NK 09_2022-E-Paper-ProAir

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NETWORK-
KARRIERE
VERBINDET

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BRANCHE
EINE MÄRCHENHAFTE
ERFOLGSGESCHICHTE
NAMENS DELPHIN
Es war einmal eine ganz normale
Familie: Vater, Mutter, Tochter und
Sohn. Sie besaßen ein Häuschen
und waren doch oft traurig darüber,
dass ihr Sohn unter einer Allergie litt.
Man unternahm viel, doch es wurde
nicht besser. Im Sommer des Jahres
1988 las der Herr des Hauses in einer
Anzeige von einem neuartigen
Luftwaschsystem. Er machte sich
auf den langen Weg, testete das
Gerät und befand es für gut. Das damals
etwas hässlich-klobige Luftreinigungsgerät
wurde gekauft und
ins ferne Allgäu transportiert.
Nasser Staub kann nicht fliegen
Dieser Spruch brannte sich in das
Hirn des Familienvaters ein. Und: Er
hatte seine Berechtigung. Denn die
Überra schung war groß, die Wirkung
ebenso. Wasser einfüllen, einschalten
und wie gewohnt saugen -dabei
wurden Staub und Schmutz aus Luft
und Oberflächen eingesaugt und im
Wasser gebunden. Das Schönste war,
dass sein Sohn zum ersten Mal ohne
die sonst auftretenden Pro bleme im
Zimmer herumtollen konnte.
Staub weg, Allergie weg
Zunächst glaubte man an einen Zufall
und wartete auf die Rückkehr der
Allergie. Aber nichts geschah, die
Probleme waren weg. Zudem genoss
die Familie die anhaltend frische
Luft im Häuschen. Das freute sie so
sehr, dass sie Bekannten und Freunden
davon erzählten. Viele kauften
daraufhin so ein Gerät – und alle waren
begeistert.
Von der Natur direkt ins Haus
Die Idee hinter diesem Gerät war super,
schließlich stand die Natur
Pate. Trotzdem wurde alles noch einmal
komplett überarbeitet ,,natürlich“
mit der typisch schwäbischen Liebe
zum Detail. Also packte die Familie an
und griff zu: Vom System und der
Wirkung überzeugt, konnten sie ein
erfolgreiches Vertriebsbüro mit sehr
zufriedenen Kunden aufbauen. Sie
bekamen immer mehr begeisterte
Kunden und expandierten rasch.
Denn der findige Familienvater
machte aus dem bewährten Gerät
ein neues – viel besser und schöner
als das Alte.
Er erinnerte sich an den Spruch
„Nasser Staub kann nicht fliegen“.
Das verlieh ihm regelrecht Flügel, bis
es 1993 schließlich so weit war: Zusammen
mit zwei Freun den wurde
geplant, konstruiert, gebaut und
Grundlagenforschung betrieben.
Der DELPHIN erblickte das Licht
der Welt
Es wurde ein Gerät geschaffen,
welches den Staub perfekt in Wasser
bindet. Sein Name war und ist
DELPHIN. So wie der DELPHIN im
Meer kraftvoll, elegant und ein
Freund der Menschen ist, so sollte
auch unser DELPHIN kraftvoll, elegant
und ein hilfreicher Freund der
Menschen sein. Ein märchenhaft gutes
filterloses Gerät mit sensationeller
Saugleistung, das anhaltende
Sauberkeit und ein beson deres
Wohlgefühl in der Wohnung bewirkt.
DELPHIN -heute und morgen
Eines ist sicher: Mit dem DELPHIN
und L-Lamella begann der Eintritt in
ein neues Reinigungszeitalter. Im
Jahr 2015 kann die hier beschriebene
Familie bereits auf 22 erfolgreiche
Jahre zurückblicken. Und auf unzählige
zufriedene und glückliche Kunden
und Vertriebspartner in mehr
als 40 Ländern dieser Erde – Afrika,
Amerika, Asien, Australien und Europa.
Doch Stillstand gilt nicht, der Blick
geht nach vorne. Immer weiter werden
Technik und Design verbessert.
Die innovative Konstruktion und
wertvolle Materialien werden optimiert
und im Allgäu „Made in Germany“
produziert. Viele internationale
Patente sichern den technischen
Vorsprung des Unternehmens.
Und auch in Zukunft werden
technische Alleinstellungsmerkmale
wie L-Lamella, Turbojet-Gebläse
und der hauseigene Brushless Motor
den Kunden besonders frische
Luft, einfache Hand habung und
Langlebigkeit bringen. Das alles mit
10 Jahren Motorgarantie und zu
einem vernünftigen Preis. Das heißt:
Der DELPHIN hat eine glänzende Zukunft
vor sich - und wenn er nicht ge-
Firmenchef Bernhard Grassinger
rade Pause macht, dann sorgt er Krankheit verstorben. Seitdem leitet
heute und auch noch morgen für sein Sohn Bernhard Grassinger das
Reinheit und Sauberkeit.
Unternehmen. Seine Mutter Klara
Grassinger arbeitet im Management
Die erfolgreichen DELPHIN und ist ein eminent wichtiger Vertriebsprofi.
Sohn Bernhard hat jahre-
Pioniere und Unternehmensgründer
Anton Kreis, Helmut Grassinger und lang den internationalen Vertrieb geleitet
und tut inzwischen alles, um als
Paul Roth (v. li. n. re.) haben den
DELPHIN erfunden und zu dem gemacht,
was er heute ist: Der weltweit geschichte weiterzuschreiben. Was
Nachfolger seines Vaters die Erfolgs-
anerkannte und beliebte Garant für ihm sicher gelingen wird.
„Zauberkeit“ und ein Plus an Lebensqualität.
Helmut Grassinger, Nasser Staub fliegt nicht!
der Gründer der Firma PROAIR, ist Network-Karriere Herausgeber Bernd
leider letztes Jahr nach mehrjähriger Seitz hat das Allgäuer Familienun-
09.2022

BRANCHE 11
ternehmen PROAIR GmbH Gerätebau
angeschaut und sich von Firmenchef
Bernhard Grassinger neben
der aufwändigen Produktion
den Unterschied zwischen einem
herkömmlichen Staubsauger und
seinem DELPHIN Luft- und Raumreinigungssystem
erklären lassen.
Network-Karriere: Ihr Firmensitz
ist seit nun knapp 30 Jahren im
Allgäu, einer der schönsten Urlaubsgegenden
Deutschlands. Hier
für die internationalen Märkte Hightech-Luft-
und Reinigungssysteme
zu entwickeln und herzustellen
könnte man nach den aktuellen Entwicklungen
der Weltwirtschaft als
Pionierleistung sehen, denn nach
jahrzehntelangen Auslagerungen
der Produktionen in ausländische
Billiglohnländer, scheinen inzwischen
die Produktionen Made in
Germany wieder State of the Art zu
werden?
Bernhard Grassinger: Wir bekommen
aus der ganzen Welt zu spüren,
wie viel Qualitätsimage deutschen
Produkten zugesprochen wird. Diesem
Image werden wir in der Weise
gerecht, dass wir den DELPHIN eben
auch tatsächlich in Deutschland
herstellen und auch 93 Prozent unserer
Zulieferer aus Deutschland sind.
Diese Nähe zu unseren Zulieferern
bietet eine hervorragende Kommunikationsmöglichkeit.
Alle unserer Zulieferer
kennen unseren DELPHIN
und wissen, wo die zugelieferten Teile
verbaut sind. So findet die Erfahrung
unserer Zulieferer Einzug in unser
Produkt. Wir legen, nicht zuletzt
aus Umweltschutzgründen, ganz besonderen
Wert auf Langlebigkeit. Die
dafür nötigen hochwertigeren Bauteile
kosten zwar mehr, machen aber
genau den kleinen Unterschied, ob
sich der DELPHIN halt verkaufen
lässt oder ob er dem Kunden viele
Jahre Sauberkeit und Spaß bereitet.
Ein neuer DELPHIN Kunde ist auch
ein neuer Freund.
NK: Sie bezeichnen Ihren DELPHIN
als Luft- und Reinigungssystem
mit mehr als 100 Funktionen. In
Bayern bezeichnet man mundartlich
einen solch technischen Alleskönner
als „eierlegende Wollmilchsau“.
Was bewirken die wichtigsten
Funktionen?
Bernhard Grassinger: Das wichtigste
ist die saubere Luft, die wir einatmen.
Umso häufiger der DELPHIN eingesetzt
wird, desto häufiger wird auch
die Luft gereinigt. Durch die Funktionsvielfalt
ist genau das sichergestellt.
Egal ob Sie mit dem DELPHIN
Ihre Glattböden, Teppiche oder Polster
saugen, die Luft wird verbessert.
Ganz beliebt ist auch das Abstauben
mit dem Staubpinsel. Möbel oder
Elektrogeräte werden so deutlich
langfristiger abgestaubt. Denn es
wird durch die Luftreinigung ein erneutes
Einstauben deutlich reduziert.
Durch die Matratzenreinigung und
Bettenreinigung fühlt sich das Bett
langfristig wie frisch bezogen an.
Das Nassreinigungsgerät FLIPPER
zeigt seine Vorzüge im Beseitigen
von Flecken in Polster, Matratzen
oder Teppichen. Auch das Wischen
von Glattböden bietet ein nachhaltigeres
Ergebnis. Das muss man
selbst erleben, um es zu verstehen.
Es ist kein Vergleich mit dem weit
verbreiteten Nass-Wischen. Es geht
schneller und macht spürbar gründlicher
sauber.
Falls man Kinder oder Haustiere hat,
sind die Schreck-Momente plötzlich
viel entspannter, weil man es schlicht
aufsaugt.
Wichtig ist, dass er eben nicht nur viel
kann, sondern dass er die jeweilige
Funktion einfacher und gründlicher
erledigt. Der Verbraucher muss dann
nur ein Gerät kennen.
zustellen. Das ist so simpel, dass jeder
sofort damit zurechtkommt, auch
ohne Bedienungsanleitung.
Unsere Kundennähe und Innovationskultur
in der Firma hat uns gerade
den Top 100 Innovationsaward eingebracht.
Das immerwährende Ziel,
dem Kunden ein noch besseres Erlebnis
zu geben, hilft auch dem Verkäufer.
Beispielsweise, wenn er Kunden
nach vielen Jahren wieder besucht
und diese sich einen neuen
DELPHIN kaufen, weil sie bereits mit
dem damaligen Kauf eine so gute Entscheidung
getroffen hatten. Der alte
DELPHIN wird dann oft im 1. Stock des
Hauses oder im Urlaubsdomizil weiterverwendet.
Oder die Kinder bekommen
ihn zum Auszug als Aussteuer.
DELPHIN Luft- und Raumreinigungssystem
NK: Jedes technische Gerät lässt
sich wohl immer noch verbessern.
Dafür haben Sie ihre eigene Entwicklungsabteilung.
Bei allem Respekt
für die Kreativität dieser
Fachleute, ist ein Luft- und Reinigungssystem
nach nun fast 30 Jahren
nicht irgendwann fertigentwickelt?
Oder entwickeln sich die
Anwendungen und Ansprüche der
Kunden, die Ihr Unternehmen dann
in immer weiteren Produktverbesserungen
umsetzt?
Bernhard Grassinger: Es gibt neue
Materialien oder allgemeine technische
Innovationen, die neue Möglichkeiten
NK: Besser, schneller, leichter, leiser,
hygienischer, effektiver, diese
Reihenfolge der Kundenwünsche
lässt sich unendlich fortsetzen.
Dagegen dürfte jedoch stehen,
dass sich Produkte, gleich welcher
Art, mit jeder Weiterentwicklung
preislich verändern. Die Automobilindustrie
ist aktuell wohl das
beste Beispiel. Hat die Corona-
Pandemie in der breiten Öffentlichkeit
einen anderen Anspruch
an die Reinheit der Luft und hygienische
Sauberkeit im ganzen
Haus ausgelöst?
Bernhard Grassinger: Bei unseren
bieten. Man denke nur an Beratungsgesprächen müssen
die ganzen Internetverbindungen.
Allerdings ist es genau hier wichtig
abzuschätzen, was ist nur moderner
„Schick Schnack“ und was braucht
der Kunde wirklich. Durch die Rückmeldungen
unserer Beraterinnen
und Berater vor Ort, haben wir hier
ganz klare Ziele definiert: leichter,
kleiner, leistungsfähiger, handlicher
und gleichzeitig robuster. Was fasziniert:
Wir haben immer noch nur einen
Drehregler, um die Leistung ein-
wir heute die Wichtigkeit der Luft
weniger erläutern. Bis vor kurzem
war noch das typische Argument:
Da mache ich halt das Fenster auf…
Aber das reicht eben nicht. Viele der
heute verbreiteten Reinigungsgeräte
werden zwar verkauft, verteilen den
Staub aber oft mehr, als dass sie ihn
beseitigen. Hier scheint manchmal
das Ziel zu sein: „vorübergehend unsichtbar
gemacht ist auch schon gereinigt.“
Der Bumerang kommt dann
schon am nächsten Tag, wenn alles
wieder verstaubt ist oder der gewischte
Boden nach Einsatz der herkömmlichen
Geräte, die Allergie oft
erst mal schlimmer ist, als zuvor. Das
gibt doch zu denken, oder?
Nach dem Einsatz des DELPHIN riechen
Sie frische Luft, wie nach einem
Regen oder bei einem Spaziergang
im Wald oder am Meer. Und das
auch ohne Zugabe von Duftstoffen.
NK: Die DELPHIN Luft- und Reinigungssysteme
werden weltweit in
zwischenzeitlich mehr als 40 Ländern
ausschließlich im Direktvertrieb
verkauft. Sind weitere Länderöffnungen
geplant, oder sollen
nun zunächst die Verkaufsgebiete
mit weiteren haupt- und nebenberuflichen
Vertriebspartnerinnen
und -Partnern verdichtet werden?
Bernhard Grassinger: Nachdem wir
uns über die Jahre im internationalen
Markt stabilisiert haben, konzentrieren
wir uns in den kommenden Jahren
auf Deutschland, Österreich und
die Schweiz. Den Spruch „Der Prophet
im eigenen Land“ kennt jeder.
Wir finden aber, dass gerade im
deutschsprachigen Gebiet die Lebensqualität
und die damit verbundene
Hygiene mit dem DELPHIN intensiv
gesteigert wird.
In Deutschland sind wir überwiegend
im Süden, also Bayern und Baden-
Württemberg, vertreten. Das hängt
sicher mit unserer Lage im Süden zusammen.
Weiter nördlich benötigen
wir Händler, die wir im Teamaufbau
unterstützen können. Aufgrund der
Distanz ist hier ein gewisses Maß an
Eigenständigkeit eine wichtige Voraussetzung.
Hier sind Hauptberufler
gefragt, mit dem Ziel ein Team aufzubauen.
In Österreich und Deutschland bieten
wir den Kunden Finanzierungen
ab 50 Euro im Monat an. In der
Schweiz ist die Finanzierung etwas
differenziert, aber ebenso
sehr üblich.
Bisher
betreuen wir
Österreich noch
von Deutschland aus.
Unsere Expansionsplanungen
sehen vor, in Österreich einen eigenen
Vertrieb aufzubauen. Die vielen
Landesbezirke bieten beste Voraussetzungen
für ein nachhaltig erfolgreiches
Österreich-Geschäft. Allein
Wien, die Steiermark oder Vorarlberg
stehen für ein riesiges Potenzial.
Auch die Gebiete dazwischen bieten
enorme Entwicklungs- und Absatzmöglichkeiten,
so dass in Zukunft
das ganze Land DELPHINieren kann.
In der benachbarten Schweiz haben
wir in den französisch- und italienisch
sprechenden Kantonen ein besonderes
Erweiterungspotenzial. Die
Menschen in diesen Gebieten sind
durch die großzügige südländische
Lebensart, gepaart durch den über
Jahrhunderte gewachsenen finanziellen
Status, besonders für unsere
High-Tech-Premium-Produkte ansprechbar.
Die Länder im Osten wollen wir
ebenso integrieren. Neue Länder
unterstützen wir mit allem, was man
im Direktvertrieb benötigt. Wir liefern
das CI und erarbeiten alle Unterlagen
in der jeweiligen Sprache. Für
viele Sprachen sind die Unterlagen
bereits vorhanden. Wir sehen das
ganze wie eine Art Franchise-Konzept
und helfen, wo es nur geht. Das
Training für neue Partner findet je
nach Sinnhaftigkeit bei uns in der Firma
PROAIR oder im jeweiligen Land
statt. Oft trainieren wir die neuen
Händler und diese wiederum die
Partner im Land. So sind in anderen
Ländern gerade für Nebenberufliche
die Einstiegshürden sehr gering.
www.delphin.net
Produktion PROAIR
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