PDF Compressor Pro

PDF Compressor Pro
19 МЫСЛЬ
ПРАВИЛО ПОГОСЯНА
ИП Погосян научил меня простому правилу: чтобы с тобой работали,
нужна простая причина. Реальная, простая и понятная. Если
она есть — этого может быть достаточно. Если ее нет, как ты не танцуй,
продажи не будет.
Причем вам желательно найти сразу несколько причин, которые
будут ответами на следующие вопросы:
Почему это нужно?
Почему это, а не другое?
Почему у нас, а не у других?
Почему сейчас, а не потом?
Если вы найдете действительно веские ответы на эти вопросы, которые
ИП Погосян не сочтет шелухой, это успех.
КАКИЕ, НАПРИМЕР, МОГУТ БЫТЬ ПРИЧИНЫ?
Причина № 1. У нас есть в наличии, больше нигде нет
Согласитесь, аргумент. Если спрос на этот товар большой, конечно.
А на практике это означает научиться идти в области дефицита.
Причина № 2. У нас значительно дешевле
И тут может быть очень много причин. И если причина не демпинг,
то честь вам и хвала. Ценой управляют, причем управляют
осознанно. За счет объема, раннего заказа, консолидированных
поставок, за счет снижения себестоимости производства и эффективности.
Причина № 3. За те же деньги мы даем больше
Бесплатный монтаж. Увеличенная гарантия. Обслуживание. Обучение.
Подарки. Улучшенная комплектация или более надежная
технология.
Причина № 4. Улучшенное по цене обычного
Цветные окна по цене белых. Английский детский садик по цене
обычного. Что-то более высокой категории по цене более низкой.
Просто и понятно.
154