PDF Compressor Pro
data-0
data-0
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Модель неизбежных<br />
продаж<br />
Когда я только начинал, судьба занесла на строительный рынок<br />
в небольшой магазин на встречу к ИП Погосяну. Я продавал гидромассажные<br />
ванны и аксессуары. И только я начал рассказывать<br />
про историю компании с 2001 года, индивидуальный подход<br />
к клиентам и уникальный дизайн, как вдруг меня прервал характерный<br />
возглас: «Карочэ! Шелуху убэри! Суть давай!». Тогда я понял,<br />
что нужно убирать шелух.<br />
ШАГ НОМЕР 0<br />
Почему одним легко, а другим тяжело? На это есть много причин.<br />
Но истинная причина всегда в самой глубине. В самом ядре. В самом<br />
начале обычно что-то не так. Трение является следствием<br />
ошибок. То, что действительно нужно, мир впускает легко.<br />
Задумайтесь, почему иногда так сложно что-то продать? Откуда<br />
с той стороны столько сопротивления? Откуда столько сплошных<br />
возражений, и в итоге все равно «нет»?<br />
Кто-то плюет и идет напролом. Прокачивает навыки продаж, работы<br />
с возражениями, тренирует техники НЛП. Гордится, когда<br />
пробивает лбом очередного клиента.<br />
А кто-то поступает иначе. Если то, что я продаю, так тяжело идет,<br />
думает он, значит проблема в самом предложении. Значит оно<br />
не очевидно выгодно и интересно. Может быть, стоит остановиться?<br />
Может быть, причина в том, что мы продаем?<br />
151
Change language