PDF Compressor Pro
data-0
data-0
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
28 МЫСЛЕЙ<br />
МИХАИЛА ДАШКИЕВА<br />
Материал, который собрал<br />
48 000 лайков<br />
1 500 репостов<br />
2 489 комментариев<br />
Москва, 2016
СОДЕРЖАНИЕ<br />
9 Все не так<br />
19<br />
Правда<br />
25<br />
Быстрые деньги<br />
на любимом деле или<br />
погоня за идеальной нишей<br />
33<br />
Яма<br />
45<br />
Ментор<br />
61<br />
Зыбучие пески<br />
67<br />
Я мыслю,<br />
следовательно,<br />
я существую<br />
73<br />
Мёртвая точка.<br />
Как сделать<br />
самый первый шаг<br />
и запустить поток
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
79 Новая модель<br />
выбора стартовой<br />
ниши: семь главных<br />
критериев<br />
91<br />
Антинытье.<br />
Режим HARD<br />
и претензии к Богу<br />
97 Дело<br />
103 Точка опоры<br />
против ниши<br />
107 Виденье<br />
113<br />
на три года<br />
Отмычка от мира<br />
117 Теория дисбаланса 125<br />
и запаха денег<br />
Самая лучшая<br />
бизнес-идея<br />
131 Песочница<br />
139 Для тех, кто в яме
149 Модель неизбежных<br />
159<br />
продаж<br />
Неотчуждаемые<br />
способности<br />
167 Чем опасно уныние<br />
179<br />
или как избавиться<br />
от нытья<br />
Можно, или эссе<br />
о маленьких<br />
человечках<br />
189 Зверь гиперзабывчивость 195<br />
с ласковым жалом<br />
Люди-вагоны<br />
и люди-локомотивы<br />
201 Вещество<br />
209<br />
и антивещество<br />
Игла<br />
219<br />
Пишите мне 223<br />
С наступающим
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
8
1<br />
Все не так<br />
9
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
1 МЫСЛЬ<br />
МЫ<br />
РЯДОМ
ВСЕ НЕ ТАК<br />
НАС<br />
ТЫСЯЧИ
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
1 МЫСЛЬ<br />
МЫ<br />
ВСЕГДА<br />
БЫЛИ<br />
СРЕДИ ВАС
ВСЕ НЕ ТАК<br />
МЫ<br />
МЫСЛИМ<br />
И ЖИВЕМ<br />
ПО-ДРУГОМУ
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
1 МЫСЛЬ<br />
Когда-то мы сбежали из ужаса повседневности и бытовухи.<br />
От обреченности жить в хрущевках, передавать за проезд<br />
в маршрутках, вставать по расписанию в шесть и плестись<br />
на остановку автобуса.<br />
Наблюдать другую жизнь через телевизор и не осмеливаться<br />
представить себя там.<br />
Мы не хотели соглашаться с программой жизни, которая уготована<br />
всем по умолчанию. Учеба, учеба, работа-дом, работа-дом,<br />
пенсия, огород-огород-смерть.<br />
Выйдите на улицу. Посмотрите в окно. Посмотрите в интернете<br />
внимательно фотографии зданий мировых столиц. Москва, Париж,<br />
Нью-Йорк, Лондон, Токио. Посмотрите записи самых масштабных<br />
концертов. Посмотрите на топ-100 журнала Fortune или Forbes.<br />
Кто осмелился построить эти небоскребы? Кто создал мировые<br />
бренды? Кто дал миру автомобили, которые ездят по дорогам?<br />
Кто запустил в небо самолеты?<br />
Если все это существует, то это значит кто-то стоит<br />
за всем этим. Кто-то, кто счел себя достойным такого<br />
уровня задач и проектов.<br />
Почему вы не ассоциируете себя с проектами мирового уровня?<br />
Действительно ли вы верите, что когда-то будете причастны или<br />
даже станете основателем масштабного мирового проекта?<br />
Хотите ли вы изменить мир?<br />
Мы из небольшого города Чебоксары. Наблюдая за жизнью и амбициями<br />
людей там, мы поняли, что все не так. Мы не знали, как<br />
конкретно должно быть, но четко понимали, что все точно не так.<br />
Также мы поняли, что если мы всерьез намерены достичь действительно<br />
больших целей, нам нужен иной подход и иные знания.<br />
Совсем другие действия, чем те, которые делают все вокруг.<br />
Мы смотрели и слушали то, что говорят и делают люди, и поняли,<br />
что нам нужно делать все ровно наоборот.<br />
14
ВСЕ НЕ ТАК<br />
15
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
1 МЫСЛЬ<br />
Мы искали особенные знания. Чит-коды для взлома реальности.<br />
Мы знали, что времени у нас совсем мало. А значит, нам нужен<br />
сверхрезультат. Мы искали особых людей. Молчунов и сумасшедших,<br />
которые творят волшебство, делая уникальные вещи, которые<br />
показывают сумасшедший рост в своем деле. Которые<br />
не стали ждать 40, чтобы чего-то добиться, потому что они хотели<br />
испытать кайф от жизни уже в молодости.<br />
Мы коллекционировали их знания и опыт, по крупицам собирали<br />
знания. Тестировали все на себе и на сообществе единомышленников.<br />
Так родилась Бизнес Молодость. Проект. Бизнес. Сообщество.<br />
Школа. Феномен. Мир. Вам предстоит погружение в целую систему<br />
знаний. В этих письмах мы выстроим вам нужный маршрут.<br />
Читайте статьи, они помогут вам понять главное.<br />
Узнавайте истории людей. Они дадут вам вдохновение и веру.<br />
Смотрите техники и уроки и обязательно внедряйте их в жизнь.<br />
Всего лишь за пару месяцев вы можете изменить свою реальность<br />
в корне. Совершить квантовый скачок, несмотря на то,<br />
что творится в мире. Попасть в наш мир, где все по-другому.<br />
Познакомиться с удивительными людьми и воочию увидеть их<br />
трансформацию.<br />
Наша мечта сбылась.<br />
БМ — это другой мир,<br />
где живут созидатели,<br />
которые любые<br />
препятствия встречают<br />
с улыбкой.<br />
16
ВСЕ НЕ ТАК<br />
Если вы не считаете, что мир несправедлив<br />
и в целом открыты людям.<br />
Если вы уже несколько лет ждали, когда за вами придут<br />
люди из другого мира и пригласят вас к себе.<br />
Если по спине у вас пошли мурашки, и вы улыбнулись.<br />
Welcome to the club.<br />
P.S. Первое задание.<br />
Письмо.<br />
Напишите свое имя, возраст, город. И просто признайте, что все<br />
не так. Просто признайте. Напишите это в комментариях. На сегодня<br />
достаточно. Идите спать. И ждите нового задания.<br />
Признайте, что все не так.<br />
17
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
2
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Правда<br />
Письмо от одного из ульяновских учеников. Правда.<br />
22.05.2013<br />
А что есть правда для каждого человека? Вы скажете: «Для каждого<br />
она своя». Люди думают, что, правда — это что-то светлое, романтическое.<br />
Все думают, что стремятся к правде и все ее любят.<br />
Думают, что любят. Но почему-то никто не задумывается, что, узнавая<br />
правду, человек, как правило, получает потрясение, она<br />
дает кучу отрицательных эмоций. Все это потому, что человек<br />
по своей натуре склонен врать, и привык врать. И эта ложь становится<br />
естественной для жизни, ведь нет в мире человека, который<br />
ни разу в жизни бы не соврал. И, исходя из такой ситуации,<br />
ложь становится повседневной, и человек отвыкает от правды,<br />
правда все более становится понятием идеалистическим.<br />
Но как же быть? Неужели все так плачевно и правда станет недостижимой?<br />
Нет, я считаю, что нужно начать с малого, но это малое<br />
— самое сложное. Надо начать с себя. Недавно на семинаре<br />
БМ я познакомился с концепцией правды. Поначалу это было<br />
обычное занятие, но по мере его продолжения, я начал понимать,<br />
как сильно оно поворачивает мое сознание. Суть его до боли<br />
проста, как и на всех занятиях Пети и Миши. Но ключевое слово<br />
здесь «до боли».<br />
Мне всегда нравилось, как точно ребята могут найти болевые<br />
точки аудитории, умело давить на них и манипулировать ими.<br />
Но эта тема для меня оказалась критически актуальна. Концепция<br />
заключалась в том, что каждый человек врет себе.<br />
И это не плохо, просто он так устроен. Плохо лишь то, что он<br />
никогда себе в этом не признается, если не захочет. По мере<br />
21
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
2 МЫСЛЬ<br />
выступления, Миша все шире и шире открывал мои глаза. Открывал<br />
на то, что я живу в постоянной лжи, лжи к себе. На то, что<br />
в моей жизни ничего не изменится, потому что я не прикладываю<br />
никаких усилий к этому, я лишь делаю вид. Открывал глаза на то,<br />
что для того чтобы достигнуть своих целей, мне нужно кардинально<br />
изменить себя, свою жизнь, потому что нет предпосылок<br />
для того, чтобы мои цели были достигнуты.<br />
Я так и не заработал ни рубля за время проекта, я не съездил<br />
пообщаться с интересными людьми в другие города БМ, я так<br />
и езжу на общественном транспорте и многое-многое другое,<br />
что я задумывал осуществить, не сбывается. И не сбудется, если<br />
я кардинально не поменяю свою жизнь. В конце семинара было<br />
предложение сделать себе «день правды» — день, когда ты честен<br />
с собой. Мне оно очень понравилось, но как обычно я его не применил.<br />
Я нашел 1000 дел и отмазок, чтобы его не сделать. Но сейчас,<br />
пересмотрев третий или четвертый раз видео с этого коучинга, мне<br />
стало дико больно от того, что я до сих пор продолжаю себе врать,<br />
может быть реже, но продолжаю.<br />
И этот текст — это и есть мой «день правды», пусть на часах 2 часа<br />
ночи. Я откровенно могу признаться себе в том, что я вру себе.<br />
Вру в том, что 1,5 месяца долбить котлы в 0 — нормально, потому<br />
что у нас высокие цены. Я вру себе в том, что у меня все хорошо<br />
во взаимоотношениях с родителями, вру в том, что мне нравится<br />
быть свободным и все хорошо в личной жизни, при этом, больше<br />
чем за полгода после расставания с девушкой ни разу не сходив<br />
на свидание.<br />
Я это признаю и надеюсь, что это первый шаг<br />
к исцелению. А каким оно будет, зависит только от меня.<br />
Спасибо тебе, Михаил, не только за то, что ты дал огромное количество<br />
информации за это время, а за то, что дал так необходимый<br />
толчок к действию.<br />
Правда неприятна, некомфортна, но в ней все же есть плюсы.<br />
Вы спросите, что есть правда для человека? Я же отвечу, что<br />
правда для всех одна: нужно перестать врать себе и только это<br />
может помочь нам отвыкнуть ото лжи.<br />
22
ПРАВДА<br />
Вы спросите, что есть правда<br />
для человека? Я же отвечу, что<br />
правда для всех одна: нужно<br />
перестать врать себе<br />
и только это может помочь нам<br />
отвыкнуть ото лжи.<br />
23
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
24
25<br />
3
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Быстрые деньги на<br />
любимом деле, или погоня<br />
за идеальной нишей<br />
Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться<br />
на одном месте. Если вы будете бродить по городу<br />
с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи<br />
маленьких ям и ни одной большой. Позвоните одному<br />
человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему<br />
свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы,<br />
скорее всего, получите десять отказов.<br />
Сет Годин<br />
ВЫСОКАЯ И НИЗКАЯ СТОИМОСТЬ ТРАНЗАКЦИИ.<br />
Как известно, часто в простых словах заложен глубокий смысл,<br />
не очевидный на первый взгляд. Например: «Лучше зарабатывать<br />
больше, чем зарабатывать меньше». «Спасибо, Кэп», — скажете вы.<br />
Однако, говоря «больше или меньше», мы говорим не просто<br />
о каких-то больших или маленьких деньгах, а о вполне конкретных.<br />
О деньгах, которые вам приносит одна транзакция. Транзакция<br />
— это момент осуществления платежа клиентом, иными<br />
словами, сделка. Стоимость транзакции — количество денег, заработанных<br />
вами с одной сделки, и каждый бизнес характеризуется<br />
средней стоимостью транзакции.<br />
Суть в том, что в одном бизнесе за сделку вы можете заработать<br />
100 рублей, в другом 1 000, 20 000, 500 000 или 1 000 000. И самое<br />
интересное и неочевидное то, что, по сути, не важно — 50 000,<br />
или 5 000, или 100 рублей. Важно то, что усилий вы тратите<br />
на одну транзакцию в том или ином бизнесе примерно одинаковое<br />
количество, но где-то это приносит вам 5 000, а где-то<br />
27
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
3 МЫСЛЬ<br />
500 000. Одинаковое, разумеется, в рамках здравого смысла,<br />
мы не сравниваем сейчас продажу островов в Карибском море<br />
и торговлю семечками около метро.<br />
ДВА РАЗА ПО ПЯТЬ, ИЛИ ПЯТЬ РАЗ ПО ДВА<br />
Выбирая нишу, вы должны очень четко понимать следующее. Любые<br />
нормальные деньги — это результат пересечения двух элементов:<br />
большого потока и (просто потока) невысокой стоимости<br />
транзакции или небольшого потока и высокой стоимости транзакции.<br />
Например, чтобы заработать 300 000 рублей, вы либо делаете<br />
сто транзакций с валовой прибылью 3 000 рублей, либо<br />
десять транзакций с валовой прибылью 30 000 рублей.<br />
Многие говорят: «У меня товар дешевый, зато возьму объемом».<br />
А откуда брать объем, они, к сожалению, не всегда хорошо понимают.<br />
Скорее всего, у многих получится один и тот же поток клиентов<br />
на совершенно разных нишах.<br />
Допустим, вы будете тестировать несколько ниш. У вас будет,<br />
к примеру, пять потенциальных клиентов в продаже оборудования<br />
и те же пять клиентов в продаже футболок. Потратите вы<br />
на них одно и то же количество времени, но выхлоп будет отличаться<br />
в разы.<br />
Хорошенько подумайте, с какими транзакциями вам<br />
придется иметь дело.<br />
Представьте ту цифру, которую хотите заработать, затем разделите<br />
ее на размер транзакции, и вы узнаете, сколько сделок вам<br />
придется обеспечить. Готовы ли вы к этому? Если готовы, то отлично,<br />
флаг вам в руки.<br />
БЫСТРЫЕ И ДОЛГИЕ ДЕНЬГИ. ЦИКЛ СДЕЛКИ<br />
Есть такая фраза: «Быстрые деньги лучше, чем долгие». Кажется,<br />
Кэп снова машет нам рукой. Однако все опять не так просто. Дело<br />
в том, что в бизнесе есть такое понятие, как цикл сделки. Цикл<br />
сделки — это время, которое проходит с момента контакта с клиентом<br />
до момента получения денег в кассу. Этот показатель<br />
зачастую определяется объективными ограничениями и характеристиками<br />
того рынка, на котором вы работаете.<br />
28
ПОГОНЯ ЗА ИДЕАЛЬНОЙ НИШЕЙ<br />
Долгие деньги<br />
К примеру, многие люди идут сейчас в различные инновации,<br />
одно из таких модных направлений — светодиоды. Но, к сожалению,<br />
не имея опыта в бизнесе, эти люди не знают, что в первый<br />
день обращения никто светодиоды не покупает.<br />
Процесс покупки светодиодов (как и многих других товаров) может<br />
быть довольно долгим по времени. Обычно с момента получения<br />
заявки на установку светодиодов до встречи с клиентом<br />
проходит три дня. Если ему на встрече все понравилось, у него<br />
запрашивается светотехнический проект, это еще неделя. Когда<br />
проект готов, примерно неделя уходит на подготовку коммерческого<br />
предложения. Если заказчика оно устраивает, то он берет<br />
2–3 светильника для теста, это примерно месяц. При условии, что<br />
светильники соответствуют всем техническим параметрам, проходит<br />
еще 2 месяца, пока завершится бумажная волокита, и только<br />
тогда деньги упадут на ваш счет.<br />
В итоге получается, что нормальный цикл сделки для светодиодов<br />
— от трех до пяти месяцев. Это значит, что полгода вы будете<br />
ждать первых денег, если всерьез займетесь этим бизнесом<br />
прямо сейчас. Готовы ли вы ждать полгода? Есть ли у вас физические<br />
и финансовые возможности для этого? Хватит ли ваших оборотных<br />
средств на полгода?<br />
Быстрые деньги<br />
Существуют и другие ниши, где цикл сделки гораздо меньше. Например,<br />
продуктовый магазин. Приходит туда человек и говорит:<br />
«Мне чай «Липтон», пожалуйста». «С вас 50 рублей». И все, цикл<br />
сделки занимает 40 секунд. Конечно же, вы не сможете построить<br />
продуктовый магазин за 40 секунд, но тем не менее цикл сделки<br />
в таком бизнесе меньше.<br />
Цикл сделки может занимать час, день, может неделю. Если вы,<br />
например, осуществляете доставку по России, то он растягивается<br />
примерно до двух недель.<br />
Итак, мы выяснили, что такой критерий, как цикл сделки, может<br />
сильно повлиять на выбор ниши. Самое главное, что вы теперь<br />
знаете об этом и можете осознанно принимать решение. Мы<br />
29
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
3 МЫСЛЬ<br />
советуем выбрать такие ниши, где цикл сделки объективно короче,<br />
так вам будет проще, особенно на первых порах.<br />
РАЗОВЫЕ И МНОГОРАЗОВЫЕ ПРОДАЖИ<br />
Следующий фактор, влияющий на выбор ниши, — частота продаж.<br />
Разовые продажи<br />
В российской манере ведения бизнеса есть одна интересная особенность.<br />
Если мы продаем что-либо человеку, то чаще всего<br />
сразу же забываем о нем навсегда.<br />
Бизнес можно представить в виде сети, в которую попадает поток<br />
клиентов. Человек попал в эту сеть и сразу же совершил<br />
покупку — вот что называется в России бизнесом. А знает ли<br />
кто-нибудь, что происходит с клиентом после того, как он купил?<br />
Вряд ли. Что происходит в том случае, если он не купил? Тоже никого,<br />
как правило, не интересует. Ничего не происходит, а вернее,<br />
все происходит само собой, и мы гордо называем это феноменом,<br />
ведь у нас «своя» клиентура.<br />
На западе, в Америке, все обстоит совершенно иначе. Первая покупка<br />
и первый контакт клиента с компанией — это начало длительного<br />
взаимодействия, логических цепочек касаний. Если там<br />
человек попадает в бизнес-систему, он обязательно рано или<br />
поздно купит. Когда он купил, то в компании запускается специальный<br />
механизм провоцирования повторных покупок.<br />
Но сейчас речь не совсем об этом, мы ведь говорим об объективной<br />
характеристике именно российского рынка. Предполагаются<br />
ли вообще на этом рынке повторные продажи? Или клиент<br />
купит у вас что-то в первый раз и исчезнет навсегда?<br />
30
ПОГОНЯ ЗА ИДЕАЛЬНОЙ НИШЕЙ<br />
Возьмем, к примеру, шубы. Хороший высокомаржинальный бизнес.<br />
Однако продажи в нем разовые, и вероятность того, что<br />
клиент вернется снова, очень мала. Конечно же, есть клиенты, которые<br />
приходят по рекомендациям, но их не так много. Основной<br />
оборот мы делаем на транзакциях, которые постоянно инициируем<br />
с новыми людьми. То же самое происходит в сфере ремонта, строительства,<br />
где о клиенте мы после завершения сделки забываем.<br />
Многоразовые продажи<br />
Однако такому «одноразовому» подходу существует альтернатива<br />
— ниши, где после первой покупки предполагается и вторая,<br />
например, любые оптовые поставки. Или когда мы продаем сырье<br />
тому, кто его постоянно потребляет. В данном случае усилия<br />
по инициации одного клиента окупятся нам сторицей.<br />
Дело в том, что если люди постоянно будут покупать у нас, это<br />
значит, что времени, сил и денег в одного клиента мы сможем инвестировать<br />
гораздо больше. Поверьте, намного приятней работать,<br />
обеспечивая такое будущее, в котором каждый новый<br />
клиент становится еще одним постоянным ручейком денег в вашу<br />
систему. Гораздо тяжелее, если вы обеспечиваете только один<br />
уровень, тратя на него все свое время и силы, где после покупки<br />
клиент сразу уходит, и всю работу нужно проделывать заново.<br />
На практике реализовать модель повторяющихся продаж<br />
можно с помощью: постоянных поставок, технического,<br />
абонентского обслуживания, профилактики, мониторинга.<br />
Например, так работают охранные предприятия, зарабатывая<br />
сначала с установки самого оборудования, а затем взимая ежемесячные<br />
платежи с клиентов за мониторинг безопасности.<br />
31
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
32
33<br />
4
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Яма<br />
Отступая, люди зачастую руководствуются сиюминутной<br />
выгодой. Другими словами, если что-либо вызывает<br />
дискомфорт, надо это бросить, думают они.<br />
Сет Годин<br />
Если вы живете обычной жизнью среднестатистического гражданина,<br />
ходите на работу, получаете зарплату, не строите иллюзий<br />
относительно будущего и не замахиваетесь слишком высоко,<br />
то в принципе можете спокойно жить дальше. Никаких особых<br />
потрясений, связанных с вашей основной деятельностью, скорее<br />
всего, не предвидится. Но, если же вы замахнулись на нечто<br />
грандиозное, если вы хотите жить по-другому, стать успешным,<br />
богатым, умным или спортивным; если вы начали заниматься<br />
чем-то всерьез, будь то изучение языков, наука, отношения, духовный<br />
рост или бизнес, — рад предупредить, что вас ожидает<br />
Яма. О том, что такое Яма, кто в нее попадает и как из нее выбраться,<br />
мы сегодня и поговорим.<br />
УТРЕННЯЯ ПРОБЕЖКА, СЕТ ГОДИН И КОНЦЕПЦИЯ<br />
ЯМЫ<br />
Начнем с небольшого примера из жизни. Кто из вас собирался<br />
бегать по утрам? Должно быть, многие. С чего вы начинали? Шли<br />
в магазин, покупали себе кроссовки со специальной амортизирующей<br />
подошвой, напульсник, плеер iPod Shuffle, закачивали туда<br />
музыку и бежали. Бежали страшно гордый собой, ведь вы наконец-то<br />
встали на путь, ведущий к здоровью и красоте. Бегаете ли<br />
вы сейчас? Скорее всего, нет.<br />
А почему? Когда вы начинаете бегать, примерно на третий день<br />
у вас уже болят мышцы. Настроение падает, и вы придумываете<br />
кучу отговорок, лишь бы не бегать, вы сдаетесь.<br />
35
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
4 МЫСЛЬ<br />
Если говорить о бизнесе, то причина неудач не настолько очевидна.<br />
Такое малое количество бизнесов доходит до успеха<br />
не потому, что в стране неблагоприятная законодательная база,<br />
или отсутствует поддержка малого предпринимательства, или нет<br />
финансирования. Это происходит из-за того, что на своем пути<br />
вы встречаетесь с Ямой.<br />
Откуда взялось понятие Ямы? Мы не хотим ни в коем случае присваивать<br />
авторство концепта и отдаем должное Сету Годину,<br />
замечательному автору бестселлера «Фиолетовая корова», который<br />
также написал небольшую, но очень сильную книгу, которая<br />
называется «Яма».<br />
Моя первая встреча с этой книгой произошла в вовсе не лучшие<br />
для меня времена. Тогда дела шли из рук вон плохо, до такой степени,<br />
что иногда не хватало денег на еду. Мне казалось, что все<br />
ужасно, и так было на самом деле. После прочтения книги я разобрался<br />
в себе и своем бизнесе и — главное — понял, как мне<br />
действовать дальше. И сейчас хочу с вами поделиться ключевым<br />
концептом этой книги, который, кстати, постепенно перерос<br />
в одну из главных идей Бизнес Молодости.<br />
Давайте присмотримся к понятию Ямы поближе и постараемся<br />
понять, что она собой представляет. Состоит она из двух уровней.<br />
В Яму первого уровня попадают практически все начинающие<br />
предприниматели. Чтобы попасть в Яму второго уровня,<br />
нужно пройти долгий и непростой путь, и встретятся с ней далеко<br />
не все. Однако знать о ней необходимо, это поможет вам не расслабляться<br />
и быть начеку.<br />
ЯМА. УРОВЕНЬ ПЕРВЫЙ.<br />
Начнем с Ямы первого уровня. Что же она собой представляет?<br />
Когда вы только начинаете работать, то, как правило, полны энтузиазма,<br />
у вас что-то получается, приходят первые клиенты, первые<br />
договоренности, первые деньги. Вы словно летите на крыльях<br />
успеха в надежде на скорые миллионы, которые вот-вот свалятся<br />
на вашу голову. Кажется, ничто вас не может остановить.<br />
Вы испытываете мощный эмоциональный подъем от осознания богатств,<br />
которые сверкают впереди, от того, что у вас теперь есть<br />
36
ЯМА<br />
партнеры и новенькая визитка. Однако в определенный момент<br />
вся бурная радость куда-то уходит, потому что вы попадаете в Яму.<br />
Яму можно определить как эмоциональный спад. Как удар о проблемы,<br />
который сбивает с пути 99% людей, пытающихся чего-либо<br />
серьезно добиться.<br />
Давайте посмотрим, как люди обычно попадают в Яму.<br />
Как попасть в Яму? Начните чем-нибудь серьезно заниматься<br />
Действительно, так уж устроена человеческая природа, что<br />
когда мы начинаем чем-то заниматься, всегда поначалу испытываем<br />
эмоциональный подъем. Однако не все знают, что потом<br />
обязательно будет спад — эмоциональная Яма.<br />
Она связана, прежде всего, с первыми проблемами. Дело в том,<br />
что, читая, например, о бизнесе в книгах или смотря телевизор,<br />
мы видим улыбающихся звезд и дорого одетых миллионеров, которые<br />
живут счастливой жизнью.<br />
Мы видим идеальную картинку, не подозревая о трудностях, через<br />
которые пришлось пройти этим людям. Важно понимать, что<br />
у радостных звезд, у Олега Тинькова, который с улыбкой рассказывает<br />
про бизнес, у Ричарда Бренсона, который живет сейчас<br />
на своем острове, далеко не все всегда шло гладко. У них<br />
было много проблем и неудач. Причина их успеха в том, что<br />
они сумели через Яму пройти и воспринимают ее как норму,<br />
в то время как мы, увидев Яму и первые проблемы, поднимаем<br />
руки вверх и сворачиваем с дороги.<br />
37
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
4 МЫСЛЬ<br />
Трудности есть у всех. Как только они начинаются, а они<br />
начнутся обязательно, мы впадаем в сильную депрессию.<br />
Мы видим несоответствие своей идеальной картинки и жизни,<br />
нас никто не предупредил, что будет настолько тяжело. Какими<br />
же могут быть первые проблемы?<br />
Типичная ситуация: поставщик отказывается работать без предоплаты,<br />
клиент готов оплачивать только по факту доставки. А вы<br />
не можете найти выход из этого тупика. Эта первая, самая банальная<br />
проблема уже выбивает землю у вас из-под ног.<br />
Или, например, вы думали, что ваша идея принесет миллионы, что<br />
товар разойдется как горячие пирожки. Вы делаете все необходимое:<br />
создаете сайт, коммерческие материалы или открываете<br />
магазин, ждете орду покупателей — а к вам никто не идет.<br />
Или же вы начинаете бизнес с партнерами. Вы чувствуете, что,<br />
как в фильме «Бригада», вы с первого класса вместе, готовы идти<br />
друг за другом и в снег, и в стужу. Однако появляются первые<br />
деньги, и начинаются проблемы — непонимание, недоверие, и вы<br />
точно так же оказываетесь в Яме.<br />
Сложности, как палка в колесо, как нож в спину, ломают ваше настроение,<br />
и вы падаете вниз, в эмоциональную Яму. В 99% случаев<br />
на этом история заканчивается, человек сдается, говорит:<br />
«Не мое» и возвращается к обычной жизни с унылыми глазами.<br />
Это значит, что человек не прошел проверку на прочность, Яма<br />
оказалась для него непосильным препятствием.<br />
Яма проверит вас на прочность. Яма — неизбежный феномен, который<br />
преследует всех, кто хочет достичь чего-то серьезного.<br />
38
ЯМА<br />
Спортсменов, ученых, музыкантов, бизнесменов. Всех, кто хочет<br />
отличиться от уровня нормы, ждет Яма. Она представляет собой<br />
прекрасный механизм фильтрации общества. Если бы ее не было,<br />
все мы были бы миллионерами с накачанным прессом, идеальным<br />
английским и белозубой улыбкой.<br />
Именно умение пройти через Яму, не свернуть, когда<br />
находишься на эмоциональном дне, определяет вашу<br />
способность достичь результата.<br />
Выдающиеся достижения находятся по ту сторону Ямы. Она является<br />
некоторой проверкой на профпригодность. Она как бы<br />
спрашивает: «А выдержишь ли ты первые проблемы?»<br />
Яма — неизбежный феномен, который преследует всех, кто хочет<br />
достичь чего-то серьезного. К Яме нужно относиться абсолютно<br />
спокойно, не стоит с ней бороться. Вы неизбежно в нее попадете,<br />
причем не раз.<br />
Возможно, вы и сейчас находитесь в Яме. Может быть, чувствуете,<br />
что вы какой-то не такой, тупой, ленивый, безнадежный, что у вас<br />
ничего не получается. Знайте, что такая ситуация преследует абсолютно<br />
каждого, кто хочет добиться чего-то серьезного. Если вы<br />
просто живете обычной жизнью и не ставите перед собой никаких<br />
серьезных целей, то в Яму вы вряд ли попадете. Могут быть проблемы,<br />
но сильной боли, сильного разочарования в себе точно<br />
не возникнет. А вот если вы замахнулись на что-то серьезное, она<br />
вас поймает обязательно.<br />
К Яме нужно относиться абсолютно спокойно, не стоит с ней<br />
бороться. Вы неизбежно в нее попадете, причем не раз.<br />
Если вы на данный момент находитесь в Яме, поймите, что это<br />
нормально. Яма является для вас тестом, она избавит вас в будущем<br />
от лишней конкуренции, вам нужно лишь выбраться<br />
из нее. Казалось бы, все ясно: попал в Яму — старайся, выбирайся,<br />
и будет тебе счастье. Однако, к сожалению, существует<br />
одна коварная ловушка, которую мы называем тупиком. Давайте<br />
присмотримся к нему поближе.<br />
39
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
4 МЫСЛЬ<br />
ТУПИК<br />
Зачастую бывает так, что, выбрав неправильную дорогу или неправильную<br />
нишу, мы думаем, что это Яма. И продолжаем идти<br />
вперед и биться головой об стену. Мы думаем: «Еще чуть-чуть,<br />
надо поднажать, и выход из Ямы найдется!» Самое печальное,<br />
что может и не найтись. Это так называемый тупик. К сожалению,<br />
в тупик мы можем попасть точно так же, как и в Яму, и отличить их<br />
бывает крайне сложно.<br />
Как же все-таки выяснить, тупик перед вами или Яма? Скорее<br />
всего, понять это можно по динамике результатов. И по взгляду<br />
со стороны. Попросите оценить ситуацию человека, который Яму<br />
уже прошел. С этим нельзя медлить, так как если вы потеряете<br />
много времени, сгорит вся ваша мотивация.<br />
Если вы поняли, что перед вами тупик, лучше вовремя<br />
свернуть и пойти в новую Яму, из которой хотя бы можно<br />
вылезти.<br />
Но выбраться из первой Ямы или обойти тупик — еще не решение<br />
задачи. Самое интересное заключается в том, что некоторые обходят<br />
тупики, пробираются через Яму, становятся бизнесменами<br />
и… попадают в новую Яму. Так называемую Яму второго уровня,<br />
которую мы обнаружили в Бизнес Молодости и у своих друзей-бизнесменов.<br />
Если Яма первого уровня связана с неудачами,<br />
проблемами, препятствиями, разочарованием, несоответствием<br />
ожиданий реальности, то Яма второго уровня связана с падением<br />
интереса.<br />
ЯМА. УРОВЕНЬ ВТОРОЙ<br />
Как было сказано выше, Ямы второго уровня достигают не все.<br />
Как узнать, что вы в нее все-таки попали? Это так, если вы добились<br />
успеха, зарабатываете деньги, но эти овощи, которыми вы<br />
занимаетесь, плитка, сантехника или мебель сидят у вас в печенках.<br />
Бизнес просто вам надоел. Раньше вы думали, что новая машина,<br />
дом, квартира, одежда принесут вам ни с чем не сравнимое<br />
удовольствие. Но теперь, когда вы это получили, уже не чувствуете<br />
ничего и понимаете, что все было бессмысленно.<br />
40
ЯМА<br />
41
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
4 МЫСЛЬ<br />
Значит, вы попали в Яму второго уровня. Она намного более коварна,<br />
чем первая. Один из моих менторов назвал это состояние<br />
экзистенциальным вакуумом, кризисом существования, пустотой.<br />
Он наступает после того, как вы купили желанную машину, квартиру<br />
и объездили весь мир.<br />
Когда вам надоедает бизнес, вы думаете: «Если мне стало скучно<br />
заниматься плиткой, надо просто поменять нишу!»<br />
Однако, если вы идете в новую нишу, проходите через<br />
первую Яму и достигаете результатов, она надоедает вам<br />
ровно так же, как надоела прошлая. И вы вновь идете<br />
по одному и тому же циклу.<br />
К сожалению, в этой статье мы не сможем дать вам ключ к разгадке<br />
этой Ямы, можем лишь намекнуть, где, по нашему мнению,<br />
он лежит. Знайте, что выход из Ямы второго уровня находится<br />
совершенно в другой плоскости. Если первая Яма преодолевается<br />
силой воли, то вторая преодолевается изменением подхода,<br />
изменением мышления.<br />
Первое, что вам нужно понять, — что бизнес — это не плитка,<br />
не овощи, не сантехника. Бизнес не товар, бизнес — это система,<br />
в которой вы должны быть архитектором. Именно системное<br />
мышление, управление показателями и делегирование будут для<br />
вас ключом к осмыслению своей цели в бизнесе.<br />
42
ЯМА<br />
Необходимо понять, что новая ниша вас не спасет, а лишь изменение<br />
подхода к своей роли в бизнесе вытащит вас из второй Ямы.<br />
Но ясного рецепта выхода из нее не существует, иначе богатые<br />
были бы самыми счастливыми людьми на земле.<br />
Можно попробовать обойти Яму второго уровня. Для этого я бы<br />
посоветовал найти дело, которым все-таки вам хочется заниматься,<br />
дело своей жизни. Это очень трудно, но, возможно, в этом<br />
случае вы никогда не свернете со своего пути.<br />
43
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
44
45<br />
5
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Ментор<br />
В этой статье поговорим про человеческую сторону бизнеса.<br />
Почти все великие бизнесмены считали, что, как бы мы ни старались<br />
строить безупречную систему, как бы ни пытались снижать человеческий<br />
фактор, мы все-таки люди. И от этого никуда не деться:<br />
все, что нас окружает, является результатом деятельности человека<br />
и его разума. Глупо от этого отказываться, нужно просто понимать.<br />
Три уровня людей. Когда вы создаете бизнес, то автоматически<br />
получаете три уровня людей.<br />
УРОВЕНЬ ПЕРВЫЙ: Я И СОТРУДНИКИ.<br />
Сначала ваш бизнес — это и есть «я». Это продукт ваших умений,<br />
мозгов, это время, затрачивая которое вы получаете определенные<br />
деньги. Вы ремесленник, именно ваши навыки оцениваются<br />
в деньгах. Когда вы становитесь умнее, то нанимаете сотрудников,<br />
увеличивая тем самым время, которым можете располагать.<br />
Вы строите между ними систему, иерархию, субординацию, вытаскивая<br />
себя из бизнеса.<br />
47
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
5 МЫСЛЬ<br />
Сотрудники — это огромный рывок в вашем собственном развитии.<br />
Вы становитесь их отцом, лидером, а они — вашими детьми,<br />
командой. Вы становитесь головой организации, сотрудники — её<br />
руками и ногами.<br />
В замечательной книге Джима Коллинза «От хорошего к великому»<br />
преподносится очень важная мысль о том, что вы тогда<br />
ускорите свое развитие, когда позволите сотрудникам думать.<br />
В этом случае они не будут простой рабочей силой, и в вашем<br />
бизнесе появятся 10 голов вместо одной. На бизнес начнет работать<br />
интеллект нескольких людей. Но не будем отвлекаться. Сотрудники,<br />
управление, делегирование — это тема другой статьи.<br />
УРОВЕНЬ ВТОРОЙ: Я И ПАРТНЕРЫ<br />
Если первый уровень — это сотрудники, которые являются вашей<br />
системой, то второй уровень — «я» и партнеры. Самому понятию<br />
«партнер» мы посвятим отдельную статью. Чем партнер отличается<br />
от сотрудника? Партнер — это, прежде всего, равный. Отсюда<br />
возникает доверие, появляются зоны ответственности. Партнер —<br />
это тот, в ком вы не будете сомневаться, иначе это не партнер.<br />
Зачем мы берем партнеров? Для создания гармоничной пары. Он<br />
обладает такими качествами, которые в вас развиты чуть хуже.<br />
Например, вы системный человек, а партнер обладает харизмой.<br />
Или вы не разбираетесь в финансах, а партнер — финансист<br />
по своему духу. Не имеет значения, какое у него образование,<br />
здесь важна его стержневая компетентность, его личность. Если<br />
раньше бизнес был проекцией вашей личности, то теперь он будет<br />
проекцией «сиамских близнецов»: вас и партнера. Он компенсирует<br />
ваши недостатки, воплощая в совместном бизнесе свои<br />
лучшие черты. Поэтому он так важен.<br />
48
МЕНТОР<br />
УРОВЕНЬ ТРЕТИЙ: Я И МЕНТОР<br />
Сегодня мы поговорим про третий уровень, который встречается<br />
не столь часто. Про менторов. В бизнес-иерархии партнеры<br />
на одном уровне с вами, сотрудники ниже, а менторы — это люди,<br />
которые выше вас.<br />
Неправда, что бизнесмены — это верхушки пирамиды. По-настоящему<br />
талантливые предприниматели, быстро развивающиеся<br />
люди понимают, что им нужен кто-то высший: учитель, мастер,<br />
человек, который будет сильнее в десятки, сотни раз. Человек<br />
из другого мира, который будет тянуть вас наверх.<br />
Ментор и ученик.<br />
Отношения между ментором и учеником — это особая история.<br />
Давайте рассмотрим следующие вопросы: «Кто такие менторы?»,<br />
«Зачем они нужны?», «Как их найти и стать их учениками?», «Как<br />
удержаться возле них, чтобы они уделяли вам время?».<br />
Пожалуй, менторство — это самый сильный, действенный, опасный<br />
и стрессовый метод развития.<br />
Если дать определение, то ментор — это человек,<br />
который уже является тем, кем вы хотите стать, причем<br />
в гиперболизированном виде.<br />
Ментор — это идеал, до которого вы мечтаете дотянуться, чей авторитет<br />
непререкаем.<br />
Вы — странный больной король?<br />
Где бы вы ни жили, чем бы ни занимались — у вас есть своё окружение.<br />
Это родители, друзья, коллеги, а вы являетесь центром<br />
этой паутины, которую сплели и сами в неё попались. Любого<br />
бизнесмена окружают люди, которые чего-либо от него ожидают.<br />
Каждый из них: ваша мама, босс, троюродная тетя — имеет свое<br />
представление о ваших способностях, навыках, которому вы соответствуете.<br />
Оно формируется в течение времени, которое вы<br />
с ними проводите, и очень крепко держит вас, оставляя таким, какой<br />
вы есть. Им обусловлены ожидания от вас.<br />
49
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
5 МЫСЛЬ<br />
Ожидания могут быть разными: что вы будете, например, молодцом,<br />
пьяницей, неудачником, сильным или слабым человеком.<br />
Окружение держит вас мертвой хваткой, даже не подозревая<br />
об этом. Как только вы начнете выходить за уровень ожиданий,<br />
становиться другим, ваше окружение будет стараться неосознанно<br />
вернуть вас обратно, иначе разрушится их картина мира.<br />
Либо оно посчитает вас чужим, плохим, идиотом, балбесом, сумасшедшим.<br />
Бывает ли с вами такое, что вы чувствуете себя больным или<br />
странным в текущем окружении или чувствовали себя раньше каким-то<br />
не таким? Над вами могли издеваться, смеяться, или вы<br />
сами считали, что в чем-то закралась ошибка… Например, когда<br />
я учился в школе, то чувствовал какую-то постоянную ошибку.<br />
Как будто произошел сбой программного кода, и я не мог понять,<br />
в чем дело. Казалось, все вокруг меня ошибались. Это было<br />
сложно объяснить. Потом я понял, что был прав.<br />
Очень хороший момент наступает, когда вы понимаете, что окружение<br />
было неправо. Вы вырастаете, попадаете в новое окружение,<br />
вы — молодец, изредка общаетесь со своими старыми<br />
друзьями, каждый раз убеждаясь, что выросли: у вас теперь<br />
больше денег, способностей, вы умнее — с ними стало не о чем говорить,<br />
и у вас на голове появляется корона: «Я крутой! Куда мне<br />
дальше развиваться?» Вы находите этому подтверждение: вокруг<br />
находятся люди, к которым вы раньше стремились, а теперь они<br />
стоят рядом. От этого становится очень приятно, особенно если<br />
вы в чем-то их «обскакали». Эта корона — самое страшное, что может<br />
случиться, вы гниете на этой стадии. Она появляется при<br />
выходе на нормальный уровень или чуть выше среднего. Этот<br />
уровень сладкой спокойной повседневности, когда вроде есть<br />
деньги и успехи, гораздо опаснее, чем бедность. Вы понимаете,<br />
что все в порядке, и расслабляетесь.<br />
Ментор нужен, прежде всего, для того, чтобы одним пинком<br />
сбросить с вас корону, и она покатится, как жестяная банка.<br />
Он даст понять, что вы не только не нормальный, а самый последний<br />
неудачник. Что вы на самом деле больны и ущербны.<br />
50
МЕНТОР<br />
Эта корона — самое страшное,<br />
что может случиться, вы<br />
гниете на этой стадии.<br />
Она появляется при выходе<br />
на нормальный уровень или<br />
чуть выше среднего.<br />
Этот уровень сладкой<br />
спокойной повседневности,<br />
когда вроде есть деньги<br />
и успехи, гораздо опаснее,<br />
чем бедность.<br />
51
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
5 МЫСЛЬ<br />
Смена окружения<br />
Вам нужен такой ментор, рядом с которым вы почувствуете себя<br />
калекой, глупцом, тугодумом, опаздывающим, каким бы успешным<br />
вы ни были в своей обыденной реальности. Ментор проведет<br />
вас через огромные перегрузки, пока вы не станете равным ему.<br />
Если вы успеете зацепиться за ментора, то войдете в новый мир,<br />
новое общество, где сначала будете ущербным, но будете тянуться,<br />
пока не станете там своим и не найдете нового ментора.<br />
Так работает механизм развития.<br />
Представьте, что вашим ментором стал очень богатый человек,<br />
владелец заводов-пароходов, хороших офисов, домов, автомобилей<br />
и вы входите в его окружение. Вам будет как-то неудобно, что<br />
все приехали на Aston Martin, а вы на десятке.<br />
Поэтому вы будете быстро-быстро-быстро стараться<br />
соответствовать тому новому окружению, которое дал<br />
вам ментор.<br />
Скажу сразу, что легко поменять окружение не получится — просто<br />
так не пустят, вы будете словно курьером, который зашел<br />
в офис. Однако если пойдете туда с ментором, он сумеет вас подтянуть,<br />
чтобы вы вошли как равноправный человек. Вы можете<br />
быть сколь угодно умным, читать книги, но лучшее обучение —<br />
у тех, кто уже умеет. Поэтому книги, профессора в университете,<br />
учителя — здорово, но правы те, у кого что-либо есть.<br />
Менторы могут быть людьми неприятными, странными, сволочными.<br />
Иногда вы смотрите на них и думаете: «О Боже мой!<br />
Я не хочу с ним общаться!» Это нормальная реакция, точно так же<br />
реагирует на вас ваше прошлое окружение. Вы пытаетесь осуждать<br />
того, кто круче вас, кто сделал больше, только для того,<br />
чтобы потешить свое эго.<br />
ПРИОБРЕТЕНИЕ МЕНТОРА<br />
Итак, вы хотите приобрести ментора. Хотите — важное слово. Просто<br />
попробовать не получится. Учитель найдется тогда, когда готов<br />
ученик. Если вы думаете: «Найду ментора, может, он меня чему-то<br />
научит?» Или ваше эго выдает лишь: «Попробую, посмотрю, что<br />
52
МЕНТОР<br />
будет, оценю его, с этим я согласен — с этим не согласен», то ментор<br />
прихлопнет вас, как муху, и забудет об этом. Вы будете думать: «Какой<br />
же он плохой!» Но останетесь в своем окружении и проиграете<br />
от этого вы, а не он. Потому что это надо вам, а не ему.<br />
Вы должны созреть до ментора, осознать полную в нем потребность,<br />
принять тот факт, что вы тормозите, что вам нужна<br />
качественная информационная перезагрузка, и вы готовы отказаться<br />
от своих убеждений, поверить незнакомому человеку,<br />
которого выберете и добьетесь. Вы должны чрезвычайно нуждаться<br />
в менторе.<br />
Опустошение стакана<br />
Прежде всего, ментор — это человек, которому ничего не надо,<br />
ему отлично живется без вас. Ему не нужно вас учить, он не нуждается<br />
ни в чем, за исключением мотивации, о которой мы поговорим<br />
позже.<br />
У него в виде результатов есть весь опыт, который нужен вам<br />
как воздух. Он уже прошел этот путь, знает нужных людей, теории<br />
связи. У него все, а у вас ничего. Поэтому отбросьте все свои<br />
убеждения, представления о том, что работает, а что нет, прав этот<br />
человек или нет, и слепо доверяйте.<br />
Как только вы скажете: «С этим я согласен, а с этим нет», — ментор<br />
закроется от вас, и вы его потеряете. Поэтому опустошите полностью<br />
свой стакан, обнулитесь, свыкнетесь с мыслью, что вы,<br />
как человек состоявшийся, должны умереть и родиться другим.<br />
Ментор даст вам другую голову: старую отрубит, новую поставит.<br />
Именно это обеспечит вам квантовый скачок.<br />
53
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
5 МЫСЛЬ<br />
МОТИВАЦИЯ МЕНТОРА<br />
Какова мотивация ментора? Зачем ему вы? Ментор сам по себе<br />
достаточно крут: он может владеть заводами, пароходами, трансконтинентальными<br />
компаниями, однако в основном его окружают<br />
люди, которые от него чего-то требуют, хотят денег, грузят<br />
задачами. Очень редко ментор видит человека, которому он, как<br />
экстрасенс, может передать свои силы, в ком его сигнал найдет<br />
ответную реакцию. Его окружают тысячи людей, но все они — вата,<br />
бесформенная масса, сквозь которую просто проходят его слова.<br />
Наверное, поэтому мотивация ментора — это мотивация человека,<br />
который настолько наполнился опытом и знаниями, что ему необходимо<br />
их кому-то передать.<br />
Конечно, понять ментора до конца вы сейчас не сможете, потому<br />
что он находится на более высоком уровне сознания, чем вы.<br />
Мотивация ментора похожа на отношение отца к сыну,<br />
наследнику, когда нужно оставить после себя свой мозг,<br />
опыт, чтобы все это не было потеряно.<br />
Как только мы опубликовали первую статью про менторов, в комментариях<br />
к ней сразу появились сообщения примерно следующего<br />
содержания: «Срочно нужен ментор. Откликнись!», «Ищу<br />
ментора. Богатого и успешного!». В адрес автора также посыпались<br />
сообщения и призывы безотлагательно стать ментором.<br />
В связи с этим во второй части статьи мы хотим еще раз прояснить<br />
некоторые моменты относительно себя, менторства, а главное<br />
— ответов на вопрос, где найти и как удержать своего учителя.<br />
Должен сразу вам пояснить: идеи этой статьи взяты из эпизодов<br />
жизни авторов, а также из общения в свою очередь со своими<br />
менторами. Поэтому данная статья ни в коей мере не носит характер<br />
рекламы менторских услуг.<br />
Берите выше<br />
Хоть это может и показаться странным, но я никак не ассоциировал<br />
понятие «ментор» с собой. Говоря о менторах, я говорил<br />
об особенных «больших» людях — «полубогах», мыслящих<br />
в 1000 раз глобальнее, быстрее и результативнее нас. Люди,<br />
54
МЕНТОР<br />
не стремящиеся, а уже являющиеся. Люди, которые имеют<br />
в своем распоряжении тысячи рук и голов. Люди, во власти которых<br />
— влиять на город, страну, планету. Своего рода хранители нашего<br />
мира. Так что берите выше, дамы и господа! Много выше.<br />
Большинство коучей, профессоров, консультантов и бизнес-тренеров<br />
при всем уважении к их знаниям не попадают под наше<br />
определение ментора. В рамках этой статьи «учитель» не равно<br />
«ментор».<br />
Ментор — это идеальный результат вашей жизни, точка «Б»,<br />
воплощенная в живом человеке.<br />
Я думаю, теперь понятно, что объявление «Срочно нужен ментор:<br />
успешный, богатый» вряд ли приведет к желаемому результату.<br />
КАК И ГДЕ НАЙТИ МЕНТОРА?<br />
Менторы сидят каждый вечер в кафе «Синяя ива». Закажите им<br />
пива, и любой из них будет ваш. Ну а если серьезно, то искать их целенаправленно,<br />
ходить по ресторанам, закрытым клубам и модным<br />
показам бессмысленно. Ментор появится тогда, когда станет готов<br />
ученик. Скорее всего, ваш ментор уже долгое время находится<br />
в одном шаге от вас. Причина вашего «необщения» в том, что даже<br />
подумать о нем в качестве своего ментора у вас не хватает духу.<br />
Как ни странно, ключом к моим менторам была просто искренняя<br />
просьба стать моим наставником. Я просил, не ожидая согласия,<br />
в то же время я не просил на коленях, и в моей просьбе не было<br />
ни капли унижения. Я просто просил и страстно желал учиться и впитывать<br />
каждое слово того, чье мышление я признал точкой «Б».<br />
Я попросил своего ментора, глядя ему прямо в глаза. Быть может,<br />
именно в моем взгляде он прочел отчаянную решимость, энергию,<br />
сильнейшую потребность и безграничную благодарность, готовность<br />
отринуть весь прошлый опыт и безропотно подчиниться.<br />
Делать все по первому слову, чтобы доказать, что я достоин предоставленного<br />
мне шанса.<br />
55
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
5 МЫСЛЬ<br />
Ментор ≠ учитель<br />
Не ожидайте начала и конца обучения. Не ждите программы и домашних<br />
заданий. Ментор и ученик могут получить друг друга,<br />
даже не догадываясь о том, что обучение уже началось. Не будет<br />
понятных техник и алгоритмов. Тем более не будет терпеливого<br />
отношения. Будет дан шанс, за который вам нужно будет всеми силами<br />
ухватиться. В случае бездействия этот шанс станет последним.<br />
В случае успеха — будет предоставлен еще один «последний»<br />
шанс, и история повторится заново. И так каждый раз.<br />
Добро пожаловать в хаос, чувство растерянности, восторга и разочарования.<br />
Время парадоксов, бреда, абсурда, испытаний<br />
на прочность и жесточайших перегрузок. Таков был стиль обучения<br />
моих менторов.<br />
КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ МЕНТОРА<br />
Первое и самое главное правило — тотальная искренность и честность.<br />
Будьте правдивы и честны с самого начала. Будьте кристально<br />
порядочны, причем не только с ментором, а со всеми.<br />
На этапе знакомства не приукрашивайте и не преуменьшайте<br />
своих результатов и заслуг. Если у вас что-то не получается или<br />
вы чего-то не понимаете, признайтесь в этом честно. Если допустили<br />
ошибку, опять же признайте ее, но не допускайте впредь.<br />
Стоит вам только один раз солгать или слукавить — и ваше<br />
общение будет закончено раз и навсегда.<br />
Именно правду, факты, а не воздушные замки, понты и пустые<br />
обещания превыше всего ценят большие люди.<br />
56
МЕНТОР<br />
Тотальное доверие<br />
Важно осознать, что вы можете чего-то не понимать. Примите то,<br />
что в результате общения с ментором, с вами могут происходить<br />
самые непредсказуемые, глупые, несуразные вещи, возникать<br />
абсурдные ситуации. Проблема не может быть решена на том<br />
уровне сознания, на котором была создана. Те странные поступки<br />
и явления, которые вы наблюдаете — продукты более высокого<br />
сознания, если, конечно, вы не ошиблись с выбором ментора.<br />
Это полное, беспрекословное подчинение. Если ментор говорит то,<br />
что вы считаете неумным, ненужным, вы все равно это делаете.<br />
Даже если он говорит: «Прыгай со скалы!» — вы прыгаете!<br />
Это страшно, и, хотя этот прыжок может быть в океан<br />
денег, вы этого не видите.<br />
Не потому, что океана там нет, а потому, что ваше зрение не так настроено.<br />
Ментор видит то, что вам недоступно. Часто именно неочевидные,<br />
спонтанные, сумасшедшие действия являются самыми<br />
правильными, даже если они приводят к боли. Вы ученик, он доводит<br />
вас до результата. Ни в коем случае вы не должны вставать<br />
в позицию покупателя: «А какие результаты я получу, работая<br />
с вами?» Неважно, как построены ваши отношения: платите вы ему<br />
или нет, принципиальна лишь слепая покорность, как бы странно<br />
это ни звучало.<br />
А мысль об ошибке будет вас часто посещать. Но тут, как в карточной<br />
игре: вы делаете ставку на ментора и полностью подчиняетесь<br />
ему. В итоге вы можете потерпеть полный крах либо<br />
сорвать джек-пот и повторить его жизнь за год.<br />
57
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
5 МЫСЛЬ<br />
Стимул — реакция<br />
Каждое слово должно быть услышано. Каждое задание должно<br />
быть мгновенно выполнено. Иначе быть не должно. Иначе слова<br />
бессмысленны, а время потеряно. Совет или идея не должны повиснуть<br />
в воздухе, а потом раствориться в бесформенной вате<br />
посредственности.<br />
Нас также спрашивают, с чего начать бизнес, но вопросами все<br />
заканчивается. Просят проанализировать сайт или рекламное сообщение,<br />
а получив ответ, не делают ровным счетом ничего. Показывают<br />
украденный дизайн и спрашивают, что улучшить.<br />
Совет ради совета и обучение ради обучения. Вопросы, которым<br />
не нужны ответы. Стимул предполагает реакцию. Совет предполагает<br />
внедрение. Задание означает результат. Если вы поняли,<br />
о чем я и мой стимул также найдет реакцию в вас, уважаемые читатели,<br />
то история ваших взаимоотношений с ментором будет<br />
иметь определенно счастливый конец.<br />
Среди тысячи пиявок, требующих внимания, иногда<br />
появляется человек, который без лишних слов и просьб<br />
показывает мастеру результаты его уроков.<br />
Результаты ученика для учителя — красноречивее любых благодарностей.<br />
Именно ваши действия и попытки, проекция знаний<br />
и идей ментора в жизни в виде результатов являются той самой<br />
причиной, почему ментор посвятит себя вам.<br />
58
59
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
6
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Зыбучие пески<br />
Что бывает с теми, кого засосало в зыбучие пески?<br />
Стук. Крик — перешедший в ультразвук. Пауза, словно миг перед<br />
космической вспышкой.<br />
Тебе не кажется, что повседневность до краев наполнена абсурдом?<br />
Очнись. Беги. Спасайся. Делай хоть что-нибудь, лишь бы это<br />
имело смысл. Не думай ни о чем и не отводи взгляд. Продолжай<br />
читать, а то ты опять заснешь и забудешь. Как забыл когда-то. Забыл<br />
ту грань, когда явь превращается в сон.<br />
Забыл ту грань, когда ты был чистым детским разумом<br />
и трепетным чувством, и был съеден и переварен<br />
обществом взрослых людей.<br />
Ты плавно погружался в сон, взрослея. Все менее шероховатой<br />
становилась твоя личность, пока ты навсегда не забыл настоящего<br />
себя. Ты, правда, думаешь, что давно ноющая боль в закоулках<br />
души не имеет серьезных оснований? Почему же тогда,<br />
вот уже несколько лет ты ощущаешь себя карликом? Почему ты<br />
не бунтуешь от неспособности, а главное нежелания вздохнуть<br />
63
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
6 МЫСЛЬ<br />
полной грудью? Слушай, читай, внимай. У нас с тобой есть только<br />
миг, пока твоя осознанность мне подвластна. Скоро, совсем скоро<br />
ты начнешь опять засыпать. Возможно, уже твои глаза и разум<br />
покрылись пленкой скуки и безразличия. Как компьютерный<br />
персонаж в игре, как бот, несмотря на то, что ты внешне похож<br />
на человека, ты движешься лишь по одинаковому примитивному<br />
маршруту. Ты лишь декорация. Твой смысл — картинка.<br />
Бесцельный заход в контакт, блуждание по одинаковым<br />
сайтам и просмотр одинаковых видео. Кино, ресторан.<br />
Одинаковая еда. Одинаковый день.<br />
Кстати, интересно, а персонаж в игре знает, что он персонаж,<br />
а не человек?<br />
Ты карлик, а на твоих руках кандалы. Они невидимы, но они существуют.<br />
С виду их нет, но твои руки не поднимаются, чтобы сделать,<br />
что то действительно стоящее. Персонаж должен бегать<br />
по кругу. Не отводи взгляд. Дай себе пощечину, если поможет. Ты<br />
должен дочитать до конца. Ты нашел этот текст, ты прочитал эти<br />
строки. Твоя боль «срезонировала» с моей болью. Я пишу лишь<br />
непонятными образами, а ты отлично все понимаешь.<br />
Ты отдаешь себе отчет, что скорей всего ты не главный герой<br />
истории? Ты биомасса. И твоя смерть — будет означать тотальный<br />
распад твоей личности.<br />
Ты не находишь абсурдной мысль положить свою жизнь<br />
только лишь на то, чтобы обеспечить себя и близких.<br />
Испытать суррогатный кусочек удовольствия и сгинуть<br />
навсегда.<br />
Заметь, ты до сих пор читаешь, а значит, я попал прямо в точку.<br />
Этот вопрос вот уже долго не дает тебе покоя. И я хочу запустить<br />
пальцы прямо в твою рану, чтобы усилить боль.<br />
Терпи. Эта правильная боль. От нее сон отступает. Что это я хожу<br />
все вокруг да около? Я скажу прямо. Прожить жизнь, так как<br />
миллиарды людей до тебя, стремясь просто выжить или жить<br />
красиво — есть самое прямое доказательство того, что ты лишь<br />
клетка в общественном теле. И причем не та, которая отвечает<br />
64
ЗЫБУЧИЕ ПЕСКИ<br />
за его сознательную часть. Кто-то сказал, что человек, это способ<br />
вселенной познать саму себя. И этот человек точно не ты,<br />
и точно не я, дружище. Я хочу лишь сказать тебе, что ты должен<br />
проснуться. Должен потому, как отчаянно пытаюсь проснуться я.<br />
Проснуться это скорее неправильное слово. Просыпание предполагает<br />
быструю смену состояний. А проснуться в моем случае,<br />
значит совершить плавный переход в иной поток. В иное состояние,<br />
где открывается наша реальная цель. Где ты по-прежнему<br />
персонаж, но на этот раз своей собственной игры.<br />
Это уходит. Рана затягивается. Я засыпаю.
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
66
67<br />
7
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Я мыслю, следовательно,<br />
я существую<br />
НАЧНЕМ СНАЧАЛА<br />
Так получилось, что я тяготею всей душой к философии. Вижу<br />
и чувствую в ней нечто глубокое, истинное, важное.<br />
Однажды во время учебы в университете, я наткнулся на труды<br />
Декарта. Великий философ, открывший людям систему координат,<br />
метод дедукции и индукции, и подаривший еще сотни открытий<br />
в области математики, астрономии, биологии и анатомии.<br />
Самое удивительное состоит в том, что все эти фундаментальные<br />
открытия происходили не на испытательных полигонах и даже<br />
не в обсерваториях.<br />
Рене Декарт сделал их благодаря силе своей мысли и умению<br />
рассуждать.<br />
ДЕКАРТ ЗАПУТАЛСЯ<br />
Но прежде Декарт запутался. Запутался в противоречивых трудах<br />
философах до него. Запутался даже в собственных убеждениях.<br />
Согласитесь, это не так сложно. Многие из нас преуспели<br />
в запутывании собственных мозгов.<br />
Возможно, и вы запутались. В бизнесе, в жизни, в своих целях.<br />
Попытка распутывать клубок приводит к тому, что он запутывается<br />
еще сильнее.<br />
69
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
7 МЫСЛЬ<br />
Поняв это, Декарт решил отменить все. Убрать не проблему, а ее<br />
источники и предпосылки. Убрать все и начать сначала. Мира нет,<br />
бога нет, нет животных и птиц, нет меня, ничего нет. Ноль.<br />
Чтобы найти точку опоры, философ сначала доказал сам себя.<br />
«Cogito, ergo sum». Я мыслю, следовательно, я существую. На фундаменте<br />
этой мысли начал выстраиваться весь остальной мир.<br />
Я не предлагаю вам отказываться от мира. От своего дела, от текущих<br />
проблем, от своего опыта или от своей жены)<br />
Но если вы тоже запутались, надо понимать, что к этому<br />
привело именно ваше мышление. И напрягая его<br />
в текущем виде, оно только сильнее затянет узлы в клубке.<br />
В глубине своего сознания создайте мысленно островок нулевого<br />
мира. Чистого, неиспорченного проблемами и ложными убеждениями.<br />
Мира, где вы еще не успели допустить ошибок, кого-то<br />
обидеть или разочароваться.<br />
Декарт принял за аксиому, что ничего не существует. Чтобы<br />
не быть обусловленным неровностями прошлого мировоззрения.<br />
Так же и вы примите за аксиому, что новый мир вы совсем не знаете.<br />
В нем возможно все, но в то же время может не получится<br />
и не сработать то, в чем вы сейчас уверены.<br />
НАЧНИТЕ С ЧИСТОГО ЛИСТА<br />
Ни в коем случае не разрушайте то, что сейчас есть. Снизьте<br />
просто важность происходящего и мыслей, которые мелькают<br />
в голове и пытаются в этом разобраться. Сдайте себя в аренду текущей<br />
ситуации. Пусть все идет своим чередом.<br />
Возьмите чистый лист бумаги и напишите на нем, как вы бы<br />
могли описать сегодняшний день. Сколько денег вы зарабатываете,<br />
какими ресурсами вы обладаете, какие люди вас окружают,<br />
что вы при этом испытываете и как вы себя физически<br />
и морально чувствуете?<br />
Признание факта и пусть даже теоретическое обнуление<br />
убеждений — это начало большого пути.<br />
70
Я МЫСЛЮ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО, Я СУЩЕСТВУЮ<br />
Остановитесь, отдышитесь. Успокойте рой мыслей у себя в голове.<br />
Сядьте на стул, что бы ни происходило. Внимательно наблюдайте<br />
за собой и происходящим. Не пытайтесь ничего<br />
увидеть и что-то понять. Просто смотрите, как вы остановились,<br />
а мир побежал дальше.<br />
МИР ИНОЙ, НЕЖЕЛИ ВЫ ДУМАЕТЕ<br />
Бизнес может быть совершенно другим. Совсем иными могут<br />
быть люди и отношения. Чтобы в этом убедиться, посмотрите<br />
глазами ребенка в окно или отправляйтесь в другие страны.<br />
Огромные здания, чудеса природы, дороги, машины, институты.<br />
Проекты-аномалии, видео с десятками миллионов просмотров<br />
с копеечным бюджетом. Музыка, от которой трепещет душа.<br />
За всем этим стоят люди, которые это создали. Их проекты — это<br />
порождения иных мышлений и мировосприятий.<br />
Если вы не похоронили собственные мечты и фантазии,<br />
значит у вас еще есть шанс.<br />
В этой статье я делаю это вместе с вами. Я тоже запутался и начинаю<br />
заново. Я мыслю, следовательно, я существую. А это самое<br />
главное. Я буду писать о своих открытиях и идеях. Ни в коем случае<br />
не принимайте их за истину. Это есть результат моего мышления.<br />
Но одно могу сказать точно: я пишу полностью искренне<br />
и верю написанному. Возможно, через два года я буду думать<br />
иначе. Но сейчас я мыслю и действую именно так. Поэтому добро<br />
пожаловать в мою голову. В мой новый чистенький мирок. Чувствуйте<br />
себя как дома. Располагайтесь.<br />
71
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
72
73<br />
8
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Мертвая точка.<br />
Как сделать самый<br />
первый шаг и запустить<br />
поток<br />
Они вам с улыбкой говорят: «Ну, сделай хоть что-нибудь.<br />
Это же не сложно. Начни. Потом уже будешь улучшать». А вам<br />
не до смеха, потому как именно это хоть что-нибудь и представляет<br />
самую главную проблему. Вы ищете выход, ходя по кругу<br />
в комнате. Хотя сам поиск абсурден, так как в комнате и нет дверей.<br />
Комната — это ваша картина мира. Эйнштейн сказал, что проблема<br />
не может быть решена на том уровне сознания, на котором<br />
она создана. Значит и наворачивать круги внутри бетонного куба,<br />
в котором в принципе отсутствуют варианты, бессмысленно.<br />
ЧТО ДЕЛАТЬ?<br />
Скажите, как я мог написать так, что этот текст так срезонировал<br />
с вашими переживаниями? Все просто. Я сам через это прошел,<br />
я это чувствовал и мучился от бессилия поднять даже палец,<br />
когда речь заходила о настоящих действиях, а не поведении<br />
на автопилоте.<br />
Я нашел выход, а это значит, что получится и у вас. Для того,<br />
чтобы найти выход и сдвинуть-таки камень с мертвой точки, вам<br />
нужно перестать так жестко винить себя за отсутствие действий.<br />
Это первое. Несколько дней просто отдохнуть без чувства вины.<br />
Это непросто. Но это уже достижение.<br />
75
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
8 МЫСЛЬ<br />
Взболтать свою картину мира<br />
Самое ключевое — это взболтать вашу картину мира, смешав ее<br />
с другими значимыми для вас мировоззрениями. Проще говоря,<br />
начать общаться с людьми. На самом деле даже не важно какими<br />
и не важно о чем. Так, капля за каплей в вашу пустую бетонную<br />
комнату, начнут проникать новые краски и новые предметы.<br />
Не фокусируйтесь на действиях. Не пытайтесь выдавить из себя<br />
то, что так долго не получалось.<br />
Ухватитесь за шанс<br />
Почему вам было так сложно действовать. Потому что по сути<br />
первый шаг— это логическое начало большого пути, целой модели.<br />
И поэтому мозг так боится ответственности, если он в нем<br />
ошибется. Потом вы точно поймете, что само по себе понятие<br />
ошибки абсурдно. Ошибки никогда не может случиться. Потому<br />
как любая ошибка просто меняет маршрут. А это значит, что любое<br />
действие правильное, если конечно оно согласуется с вашими<br />
моральными ценностями.<br />
Придумать действие и сделать — это активное поведение.<br />
Ухватиться за шанс — это пассивное, и поэтому оно легче.<br />
Что значит ухватиться за шанс? Чем больше и чаще вы будете взаимодействовать<br />
с разными людьми, тем больше будет подворачиваться<br />
вариантов задач или проектов, в которых вы в принципе<br />
могли быть полезными. Прыгайте в любую. Просто предложите<br />
свою помощь, и поток обязательно вас подхватит. Это очень похоже<br />
на лыжный подъемник, когда вы цепляетесь рукой за трос,<br />
и начинаете стремительно подниматься в гору.<br />
РЖАВЫЙ МАХОВИК<br />
Чем дольше вы находились в состоянии мертвой точки, тем<br />
сложнее вам действовать. Поэтому не сравнивайте себя с галопирующими<br />
предпринимателями, которые щелчком пальцев проворачивают<br />
сверх-комбинации. Как после травмы человек учится<br />
ходить маленькими шажками, разминая каждый сустав. Так и вы<br />
должны двигаться маленькими победами.<br />
76
МЕРТВАЯ ТОЧКА<br />
Вышли на улицу — победа. Познакомились с новым человеком —<br />
большая победа. Поговорили больше минуты — супер. Любое дело<br />
напоминает маховик, который очень непросто раскрутить, но если<br />
вы раскрутили — то дальше уже вас самих несет его сила инерции.<br />
Ваш маховик к тому же ржавый, его механизмы намертво приросли<br />
друг к другу. Поэтому даже миллиметр движения, даже маленькая<br />
пластинка ржавчины, которая отслоилась в результате<br />
действия, по своей силе и значимости потом будет сопоставима<br />
с миллионными сделками.<br />
Радуйтесь любому изменению в вашей картине мира. Сквозь<br />
любое движение может проступить и обязательно проступит<br />
свет надежды. Я понимаю, что некоторые с улыбкой читали эту<br />
статью. Мол, ну ты совсем к беспомощным обращаешься. Я бы<br />
советовал вам с терпением отнестись к этому тексту и к людям,<br />
которые приросли к мертвой точке. Помогите им сдвинуться<br />
с места, предложите занятие. Не игнорируйте. Ирония этой мозговой<br />
ловушки состоит в том, что в нее может попасться абсолютно<br />
любой на абсолютно любом уровне развития, как когда-то<br />
в нее попался я.<br />
77
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
78
79<br />
9
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Новая модель выбора<br />
ниши: семь главных<br />
критериев<br />
Немало строк мы посвятили ранее вопросам выбора ниши. В прошлых<br />
статьях мы вообще поставили под вопрос само понятие<br />
ниши. Дело — вот правильный термин. Оно является твоим аватаром.<br />
Дело не выбирают, человек и дело находят друг друга органично<br />
по мере развития личности и мастерства. Люди дела<br />
не подстраиваются под рынок. В действительности они его создают,<br />
рынок плавится и сам подстраивается под них. Потому как<br />
у него нет выбора.<br />
Николай, снова здравствуйте! А что же все-таки<br />
делать, если я просто Коля? Если рынок мало того, что<br />
не плавится, он в принципе к вам пока безразличен.<br />
Надо же с чего-то начинать?<br />
Совершенно верно. Все когда-то с чего-то начинали. Начало<br />
тех, кто уже состоялся и выбрал свой путь, уже и забыто в тумане<br />
юности и неосознанного прошлого. Разное было начало,<br />
что уж тут говорить. Не всегда оно было романтически красивым.<br />
Кто-то из нынешних мастодонтов стоял за прилавком<br />
на рынке, кто-то гонял машины, кто-то занимался темными делишками.<br />
По-разному начинался их путь. Редко когда он начинался<br />
осознанно. Обычно они попадали в бизнес по залету, случайно.<br />
81
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
9 МЫСЛЬ<br />
Подворачивалась тема, приглашали знакомые, впечатляло что-то<br />
в путешествиях, или решение собственной проблемы наталкивало<br />
на идею о бизнесе. Тот факт, что они выжили, выросли,<br />
стали сильнее, точнее и продолжают развиваться, говорит о том,<br />
что они просто продолжили путь и не слились на старте.<br />
Мы будем вам показывать множество историй людей дела. Попытайтесь,<br />
слушая их судьбы и истории, увидеть себя. Ищите<br />
в наших видео о судьбах, в личных историях и интервью точку<br />
А и точку Б человека. Смотрите в суть. Мы специально раскрываем<br />
истории людей дела, чтобы вы могли заметить интересные<br />
закономерности, как будущее дело красной нитью проскальзывало<br />
и проявлялось через всю жизнь человека.<br />
Вам придется с чего-то начать. Если вы будете<br />
внимательны к своим чувствам и мыслям, ваше сердце<br />
и душа выведут вас на свой собственный путь и подскажут<br />
вам свое дело.<br />
Но в этой статье мы хотим вам помочь выбрать первую (а может<br />
быть не первую, но первую в новом качестве) нишу осознанно,<br />
вдумчиво. Мы хотим, чтобы вы даже в своем первом бизнесе<br />
или ремесле уже принесли людям пользу, чтобы вы чувствовали<br />
свою ответственность даже за первые пробы.<br />
Мы призываем действовать экологично и порядочно, если<br />
вы как клиент с другой стороны хотите к себе такого же<br />
отношения.<br />
Вы же не оставляете после себя пустые бутылки и банки в лагере,<br />
когда идете в поход или сплав? Ведь правда не оставляете?<br />
А что если у меня уже есть бизнес? Тем более это относится к вам.<br />
Если у вас уже есть бизнес, отлично. Это значит, что у вас есть<br />
опыт зарабатывания денег. Вопрос звучит так, думаете ли вы, что<br />
то, чем вы занимаетесь сейчас в текущей конфигурации — это оптимальный<br />
выбор с точки зрения усилий и результатов?<br />
Возможно, следующие строки, которые вы прочитаете, помогут вам<br />
сфокусировать свою деятельность. Скорректировать сегмент или<br />
82
СЕМЬ КРИТЕРИЕВ ВЫБОРА НИШИ<br />
аудиторию, с которой вы работаете. Во всяком случае, подвергнуть<br />
то, что воспринимается сейчас как данность, критическому переосознанию<br />
всегда бывает полезно. Возможно вы поймете, что вы выбрали<br />
не ту дорогу. Быть может, вы обнаружите нужное направление<br />
в текущем бизнесе, к которому вы не относились серьезно. А может<br />
быть, вы просто лишний раз убедитесь в верности своего пути.<br />
Критерии идеальной ниши. Итак, приступим. Критерии, о которых<br />
вы сейчас узнаете, не являются правилами. Скорее они являются<br />
отправными точками для вашего ума. Вопросами, которые вы себе<br />
зададите, которые натолкнут вас на новые и свежие идеи и мысли.<br />
ПЕРВЫЙ КРИТЕРИЙ: ЖАЖДУЩАЯ ТОЛПА VS<br />
НЕУЛОВИМЫЙ ДЖО<br />
Речь идет о сформированном или несформированном спросе.<br />
Также речь идет о вашем опыте и способностях. Есть уникальные<br />
люди, как правило мастера и ремесленники (дизайнеры одежды,<br />
декораторы, программисты), которые на малом масштабе создают<br />
спрос на услуги и продукты, которых до них не существовало.<br />
Просто все их ближайшее окружение хочет то, что они сотворили.<br />
А дальше по нарастающей. Но нужно также понимать, что даже<br />
эта инновация — есть следствие всего жизненного пути, который<br />
им пришлось пройти.<br />
Оцените свои способности. Вы великий маркетолог? У вас есть<br />
опыт генерации с нуля потока клиентов на неизвестные рынку<br />
продукты? Может быть вы Филипп Киркоров, и все, что бы вы<br />
не выпустили, расхватает толпа преданных фанатов?<br />
Если вы понимаете, что вы новичок, не мастер,<br />
и предпосылок, и ресурсов для самостоятельного<br />
создания спроса у вас нет. Значит самой правильной<br />
стратегией было бы получения опыта, ресурсов<br />
и мастерства в нише, в которой уже есть большой спрос.<br />
Что может быть свидетельством высокого спроса? Высокая конкуренция,<br />
например. Обилие рекламы. Количество запросов<br />
по сотне основных запросов по вашей тематике в статистике поисковых<br />
систем.<br />
83
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
9 МЫСЛЬ<br />
Посмотрите на рынок глазами биолога. Чем больше особей<br />
на территории, тем более территория ценна с точки зрения<br />
наличия пищи.<br />
Есть верный метод, как не чувствовать конкуренции. Не наглейте<br />
с ценами. Поднимайте до абсолюта качество своей работы. Заботьтесь<br />
о клиентах, как о собственной бабушке. Свой маленький<br />
кусочек пирога вы получите.<br />
Заработайте хотя бы тысяч сто рублей на своей первой нише, если<br />
у вас пока нет дела. Поймите по чем фунт лиха. Заплатите людям<br />
зарплату. Заплатите налоги. Проживите само понятие воронки.<br />
А затем оцените свою гениальную идею инновации еще раз.<br />
ВТОРОЙ КРИТЕРИЙ: БЫСТРО VS ДОЛГО<br />
Каждый бизнес и даже каждый товар или услуга может быть измерена<br />
временным промежутком, который проходит от момента<br />
первого контакта до момента поступления денег в кассу. Этот<br />
промежуток называется цикл сделки. Переговоры, расчеты, замеры,<br />
поставка и монтаж занимают время. Даже, если вы будете<br />
безупречны на каждом этапе, вам все равно придется ждать.<br />
Цикл можно и нужно сокращать, но все равно останется объективное<br />
время, на которое вы повлиять не можете.<br />
А теперь спросите себя: «Готовы ли вы ждать полгода или год<br />
до появления первых денег, если вы только начинаете?» Первые<br />
деньги для вас, пусть даже небольшие — это даже не вопрос ресурсов<br />
или прибыли, это прежде всего вопрос веры и знака того,<br />
что вы на верном пути.<br />
Прежде чем идти в любой бизнес, я себя спрашиваю, как быстро<br />
я почувствую оттуда деньги.<br />
ТРЕТИЙ КРИТЕРИЙ: МИР VS ДЕРЕВНЯ<br />
Очень часто в Бизнес Молодости участники осваивают продажи<br />
по всей России через интернет. Работают с клиентами, доставляя<br />
товары почтой или транспортными компаниями. Кто-то<br />
может справедливо возразить: «Ага, им легко! У них не гниют товары.<br />
Не требуют специального монтажа. Их товары не туалетная<br />
84
СЕМЬ КРИТЕРИЕВ ВЫБОРА НИШИ<br />
бумага, доставка которой в другие регионы может быть дороже<br />
самой бумаги. А я открыл школу брейк-данса в городе с населением<br />
500 человек. Мне что скажете делать?»<br />
Ну, во-первых, уважаемый, вас никто не тянул за язык открывать<br />
школу брейк-данса. Вы свободны в своем выборе. Если вы<br />
можете осознанно выбрать нишу, которая не будет вас географически<br />
ограничивать, вы только одним лишь этим решением<br />
поднимете потолок развития своего бизнеса до небес.<br />
Как вам такая идея?<br />
ЧЕТВЕРТЫЙ КРИТЕРИЙ: МНОГО VS МАЛО<br />
Здесь пойдет разговор о самой понятной категории. Сколько денег<br />
с одной продажи вы сможете положить себе в карман (после<br />
уплаты налогов и путем официального вывода, разумеется).<br />
Парадокс жизни заключается в том, что усилий и времени<br />
на продажу футболки с прибылью 300 рублей тратится примерно<br />
столько же, сколько и на продажу ткани оптом с прибылью<br />
60 000 рублей с одной поставки.<br />
Как мне сказал один серб, с которым мы ехали в сапсане<br />
в Питер: «Продать ящик пива, и сборочную линию есть<br />
по сути одно и то же».<br />
Крайне важно на первом этапе, сколько ваших денег содержится<br />
в одной сделке. Многие думают, что ничего страшного в том, что<br />
маржинальность небольшая, возьму объемом. А вот только откуда<br />
возьмется объем не думают. Какие на объем вообще есть<br />
предпосылки? Может у вас суперпроходимое место. Или сверхнизкая<br />
цена при сумасшедшем спросе? Или может быть вы супер-маркетолог,<br />
который способен запускать миллионные потоки<br />
траффика? Или же у вас есть связи с крупными закупщиками для<br />
того, чтобы обеспечить массовый сбыт?<br />
Если нет, то делайте ставку на продукты или услуги, с которых<br />
за раз вы способны зарабатывать больше.<br />
85
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
9 МЫСЛЬ<br />
ПЯТЫЙ КРИТЕРИЙ: БАРЬЕР ДЛЯ ВХОДА<br />
Когда говорят барьер для входа, обычно сразу подразумевают<br />
финансовые вложения. Это верно. Инвестиции — это барьер, который<br />
под силу не всем. Вы не откроете автозаправочную станцию,<br />
кафе или ресторан совсем без денег. Наличие барьера — это<br />
очень хорошо. Он охраняет рынок от мух. Потому как даже небольшой<br />
финансовый риск на старте уже отрезвляет.<br />
Но это вовсе не означает, что барьер бывает только финансовым.<br />
Это могут быть специальные лицензии и разрешения.<br />
Но лучше всего, если этим барьером являются специальные знания<br />
и навыки. Экспертность и компетентность в теме. Химия, медицина,<br />
программирование, работы с разными материалами,<br />
танцы, спорт и т. д. Это тот барьер, который вы уже преодолели.<br />
За него вам не надо платить, вы итак платили за него в течение<br />
всей вашей жизни.<br />
ШЕСТОЙ КРИТЕРИЙ: РАЗОВЫЕ ИЛИ ПОСТОЯННЫЕ<br />
ПРОДАЖИ<br />
Мало кто об этом задумывается на старте. И очень зря. Один раз<br />
за ужином один очень крупный бизнесмен и долларовый миллиардер<br />
задал мне вопрос очень будничным тоном: «Миш, а у тебя<br />
есть в твоем деле постоянные платежи, на которые ты можешь<br />
рассчитывать. Ну то есть люди платят тебе за что-то постоянно?<br />
Я просто хочу понять у тебя бизнес или нет?» Этот вопрос поверг<br />
меня в ступор.<br />
Тогда я понял, что у меня не бизнес, а дело. Мы имели небольшой<br />
поток постоянных платежей от одного направления, но никогда<br />
не делали на это ставки.<br />
В модели одноразового бизнеса вы либо должны очень<br />
хорошо продавать и очень быстро развиваться, либо<br />
бежать против эскалатора, чтобы стоять на месте.<br />
Существует огромное количество бизнесов, которые в себе<br />
имеют виды постоянных платежей. Абонентское обслуживание,<br />
техническая поддержка, аренда, роялти, оптовые поставки, расходники,<br />
подписка и т. д.<br />
86
СЕМЬ КРИТЕРИЕВ ВЫБОРА НИШИ<br />
Сумма всех накопленных<br />
покупок составляет один<br />
из самых важных показателей<br />
в бизнесе — LTV (Life Time<br />
Value — ценность жизненного<br />
цикла). Чем он у вас больше,<br />
тем больше вы можете себе<br />
позволить вложить в маркетинг<br />
и в привлечение клиентов.<br />
Тем стабильней и устойчивей<br />
бизнес. В общем и целом, LTV —<br />
это хорошо.<br />
87
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
9 МЫСЛЬ<br />
СЕДЬМОЙ КРИТЕРИЙ: РЫНОК НЕВИДИМЫХ<br />
ДИНОЗАВРОВ<br />
После Бизнес Молодости многие участники начинают смотреть<br />
на мир другими глазами. То, что раньше им казалось великим<br />
и недоступным, на деле оказывается гораздо более простым.<br />
На данный момент огромное количество бизнесов, которое сейчас<br />
стонет от кризиса, на деле попросту до сих пор живет в каменном<br />
веке. Они не считают показателей, рассчитывают лишь<br />
на сарафанное радио, первым делом сокращают рекламу, маркетолог<br />
у них шаманит с логотипами на пакетах и пишет новости<br />
на жалкое подобие сайта.<br />
Таких предпринимателей старой закалки мы называем динозаврами.<br />
Они не ведут бизнес по-новому, и поэтому более продвинутые<br />
новички постепенно откусывают у них кусочки рынка.<br />
Невидимыми мы их называем потому как они совсем не представлены<br />
во внешнем мире, кроме лишь тех личных связей, которые<br />
есть.<br />
Это целые заводы и фабрики. Производственники<br />
и торговцы, которые до сих пор живут в информационной<br />
изоляции от мира.<br />
Но это не значит, что они ни на что не способны. Еще как способны.<br />
Они действительно люди старой закалки. Они не могут<br />
посчитать ROI или настроить Google Analytics, но они могут делать<br />
свою работу хорошо. Производить замечательные товары<br />
и оказывать профессиональные услуги. Невидимость сделала<br />
их очень качественными. Им приходилось вкладывать максимум<br />
энергии в каждого клиента, ведь иных методов кроме рекомендаций<br />
в их картине мира не существовало.<br />
Последние несколько лет много динозавров потянулось к нам<br />
в БМ. И я скажу, что это лучшие студенты.<br />
Они не привыкли ныть, жаловаться. Они умеют решать<br />
проблемы, преодолевать препятствия и разговаривать<br />
с людьми. А это у современных детей Виндоус и Мак<br />
в большом дефиците.<br />
88
СЕМЬ КРИТЕРИЕВ ВЫБОРА НИШИ<br />
БИЗНЕС-РЕНТГЕН<br />
Через БМ прошли тысячи бизнесов и людей. Огромнейшее количество<br />
различных моделей и подходов. Понять главное теперь<br />
мы можем за одну минуту и несколько вопросов.<br />
— Уважаемый, скажите свой средний чек и маржу ?<br />
— Скажите, а сколько в среднем вам стоит одна заявка<br />
(попытка) ?<br />
— Скажите, во сколько тогда вам обходится один<br />
покупатель ?<br />
— Ну и напоследок, поделитесь, а сколько вы на нем<br />
зарабатываете за все время его покупок ?<br />
Тут надо понимать главное. Клиент вам должен стоить меньше,<br />
чем вы можете на нем заработать в течение всех его покупок.<br />
Если это так, это уже хорошо. Если клиент вам стоит меньше, чем<br />
даже прибыль с первой покупки. Это совсем хорошо.<br />
Предварительное резюме<br />
Тема выбора ниши, дела и своего пути очень сложная и очень<br />
большая. Мы обязательно будем продолжать писать и снимать<br />
о ней в следующих статьях и видео. Надеемся, наш опыт и знания<br />
вам помогут. Если это уже так, поделитесь этой статьей.<br />
89
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
90
91<br />
10
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Антинытье.<br />
Режим hard и претензии<br />
к Богу<br />
Что вы можете сделать с курсом доллара сегодня или завтра?<br />
Что вы можете сделать с санкциями?<br />
Можете ли вы завтра их отменить?<br />
Есть ли у вас с этими проблемами хотя бы какая-то контактная<br />
поверхность?<br />
Тогда зачем вообще забивать свое итак расфокусированное внимание<br />
проблемами, судьба которых от вас абсолютно никак не зависит.<br />
ЧТО ТАКОЕ НЫТЬЕ?<br />
Это заявление проблемы без намерения ее решать с перекладыванием<br />
ответственности на мир. Кризис. Доллар. Война. Политика.<br />
Мы тем самым говорим миру или богу: «У нас к тебе претензии!<br />
Твое несовершенство мешает нам действовать. Не дает творить,<br />
любить, строить бизнес». Звучит абсурдно, правда? Но такой абсурд<br />
процветает повсюду. Нытье — это яд, который съедает энергию<br />
и парализует мозг.<br />
93
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
10 МЫСЛЬ<br />
ЖИЗНЬ И БИЗНЕС В РЕЖИМЕ ХАРД<br />
Самое забавное, что все осталось таким же. Вам по-прежнему<br />
нужны клиенты, необходимо как и всегда исполнять обязательства.<br />
Нужно совершать попытки, чтобы получаться результаты.<br />
В компьютерных играх вы выбираете себе режим сложности. Сейчас<br />
жизнь поставила нам всем сложный режим.<br />
Этот режим выдержат очень не многие. Но те, кто смогут станут<br />
гораздо сильнее. Все слабые будут вытеснены. Кризис — это санитар<br />
рынка. Он избавляет рынок от слабых и немощных, от тех, кто<br />
на самом деле не способен в нем жить.<br />
Кризис поднял планку требований:<br />
Теперь не получится просто имитировать бурную деятельность<br />
Не получится больше рекламироваться впустую<br />
Не получится не считать и не измерять эффективность каждого<br />
вложенного рубля<br />
Не получится мертвым грузом держать неликвидные товары<br />
Не получится нанимать бестолковых людей<br />
Кризис подобно огромному рубанку стачивает с людей всю их неадекватность<br />
и наивность.<br />
Учитесь твердому. Учитесь тому, что работает<br />
Чтобы использовать кризис как шанс, чтобы совершить качественный<br />
рывок, вам явно не нужно просто повторять то, что<br />
вы делаете сейчас. Если вы чувствуете, что ситуация сама себя<br />
не вырулит, значит вашему сознанию не хватает рычагов, на которые<br />
можно нажимать.<br />
Читайте то, что мы выкладываем<br />
Читайте кейсы и истории. Смотрите видео. В каждом из них есть<br />
ответы и ступеньки, от которых можно отталкиваться. Присоединяйтесь<br />
к нам на Интенсиве, чтобы зарядиться энергией и получить<br />
план верных действий.<br />
94
АНТИНЫТЬЕ<br />
Ищите людей, которые тянут<br />
вверх. БМ-сообщество —<br />
это точно не сообщество<br />
нытиков, это другой мир, где<br />
живут созидатели, которые<br />
любые препятствия встречают<br />
с улыбкой.<br />
95
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
96
97<br />
11
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Дело против ниши<br />
Вы тоже выбираете нишу? А ее вы спросили? Вас она выбрала?<br />
ОЧЕРЕДНАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА<br />
Когда мы только появились, среди основных тем был обязательный<br />
выбор ниши. Потом понятие выбора ниши перекочевало<br />
и на другие обучающие площадки. Но что-то во всем этом было<br />
не то. Интуитивное не то, не дающее покоя. Знаете, как в школе,<br />
ощущение, что все, что происходит, происходит не так.<br />
— «Привет, Егор, какая у тебя ниша?»<br />
— «У меня три. Незамерзайка оптом. Имидж консультации.<br />
И тренинги по женской силе».<br />
— «Ох, Егор, Егор».<br />
Мы меняем «ниши» как перчатки, тестируем одну за другой, не испытывая<br />
никаких угрызений совести или какой-либо ответственности<br />
за тех клиентов, людей прежде всего, которые в качестве<br />
лидов этим тестам подверглись.<br />
ПОЧЕМУ МЫ ВООБЩЕ ТАК МНОГО ГОВОРИЛИ О НИШАХ?<br />
Причины тут, наверное, две. Вчитайтесь внимательно.<br />
Первое наблюдение: одни и те же люди, делая одно и то же в разных<br />
сферах, получали кардинально разные результаты.<br />
99
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
11 МЫСЛЬ<br />
Второе наблюдение: в одной и той же сфере разные люди получают<br />
различные результаты, на первый взгляд, тоже делая одинаковые<br />
действия. Каждый бизнес, каждая тема, сфера, ниша<br />
(мы позже разберемся с понятиями) — это набор правил игры, бонусов<br />
и ограничений.<br />
Это прежде всего набор ключевых качеств, которыми должен обладать<br />
предприниматель, и которые критичны для того, чтобы<br />
в теме преуспеть.<br />
Все бизнесы разные. Одни требуют прокачанных переговорных<br />
навыков, так как от часового разговора может зависеть весь год<br />
работы. Другие требуют аналитического интеллекта, так как изменение<br />
на один процент одного показателя сказывается миллионами<br />
упущенной или дополнительной прибыли. В каких-то же<br />
бизнесах принципиальным является безупречный вкус, который<br />
является основной причиной притяжения клиентов.<br />
ЧТО ВООБЩЕ ТАКОЕ НИША?<br />
Ниша — это полость в рынке, которую вы пытаетесь заполнить собой,<br />
и из которой вы хотите взять деньги. Ниша — это сегмент<br />
спроса. Пространство в конкурентной борьбе.<br />
3 года мы осмысляли подход выбора ниши. Прочитайте наши<br />
статьи на эту тему. Там все верно и мы ни от чего не отказываемся.<br />
Вам не уйти от показателей. От цикла сделки, от доходности<br />
за период жизненного цикла, бизнес-модели, барьера входа,<br />
маржи и текущего спроса.<br />
Этот подход оправдан. Он имеет право на жизнь. Но именно из-за<br />
него мы видим столько бизнесов-пустышек. В без разницы какие<br />
сферы приходят безразличные люди, и делают серые бизнесы,<br />
клиенты которых чувствуют себя в одиночестве.<br />
Итак, мы приходим к тому, что в вопросе выбора пути есть два основных<br />
элемента. Сфера (она же ниша, она же тема) и Вы, как личность.<br />
Тема х личность = результат<br />
И от их правильного сочетания происходит неизбежный успех.<br />
100
ДЕЛО ПРОТИВ НИШИ<br />
А КАК ЖЕ ИНАЧЕ?<br />
Иначе можно. Еще как можно. Я имею счастье знать людей, которые<br />
не мучились в поисках выбора ниши. Я горд знакомству<br />
с теми, кто живет, абсолютно не зная, что происходит на рынке,<br />
и что делают конкуренты. Им все равно, потому что у них нет<br />
на это времени.<br />
Каждую секунду своей жизни и всего себя они посвящают своему<br />
делу. Дело — это их аватар, с которым они сплетены. Все свое время<br />
они развивают свое мастерство. Мастерство, которое приносит их<br />
клиентам пользу и счастье. А рынок вознаграждает их подход, наделяя<br />
их сумасшедшим по силе магнетизмом. Зачастую даже у них<br />
нет маркетинга, так как у них постоянная очередь желающих. Весь<br />
мир заинтересован, чтобы той пользы, которую они создают и выражением<br />
которой является их бизнес или ремесло, стало больше.<br />
Понятие ниши абстрагировано от человека. Это просто<br />
рынок, на котором есть деньги. Понятие дела исходит<br />
от человека. Дело — это его воплощение или продолжение.<br />
Не стройте иллюзий, что у вас есть выбор. Если бы вы могли выбирать,<br />
выбор бы однозначно пал на свой путь. Если этого до сих<br />
пор не произошло, значит еще не пришло время. Найти свое<br />
дело, понять и принять его — означает выйти на новую стадию<br />
развития. Нельзя найти свое дело, прочитав эту статью.<br />
Но можно осознать и почувствовать признаки того<br />
состояния, которое можно назвать своим делом. Можно<br />
поставить себе осознанную цель— искать свое дело везде,<br />
где бы вы ни находились, и чем бы вы не занимались.<br />
Внимательно наблюдать, слушать свои ощущения, погружаться<br />
в разные сферы в качестве гостя, чтобы в один момент почувствовать,<br />
как сердце вдруг начало биться чаще и в солнечном<br />
сплетении вдруг начал разгораться огонь. Вот оно!<br />
Если для вас были важны эти мысли, и вы получили пользу, если<br />
даже эта маленькая статья, представляет для мира ценность, сделайте<br />
так, чтобы ее стало больше. Делитесь ею с теми, кому вы<br />
считаете, она будет полезна.<br />
101
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
102
103<br />
12
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Точка опоры<br />
Сейчас мы Женей и Юрой Белонощенко. Мы подумали, что самые<br />
крутые моменты происходят не на сцене БМ. Самые крутые<br />
мысли звучат за столиком в кафе, или в гостях, или в бане. Поэтому<br />
мы будем выкладывать вам маленькие кусочки шпионских<br />
видео. Женя — основательница крупнейшей в России сети детских<br />
клубов «Беби-клуб». Целый день я погружался в их историю,<br />
в их удивительную философию и их замечательный бизнес.<br />
Мы сидим в их офисе уже на 7 час общения. Хотя целый день мы<br />
провели в бане в Лисьей Норе. Мы успели обсудить все: их детство,<br />
историю знакомства, историю начала бизнеса, карьеру Юры<br />
в Тройке Диалог и УК Уралсиб (он был генеральным директором).<br />
Мы говорили про маркетинг, про продажи франшиз и привлечение<br />
клиентов. Про организационную структуру, про финансовую<br />
и юридическую систему.<br />
В разговоре между делом всплыла история про книгу и про то,<br />
как они ее издавали. Сначала в нее никто не верил, а сейчас ее<br />
тираж превысил уже за 200 000 экземпляров. Одна книга, которую<br />
выпустили Женя и Юра вот уже много лет стабильно приносит<br />
им клиентов — и родителей и партнеров по франчайзингу.<br />
Скачать книгу можно тут: http://www.baby-club.ru/babylibrary/book/<br />
ROI этой книги превысил десятки тысяч процентов. По эффективности<br />
с ней не могут сравниться никакие другие каналы маркетинга.<br />
Этот эпизод о том, как мы уверенно игнорируем то, что<br />
стабильно нас кормит и приносит успех.<br />
Вместо того, чтобы опереться на твердое, мы распыляемся в мишуре<br />
новых штук. Это видео о точке, в которую нужно сфокусировать<br />
100% своей энергии. Беби-клуб нашел свою точку опоры.<br />
А нашли ли ее в своем деле Вы?<br />
105
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
106
107<br />
13
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Видение на три года<br />
БМ. ВИДЕНИЕ НА ТРИ ГОДА. ГОД 2017.<br />
Вы часто думаете о своём будущем? Не в абстрактных картинах,<br />
вроде «всё хорошо, много денег, море счастья», а в конкретных<br />
образах? Если хорошо, то как, где и с кем? Много денег — это<br />
сколько? Как изменится ваш дом, когда в него придёт счастье?<br />
Ниже — наше видение жизни вокруг БМ через 3 года. Это — смелые<br />
мечты, часть из которых уже начала воплощаться в жизнь.<br />
Если вы хотите прямо сейчас начать прокачку навыка формирования<br />
своего видения, прочитайте статью до конца и опишите свою<br />
жизнь через 3 года. А лучше, поделитесь своими мечтами и планами<br />
в комментариях.<br />
Дом. Своя деревня. Дома. Нет заборов. Все строят друг другу.<br />
Вода, пляж. Много мест для отдыха. Повсюду красота. Природа.<br />
Животные. Люди работают среди сосен. Тишина. Падают снежинки.<br />
Большие панорамные окна. Друзья. Красивая музыка.<br />
Во всех городах по всей России есть пространства, где живут созидатели,<br />
которые заботятся о стране и мире.<br />
109
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
13 МЫСЛЬ<br />
СТРАНА<br />
100 миллионов участников, объединенных в единой интернет-платформе.<br />
Все подростки в возрасте 12–17 лет обучаются<br />
по программе постановки и достижения целей. Это люди, которые<br />
будут развивать себя и страну в обозримом будущем.<br />
Мы внедрили новую парадигму в оздоровлении. Люди знают,<br />
как они могут восстановить свое здоровье, и работают над этим.<br />
В каждом районе открыты центры оздоровления. Детские сады,<br />
школы и институты работают по технологиям развития, которые<br />
мы разработали.<br />
МИР<br />
Мы стали российским феноменом, позитивно известным в мире.<br />
Люди со всего мира учатся российским технологиям развития человека.<br />
Мы выступаем с аншлагами в городах России, Европы<br />
и мира на русском языке. Нас слушают в наушниках c переводом.<br />
Ежегодно мы проводим многотысячный фестиваль на Волге,<br />
куда приезжают люди со всей России и мира. В Чебоксары приезжают<br />
Robbie Williams, Die Antwoord, Babyshambles и другие звезды<br />
мира. Мы открыли офисы в Пекине, Сингапуре, Шанхае, Лондоне,<br />
Париже и всех мировых столицах. Россия является признанным<br />
центром бизнеса, развития человека, нас уважают за наш подход<br />
к развитию систем, человека.<br />
НАУКА, ТЕХНИКА, ЭКОНОМИКА. НИИ БИЗНЕСА<br />
Большое здание с разными кафедрами. Умнейшие люди страны<br />
каждый день изучают и исследуют бизнес и свое дело, отдавая<br />
миру знание в понятном, полезном и максимально применимом<br />
виде. Мы создали сумасшедший софт, который объединил информацию<br />
и данные сотен тысяч бизнесов вместе. Коллективный<br />
разум, объединенный в супер-компьютер, дает бизнесам правильные<br />
комбинации действий. Сумасшедший эффект синергии,<br />
который выливается в эффект критической массы.<br />
Мы позитивно влияем на экономику страны, повышая ее конкурентоспособность.<br />
Значительная часть бюджета России — это<br />
налоги с малого и среднего бизнеса. Мы наладили связи и сотрудничество<br />
предпринимателей России, СНГ и всего мира.<br />
110
ВИДЕНИЕ НА ТРИ ГОДА<br />
СИНДИКАТ БМ<br />
БМ — это огромный синдикат, сообщество, семья с огромной силой<br />
и влиянием. Каждый, кто присоединился к БМ-сообществу,<br />
получает доступ к огромному миру полезностей, связей, знаний,<br />
технологий и инструментов. Мы ведем бизнесы, базируясь<br />
на принципах нравственности, экологичности, красоты и развития.<br />
Книга, наконец-то написанная, продана миллионными тиражами.<br />
В каждом городе есть Дом БМ, где собираются, выступают<br />
и работают люди, схожие по ценностям и целям. Мы совершили<br />
революцию в образовании — раннем, дошкольном, школьном<br />
и университетском. Мы строим города, где пространство наполнено<br />
смыслами. Где живет и почитается история, где живут мечты<br />
о будущем. Где жители не наносят вреда, а заботятся о природе,<br />
друг друге и мире.<br />
ФЕНОМЕН БМ — НЕСОГЛАСИЕ С АБСУРДОМ БЫТИЯ<br />
БМ-феномен вошел в учебники истории, как история о несогласии<br />
с абсурдностью бытия. БМ начал воспитывать новое поколение<br />
детей и подростков. Они имеют цели, любят учиться<br />
и развиваться. БМ признан и уважаем во всем экспертном и научном<br />
сообществе.<br />
Бизнесы, созданные по идеологии и методологии БМ, — образцы<br />
эффективности, любви и уважения к клиентам, сотрудникам. Каждый<br />
бизнес — это неискаженное воплощение мастерства и личности<br />
создателя. БМ — это знак качества и больших ценностей.<br />
Малые поселения становятся местом спокойной, обеспеченной<br />
жизни, благодаря свободному доступу к знаниям.<br />
Создана новая философская парадигма, в центре которой человек<br />
развивающийся. Homos <strong>Pro</strong>gressicus. Внутри — спокойствие<br />
и счастье от правильного пути и осознания красоты изменений, которые<br />
еще предстоит сделать.<br />
Кто с нами? Друзья, давайте это сделаем вместе, если вы верите<br />
в то, что это возможно. Возможно, мы сумасшедшие. Тогда вы<br />
с нами. Надо иметь смелость захотеть.<br />
111
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
112
113<br />
14
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Отмычка от мира<br />
Давайте по-честному. И вы, и я, мы все хотим найти секретную<br />
кнопку. Мы так усердно ищем что-то. Но так и не можем найти. Поэтому<br />
и не можем успокоиться. Мечтаем найти отмычку от мира.<br />
Чтобы повернул и все хорошо навсегда. Чтобы можно было улыбнуться<br />
и, наконец, выдохнуть. За все те испытания, которые пришлось<br />
пройти.<br />
Мы не сдаемся в поисках, даже понимая, что это утопия. Потому<br />
как даже один шанс на миллиард, в случае успеха все оправдает.<br />
Днем мы занимаемся работой и бизнесом. А в такие ночи как эта<br />
мы признаемся себе, что ни на минуту не переставали искать ее.<br />
Что это может быть? Действие, понимание, идея, эффект от которой<br />
не растает, не погаснет. Огонь, в который вам не нужно будет<br />
постоянно дуть, и подкидывать дров.<br />
Точка, сфокусированное воздействие на которую, решит все нижестоящие<br />
задачи разом. Положенное начало самораспаковывающейся<br />
реакции, которая уже не остановится.<br />
Идеальное действие в своем безупречном виде.<br />
Это по-разному называют. Наверное. Истина. Просветление. Сингулярность.<br />
А что после? Что будет после того, когда ты все сделал<br />
и все понял? Почему-то мне кажется, что по ту сторону только<br />
и остается, что улыбаться. Ведь вы тоже упорно и молча ищете,<br />
признавайтесь.<br />
115
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
15
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Теория дисбаланса<br />
и запаха денег<br />
Вы бы не были сейчас так спокойны, если бы пять минут назад<br />
вам позвонили и сделали заказ на миллион рублей прибыли.<br />
Я ведь прав?<br />
Вы бы не рассуждали о природе вещей, если бы к вам выстроилась<br />
очередь желающих отдать вам деньги.<br />
Бездействие и теоретизирование очень удобно, когда вы находитесь<br />
в мнимом равновесии. Пусть даже это и равновесие нуля или<br />
застоя. Но все меняется, когда кто-то взял за край скатерти, и хорошенько<br />
её встряхнул. Вы не можете бездействовать, видя, как<br />
у вас из под носа утекают деньги.<br />
Этот эффект тяги мы и назвали дисбалансом.<br />
Нашатырь для мозга<br />
Длительный период без видимых изменений привел к тому, что<br />
ваш разум объяснил такую «стабильность» в лучшем для себя<br />
виде. Опутал мир паутиной, засыпал пылью и укрыл старым<br />
чехлом. Любое событие, неважно хорошее или плохое, будет объяснено<br />
вашим мозгом рано или поздно. Точно так же будет объяснена<br />
и стагнация. Активно действовать из состояния стагнации<br />
крайне непросто, так как сама идея действия должна быть порождена<br />
вашим разумом, который ранее и привел к мертвой<br />
119
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
15 МЫСЛЬ<br />
точке. В предыдущей статье мы уже исследовали эту тему и пришли<br />
к тому, что предвестником изменений являются новые и свежие<br />
идеи, которые придут в голову в результате столкновения<br />
с новым. Прежде всего в результате общения.<br />
Но есть и еще один весьма действенный метод. Он действует<br />
весьма неожиданно, но молниеносно. Как от запаха нашатыря впавший<br />
в забытье просыпается, так и ваш уснувший мозг просыпается<br />
от явного запаха денег. И мгновенно отбрасывает все лишнее.<br />
Я думаю, вы уже чувствовали этот запах в прошлом. Неважно, в каком<br />
масштабе. Неважно, при каких обстоятельствах. Важно само<br />
ощущение. Азарта, предвкушения, игры и предельной ясности.<br />
Такое ощущение было у вас тогда, когда шанс денег был выше<br />
критической отметки. Вам подворачивалась удачная подработка,<br />
или за выполнение плана вам сулили хорошие бонусы, или вы<br />
наконец подписали долго тянущийся контракт. Низко висящие<br />
и спелые фрукты, которые вот-вот сорвутся на землю.<br />
Вам оставалось только протянуть руку. Про такую ситуацию говорят:<br />
«Ну, а теперь дело техники».<br />
120
ТЕОРИЯ ДИСБАЛАНСА И ЗАПАХА ДЕНЕГ<br />
Стрелочка, кружочек и квадратик<br />
Возможно, вы уже в курсе этой нехитрой концепции. Но не будет<br />
лишним вспомнить ее еще раз. Хотя в последнее время мы начали<br />
осторожно относиться к упрощениям и классификациям, теорию<br />
дисбаланса она объясняет как нельзя лучше.<br />
Итак, бизнес — это стрелочка, кружочек и квадратик.<br />
Создание потока попыток, обработка потока и исполнение обязательств.<br />
Стрелочка — это все, что отвечает за поток обращений или заявок.<br />
Инструменты маркетинга и рекламы, такие как SEO, контекст, PR,<br />
медийка, холодные звонки и встречи, рассылки и многое другое.<br />
Все, что создает на входе в ваш бизнес очередь.<br />
Кружочек — это обработка этого потока. По сути, — это работа отдела<br />
продаж. Фильтрация, квалификация клиентов. Расчеты, замеры,<br />
переговоры, подготовка коммерческих предложений. Если<br />
стрелочка — это создание попыток, то кружочек — это превращение<br />
попыток в результаты, то есть в деньги.<br />
Квадратик. Если в вашем бизнесе отсутствует квадратик, значит —<br />
вы мошенник. Деньги вы берете, а обязательства не исполняете.<br />
Проще говоря — это сам производственный процесс. Монтаж окон,<br />
установка и доставка дверей, поставки сырья или оказание услуги<br />
на должном уровне. За квадратик отвечают ваши производственные<br />
мощности — сотрудники, оборудование, ваши подрядчики, все,<br />
что позволяет дать клиенту то, за что он заплатил.<br />
Проблема в том, что многие склеивают создание обращений, попыток<br />
(или лидогенерацию) и продажи в одно целое. Я их отлично<br />
понимаю, ведь еще каких-то 5–6 лет назад идея очереди клиентов<br />
была для меня сказочно невероятной. Только потом я понял, что<br />
сгенерировать 100–200 заявок в ваш бизнес или будущий бизнес,<br />
не такая уж и сложная задача. И эта практика даже получила название<br />
(Лидогенерация. от англ. Lead — потенциальный клиент).<br />
БМ прошло уже больше 80 тысяч человек. И для всех из них генерация<br />
очереди из клиентов теперь вопрос инструментов и технологий,<br />
а не вопрос веры. Но когда-то с ними и со мной все было<br />
121
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
15 МЫСЛЬ<br />
иначе. Я не мог допустить саму мысль о том, что я могу приставить<br />
пожарный гидрант к своему бизнесу и пустить в него тугую струю<br />
клиентов.<br />
Создать ситуацию дисбаланса — означает сделать так,<br />
чтобы клиентов было на входе больше, чем физическая<br />
способность их переварить и выполнить эти заказы.<br />
Никто не говорит, что это самый психологически простой путь.<br />
Вам придется капитально понервничать, видя как у вас из под<br />
носа утекают ваши деньги просто потому, что у вас недостаточно<br />
менеджеров или у них недостаточная квалификация. Или же<br />
даже проще. Вы разместили рекламное объявление о своих услугах<br />
или товарах. И на следующее утро получили заказ, который<br />
по доходности превышает вашу годовую заработную плату. Вы<br />
не верили, но все же решились. Вдохнув нашатыря, вы теперь отчетливо<br />
понимаете, что деньги были вашими, если бы у вас были<br />
и другие кусочки пазла. Но тем не менее, это уже дело техники,<br />
ведь главный кусочек найден, и вы почувствовали, наконец, настоящий<br />
запах денег.<br />
Дисбаланс делает бездействие невозможным. В этом его ценность<br />
и большая опасность. Бездумное раздувание потока клиентов<br />
без своевременного наращивания пропускной способности<br />
и мощностей производства, приводит к неизбежным кармическим<br />
последствиям. Запуск дисбаланса — это запуск множества<br />
проблем. Срывы сроков, проблемы с качеством и сервисом,<br />
вот лишь несколько из друзей дисбаланса. Но давайте понимать<br />
122
ТЕОРИЯ ДИСБАЛАНСА И ЗАПАХА ДЕНЕГ<br />
верно: дисбаланс не создает проблемы, он лишь обостряет ранее<br />
невидимые дыры в вашем бизнесе. Возьмите дырявый надувной<br />
шарик, попытайтесь обнаружить трещины или проколы.<br />
Невооруженным глазом без внимательного осмотра это сделать<br />
достаточно проблематично. Но это сделать очень легко, если приставить<br />
кольцо шарика к водопроводному крану и включить воду<br />
на максимум. Дыры мгновенно укажут себя острыми струями.<br />
То же самое происходит с бизнесом. После запуска дисбаланса,<br />
вам не нужно долго размышлять, что делать. Вы просто одну<br />
за другой закрываете очевидные проблемы, которые не заставят<br />
себя долго ждать.<br />
Не надо постоянно дышать нашатырем<br />
Дисбаланс — интересный и весьма элегантный, хоть и спорный<br />
метод взлома реальности. И тем более, это значит, что запускать<br />
и применять такую ситуацию нужно крайне осторожно<br />
и на ограниченный временной промежуток.<br />
Ваша задача — вернуть вам драйв и веру. Показать успех<br />
под носом. Но не ввергать себя и клиентов в состояние<br />
вечной истерики. Запустили, очнулись, поняли.<br />
Прикрыли краник до следующего рубежа и вперед расширять<br />
продажи и производство. Ведь вы теперь знаете, что дальше —<br />
дело техники.<br />
Желаю вам проснуться от праздников. Вдохнуть чудесный запах,<br />
который потом уже сложно забыть.<br />
Пишите в комментариях те, кто уже погрузил себя в ситуацию<br />
дисбаланса. Я знаю, вам пришлось столкнуться с еще одной<br />
странной дилеммой. Но это уже совсем другая история.<br />
123
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
124
125<br />
16
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Самая лучшая<br />
бизнес-идея<br />
В 2008 году, когда все тряслись от страха перед кризисом, я поймал<br />
себя на довольно странной мысли: «Как хорошо, что я иду<br />
в никуда. Ведь неважно, чем я буду заниматься. Главное, что<br />
я создам что-то. Начну как-то зарабатывать, а потом буду постоянно<br />
допиливать и улучшать. И потолка этому не будет. Здорово».<br />
Вот такая у меня была первая бизнес-идея.<br />
Эта мысль согрела меня и дала веру. Меня очень беспокоила сама<br />
идея потолка в карьерной лестнице. При всей нелепости моего нехитрого<br />
плана: «Создать что-то, а потом улучшать», меня он вполне<br />
устроил и жить потом стало значительно легче и интереснее.<br />
Я и не догадывался тогда, что через несколько лет над этим<br />
«чем-то» буду биться в муках выбора я сам и тысячи людей вокруг.<br />
Всегда шутили над теми, кто даже и не помнит, как начался их бизнес-путь.<br />
Это как-то само произошло. Первый случайный клиент,<br />
потом второй, потом третий, а потом пошло-поехало. Получается,<br />
что не они выбрали бизнес, а их дело само забрало их к себе.<br />
127
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
16 МЫСЛЬ<br />
Не знаю, мне всегда не нравилось слово бизнес-идея. Будучи студентом,<br />
я как и все старательно перебирал в голове тысячи идей,<br />
а потом, загуглив, разочаровано убивался: «И это уже есть». Бизнес-идея,<br />
как правило, означала для меня то, чего еще нет, или<br />
то, чего еще не придумали. И я понял, что еще миллионы людей<br />
по всему миру старательно тужатся в поисках бизнес-идей.<br />
Недавно я понял, что практически не важно, что выбрать в качестве<br />
точки опоры. Нет, мы не отказываемся от всей кучи критериев,<br />
которые мы описывали в статьях о выборе своего дела.<br />
Гораздо более важен подход, с которым вы туда идете. Возьмем,<br />
к примеру, обычные черные носки. Вы можете просто перепродавать<br />
черные носки, а можете поставить себе цель создать носки,<br />
которые было бы действительно приятно носить.<br />
Как блокноты Молескин, но только в носках. Поднять уровень<br />
продукта, сервиса и самой отрасли — вот ваша бизнес-идея.<br />
Чем больше мы узнаем про бизнес, тем больше видим дыр и брешей.<br />
Чем выше становится уровень мастерства, тем более несовершенной<br />
мы видим свою сферу. Только лишь природа остается<br />
полностью совершенной. Практически в каждой отрасли процветает<br />
невежество, неэффективность, ужасный уровень сервиса<br />
и отвратительное качество конечного продукта.<br />
Бизнес-идея не состоит в том, чтобы придумать то, чего<br />
еще нет. Отличная бизнес-идея — это предложить людям то,<br />
что есть на качественно новом уровне.<br />
128
САМАЯ ЛУЧШАЯ БИЗНЕС-ИДЕЯ<br />
То, где процветало хамство,<br />
безразличие и воровство,<br />
сделать местом уважения<br />
и клиентской заботы.<br />
То, что раньше было дорогим,<br />
за счет эффективности сделать<br />
доступным каждому.<br />
То, что было отвратительным<br />
и неудобным, сделать<br />
добротным и приятным.<br />
То, что приходилось ждать<br />
по несколько месяцев,<br />
сделать доступным сегодня.<br />
То, что было серым<br />
и скучным, сделать ярким<br />
и эмоциональным.<br />
Как вам такая идея?<br />
129
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
130
131<br />
17
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Песочница<br />
Посвящается моему партнеру и другу Сергею Капустину,<br />
который первым заметил, что мы сидим в песочнице.<br />
Представьте себе картину, когда серьезный бизнесмен в галстуке<br />
и в очках с сосредоточенным видом и чувством собственного достоинства<br />
лепит куличи в песочнице. Смешно? А что же мы тогда<br />
не смеемся, когда каждый день ходим по улицам? Почему не смеемся<br />
над собой?<br />
Выгляните из окна. Посмотрите на свое рабочее место. Посмотрите<br />
на себя в зеркало. Смейтесь. Потому как все, что вас<br />
окружает, — лишь формочки и игрушки в огромной песочнице. Почему<br />
же вы не смеетесь? Боитесь, что вас назовут сумасшедшим?<br />
Не бойтесь, это не вы — это все они сумасшедшие.<br />
ЧТО ВАМ НУЖНО ДЛЯ ПОЛНОГО СЧАСТЬЯ?<br />
Можно ли жить на 5 тысяч рублей в месяц? Наверное, можно,<br />
но сложно. И как-то совсем не солидно. Как вам идея, что вы будете<br />
получать 50 тысяч рублей каждый месяц? Полтинник —<br />
другое дело. Можно уже нормально жить и чувствовать себя<br />
состоявшимся человеком.<br />
133
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
17 МЫСЛЬ<br />
Кажется, что 5 тысяч — это не очень много. Как можно жить на 5<br />
тысяч?! Хотя 30 миллионов пенсионеров как-то живут. Студенты<br />
живут на 10 тысяч, зарабатывают 15. Ну да, на 15 как-то можно прожить.<br />
На 30 уже нормально, полтинник — хорошо, сто — замечательно.<br />
500 тысяч — это уже богачи! Вот и жизнь удалась.<br />
ВЗГЛЯД ИНОПЛАНЕТЯНИНА<br />
А если посмотреть со стороны, взглядом инопланетянина, который<br />
только что высадился на Землю и не знает, что такое хорошо<br />
и что такое плохо, но имеет некоторые представления о комфорте,<br />
то 5, 15, 50, 100, 500 тысяч — это все одно и то же, это все<br />
та же самая песочница.<br />
Жизнь дает нам гораздо больше возможностей, чем мы<br />
можем себе представить. Мы проживаем год за годом,<br />
копаясь в песке и делая вид, что мы развиваемся. Хотя мы<br />
по-прежнему топчемся на том же самом месте.<br />
Путешествия, обучение, развитие, красивые дома, люди, машины,<br />
глобальные мировые вопросы, но мы даже не задумываемся<br />
о них — смотрим на них по телевизору. Мы думаем, что эта жизнь<br />
не наша и никогда не ставим задачу до неё дотянуться. Наш потолок<br />
— это копейки, мы даже не можем замахнуться на действительно<br />
серьезный проект.<br />
ПЕССИМИСТЫ, РЕАЛИСТЫ И ВИЗИОНЕРЫ<br />
Есть три типа людей. Причем всегда есть тип, который любит делить<br />
других на типы.<br />
Так вот. Это пессимисты, реалисты и визионеры. Представим некую<br />
шкалу человеческих возможностей и результатов от 1 до 100.<br />
Пессимисты живут в вязкой, унылой реальности.<br />
Они знают свой потолок, но не осознают, что сами его создают.<br />
Окружающая действительность для пессимиста незыблема. Проблемы,<br />
отказы, неудачи есть объективные условия игры, с которыми<br />
он ничего не может и не хочет поделать. Он знает, что<br />
результат его действий будет хуже его ожиданий. Однако ничего<br />
не пытается изменить. Его слабость и постоянные неудачи<br />
134
ПЕСОЧНИЦА<br />
являются доказательством его мира, где он является жертвой<br />
и мучеником, а мучения — благо, так всех учили.<br />
Реалист гордится точностью своих прогнозов.<br />
Твердо стоит на ногах. Ни на что не жалуется. Предпочитает поступательное<br />
развитее. Порядок и организованность. Себя он<br />
называет человеком дела. Романтиков и мечтателей презирает.<br />
Цель равно результат. Все было бы замечательно. Стабильный<br />
рост, линейное развитие и трезвое понимание своих результатов.<br />
Есть только маленькое «но». Живя обычной жизнью «выше среднего»<br />
сейчас, реалисты трезво понимают, что она так и останется<br />
«выше среднего».<br />
«Вы как хотите, а я на 700» — говорит визионер, уже зная, что<br />
сейчас последуют насмешки и советы «закатать губу». Реальность<br />
визионера — отсутствие реальности. Есть лишь странная<br />
взаимосвязь между мыслями в голове и происходящими событиями.<br />
Он не знает, что и как он будет делать, чтобы выполнить<br />
свою декларацию. Но он чувствует, что в том мире, где он<br />
живет, скрыта какая-то системная ошибка. Fatal error, которая<br />
не дает ему спокойно заснуть. Почему-то ошибку все вокруг<br />
упорно не замечают.<br />
Визионеры — порождения хаоса.<br />
В то время как первые два типа стремятся к порядку и стабильности,<br />
визионеров от определенности и предсказуемости начинает<br />
тошнить. Конечно они работают. Вся их жизнь — служение<br />
своему делу. Самое трагичное в жизни визионеров в том, что 700<br />
очков они так и не достигают. Пятьдесят очков — это не результат,<br />
а утешительный приз, — насмешка над целью. И эта разница<br />
между целью и фактом съедает их изнутри.<br />
«Ну, и где твои 700?» — спрашивает визионера реалист<br />
с отеческой иронией в голосе.<br />
«Не получилось, да?» — участливо интересуется пессимист,<br />
празднуя очередную победу от поражения.<br />
135
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
17 МЫСЛЬ<br />
ЧТО ДЕЛАТЬ, ИЛИ КАК ВЫБРАТЬСЯ ИЗ ПЕСОЧНИЦЫ?<br />
Что делать? Прежде всего, необходимо осознать, что вы действительно<br />
находитесь в песочнице и что ваши самые высокие<br />
цели — это та же самая песочница. Не знаю, нужны ли вам какие-то<br />
глобальные цели или нет, может быть вам комфортно и так, но попробуйте<br />
пообщаться с успешными людьми, с людьми, которые<br />
решают вопросы хотя бы на уровне региона или на уровне города,<br />
людьми которые могут оказать влияние.<br />
Иногда мы можем прыгать, кричать, что-то делать, но никто наши крики-вопли<br />
не почувствует. Вопрос: почувствует ли кто-то вашу жизнь?<br />
То, что вы сделали в своей жизни? Максимум кто может почувствовать<br />
— это ваши близкие, родные. Чичваркин говорил: если что-то делать,<br />
то надо это делать так, чтобы во вселенной осталась вмятина.<br />
Шаг первый: «Общение с влиятельными людьми».<br />
Для того чтобы вам это понять, первое — нужно пообщаться<br />
с людьми, которые имеют влияние, с людьми, которые как минимум<br />
в 100 раз больше зарабатывают чем вы, а то и в 500. Попробуйте<br />
просто посидеть с ними рядом, послушать, почувствовать<br />
энергетику, которая возникает рядом с ними. Воздух наэлектризован,<br />
он практически светится. Просто попробуйте находиться<br />
рядом. Это очень интересно.<br />
Шаг второй: «Список желаний, или на что я потрачу миллион».<br />
Во-вторых, ради интереса напиши на листе бумаги 15–20 своих<br />
желаний — что вы хотите купить. Предположим, я вам дам очень<br />
большую сумму денег прямо сейчас, что бы вы на них купили?<br />
Сумку, одежду, машину, дом…<br />
Вы обнаружите, что на 15–20 желаниях все закончится. Поэтому<br />
проблема песочницы вызвана тем, что вы не знаете, чего хотите,<br />
нет ответа, ради чего зарабатывать. Затем представьте социально<br />
навязанные цели: сколько они требуют денег? Дом<br />
у моря, машины, развитие, финансовая свобода, книги… — миллионов<br />
15 долларов? Что такое миллионов 15? Вы же хотите купить<br />
это не к концу жизни, а сейчас, чтобы было чем наслаждаться.<br />
И получается, что сейчас вам надо зарабатывать как минимум<br />
136
ПЕСОЧНИЦА<br />
5 миллионов рублей в месяц. Это не то чтобы большие деньги,<br />
но сравните свое положение с этой цифрой.<br />
Шаг третий: «Убейте в себе халявщика»<br />
Перестаньте любить халяву. Перестаньте скачивать пиратские<br />
фильмы. Платите за чужой труд. Платите налоги. Работайте официально.<br />
Платите, даже когда вас об этом не просят, но вы считаете,<br />
что заплатить надо.<br />
Соберитесь уже с духом и арендуйте офис. Работа дома — это<br />
не работа ни разу. Наймите сотрудников, научитесь нести ответственность.<br />
Нанимайте качественных и дорогих сотрудников, которые<br />
лучше вас разбираются в теме. Откажитесь от неопытных<br />
студентов, готовых работать за еду или за три копейки. Откажитесь<br />
от помощи родителей, если таковая есть. Найдите деньги<br />
и купите оборудование, которого вам так не хватало. Сходите,<br />
черт возьми, уже в хороший ресторан и нормально оденьтесь.<br />
Феномен песочницы<br />
Хотелось бы отметить следующий феномен: песочница не сама<br />
по себе страшна, а страшно «неосознание» того, что вы находитесь<br />
в песке, что вы занимаетесь мелочами, что вы размениваете<br />
свою жизнь на мелочи, что вы так и не делаете ничего серьезного<br />
из того, что потом можно назвать великим. Это самое страшное.<br />
Если вы живете и думаете, чего вы хотите, или не думаете, пусть<br />
это дом у моря, и продолжаете заниматься мелочами и думать, что<br />
это нормально, то хочу вас обрадовать: ничего у вас не будет.<br />
Никто не заметит ни факт вашей смерти, ни факт ваших действий,<br />
вас не было и нет. А как только вы поймете, что вы находитесь<br />
в песочнице, вы зададите себе вопрос:<br />
А чего я хочу на самом деле?<br />
137
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
138
139<br />
18
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Для тех, кто в яме<br />
Если вам тяжело и мир рушится, дочитайте статью до конца.<br />
Несколько лет назад мы опубликовали на своем сайте статью —<br />
«Яма». Ее смысл заключался в том, что движения только вверх<br />
быть не может. Что если вы серьезно намерены добиться чего-то<br />
значимого, вы неизбежно попадете в яму.<br />
Сначала, чем бы вы ни занимались, вы чувствуете большой эмоциональный<br />
подъем. Пробежки, английский язык, отношения, особенно<br />
бизнес. Вы видите только хорошее, но, не замечаете ничего<br />
плохого. Но если вы идете дальше, то ваши высокие ожидания<br />
обязательно не совпадут с фактом. Вас ждет жесткое разочарование.<br />
Большинство пассажиров выходят уже на этой остановке.<br />
Что затем? А затем как ни странно жизнь делает контрольный выстрел,<br />
как правило, становится еще хуже и сложнее. Вот этого вы<br />
уж точно не ожидали. На этой остановке выходит еще восемьдесят<br />
процентов от оставшихся пассажиров.<br />
141
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
18 МЫСЛЬ<br />
Жизнь нас проверяет на твердость. Потом наступает самый коварный<br />
этап — отсутствие прогресса или плато. Причем его с легкостью<br />
узнают спортсмены. Если на первых этапах прогресс был<br />
очевидным, то теперь те же действия оставляют тебя на том же<br />
самом уровне. Жизнь нас проверяет на терпение.<br />
Когда уроки наконец-то усваиваются, когда путь выбран верный,<br />
конечно же, неизбежно наступает подъем. И это ни с чем несравнимое<br />
счастье. Подъем может случиться быстро, а может отложиться<br />
на несколько лет. Это зависит от того, насколько быстро<br />
вы можете меняться, делать выводы и признавать ошибки и усваивать<br />
уроки. Как вы понимаете, до него доживают лишь единицы.<br />
И это хорошо.<br />
ЯМА — ЭТО СОЦИАЛЬНЫЙ ФИЛЬТР<br />
Это проблемы и неурядицы, которые встречаются обязательно<br />
на пути каждого, кто предпочел не оставаться посредственностью.<br />
Яма — это столкновение неадекватности своей картины мира с реальностью.<br />
Именно яма, а не что-то остальное и объективное является<br />
причиной сильного неравенства в человеческих достижениях.<br />
ЧТО ТАКОЕ НЕАДЕКВАТНОСТЬ?<br />
Когда мы говорим, что кто-то неадекватен, мы не имеем в виду,<br />
что он бросается на людей или делает рисунки слюной. Мы сами<br />
абсолютно точно неадекватны.<br />
Неадекватность означает неготовность своего мировосприятия<br />
к неожиданностям. И неожиданная проблема и неожиданный<br />
успех — это две грани неадекватности.<br />
Вы думали, что деньги придут быстро, а они затянулись на полгода.<br />
Вы думали, что как только вы выложите в интернет сайт-визитку,<br />
на вас посыпятся с неба звонки. Вы думали, что договор<br />
можно не заключать, а вас кинули. Это означает, что в этих вопросах<br />
вы были неадекватны.<br />
ВСЯ СТРАНА В ЯМЕ<br />
Всю нашу страну в это время, когда я пишу эти строки, угораздило<br />
попасть в яму. Как это было всегда, я не сомневаюсь, что<br />
142
ДЛЯ ТЕХ, КТО В ЯМЕ<br />
мы выберемся. Яма так же обладает антисептическим эффектом.<br />
Отомрут многие паразиты и лишние наросты.<br />
Мне очень не хочется писать уже тысячу раз избитую фразу<br />
Ницше, но у меня не остается другого выхода. Все, что нас<br />
не убивает, делает нас сильнее.<br />
ЧТО ДЕЛАТЬ?<br />
Во-первых, понять, что если вы оказались в сложном положении,<br />
значит, мир наказал вас за неадекватность. Вы не предусмотрели,<br />
допустили и натворили то, что привело вас в текущую точку.<br />
По сути никто, кроме вас не виноват. Хотя признавать это очень<br />
тяжело. Но признать необходимо. Потому как иначе ситуация будет<br />
только усугубляться.<br />
Как в клубе анонимных алкоголиков люди вначале говорят при<br />
всех: «Мне 28 лет и я алкоголик». Признание проблемы — это 50%<br />
ее решения.<br />
Поэтому скажите или напишите себе:<br />
«Мне ____ лет и я неадекватен».<br />
А если серьезно, это означает нужно снять корону со своей головы,<br />
допустить, что ваше понимание вещей может быть неверным<br />
и открыться к сигналам извне.<br />
Попросите помощи. Попросите совета. Обязательно встретьтесь<br />
с теми, кто уже был в сложных ситуациях. Поверьте, они отлично<br />
вас понимают и знают, что делать.<br />
НЕ НУЖНО СЕБЯ ВИНИТЬ<br />
Вы бы никогда не оказались в яме, если бы вы не делали ничего.<br />
Или работали бы настолько медленно и одинаково, что вероятность<br />
неправильных действий сводилась бы к минимуму.<br />
Вы выбрали путь роста, а значит обязательную опцию ям.<br />
Яма — это простой самый быстрый, но весьма стрессовый<br />
способ скорректировать вас на пути к цели.<br />
143
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
18 МЫСЛЬ<br />
В моменте переживается очень тяжело, зато потом вы поймете,<br />
что это было необходимо.<br />
Поведение в сложной ситуации носит иную логику, от поведения,<br />
когда все нормально. И сейчас мы о ней поговорим.<br />
ЖИВОЕ И МЕРТВОЕ<br />
В теле есть здоровые клетки, а есть больные, которые питаются<br />
энергией здоровых. Так и в вашем деле. Есть те участки (сотрудники,<br />
отделы, продукты и направления, клиенты), которые поддерживают<br />
жизнь, а есть те, которые ведут к смерти.<br />
Если вы, наконец, поняли, что вы падаете, надо первым делом<br />
отрезать то, что ускоряет падение. Отказаться от явно убыточных<br />
направлений, отрезать нелояльных и бесполезных сотрудников,<br />
возможно даже отказаться от самых проблемных клиентов.<br />
Нужно отказаться от всего лишнего, чтобы нащупать главное.<br />
Нельзя резать все. То, что работает должно получить больше внимания<br />
и ресурсов, а то, что не работает должно быть отторгнуто.<br />
Экономить на всем — дурная стратегия.<br />
УБЕРИТЕ ВАМПИРОВ И СОБЕРИТЕ ДРУЖИНУ<br />
Самое главное сейчас — это ваше нормальное состояние. Ваша<br />
энергия сейчас конвертируется в действия, которые меняют ситуацию<br />
к лучшему. Если у вас анти-энергия и анти-состояние, значит,<br />
вы продолжаете совершать анти-действия.<br />
Решение проблем и принятие трудных решений требует мощнейших<br />
энергозатрат. Прятать голову в песок и думать, как забеременевшая<br />
девятиклассница в анекдоте, что все само собой<br />
рассосется, совсем неправильно. Временная иллюзия спокойствия<br />
обернется затем ударом молотом по голове.<br />
Поэтому все, что высасывает из вас энергию (люди, новости,<br />
клиенты) должно быть отторгнуто в той мере, насколько это<br />
возможно.<br />
144
ДЛЯ ТЕХ, КТО В ЯМЕ<br />
Не смотрите телевизор,<br />
игнорируйте курс рубля<br />
и доллара, если он прямо вас<br />
не касается.<br />
Удалите всех нытиков и тех,<br />
кто вносит в ваше состояние<br />
негатив, панику и апатию.<br />
145
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
18 МЫСЛЬ<br />
Любые сложности на 100 процентов раскрывают суть людей.<br />
Кто-то начинает ставить палки в колеса, кто-то при первом сигнале<br />
опасности бежит с корабля, а кто-то ставит вам свое плечо<br />
поддержки и помощи. Причем зачастую это не те люди, которые<br />
были на первом плане в счастливые времена.<br />
Лояльность, верность и преданность перевешивают все остальные<br />
качества. Не игнорируйте помощь, благодарите за поддержку,<br />
поддерживайте всех сами. Соберитесь вместе в дружину. Любые<br />
сложности легче решать сообща. Делите обязанности, радуйтесь<br />
вместе победам, встречайте сложности вместе. И поймите, именно<br />
в это время вы понимаете, кто действительно ваш человек.<br />
Я БУДУ СМЕЯТЬСЯ ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ<br />
Как бы мне тяжело не было. Что бы со мной не происходило,<br />
я всегда знал, что это пройдет, что я выберусь. Я помню время, когда<br />
мы сидели с моей девушкой в каком-то московском дворе. Мне<br />
нужно было срочно тогда найти 600 000 рублей на зарплату, аренду<br />
и обязательства поставщикам. Денег вообще не было. На последние<br />
деньги в кошельке мы купили батон и кефир. Больше денег<br />
не оставалось, как и не было понимания, откуда их брать.<br />
Я до сих пор благодарен ей за веру и поддержку, за отсутствие<br />
каких-то упреков и жалоб в самый сложный период. Наверное,<br />
благодаря этой вере тогда я выжил.<br />
Я сидел на лавочке, доедал батон. Внутри было настолько<br />
горько и обидно, что хотелось закричать и завыть во весь голос.<br />
Но я держался, скрипел зубами и думал, что когда-нибудь через<br />
5 лет, я буду вспоминать этот день и улыбаться. Ведь я тогда уже<br />
буду знать, как я выбрался, и как круто сложилась моя судьба.<br />
Я улыбаюсь, я знаю, я выбрался. И знаю, что буду снова улыбаться<br />
через пять лет. Ваш, Михаил Дашкиев.<br />
Делитесь этой статьей с другими, пишите свои мысли и чувства.<br />
Для нас это важно, друзья.<br />
146
ДЛЯ ТЕХ, КТО В ЯМЕ
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
148
149<br />
19
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Модель неизбежных<br />
продаж<br />
Когда я только начинал, судьба занесла на строительный рынок<br />
в небольшой магазин на встречу к ИП Погосяну. Я продавал гидромассажные<br />
ванны и аксессуары. И только я начал рассказывать<br />
про историю компании с 2001 года, индивидуальный подход<br />
к клиентам и уникальный дизайн, как вдруг меня прервал характерный<br />
возглас: «Карочэ! Шелуху убэри! Суть давай!». Тогда я понял,<br />
что нужно убирать шелух.<br />
ШАГ НОМЕР 0<br />
Почему одним легко, а другим тяжело? На это есть много причин.<br />
Но истинная причина всегда в самой глубине. В самом ядре. В самом<br />
начале обычно что-то не так. Трение является следствием<br />
ошибок. То, что действительно нужно, мир впускает легко.<br />
Задумайтесь, почему иногда так сложно что-то продать? Откуда<br />
с той стороны столько сопротивления? Откуда столько сплошных<br />
возражений, и в итоге все равно «нет»?<br />
Кто-то плюет и идет напролом. Прокачивает навыки продаж, работы<br />
с возражениями, тренирует техники НЛП. Гордится, когда<br />
пробивает лбом очередного клиента.<br />
А кто-то поступает иначе. Если то, что я продаю, так тяжело идет,<br />
думает он, значит проблема в самом предложении. Значит оно<br />
не очевидно выгодно и интересно. Может быть, стоит остановиться?<br />
Может быть, причина в том, что мы продаем?<br />
151
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
19 МЫСЛЬ<br />
Так и есть. Мы наблюдаем тысячи предпринимателей и продавцов.<br />
Видим, как некоторые изощряются в маркетинге и продажах,<br />
продавая слабое предложение. Также видим хитрецов, которые<br />
поняли, что можно тратить на продажи гораздо меньше усилий.<br />
Можно даже вообще не тратить. Можно просто позволять у себя<br />
купить и принимать очередь. Если у вас будет в руках предложение,<br />
от которого нет смысла отказываться.<br />
Осознание и формирование такого предложения — это тоже глубокая<br />
и серьезная работа. Но эффект от нее колоссальный, так как<br />
по сути вам можно будет и вовсе не продавать. Поэтому эту работу<br />
мы называем шагом № 0. И к нему никогда не поздно вернуться,<br />
если вы вдруг поняли, что все идет как-то слишком уж тяжело.<br />
ОГНИВО И КРЕМЕНЬ<br />
Давайте разберемся, откуда берутся клиенты? Если все упростить<br />
и посмотреть в самую суть, то мы всегда придем к соприкосновению<br />
двух сущностей. Когда ударяешь огнивом по кремню, высекаются<br />
искры. То же самое происходит и в бизнесе, когда рынок<br />
соприкасается с предложением. И тем качественнее искры, и тем<br />
их больше, чем качественнее рынок и предложение.<br />
Когда Иван Петрович пришел к Геннадию Павловичу договариваться<br />
о строительстве нового завода, в их разговоре за столом<br />
между строк произошло соприкосновение огнива и кремня.<br />
Или Егор, продавец волшебных авосек, забежал в электричку и начал<br />
громко доказывать пассажирам, что купить у него сумки — это<br />
лучшее, что может случиться с людьми в жизни. Огниво опять ударило<br />
о кремень.<br />
Менеджеры компании, которая продает строительные сухие смеси,<br />
обзванивают базу строек, предлагая купить смеси по выгодной<br />
цене с доставкой. И тут рынок уже через телефон встретился<br />
с предложением.Вы зашли на сайт Бизнес Молодости и смотрите<br />
про новую программу«ЦЕХ». И здесь огниво бьется о кремень.<br />
Форматов взаимодействия рынка и предложения бесчисленное<br />
количество. Но суть всегда остается одна: чем интереснее то, что<br />
вы предлагаете, тем больше внимания и денег вам достается.<br />
152
МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ<br />
«Везет же некоторым», — думаете вы. Конечно, им легко. У них<br />
огромный опыт, свое производство, самая низкая цена, они могут<br />
продавать в рассрочку и кредитовать, у них эксклюзив, суперпродукт,<br />
они дают бесплатный тест и работают от результата. Так<br />
и я бы смог. Так и вы сможете, если признаете формирование самого<br />
предложения, а не просто продажи того, что досталось, как<br />
важную для себя задачу.<br />
КАК ВЕДЕТ СЕБЯ ЖИДКОСТЬ<br />
Чтобы глубоко понять и прочувствовать рынок и, соответственно,<br />
научиться формулировать сильные предложения, нужно его почувствовать.<br />
Где-то два года назад я начал чувствовать рынок как<br />
субстанцию. Все чаще в примерах я начал сравнивать рынок с жидкостью.<br />
Это очень похоже. Рынок действительно ведет себя как<br />
вода. А вода течет всегда в сторону наименьшего сопротивления.<br />
Если из шланга начать лить воду на землю, то вы легко увидите,<br />
как будет себя вести вода. Она будет идти по уклону в сторону наименьшего<br />
сопротивления, полностью заполняя более выгодные<br />
для нее пространства. Такие же законы действуют и на рынке.<br />
Хорошее предложение — это углубление в рынке, куда незамедлительно<br />
стекается вся вода. Сильное предложение — это всегда<br />
веская причина купить при прочих равных условиях. Развивайте<br />
в себе чувствительность и внимательность. Начните замечать<br />
и коллекционировать действительно хорошие предложения, которые<br />
вас окружают. Обратите внимание, как ведет себя рынок<br />
по отношению к ним.<br />
153
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
19 МЫСЛЬ<br />
ПРАВИЛО ПОГОСЯНА<br />
ИП Погосян научил меня простому правилу: чтобы с тобой работали,<br />
нужна простая причина. Реальная, простая и понятная. Если<br />
она есть — этого может быть достаточно. Если ее нет, как ты не танцуй,<br />
продажи не будет.<br />
Причем вам желательно найти сразу несколько причин, которые<br />
будут ответами на следующие вопросы:<br />
Почему это нужно?<br />
Почему это, а не другое?<br />
Почему у нас, а не у других?<br />
Почему сейчас, а не потом?<br />
Если вы найдете действительно веские ответы на эти вопросы, которые<br />
ИП Погосян не сочтет шелухой, это успех.<br />
КАКИЕ, НАПРИМЕР, МОГУТ БЫТЬ ПРИЧИНЫ?<br />
Причина № 1. У нас есть в наличии, больше нигде нет<br />
Согласитесь, аргумент. Если спрос на этот товар большой, конечно.<br />
А на практике это означает научиться идти в области дефицита.<br />
Причина № 2. У нас значительно дешевле<br />
И тут может быть очень много причин. И если причина не демпинг,<br />
то честь вам и хвала. Ценой управляют, причем управляют<br />
осознанно. За счет объема, раннего заказа, консолидированных<br />
поставок, за счет снижения себестоимости производства и эффективности.<br />
Причина № 3. За те же деньги мы даем больше<br />
Бесплатный монтаж. Увеличенная гарантия. Обслуживание. Обучение.<br />
Подарки. Улучшенная комплектация или более надежная<br />
технология.<br />
Причина № 4. Улучшенное по цене обычного<br />
Цветные окна по цене белых. Английский детский садик по цене<br />
обычного. Что-то более высокой категории по цене более низкой.<br />
Просто и понятно.<br />
154
МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ<br />
155
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
19 МЫСЛЬ<br />
Причина № 5. Wow<br />
Иногда не нужно никакого маркетинга и скидок. Если вы продаете<br />
то, что вызывает реакцию «ВАУ».<br />
Причина № 6. Оплата от результата<br />
Это, пожалуй, самый простой подход к формированию предложения.<br />
Если вы можете дать результат, выраженный в деньгах.<br />
То есть, дополнительно заработать для клиента или сэкономить,<br />
то вы смело можете претендовать на свою часть. На западе это<br />
называют Success Fee. Вы можете называть это десятиной.<br />
Причина № 7. Бесплатный пробный период<br />
Мне очень нравится такой подход. Это ситуация, когда человеку<br />
не нужно испытывать стресс от принятия серьезного решения.<br />
Мы говорим, попробуй бесплатно, ты купишь, если сочтешь это<br />
очевидно полезным.<br />
Причина № 8. Я вам верю<br />
Тут нечего говорить. Вы сами так поступаете. Вы покупаете у тех,<br />
кого вам рекомендуют, иногда даже несмотря на цену. К счастью,<br />
истинное доверие невозможно получать маркетинговыми инструментами.<br />
Его можно заслужить, укрепляя репутацию.<br />
На самом деле, есть еще огромное количество вариантов причин.<br />
Какой набор козырей соберет в себе ваше предложение зависит<br />
от гибкости вашего ума и фантазии.<br />
Действие весом в 50 грамм<br />
Замечательный человек Руслан Татунашвили сказал как-то хорошую<br />
фразу: «Если вы хотите добиться какого-то действия от клиента,<br />
вы должны перевесить на своей стороне выгодой с гораздо<br />
большим весом».<br />
Действительно, любое действие имеет вес. Даже бесплатное. Принять<br />
решение купить что-то дорогое — тонна. Что-то дешевое — 10 кг.<br />
Просто приехать посмотреть в магазин — 1 кг. Позвонить или оставить<br />
свои контакты — 50 грамм. Человек должен потратить время,<br />
эмоции, силы. Есть ли у него интуитивное понимание ради чего?<br />
156
МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ<br />
«Оставьте заявку и вы бесплатно получите образцы». Чувствуете<br />
с другой стороны перевес?<br />
Люди, умеющие создавать сильные предложения, как правило,<br />
люди старой закалки, чувствуют это на уровне подсознания. Одного<br />
взгляда на предложение им бывает достаточно, чтобы понять,<br />
что оно явно слабое.<br />
Что же в итоге?<br />
Надеюсь, я навел вас на важные вопросы к себе. Будет здорово,<br />
если каждый предприниматель вернется на шаг № 0. В итоге вы<br />
должны придти к осознанию своего идеального предложения.<br />
Продукта или услуги, которые не купить глупо.<br />
Напишите в комментариях свои мысли об этой статье. Попробуйте<br />
в одной — двух фразах сформулировать суть своего предложения,<br />
которое глупо не купить. Напишите причины работать с вами.<br />
И уберите шелуху.<br />
Ваши Михаил Дашкиев и ИП Погосян.<br />
157
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
158
159<br />
20
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Неотчуждаемые<br />
способности<br />
Мой дед был великим человеком. Прошел Вторую мировую войну,<br />
живя на оккупированной территории прямо под бомбами. Затем<br />
приехал с бабушкой в Чебоксары устраиваться на завод инженером<br />
после института. Им дали комнату в общежитии, но из мебели<br />
у них было только сено в качестве подстилки и один утюг. Но они<br />
не жаловались, а просто работали.<br />
Дед стал заместителем главного конструктора электроаппаратного<br />
завода с подчинением в несколько тысяч человек. Он стал<br />
выдающимся человеком, но он не стал богатым. Под конец его<br />
жизни у него была обычная пенсия с небольшой надбавкой за ветерана<br />
труда.<br />
Я на всю жизнь запомнил его фразу:<br />
«Если ты будешь обладать навыками, то их никто у тебя<br />
не отнимет, и даже в самые трудные времена ты всегда<br />
найдешь себе хлеб и работу…»<br />
Помимо инженера, он был отличным столяром, сантехником, электриком,<br />
плотником. В общем, он умел работать руками и головой.<br />
Хорошего столяра и плотника из меня не вышло. Хотя я тоже перенял<br />
у него эти навыки. Я могу паять, пилить, строгать, забивать<br />
гвозди. Могу копать, а могу не копать. Я усвоил урок. Всю жизнь<br />
я чему-то учился. Учился продавать. Учился писать тексты. Потом<br />
научился запускать правильную рекламу, e-mail-рассылку, создавать<br />
отделы продаж, внедрять отчетность, строить аналитику,<br />
161
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
20 МЫСЛЬ<br />
упаковывать, учить и выступать. Я научился зарабатывать деньги<br />
для других и для себя. Если меня присоединить к вашей компании,<br />
денег в ней станет однозначно больше.<br />
В стране может произойти всякое. Но вы ни при каких обстоятельствах<br />
не потеряете свои способности. Никто не может<br />
забрать у меня мое умение продавать. Это неотчуждаемые ценности<br />
и навыки. Как улитка с домом на себе, основные активы<br />
я всегда ношу с собой.<br />
КАКИЕ НЕОТЧУЖДАЕМЫЕ НАВЫКИ ЕСТЬ У ВАС?<br />
Забавная получается ситуация. Вокруг паника, кризис, страх.<br />
А наши состоявшиеся cтуденты практически умоляют порекомендовать<br />
толковых специалистов по продажам, маркетингу,<br />
аналитике.<br />
А рекомендовать почти некого. Огромное количество людей<br />
с претензиями и амбициями, не подкрепленными ничем. Хотят зарабатывать,<br />
но не умеют ничего. Хотят, чтобы им платили, а сами<br />
не способны даже рассуждать в категориях своих результатов.<br />
У НАС СВЕЖАЯ ИДЕЯ<br />
Может быть, вам стать сначала воином, прежде чем становиться<br />
генералом, который не умеет стрелять? Найдите бизнес, который<br />
нуждается в клиентах.<br />
Предложите поработать за результат. А вам наконец-то<br />
надо осознать, что нужен результат, а не тот, кто просто<br />
имитирует деятельность.<br />
Привлеките клиентов для того, кому они реально нужны, и кто может<br />
с ними справиться. Сделайте для кого-то реально хороший<br />
сайт. Проведите А/Б-тесты. Настройте правильную аналитику, научитесь<br />
ее правильно интерперетировать. Отключите неэффективную<br />
рекламу, усильте эффективную. Внедрите правильную<br />
телефонию, перестаньте терять звонки. Внедрите CRM-систему<br />
и пропишите скрипты. Поднимите объем продаж. Привлеките новых<br />
и старых клиентов. Поднимите конверсию. Цены вам не будет.<br />
И без денег вы точно не останетесь.<br />
162
НЕОТЧУЖДАЕМЫЕ СПОСОБНОСТИ<br />
163
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
20 МЫСЛЬ<br />
НУ И КТО ТЫ БЕЗ ЭТОГО КОСТЮМА?<br />
А что вы из себя представляете без системы, в которой находитесь?<br />
Что, если вдруг ваш костюм сломался. Вы лишились бизнеса<br />
или работы. Какие реальные навыки у вас останутся? Какие умения<br />
или связи вы сможете обменять на деньги или другие блага?<br />
К сожалению, если большинство бизнесов лопнет как мыльные<br />
пузыри, то за мыльной оболочкой мы обнаружим крайне хилых<br />
и беспомощных существ, которые появились во времена изобилия.<br />
Их владельцы создали бизнес или начали зарабатывать при<br />
отсутствии твердого стержня. Поэтому даже небольшие потрясения<br />
мгновенно выбивают почву из под ног.<br />
Это и есть неотчуждаемые навыки. Чем у вас их больше, тем уверенней<br />
вы себя чувствуете, и тем легче вы перенесете трудности.<br />
Если вы для себя поняли, что ваш арсенал неотчуждаемых<br />
навыков невелик, то незамедлительно учитесь. Учитесь<br />
тому, что делает вас конкурентоспособным.<br />
Если среди ваших знакомых есть бизнесмены, спросите их прямо,<br />
какой человек и для каких задач тебе сейчас критически необходим?<br />
Вы будете удивлены, что бизнесу именно сейчас отчаянно<br />
нужны люди. Но только те, которые реально что-то умеют. Те, которые<br />
не умеют, не нужны совсем.<br />
ОЧЕВИДНАЯ ПОЛЬЗА И ОЧЕВИДНАЯ ВЫГОДА<br />
Сложности, которые сейчас происходят, выпаривают воду<br />
и оставляют мясо. Каждый сейчас проходит тест очевидной полезности.<br />
Когда вода уходит, все приходят обычно к двум вещам.<br />
Либо вы очевидно помогаете заработать больше. Либо<br />
очевидно меньше тратить. Либо, в принципе, без вас нельзя существовать.<br />
Если польза или выгода не очевидна, то ресурсы<br />
перемещаются в сторону того, чья польза очевиднее. В стрессовый<br />
период ресурсами наделяется то, что помогает выжить.<br />
УЧИТЕСЬ ТОМУ, ЧТО ДРУГИЕ СЕЙЧАС ГОТОВЫ КУПИТЬ<br />
Учитесь работать руками, учитесь считать и анализировать, учитесь<br />
продавать. Учитесь снимать и фотографировать, учитесь<br />
164
НЕОТЧУЖДАЕМЫЕ СПОСОБНОСТИ<br />
писать и рисовать. Учитесь делать сметы или писать крутые коммерческие<br />
предложения. Учитесь делать конверсионные сайты<br />
и это доказывать, внедрять системы учета, настраивать эффективную<br />
рекламу. Учитесь экономить для других.<br />
Навыки и знания не подвержены курсу рубля или доллара.<br />
Они портятся только из-за неадекватно высокой оплаты<br />
или если долго их не применять.<br />
У МЕНЯ ДВЕ ЛИЧНЫЕ ПРОСЬБЫ, ДРУЗЬЯ…<br />
Во-первых, как всегда, если наши мысли вам помогли, то помогите<br />
и им распространяться в сети или просто расскажите<br />
об этом знакомым. Текущие проблемы во-многом — это результат<br />
общей паники. Когда вы ноете или паникуете, вы заражаете<br />
этим же деконструктивным состоянием всех вокруг. Когда же вы<br />
поддерживаете, тратите деньги, двигаетесь и своим примером<br />
вдохновляете хотя бы нескольких людей рядом, вы приносите<br />
огромную пользу.<br />
Ваши репосты и лайки, поднимают наш трафик, а значит дают<br />
возможность развиваться нам, а значит десяткам тысяч неунывающих<br />
людей по всей стране. Если вы хотите поддержать нас<br />
и сделать рывок, приходите к нам на программы. Если вы пока<br />
не можете это себе позволить, то даже ваша рекомендация<br />
в виде лайка или репоста или же в обычном человеческом виде,<br />
будет сильной поддержкой.<br />
Во-вторых, напишите под этой статьей в комментариях, люди с какими<br />
навыками или компетенциями вам сейчас нужны. Какие задачи<br />
стоят перед вами наиболее остро?<br />
Ваш, Михаил Дашкиев, успехов, прорвемся ;)<br />
165
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
166
167<br />
21
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Чем опасно уныние, или<br />
как избавиться от нытья<br />
Хотите проверить свою память? Попробуйте вспомнить,<br />
на что вы жаловались ровно год назад.<br />
Леонард Томас<br />
«ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬСЯ!»<br />
Когда мы только начинали свое дело, первых сотрудников брали<br />
на работу по принципу «нравится человек или нет». Так как мы<br />
были неопытны, то нанимали первых попавшихся, ведь главным<br />
было «взять человека». В результате мне много раз приходилось<br />
наблюдать такую картину:<br />
«У нас сегодня всего 200 кликов… и нет звонков», — говорит мне<br />
почему-то с упреком человек, отвечающий у нас за контекстную<br />
рекламу.<br />
«Был один клиент, но он отказался…» — констатирует факт «продажник»<br />
с выражением мировой скорби на лице.<br />
Или еще какую-нибудь проблему расскажут и сидят с грустными<br />
глазами, смотрят на мою реакцию. Где-то в глубине души я чувствовал,<br />
что это неправильно. Тем не менее я поддерживал этих<br />
людей: «Да ладно, не переживай, сейчас все перенастроим!» или<br />
«Да ладно, сейчас решим, я позвоню клиенту — разберемся!»<br />
То есть мне приходилось самому включаться, вкладываться<br />
своей энергией, своими силами и выруливать ситуацию. На следующий<br />
день история повторялась.<br />
169
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
21 МЫСЛЬ<br />
Еще ярче такое поведение людей, а именно — позиция жертвы,<br />
прорисовалось в Бизнес-молодости. Если вы наблюдаете за нашей<br />
группой ВКонтакте https://vk.com/molodost_bz, то обнаружите<br />
интересную тенденцию. В первый день после занятия 100% комментариев<br />
наполнены восторгами и энергией. Были такие: «Всё!<br />
Ах! Мне перевернуло мир, мои тараканы все подохли!», «Я хочу,<br />
я все сделаю, никто и ничто меня теперь не остановит…» Однако<br />
30% от общей группы на второй день уже начинают ныть: «Что-то<br />
кликов совсем мало…», «Ниша какая-то дурацкая…», «Три звонка,<br />
ноль продаж».<br />
Люди констатировали факт отсутствия звонков при 20 кликах,<br />
даже не понимая, что нормальный процент конверсии — 1%.<br />
Из двадцати кликов 1% — это будет только большой палец или лодыжка<br />
человека. Лодыжки не умеют звонить! Вот, что интересно!<br />
А человек уже утверждает, что эта ниша не дает результатов.<br />
Забавно, что и наши сотрудники, и знакомые, и студенты констатировали<br />
факт собственной неудачи с таким видом, будто кто-то<br />
другой виноват! Однажды на занятии ко мне в перерыве подошла<br />
женщина и с претензией изрекла: «Я так и не нашла нишу!» «Game<br />
over», — что я могу сказать. В России же нельзя сделать бизнес.<br />
Мне всегда было удивительно: какой смысл в признании того, что<br />
у тебя не получилось?<br />
БОЛЬНОЙ РЕБЕНОК.<br />
Откуда же в нас берется тяга к нытью? А откуда берется вообще<br />
все на свете? Конечно же, из детства. Роль жертвы в детском возрасте<br />
давала нам массу преимуществ. Когда мы заболевали или<br />
падали с велосипеда, родители бросали все свои дела и на подносе<br />
приносили все бонусы, которых в нормальном состоянии<br />
следовало еще и заслужить.<br />
«У тебя температура! Боже ты мой! Бедненький, любименький,<br />
солнышко, говори все, что хочешь! В школу завтра не идем. Велосипед?<br />
Щенка? Игрушек? Лежи и ничего не делай. Я все принесу<br />
сама!» А что случается, когда мы возвращаемся в исходное «здоровое»<br />
состояние? Все бонусы отменяются. «Выздоровел? Значит,<br />
завтра в восемь утра в школу. Уроки сделал?»<br />
170
ЧЕМ ОПАСНО УНЫНИЕ, ИЛИ КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ НЫТЬЯ<br />
Наш мозг не идиот. Да и мы сами тоже. Стратегия поведения с детства<br />
применяется и во взрослом возрасте. Вот только к каким результатам<br />
приводит — это вопрос.<br />
НАША ЛИЧНОСТЬ В РАЗРЕЗЕ.<br />
Когда я начал изучать тему «нытья» глубже, мой партнер по бизнесу<br />
Сергей Капустин рассказал мне интересную концепцию, которую<br />
он увидел у Тони Роббинса. Тони Роббинс — один из величайших<br />
современных американских мыслителей. Рост под два двадцать,<br />
ладони, как десять моих, и такое ощущение, что он может тебя целиком<br />
проглотить. В общем, здоровый мужчина в самом расцвете сил.<br />
Смысл концепции во взаимосвязанности нашего самоощущения,<br />
убеждений и действий, которые мы совершаем.<br />
По этой концепции, личность представляет собой множество оболочек,<br />
в центре которых находится ядро, или ID. ID — это самая<br />
глубинная человеческая сущность, самоидентификация. То, как<br />
мы себя ощущаем: «Подающий надежды студент», «Человек, с которым<br />
поступают несправедливо», «Состоявшийся бизнесмен»<br />
или «Молодой будущий предприниматель, правда, пока без денег,<br />
но это временно». Ядро изменить сложнее всего, однако именно<br />
самоидентификация формирует следующий уровень — убеждения.<br />
Убеждения — это представления человека о том, что такое хорошо<br />
и что такое плохо, что работает и что не работает, что правильно<br />
и что неправильно. Такие убеждения, как «Интернет — это фигня»<br />
или «Интернет — это рабочий инструмент», «Надо продавать при<br />
личной встрече» или «Надо продавать при звонке», «Для бизнеса<br />
171
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
21 МЫСЛЬ<br />
нужны деньги» или «Все мужики — козлы». Любые описательные<br />
характеристики нашей реальности являются нашими убеждениями.<br />
Убеждения формируют новый уровень, который называется<br />
способностями.<br />
Наши способности — это наши навыки и умения что-либо реализовывать.<br />
Можем мы что-то сделать или не можем, а если можем,<br />
то как? — вот вопрос, характеризующий уровень наших способностей.<br />
Способности возникают согласно нашим убеждениям. Если<br />
мы верим, что Яндекс.Директ может дать звонки, то они во всяком<br />
случае возможны; если мы думаем, что Яндекс.Директ — это<br />
что-то непонятное, то откуда у нас возникнут способности его<br />
правильно настроить?<br />
Способности провоцируют модель поведения: действие или бездействие.<br />
В зависимости от того, какие способности у вас есть.<br />
Вот таким образом наша реальность и формируется. Индикатором<br />
реальности являются те люди, которые нас окружают. Вы<br />
чувствуете себя комфортно с теми людьми, которые думают и ведут<br />
себя так же, как вы. Подобное всегда стремится к подобному.<br />
Если человек с вами не согласен или живет по другим принципам,<br />
вы от него неизбежно отдаляетесь. Ваш круг общения является<br />
самой точной вашей проекцией и ключом к разгадке вашего собственного<br />
«я».<br />
АНТИЛИЧНОСТЬ И АНТИСПОСОБНОСТИ.<br />
А теперь к каждому из этих уровней добавим приставку «анти-<br />
», или знак минус. Итак, мы получим антиID. Убеждения, которые<br />
должны развивать, превращаются в антиубеждения, которые ведут<br />
к деградации. Способности становятся антиспособностями.<br />
Неспособность получить звонки, неспособность получить клиента.<br />
Зато даруется способность его потерять, потерять звонки<br />
и развалить бизнес.<br />
Таким образом, человек реализует антиповедение и еще сильнее<br />
укрепляет собственное антиID. Нытье в этой истории играет главную<br />
роль, и это страшно. Жуткий феномен, который не просто мешает<br />
человеку подняться наверх, а заворачивает его, как штопор,<br />
в реальность, из которой с каждым днем все сложнее выбраться.<br />
172
ЧЕМ ОПАСНО УНЫНИЕ, ИЛИ КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ НЫТЬЯ<br />
ВВЕРХ ИЛИ ВНИЗ?<br />
Вернемся еще раз к нашим баранам, ой, простите, к нашему окружению.<br />
Ради интереса сделайте упражнение. Возьмите листочек<br />
бумаги и пронумеруйте цифрами от одного до десяти в столбик.<br />
После этого справа от каждой цифры напишите имена людей,<br />
с которыми вы общаетесь плотнее всего.<br />
Это могут быть ваши друзья, ваша вторая половинка, ваши коллеги<br />
по работе и даже ваши соседи — те люди, с которыми вы проводите<br />
больше всего времени. Затем справа от имени поставьте<br />
стрелочку «вверх», если этот человек способствует достижению<br />
вашей цели (как-то помогает, поддерживает и верит в вас). Поставьте<br />
стрелочку «вниз», если этот человек своими действиями,<br />
эмоциями или словами препятствует достижению цели. Только<br />
будьте честны перед собой. Самым сложным будет поставить<br />
стрелочки справа от родителей. Например, признать, что на самом<br />
деле твой отец тянет тебя вниз, не верит в тебя.<br />
Посмотрите, сколько стрелочек «вверх» и «вниз» у вас получилось.<br />
Из этого упражнения можно сделать главный вывод. Если<br />
количество стрелок «вниз» больше, чем количество стрелок<br />
«вверх», хорошенько задумайтесь о себе, а не вы ли нытик?<br />
173
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
21 МЫСЛЬ<br />
МАМА, ВЫ — НЫТИК, ПРОЩАЙТЕ!<br />
Предприниматели живут с точки зрения целесообразности.<br />
Не того, что правильно или неправильно, а того, что приводит<br />
к цели. Скажите, фраза «Поставщик нас послал» двигает вас<br />
к цели? Ну, хоть на миллиметр двигает? Зачем тогда ее говорить?<br />
Нытье не приводит к цели, значит, оно нецелесообразно. Оно высасывает<br />
энергию из вас и окружающих.<br />
Я очень хорошо помню 2008 год. Тогда я работал с одной компанией,<br />
которая занималась поиском персонала. Я отчетливо помню<br />
атмосферу, которая обволакивала меня, когда я пересекал порог<br />
офиса. Весь персонал от директора до уборщицы каждый день<br />
цитировал сводки наступающего кризиса: «Там уволили 200 человек.<br />
Сокращения затронули даже западные компании. Коганович<br />
тоже уволен. Мы все умрем». Даже воздух был пропитан унынием.<br />
Вместо того чтобы тратить энергию на поиск решений и выхода<br />
из ситуации, все тратили ее на самоуничтожение.<br />
Целесообразно убрать всех нытиков из своего окружения, как бы<br />
вам это ни было сложно. Другой вопрос, говорить: «Мама, вы —<br />
нытик, прощайте! Извините, нам так сказали», — тоже не стоит.<br />
Измените свое отношение к нытью. Что касается ноющих сотрудников<br />
— однозначно уволить. Что касается друзей-нытиков — задайте<br />
себе вопрос, нужен ли вам такой друг.<br />
ОХОТА ЗА НЫТИКАМИ.<br />
Первый шаг к искоренению нытья — изменить к нему отношение.<br />
Если нытье перестанет быть для вас нормальным и начнет вас<br />
раздражать, вы сможете от него избавиться. Давайте рассмотрим,<br />
как это происходит.<br />
Прежде всего, еще раз перечитайте ваши записи в блоге, перечитайте<br />
ваши заметки и понаблюдайте за своими мыслями, высказываниями,<br />
диалогами. Ради интереса фиксируйте, сколько из них<br />
направлено на позитивный лад и дает энергетическую подпитку<br />
собеседнику, а сколько из них содержит в себе энергетическую<br />
пиявку. Наблюдайте, отслеживайте, отсекайте.<br />
Каждый раз, делая какое-либо заявление, особенно когда оно относится<br />
к каким-то проблемам, задайте себе вопрос: «Ну, сказал<br />
174
ЧЕМ ОПАСНО УНЫНИЕ, ИЛИ КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ НЫТЬЯ<br />
я об этом, и что? Подвинула меня хоть на миллиметр фраза, которую<br />
я только что сейчас произнес, к моей цели? Или, наоборот,<br />
отодвинула меня на шаг назад, в прошлое, ввинтила меня, как<br />
штопор, в текущее положение вещей?»<br />
Второе — опять вернемся к окружению. Интересный феномен,<br />
описанный в статьях Стива Павлины, говорит, что наш мир является<br />
нашей собственной проекцией. Проекцией нашего внутреннего<br />
мира, в том числе являются и люди. Люди — отличные<br />
индикаторы нашего собственного «я».<br />
Если попытаться размышлять таким образом,<br />
то возникает интересное наблюдение. Каждый человек,<br />
который нас окружает, является символом какого-то<br />
качества в нас самих.<br />
Например, какое качество отражает в вас ваш отец? Какая ваша<br />
черта отражается в вашей матери? А ваш начальник?<br />
Как вы относитесь к этим качествам? Ключ к работе над своими<br />
качествами и навыками кроется в вашем отношении к качествам<br />
других людей. Если вы терпеть не можете лень в другом человеке,<br />
это означает, что вы ленивы сами не любите лень в себе.<br />
Если вы не любите болтливых людей, то, возможно, вы болтун<br />
и тоже не любите в себе это качество.<br />
Понимая этот механизм, наблюдая за ним, задав себе вопрос<br />
«Какие качества отражают в вас окружающие?», можно высветить<br />
нытье как одно из качеств. Понаблюдайте, как вы относитесь<br />
к нытью даже в своем окружении. Может быть, вы сами порой<br />
получаете садомазохистское удовольствие от того, что вы огорошили<br />
кого-то плохими новостями, и от того, что вы сами себе<br />
признались, что все плохо. Поэтому до тех пор, пока так будет продолжаться,<br />
нытье так и будет ввинчивать вас обратно в текущую<br />
реальность.<br />
У ВАС ВОПРОС?<br />
Если внимательно прислушаться к своему внутреннему диалогу,<br />
можно отследить то, какие вопросы мы задаем сами себе.<br />
По мнению Тони Роббинса, мышление — это процесс постановки<br />
175
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
21 МЫСЛЬ<br />
вопросов и поиска на них ответов. Из этого следует, что, для того<br />
чтобы получать правильные ответы и правильные результаты,<br />
нужно задавать правильные вопросы. Люди-нытики задают негативные<br />
вопросы, которые водят их по кругу и отрицательно сказываются<br />
на результатах.<br />
А поскольку мы постоянно мысленно задаём себе<br />
вопросы и отвечаем на них, они достаточно мощно влияют<br />
на ту реальность, которую мы наблюдаем.<br />
Итак, вопросы могут быть конструктивными — направленными<br />
на решение проблемы, — и деструктивными, портящими вам настроение<br />
и не дающими ничего, кроме маски мировой скорби.<br />
Приведу несколько примеров.<br />
«Почему у меня так и нет ни одного звонка? Почему ничего не получается?<br />
Почему никому не нужен мой товар/услуга?» Проговаривая<br />
это в голове, вы задаете вопрос своему сознанию, а оно, как<br />
ни странно, дает ответ: «Потому что у меня нет высшего образования.<br />
Потому что интернет не работает. Потому что плохая ниша».<br />
Даже не ставя вопросительного знака в конце предложения, вы<br />
все равно каждой своей мыслью и фразой задаете своему подсознанию<br />
вопрос. Оно отвечает, корректируя реальность, в которой<br />
вы находитесь, согласно вашим вопросам. Оно не может не отвечать.<br />
Ваше подсознание не хочет вам навредить или помочь.<br />
Подсознание — как деталь в автомобиле, — просто является связующим<br />
звеном между импульсами вашего мозга и вашего поведения.<br />
Ваше поведение дает результаты, которые и определяют<br />
реальность. Так уж оно устроено.<br />
Либо же вы можете задавать себе и другим конструктивные вопросы:<br />
«Что мне изменить в предложении или в рекламе, чтобы звонки<br />
пошли? Как мне себя ускорить? Может быть, стоит протестировать<br />
другой товар?»<br />
Подсознание воспримет эти вопросы и неизбежно выдаст ответ<br />
в виде новой идеи, решения, новых знакомств и ваших действий.<br />
Чувствуете разницу? Вспомните свои вопросы себе хотя бы<br />
176
ЧЕМ ОПАСНО УНЫНИЕ, ИЛИ КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ НЫТЬЯ<br />
за сегодняшний день. Как вы думаете, какие ответы вы получили<br />
от своего подсознания?<br />
ПОЧЕМУ У МЕНЯ ПОЛУЧАЕТСЯ?<br />
Любой вопрос находит ответ. И каждый ответ является правдой.<br />
Попробуйте задать себе вопрос «Почему у меня получается?»<br />
Если вы не задавали такой вопрос себе раньше, получить ответы<br />
на него будет непросто. Однако даже небольшие успехи имеют<br />
свои причины. Как вы решились заняться собственным бизнесом?<br />
Откуда нашли в себе силы до сих пор не сдаваться? Что привело<br />
вас к этой статье?<br />
Ответы на вопрос «Почему у вас получается?» будут<br />
формировать самое важное — фундамент вас как<br />
бизнесмена.<br />
Раньше вы играли в бизнес, понимая, что на самом деле вы бедный<br />
студент. Теперь с каждым новым ответом под вами будет воздвигаться<br />
фундамент. Нытики, глядя на вас, будут говорить: «Ему-то везет,<br />
у него такой опыт / он английским владеет в совершенстве / он<br />
красивый / он рано начал и т. д.» В конечном итоге вы сами убедитесь<br />
в том, что вы, оказывается, и в самом деле бизнесмен.<br />
177
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
178
179<br />
22
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Можно, или эссе<br />
о маленьких человечках<br />
Кто такие маленькие человечки? Вы могли читать или слышать<br />
о них у русских классиков, в разговорах крупных бизнесменов<br />
или политиков. Помните песню Паши Воли: «Имеет заначку, получает<br />
получку. Выпивает с соседом по дачке по случаю»? Маленький<br />
мир, маленькая квартирка, маленькие цели и маленькие<br />
радости. Все посмеиваются над ними, говорят о них или пишут<br />
как бы в третьем лице, мол, мы уж точно не карлики.<br />
А теперь представьте, какой это вдруг будет поворот, если в конце<br />
статьи вы обнаружите, что маленький человечек — это именно вы.<br />
Потому, как мы поняли о себе давно, мы и есть маленькие человечки.<br />
Город карликов и гигантов. Когда я первый раз приехал в Москву,<br />
я подумал, что этот город никогда не закончится. Я все ехал<br />
и ехал и поражался исполинскому масштабу домов и дорог, широчайшему<br />
МКАДу, густым потокам людей, выходящих из метро.<br />
Москва была явно больше меня. Я себя чувствовал так, как чувствует<br />
комбайнер из деревни, который приехал в город, или даже<br />
как индеец, который очутился в мегаполисе.<br />
Я смотрел из окна автобуса на проезжающие иномарки и думал,<br />
что там в этой волшебной и небесно дорогой машине, которую<br />
мне не видать, едет большой человек. А когда мимо с мигалками<br />
проезжал автомобиль с машиной охраны позади, дыхание перехватывало,<br />
и казалось, что там внутри сидит полубог.<br />
181
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
22 МЫСЛЬ<br />
Я видел желтые окна, как казалось тогда, элитных ресторанов<br />
и видел в них непринужденно разговаривающих и ужинающих<br />
людей. Они улыбались, смеялись, чувствовали себя непринужденно<br />
и комфортно. Они были на своем месте. А я понимал, что<br />
этот ресторан для меня закрыт. И не потому, что меня туда не пустят.<br />
А потому что что-то внутри меня просто судорогой сведет<br />
ноги при первой попытки зайти. Хотя, что уж там. Даже попытки<br />
не будет. Уже на уровне мысли мозг отвергнет и не допустит эту<br />
глупую идею. Это просто не твое место. Это место для больших<br />
людей. Карлики идут мимо.<br />
Преподаватели в университете казались гигантами — недоступными<br />
светилами, настоящими профессионалами. Начальники, руководители,<br />
те, кто в первый раз принимал у меня собеседование,<br />
казались мне обладателями чего-то мистического.<br />
Все сильно изменилось потом. Прошлые гиганты начали сильно<br />
уменьшаться в размерах вместе с моим ростом. Сначала я осознал,<br />
что все они обычные люди. А потом понял, что не такие они<br />
уж и небожители. Сначала уменьшились начальники. Потом начали<br />
стремительно уменьшаться собственники бизнесов. Потом<br />
уменьшились до размера обычных людей депутаты Госдумы, которые<br />
ездят на машинах с мигалками. Значительно уменьшились<br />
даже миллиардеры. А потом я начал брать бывших для меня гигантов<br />
к себе на работу. И Москва стала очень маленькая.<br />
LOCKED ИЛИ UNLOCKED.<br />
Потом, когда я уже стал жить в Москве в общаге на Авиамоторной,<br />
Москва для меня поделилась на мою и не мою территорию.<br />
Точнее сказать, на доступную для меня и закрытую, словно защищенную<br />
неким невидимым, но жестким и беспрекословным силовым<br />
полем.<br />
Это похоже на искусного парижского мима, который идет и вдруг<br />
натыкается на невидимую стену, сквозь которую он не может<br />
пройти и ощупывает для верности ее руками.<br />
В компьютерных играх, в которые мы все играли в школе (да и<br />
сейчас иногда промышляем), было понятие разблокированных<br />
и заблокированных вещей. Это могла быть локация или задание,<br />
182
МОЖНО, ИЛИ ЭССЕ О МАЛЕНЬКИХ ЧЕЛОВЕЧКАХ<br />
которое вроде ты и видишь в меню, но на нем висит маленький<br />
замочек, который откроется, только если ты выполнишь определенные<br />
условия, меч или доспехи, которые явно лучше существующих,<br />
но ты их не можешь надеть, потому как тебе надо вырасти<br />
и набрать больше опыта.<br />
В жизни и в бизнесе — все тоже самое. Ты видишь небоскребы,<br />
большие компании, дорогие машины и дома, шикарных женщин<br />
и уникальные проекты и события, которые рождаются у тебя<br />
на глазах. Только вот ты их с собой не ассоциируешь. Ты же карлик,<br />
а там — гиганты. И даже при невинной мысли о том, что это<br />
могло быть и частью твоей жизни, самой лучшей идеей становится<br />
иронично махнуть рукой.<br />
Постепенно Москва начала разблокироваться, и силовые поля<br />
начали исчезать. Сейчас уже почти не осталось мест, которые<br />
были бы объективно недоступными и желаемыми. Есть, конечно,<br />
масса закрытых клубов, тайных обществ сатанистов-свингеров,<br />
но в том то и дело, что как-то не хочется туда попадать. Хотя есть<br />
уверенность, что при желании и эти замки будут быстро открыты.<br />
Элитные рестораны, в которых, как казалось, подавали амброзию,<br />
стали обычными местами, чтобы заехать перекусить или<br />
пообщаться. Суперкары стали просто машинами. Недоступное<br />
раньше открылось и стало обычным, нормальным. И нет какого-то<br />
ощущения избранности или перманентного успеха. Есть<br />
просто жизнь, и конечно она нравится. Нет сильной привязанности<br />
и одержимости попасть на ту сторону телевизора. Побывав<br />
даже там, ты понимаешь, что там не плохо и не так круто, там нормально.<br />
Однако, почему-то обратно уменьшаться не хочется.<br />
ПОЧЕМУ ЖЕ ПО-ПРЕЖНЕМУ МЫ СЧИТАЕМ СЕБЯ<br />
КАРЛИКАМИ?<br />
Жизнь — забавная штука. Пытаясь что-то понять или изучить, мы<br />
приходим к осознанию собственного невежества. Заработав<br />
те деньги, о которых ты когда-то мечтал, ты вдруг понимаешь, что<br />
ты сидел и сидишь в песочнице. Прокачивая навыки и способности,<br />
ты вдруг обнаруживаешь людей, рядом с которыми ты чувствуешь<br />
себя щенком.<br />
183
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
22 МЫСЛЬ<br />
Посмотрите, что такое фрактал, в интернете. Приближаясь к какой-либо<br />
части фрактала, мы видим, как он распадается на кучу<br />
маленьких копий себя. И так до бесконечности.<br />
Так вот, Москва действительно уменьшилась. Уменьшились Чебоксары,<br />
уменьшилась Россия, уменьшились люди, и уменьшился<br />
мир. Но только в том-то и дело, что когда он уменьшился,<br />
он одновременно увеличился до невероятных размеров. Сейчас<br />
я попробую объяснить этот парадокс. Уменьшился старый или<br />
обыденный мир. Сжалось в размерах то, что когда-то мы считали<br />
миром. Машины, рестораны, дома и квартиры, бизнесы и города.<br />
А вслед за этими метаморфозами откуда-то из тени вышли новые<br />
гиганты. Только на этот раз их масштаб не измерялся только лишь<br />
штуками, которые они могли себе позволить. Все штуки стали<br />
самим собой разумеющимся. Гигантами их делает их масштаб<br />
мышления. Те сверхспособности, которыми они обладают. Те масштабные<br />
цели, которые они ставят без тени сомнения. Гении,<br />
творцы, предприниматели и мечтатели. Они могут быть небольшими<br />
телом или своим возрастом, но их дух воистину превышает<br />
размером город, страну или даже планету.<br />
Крепостное мышление<br />
Наш друг и наставник Михаил Владимирович Федоренко, бывший<br />
крупный чиновник ФАС, в прошлом министр Московской области,<br />
в общем, большой человек, произнес как-то на выступлении такую<br />
фразу: «Проблема русского человека в крепостном мышлении.<br />
Несмотря на то, что крепостное право отменили давно, оно<br />
все же осталось в головах людей.<br />
В школе нужно просить разрешения, чтобы выйти.<br />
Инициатива во многих организациях по-прежнему<br />
наказуема. Чтобы действовать, мы по-прежнему ждем<br />
печати «можно» в свой паспорт.<br />
Мы ждем приказа или разрешения сверху, чтобы получить моральное<br />
право сделать то, что не укладывается в обыденный повседневный<br />
режим. В то время как настоящую печать «можно»<br />
способны себе поставить только вы сами.<br />
184
МОЖНО, ИЛИ ЭССЕ О МАЛЕНЬКИХ ЧЕЛОВЕЧКАХ<br />
Ваше дело распространяется ровно на столько, насколько распространяется<br />
ваша мысль. Если мышление величиной с наперсток,<br />
значит и бизнес будет наперстковым. Что показывает ваш<br />
масштаб? Как же узнать в себе того самого Добби или маленького<br />
человечка?<br />
Спросить себя сейчас — о чем вы серьезно думаете? Какого<br />
уровня проблемы вас действительно волнуют? Какого масштаба<br />
люди окружают вас каждый день? Где заканчиваются границы<br />
вашего силового поля? Куда ваш мозг вас не пускает? Пройдитесь<br />
по городу, смотрите по сторонам, и вы сами напомните себе<br />
французского мима.<br />
Это бы не было проблемой, если бы мы не понимали одну аксиому.<br />
Границы возможного определяют поле ваших действий.<br />
Невозможно осознанно работать на тот результат, в который изначально<br />
не веришь. И получается своего рода замкнутый круг.<br />
Я не верю в себя, и решаю маленькие задачки, потому как еще<br />
не было прецедентов больших. Не верю в себя из-за того, что<br />
не во что и не из-за чего верить, что еще больше цементирует<br />
границы веры в себя.<br />
ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВАМ НАДОЕЛО БЫТЬ<br />
КАРЛИКОМ?<br />
Ответ прост. Всеми силами раздвигать границы веры. Потому как<br />
это главное и необходимое условие, чтобы сделать больший результат<br />
в принципе возможным.<br />
Идти в абсурд<br />
Главное, что нужно понять, что вашим врагом является любая<br />
на данный момент недоступная, но все же желаемая область. Задача,<br />
место, человек, компания или проект. Нужно просто идти<br />
в сторону силового поля зажмурившись. Мы это называем «идти<br />
в абсурд». Идти в темную область, чтобы одержать там победу,<br />
потому как именно с каждой победой вы и будете увеличиваться.<br />
Пойти познакомиться с президентом? Абсурд? Решить купить<br />
пентхаус в центре Москвы. Абсурд? Выступить на трибуне стадиона.<br />
Абсурд? И вот в чем загвоздка — не факт, что у вас сразу<br />
185
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
22 МЫСЛЬ<br />
получится с первой попытки. Мир вас будет щелкать по носу<br />
за вашу неадекватность. Если вы просто пристанете к Мадонне<br />
в толпе, и была не была: «Поехали ко мне, уважаемая Мадонна»,<br />
то вряд ли вас ждет успех. Мало просто предложить владельцу<br />
завода взять вас в партнеры. Но нужно иметь намерение им<br />
стать. А для этого нужно стать этого достойным. Сильным, способным<br />
и умным настолько, чтобы нужная вам цель решилась как абсолютно<br />
закономерный процесс.<br />
Попасть в тусовку гигантов<br />
Есть еще один гарантированный вариант вырасти. Надо просто<br />
попасть в тусовку больших, или тех, кто очень сильно старается<br />
стать большими. Причем, не просто попасть, а находиться в ней<br />
долгосрочно. Есть такой эффект диффузии, смешивания газов<br />
и жидкостей. Разные мышления тоже неизбежно смешиваются,<br />
когда часто контактируют друг с другом. Общаясь с людьми, чьи<br />
границы распространяются шире, ваши собственные рамки сами<br />
собой начинают раздвигаться.<br />
Бизнес Молодость была создана именно с такой целью.<br />
Находясь в некотором интеллектуальном и смысловом<br />
одиночестве, мы старательно искали людей, рядом<br />
с которыми мы однозначно сможем вырасти.<br />
Сообщество людей, которое формируется в Цехе, а затем развивается<br />
на других программах, живет как единый организм,<br />
формируя настоящий коллективный разум. В цехе вы не сможете<br />
не взбалтывать свое мышление. Задания в зале и дома, разборы<br />
с кураторами, тусовки и путешествия, общение в перерывах<br />
и в квартирниках. Общение, общение, общение. Диффузия. Смешение<br />
мозгов. А в таком бульоне любой карлик начинает расти.<br />
В БМ мы создаем здоровое окружение из людей дела. На занятия<br />
к нам приходят как начинающие бизнесмены, так и владельцы<br />
крупных градообразующих предприятий. Даже если вы просто<br />
будете сидеть с этими людьми и пить чай — ваши границы веры будут<br />
расти. А благодаря работе в мини-группах, у вас есть шанс<br />
не только познакомиться, но и поработать вместе с гигантами<br />
и пощупать их границы возможного.<br />
186
МОЖНО, ИЛИ ЭССЕ О МАЛЕНЬКИХ ЧЕЛОВЕЧКАХ<br />
Есть еще один гарантированный<br />
вариант вырасти.<br />
Надо просто попасть в тусовку<br />
больших, или тех, кто очень<br />
сильно старается стать<br />
большими.<br />
Причем, не просто попасть,<br />
а находиться в ней долгосрочно.<br />
187
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
188
189<br />
23
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Зверь гиперзабывчивость<br />
с ласковым жалом<br />
Привет друзья.<br />
Вот и я с вами. Привет Петя. Я знаю, ты долго ждал меня на этих<br />
страницах. Правильный момент настал. Видимо время пришло.<br />
Столько мыслей о том, что можно написать. Но, самое сложное,<br />
с чего начать? Хотя уже были написаны в прошлом километры<br />
текста, но это иное.<br />
Пожалуй, напишу про гиперзабывчивость.<br />
Когда-то в ресторане стакан мы с Петей заметили этого зверя<br />
с невидимой чешуей. Сегодня по дороге от Блюма я увидел его<br />
еще раз на заднем сиденье своей машины рядом со мной.<br />
Собственно он никуда не исчезал, он всегда был рядом, ласковый<br />
но беспощадный зверь. Я забыл. Вы забыли. Забыл истинного<br />
себя.<br />
191
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
23 МЫСЛЬ<br />
Семь лет назад я был сгустком энергии. Мечтателем и бунтарем,<br />
который пробивает любые препятствия на пути к новой<br />
жизни. Я хотел стать богатым, мечтал о том, чтобы хорошо жили<br />
родители, мечтал, чтобы мой дед мог мною гордиться. Я мечтал<br />
создать великое дело, которое бы меняло реальность. Мечтал создать<br />
искусственный интеллект, который бы объединил все бизнесы<br />
в единую матрицу. Видение будущего стало тогда маяком,<br />
который указывал путь. И это видение создавало тягу. А еще тягу<br />
создавал дискомфорт и неудачи, которые были позади.<br />
А потом случилось самое страшное. У меня получилось.<br />
И чешуйчатый зверь пронзил меня своим жалом, впустив<br />
в меня свой усыпляющий яд.<br />
Комфорт и деньги обволакивали меня постепенно. И сквозь эту пелену<br />
свет маяка стал постепенно блекнуть. И я забыл.<br />
Гиперзабывчивость — это самое коварное явление для всех стремящихся.<br />
Любую проблему вы можете решить, какой бы трудной<br />
она не была. Нет денег, заработаем. Потеряли клиентов? Вернем.<br />
Кто-то ворует? Накажем. Но вам очень сложно решить проблему,<br />
которую вы не видите, потому как плавно и мягко о ней забыли.<br />
Это как поймать момент, когда вы из яви проваливаетесь в сон.<br />
Страшно не то, что чего-то не получается, страшно то,<br />
что вы перестаете видеть маяк, а в итоге и забывате<br />
о нем вовсе.<br />
Вы, наверное, смотрели фильм Хроники Риддика. Там были такие<br />
чудовища, которые нападали на людей из темноты. Так и гиперзабывчивость<br />
появляется и съедает вас из ниоткуда.<br />
Самое удивительное, что в юности я знал, что так будет. Поэтому<br />
я придумал тогда прием, который назвал петлей. Я откуда-то знал,<br />
что со мной это случится. И послал мысль в будущее, которую<br />
я обязательно вспомню. И вот я вспомнил. Уже тогда я увидел<br />
скользкие очертания зверя. И сейчас я снова проснулся и уже<br />
знаю, что забуду вновь.<br />
Дело не в том, что мы засыпаем. Дело в том, как часто мы можем<br />
просыпаться и как долго находиться в состоянии бодрствования.<br />
192
ЗВЕРЬ ГИПЕРЗАБЫВЧИВОСТЬ С ЛАСКОВЫМ ЖАЛОМ<br />
ЧТО ДЕЛАТЬ?<br />
Первое, это понять, что зверь существует и обнимает вас<br />
прямо сейчас.<br />
Второе, понять чего он боится. А он боится нового. Новые книги,<br />
сильные книги. Сильные фильмы, сильные люди в вашем окружении<br />
— это ватки, смоченные нашатырем. Когда я засыпаю<br />
и чувствую, что хожу по кругу я начинаю учиться. И нашатырь<br />
работает.<br />
Третье, это стражники у костра. Это ваши партнеры, которые дежурят<br />
по очереди. И когда один заснул, друзья дают ему дружескую<br />
пощечину, чтобы проснуться.<br />
И самое главное — это настоящая мечта. Это свет маяка, который<br />
не должен покрываться пылью обыденности. Это огонь, который<br />
нужно раздувать, пока искра внутри не погасла. Побудьте в одиночестве.<br />
Молчите. В тишине вы отыщете настоящего себя. Вы<br />
ведь тоже забыли.<br />
193
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
194
195<br />
24
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
196
Люди-вагоны<br />
и люди-логомотивы<br />
Сегодня был ужасный день.<br />
Точнее он был прекрасным с утра, но стал тяжелейшим испытанием,<br />
аккурат, начиная с обеда. Сейчас два часа ночи, а я только<br />
освободился. Целый день я решал проблемы. Причем чужие проблемы.<br />
Под конец дня наступило даже какое то безразличие,<br />
и даже большая эффективность. Как Брюс Ли нунчаками отбивал<br />
летящие в него один за другим предметы, сохраняя расслабленную<br />
позу и скучающее лицо.<br />
И все они решались. Стены пробивались. Так или иначе. Находились<br />
решения, обходы, подкопы, но к цели все равно продолжили<br />
двигаться. Но я вдруг поймал себя на мысли, что чувствую себя<br />
локомотивом-ледоколом, который пробивает себе дорогу и еще<br />
тащит за собой кучу вагонов позади.<br />
Сегодня я дрался не с проблемами, а с настроением людей, которые<br />
были не способны ими же созданные проблемы решать. Я боролся<br />
с чужим неверием в свои силы, с чужой апатией и паникой,<br />
поддерживал тех кто устал или не сможет. Обосновывал, почему<br />
нужно не сдаваться и продолжать. Причем самое удивительное,<br />
что в каждой из этих проблем, если их не решить я лично не проиграю<br />
ни грамма, проиграют реально люди, которых я уговариваю<br />
не проиграть.<br />
197
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
24 МЫСЛЬ<br />
Я чувствовал себя бульдозером<br />
Есть два типа людей. Локомотивы и вагоны. Вагоны надо тащить.<br />
А локомотив тащит себя и вагоны. Вагон может быть умным, глубоким,<br />
красивым, но стоящим на месте.<br />
Локомотив может не быть самым умным и профессиональным.<br />
Он просто умеет тащить и пробивать препятствия. А еще он физически<br />
не умеет сдаваться. Просто не умеет и все. И какие бы<br />
не были неудачи, сложности, потеря веры в себя, в других,<br />
в Будду и Иисуса.<br />
Какие бы не возникали неожиданные сюрпризы, каждый из которых<br />
может все развалить. Сколько бы ни было скепсиса и критики<br />
со стороны.<br />
А он все равно продолжает двигаться. Шаг за шагом. И даже<br />
мысли не возникает ни разу о том, чтобы все бросить. Потому как<br />
одна только идея об этом приведет к концу света.<br />
Есть еще один замечательный тип людей. Извращенцы<br />
Это люди, которые сами себе вставляют палки в колеса. И страдают<br />
потом от отсутствия результатов и веры в себя. Хотя это замкнутый<br />
круг. Они не доводят ничего до результата, потому как<br />
посередине при первых проблемах начинают себя жалеть и дают<br />
заднюю, отменяя все предыдущие наработки. Перепрыгнуть пропасть<br />
на 50% невозможно, так и не получается получить результат<br />
от недоделанных действиях. Это ведет к патологическому<br />
отсутствию результатов и падению веры в себя. Нет веры в себя,<br />
значит, сдаюсь или даже не начинаю. Нет действий, доведенных<br />
до конца — нет результатов и поэтому нет веры в себя.<br />
Причем самое интересное, что таких, большинство.<br />
Так и хочется дать пощечину и сказать прямо в мозг: ну не ной б…,<br />
иди дальше, просто работай, радуйся успехам, тупо не сворачивай<br />
и тогда все точно получится. Будь мужиком, наконец.<br />
Удивительно то, что никто никогда меня не тащил вперед. Никто<br />
не заставлял учиться и ставить цели. Никто не подбадривал. Никто<br />
не уговаривал не сдаваться. Никому я не жаловался на жизнь.<br />
Я мог делиться проблемами, но я никогда не допускал даже<br />
198
ЛЮДИ-ВАГОНЫ И ЛЮДИ-ЛОКОМОТИВЫ<br />
мысли о капитуляции. Не мытьем так катаньем я всегда был намерен<br />
продолжать. Никто не оберегал меня от ошибок в бизнесе.<br />
И никто не был для меня донором для энергии. Никто не заставлял<br />
хотеть и не бил за нытье.<br />
Я просто двигался. И к слову из всего моего окружения<br />
только лишь Петя оказался таким же если не большим<br />
тараном. Это и есть кайф и глоток свежего воздуха. Знать,<br />
что что бы не происходило искра не погаснет и твой друг<br />
продолжит переть на пролом.<br />
Как-то раз Уинстона Черчиля позвали выступить перед студентами<br />
с речью. Его попросили рассказать главное из своей жизни. Человек,<br />
который прошел через ад войны, и на чьих плечах была ответственность<br />
за жизнь человечества, вышел к трибуне и произнес:<br />
199
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
200
201<br />
25
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
202
Вещество и антивещество<br />
ФИЛОСОФСКИЙ КАМЕНЬ НАЙДЕН.<br />
Это произошло 5 дней назад. В тот день я дошел до пика загрузки<br />
собственного времени. Для решения рабочих вопросов был использован<br />
завтрак, обед, ужин и ночь. Ноль минут на перерыв,<br />
ноль минут на отдых, сплошная очередь из людей, встреч и задач.<br />
Потом я как будто вылетел из тела. Я смог посмотреть на себя<br />
сверху и снаружи. Иначе говоря я смотрел с третьей позиции.<br />
Я очень увлеченно и выразительно говорил, рисовал на листочках<br />
А4, ставших моими главными рабочими инструментами, прототипы,<br />
схемы, графики. Доказывал и объяснял свою точку зрения,<br />
заряжал энергией, вдохновлял, шутил, придумывал.<br />
А какой-то другой «я» молча наблюдал за всем этим. И потом «я»<br />
понял. И, кажется, что опять понял главное.<br />
Я могу решить любую проблему.<br />
203
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
25 МЫСЛЬ<br />
Создать и разработать сайт. Настроить контекстную рекламу. Внедрить<br />
CRM. Наладить финансово-управленческий учет. Провести<br />
глубокий анализ трафика. Провести десятки АБ-тестов. Выбрать<br />
оптимальный налоговый режим. Разобраться с закупками и логистикой.<br />
Настроить процессы на производстве. Писать статьи. Организовывать<br />
фотосессии и видеосъемки. Придумать сценарий<br />
корпоратива на Новый год. Все. Совсем все.<br />
Там куда я думаю и смотрю, точно становится лучше, чем было.<br />
Однозначно. Наблюдая за потоком своих дел я понял, что если<br />
все упростить и убрать все лишнее, то останется вещество. Где<br />
оно лежит? Понятия не имею. Может быть в голове, может в ногах,<br />
а может и в сердце. Но если это вещество через мое внимание<br />
просачивается в любую область, эта территория становится<br />
лучше. Без разницы о чем идет речь, о складе или об отделе продаж.<br />
Уродливое становится эстетичным и аккуратным, банальное<br />
необычным и свежим, медленное быстрым, неприбыльное прибыльным,<br />
бардак становится порядком. Все расцветает, с чем соприкасается<br />
это вещество.<br />
АНТИВЕЩЕСТВО.<br />
В след за выводами о веществе, мгновенно высветился вывод<br />
об антивеществе. Потому как проблемы и уродство, с которыми<br />
имеет дело вещество, кто-то создал и продолжает создавать. Сами<br />
не создают себя ужасные бизнесы. Сама не делает себя поехавшая<br />
на других браузерах верстка. Не возникают сами проблемы брака<br />
и рекламации.<br />
Всегда за всеми проблемами стоят конкретные люди.<br />
А значит, стоит антивещество, которое подобно ржавчине<br />
уродует все, к чему прикасается. Так возникают острова<br />
абсурда.<br />
Их создают люди с потухшими глазами. С ухмылкой, с чувством<br />
реальности. Они играют на своей, и никак не на вашей стороне.<br />
Они не ассоциируют себя с компанией, где они работают. Это<br />
204
ВЕЩЕСТВО И АНТИВЕЩЕСТВО<br />
не их дело и это не их ответственность. У них нет цели навредить<br />
или причинить ущерб, но у них также нет цели сделать выдающийся<br />
результат, а значит посредственность пронизывает все насквозь.<br />
В разговорах, письмах, отчетах живет антивещество, которое смешивается<br />
подобно эффекту диффузии с тканью всего происходящего.<br />
В итоге любой результат, любой бизнес и любая<br />
выполненная цель — это объем и качество этого самого<br />
вещества.<br />
Наверное, надо было использовать последнюю свободную минуту,<br />
чтобы окончательно понять бессмысленность растягивания<br />
своего времени и внимания. Как бы я не старался и не пыжился,<br />
я не смогу решить все проблемы и не смогу достичь тех целей,<br />
которые я себе когда-то поставил. И самое главное, я буду<br />
вынужден мириться с островами посредственности и пустоты<br />
в самой ткани моего дела, которые я просто не успею найти<br />
и не успею исправить как волк с падающими яйцами в советской<br />
игре «Ну погоди!».<br />
В итоге наша деятельность напоминает сыр с дырками. Есть области,<br />
которыми мы гордимся, а есть такие ужасы и острова<br />
абсурда, за которые жутко стыдно. И те и другие уживаются в стенах<br />
одной организации. И острова абсурда ни я ни Петя намеренно<br />
не создавал. Мы позволили распространиться и войти<br />
в реакцию антивеществу.<br />
Посмотрите на свой бизнес или на свое дело и даже на свою<br />
жизнь в целом как на объемную карту местности. На карте будут<br />
горы, равнины и впадины. Горы — это места проявления вещества,<br />
это участки, технологии и проекты, которыми вы можете гордиться.<br />
А впадины — обиталища антивешества, проекты и области,<br />
вспоминая о которых, вы тяжело вздыхаете и морщитесь.<br />
Выпишите на листочек людей, с которыми вы работаете,<br />
и которые стоят за этими пиками и ямами. Теперь видите<br />
вещество?<br />
Все к чему ни прикасается философский камень, становится<br />
205
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
25 МЫСЛЬ<br />
золотом. Вот мы и нашли философский камень. Оказалось, что<br />
он был гораздо ближе, чем, кажется. Он всегда был внутри нас.<br />
Но чтобы его достать и использовать, необходимо преодолеть титанические<br />
усилия и бесконечный и извилистый путь саморазвития.<br />
Главный вопрос? Как правильно распорядиться небольшим количеством<br />
созидательного вещества? Что на этот раз является главным?<br />
Маркетинг? Продажи? Финансы? Продукт?<br />
Нет. Само вещество является главным. Созидательная<br />
энергия должна быть направлена на свое собственное<br />
расширение и вытеснение антивещества.<br />
«Метания бессмысленны. Суета губительна. Твоя главная задача,<br />
понять, как и в каких людях рождается эта созидательная сила.<br />
Ты должен все усилия направить на один вопрос: как сделать так,<br />
чтобы нужных людей было больше? Как сделать так чтобы правильная<br />
энергия масштабировалась? И если ты догадаешься и сумеешь<br />
увеличить объем, площадь и качество вещества, оно уже<br />
само сделает все, что ты хочешь. И даже то, о чем ты не способен<br />
вообразить».<br />
Эти слова очень отчетливо я услышал в тот момент в своей голове.<br />
Должно быть «я наблюдающий» заговорил во мне в момент<br />
пиковой нагрузки. А может быть заговорило вещество.<br />
Как вы думаете, сколько в вашем бизнесе вещества и антивещества?<br />
С уважением, ваше вещество.<br />
206
ВЕЩЕСТВО И АНТИВЕЩЕСТВО<br />
Метания бессмысленны.<br />
Суета губительна.<br />
Твоя главная задача,<br />
понять, как<br />
и в каких людях<br />
рождается<br />
эта созидательная<br />
сила.<br />
207
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
208
209<br />
26
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Игла<br />
АНТИПОСРЕДСТВЕННОСТЬ<br />
Оглянитесь, вокруг сплошная посредственность и рябь. И лишь<br />
изредка ввысь взмывают пики, похожие на одинокие сосны посреди<br />
поля.<br />
Недели две назад в моем доме в Чебоксарах прошло заключительное<br />
занятие курса Энигма. Там родилась концепция пиков<br />
или игл, которой я хочу поделиться здесь с вами.<br />
Ее суть очень проста. Чтобы получить все, вы должны вырваться<br />
из ряби посредственности и создать пик на рельефе того дела,<br />
которым вы занимаетесь.<br />
ПРОБЛЕМА<br />
Чем дальше вы будете двигаться, тем сильнее начнете испытывать<br />
чувство тошноты от серой посредственности всего, что вас<br />
окружает. Это не означает, что вы превратитесь в депрессирующего<br />
скептика. Наоборот вы будете радоваться как ребенок любому<br />
проявлению настоящего творчества и таланта. В чем бы вы<br />
его ни обнаружили. Еда, музыка, дизайн, продажи, производство,<br />
выступления, упаковка, — все что угодно.<br />
211
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
26 МЫСЛЬ<br />
Конкуренция — это очень банальная и глупая штука. Это тупая<br />
отмаза от неспособности придумать и реализовать что-либо выдающееся.<br />
Потому как стоит кому-то сделать хотя бы шаг вперед<br />
в своем рынке, как на него тут же обрушивается все золото<br />
и внимание.<br />
ЧТО ТАКОЕ ПИК ИЛИ ИГЛА?<br />
Читали книгу Джима Коллинза «От хорошего к великому»? Признаться<br />
честно, я не прочитал ее полностью. Впрочем, как и многие<br />
другие книги, которые я бессовестно рекомендую.<br />
На тех страницах, которые я все же смог прочитать описывалась<br />
странная концепция Ежа. Лейтмотивом звучала мысль о том, что<br />
все компании, которые стали великими отказались от второстепенного,<br />
потому как обнаружили главное. Они нашли свою главную<br />
или стержневую компетенцию и всю энергию направили туда. Образно<br />
эту компетенцию можно представить в виде иглы, которой<br />
они смогли проткнуть рынок и стать номером один в теме.<br />
А ведь согласитесь наше общество состоит из таких игл.<br />
В любой области появляется лидер, который возвышается<br />
над рынком как горный пик или как высокая сосна над<br />
степью или кустарниками. И всегда под сосной растут<br />
деревья поменьше, кустарники, трава или паразиты.<br />
И это было и будет всегда. Это нормальная социальная стратификация.<br />
Вопрос лишь в том, какую роль выбираете для себя вы?<br />
Первому достается все. Все остальные дерутся за крошки на столе<br />
Первый быстро перестает нуждаться в рекламе и продвижении.<br />
Именно первого автоматически предпочитают все самые платежеспособные<br />
клиенты. О нем говорят все газеты. Ресурсы и внимание<br />
позволяют первому не отвлекаться и фокусироваться<br />
на главном. Но именно в него летят все помидоры и оскорбления.<br />
99 процентов достается первому, 1 процент остальным.<br />
И так продолжается до тех пор, пока первый не отрастит себе корону<br />
и заснет. А такое происходит нередко. Даже самая высокая<br />
212
ИГЛА<br />
сосна начинает изображать ландшафтный дизайн и в итоге начинает<br />
гнить изнутри, чтобы на ее теле вырос кто-то еще.<br />
МОЗГ ИГЛЫ<br />
Как вы уже успели догадаться, иглы и пики появляются не просто<br />
так. Выдающиеся результаты — это результат особого мышления,<br />
мировоззрения и подхода.<br />
Паразиты<br />
Во-первых, сосна никогда не может быть паразитом. Первый<br />
не может даже задуматься о копировании. Это противоречит самому<br />
его естеству. Копирование чего угодно, не адаптация лучшей<br />
практики, а именно копирование без привнесения своей<br />
души и своего интеллекта — это признание себе приговора<br />
о своей творческой импотенции.<br />
Если вы задумывались, чтобы скопировать чужой дизайн,<br />
тексты, скрипты, к сожалению на вашем затылке уже<br />
выбито клеймо мелкого паразита.<br />
Мы не собираемся читать нотаций и взывать к вашей совести,<br />
мы лишь констатируем факт, что мозг всерьез воспринимающий<br />
копирование как инструмент физически не способен создавать<br />
по-настоящему новое. Это настолько же очевидно, как ноль<br />
и единица.<br />
Это не означает, что первый творит из темницы и ни за кем не наблюдает.<br />
Наоборот он всегда находится в поисках ориентиров<br />
для вдохновения. Он ищет лучших в своей теме, чтобы поднимать<br />
свою внутреннюю планку качества. Наблюдает, учится, вдохновляется,<br />
но не ворует. Синтезирует, а не копирует.<br />
Колхоз<br />
Во-вторых, первый никогда не называет себя первым. Для него<br />
это глупый эпатаж и самолюбование. Наоборот себя он всегда<br />
называет колхозом. Одновременно радуясь результатам, испытывая<br />
гордость и в то же время отвращение к крайне низкому<br />
уровню того, что ему удается производить. Низкому по сравнению<br />
с чем?<br />
213
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
26 МЫСЛЬ<br />
Идеальный мир<br />
Это и есть ключевой вопрос. Самое главное сравнение происходит<br />
даже не с конкурентами и даже не с лидерами отрасли,<br />
а с идеальным миром, который он видит в своем воображении.<br />
Платон назвал это Эйдосами. А реальные предметы лишь тенями<br />
идеальных вещей.<br />
Поэтому игла стремится сократить расхождение между сотворенным<br />
и эталоном из идеального мира. Всегда недовольный, всегда<br />
стремящийся, потому как идеал никогда не будет достигнут. Подобно<br />
порталу он стремится дать свободу субстанции идеального<br />
мира проявиться в мире материи сегодняшнего дня.<br />
В-третьих, игле все равно будет ли конкретно сейчас творение прибыльным<br />
и выгодным. Его интересует сам уровень. И как не парадоксально<br />
рынок награждает высокий уровень в любом случае.<br />
Тот, кто поднимает планку — гарантированно выигрывает. Рано<br />
или поздно.<br />
ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕЙ ИГЛЫ<br />
Конечно же этот заголовок — шутка. Потому как не может быть инструкции<br />
в стремлении делать лучшее. Но тем не менее в этой<br />
части вы сможете найти наши наблюдения за тысячами тех, кто<br />
сумел создать пик. Иногда эти пики могут казаться невысокими<br />
в абсолюте, но важна скорость с которой игла взмывается ввысь.<br />
Признайте, что все не так<br />
Перестаньте яростно защищать текущее. Прекратите оправдывать<br />
посредственность. Перестаньте доказывать окружающим,<br />
что вы молодец, а главное прекратите врать сами себе. Если бы<br />
вы реально делали что-то стоящее вы бы уже были больше, гораздо<br />
больше. Признать, что вы колхоз «Заря» — лучшее, что вы<br />
можете сделать, чтобы получить шанс стать иглой.<br />
Найдите лучших в теме<br />
Не спешите с выводами, что их нет. Скорее всего вы просто недостаточно<br />
внимательно искали, что легко объясняется нежеланием<br />
мозга испытывать стресс от автоматического чувства<br />
214
ИГЛА<br />
зависти и неполноценности. Это больно, неприятно, но очень<br />
полезно и отрезвляюще. Как ватка с нашатырем, поднесенная<br />
к носу. На растоянии двух кликов от вас точно находятся лучшие,<br />
которых вы в упор не видите или игнорируете или яростно отрицаете,<br />
потому как мозг имеет функцию вытеснения угрозы для<br />
статуса кво.<br />
Найдите лучших в мире<br />
Все создатели пиков, которых мы наблюдали интуитивно выходили<br />
за рамки страны и своего языка, чтобы найти вдохновение<br />
и унижение. Смотреть иностранные сайты, читать на английском,<br />
итальянском или китайском, ездить в другие города и страны<br />
сложно, дорого и, на первый взгляд, бессмысленно. Но только<br />
не для создателей пиков. Ведь именно повышение планки для них<br />
и является главным. Все остальное лишь задачи и препятствия.<br />
Найдите лучших по своей компетенции<br />
Если вы перерыли весь мир и не нашли ничего в своей отрасли,<br />
вы точно найдете пик на соседней дороге. Мы честно перерыли<br />
весь российский и западный рынок в поисках лучших образовательных<br />
проектов. И нельзя сказать, что мы ничего не нашли.<br />
Мы нашли огромное количество гениальных продуктов, учителей<br />
и компаний. Но мы не нашли в них возбуждения. Потому как<br />
любой вектор был достижим и требовал лишь времени, усилий<br />
и концентрации. И поэтому достижение новой планки стало лишь<br />
вопросом времени. Но вдохновением повеяло оттуда откуда мы<br />
ожидали меньше всего.<br />
В один момент мы вдруг поняли, что ориентиром качества,<br />
слаженной работы творческой группы и бизнес-результата<br />
для нас является GTA5.<br />
Да, вы не ослышались, а еще Ведьмак 3, Assasin Creed и трилогия<br />
Властелин Колец.<br />
Во время игры вы поразитесь уровню деталей, юмора, сюжетного<br />
качества на каждом квадратном метре пространства величиной<br />
с город. И когда мы смотрели титры, до нас дошло, что все это<br />
необъятное чудо, сделала всего лишь группа людей. Обычных,<br />
215
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
26 МЫСЛЬ<br />
талантливых и трудолюбивых людей. Несколько лет подготовки,<br />
годы опыта и два первых часа продаж, чтобы заработать полтора<br />
миллиарда долларов. Вот это и есть космос. Это даже не сосна посреди<br />
степи, это секвойя, которая выросла до неба в пустыне.<br />
Полтора миллиарда долларов за два часа, Карл!<br />
И дело ведь не в деньгах. Дело в том методе, который позволяет<br />
в установленные сроки делать шедевры, доказанные сумасшедшим<br />
спросом. Дело в той уникальной культуре, которая находится<br />
в головах команды, которая не пропускает ни капли посредственности.<br />
Вот это круто!<br />
И наш мозг задал вопрос: «А что если мы научимся этому?<br />
Что если скрестить GTA5 c сутью БМ? И от одной лишь<br />
мысли бегут уже в который раз по затылку мурашки.<br />
Найдите себя в белой комнате<br />
Помните матрицу? Нео с Тринити оказались там в белом простанстве<br />
без пола и потолка. В абсолютной чистоте и необусловленности.<br />
Мой любимый философ Рене Декарт провернул такую же штуку.<br />
Запутавшись в жизни и в философии, он решил отменить все.<br />
Мир, людей, Бога и даже себя. Он щелкнул пальцами и все исчезло.<br />
И затем он начал с начала, первым делом доказав себя. «Я<br />
мыслю, следовательно я существую». А потом он создал гениальные<br />
концепции, которые изменили мир.<br />
Щелкните пальцами и отмените мир вокруг себя. Откажитесь<br />
от всех стереотипов и правил. От форматов, от цен и технологий,<br />
от того что можно и что нельзя. А затем создайте свое творение<br />
заново с чистого листа. В тишине белой комнаты. Наверное, так<br />
и рождаются самые высокие и острые иглы.<br />
А теперь оглядитесь вокруг, посмотрите вокруг и познакомьтесь<br />
еще раз с рябью посредственности. Посредственности вокруг<br />
и посредственностью в себе.<br />
И мы будем счастливы, если после этой статьи вырастут новые пики.<br />
Напишите в комментариях, что вы думаете по этому поводу.<br />
А если не думаете ничего, ничего не пишите.<br />
216
ИГЛА<br />
Щелкните пальцами и отмените<br />
мир вокруг себя.<br />
Откажитесь от всех стереотипов<br />
и правил. От форматов, от цен<br />
и технологий, от того что можно<br />
и что нельзя.<br />
А затем создайте свое творение<br />
заново с чистого листа.<br />
В тишине белой комнаты.<br />
Наверное, так и рождаются<br />
самые высокие и острые иглы.<br />
217
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
218
219<br />
27
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
Пишите мне!<br />
Пишите мне каждый день о своей жизни.<br />
Несмотря на то, что вокруг находятся тысячи людей и в день приходит<br />
по 200 сообщений и вопросов, я все равно каждый день<br />
ищу своего человека. Ищу ученика, сотрудника и возможно даже<br />
в будущем младшего партнера по дополнительным бизнес-проектам.<br />
Ищу человека, который может стать частью команды. Который<br />
умеет реально действовать и улучшать все, за что бы он<br />
ни взялся. Ищу человека, который умеет писать, считать, продавать,<br />
аналитически мыслить. Ищу человека, который мог бы<br />
работать под моим руководством в разных бизнес-проектах.<br />
Заниматься лидогенерацией, внедрять CRM-системы, оцифровывать<br />
происходящее. Самое главное, мыслить и работать<br />
в категории результата.<br />
Мне пишут и рекламируют себя тысячи людей,<br />
но за рекламой редко можно увидеть реальные<br />
результаты и способности.<br />
Но пару месяцев назад несколько людей начали мне ежедневно<br />
отписываться о том, что они делают. Читая выводы, действия, описания<br />
преодолеваемых проблем и препятствий, видя мышление<br />
человека через его тексты, и результаты через его отчеты, я смог<br />
легко отделять пустое от твердого. Такую практику хочу предложить<br />
и вам.<br />
Если вы хотите работать со мной в тесной связке над обычными<br />
бизнесами и обычными задачами, предлагаю вам отписываться<br />
мне каждый день в личные сообщения максимально подробно<br />
о том, что у вас происходит в жизни. Прикрепляйте таблицы,<br />
скриншоты, фотографии и видео, которые помогут мне увидеть<br />
ваши реальные действия. И если я увижу в вас потенциал и твердое<br />
намерение работать рядом, я напишу вам в ответ.<br />
221
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
222
223<br />
28
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong>
С наступающим!<br />
Привет, дорогие друзья! С наступающим, Вас!<br />
Дарю вам на новый год свою суперспособность! На ноутбуке<br />
осталось 3% заряда, до нового года осталось несколько часов.<br />
А значит, что у меня есть время написать только самое главное!<br />
Подводя итоги года и, наверное, всей своей жизни, я хочу поделиться<br />
самым главным своим секретом и самым главным моим<br />
пожеланием к вам!<br />
За свою уже не совсем короткую, но еще и не долгую жизнь<br />
я приобрел только лишь один действительно сильный навык —<br />
мечтать и хотеть по-настоящему.<br />
Мечтать так, чтобы все тело наполнялось энергией веры<br />
и предвкушения.<br />
Видеть яркие образы и ими заряжать других. Я мечтал в детстве<br />
о волшебных мирах и суперспособностях. Я мечтал, сидя<br />
у окна в школе о лучшей жизни для себя и близких. Идя по холодной<br />
дороге из метро домой, я мечтал о своей классной машине.<br />
Я яростно мечтал в университете о масштабных проектах.<br />
Я продолжаю мечтать до сих пор. И вижу, как мы с вами изменим<br />
к лучшему мир.<br />
225
<strong>PDF</strong> <strong>Compressor</strong> <strong>Pro</strong><br />
28 МЫСЛЬ<br />
Я восхищаюсь Галиной из Казахстана, которая мечтает о своем<br />
большом заводе по обработке камня. Я восхищаюсь Машей, которая<br />
видит свой особняк в парке, который стал центром свадебной<br />
культуры России. Я восхищаюсь Владой, которая ведет свое шоу<br />
для детей, от которого идут мурашки у детей по всему миру. Вместе<br />
с Аней Фомичевой я вижу корабли, которые везут грузы и бороздят<br />
океаны. Я восхищаюсь моей командой, которая видит через<br />
несколько лет город БМ, супер ИИ и большой исследовательский<br />
центр. Я не знал и понятия не имел, как это все реализовать. Я просто<br />
верил и надеялся, делал лучшее, что мог в каждый момент.<br />
Мои мечты сбылись. Просто сбылись и все. Забавно, что сейчас<br />
я не вижу в этом ничего магического. Хотя мои близкие говорят,<br />
что происходит какое-то чудо, что они даже и подумать не могли,<br />
что будет так. Мои родители мечтали о своем доме, с зимним садом<br />
и участком. Их мечта, несбыточная как им тогда казалось,<br />
тоже сбылась.<br />
Когда я допишу эти строки, я поеду смотреть дом. Мы хотели<br />
там встретить новый год. Не получилось. Не доделали лестницу,<br />
не успели собрать мебель. Но, тем не менее, зимний сад готов<br />
и дом готов тоже на 90%, через пару месяцев мои папа с мамой<br />
смогут заехать в свой дом мечты. За последние несколько лет мы<br />
объездили десятки стран. Открыли для себя новый формат семейных<br />
путешествий. Увидели мир во всем великолепии и многообразии.<br />
Чудеса природы и великие достижения человеческой<br />
цивилизации.<br />
Все дети могут мечтать. Потом большинство теряет<br />
этот навык. Становятся нормальными, правильными<br />
взрослыми реалистами.<br />
Я хочу вам пожелать искренне, от всего сердца — разжечь огонь<br />
внутри, чтобы сейчас не происходило. Если бы я мог бы что-то реально<br />
вам подарить, я бы подарил вам свою способность мечтать.<br />
Ведь это и есть самое главное. Никакие расчеты и бизнес-планы<br />
не сравнятся по силе с настоящей мечтой. Она плавит реальность<br />
вокруг, и весь мир помогает настоящему мечтателю.<br />
Напишите в комментариях свою мечту.<br />
226
С НАСТУПАЮЩИМ!<br />
Отбросьте гребанный<br />
реализм.<br />
Не думайте, как вы это<br />
будете осуществлять.<br />
Просто выпустите свою<br />
настоящую энергию<br />
в небо.<br />
Будьте детьми в новом<br />
году. Жизнь всегда может<br />
начаться заново.<br />
Люблю вас и верю!<br />
Михаил Дашкиев!<br />
227