PDF Compressor Pro

МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ
«Везет же некоторым», — думаете вы. Конечно, им легко. У них
огромный опыт, свое производство, самая низкая цена, они могут
продавать в рассрочку и кредитовать, у них эксклюзив, суперпродукт,
они дают бесплатный тест и работают от результата. Так
и я бы смог. Так и вы сможете, если признаете формирование самого
предложения, а не просто продажи того, что досталось, как
важную для себя задачу.
КАК ВЕДЕТ СЕБЯ ЖИДКОСТЬ
Чтобы глубоко понять и прочувствовать рынок и, соответственно,
научиться формулировать сильные предложения, нужно его почувствовать.
Где-то два года назад я начал чувствовать рынок как
субстанцию. Все чаще в примерах я начал сравнивать рынок с жидкостью.
Это очень похоже. Рынок действительно ведет себя как
вода. А вода течет всегда в сторону наименьшего сопротивления.
Если из шланга начать лить воду на землю, то вы легко увидите,
как будет себя вести вода. Она будет идти по уклону в сторону наименьшего
сопротивления, полностью заполняя более выгодные
для нее пространства. Такие же законы действуют и на рынке.
Хорошее предложение — это углубление в рынке, куда незамедлительно
стекается вся вода. Сильное предложение — это всегда
веская причина купить при прочих равных условиях. Развивайте
в себе чувствительность и внимательность. Начните замечать
и коллекционировать действительно хорошие предложения, которые
вас окружают. Обратите внимание, как ведет себя рынок
по отношению к ним.
153