PDF Compressor Pro

ПОГОНЯ ЗА ИДЕАЛЬНОЙ НИШЕЙ
Возьмем, к примеру, шубы. Хороший высокомаржинальный бизнес.
Однако продажи в нем разовые, и вероятность того, что
клиент вернется снова, очень мала. Конечно же, есть клиенты, которые
приходят по рекомендациям, но их не так много. Основной
оборот мы делаем на транзакциях, которые постоянно инициируем
с новыми людьми. То же самое происходит в сфере ремонта, строительства,
где о клиенте мы после завершения сделки забываем.
Многоразовые продажи
Однако такому «одноразовому» подходу существует альтернатива
— ниши, где после первой покупки предполагается и вторая,
например, любые оптовые поставки. Или когда мы продаем сырье
тому, кто его постоянно потребляет. В данном случае усилия
по инициации одного клиента окупятся нам сторицей.
Дело в том, что если люди постоянно будут покупать у нас, это
значит, что времени, сил и денег в одного клиента мы сможем инвестировать
гораздо больше. Поверьте, намного приятней работать,
обеспечивая такое будущее, в котором каждый новый
клиент становится еще одним постоянным ручейком денег в вашу
систему. Гораздо тяжелее, если вы обеспечиваете только один
уровень, тратя на него все свое время и силы, где после покупки
клиент сразу уходит, и всю работу нужно проделывать заново.
На практике реализовать модель повторяющихся продаж
можно с помощью: постоянных поставок, технического,
абонентского обслуживания, профилактики, мониторинга.
Например, так работают охранные предприятия, зарабатывая
сначала с установки самого оборудования, а затем взимая ежемесячные
платежи с клиентов за мониторинг безопасности.
31