Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
NÖROPAZARLAMA<br />
BERÇİM BERBEROĞLU<br />
Bu “iş”te bi’<br />
[n]öro’luk<br />
var!<br />
BERÇİM<br />
BERBEROĞLU<br />
Nöropazarlama<br />
1990’lı yılların başında<br />
Amerika ve Avrupa’da<br />
hızla gelişmeye başladı.<br />
1990 yılında Harvard<br />
Üniversitesi’nden Prof.<br />
Dr. Gerry Zaltman’ın,<br />
kısaca fMRI olarak<br />
bildiğimiz “işlevsel<br />
manyetik rezonans<br />
görüntüleme”<br />
cihazlarını ilk<br />
kez pazarlama<br />
araştırmalarında<br />
kullanmasıyla<br />
gündeme gelen<br />
nöropazarlamanın isim<br />
babası ise Prof. Dr. Ale<br />
Smidts oldu.<br />
Teknolojinin hızla gelişmesi,<br />
her alanda olduğu gibi<br />
sinirbilim konusunda da yapılan<br />
araştırmaların hızla artmasına<br />
ve bu alanın diğer bilim dallarıyla<br />
olan ilişkisinin derinleşmesine<br />
neden oldu. Küreselleşen<br />
günümüz dünyasıyla birlikte<br />
karmaşıklaşan tüketici istek<br />
ve ihtiyaçları, doğal olarak,<br />
işletmeler tarafından bunların<br />
tatmini açısından yeni veriler elde<br />
etme ihtiyacını da doğurdu. Bu<br />
doğrultuda da tüketicilerin karar<br />
mekanizmalarının anlaşılması<br />
büyük önem kazandı. Tam da<br />
bu sırada sinirbilim, pazarlama<br />
biliminin derdine derman olacak<br />
araçlarla ortaya çıktı. Pazarlama<br />
ile beyin bilimlerinin bu göz alıcı<br />
bir evliliğini artık “nöropazarlama”<br />
olarak biliyoruz.<br />
Nöropazarlama 1990’lı yılların<br />
başında Amerika ve Avrupa’da<br />
hızla gelişmeye başladı. 1990<br />
yılında Harvard Üniversitesi’nden<br />
Prof. Dr. Gerry Zaltman’ın,<br />
kısaca fMRI olarak bildiğimiz<br />
“işlevsel manyetik rezonans<br />
görüntüleme” cihazlarını ilk<br />
kez pazarlama araştırmalarında<br />
kullanmasıyla gündeme gelen<br />
nöropazarlamanın isim babası ise<br />
Prof. Dr. Ale Smidts oldu. Smidts<br />
2002 yılında nöropazarlama<br />
kelimesini ilk kez kullanarak<br />
bu terimin literatüre girmesini<br />
sağlamıştı. 2000’li yıllara kadar<br />
nöropazarlama araştırmaları<br />
büyük şirketler tarafından, kendi<br />
stratejilerini geliştirme yönünde<br />
özel olarak yürütülüyordu. 2002<br />
yılında ise Amerika’nın San<br />
Francisco şehrinde dünyanın ilk<br />
nöropazarlama şirketi olan Sales<br />
Brain’in kurulmasıyla bu kavram<br />
kurumsal bir nitelik kazanmış<br />
oldu. Tüm bu gelişmelerle<br />
artık adından sıkça söz ettiren<br />
nöropazarlama, ünlü marka<br />
danışmanı Martin Lindstrom’un<br />
bu konuyla ilgili araştırmalarını<br />
derlediği ve ülkemizde de çok<br />
sayıda kopyası satılan “Buy.<br />
ology” adlı kitabını yayınlamasıyla<br />
popülerliğine popülerlik kattı.<br />
[ 112] OCAK 2016 [ n ]BEYİN DERGİSİ
Change language