PDF Compressor Pro

PDF Compressor Pro
19 МЫСЛЬ
Причина № 5. Wow
Иногда не нужно никакого маркетинга и скидок. Если вы продаете
то, что вызывает реакцию «ВАУ».
Причина № 6. Оплата от результата
Это, пожалуй, самый простой подход к формированию предложения.
Если вы можете дать результат, выраженный в деньгах.
То есть, дополнительно заработать для клиента или сэкономить,
то вы смело можете претендовать на свою часть. На западе это
называют Success Fee. Вы можете называть это десятиной.
Причина № 7. Бесплатный пробный период
Мне очень нравится такой подход. Это ситуация, когда человеку
не нужно испытывать стресс от принятия серьезного решения.
Мы говорим, попробуй бесплатно, ты купишь, если сочтешь это
очевидно полезным.
Причина № 8. Я вам верю
Тут нечего говорить. Вы сами так поступаете. Вы покупаете у тех,
кого вам рекомендуют, иногда даже несмотря на цену. К счастью,
истинное доверие невозможно получать маркетинговыми инструментами.
Его можно заслужить, укрепляя репутацию.
На самом деле, есть еще огромное количество вариантов причин.
Какой набор козырей соберет в себе ваше предложение зависит
от гибкости вашего ума и фантазии.
Действие весом в 50 грамм
Замечательный человек Руслан Татунашвили сказал как-то хорошую
фразу: «Если вы хотите добиться какого-то действия от клиента,
вы должны перевесить на своей стороне выгодой с гораздо
большим весом».
Действительно, любое действие имеет вес. Даже бесплатное. Принять
решение купить что-то дорогое — тонна. Что-то дешевое — 10 кг.
Просто приехать посмотреть в магазин — 1 кг. Позвонить или оставить
свои контакты — 50 грамм. Человек должен потратить время,
эмоции, силы. Есть ли у него интуитивное понимание ради чего?
156