OnsAdagium Magazine 11-2015

ONSADAGIUM
Magazine over bedrijfsoverdracht
‘Je moet toch
je bedrijf loslaten’
‘Thuis gewoon klaar zijn
met je werk is ook fijn’
Betrouwbaar
investeren
NUMMER112015
Uitgave van Adagium

Voorwoord
Vertrouwen komt te voet
en gaat te paard!
Nieuws
Sportsponsoring
SPM Shoeters en
BC Attacus
Het zal de lezer van ons magazine
niet onbekend zijn dat Adagium
op verschillende plaatsen sponsor is
van sportevents en clubs.
Verderop leest u over de start van een nieuw
initiatief bij Adagium: de ondersteuning
bij financiering, ja zelfs: Adagium brengt
u naar de beurs! Wij zien dat er veel initiatief is
om voor MKB-bedrijven nieuwe vormen van
krediet aan te bieden. Het aanbieden van nieuwe
kredietvormen is onderdeel van het nieuwe denken.
Dit nieuwe denken zal het oude denken moeten
vervangen. Kredietverlening is echter een zaak van
wederzijds vertrouwen. Het vertrouwen in nieuwe
kredietfaciliteiten zal geleidelijk gewonnen worden
en er mogen geen ongelukken gebeuren. Banken
hebben er 500 jaar over gedaan om vertrouwen te
op te bouwen en daar is men in al die jaren toch
wel in geslaagd. Nieuwe financieringsvormen zullen
ongetwijfeld sneller aanvaard gaan worden, maar
het blijft een kwestie van vertrouwen. Wij denken
dat we het vertrouwen hebben om deze relaties te
gaan ondersteunen bij kredietverlening. We doen
dat met respect en met vertrouwen.
Team Adagium
Zo is Adagium al jaren subsponsor van het grootste
tennistoernooi in Uden dat georganiseerd wordt door LTC Uden
en organiseert voor zijn relaties elk jaar haar eigen golftoernooi
op golfparc The Duke te Nistelrode.
Dat u als lezer weet dat de betrokkenheid van Adagium bij de
basketballsport groot is mag (bijna) verondersteld worden. Maar
dit jaar is Adagium niet alleen sponsor maar heeft haar bijdrage
zelfs geüpgraded naar kledingsponsor bij de profs (eredivisie)
van SPM Shoeters in Den Bosch en bij eerste-divisionist Attacus
te Veghel. Beide teams spelen binnen haar league op het
hoogste niveau en beide gaan nog voor het kampioenschap van
Nederland. Eind mei weten we of SPM Shoeters landskampioen
is bij de profs en medio april is de uitslag bekend van Attacus.
Het sponsoren van teamsport is voor Adagium iets dat in haar
genen zit. Immers als team gefocust op het beste resultaat aan
het einde van een traject, daar gaat het om. Wij zien dan ook
vele parallellen tussen topsport met 5 spelers en Adagium.
Wilt u een keer een basketballwedstrijd bezoeken neem gerust
contact met ons op. Wij zien u graag als onze gast.

‘Betrouwbaar investeren
en ondernemen’
Of het nu een mkb-bedrijf is dat geld nodig heeft of iemand die wil
investeren in een mkb-bedrijf: Adagium is, in combinatie met NPEX, hét
adres. Het online platform NPEX richt zich op de 60.000 Nederlandse
middenbedrijven en op de financiële investeerders. Adagium biedt de mkbbedrijven
die op zoek zijn naar middelen de helpende hand in deze.
NPEX: het online platform waar beleggers rechtstreeks
investeren in het mkb en waar mkb-ondernemers ook
middelen kunnen krijgen door het uitgeven van aandelen of
obligaties. Hierdoor kunnen mkb-bedrijven weer groeien en
nieuwe activiteiten ontwikkelen, ook als hun bank niet thuis
geeft. Beleggers zijn op zoek naar rendement en krijgen de
mogelijkheid te beleggen in bedrijven en ondernemers waar ze
voorheen geen toegang toe hadden.
Zo brengt NPEX bedrijven en beleggers samen. Voor Zuid-
Nederland begeleidt Adagium mkb-bedrijven die financiële
middelen nodig hebben. Adagium heeft daarin een
controlerende, begeleidende en ondersteunende rol. Elk
mkb-bedrijf dat op zoek is naar een financiering tussen de
500.000 en 2.250.000 euro kan zich melden bij Adagium.
Adagium onderzoekt deze aanvraag en kijkt of alles in orde
is. Is de gevraagde investering realistisch? Kan het bedrijf zo’n
investering dragen? Vervolgens gaat Adagium op zoek naar de
juiste investeerders. Die kunnen zich melden via NPEX maar
ook via ons eigen netwerk. Als een investeerder gevonden is,
regelt Adagium de transitie.
U kunt Adagium zien als de intermediair met de kennis en
kunde over de financiële aspecten die komen kijken bij zo’n
transitie. Met de rijke ervaring kan Adagium deze investeringen
prima begeleiden en succesvol afronden.
Adagium biedt ieder bedrijf een goed vervolg. “En door onze
samenwerking met NPEX zorgen we er ook voor dat de actieve
ondernemer verder kan met zijn missie omdat hij betrouwbare
investeerders vindt.”
Betrouwbaar investeren
Wie zijn geld wil investeren rechtstreeks in een mkb-bedrijf is bij
de combinatie NPEX en Adagium aan het juiste adres. Bedrijven
en beleggers worden samengebracht op de online beurs, en
met de juiste kennis en kunde worden beide partijen gevoed
met informatie. Potentiële investeerders kunnen zeker zijn van
hun zaak: NPEX heeft een vergunning van de AFM voor haar
activiteiten.
NPEX maakt gebruik van de Stichting NPEX Bewaarbedrijf waar
alle effecten en gelden van de beleggers worden bewaard en
geadministreerd. Deze onafhankelijke stichting waarborgt de
veiligheid van de beleggers. Hierdoor zal er geen verstrengeling
zijn met de commerciële activiteiten van NPEX. Investeerders
op de NPEX-beurs kunnen toetreden, maar ook uittreden naar
eigen inzicht.
nummer112015

‘Ik wilde nu
echt afscheid nemen’

‘Mijn prioriteit?
Geen gedoe achteraf’
De drive om een bedrijf te besturen was er al op jonge leeftijd.
Joan van Aspert begon als twintiger met zijn bedrijf Askové.
Nu vijftig jaar later heeft hij het bedrijf verkocht. “Ik kreeg de
nodige duwtjes dat het goed was om het bedrijf los te gaan
laten. Ik wilde het alleen goed geregeld hebben.” Adagium
zorgde daarvoor.
Met meer dan 50 jaar ervaring is Askové een prominente ontwerper en bouwer van
kunststof apparaten en turn-key procesinstallaties. De kern ligt in de toepassing
van thermoplastische kunststoffen. “Toen ik met kunststof begon, vijftig jaar geleden, was het
écht pionieren in het vakgebied”, laat Van Aspert dan ook weten. En met succes: het bedrijf
ontwikkelde zich als specialist in procestechnologische, mechanische en besturingstechnische
oplossingen voor industriële opdrachtgevers, onder andere ten behoeve van het verwerken van
gassen en/of vloeistoffen.
Thuisfront
De jongen van 22 ontwikkelde zich snel als ondernemer en als eigenaar. “Ik werk graag met
mensen. Ik wil hen ook het vertrouwen geven. Mijn visie was altijd dat we met zijn allen ‘er iets
moois van moesten maken’. Dat gevoel heerst er na al die tijd nog altijd. Toen de gedachte speelde
om het los te laten, was het moeilijk. Het is toch mijn kindje. Ik heb het geboren zien worden,
ik heb het groot zien worden. Thuis werd ik gesteund door mijn vrouw en kinderen. Een goed
thuisfront is belangrijk. Dat merkte ik elke keer weer.”
Door familiaire omstandigheden kwam het besluit om het bedrijf te verkopen dichterbij. “Mijn
vrouw heeft me daarin vrij gelaten. Het zou mijn beslissing moeten zijn. Ik heb wel wat duwtjes
nodig gehad om te beseffen dat het zo goed was.”
Een klik
De zoektocht naar een koper werd eerst zelf in gang gezet. “Maar of ik er toen al honderd procent
achterstond, weet ik niet. De verkoop ging niet door. Toen ik in contact kwam met Adagium was
er een klik. Albert weet waar hij over praat. De drive die ik heb, herkende hij. Het vertrouwen was
er direct. Tijdens zo’n verkoopproces kom je ook jezelf tegen. Adagium voelde dat feilloos aan en
kon ook heel direct naar mij toe reageren. Met respect maar ook heel oprecht.”
“Mijn prioriteit was het feit dat ik de verkoop goed geregeld wilde hebben. Geen gedoe achteraf.
Alles moest helder zijn. Dat heeft Adagium tot in de puntjes geregeld. Bovendien hebben ze de vaart
erin gehouden en wisten oplossingsgericht te schakelen. Ik kijk er met een goed gevoel op terug.”
En het bedrijf? “Ik ga niemand voor de voeten lopen. Ik heb vertrouwen in de toekomst van het
bedrijf en ik ben er trots op dat de volledige club er nog werkt. En ik? Ik ga genieten. Van mijn
gezin en natuurlijk van mijn kleinzoon Niels.”
nummer112015

‘Kiezen voor vrijheid
is ook een keuze’
Het ondernemersbloed stroomt door zijn aderen, toch
verkocht Huub Coolen (55) vorig jaar zijn bedrijf. “Het
krijgen van tijd voor je geld en ook tijd hebben om het op te
maken: daar hebben we voor gekozen. We hebben gekozen
voor onze vrijheid.” Adagium hielp hem om zijn vrijheid te
krijgen.
Huub Coolen startte 20 jaar geleden in het onderhoud
en reparatie van machines. “Coomach is in 1994 op
die manier gestart. Na enkele jaren zijn we ook dealer
geworden van een modulair aluminium bouwsysteem.
Dat systeem is de laatste 15 jaar centraal komen te staan
in het bedrijf”, legt Coolen uit.
Groei
Met name de laatste jaren is de verkoop sterk gegroeid.
“We behaalden met 7 mensen 1,5 miljoen omzet
waarvan dertig procent handel van het bouwsysteem en
70 procent speciale projectbouw was. Die projectbouw
was gericht op klantgerichte oplossingen zoals
afschermwanden en kasten, transportsystemen en
werkplekinrichting. Maatwerk en -oplossingen waren
onze kernwaarden.”
Optelsom
Groei en innovatieve oplossingen. Je zou zeggen dat het
bedrijf nog genoegd kansen en mogelijkheden heeft.
Toch besloot Coolen in 2013 zich te gaan richten op de
verkoop van Coomach. Waarom? “Er waren een aantal
redenen. Ik heb dit altijd met mijn vrouw gedaan. Zij
verzorgde de administratieve en financiële zaken voor
het bedrijf. Die interesse nam bij haar na 20 jaar af.
Zelf had ik er geen tijd voor maar ik wilde dat ook
niet aan een ander overlaten,” vertelt hij eerlijk. “Ook
beseften wij dat we de crisisjaren heel goed door zijn
gekomen. Hetzij met heel veel energie en tijd, maar
Coomach stond nog altijd. Opvolging hebben we niet.
De interesse van onze kinderen ligt elders.”
Het werd een optelsom van verschillende factoren. “Je
komt tot een besef dat je altijd veel tijd en energie kwijt
bent om het goed te regelen en organiseren. Tijd voor
andere zaken – leuke dingen – heb je bijna niet. Het
krijgen van tijd voor je geld en dus ook tijd om het op te
maken werd voor ons belangrijker. We hebben gekozen
voor onze vrijheid. Dat klinkt heel zwaar maar het idee
dat je als je thuis bent en ook klaar bent met je werk,
werd een fijne gedachte.”
Verkoopproces
“Als er dan het besef is om te verkopen dan wil je ook
dat het gaat gebeuren. Een bedrijfsmakelaar moest
daarvoor gaan zorgen”, laat hij weten. “Maar toch
ging het allemaal niet zo snel. Via internet kwam
ik bij Adagium. De aanpak met het vijfstappenplan
sprak ons aan. Gestructureerd en niet werken met een
eindeloos vat: zo hoort het. Je wilt helderheid. Hoewel
het verkoopproces soms langdradig was, neem ik mijn
petje af voor Adagium. De tijd en energie die ze erin
hebben gestoken is enorm. Het was een ‘heavy’ tijd: het
kostte vele avonduren maar het resultaat was ernaar.”
Momenteel is Coolen nog betrokken bij het bedrijf.
“De nieuwe eigenaren hebben het overgenomen en
hebben gekozen voor een eigen manier. Ze zetten het
beleid dus naar hun eigen hand. Dat is voor mij soms
niet eenvoudig maar ik neem afstand. Ik hoef me geen
zorgen meer te maken om te toekomst van het bedrijf.”
Nog een paar maanden werkt hij in zijn oude bedrijf.
Daarna is hij ‘vrij’ maar het ondernemersbloed
stroomt … Lachend: “Ik maak tijd voor mijn oldtimers.
En ik zoek naar wat ik leuk vind. Misschien ga ik wel
de handel in maar dan wel zonder personeel. Gewoon
doen wat kan. En genieten van mijn gezin. De kinderen
ondersteunen. Dat is nu belangrijk.”

nummer112015

De do’s en don’ts
bij peer-to-peerfinanciering
Bij het financieren van bedrijven zien we steeds meer en meer het
fenomeen peer-to-peerfinanciering opkomen. Maar wat is nu
peer-to-peerfinanciering. Peer-to-peerfinanciering is een
verzamelbegrip voor allerlei initiatieven op het gebied van
financieringen waarbij de input van velen kan leiden tot het behalen
van een doel door één partij. Een manier van sociaal lenen en
investeren waarbij marktpartijen elkaar kunnen vinden in vraag en
aanbod op verschillende vlakken.
Do’s
Vraag een peer-to-peerfi nancieringsadviseur om advies.
Zorg voor een compleet dossier, de meeste investeringsplatforms nemen
pas zaken in behandeling als alles compleet is.
Zorg voor een duidelijke omschrijving van het doel van uw fi nanciering.
Immers beleggers houden van duidelijkheid en transparantie.
Praat met sleutelfi guren die u kunnen helpen investeerders te benaderen.
Visualiseer, 1 beeld zegt meer dan 1000 woorden.
Beoordeel duidelijk vooraf wat u zelf kunt fi nancieren. Bancaire
fi nancieringen lopen op dit moment erg moeizaam. Het vooraf weten wat
u kunt is belangrijk.
Werk met erkende bemiddelingsorganisaties.
Bied iets extra’s dan alleen maar fi nancieel rendement. Maak van uw
investeerders ook uw ambassadeur.
Don’ts
Vergeet niet tijdens de looptijd van de lening info te verstrekken aan uw
fi nancierders.
Maak geen onderscheid tussen kleine en grote investeerders bij uw
informatievoorziening.
Stel zaken niet beter voor dan dat ze zijn. Wees kritisch over uzelf en het
functioneren binnen uw bedrijf.
Begin niet zolang u uw businessplan niet op orde hebt.
Een greep uit onze
succesvolle transacties
Colofon
Ons Adagium is een uitgave van Adagium Corporate
Finance BV en Adagium Projecten BV en verschijnt
drie keer per jaar.
Redactie Albert Dominicus, Simone van Bree
Tekst | Vormgeving | Fotografi e | Druk
Bek
www.bek.nl
Adagium Veghel
Marshallweg 5
5466 AH VEGHEL
Tel. (0413) 22 50 10
E-mail info@adagium.nl
Kijk ook eens op www.adagium.nl
1. Askové
Verkoopbegeleiding
2. Coomach Profielsystemen
Verkoopbegeleiding
3. Evers Kasregisters V.O.F.
Verkoopbegeleiding
Adagium aanvaardt geen aansprakelijkheid voor eventuele schade die het gevolg is van handelingen of beslissingen die zijn gebaseerd op de informatie die in dit blad is aangeboden. Heeft u vragen over de inhoud van dit magazine, dan verzoeken wij u contact met ons op te nemen.