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32 EINBLICK
EINBLICK 33
GEWOHNT
LEBENDIG
Heute schon gewohnt? Im Büsem-Bungalow
in der Bispinger Heide ließ sich das Thema
des Wohnbau-Branchenteams um Oliver
Beck besonders authentisch vermitteln.
„Wohnst du noch oder lebst du
schon?“ – Was wir vor einigen
Jahren von einem schwedischen
Möbelhaus gefragt wurden, hat
sich längst zum geflügelten Wort
entwickelt. Doch den Dreso-Wohnbauexperten
stellt sich das Problem
so gar nicht: Sie leben (und
arbeiten) dafür, dass andere
wohnen können!
Offenbar hatte da jemand mehr als nur den
richtigen Riecher: Erst vor rund zehn Jahren
hat das Wohnbau-Team am Standort Berlin
zusammengefunden. Zuvor hatte Drees &
Sommer allenfalls sporadisch Aufträge für
die Branche übernommen. Damals war das
Unternehmen also selbst unter deren großen
Playern kaum bekannt – und so habe doch
einige Verwunderung geherrscht, als Drees &
Sommer nun auch Wohnbauprojekte voranbringen
wollte, erinnert sich Oliver Beck. Er
ist einer der Initiatoren des Erfolgsmodells
„Wohnbau bei Dreso“.
Eine Sanierung machte den Anfang
Das erste größere Projekt war dann gleich
ein richtiger „Leuchtturm“. Von Leuchttürmen
spricht Oliver Beck ansonsten eigentlich nicht
so gerne, doch mit dem Management für die
energetisch-technische Sanierung von rund
4.000 Wohnungen im Märkischen Viertel hat
sich Drees & Sommer mit einem Schlag einen
Namen in der Branche gemacht. In der Folge-
zeit ist das Wohnbau-Team kontinuierlich gewachsen.
Heute unterstützen etwa 15 Experten
vorwiegend von den Standorten Berlin, Frankfurt,
NRW, Hamburg, Hannover, München
und Basel aus die Kunden und entwickeln
die Leistungen für die Branche kontinuierlich
weiter.
Unterschiedliche Kundengruppen
Die Experten haben es dabei mit sehr unterschiedlichen
Kunden und ganz eigenen
Anforderungen und Wünschen zu tun. Im Wesentlichen
geht es aber um zwei Segmente:
auf der einen Seite um Bestandshalter oder
Bauherren, die später selbst vermieten wollen.
Hierzu zählen beispielsweise öffentliche
oder genossenschaftliche Wohnbaugesellschaften.
Auf der anderen Seite unterstützt
das Team Entwickler und Bauträger, die die
Objekte nach der Realisierung wieder verkaufen.
Klar, dass hier verschiedene Vorstellungen
jeweils optimal bedient werden müssen.
Kundenmanagement als Topseller
Eine Leistung, die Simon Dietzfelbinger für
das Projekt „5 Morgen“ des Berliner Bauträgers
Stofanel entwickelt hat, kommt sehr gut
an: das Kunden- oder Käufermanagement.
Dabei integriert das Team die Käufer der Eigentumswohnungen
in das Bauprojekt. Wünsche
zu Sonderausstattungen werden in enger