PDF Compressor Pro

PDF Compressor Pro
19 МЫСЛЬ
Так и есть. Мы наблюдаем тысячи предпринимателей и продавцов.
Видим, как некоторые изощряются в маркетинге и продажах,
продавая слабое предложение. Также видим хитрецов, которые
поняли, что можно тратить на продажи гораздо меньше усилий.
Можно даже вообще не тратить. Можно просто позволять у себя
купить и принимать очередь. Если у вас будет в руках предложение,
от которого нет смысла отказываться.
Осознание и формирование такого предложения — это тоже глубокая
и серьезная работа. Но эффект от нее колоссальный, так как
по сути вам можно будет и вовсе не продавать. Поэтому эту работу
мы называем шагом № 0. И к нему никогда не поздно вернуться,
если вы вдруг поняли, что все идет как-то слишком уж тяжело.
ОГНИВО И КРЕМЕНЬ
Давайте разберемся, откуда берутся клиенты? Если все упростить
и посмотреть в самую суть, то мы всегда придем к соприкосновению
двух сущностей. Когда ударяешь огнивом по кремню, высекаются
искры. То же самое происходит и в бизнесе, когда рынок
соприкасается с предложением. И тем качественнее искры, и тем
их больше, чем качественнее рынок и предложение.
Когда Иван Петрович пришел к Геннадию Павловичу договариваться
о строительстве нового завода, в их разговоре за столом
между строк произошло соприкосновение огнива и кремня.
Или Егор, продавец волшебных авосек, забежал в электричку и начал
громко доказывать пассажирам, что купить у него сумки — это
лучшее, что может случиться с людьми в жизни. Огниво опять ударило
о кремень.
Менеджеры компании, которая продает строительные сухие смеси,
обзванивают базу строек, предлагая купить смеси по выгодной
цене с доставкой. И тут рынок уже через телефон встретился
с предложением.Вы зашли на сайт Бизнес Молодости и смотрите
про новую программу«ЦЕХ». И здесь огниво бьется о кремень.
Форматов взаимодействия рынка и предложения бесчисленное
количество. Но суть всегда остается одна: чем интереснее то, что
вы предлагаете, тем больше внимания и денег вам достается.
152