Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Equflow<br />
Vloeistofstroom meten én managen<br />
Concurrenten zijn er niet of nauwelijks. De<br />
disposable flowmeters van Equflow vliegen<br />
daarom de hele wereld over. Ze meten de<br />
stroomsnelheid van vloeistof in regendouches,<br />
de auto-industrie maar vooral ook in<br />
de biotechnische en lifescience industrie.<br />
Veel van de toepassingen zijn geheim,<br />
want klanten zijn bedrijven als Bayer, Roche,<br />
Genentech, PallLife Science en met<br />
Glaxo Smith Kline wordt het validatietraject<br />
aan het einde van 2015 afgerond.<br />
Tijd dus om met een nieuwe toepassing<br />
te komen waarbij de vloeistroom ook kan<br />
worden gecontroleerd.<br />
Het is nog maar anderhalf jaar geleden dat directeur Daniel<br />
van Beek vertelde over de doorbraak die hij verwachtte van<br />
de flowmeter die door Equflow is ontwikkeld. Doel er van was<br />
tegen lage kostprijs een vloeistofmeter op de markt te brengen<br />
die heel nauwkeurig werkt. Dit lukte, want inmiddels stromen<br />
de herhalingsorders binnen. Veel bedrijven hebben het kleine<br />
accessoire definitief in hun hart gesloten. Sterker nog; voor<br />
sommige betekent het gebruik van de flowmeter een belangrijke<br />
verandering in hun onderzoek of productie. ‘Ik kom zelfs<br />
bedrijven tegen die tot voor kort nog met behulp van weegschalen<br />
de hoeveelheid gebruikte stoffen manueel maten. Als<br />
ze merken dat ze dit proces sterk kunnen vereenvoudigen met<br />
een flowmeter die binnen een minuut te vervangen is, gaat er<br />
een hele nieuwe wereld voor hen open.’ Belangrijk voor de<br />
Biotech- en Pharma industrie is dat de flowmeters ook in gammaresistente<br />
uitvoering beschikbaar zijn, zodat ze gemakkelijk<br />
te steriliseren zijn.<br />
Groeimarkt<br />
Het succes van de disposable flowmeter heeft alles te maken<br />
met de eenvoud. De houder is met één klik te openen waardoor<br />
de flow tube direct te vervangen is. Doordat deze maar op één<br />
manier in de houder past, kan er eigenlijk niets mis gaan. Het<br />
andere grote voordeel van eenmalig gebruik is voorkoming<br />
van het risico op cross contaminatie. ‘Nu al merken we dat<br />
de disposable variant in de houder het meest gevraagde exemplaar<br />
is. Daarnaast hebben we nog exemplaren die extra<br />
bestand zijn tegen chemische stoffen, zoals teflon en roestvrijstalen<br />
flowmeters die o.a. in de voedingsindustrie worden<br />
toegepast.’ Met die flowmeters is een vloeistofstroom van ca<br />
30 ml/minute tot 40 L per minuut te meten. Nieuw is de flowmeter<br />
met een hogere capaciteit die tot 120 liter per minuut<br />
kan meteen. Een exemplaar dat door Equflow is ontwikkeld<br />
omdat er steeds meer vraag kwam naar het meten van een grotere<br />
hoeveel vloeistof in een nog korte tijd. Een andere belangrijke<br />
ontwikkeling is dat het signaal van de flowmeters zo<br />
wordt aangeboden dat deze geen of nauwelijks afwijking meer<br />
laat zien bij vervanging. ‘Daardoor wordt het meetproces nog<br />
nauwkeuriger.’<br />
Een andere door de markt gedicteerde ontwikkeling is het opzetten<br />
van een controlesysteem waarbij de flowmeter in combinatie<br />
met een flowcontroller de draaisnelheid van een peristaltische<br />
pomp regelt, en die dan niet alleen meet, maar ook<br />
het vloeiproces kan beïnvloeden. ‘Deze doseert vloeistoffen<br />
met een hoge nauwkeurigheid waardoor een proces nog beter<br />
te monitoren is. Daarvoor worden de data over de flow direct<br />
met de pompcontroller gecommuniceerd.’ Een nog verdere<br />
uitbreiding van het productenassortiment verwacht de manager<br />
op dit moment niet. ‘Flowmeters blijven onze specialiteit.<br />
We merken nu al dat we de vraag nauwelijks kunnen bijbenen,<br />
want praktisch overal zien we een groeimarkt. Sterk opkomende<br />
markten zijn Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland<br />
in Europa en intercontinentaal Japan, Amerika, Maleisië en<br />
Singapore.’<br />
Specials<br />
Nederland is verantwoordelijk voor maar 12% van de omzet.<br />
Daar ziet Van Beek daarom nog wel mogelijkheden. ‘Wel<br />
merken we ook hier dat de vraag sterk blijft toenemen. Over<br />
de hele linie ligt de werkelijk omzet voor dit jaar zelfs zeventig<br />
procent boven de omzet van afgelopen jaar en 26% boven<br />
prognose voor dit jaar. Het grote voordeel van de manier<br />
waarop het bedrijf is opgebouwd, is dat we heel slagvaardig<br />
zijn. Als een klant een kleine aanpassing aan één van onze<br />
producten wil, maken we daar een special van en overleggen<br />
we dat met onze productie in Nederland. De lijnen zijn kort en<br />
we hebben een eigen clean room om kleine orders voor specials<br />
zelf te verwerken.’ Ondanks de grote groei is het aantal<br />
medewerkers binnen Equflow niet gestegen. Het bedrijf heeft<br />
de productielocatie zelfs van Ravenstein naar Son verplaatst<br />
om nog kostenefficiënter te kunnen werken. ‘Hier werken we<br />
samen met een bedrijf van een partner van mij dat een innovatief<br />
product in de markt zet voor het meten van schuim bij het<br />
bestrijden van brand. Doordat we de ruimten delen, zijn onze<br />
kosten zelfs verlaagd terwijl de omzet sterk is gestegen.’<br />
Vanaf het begin is in de omzetcijfers duidelijk zichtbaar dat<br />
de flowmeter geschikt is voor veel verschillende toepassingen.<br />
Wel is de Biotech- en lifesciencesector alleen verantwoordelijk<br />
voor vijftig procent van de omzet. ‘We hebben de<br />
flowmeter zo breed mogelijk geïntroduceerd en merken dat<br />
deze vooral in de Biotech en markt voor semiconductors heel<br />
bruikbaar is, omdat daarbij veel met al dan niet chemische<br />
vloeistoffen wordt gewerkt en ook nauwkeurigheid en steriel<br />
werken een belangrijke rol spelen.’<br />
Vloeistofstroom controleren<br />
Met het peristaltische pompsysteem van Equflow, dat is<br />
aan te sluiten op een flowmeter, is een vloeistofstroom<br />
niet alleen te meten maar ook te controleren. Daarvoor is<br />
er een pomp aangesloten op de tube die de gegevens over<br />
de vloeistofstroom direct met de pomp communiceert,<br />
waardoor deze die eventueel kan corrigeren. De controller<br />
zat al in het assortiment van Equflow, maar is zo aangepast<br />
dat deze naast meting, de sturing als extra functionaliteit<br />
heeft meegekregen. De pomp is in een netwerk te<br />
integreren is optioneel uit te rusten met data log software.<br />
Kijk voor meer informatie op www.equflow.com.<br />
16