PDF Compressor Pro

PDF Compressor Pro


28 МЫСЛЕЙ 

МИХАИЛА ДАШКИЕВА 

Материал, который собрал 

48 000 лайков 

1 500 репостов 

2 489 комментариев 

Москва, 2016

СОДЕРЖАНИЕ 

9 Все не так 

19 

Правда 

25 

Быстрые деньги 

на любимом деле или 

погоня за идеальной нишей 

33 

Яма 

45 

Ментор 

61 

Зыбучие пески 

67 

Я мыслю, 

следовательно, 

я существую 

73 

Мёртвая точка. 

Как сделать 

самый первый шаг 

и запустить поток

PDF Compressor Pro 

79 Новая модель 

выбора стартовой 

ниши: семь главных 

критериев 

91 

Антинытье. 

Режим HARD 

и претензии к Богу 

97 Дело 

103 Точка опоры 

против ниши 

107 Виденье 

113 

на три года 

Отмычка от мира 

117 Теория дисбаланса 125 

и запаха денег 

Самая лучшая 

бизнес-идея 

131 Песочница 

139 Для тех, кто в яме

149 Модель неизбежных 

159 

продаж 

Неотчуждаемые 

способности 

167 Чем опасно уныние 

179 

или как избавиться 

от нытья 

Можно, или эссе 

о маленьких 

человечках 

189 Зверь гиперзабывчивость 195 

с ласковым жалом 

Люди-вагоны 

и люди-локомотивы 

201 Вещество 

209 

и антивещество 

Игла 

219 

Пишите мне 223 

С наступающим


8

1 

Все не так 

9


1 МЫСЛЬ 

МЫ 

РЯДОМ

ВСЕ НЕ ТАК 

НАС 

ТЫСЯЧИ


1 МЫСЛЬ 

МЫ 

ВСЕГДА 

БЫЛИ 

СРЕДИ ВАС


МЫ 

МЫСЛИМ 

И ЖИВЕМ 

ПО-ДРУГОМУ


1 МЫСЛЬ 

Когда-то мы сбежали из ужаса повседневности и бытовухи. 

От обреченности жить в хрущевках, передавать за проезд 

в маршрутках, вставать по расписанию в шесть и плестись 

на остановку автобуса. 

Наблюдать другую жизнь через телевизор и не осмеливаться 

представить себя там. 

Мы не хотели соглашаться с программой жизни, которая уготована 

всем по умолчанию. Учеба, учеба, работа-дом, работа-дом, 

пенсия, огород-огород-смерть. 

Выйдите на улицу. Посмотрите в окно. Посмотрите в интернете 

внимательно фотографии зданий мировых столиц. Москва, Париж, 

Нью-Йорк, Лондон, Токио. Посмотрите записи самых масштабных 

концертов. Посмотрите на топ-100 журнала Fortune или Forbes. 

Кто осмелился построить эти небоскребы? Кто создал мировые 

бренды? Кто дал миру автомобили, которые ездят по дорогам? 

Кто запустил в небо самолеты? 

Если все это существует, то это значит кто-то стоит 

за всем этим. Кто-то, кто счел себя достойным такого 

уровня задач и проектов. 

Почему вы не ассоциируете себя с проектами мирового уровня? 

Действительно ли вы верите, что когда-то будете причастны или 

даже станете основателем масштабного мирового проекта? 

Хотите ли вы изменить мир? 

Мы из небольшого города Чебоксары. Наблюдая за жизнью и амбициями 

людей там, мы поняли, что все не так. Мы не знали, как 

конкретно должно быть, но четко понимали, что все точно не так. 

Также мы поняли, что если мы всерьез намерены достичь действительно 

больших целей, нам нужен иной подход и иные знания. 

Совсем другие действия, чем те, которые делают все вокруг. 

Мы смотрели и слушали то, что говорят и делают люди, и поняли, 

что нам нужно делать все ровно наоборот. 

14


15


1 МЫСЛЬ 

Мы искали особенные знания. Чит-коды для взлома реальности. 

Мы знали, что времени у нас совсем мало. А значит, нам нужен 

сверхрезультат. Мы искали особых людей. Молчунов и сумасшедших, 

которые творят волшебство, делая уникальные вещи, которые 

показывают сумасшедший рост в своем деле. Которые 

не стали ждать 40, чтобы чего-то добиться, потому что они хотели 

испытать кайф от жизни уже в молодости. 

Мы коллекционировали их знания и опыт, по крупицам собирали 

знания. Тестировали все на себе и на сообществе единомышленников. 

Так родилась Бизнес Молодость. Проект. Бизнес. Сообщество. 

Школа. Феномен. Мир. Вам предстоит погружение в целую систему 

знаний. В этих письмах мы выстроим вам нужный маршрут. 

Читайте статьи, они помогут вам понять главное. 

Узнавайте истории людей. Они дадут вам вдохновение и веру. 

Смотрите техники и уроки и обязательно внедряйте их в жизнь. 

Всего лишь за пару месяцев вы можете изменить свою реальность 

в корне. Совершить квантовый скачок, несмотря на то, 

что творится в мире. Попасть в наш мир, где все по-другому. 

Познакомиться с удивительными людьми и воочию увидеть их 

трансформацию. 

Наша мечта сбылась. 

БМ — это другой мир, 

где живут созидатели, 

которые любые 

препятствия встречают 

с улыбкой. 

16


Если вы не считаете, что мир несправедлив 

и в целом открыты людям. 

Если вы уже несколько лет ждали, когда за вами придут 

люди из другого мира и пригласят вас к себе. 

Если по спине у вас пошли мурашки, и вы улыбнулись. 

Welcome to the club. 

P.S. Первое задание. 

Письмо. 

Напишите свое имя, возраст, город. И просто признайте, что все 

не так. Просто признайте. Напишите это в комментариях. На сегодня 

достаточно. Идите спать. И ждите нового задания. 

Признайте, что все не так. 

17


2


Правда 

Письмо от одного из ульяновских учеников. Правда. 

22.05.2013 

А что есть правда для каждого человека? Вы скажете: «Для каждого 

она своя». Люди думают, что, правда — это что-то светлое, романтическое. 

Все думают, что стремятся к правде и все ее любят. 

Думают, что любят. Но почему-то никто не задумывается, что, узнавая 

правду, человек, как правило, получает потрясение, она 

дает кучу отрицательных эмоций. Все это потому, что человек 

по своей натуре склонен врать, и привык врать. И эта ложь становится 

естественной для жизни, ведь нет в мире человека, который 

ни разу в жизни бы не соврал. И, исходя из такой ситуации, 

ложь становится повседневной, и человек отвыкает от правды, 

правда все более становится понятием идеалистическим. 

Но как же быть? Неужели все так плачевно и правда станет недостижимой? 

Нет, я считаю, что нужно начать с малого, но это малое 

— самое сложное. Надо начать с себя. Недавно на семинаре 

БМ я познакомился с концепцией правды. Поначалу это было 

обычное занятие, но по мере его продолжения, я начал понимать, 

как сильно оно поворачивает мое сознание. Суть его до боли 

проста, как и на всех занятиях Пети и Миши. Но ключевое слово 

здесь «до боли». 

Мне всегда нравилось, как точно ребята могут найти болевые 

точки аудитории, умело давить на них и манипулировать ими. 

Но эта тема для меня оказалась критически актуальна. Концепция 

заключалась в том, что каждый человек врет себе. 

И это не плохо, просто он так устроен. Плохо лишь то, что он 

никогда себе в этом не признается, если не захочет. По мере 

21


2 МЫСЛЬ 

выступления, Миша все шире и шире открывал мои глаза. Открывал 

на то, что я живу в постоянной лжи, лжи к себе. На то, что 

в моей жизни ничего не изменится, потому что я не прикладываю 

никаких усилий к этому, я лишь делаю вид. Открывал глаза на то, 

что для того чтобы достигнуть своих целей, мне нужно кардинально 

изменить себя, свою жизнь, потому что нет предпосылок 

для того, чтобы мои цели были достигнуты. 

Я так и не заработал ни рубля за время проекта, я не съездил 

пообщаться с интересными людьми в другие города БМ, я так 

и езжу на общественном транспорте и многое-многое другое, 

что я задумывал осуществить, не сбывается. И не сбудется, если 

я кардинально не поменяю свою жизнь. В конце семинара было 

предложение сделать себе «день правды» — день, когда ты честен 

с собой. Мне оно очень понравилось, но как обычно я его не применил. 

Я нашел 1000 дел и отмазок, чтобы его не сделать. Но сейчас, 

пересмотрев третий или четвертый раз видео с этого коучинга, мне 

стало дико больно от того, что я до сих пор продолжаю себе врать, 

может быть реже, но продолжаю. 

И этот текст — это и есть мой «день правды», пусть на часах 2 часа 

ночи. Я откровенно могу признаться себе в том, что я вру себе. 

Вру в том, что 1,5 месяца долбить котлы в 0 — нормально, потому 

что у нас высокие цены. Я вру себе в том, что у меня все хорошо 

во взаимоотношениях с родителями, вру в том, что мне нравится 

быть свободным и все хорошо в личной жизни, при этом, больше 

чем за полгода после расставания с девушкой ни разу не сходив 

на свидание. 

Я это признаю и надеюсь, что это первый шаг 

к исцелению. А каким оно будет, зависит только от меня. 

Спасибо тебе, Михаил, не только за то, что ты дал огромное количество 

информации за это время, а за то, что дал так необходимый 

толчок к действию. 

Правда неприятна, некомфортна, но в ней все же есть плюсы. 

Вы спросите, что есть правда для человека? Я же отвечу, что 

правда для всех одна: нужно перестать врать себе и только это 

может помочь нам отвыкнуть ото лжи. 

22

ПРАВДА 

Вы спросите, что есть правда 

для человека? Я же отвечу, что 

правда для всех одна: нужно 

перестать врать себе 

и только это может помочь нам 

отвыкнуть ото лжи. 

23


24

25 

3


Быстрые деньги на 

любимом деле, или погоня 

за идеальной нишей 

Если вы хотите вырыть большую яму, вам нужно оставаться 

на одном месте. Если вы будете бродить по городу 

с маленькой лопатой, в итоге вы выкопаете тысячи 

маленьких ям и ни одной большой. Позвоните одному 

человеку десять раз, и, возможно, вам удастся продать ему 

свой товар. Позвоните десяти людям по одному разу, и вы, 

скорее всего, получите десять отказов. 

Сет Годин 

ВЫСОКАЯ И НИЗКАЯ СТОИМОСТЬ ТРАНЗАКЦИИ. 

Как известно, часто в простых словах заложен глубокий смысл, 

не очевидный на первый взгляд. Например: «Лучше зарабатывать 

больше, чем зарабатывать меньше». «Спасибо, Кэп», — скажете вы. 

Однако, говоря «больше или меньше», мы говорим не просто 

о каких-то больших или маленьких деньгах, а о вполне конкретных. 

О деньгах, которые вам приносит одна транзакция. Транзакция 

— это момент осуществления платежа клиентом, иными 

словами, сделка. Стоимость транзакции — количество денег, заработанных 

вами с одной сделки, и каждый бизнес характеризуется 

средней стоимостью транзакции. 

Суть в том, что в одном бизнесе за сделку вы можете заработать 

100 рублей, в другом 1 000, 20 000, 500 000 или 1 000 000. И самое 

интересное и неочевидное то, что, по сути, не важно — 50 000, 

или 5 000, или 100 рублей. Важно то, что усилий вы тратите 

на одну транзакцию в том или ином бизнесе примерно одинаковое 

количество, но где-то это приносит вам 5 000, а где-то 

27


3 МЫСЛЬ 

500 000. Одинаковое, разумеется, в рамках здравого смысла, 

мы не сравниваем сейчас продажу островов в Карибском море 

и торговлю семечками около метро. 

ДВА РАЗА ПО ПЯТЬ, ИЛИ ПЯТЬ РАЗ ПО ДВА 

Выбирая нишу, вы должны очень четко понимать следующее. Любые 

нормальные деньги — это результат пересечения двух элементов: 

большого потока и (просто потока) невысокой стоимости 

транзакции или небольшого потока и высокой стоимости транзакции. 

Например, чтобы заработать 300 000 рублей, вы либо делаете 

сто транзакций с валовой прибылью 3 000 рублей, либо 

десять транзакций с валовой прибылью 30 000 рублей. 

Многие говорят: «У меня товар дешевый, зато возьму объемом». 

А откуда брать объем, они, к сожалению, не всегда хорошо понимают. 

Скорее всего, у многих получится один и тот же поток клиентов 

на совершенно разных нишах. 

Допустим, вы будете тестировать несколько ниш. У вас будет, 

к примеру, пять потенциальных клиентов в продаже оборудования 

и те же пять клиентов в продаже футболок. Потратите вы 

на них одно и то же количество времени, но выхлоп будет отличаться 

в разы. 

Хорошенько подумайте, с какими транзакциями вам 

придется иметь дело. 

Представьте ту цифру, которую хотите заработать, затем разделите 

ее на размер транзакции, и вы узнаете, сколько сделок вам 

придется обеспечить. Готовы ли вы к этому? Если готовы, то отлично, 

флаг вам в руки. 

БЫСТРЫЕ И ДОЛГИЕ ДЕНЬГИ. ЦИКЛ СДЕЛКИ 

Есть такая фраза: «Быстрые деньги лучше, чем долгие». Кажется, 

Кэп снова машет нам рукой. Однако все опять не так просто. Дело 

в том, что в бизнесе есть такое понятие, как цикл сделки. Цикл 

сделки — это время, которое проходит с момента контакта с клиентом 

до момента получения денег в кассу. Этот показатель 

зачастую определяется объективными ограничениями и характеристиками 

того рынка, на котором вы работаете. 

28

ПОГОНЯ ЗА ИДЕАЛЬНОЙ НИШЕЙ 

Долгие деньги 

К примеру, многие люди идут сейчас в различные инновации, 

одно из таких модных направлений — светодиоды. Но, к сожалению, 

не имея опыта в бизнесе, эти люди не знают, что в первый 

день обращения никто светодиоды не покупает. 

Процесс покупки светодиодов (как и многих других товаров) может 

быть довольно долгим по времени. Обычно с момента получения 

заявки на установку светодиодов до встречи с клиентом 

проходит три дня. Если ему на встрече все понравилось, у него 

запрашивается светотехнический проект, это еще неделя. Когда 

проект готов, примерно неделя уходит на подготовку коммерческого 

предложения. Если заказчика оно устраивает, то он берет 

2–3 светильника для теста, это примерно месяц. При условии, что 

светильники соответствуют всем техническим параметрам, проходит 

еще 2 месяца, пока завершится бумажная волокита, и только 

тогда деньги упадут на ваш счет. 

В итоге получается, что нормальный цикл сделки для светодиодов 

— от трех до пяти месяцев. Это значит, что полгода вы будете 

ждать первых денег, если всерьез займетесь этим бизнесом 

прямо сейчас. Готовы ли вы ждать полгода? Есть ли у вас физические 

и финансовые возможности для этого? Хватит ли ваших оборотных 

средств на полгода? 

Быстрые деньги 

Существуют и другие ниши, где цикл сделки гораздо меньше. Например, 

продуктовый магазин. Приходит туда человек и говорит: 

«Мне чай «Липтон», пожалуйста». «С вас 50 рублей». И все, цикл 

сделки занимает 40 секунд. Конечно же, вы не сможете построить 

продуктовый магазин за 40 секунд, но тем не менее цикл сделки 

в таком бизнесе меньше. 

Цикл сделки может занимать час, день, может неделю. Если вы, 

например, осуществляете доставку по России, то он растягивается 

примерно до двух недель. 

Итак, мы выяснили, что такой критерий, как цикл сделки, может 

сильно повлиять на выбор ниши. Самое главное, что вы теперь 

знаете об этом и можете осознанно принимать решение. Мы 

29


3 МЫСЛЬ 

советуем выбрать такие ниши, где цикл сделки объективно короче, 

так вам будет проще, особенно на первых порах. 

РАЗОВЫЕ И МНОГОРАЗОВЫЕ ПРОДАЖИ 

Следующий фактор, влияющий на выбор ниши, — частота продаж. 

Разовые продажи 

В российской манере ведения бизнеса есть одна интересная особенность. 

Если мы продаем что-либо человеку, то чаще всего 

сразу же забываем о нем навсегда. 

Бизнес можно представить в виде сети, в которую попадает поток 

клиентов. Человек попал в эту сеть и сразу же совершил 

покупку — вот что называется в России бизнесом. А знает ли 

кто-нибудь, что происходит с клиентом после того, как он купил? 

Вряд ли. Что происходит в том случае, если он не купил? Тоже никого, 

как правило, не интересует. Ничего не происходит, а вернее, 

все происходит само собой, и мы гордо называем это феноменом, 

ведь у нас «своя» клиентура. 

На западе, в Америке, все обстоит совершенно иначе. Первая покупка 

и первый контакт клиента с компанией — это начало длительного 

взаимодействия, логических цепочек касаний. Если там 

человек попадает в бизнес-систему, он обязательно рано или 

поздно купит. Когда он купил, то в компании запускается специальный 

механизм провоцирования повторных покупок. 

Но сейчас речь не совсем об этом, мы ведь говорим об объективной 

характеристике именно российского рынка. Предполагаются 

ли вообще на этом рынке повторные продажи? Или клиент 

купит у вас что-то в первый раз и исчезнет навсегда? 

30

ПОГОНЯ ЗА ИДЕАЛЬНОЙ НИШЕЙ 

Возьмем, к примеру, шубы. Хороший высокомаржинальный бизнес. 

Однако продажи в нем разовые, и вероятность того, что 

клиент вернется снова, очень мала. Конечно же, есть клиенты, которые 

приходят по рекомендациям, но их не так много. Основной 

оборот мы делаем на транзакциях, которые постоянно инициируем 

с новыми людьми. То же самое происходит в сфере ремонта, строительства, 

где о клиенте мы после завершения сделки забываем. 

Многоразовые продажи 

Однако такому «одноразовому» подходу существует альтернатива 

— ниши, где после первой покупки предполагается и вторая, 

например, любые оптовые поставки. Или когда мы продаем сырье 

тому, кто его постоянно потребляет. В данном случае усилия 

по инициации одного клиента окупятся нам сторицей. 

Дело в том, что если люди постоянно будут покупать у нас, это 

значит, что времени, сил и денег в одного клиента мы сможем инвестировать 

гораздо больше. Поверьте, намного приятней работать, 

обеспечивая такое будущее, в котором каждый новый 

клиент становится еще одним постоянным ручейком денег в вашу 

систему. Гораздо тяжелее, если вы обеспечиваете только один 

уровень, тратя на него все свое время и силы, где после покупки 

клиент сразу уходит, и всю работу нужно проделывать заново. 

На практике реализовать модель повторяющихся продаж 

можно с помощью: постоянных поставок, технического, 

абонентского обслуживания, профилактики, мониторинга. 

Например, так работают охранные предприятия, зарабатывая 

сначала с установки самого оборудования, а затем взимая ежемесячные 

платежи с клиентов за мониторинг безопасности. 

31


32

33 

4


Яма 

Отступая, люди зачастую руководствуются сиюминутной 

выгодой. Другими словами, если что-либо вызывает 

дискомфорт, надо это бросить, думают они. 

Сет Годин 

Если вы живете обычной жизнью среднестатистического гражданина, 

ходите на работу, получаете зарплату, не строите иллюзий 

относительно будущего и не замахиваетесь слишком высоко, 

то в принципе можете спокойно жить дальше. Никаких особых 

потрясений, связанных с вашей основной деятельностью, скорее 

всего, не предвидится. Но, если же вы замахнулись на нечто 

грандиозное, если вы хотите жить по-другому, стать успешным, 

богатым, умным или спортивным; если вы начали заниматься 

чем-то всерьез, будь то изучение языков, наука, отношения, духовный 

рост или бизнес, — рад предупредить, что вас ожидает 

Яма. О том, что такое Яма, кто в нее попадает и как из нее выбраться, 

мы сегодня и поговорим. 

УТРЕННЯЯ ПРОБЕЖКА, СЕТ ГОДИН И КОНЦЕПЦИЯ 

ЯМЫ 

Начнем с небольшого примера из жизни. Кто из вас собирался 

бегать по утрам? Должно быть, многие. С чего вы начинали? Шли 

в магазин, покупали себе кроссовки со специальной амортизирующей 

подошвой, напульсник, плеер iPod Shuffle, закачивали туда 

музыку и бежали. Бежали страшно гордый собой, ведь вы наконец-то 

встали на путь, ведущий к здоровью и красоте. Бегаете ли 

вы сейчас? Скорее всего, нет. 

А почему? Когда вы начинаете бегать, примерно на третий день 

у вас уже болят мышцы. Настроение падает, и вы придумываете 

кучу отговорок, лишь бы не бегать, вы сдаетесь. 

35


4 МЫСЛЬ 

Если говорить о бизнесе, то причина неудач не настолько очевидна. 

Такое малое количество бизнесов доходит до успеха 

не потому, что в стране неблагоприятная законодательная база, 

или отсутствует поддержка малого предпринимательства, или нет 

финансирования. Это происходит из-за того, что на своем пути 

вы встречаетесь с Ямой. 

Откуда взялось понятие Ямы? Мы не хотим ни в коем случае присваивать 

авторство концепта и отдаем должное Сету Годину, 

замечательному автору бестселлера «Фиолетовая корова», который 

также написал небольшую, но очень сильную книгу, которая 

называется «Яма». 

Моя первая встреча с этой книгой произошла в вовсе не лучшие 

для меня времена. Тогда дела шли из рук вон плохо, до такой степени, 

что иногда не хватало денег на еду. Мне казалось, что все 

ужасно, и так было на самом деле. После прочтения книги я разобрался 

в себе и своем бизнесе и — главное — понял, как мне 

действовать дальше. И сейчас хочу с вами поделиться ключевым 

концептом этой книги, который, кстати, постепенно перерос 

в одну из главных идей Бизнес Молодости. 

Давайте присмотримся к понятию Ямы поближе и постараемся 

понять, что она собой представляет. Состоит она из двух уровней. 

В Яму первого уровня попадают практически все начинающие 

предприниматели. Чтобы попасть в Яму второго уровня, 

нужно пройти долгий и непростой путь, и встретятся с ней далеко 

не все. Однако знать о ней необходимо, это поможет вам не расслабляться 

и быть начеку. 

ЯМА. УРОВЕНЬ ПЕРВЫЙ. 

Начнем с Ямы первого уровня. Что же она собой представляет? 

Когда вы только начинаете работать, то, как правило, полны энтузиазма, 

у вас что-то получается, приходят первые клиенты, первые 

договоренности, первые деньги. Вы словно летите на крыльях 

успеха в надежде на скорые миллионы, которые вот-вот свалятся 

на вашу голову. Кажется, ничто вас не может остановить. 

Вы испытываете мощный эмоциональный подъем от осознания богатств, 

которые сверкают впереди, от того, что у вас теперь есть 

36

ЯМА 

партнеры и новенькая визитка. Однако в определенный момент 

вся бурная радость куда-то уходит, потому что вы попадаете в Яму. 

Яму можно определить как эмоциональный спад. Как удар о проблемы, 

который сбивает с пути 99% людей, пытающихся чего-либо 

серьезно добиться. 

Давайте посмотрим, как люди обычно попадают в Яму. 

Как попасть в Яму? Начните чем-нибудь серьезно заниматься 

Действительно, так уж устроена человеческая природа, что 

когда мы начинаем чем-то заниматься, всегда поначалу испытываем 

эмоциональный подъем. Однако не все знают, что потом 

обязательно будет спад — эмоциональная Яма. 

Она связана, прежде всего, с первыми проблемами. Дело в том, 

что, читая, например, о бизнесе в книгах или смотря телевизор, 

мы видим улыбающихся звезд и дорого одетых миллионеров, которые 

живут счастливой жизнью. 

Мы видим идеальную картинку, не подозревая о трудностях, через 

которые пришлось пройти этим людям. Важно понимать, что 

у радостных звезд, у Олега Тинькова, который с улыбкой рассказывает 

про бизнес, у Ричарда Бренсона, который живет сейчас 

на своем острове, далеко не все всегда шло гладко. У них 

было много проблем и неудач. Причина их успеха в том, что 

они сумели через Яму пройти и воспринимают ее как норму, 

в то время как мы, увидев Яму и первые проблемы, поднимаем 

руки вверх и сворачиваем с дороги. 

37


4 МЫСЛЬ 

Трудности есть у всех. Как только они начинаются, а они 

начнутся обязательно, мы впадаем в сильную депрессию. 

Мы видим несоответствие своей идеальной картинки и жизни, 

нас никто не предупредил, что будет настолько тяжело. Какими 

же могут быть первые проблемы? 

Типичная ситуация: поставщик отказывается работать без предоплаты, 

клиент готов оплачивать только по факту доставки. А вы 

не можете найти выход из этого тупика. Эта первая, самая банальная 

проблема уже выбивает землю у вас из-под ног. 

Или, например, вы думали, что ваша идея принесет миллионы, что 

товар разойдется как горячие пирожки. Вы делаете все необходимое: 

создаете сайт, коммерческие материалы или открываете 

магазин, ждете орду покупателей — а к вам никто не идет. 

Или же вы начинаете бизнес с партнерами. Вы чувствуете, что, 

как в фильме «Бригада», вы с первого класса вместе, готовы идти 

друг за другом и в снег, и в стужу. Однако появляются первые 

деньги, и начинаются проблемы — непонимание, недоверие, и вы 

точно так же оказываетесь в Яме. 

Сложности, как палка в колесо, как нож в спину, ломают ваше настроение, 

и вы падаете вниз, в эмоциональную Яму. В 99% случаев 

на этом история заканчивается, человек сдается, говорит: 

«Не мое» и возвращается к обычной жизни с унылыми глазами. 

Это значит, что человек не прошел проверку на прочность, Яма 

оказалась для него непосильным препятствием. 

Яма проверит вас на прочность. Яма — неизбежный феномен, который 

преследует всех, кто хочет достичь чего-то серьезного. 

38

ЯМА 

Спортсменов, ученых, музыкантов, бизнесменов. Всех, кто хочет 

отличиться от уровня нормы, ждет Яма. Она представляет собой 

прекрасный механизм фильтрации общества. Если бы ее не было, 

все мы были бы миллионерами с накачанным прессом, идеальным 

английским и белозубой улыбкой. 

Именно умение пройти через Яму, не свернуть, когда 

находишься на эмоциональном дне, определяет вашу 

способность достичь результата. 

Выдающиеся достижения находятся по ту сторону Ямы. Она является 

некоторой проверкой на профпригодность. Она как бы 

спрашивает: «А выдержишь ли ты первые проблемы?» 

Яма — неизбежный феномен, который преследует всех, кто хочет 

достичь чего-то серьезного. К Яме нужно относиться абсолютно 

спокойно, не стоит с ней бороться. Вы неизбежно в нее попадете, 

причем не раз. 

Возможно, вы и сейчас находитесь в Яме. Может быть, чувствуете, 

что вы какой-то не такой, тупой, ленивый, безнадежный, что у вас 

ничего не получается. Знайте, что такая ситуация преследует абсолютно 

каждого, кто хочет добиться чего-то серьезного. Если вы 

просто живете обычной жизнью и не ставите перед собой никаких 

серьезных целей, то в Яму вы вряд ли попадете. Могут быть проблемы, 

но сильной боли, сильного разочарования в себе точно 

не возникнет. А вот если вы замахнулись на что-то серьезное, она 

вас поймает обязательно. 

К Яме нужно относиться абсолютно спокойно, не стоит с ней 

бороться. Вы неизбежно в нее попадете, причем не раз. 

Если вы на данный момент находитесь в Яме, поймите, что это 

нормально. Яма является для вас тестом, она избавит вас в будущем 

от лишней конкуренции, вам нужно лишь выбраться 

из нее. Казалось бы, все ясно: попал в Яму — старайся, выбирайся, 

и будет тебе счастье. Однако, к сожалению, существует 

одна коварная ловушка, которую мы называем тупиком. Давайте 

присмотримся к нему поближе. 

39


4 МЫСЛЬ 

ТУПИК 

Зачастую бывает так, что, выбрав неправильную дорогу или неправильную 

нишу, мы думаем, что это Яма. И продолжаем идти 

вперед и биться головой об стену. Мы думаем: «Еще чуть-чуть, 

надо поднажать, и выход из Ямы найдется!» Самое печальное, 

что может и не найтись. Это так называемый тупик. К сожалению, 

в тупик мы можем попасть точно так же, как и в Яму, и отличить их 

бывает крайне сложно. 

Как же все-таки выяснить, тупик перед вами или Яма? Скорее 

всего, понять это можно по динамике результатов. И по взгляду 

со стороны. Попросите оценить ситуацию человека, который Яму 

уже прошел. С этим нельзя медлить, так как если вы потеряете 

много времени, сгорит вся ваша мотивация. 

Если вы поняли, что перед вами тупик, лучше вовремя 

свернуть и пойти в новую Яму, из которой хотя бы можно 

вылезти. 

Но выбраться из первой Ямы или обойти тупик — еще не решение 

задачи. Самое интересное заключается в том, что некоторые обходят 

тупики, пробираются через Яму, становятся бизнесменами 

и… попадают в новую Яму. Так называемую Яму второго уровня, 

которую мы обнаружили в Бизнес Молодости и у своих друзей-бизнесменов. 

Если Яма первого уровня связана с неудачами, 

проблемами, препятствиями, разочарованием, несоответствием 

ожиданий реальности, то Яма второго уровня связана с падением 

интереса. 

ЯМА. УРОВЕНЬ ВТОРОЙ 

Как было сказано выше, Ямы второго уровня достигают не все. 

Как узнать, что вы в нее все-таки попали? Это так, если вы добились 

успеха, зарабатываете деньги, но эти овощи, которыми вы 

занимаетесь, плитка, сантехника или мебель сидят у вас в печенках. 

Бизнес просто вам надоел. Раньше вы думали, что новая машина, 

дом, квартира, одежда принесут вам ни с чем не сравнимое 

удовольствие. Но теперь, когда вы это получили, уже не чувствуете 

ничего и понимаете, что все было бессмысленно. 

40

ЯМА 

41


4 МЫСЛЬ 

Значит, вы попали в Яму второго уровня. Она намного более коварна, 

чем первая. Один из моих менторов назвал это состояние 

экзистенциальным вакуумом, кризисом существования, пустотой. 

Он наступает после того, как вы купили желанную машину, квартиру 

и объездили весь мир. 

Когда вам надоедает бизнес, вы думаете: «Если мне стало скучно 

заниматься плиткой, надо просто поменять нишу!» 

Однако, если вы идете в новую нишу, проходите через 

первую Яму и достигаете результатов, она надоедает вам 

ровно так же, как надоела прошлая. И вы вновь идете 

по одному и тому же циклу. 

К сожалению, в этой статье мы не сможем дать вам ключ к разгадке 

этой Ямы, можем лишь намекнуть, где, по нашему мнению, 

он лежит. Знайте, что выход из Ямы второго уровня находится 

совершенно в другой плоскости. Если первая Яма преодолевается 

силой воли, то вторая преодолевается изменением подхода, 

изменением мышления. 

Первое, что вам нужно понять, — что бизнес — это не плитка, 

не овощи, не сантехника. Бизнес не товар, бизнес — это система, 

в которой вы должны быть архитектором. Именно системное 

мышление, управление показателями и делегирование будут для 

вас ключом к осмыслению своей цели в бизнесе. 

42

ЯМА 

Необходимо понять, что новая ниша вас не спасет, а лишь изменение 

подхода к своей роли в бизнесе вытащит вас из второй Ямы. 

Но ясного рецепта выхода из нее не существует, иначе богатые 

были бы самыми счастливыми людьми на земле. 

Можно попробовать обойти Яму второго уровня. Для этого я бы 

посоветовал найти дело, которым все-таки вам хочется заниматься, 

дело своей жизни. Это очень трудно, но, возможно, в этом 

случае вы никогда не свернете со своего пути. 

43


44

45 

5


Ментор 

В этой статье поговорим про человеческую сторону бизнеса. 

Почти все великие бизнесмены считали, что, как бы мы ни старались 

строить безупречную систему, как бы ни пытались снижать человеческий 

фактор, мы все-таки люди. И от этого никуда не деться: 

все, что нас окружает, является результатом деятельности человека 

и его разума. Глупо от этого отказываться, нужно просто понимать. 

Три уровня людей. Когда вы создаете бизнес, то автоматически 

получаете три уровня людей. 

УРОВЕНЬ ПЕРВЫЙ: Я И СОТРУДНИКИ. 

Сначала ваш бизнес — это и есть «я». Это продукт ваших умений, 

мозгов, это время, затрачивая которое вы получаете определенные 

деньги. Вы ремесленник, именно ваши навыки оцениваются 

в деньгах. Когда вы становитесь умнее, то нанимаете сотрудников, 

увеличивая тем самым время, которым можете располагать. 

Вы строите между ними систему, иерархию, субординацию, вытаскивая 

себя из бизнеса. 

47


5 МЫСЛЬ 

Сотрудники — это огромный рывок в вашем собственном развитии. 

Вы становитесь их отцом, лидером, а они — вашими детьми, 

командой. Вы становитесь головой организации, сотрудники — её 

руками и ногами. 

В замечательной книге Джима Коллинза «От хорошего к великому» 

преподносится очень важная мысль о том, что вы тогда 

ускорите свое развитие, когда позволите сотрудникам думать. 

В этом случае они не будут простой рабочей силой, и в вашем 

бизнесе появятся 10 голов вместо одной. На бизнес начнет работать 

интеллект нескольких людей. Но не будем отвлекаться. Сотрудники, 

управление, делегирование — это тема другой статьи. 

УРОВЕНЬ ВТОРОЙ: Я И ПАРТНЕРЫ 

Если первый уровень — это сотрудники, которые являются вашей 

системой, то второй уровень — «я» и партнеры. Самому понятию 

«партнер» мы посвятим отдельную статью. Чем партнер отличается 

от сотрудника? Партнер — это, прежде всего, равный. Отсюда 

возникает доверие, появляются зоны ответственности. Партнер — 

это тот, в ком вы не будете сомневаться, иначе это не партнер. 

Зачем мы берем партнеров? Для создания гармоничной пары. Он 

обладает такими качествами, которые в вас развиты чуть хуже. 

Например, вы системный человек, а партнер обладает харизмой. 

Или вы не разбираетесь в финансах, а партнер — финансист 

по своему духу. Не имеет значения, какое у него образование, 

здесь важна его стержневая компетентность, его личность. Если 

раньше бизнес был проекцией вашей личности, то теперь он будет 

проекцией «сиамских близнецов»: вас и партнера. Он компенсирует 

ваши недостатки, воплощая в совместном бизнесе свои 

лучшие черты. Поэтому он так важен. 

48

МЕНТОР 

УРОВЕНЬ ТРЕТИЙ: Я И МЕНТОР 

Сегодня мы поговорим про третий уровень, который встречается 

не столь часто. Про менторов. В бизнес-иерархии партнеры 

на одном уровне с вами, сотрудники ниже, а менторы — это люди, 

которые выше вас. 

Неправда, что бизнесмены — это верхушки пирамиды. По-настоящему 

талантливые предприниматели, быстро развивающиеся 

люди понимают, что им нужен кто-то высший: учитель, мастер, 

человек, который будет сильнее в десятки, сотни раз. Человек 

из другого мира, который будет тянуть вас наверх. 

Ментор и ученик. 

Отношения между ментором и учеником — это особая история. 

Давайте рассмотрим следующие вопросы: «Кто такие менторы?», 

«Зачем они нужны?», «Как их найти и стать их учениками?», «Как 

удержаться возле них, чтобы они уделяли вам время?». 

Пожалуй, менторство — это самый сильный, действенный, опасный 

и стрессовый метод развития. 

Если дать определение, то ментор — это человек, 

который уже является тем, кем вы хотите стать, причем 

в гиперболизированном виде. 

Ментор — это идеал, до которого вы мечтаете дотянуться, чей авторитет 

непререкаем. 

Вы — странный больной король? 

Где бы вы ни жили, чем бы ни занимались — у вас есть своё окружение. 

Это родители, друзья, коллеги, а вы являетесь центром 

этой паутины, которую сплели и сами в неё попались. Любого 

бизнесмена окружают люди, которые чего-либо от него ожидают. 

Каждый из них: ваша мама, босс, троюродная тетя — имеет свое 

представление о ваших способностях, навыках, которому вы соответствуете. 

Оно формируется в течение времени, которое вы 

с ними проводите, и очень крепко держит вас, оставляя таким, какой 

вы есть. Им обусловлены ожидания от вас. 

49


5 МЫСЛЬ 

Ожидания могут быть разными: что вы будете, например, молодцом, 

пьяницей, неудачником, сильным или слабым человеком. 

Окружение держит вас мертвой хваткой, даже не подозревая 

об этом. Как только вы начнете выходить за уровень ожиданий, 

становиться другим, ваше окружение будет стараться неосознанно 

вернуть вас обратно, иначе разрушится их картина мира. 

Либо оно посчитает вас чужим, плохим, идиотом, балбесом, сумасшедшим. 

Бывает ли с вами такое, что вы чувствуете себя больным или 

странным в текущем окружении или чувствовали себя раньше каким-то 

не таким? Над вами могли издеваться, смеяться, или вы 

сами считали, что в чем-то закралась ошибка… Например, когда 

я учился в школе, то чувствовал какую-то постоянную ошибку. 

Как будто произошел сбой программного кода, и я не мог понять, 

в чем дело. Казалось, все вокруг меня ошибались. Это было 

сложно объяснить. Потом я понял, что был прав. 

Очень хороший момент наступает, когда вы понимаете, что окружение 

было неправо. Вы вырастаете, попадаете в новое окружение, 

вы — молодец, изредка общаетесь со своими старыми 

друзьями, каждый раз убеждаясь, что выросли: у вас теперь 

больше денег, способностей, вы умнее — с ними стало не о чем говорить, 

и у вас на голове появляется корона: «Я крутой! Куда мне 

дальше развиваться?» Вы находите этому подтверждение: вокруг 

находятся люди, к которым вы раньше стремились, а теперь они 

стоят рядом. От этого становится очень приятно, особенно если 

вы в чем-то их «обскакали». Эта корона — самое страшное, что может 

случиться, вы гниете на этой стадии. Она появляется при 

выходе на нормальный уровень или чуть выше среднего. Этот 

уровень сладкой спокойной повседневности, когда вроде есть 

деньги и успехи, гораздо опаснее, чем бедность. Вы понимаете, 

что все в порядке, и расслабляетесь. 

Ментор нужен, прежде всего, для того, чтобы одним пинком 

сбросить с вас корону, и она покатится, как жестяная банка. 

Он даст понять, что вы не только не нормальный, а самый последний 

неудачник. Что вы на самом деле больны и ущербны. 

50

МЕНТОР 

Эта корона — самое страшное, 

что может случиться, вы 

гниете на этой стадии. 

Она появляется при выходе 

на нормальный уровень или 

чуть выше среднего. 

Этот уровень сладкой 

спокойной повседневности, 

когда вроде есть деньги 

и успехи, гораздо опаснее, 

чем бедность. 

51


5 МЫСЛЬ 

Смена окружения 

Вам нужен такой ментор, рядом с которым вы почувствуете себя 

калекой, глупцом, тугодумом, опаздывающим, каким бы успешным 

вы ни были в своей обыденной реальности. Ментор проведет 

вас через огромные перегрузки, пока вы не станете равным ему. 

Если вы успеете зацепиться за ментора, то войдете в новый мир, 

новое общество, где сначала будете ущербным, но будете тянуться, 

пока не станете там своим и не найдете нового ментора. 

Так работает механизм развития. 

Представьте, что вашим ментором стал очень богатый человек, 

владелец заводов-пароходов, хороших офисов, домов, автомобилей 

и вы входите в его окружение. Вам будет как-то неудобно, что 

все приехали на Aston Martin, а вы на десятке. 

Поэтому вы будете быстро-быстро-быстро стараться 

соответствовать тому новому окружению, которое дал 

вам ментор. 

Скажу сразу, что легко поменять окружение не получится — просто 

так не пустят, вы будете словно курьером, который зашел 

в офис. Однако если пойдете туда с ментором, он сумеет вас подтянуть, 

чтобы вы вошли как равноправный человек. Вы можете 

быть сколь угодно умным, читать книги, но лучшее обучение — 

у тех, кто уже умеет. Поэтому книги, профессора в университете, 

учителя — здорово, но правы те, у кого что-либо есть. 

Менторы могут быть людьми неприятными, странными, сволочными. 

Иногда вы смотрите на них и думаете: «О Боже мой! 

Я не хочу с ним общаться!» Это нормальная реакция, точно так же 

реагирует на вас ваше прошлое окружение. Вы пытаетесь осуждать 

того, кто круче вас, кто сделал больше, только для того, 

чтобы потешить свое эго. 

ПРИОБРЕТЕНИЕ МЕНТОРА 

Итак, вы хотите приобрести ментора. Хотите — важное слово. Просто 

попробовать не получится. Учитель найдется тогда, когда готов 

ученик. Если вы думаете: «Найду ментора, может, он меня чему-то 

научит?» Или ваше эго выдает лишь: «Попробую, посмотрю, что 

52

МЕНТОР 

будет, оценю его, с этим я согласен — с этим не согласен», то ментор 

прихлопнет вас, как муху, и забудет об этом. Вы будете думать: «Какой 

же он плохой!» Но останетесь в своем окружении и проиграете 

от этого вы, а не он. Потому что это надо вам, а не ему. 

Вы должны созреть до ментора, осознать полную в нем потребность, 

принять тот факт, что вы тормозите, что вам нужна 

качественная информационная перезагрузка, и вы готовы отказаться 

от своих убеждений, поверить незнакомому человеку, 

которого выберете и добьетесь. Вы должны чрезвычайно нуждаться 

в менторе. 

Опустошение стакана 

Прежде всего, ментор — это человек, которому ничего не надо, 

ему отлично живется без вас. Ему не нужно вас учить, он не нуждается 

ни в чем, за исключением мотивации, о которой мы поговорим 

позже. 

У него в виде результатов есть весь опыт, который нужен вам 

как воздух. Он уже прошел этот путь, знает нужных людей, теории 

связи. У него все, а у вас ничего. Поэтому отбросьте все свои 

убеждения, представления о том, что работает, а что нет, прав этот 

человек или нет, и слепо доверяйте. 

Как только вы скажете: «С этим я согласен, а с этим нет», — ментор 

закроется от вас, и вы его потеряете. Поэтому опустошите полностью 

свой стакан, обнулитесь, свыкнетесь с мыслью, что вы, 

как человек состоявшийся, должны умереть и родиться другим. 

Ментор даст вам другую голову: старую отрубит, новую поставит. 

Именно это обеспечит вам квантовый скачок. 

53


5 МЫСЛЬ 

МОТИВАЦИЯ МЕНТОРА 

Какова мотивация ментора? Зачем ему вы? Ментор сам по себе 

достаточно крут: он может владеть заводами, пароходами, трансконтинентальными 

компаниями, однако в основном его окружают 

люди, которые от него чего-то требуют, хотят денег, грузят 

задачами. Очень редко ментор видит человека, которому он, как 

экстрасенс, может передать свои силы, в ком его сигнал найдет 

ответную реакцию. Его окружают тысячи людей, но все они — вата, 

бесформенная масса, сквозь которую просто проходят его слова. 

Наверное, поэтому мотивация ментора — это мотивация человека, 

который настолько наполнился опытом и знаниями, что ему необходимо 

их кому-то передать. 

Конечно, понять ментора до конца вы сейчас не сможете, потому 

что он находится на более высоком уровне сознания, чем вы. 

Мотивация ментора похожа на отношение отца к сыну, 

наследнику, когда нужно оставить после себя свой мозг, 

опыт, чтобы все это не было потеряно. 

Как только мы опубликовали первую статью про менторов, в комментариях 

к ней сразу появились сообщения примерно следующего 

содержания: «Срочно нужен ментор. Откликнись!», «Ищу 

ментора. Богатого и успешного!». В адрес автора также посыпались 

сообщения и призывы безотлагательно стать ментором. 

В связи с этим во второй части статьи мы хотим еще раз прояснить 

некоторые моменты относительно себя, менторства, а главное 

— ответов на вопрос, где найти и как удержать своего учителя. 

Должен сразу вам пояснить: идеи этой статьи взяты из эпизодов 

жизни авторов, а также из общения в свою очередь со своими 

менторами. Поэтому данная статья ни в коей мере не носит характер 

рекламы менторских услуг. 

Берите выше 

Хоть это может и показаться странным, но я никак не ассоциировал 

понятие «ментор» с собой. Говоря о менторах, я говорил 

об особенных «больших» людях — «полубогах», мыслящих 

в 1000 раз глобальнее, быстрее и результативнее нас. Люди, 

54

МЕНТОР 

не стремящиеся, а уже являющиеся. Люди, которые имеют 

в своем распоряжении тысячи рук и голов. Люди, во власти которых 

— влиять на город, страну, планету. Своего рода хранители нашего 

мира. Так что берите выше, дамы и господа! Много выше. 

Большинство коучей, профессоров, консультантов и бизнес-тренеров 

при всем уважении к их знаниям не попадают под наше 

определение ментора. В рамках этой статьи «учитель» не равно 

«ментор». 

Ментор — это идеальный результат вашей жизни, точка «Б», 

воплощенная в живом человеке. 

Я думаю, теперь понятно, что объявление «Срочно нужен ментор: 

успешный, богатый» вряд ли приведет к желаемому результату. 

КАК И ГДЕ НАЙТИ МЕНТОРА? 

Менторы сидят каждый вечер в кафе «Синяя ива». Закажите им 

пива, и любой из них будет ваш. Ну а если серьезно, то искать их целенаправленно, 

ходить по ресторанам, закрытым клубам и модным 

показам бессмысленно. Ментор появится тогда, когда станет готов 

ученик. Скорее всего, ваш ментор уже долгое время находится 

в одном шаге от вас. Причина вашего «необщения» в том, что даже 

подумать о нем в качестве своего ментора у вас не хватает духу. 

Как ни странно, ключом к моим менторам была просто искренняя 

просьба стать моим наставником. Я просил, не ожидая согласия, 

в то же время я не просил на коленях, и в моей просьбе не было 

ни капли унижения. Я просто просил и страстно желал учиться и впитывать 

каждое слово того, чье мышление я признал точкой «Б». 

Я попросил своего ментора, глядя ему прямо в глаза. Быть может, 

именно в моем взгляде он прочел отчаянную решимость, энергию, 

сильнейшую потребность и безграничную благодарность, готовность 

отринуть весь прошлый опыт и безропотно подчиниться. 

Делать все по первому слову, чтобы доказать, что я достоин предоставленного 

мне шанса. 

55


5 МЫСЛЬ 

Ментор ≠ учитель 

Не ожидайте начала и конца обучения. Не ждите программы и домашних 

заданий. Ментор и ученик могут получить друг друга, 

даже не догадываясь о том, что обучение уже началось. Не будет 

понятных техник и алгоритмов. Тем более не будет терпеливого 

отношения. Будет дан шанс, за который вам нужно будет всеми силами 

ухватиться. В случае бездействия этот шанс станет последним. 

В случае успеха — будет предоставлен еще один «последний» 

шанс, и история повторится заново. И так каждый раз. 

Добро пожаловать в хаос, чувство растерянности, восторга и разочарования. 

Время парадоксов, бреда, абсурда, испытаний 

на прочность и жесточайших перегрузок. Таков был стиль обучения 

моих менторов. 

КАК НЕ ПОТЕРЯТЬ МЕНТОРА 

Первое и самое главное правило — тотальная искренность и честность. 

Будьте правдивы и честны с самого начала. Будьте кристально 

порядочны, причем не только с ментором, а со всеми. 

На этапе знакомства не приукрашивайте и не преуменьшайте 

своих результатов и заслуг. Если у вас что-то не получается или 

вы чего-то не понимаете, признайтесь в этом честно. Если допустили 

ошибку, опять же признайте ее, но не допускайте впредь. 

Стоит вам только один раз солгать или слукавить — и ваше 

общение будет закончено раз и навсегда. 

Именно правду, факты, а не воздушные замки, понты и пустые 

обещания превыше всего ценят большие люди. 

56

МЕНТОР 

Тотальное доверие 

Важно осознать, что вы можете чего-то не понимать. Примите то, 

что в результате общения с ментором, с вами могут происходить 

самые непредсказуемые, глупые, несуразные вещи, возникать 

абсурдные ситуации. Проблема не может быть решена на том 

уровне сознания, на котором была создана. Те странные поступки 

и явления, которые вы наблюдаете — продукты более высокого 

сознания, если, конечно, вы не ошиблись с выбором ментора. 

Это полное, беспрекословное подчинение. Если ментор говорит то, 

что вы считаете неумным, ненужным, вы все равно это делаете. 

Даже если он говорит: «Прыгай со скалы!» — вы прыгаете! 

Это страшно, и, хотя этот прыжок может быть в океан 

денег, вы этого не видите. 

Не потому, что океана там нет, а потому, что ваше зрение не так настроено. 

Ментор видит то, что вам недоступно. Часто именно неочевидные, 

спонтанные, сумасшедшие действия являются самыми 

правильными, даже если они приводят к боли. Вы ученик, он доводит 

вас до результата. Ни в коем случае вы не должны вставать 

в позицию покупателя: «А какие результаты я получу, работая 

с вами?» Неважно, как построены ваши отношения: платите вы ему 

или нет, принципиальна лишь слепая покорность, как бы странно 

это ни звучало. 

А мысль об ошибке будет вас часто посещать. Но тут, как в карточной 

игре: вы делаете ставку на ментора и полностью подчиняетесь 

ему. В итоге вы можете потерпеть полный крах либо 

сорвать джек-пот и повторить его жизнь за год. 

57


5 МЫСЛЬ 

Стимул — реакция 

Каждое слово должно быть услышано. Каждое задание должно 

быть мгновенно выполнено. Иначе быть не должно. Иначе слова 

бессмысленны, а время потеряно. Совет или идея не должны повиснуть 

в воздухе, а потом раствориться в бесформенной вате 

посредственности. 

Нас также спрашивают, с чего начать бизнес, но вопросами все 

заканчивается. Просят проанализировать сайт или рекламное сообщение, 

а получив ответ, не делают ровным счетом ничего. Показывают 

украденный дизайн и спрашивают, что улучшить. 

Совет ради совета и обучение ради обучения. Вопросы, которым 

не нужны ответы. Стимул предполагает реакцию. Совет предполагает 

внедрение. Задание означает результат. Если вы поняли, 

о чем я и мой стимул также найдет реакцию в вас, уважаемые читатели, 

то история ваших взаимоотношений с ментором будет 

иметь определенно счастливый конец. 

Среди тысячи пиявок, требующих внимания, иногда 

появляется человек, который без лишних слов и просьб 

показывает мастеру результаты его уроков. 

Результаты ученика для учителя — красноречивее любых благодарностей. 

Именно ваши действия и попытки, проекция знаний 

и идей ментора в жизни в виде результатов являются той самой 

причиной, почему ментор посвятит себя вам. 

58

59


6


Зыбучие пески 

Что бывает с теми, кого засосало в зыбучие пески? 

Стук. Крик — перешедший в ультразвук. Пауза, словно миг перед 

космической вспышкой. 

Тебе не кажется, что повседневность до краев наполнена абсурдом? 

Очнись. Беги. Спасайся. Делай хоть что-нибудь, лишь бы это 

имело смысл. Не думай ни о чем и не отводи взгляд. Продолжай 

читать, а то ты опять заснешь и забудешь. Как забыл когда-то. Забыл 

ту грань, когда явь превращается в сон. 

Забыл ту грань, когда ты был чистым детским разумом 

и трепетным чувством, и был съеден и переварен 

обществом взрослых людей. 

Ты плавно погружался в сон, взрослея. Все менее шероховатой 

становилась твоя личность, пока ты навсегда не забыл настоящего 

себя. Ты, правда, думаешь, что давно ноющая боль в закоулках 

души не имеет серьезных оснований? Почему же тогда, 

вот уже несколько лет ты ощущаешь себя карликом? Почему ты 

не бунтуешь от неспособности, а главное нежелания вздохнуть 

63


6 МЫСЛЬ 

полной грудью? Слушай, читай, внимай. У нас с тобой есть только 

миг, пока твоя осознанность мне подвластна. Скоро, совсем скоро 

ты начнешь опять засыпать. Возможно, уже твои глаза и разум 

покрылись пленкой скуки и безразличия. Как компьютерный 

персонаж в игре, как бот, несмотря на то, что ты внешне похож 

на человека, ты движешься лишь по одинаковому примитивному 

маршруту. Ты лишь декорация. Твой смысл — картинка. 

Бесцельный заход в контакт, блуждание по одинаковым 

сайтам и просмотр одинаковых видео. Кино, ресторан. 

Одинаковая еда. Одинаковый день. 

Кстати, интересно, а персонаж в игре знает, что он персонаж, 

а не человек? 

Ты карлик, а на твоих руках кандалы. Они невидимы, но они существуют. 

С виду их нет, но твои руки не поднимаются, чтобы сделать, 

что то действительно стоящее. Персонаж должен бегать 

по кругу. Не отводи взгляд. Дай себе пощечину, если поможет. Ты 

должен дочитать до конца. Ты нашел этот текст, ты прочитал эти 

строки. Твоя боль «срезонировала» с моей болью. Я пишу лишь 

непонятными образами, а ты отлично все понимаешь. 

Ты отдаешь себе отчет, что скорей всего ты не главный герой 

истории? Ты биомасса. И твоя смерть — будет означать тотальный 

распад твоей личности. 

Ты не находишь абсурдной мысль положить свою жизнь 

только лишь на то, чтобы обеспечить себя и близких. 

Испытать суррогатный кусочек удовольствия и сгинуть 

навсегда. 

Заметь, ты до сих пор читаешь, а значит, я попал прямо в точку. 

Этот вопрос вот уже долго не дает тебе покоя. И я хочу запустить 

пальцы прямо в твою рану, чтобы усилить боль. 

Терпи. Эта правильная боль. От нее сон отступает. Что это я хожу 

все вокруг да около? Я скажу прямо. Прожить жизнь, так как 

миллиарды людей до тебя, стремясь просто выжить или жить 

красиво — есть самое прямое доказательство того, что ты лишь 

клетка в общественном теле. И причем не та, которая отвечает 

64

ЗЫБУЧИЕ ПЕСКИ 

за его сознательную часть. Кто-то сказал, что человек, это способ 

вселенной познать саму себя. И этот человек точно не ты, 

и точно не я, дружище. Я хочу лишь сказать тебе, что ты должен 

проснуться. Должен потому, как отчаянно пытаюсь проснуться я. 

Проснуться это скорее неправильное слово. Просыпание предполагает 

быструю смену состояний. А проснуться в моем случае, 

значит совершить плавный переход в иной поток. В иное состояние, 

где открывается наша реальная цель. Где ты по-прежнему 

персонаж, но на этот раз своей собственной игры. 

Это уходит. Рана затягивается. Я засыпаю.


66

67 

7


Я мыслю, следовательно, 

я существую 

НАЧНЕМ СНАЧАЛА 

Так получилось, что я тяготею всей душой к философии. Вижу 

и чувствую в ней нечто глубокое, истинное, важное. 

Однажды во время учебы в университете, я наткнулся на труды 

Декарта. Великий философ, открывший людям систему координат, 

метод дедукции и индукции, и подаривший еще сотни открытий 

в области математики, астрономии, биологии и анатомии. 

Самое удивительное состоит в том, что все эти фундаментальные 

открытия происходили не на испытательных полигонах и даже 

не в обсерваториях. 

Рене Декарт сделал их благодаря силе своей мысли и умению 

рассуждать. 

ДЕКАРТ ЗАПУТАЛСЯ 

Но прежде Декарт запутался. Запутался в противоречивых трудах 

философах до него. Запутался даже в собственных убеждениях. 

Согласитесь, это не так сложно. Многие из нас преуспели 

в запутывании собственных мозгов. 

Возможно, и вы запутались. В бизнесе, в жизни, в своих целях. 

Попытка распутывать клубок приводит к тому, что он запутывается 

еще сильнее. 

69


7 МЫСЛЬ 

Поняв это, Декарт решил отменить все. Убрать не проблему, а ее 

источники и предпосылки. Убрать все и начать сначала. Мира нет, 

бога нет, нет животных и птиц, нет меня, ничего нет. Ноль. 

Чтобы найти точку опоры, философ сначала доказал сам себя. 

«Cogito, ergo sum». Я мыслю, следовательно, я существую. На фундаменте 

этой мысли начал выстраиваться весь остальной мир. 

Я не предлагаю вам отказываться от мира. От своего дела, от текущих 

проблем, от своего опыта или от своей жены) 

Но если вы тоже запутались, надо понимать, что к этому 

привело именно ваше мышление. И напрягая его 

в текущем виде, оно только сильнее затянет узлы в клубке. 

В глубине своего сознания создайте мысленно островок нулевого 

мира. Чистого, неиспорченного проблемами и ложными убеждениями. 

Мира, где вы еще не успели допустить ошибок, кого-то 

обидеть или разочароваться. 

Декарт принял за аксиому, что ничего не существует. Чтобы 

не быть обусловленным неровностями прошлого мировоззрения. 

Так же и вы примите за аксиому, что новый мир вы совсем не знаете. 

В нем возможно все, но в то же время может не получится 

и не сработать то, в чем вы сейчас уверены. 

НАЧНИТЕ С ЧИСТОГО ЛИСТА 

Ни в коем случае не разрушайте то, что сейчас есть. Снизьте 

просто важность происходящего и мыслей, которые мелькают 

в голове и пытаются в этом разобраться. Сдайте себя в аренду текущей 

ситуации. Пусть все идет своим чередом. 

Возьмите чистый лист бумаги и напишите на нем, как вы бы 

могли описать сегодняшний день. Сколько денег вы зарабатываете, 

какими ресурсами вы обладаете, какие люди вас окружают, 

что вы при этом испытываете и как вы себя физически 

и морально чувствуете? 

Признание факта и пусть даже теоретическое обнуление 

убеждений — это начало большого пути. 

70

Я МЫСЛЮ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО, Я СУЩЕСТВУЮ 

Остановитесь, отдышитесь. Успокойте рой мыслей у себя в голове. 

Сядьте на стул, что бы ни происходило. Внимательно наблюдайте 

за собой и происходящим. Не пытайтесь ничего 

увидеть и что-то понять. Просто смотрите, как вы остановились, 

а мир побежал дальше. 

МИР ИНОЙ, НЕЖЕЛИ ВЫ ДУМАЕТЕ 

Бизнес может быть совершенно другим. Совсем иными могут 

быть люди и отношения. Чтобы в этом убедиться, посмотрите 

глазами ребенка в окно или отправляйтесь в другие страны. 

Огромные здания, чудеса природы, дороги, машины, институты. 

Проекты-аномалии, видео с десятками миллионов просмотров 

с копеечным бюджетом. Музыка, от которой трепещет душа. 

За всем этим стоят люди, которые это создали. Их проекты — это 

порождения иных мышлений и мировосприятий. 

Если вы не похоронили собственные мечты и фантазии, 

значит у вас еще есть шанс. 

В этой статье я делаю это вместе с вами. Я тоже запутался и начинаю 

заново. Я мыслю, следовательно, я существую. А это самое 

главное. Я буду писать о своих открытиях и идеях. Ни в коем случае 

не принимайте их за истину. Это есть результат моего мышления. 

Но одно могу сказать точно: я пишу полностью искренне 

и верю написанному. Возможно, через два года я буду думать 

иначе. Но сейчас я мыслю и действую именно так. Поэтому добро 

пожаловать в мою голову. В мой новый чистенький мирок. Чувствуйте 

себя как дома. Располагайтесь. 

71


72

73 

8


Мертвая точка. 

Как сделать самый 

первый шаг и запустить 

поток 

Они вам с улыбкой говорят: «Ну, сделай хоть что-нибудь. 

Это же не сложно. Начни. Потом уже будешь улучшать». А вам 

не до смеха, потому как именно это хоть что-нибудь и представляет 

самую главную проблему. Вы ищете выход, ходя по кругу 

в комнате. Хотя сам поиск абсурден, так как в комнате и нет дверей. 

Комната — это ваша картина мира. Эйнштейн сказал, что проблема 

не может быть решена на том уровне сознания, на котором 

она создана. Значит и наворачивать круги внутри бетонного куба, 

в котором в принципе отсутствуют варианты, бессмысленно. 

ЧТО ДЕЛАТЬ? 

Скажите, как я мог написать так, что этот текст так срезонировал 

с вашими переживаниями? Все просто. Я сам через это прошел, 

я это чувствовал и мучился от бессилия поднять даже палец, 

когда речь заходила о настоящих действиях, а не поведении 

на автопилоте. 

Я нашел выход, а это значит, что получится и у вас. Для того, 

чтобы найти выход и сдвинуть-таки камень с мертвой точки, вам 

нужно перестать так жестко винить себя за отсутствие действий. 

Это первое. Несколько дней просто отдохнуть без чувства вины. 

Это непросто. Но это уже достижение. 

75


8 МЫСЛЬ 

Взболтать свою картину мира 

Самое ключевое — это взболтать вашу картину мира, смешав ее 

с другими значимыми для вас мировоззрениями. Проще говоря, 

начать общаться с людьми. На самом деле даже не важно какими 

и не важно о чем. Так, капля за каплей в вашу пустую бетонную 

комнату, начнут проникать новые краски и новые предметы. 

Не фокусируйтесь на действиях. Не пытайтесь выдавить из себя 

то, что так долго не получалось. 

Ухватитесь за шанс 

Почему вам было так сложно действовать. Потому что по сути 

первый шаг— это логическое начало большого пути, целой модели. 

И поэтому мозг так боится ответственности, если он в нем 

ошибется. Потом вы точно поймете, что само по себе понятие 

ошибки абсурдно. Ошибки никогда не может случиться. Потому 

как любая ошибка просто меняет маршрут. А это значит, что любое 

действие правильное, если конечно оно согласуется с вашими 

моральными ценностями. 

Придумать действие и сделать — это активное поведение. 

Ухватиться за шанс — это пассивное, и поэтому оно легче. 

Что значит ухватиться за шанс? Чем больше и чаще вы будете взаимодействовать 

с разными людьми, тем больше будет подворачиваться 

вариантов задач или проектов, в которых вы в принципе 

могли быть полезными. Прыгайте в любую. Просто предложите 

свою помощь, и поток обязательно вас подхватит. Это очень похоже 

на лыжный подъемник, когда вы цепляетесь рукой за трос, 

и начинаете стремительно подниматься в гору. 

РЖАВЫЙ МАХОВИК 

Чем дольше вы находились в состоянии мертвой точки, тем 

сложнее вам действовать. Поэтому не сравнивайте себя с галопирующими 

предпринимателями, которые щелчком пальцев проворачивают 

сверх-комбинации. Как после травмы человек учится 

ходить маленькими шажками, разминая каждый сустав. Так и вы 

должны двигаться маленькими победами. 

76

МЕРТВАЯ ТОЧКА 

Вышли на улицу — победа. Познакомились с новым человеком — 

большая победа. Поговорили больше минуты — супер. Любое дело 

напоминает маховик, который очень непросто раскрутить, но если 

вы раскрутили — то дальше уже вас самих несет его сила инерции. 

Ваш маховик к тому же ржавый, его механизмы намертво приросли 

друг к другу. Поэтому даже миллиметр движения, даже маленькая 

пластинка ржавчины, которая отслоилась в результате 

действия, по своей силе и значимости потом будет сопоставима 

с миллионными сделками. 

Радуйтесь любому изменению в вашей картине мира. Сквозь 

любое движение может проступить и обязательно проступит 

свет надежды. Я понимаю, что некоторые с улыбкой читали эту 

статью. Мол, ну ты совсем к беспомощным обращаешься. Я бы 

советовал вам с терпением отнестись к этому тексту и к людям, 

которые приросли к мертвой точке. Помогите им сдвинуться 

с места, предложите занятие. Не игнорируйте. Ирония этой мозговой 

ловушки состоит в том, что в нее может попасться абсолютно 

любой на абсолютно любом уровне развития, как когда-то 

в нее попался я. 

77


78

79 

9


Новая модель выбора 

ниши: семь главных 

критериев 

Немало строк мы посвятили ранее вопросам выбора ниши. В прошлых 

статьях мы вообще поставили под вопрос само понятие 

ниши. Дело — вот правильный термин. Оно является твоим аватаром. 

Дело не выбирают, человек и дело находят друг друга органично 

по мере развития личности и мастерства. Люди дела 

не подстраиваются под рынок. В действительности они его создают, 

рынок плавится и сам подстраивается под них. Потому как 

у него нет выбора. 

Николай, снова здравствуйте! А что же все-таки 

делать, если я просто Коля? Если рынок мало того, что 

не плавится, он в принципе к вам пока безразличен. 

Надо же с чего-то начинать? 

Совершенно верно. Все когда-то с чего-то начинали. Начало 

тех, кто уже состоялся и выбрал свой путь, уже и забыто в тумане 

юности и неосознанного прошлого. Разное было начало, 

что уж тут говорить. Не всегда оно было романтически красивым. 

Кто-то из нынешних мастодонтов стоял за прилавком 

на рынке, кто-то гонял машины, кто-то занимался темными делишками. 

По-разному начинался их путь. Редко когда он начинался 

осознанно. Обычно они попадали в бизнес по залету, случайно. 

81


9 МЫСЛЬ 

Подворачивалась тема, приглашали знакомые, впечатляло что-то 

в путешествиях, или решение собственной проблемы наталкивало 

на идею о бизнесе. Тот факт, что они выжили, выросли, 

стали сильнее, точнее и продолжают развиваться, говорит о том, 

что они просто продолжили путь и не слились на старте. 

Мы будем вам показывать множество историй людей дела. Попытайтесь, 

слушая их судьбы и истории, увидеть себя. Ищите 

в наших видео о судьбах, в личных историях и интервью точку 

А и точку Б человека. Смотрите в суть. Мы специально раскрываем 

истории людей дела, чтобы вы могли заметить интересные 

закономерности, как будущее дело красной нитью проскальзывало 

и проявлялось через всю жизнь человека. 

Вам придется с чего-то начать. Если вы будете 

внимательны к своим чувствам и мыслям, ваше сердце 

и душа выведут вас на свой собственный путь и подскажут 

вам свое дело. 

Но в этой статье мы хотим вам помочь выбрать первую (а может 

быть не первую, но первую в новом качестве) нишу осознанно, 

вдумчиво. Мы хотим, чтобы вы даже в своем первом бизнесе 

или ремесле уже принесли людям пользу, чтобы вы чувствовали 

свою ответственность даже за первые пробы. 

Мы призываем действовать экологично и порядочно, если 

вы как клиент с другой стороны хотите к себе такого же 

отношения. 

Вы же не оставляете после себя пустые бутылки и банки в лагере, 

когда идете в поход или сплав? Ведь правда не оставляете? 

А что если у меня уже есть бизнес? Тем более это относится к вам. 

Если у вас уже есть бизнес, отлично. Это значит, что у вас есть 

опыт зарабатывания денег. Вопрос звучит так, думаете ли вы, что 

то, чем вы занимаетесь сейчас в текущей конфигурации — это оптимальный 

выбор с точки зрения усилий и результатов? 

Возможно, следующие строки, которые вы прочитаете, помогут вам 

сфокусировать свою деятельность. Скорректировать сегмент или 

82

СЕМЬ КРИТЕРИЕВ ВЫБОРА НИШИ 

аудиторию, с которой вы работаете. Во всяком случае, подвергнуть 

то, что воспринимается сейчас как данность, критическому переосознанию 

всегда бывает полезно. Возможно вы поймете, что вы выбрали 

не ту дорогу. Быть может, вы обнаружите нужное направление 

в текущем бизнесе, к которому вы не относились серьезно. А может 

быть, вы просто лишний раз убедитесь в верности своего пути. 

Критерии идеальной ниши. Итак, приступим. Критерии, о которых 

вы сейчас узнаете, не являются правилами. Скорее они являются 

отправными точками для вашего ума. Вопросами, которые вы себе 

зададите, которые натолкнут вас на новые и свежие идеи и мысли. 

ПЕРВЫЙ КРИТЕРИЙ: ЖАЖДУЩАЯ ТОЛПА VS 

НЕУЛОВИМЫЙ ДЖО 

Речь идет о сформированном или несформированном спросе. 

Также речь идет о вашем опыте и способностях. Есть уникальные 

люди, как правило мастера и ремесленники (дизайнеры одежды, 

декораторы, программисты), которые на малом масштабе создают 

спрос на услуги и продукты, которых до них не существовало. 

Просто все их ближайшее окружение хочет то, что они сотворили. 

А дальше по нарастающей. Но нужно также понимать, что даже 

эта инновация — есть следствие всего жизненного пути, который 

им пришлось пройти. 

Оцените свои способности. Вы великий маркетолог? У вас есть 

опыт генерации с нуля потока клиентов на неизвестные рынку 

продукты? Может быть вы Филипп Киркоров, и все, что бы вы 

не выпустили, расхватает толпа преданных фанатов? 

Если вы понимаете, что вы новичок, не мастер, 

и предпосылок, и ресурсов для самостоятельного 

создания спроса у вас нет. Значит самой правильной 

стратегией было бы получения опыта, ресурсов 

и мастерства в нише, в которой уже есть большой спрос. 

Что может быть свидетельством высокого спроса? Высокая конкуренция, 

например. Обилие рекламы. Количество запросов 

по сотне основных запросов по вашей тематике в статистике поисковых 

систем. 

83


9 МЫСЛЬ 

Посмотрите на рынок глазами биолога. Чем больше особей 

на территории, тем более территория ценна с точки зрения 

наличия пищи. 

Есть верный метод, как не чувствовать конкуренции. Не наглейте 

с ценами. Поднимайте до абсолюта качество своей работы. Заботьтесь 

о клиентах, как о собственной бабушке. Свой маленький 

кусочек пирога вы получите. 

Заработайте хотя бы тысяч сто рублей на своей первой нише, если 

у вас пока нет дела. Поймите по чем фунт лиха. Заплатите людям 

зарплату. Заплатите налоги. Проживите само понятие воронки. 

А затем оцените свою гениальную идею инновации еще раз. 

ВТОРОЙ КРИТЕРИЙ: БЫСТРО VS ДОЛГО 

Каждый бизнес и даже каждый товар или услуга может быть измерена 

временным промежутком, который проходит от момента 

первого контакта до момента поступления денег в кассу. Этот 

промежуток называется цикл сделки. Переговоры, расчеты, замеры, 

поставка и монтаж занимают время. Даже, если вы будете 

безупречны на каждом этапе, вам все равно придется ждать. 

Цикл можно и нужно сокращать, но все равно останется объективное 

время, на которое вы повлиять не можете. 

А теперь спросите себя: «Готовы ли вы ждать полгода или год 

до появления первых денег, если вы только начинаете?» Первые 

деньги для вас, пусть даже небольшие — это даже не вопрос ресурсов 

или прибыли, это прежде всего вопрос веры и знака того, 

что вы на верном пути. 

Прежде чем идти в любой бизнес, я себя спрашиваю, как быстро 

я почувствую оттуда деньги. 

ТРЕТИЙ КРИТЕРИЙ: МИР VS ДЕРЕВНЯ 

Очень часто в Бизнес Молодости участники осваивают продажи 

по всей России через интернет. Работают с клиентами, доставляя 

товары почтой или транспортными компаниями. Кто-то 

может справедливо возразить: «Ага, им легко! У них не гниют товары. 

Не требуют специального монтажа. Их товары не туалетная 

84


бумага, доставка которой в другие регионы может быть дороже 

самой бумаги. А я открыл школу брейк-данса в городе с населением 

500 человек. Мне что скажете делать?» 

Ну, во-первых, уважаемый, вас никто не тянул за язык открывать 

школу брейк-данса. Вы свободны в своем выборе. Если вы 

можете осознанно выбрать нишу, которая не будет вас географически 

ограничивать, вы только одним лишь этим решением 

поднимете потолок развития своего бизнеса до небес. 

Как вам такая идея? 

ЧЕТВЕРТЫЙ КРИТЕРИЙ: МНОГО VS МАЛО 

Здесь пойдет разговор о самой понятной категории. Сколько денег 

с одной продажи вы сможете положить себе в карман (после 

уплаты налогов и путем официального вывода, разумеется). 

Парадокс жизни заключается в том, что усилий и времени 

на продажу футболки с прибылью 300 рублей тратится примерно 

столько же, сколько и на продажу ткани оптом с прибылью 

60 000 рублей с одной поставки. 

Как мне сказал один серб, с которым мы ехали в сапсане 

в Питер: «Продать ящик пива, и сборочную линию есть 

по сути одно и то же». 

Крайне важно на первом этапе, сколько ваших денег содержится 

в одной сделке. Многие думают, что ничего страшного в том, что 

маржинальность небольшая, возьму объемом. А вот только откуда 

возьмется объем не думают. Какие на объем вообще есть 

предпосылки? Может у вас суперпроходимое место. Или сверхнизкая 

цена при сумасшедшем спросе? Или может быть вы супер-маркетолог, 

который способен запускать миллионные потоки 

траффика? Или же у вас есть связи с крупными закупщиками для 

того, чтобы обеспечить массовый сбыт? 

Если нет, то делайте ставку на продукты или услуги, с которых 

за раз вы способны зарабатывать больше. 

85


9 МЫСЛЬ 

ПЯТЫЙ КРИТЕРИЙ: БАРЬЕР ДЛЯ ВХОДА 

Когда говорят барьер для входа, обычно сразу подразумевают 

финансовые вложения. Это верно. Инвестиции — это барьер, который 

под силу не всем. Вы не откроете автозаправочную станцию, 

кафе или ресторан совсем без денег. Наличие барьера — это 

очень хорошо. Он охраняет рынок от мух. Потому как даже небольшой 

финансовый риск на старте уже отрезвляет. 

Но это вовсе не означает, что барьер бывает только финансовым. 

Это могут быть специальные лицензии и разрешения. 

Но лучше всего, если этим барьером являются специальные знания 

и навыки. Экспертность и компетентность в теме. Химия, медицина, 

программирование, работы с разными материалами, 

танцы, спорт и т. д. Это тот барьер, который вы уже преодолели. 

За него вам не надо платить, вы итак платили за него в течение 

всей вашей жизни. 

ШЕСТОЙ КРИТЕРИЙ: РАЗОВЫЕ ИЛИ ПОСТОЯННЫЕ 

ПРОДАЖИ 

Мало кто об этом задумывается на старте. И очень зря. Один раз 

за ужином один очень крупный бизнесмен и долларовый миллиардер 

задал мне вопрос очень будничным тоном: «Миш, а у тебя 

есть в твоем деле постоянные платежи, на которые ты можешь 

рассчитывать. Ну то есть люди платят тебе за что-то постоянно? 

Я просто хочу понять у тебя бизнес или нет?» Этот вопрос поверг 

меня в ступор. 

Тогда я понял, что у меня не бизнес, а дело. Мы имели небольшой 

поток постоянных платежей от одного направления, но никогда 

не делали на это ставки. 

В модели одноразового бизнеса вы либо должны очень 

хорошо продавать и очень быстро развиваться, либо 

бежать против эскалатора, чтобы стоять на месте. 

Существует огромное количество бизнесов, которые в себе 

имеют виды постоянных платежей. Абонентское обслуживание, 

техническая поддержка, аренда, роялти, оптовые поставки, расходники, 

подписка и т. д. 

86


Сумма всех накопленных 

покупок составляет один 

из самых важных показателей 

в бизнесе — LTV (Life Time 

Value — ценность жизненного 

цикла). Чем он у вас больше, 

тем больше вы можете себе 

позволить вложить в маркетинг 

и в привлечение клиентов. 

Тем стабильней и устойчивей 

бизнес. В общем и целом, LTV — 

это хорошо. 

87


9 МЫСЛЬ 

СЕДЬМОЙ КРИТЕРИЙ: РЫНОК НЕВИДИМЫХ 

ДИНОЗАВРОВ 

После Бизнес Молодости многие участники начинают смотреть 

на мир другими глазами. То, что раньше им казалось великим 

и недоступным, на деле оказывается гораздо более простым. 

На данный момент огромное количество бизнесов, которое сейчас 

стонет от кризиса, на деле попросту до сих пор живет в каменном 

веке. Они не считают показателей, рассчитывают лишь 

на сарафанное радио, первым делом сокращают рекламу, маркетолог 

у них шаманит с логотипами на пакетах и пишет новости 

на жалкое подобие сайта. 

Таких предпринимателей старой закалки мы называем динозаврами. 

Они не ведут бизнес по-новому, и поэтому более продвинутые 

новички постепенно откусывают у них кусочки рынка. 

Невидимыми мы их называем потому как они совсем не представлены 

во внешнем мире, кроме лишь тех личных связей, которые 

есть. 

Это целые заводы и фабрики. Производственники 

и торговцы, которые до сих пор живут в информационной 

изоляции от мира. 

Но это не значит, что они ни на что не способны. Еще как способны. 

Они действительно люди старой закалки. Они не могут 

посчитать ROI или настроить Google Analytics, но они могут делать 

свою работу хорошо. Производить замечательные товары 

и оказывать профессиональные услуги. Невидимость сделала 

их очень качественными. Им приходилось вкладывать максимум 

энергии в каждого клиента, ведь иных методов кроме рекомендаций 

в их картине мира не существовало. 

Последние несколько лет много динозавров потянулось к нам 

в БМ. И я скажу, что это лучшие студенты. 

Они не привыкли ныть, жаловаться. Они умеют решать 

проблемы, преодолевать препятствия и разговаривать 

с людьми. А это у современных детей Виндоус и Мак 

в большом дефиците. 

88


БИЗНЕС-РЕНТГЕН 

Через БМ прошли тысячи бизнесов и людей. Огромнейшее количество 

различных моделей и подходов. Понять главное теперь 

мы можем за одну минуту и несколько вопросов. 

— Уважаемый, скажите свой средний чек и маржу ? 

— Скажите, а сколько в среднем вам стоит одна заявка 

(попытка) ? 

— Скажите, во сколько тогда вам обходится один 

покупатель ? 

— Ну и напоследок, поделитесь, а сколько вы на нем 

зарабатываете за все время его покупок ? 

Тут надо понимать главное. Клиент вам должен стоить меньше, 

чем вы можете на нем заработать в течение всех его покупок. 

Если это так, это уже хорошо. Если клиент вам стоит меньше, чем 

даже прибыль с первой покупки. Это совсем хорошо. 

Предварительное резюме 

Тема выбора ниши, дела и своего пути очень сложная и очень 

большая. Мы обязательно будем продолжать писать и снимать 

о ней в следующих статьях и видео. Надеемся, наш опыт и знания 

вам помогут. Если это уже так, поделитесь этой статьей. 

89


90

91 

10


Антинытье. 

Режим hard и претензии 

к Богу 

Что вы можете сделать с курсом доллара сегодня или завтра? 

Что вы можете сделать с санкциями? 

Можете ли вы завтра их отменить? 

Есть ли у вас с этими проблемами хотя бы какая-то контактная 

поверхность? 

Тогда зачем вообще забивать свое итак расфокусированное внимание 

проблемами, судьба которых от вас абсолютно никак не зависит. 

ЧТО ТАКОЕ НЫТЬЕ? 

Это заявление проблемы без намерения ее решать с перекладыванием 

ответственности на мир. Кризис. Доллар. Война. Политика. 

Мы тем самым говорим миру или богу: «У нас к тебе претензии! 

Твое несовершенство мешает нам действовать. Не дает творить, 

любить, строить бизнес». Звучит абсурдно, правда? Но такой абсурд 

процветает повсюду. Нытье — это яд, который съедает энергию 

и парализует мозг. 

93


10 МЫСЛЬ 

ЖИЗНЬ И БИЗНЕС В РЕЖИМЕ ХАРД 

Самое забавное, что все осталось таким же. Вам по-прежнему 

нужны клиенты, необходимо как и всегда исполнять обязательства. 

Нужно совершать попытки, чтобы получаться результаты. 

В компьютерных играх вы выбираете себе режим сложности. Сейчас 

жизнь поставила нам всем сложный режим. 

Этот режим выдержат очень не многие. Но те, кто смогут станут 

гораздо сильнее. Все слабые будут вытеснены. Кризис — это санитар 

рынка. Он избавляет рынок от слабых и немощных, от тех, кто 

на самом деле не способен в нем жить. 

Кризис поднял планку требований: 

Теперь не получится просто имитировать бурную деятельность 

Не получится больше рекламироваться впустую 

Не получится не считать и не измерять эффективность каждого 

вложенного рубля 

Не получится мертвым грузом держать неликвидные товары 

Не получится нанимать бестолковых людей 

Кризис подобно огромному рубанку стачивает с людей всю их неадекватность 

и наивность. 

Учитесь твердому. Учитесь тому, что работает 

Чтобы использовать кризис как шанс, чтобы совершить качественный 

рывок, вам явно не нужно просто повторять то, что 

вы делаете сейчас. Если вы чувствуете, что ситуация сама себя 

не вырулит, значит вашему сознанию не хватает рычагов, на которые 

можно нажимать. 

Читайте то, что мы выкладываем 

Читайте кейсы и истории. Смотрите видео. В каждом из них есть 

ответы и ступеньки, от которых можно отталкиваться. Присоединяйтесь 

к нам на Интенсиве, чтобы зарядиться энергией и получить 

план верных действий. 

94

АНТИНЫТЬЕ 

Ищите людей, которые тянут 

вверх. БМ-сообщество — 

это точно не сообщество 

нытиков, это другой мир, где 

живут созидатели, которые 

любые препятствия встречают 

с улыбкой. 

95


96

97 

11


Дело против ниши 

Вы тоже выбираете нишу? А ее вы спросили? Вас она выбрала? 

ОЧЕРЕДНАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА 

Когда мы только появились, среди основных тем был обязательный 

выбор ниши. Потом понятие выбора ниши перекочевало 

и на другие обучающие площадки. Но что-то во всем этом было 

не то. Интуитивное не то, не дающее покоя. Знаете, как в школе, 

ощущение, что все, что происходит, происходит не так. 

— «Привет, Егор, какая у тебя ниша?» 

— «У меня три. Незамерзайка оптом. Имидж консультации. 

И тренинги по женской силе». 

— «Ох, Егор, Егор». 

Мы меняем «ниши» как перчатки, тестируем одну за другой, не испытывая 

никаких угрызений совести или какой-либо ответственности 

за тех клиентов, людей прежде всего, которые в качестве 

лидов этим тестам подверглись. 

ПОЧЕМУ МЫ ВООБЩЕ ТАК МНОГО ГОВОРИЛИ О НИШАХ? 

Причины тут, наверное, две. Вчитайтесь внимательно. 

Первое наблюдение: одни и те же люди, делая одно и то же в разных 

сферах, получали кардинально разные результаты. 

99


11 МЫСЛЬ 

Второе наблюдение: в одной и той же сфере разные люди получают 

различные результаты, на первый взгляд, тоже делая одинаковые 

действия. Каждый бизнес, каждая тема, сфера, ниша 

(мы позже разберемся с понятиями) — это набор правил игры, бонусов 

и ограничений. 

Это прежде всего набор ключевых качеств, которыми должен обладать 

предприниматель, и которые критичны для того, чтобы 

в теме преуспеть. 

Все бизнесы разные. Одни требуют прокачанных переговорных 

навыков, так как от часового разговора может зависеть весь год 

работы. Другие требуют аналитического интеллекта, так как изменение 

на один процент одного показателя сказывается миллионами 

упущенной или дополнительной прибыли. В каких-то же 

бизнесах принципиальным является безупречный вкус, который 

является основной причиной притяжения клиентов. 

ЧТО ВООБЩЕ ТАКОЕ НИША? 

Ниша — это полость в рынке, которую вы пытаетесь заполнить собой, 

и из которой вы хотите взять деньги. Ниша — это сегмент 

спроса. Пространство в конкурентной борьбе. 

3 года мы осмысляли подход выбора ниши. Прочитайте наши 

статьи на эту тему. Там все верно и мы ни от чего не отказываемся. 

Вам не уйти от показателей. От цикла сделки, от доходности 

за период жизненного цикла, бизнес-модели, барьера входа, 

маржи и текущего спроса. 

Этот подход оправдан. Он имеет право на жизнь. Но именно из-за 

него мы видим столько бизнесов-пустышек. В без разницы какие 

сферы приходят безразличные люди, и делают серые бизнесы, 

клиенты которых чувствуют себя в одиночестве. 

Итак, мы приходим к тому, что в вопросе выбора пути есть два основных 

элемента. Сфера (она же ниша, она же тема) и Вы, как личность. 

Тема х личность = результат 

И от их правильного сочетания происходит неизбежный успех. 

100

ДЕЛО ПРОТИВ НИШИ 

А КАК ЖЕ ИНАЧЕ? 

Иначе можно. Еще как можно. Я имею счастье знать людей, которые 

не мучились в поисках выбора ниши. Я горд знакомству 

с теми, кто живет, абсолютно не зная, что происходит на рынке, 

и что делают конкуренты. Им все равно, потому что у них нет 

на это времени. 

Каждую секунду своей жизни и всего себя они посвящают своему 

делу. Дело — это их аватар, с которым они сплетены. Все свое время 

они развивают свое мастерство. Мастерство, которое приносит их 

клиентам пользу и счастье. А рынок вознаграждает их подход, наделяя 

их сумасшедшим по силе магнетизмом. Зачастую даже у них 

нет маркетинга, так как у них постоянная очередь желающих. Весь 

мир заинтересован, чтобы той пользы, которую они создают и выражением 

которой является их бизнес или ремесло, стало больше. 

Понятие ниши абстрагировано от человека. Это просто 

рынок, на котором есть деньги. Понятие дела исходит 

от человека. Дело — это его воплощение или продолжение. 

Не стройте иллюзий, что у вас есть выбор. Если бы вы могли выбирать, 

выбор бы однозначно пал на свой путь. Если этого до сих 

пор не произошло, значит еще не пришло время. Найти свое 

дело, понять и принять его — означает выйти на новую стадию 

развития. Нельзя найти свое дело, прочитав эту статью. 

Но можно осознать и почувствовать признаки того 

состояния, которое можно назвать своим делом. Можно 

поставить себе осознанную цель— искать свое дело везде, 

где бы вы ни находились, и чем бы вы не занимались. 

Внимательно наблюдать, слушать свои ощущения, погружаться 

в разные сферы в качестве гостя, чтобы в один момент почувствовать, 

как сердце вдруг начало биться чаще и в солнечном 

сплетении вдруг начал разгораться огонь. Вот оно! 

Если для вас были важны эти мысли, и вы получили пользу, если 

даже эта маленькая статья, представляет для мира ценность, сделайте 

так, чтобы ее стало больше. Делитесь ею с теми, кому вы 

считаете, она будет полезна. 

101


102

103 

12


Точка опоры 

Сейчас мы Женей и Юрой Белонощенко. Мы подумали, что самые 

крутые моменты происходят не на сцене БМ. Самые крутые 

мысли звучат за столиком в кафе, или в гостях, или в бане. Поэтому 

мы будем выкладывать вам маленькие кусочки шпионских 

видео. Женя — основательница крупнейшей в России сети детских 

клубов «Беби-клуб». Целый день я погружался в их историю, 

в их удивительную философию и их замечательный бизнес. 

Мы сидим в их офисе уже на 7 час общения. Хотя целый день мы 

провели в бане в Лисьей Норе. Мы успели обсудить все: их детство, 

историю знакомства, историю начала бизнеса, карьеру Юры 

в Тройке Диалог и УК Уралсиб (он был генеральным директором). 

Мы говорили про маркетинг, про продажи франшиз и привлечение 

клиентов. Про организационную структуру, про финансовую 

и юридическую систему. 

В разговоре между делом всплыла история про книгу и про то, 

как они ее издавали. Сначала в нее никто не верил, а сейчас ее 

тираж превысил уже за 200 000 экземпляров. Одна книга, которую 

выпустили Женя и Юра вот уже много лет стабильно приносит 

им клиентов — и родителей и партнеров по франчайзингу. 

Скачать книгу можно тут: http://www.baby-club.ru/babylibrary/book/ 

ROI этой книги превысил десятки тысяч процентов. По эффективности 

с ней не могут сравниться никакие другие каналы маркетинга. 

Этот эпизод о том, как мы уверенно игнорируем то, что 

стабильно нас кормит и приносит успех. 

Вместо того, чтобы опереться на твердое, мы распыляемся в мишуре 

новых штук. Это видео о точке, в которую нужно сфокусировать 

100% своей энергии. Беби-клуб нашел свою точку опоры. 

А нашли ли ее в своем деле Вы? 

105


106

107 

13


Видение на три года 

БМ. ВИДЕНИЕ НА ТРИ ГОДА. ГОД 2017. 

Вы часто думаете о своём будущем? Не в абстрактных картинах, 

вроде «всё хорошо, много денег, море счастья», а в конкретных 

образах? Если хорошо, то как, где и с кем? Много денег — это 

сколько? Как изменится ваш дом, когда в него придёт счастье? 

Ниже — наше видение жизни вокруг БМ через 3 года. Это — смелые 

мечты, часть из которых уже начала воплощаться в жизнь. 

Если вы хотите прямо сейчас начать прокачку навыка формирования 

своего видения, прочитайте статью до конца и опишите свою 

жизнь через 3 года. А лучше, поделитесь своими мечтами и планами 

в комментариях. 

Дом. Своя деревня. Дома. Нет заборов. Все строят друг другу. 

Вода, пляж. Много мест для отдыха. Повсюду красота. Природа. 

Животные. Люди работают среди сосен. Тишина. Падают снежинки. 

Большие панорамные окна. Друзья. Красивая музыка. 

Во всех городах по всей России есть пространства, где живут созидатели, 

которые заботятся о стране и мире. 

109


13 МЫСЛЬ 

СТРАНА 

100 миллионов участников, объединенных в единой интернет-платформе. 

Все подростки в возрасте 12–17 лет обучаются 

по программе постановки и достижения целей. Это люди, которые 

будут развивать себя и страну в обозримом будущем. 

Мы внедрили новую парадигму в оздоровлении. Люди знают, 

как они могут восстановить свое здоровье, и работают над этим. 

В каждом районе открыты центры оздоровления. Детские сады, 

школы и институты работают по технологиям развития, которые 

мы разработали. 

МИР 

Мы стали российским феноменом, позитивно известным в мире. 

Люди со всего мира учатся российским технологиям развития человека. 

Мы выступаем с аншлагами в городах России, Европы 

и мира на русском языке. Нас слушают в наушниках c переводом. 

Ежегодно мы проводим многотысячный фестиваль на Волге, 

куда приезжают люди со всей России и мира. В Чебоксары приезжают 

Robbie Williams, Die Antwoord, Babyshambles и другие звезды 

мира. Мы открыли офисы в Пекине, Сингапуре, Шанхае, Лондоне, 

Париже и всех мировых столицах. Россия является признанным 

центром бизнеса, развития человека, нас уважают за наш подход 

к развитию систем, человека. 

НАУКА, ТЕХНИКА, ЭКОНОМИКА. НИИ БИЗНЕСА 

Большое здание с разными кафедрами. Умнейшие люди страны 

каждый день изучают и исследуют бизнес и свое дело, отдавая 

миру знание в понятном, полезном и максимально применимом 

виде. Мы создали сумасшедший софт, который объединил информацию 

и данные сотен тысяч бизнесов вместе. Коллективный 

разум, объединенный в супер-компьютер, дает бизнесам правильные 

комбинации действий. Сумасшедший эффект синергии, 

который выливается в эффект критической массы. 

Мы позитивно влияем на экономику страны, повышая ее конкурентоспособность. 

Значительная часть бюджета России — это 

налоги с малого и среднего бизнеса. Мы наладили связи и сотрудничество 

предпринимателей России, СНГ и всего мира. 

110

ВИДЕНИЕ НА ТРИ ГОДА 

СИНДИКАТ БМ 

БМ — это огромный синдикат, сообщество, семья с огромной силой 

и влиянием. Каждый, кто присоединился к БМ-сообществу, 

получает доступ к огромному миру полезностей, связей, знаний, 

технологий и инструментов. Мы ведем бизнесы, базируясь 

на принципах нравственности, экологичности, красоты и развития. 

Книга, наконец-то написанная, продана миллионными тиражами. 

В каждом городе есть Дом БМ, где собираются, выступают 

и работают люди, схожие по ценностям и целям. Мы совершили 

революцию в образовании — раннем, дошкольном, школьном 

и университетском. Мы строим города, где пространство наполнено 

смыслами. Где живет и почитается история, где живут мечты 

о будущем. Где жители не наносят вреда, а заботятся о природе, 

друг друге и мире. 

ФЕНОМЕН БМ — НЕСОГЛАСИЕ С АБСУРДОМ БЫТИЯ 

БМ-феномен вошел в учебники истории, как история о несогласии 

с абсурдностью бытия. БМ начал воспитывать новое поколение 

детей и подростков. Они имеют цели, любят учиться 

и развиваться. БМ признан и уважаем во всем экспертном и научном 

сообществе. 

Бизнесы, созданные по идеологии и методологии БМ, — образцы 

эффективности, любви и уважения к клиентам, сотрудникам. Каждый 

бизнес — это неискаженное воплощение мастерства и личности 

создателя. БМ — это знак качества и больших ценностей. 

Малые поселения становятся местом спокойной, обеспеченной 

жизни, благодаря свободному доступу к знаниям. 

Создана новая философская парадигма, в центре которой человек 

развивающийся. Homos Progressicus. Внутри — спокойствие 

и счастье от правильного пути и осознания красоты изменений, которые 

еще предстоит сделать. 

Кто с нами? Друзья, давайте это сделаем вместе, если вы верите 

в то, что это возможно. Возможно, мы сумасшедшие. Тогда вы 

с нами. Надо иметь смелость захотеть. 

111


112

113 

14


Отмычка от мира 

Давайте по-честному. И вы, и я, мы все хотим найти секретную 

кнопку. Мы так усердно ищем что-то. Но так и не можем найти. Поэтому 

и не можем успокоиться. Мечтаем найти отмычку от мира. 

Чтобы повернул и все хорошо навсегда. Чтобы можно было улыбнуться 

и, наконец, выдохнуть. За все те испытания, которые пришлось 

пройти. 

Мы не сдаемся в поисках, даже понимая, что это утопия. Потому 

как даже один шанс на миллиард, в случае успеха все оправдает. 

Днем мы занимаемся работой и бизнесом. А в такие ночи как эта 

мы признаемся себе, что ни на минуту не переставали искать ее. 

Что это может быть? Действие, понимание, идея, эффект от которой 

не растает, не погаснет. Огонь, в который вам не нужно будет 

постоянно дуть, и подкидывать дров. 

Точка, сфокусированное воздействие на которую, решит все нижестоящие 

задачи разом. Положенное начало самораспаковывающейся 

реакции, которая уже не остановится. 

Идеальное действие в своем безупречном виде. 

Это по-разному называют. Наверное. Истина. Просветление. Сингулярность. 

А что после? Что будет после того, когда ты все сделал 

и все понял? Почему-то мне кажется, что по ту сторону только 

и остается, что улыбаться. Ведь вы тоже упорно и молча ищете, 

признавайтесь. 

115


15


Теория дисбаланса 

и запаха денег 

Вы бы не были сейчас так спокойны, если бы пять минут назад 

вам позвонили и сделали заказ на миллион рублей прибыли. 

Я ведь прав? 

Вы бы не рассуждали о природе вещей, если бы к вам выстроилась 

очередь желающих отдать вам деньги. 

Бездействие и теоретизирование очень удобно, когда вы находитесь 

в мнимом равновесии. Пусть даже это и равновесие нуля или 

застоя. Но все меняется, когда кто-то взял за край скатерти, и хорошенько 

её встряхнул. Вы не можете бездействовать, видя, как 

у вас из под носа утекают деньги. 

Этот эффект тяги мы и назвали дисбалансом. 

Нашатырь для мозга 

Длительный период без видимых изменений привел к тому, что 

ваш разум объяснил такую «стабильность» в лучшем для себя 

виде. Опутал мир паутиной, засыпал пылью и укрыл старым 

чехлом. Любое событие, неважно хорошее или плохое, будет объяснено 

вашим мозгом рано или поздно. Точно так же будет объяснена 

и стагнация. Активно действовать из состояния стагнации 

крайне непросто, так как сама идея действия должна быть порождена 

вашим разумом, который ранее и привел к мертвой 

119


15 МЫСЛЬ 

точке. В предыдущей статье мы уже исследовали эту тему и пришли 

к тому, что предвестником изменений являются новые и свежие 

идеи, которые придут в голову в результате столкновения 

с новым. Прежде всего в результате общения. 

Но есть и еще один весьма действенный метод. Он действует 

весьма неожиданно, но молниеносно. Как от запаха нашатыря впавший 

в забытье просыпается, так и ваш уснувший мозг просыпается 

от явного запаха денег. И мгновенно отбрасывает все лишнее. 

Я думаю, вы уже чувствовали этот запах в прошлом. Неважно, в каком 

масштабе. Неважно, при каких обстоятельствах. Важно само 

ощущение. Азарта, предвкушения, игры и предельной ясности. 

Такое ощущение было у вас тогда, когда шанс денег был выше 

критической отметки. Вам подворачивалась удачная подработка, 

или за выполнение плана вам сулили хорошие бонусы, или вы 

наконец подписали долго тянущийся контракт. Низко висящие 

и спелые фрукты, которые вот-вот сорвутся на землю. 

Вам оставалось только протянуть руку. Про такую ситуацию говорят: 

«Ну, а теперь дело техники». 

120

ТЕОРИЯ ДИСБАЛАНСА И ЗАПАХА ДЕНЕГ 

Стрелочка, кружочек и квадратик 

Возможно, вы уже в курсе этой нехитрой концепции. Но не будет 

лишним вспомнить ее еще раз. Хотя в последнее время мы начали 

осторожно относиться к упрощениям и классификациям, теорию 

дисбаланса она объясняет как нельзя лучше. 

Итак, бизнес — это стрелочка, кружочек и квадратик. 

Создание потока попыток, обработка потока и исполнение обязательств. 

Стрелочка — это все, что отвечает за поток обращений или заявок. 

Инструменты маркетинга и рекламы, такие как SEO, контекст, PR, 

медийка, холодные звонки и встречи, рассылки и многое другое. 

Все, что создает на входе в ваш бизнес очередь. 

Кружочек — это обработка этого потока. По сути, — это работа отдела 

продаж. Фильтрация, квалификация клиентов. Расчеты, замеры, 

переговоры, подготовка коммерческих предложений. Если 

стрелочка — это создание попыток, то кружочек — это превращение 

попыток в результаты, то есть в деньги. 

Квадратик. Если в вашем бизнесе отсутствует квадратик, значит — 

вы мошенник. Деньги вы берете, а обязательства не исполняете. 

Проще говоря — это сам производственный процесс. Монтаж окон, 

установка и доставка дверей, поставки сырья или оказание услуги 

на должном уровне. За квадратик отвечают ваши производственные 

мощности — сотрудники, оборудование, ваши подрядчики, все, 

что позволяет дать клиенту то, за что он заплатил. 

Проблема в том, что многие склеивают создание обращений, попыток 

(или лидогенерацию) и продажи в одно целое. Я их отлично 

понимаю, ведь еще каких-то 5–6 лет назад идея очереди клиентов 

была для меня сказочно невероятной. Только потом я понял, что 

сгенерировать 100–200 заявок в ваш бизнес или будущий бизнес, 

не такая уж и сложная задача. И эта практика даже получила название 

(Лидогенерация. от англ. Lead — потенциальный клиент). 

БМ прошло уже больше 80 тысяч человек. И для всех из них генерация 

очереди из клиентов теперь вопрос инструментов и технологий, 

а не вопрос веры. Но когда-то с ними и со мной все было 

121


15 МЫСЛЬ 

иначе. Я не мог допустить саму мысль о том, что я могу приставить 

пожарный гидрант к своему бизнесу и пустить в него тугую струю 

клиентов. 

Создать ситуацию дисбаланса — означает сделать так, 

чтобы клиентов было на входе больше, чем физическая 

способность их переварить и выполнить эти заказы. 

Никто не говорит, что это самый психологически простой путь. 

Вам придется капитально понервничать, видя как у вас из под 

носа утекают ваши деньги просто потому, что у вас недостаточно 

менеджеров или у них недостаточная квалификация. Или же 

даже проще. Вы разместили рекламное объявление о своих услугах 

или товарах. И на следующее утро получили заказ, который 

по доходности превышает вашу годовую заработную плату. Вы 

не верили, но все же решились. Вдохнув нашатыря, вы теперь отчетливо 

понимаете, что деньги были вашими, если бы у вас были 

и другие кусочки пазла. Но тем не менее, это уже дело техники, 

ведь главный кусочек найден, и вы почувствовали, наконец, настоящий 

запах денег. 

Дисбаланс делает бездействие невозможным. В этом его ценность 

и большая опасность. Бездумное раздувание потока клиентов 

без своевременного наращивания пропускной способности 

и мощностей производства, приводит к неизбежным кармическим 

последствиям. Запуск дисбаланса — это запуск множества 

проблем. Срывы сроков, проблемы с качеством и сервисом, 

вот лишь несколько из друзей дисбаланса. Но давайте понимать 

122

ТЕОРИЯ ДИСБАЛАНСА И ЗАПАХА ДЕНЕГ 

верно: дисбаланс не создает проблемы, он лишь обостряет ранее 

невидимые дыры в вашем бизнесе. Возьмите дырявый надувной 

шарик, попытайтесь обнаружить трещины или проколы. 

Невооруженным глазом без внимательного осмотра это сделать 

достаточно проблематично. Но это сделать очень легко, если приставить 

кольцо шарика к водопроводному крану и включить воду 

на максимум. Дыры мгновенно укажут себя острыми струями. 

То же самое происходит с бизнесом. После запуска дисбаланса, 

вам не нужно долго размышлять, что делать. Вы просто одну 

за другой закрываете очевидные проблемы, которые не заставят 

себя долго ждать. 

Не надо постоянно дышать нашатырем 

Дисбаланс — интересный и весьма элегантный, хоть и спорный 

метод взлома реальности. И тем более, это значит, что запускать 

и применять такую ситуацию нужно крайне осторожно 

и на ограниченный временной промежуток. 

Ваша задача — вернуть вам драйв и веру. Показать успех 

под носом. Но не ввергать себя и клиентов в состояние 

вечной истерики. Запустили, очнулись, поняли. 

Прикрыли краник до следующего рубежа и вперед расширять 

продажи и производство. Ведь вы теперь знаете, что дальше — 

дело техники. 

Желаю вам проснуться от праздников. Вдохнуть чудесный запах, 

который потом уже сложно забыть. 

Пишите в комментариях те, кто уже погрузил себя в ситуацию 

дисбаланса. Я знаю, вам пришлось столкнуться с еще одной 

странной дилеммой. Но это уже совсем другая история. 

123


124

125 

16


Самая лучшая 

бизнес-идея 

В 2008 году, когда все тряслись от страха перед кризисом, я поймал 

себя на довольно странной мысли: «Как хорошо, что я иду 

в никуда. Ведь неважно, чем я буду заниматься. Главное, что 

я создам что-то. Начну как-то зарабатывать, а потом буду постоянно 

допиливать и улучшать. И потолка этому не будет. Здорово». 

Вот такая у меня была первая бизнес-идея. 

Эта мысль согрела меня и дала веру. Меня очень беспокоила сама 

идея потолка в карьерной лестнице. При всей нелепости моего нехитрого 

плана: «Создать что-то, а потом улучшать», меня он вполне 

устроил и жить потом стало значительно легче и интереснее. 

Я и не догадывался тогда, что через несколько лет над этим 

«чем-то» буду биться в муках выбора я сам и тысячи людей вокруг. 

Всегда шутили над теми, кто даже и не помнит, как начался их бизнес-путь. 

Это как-то само произошло. Первый случайный клиент, 

потом второй, потом третий, а потом пошло-поехало. Получается, 

что не они выбрали бизнес, а их дело само забрало их к себе. 

127


16 МЫСЛЬ 

Не знаю, мне всегда не нравилось слово бизнес-идея. Будучи студентом, 

я как и все старательно перебирал в голове тысячи идей, 

а потом, загуглив, разочаровано убивался: «И это уже есть». Бизнес-идея, 

как правило, означала для меня то, чего еще нет, или 

то, чего еще не придумали. И я понял, что еще миллионы людей 

по всему миру старательно тужатся в поисках бизнес-идей. 

Недавно я понял, что практически не важно, что выбрать в качестве 

точки опоры. Нет, мы не отказываемся от всей кучи критериев, 

которые мы описывали в статьях о выборе своего дела. 

Гораздо более важен подход, с которым вы туда идете. Возьмем, 

к примеру, обычные черные носки. Вы можете просто перепродавать 

черные носки, а можете поставить себе цель создать носки, 

которые было бы действительно приятно носить. 

Как блокноты Молескин, но только в носках. Поднять уровень 

продукта, сервиса и самой отрасли — вот ваша бизнес-идея. 

Чем больше мы узнаем про бизнес, тем больше видим дыр и брешей. 

Чем выше становится уровень мастерства, тем более несовершенной 

мы видим свою сферу. Только лишь природа остается 

полностью совершенной. Практически в каждой отрасли процветает 

невежество, неэффективность, ужасный уровень сервиса 

и отвратительное качество конечного продукта. 

Бизнес-идея не состоит в том, чтобы придумать то, чего 

еще нет. Отличная бизнес-идея — это предложить людям то, 

что есть на качественно новом уровне. 

128

САМАЯ ЛУЧШАЯ БИЗНЕС-ИДЕЯ 

То, где процветало хамство, 

безразличие и воровство, 

сделать местом уважения 

и клиентской заботы. 

То, что раньше было дорогим, 

за счет эффективности сделать 

доступным каждому. 

То, что было отвратительным 

и неудобным, сделать 

добротным и приятным. 

То, что приходилось ждать 

по несколько месяцев, 

сделать доступным сегодня. 

То, что было серым 

и скучным, сделать ярким 

и эмоциональным. 

Как вам такая идея? 

129


130

131 

17


Песочница 

Посвящается моему партнеру и другу Сергею Капустину, 

который первым заметил, что мы сидим в песочнице. 

Представьте себе картину, когда серьезный бизнесмен в галстуке 

и в очках с сосредоточенным видом и чувством собственного достоинства 

лепит куличи в песочнице. Смешно? А что же мы тогда 

не смеемся, когда каждый день ходим по улицам? Почему не смеемся 

над собой? 

Выгляните из окна. Посмотрите на свое рабочее место. Посмотрите 

на себя в зеркало. Смейтесь. Потому как все, что вас 

окружает, — лишь формочки и игрушки в огромной песочнице. Почему 

же вы не смеетесь? Боитесь, что вас назовут сумасшедшим? 

Не бойтесь, это не вы — это все они сумасшедшие. 

ЧТО ВАМ НУЖНО ДЛЯ ПОЛНОГО СЧАСТЬЯ? 

Можно ли жить на 5 тысяч рублей в месяц? Наверное, можно, 

но сложно. И как-то совсем не солидно. Как вам идея, что вы будете 

получать 50 тысяч рублей каждый месяц? Полтинник — 

другое дело. Можно уже нормально жить и чувствовать себя 

состоявшимся человеком. 

133


17 МЫСЛЬ 

Кажется, что 5 тысяч — это не очень много. Как можно жить на 5 

тысяч?! Хотя 30 миллионов пенсионеров как-то живут. Студенты 

живут на 10 тысяч, зарабатывают 15. Ну да, на 15 как-то можно прожить. 

На 30 уже нормально, полтинник — хорошо, сто — замечательно. 

500 тысяч — это уже богачи! Вот и жизнь удалась. 

ВЗГЛЯД ИНОПЛАНЕТЯНИНА 

А если посмотреть со стороны, взглядом инопланетянина, который 

только что высадился на Землю и не знает, что такое хорошо 

и что такое плохо, но имеет некоторые представления о комфорте, 

то 5, 15, 50, 100, 500 тысяч — это все одно и то же, это все 

та же самая песочница. 

Жизнь дает нам гораздо больше возможностей, чем мы 

можем себе представить. Мы проживаем год за годом, 

копаясь в песке и делая вид, что мы развиваемся. Хотя мы 

по-прежнему топчемся на том же самом месте. 

Путешествия, обучение, развитие, красивые дома, люди, машины, 

глобальные мировые вопросы, но мы даже не задумываемся 

о них — смотрим на них по телевизору. Мы думаем, что эта жизнь 

не наша и никогда не ставим задачу до неё дотянуться. Наш потолок 

— это копейки, мы даже не можем замахнуться на действительно 

серьезный проект. 

ПЕССИМИСТЫ, РЕАЛИСТЫ И ВИЗИОНЕРЫ 

Есть три типа людей. Причем всегда есть тип, который любит делить 

других на типы. 

Так вот. Это пессимисты, реалисты и визионеры. Представим некую 

шкалу человеческих возможностей и результатов от 1 до 100. 

Пессимисты живут в вязкой, унылой реальности. 

Они знают свой потолок, но не осознают, что сами его создают. 

Окружающая действительность для пессимиста незыблема. Проблемы, 

отказы, неудачи есть объективные условия игры, с которыми 

он ничего не может и не хочет поделать. Он знает, что 

результат его действий будет хуже его ожиданий. Однако ничего 

не пытается изменить. Его слабость и постоянные неудачи 

134

ПЕСОЧНИЦА 

являются доказательством его мира, где он является жертвой 

и мучеником, а мучения — благо, так всех учили. 

Реалист гордится точностью своих прогнозов. 

Твердо стоит на ногах. Ни на что не жалуется. Предпочитает поступательное 

развитее. Порядок и организованность. Себя он 

называет человеком дела. Романтиков и мечтателей презирает. 

Цель равно результат. Все было бы замечательно. Стабильный 

рост, линейное развитие и трезвое понимание своих результатов. 

Есть только маленькое «но». Живя обычной жизнью «выше среднего» 

сейчас, реалисты трезво понимают, что она так и останется 

«выше среднего». 

«Вы как хотите, а я на 700» — говорит визионер, уже зная, что 

сейчас последуют насмешки и советы «закатать губу». Реальность 

визионера — отсутствие реальности. Есть лишь странная 

взаимосвязь между мыслями в голове и происходящими событиями. 

Он не знает, что и как он будет делать, чтобы выполнить 

свою декларацию. Но он чувствует, что в том мире, где он 

живет, скрыта какая-то системная ошибка. Fatal error, которая 

не дает ему спокойно заснуть. Почему-то ошибку все вокруг 

упорно не замечают. 

Визионеры — порождения хаоса. 

В то время как первые два типа стремятся к порядку и стабильности, 

визионеров от определенности и предсказуемости начинает 

тошнить. Конечно они работают. Вся их жизнь — служение 

своему делу. Самое трагичное в жизни визионеров в том, что 700 

очков они так и не достигают. Пятьдесят очков — это не результат, 

а утешительный приз, — насмешка над целью. И эта разница 

между целью и фактом съедает их изнутри. 

«Ну, и где твои 700?» — спрашивает визионера реалист 

с отеческой иронией в голосе. 

«Не получилось, да?» — участливо интересуется пессимист, 

празднуя очередную победу от поражения. 

135


17 МЫСЛЬ 

ЧТО ДЕЛАТЬ, ИЛИ КАК ВЫБРАТЬСЯ ИЗ ПЕСОЧНИЦЫ? 

Что делать? Прежде всего, необходимо осознать, что вы действительно 

находитесь в песочнице и что ваши самые высокие 

цели — это та же самая песочница. Не знаю, нужны ли вам какие-то 

глобальные цели или нет, может быть вам комфортно и так, но попробуйте 

пообщаться с успешными людьми, с людьми, которые 

решают вопросы хотя бы на уровне региона или на уровне города, 

людьми которые могут оказать влияние. 

Иногда мы можем прыгать, кричать, что-то делать, но никто наши крики-вопли 

не почувствует. Вопрос: почувствует ли кто-то вашу жизнь? 

То, что вы сделали в своей жизни? Максимум кто может почувствовать 

— это ваши близкие, родные. Чичваркин говорил: если что-то делать, 

то надо это делать так, чтобы во вселенной осталась вмятина. 

Шаг первый: «Общение с влиятельными людьми». 

Для того чтобы вам это понять, первое — нужно пообщаться 

с людьми, которые имеют влияние, с людьми, которые как минимум 

в 100 раз больше зарабатывают чем вы, а то и в 500. Попробуйте 

просто посидеть с ними рядом, послушать, почувствовать 

энергетику, которая возникает рядом с ними. Воздух наэлектризован, 

он практически светится. Просто попробуйте находиться 

рядом. Это очень интересно. 

Шаг второй: «Список желаний, или на что я потрачу миллион». 

Во-вторых, ради интереса напиши на листе бумаги 15–20 своих 

желаний — что вы хотите купить. Предположим, я вам дам очень 

большую сумму денег прямо сейчас, что бы вы на них купили? 

Сумку, одежду, машину, дом… 

Вы обнаружите, что на 15–20 желаниях все закончится. Поэтому 

проблема песочницы вызвана тем, что вы не знаете, чего хотите, 

нет ответа, ради чего зарабатывать. Затем представьте социально 

навязанные цели: сколько они требуют денег? Дом 

у моря, машины, развитие, финансовая свобода, книги… — миллионов 

15 долларов? Что такое миллионов 15? Вы же хотите купить 

это не к концу жизни, а сейчас, чтобы было чем наслаждаться. 

И получается, что сейчас вам надо зарабатывать как минимум 

136

ПЕСОЧНИЦА 

5 миллионов рублей в месяц. Это не то чтобы большие деньги, 

но сравните свое положение с этой цифрой. 

Шаг третий: «Убейте в себе халявщика» 

Перестаньте любить халяву. Перестаньте скачивать пиратские 

фильмы. Платите за чужой труд. Платите налоги. Работайте официально. 

Платите, даже когда вас об этом не просят, но вы считаете, 

что заплатить надо. 

Соберитесь уже с духом и арендуйте офис. Работа дома — это 

не работа ни разу. Наймите сотрудников, научитесь нести ответственность. 

Нанимайте качественных и дорогих сотрудников, которые 

лучше вас разбираются в теме. Откажитесь от неопытных 

студентов, готовых работать за еду или за три копейки. Откажитесь 

от помощи родителей, если таковая есть. Найдите деньги 

и купите оборудование, которого вам так не хватало. Сходите, 

черт возьми, уже в хороший ресторан и нормально оденьтесь. 

Феномен песочницы 

Хотелось бы отметить следующий феномен: песочница не сама 

по себе страшна, а страшно «неосознание» того, что вы находитесь 

в песке, что вы занимаетесь мелочами, что вы размениваете 

свою жизнь на мелочи, что вы так и не делаете ничего серьезного 

из того, что потом можно назвать великим. Это самое страшное. 

Если вы живете и думаете, чего вы хотите, или не думаете, пусть 

это дом у моря, и продолжаете заниматься мелочами и думать, что 

это нормально, то хочу вас обрадовать: ничего у вас не будет. 

Никто не заметит ни факт вашей смерти, ни факт ваших действий, 

вас не было и нет. А как только вы поймете, что вы находитесь 

в песочнице, вы зададите себе вопрос: 

А чего я хочу на самом деле? 

137


138

139 

18


Для тех, кто в яме 

Если вам тяжело и мир рушится, дочитайте статью до конца. 

Несколько лет назад мы опубликовали на своем сайте статью — 

«Яма». Ее смысл заключался в том, что движения только вверх 

быть не может. Что если вы серьезно намерены добиться чего-то 

значимого, вы неизбежно попадете в яму. 

Сначала, чем бы вы ни занимались, вы чувствуете большой эмоциональный 

подъем. Пробежки, английский язык, отношения, особенно 

бизнес. Вы видите только хорошее, но, не замечаете ничего 

плохого. Но если вы идете дальше, то ваши высокие ожидания 

обязательно не совпадут с фактом. Вас ждет жесткое разочарование. 

Большинство пассажиров выходят уже на этой остановке. 

Что затем? А затем как ни странно жизнь делает контрольный выстрел, 

как правило, становится еще хуже и сложнее. Вот этого вы 

уж точно не ожидали. На этой остановке выходит еще восемьдесят 

процентов от оставшихся пассажиров. 

141


18 МЫСЛЬ 

Жизнь нас проверяет на твердость. Потом наступает самый коварный 

этап — отсутствие прогресса или плато. Причем его с легкостью 

узнают спортсмены. Если на первых этапах прогресс был 

очевидным, то теперь те же действия оставляют тебя на том же 

самом уровне. Жизнь нас проверяет на терпение. 

Когда уроки наконец-то усваиваются, когда путь выбран верный, 

конечно же, неизбежно наступает подъем. И это ни с чем несравнимое 

счастье. Подъем может случиться быстро, а может отложиться 

на несколько лет. Это зависит от того, насколько быстро 

вы можете меняться, делать выводы и признавать ошибки и усваивать 

уроки. Как вы понимаете, до него доживают лишь единицы. 

И это хорошо. 

ЯМА — ЭТО СОЦИАЛЬНЫЙ ФИЛЬТР 

Это проблемы и неурядицы, которые встречаются обязательно 

на пути каждого, кто предпочел не оставаться посредственностью. 

Яма — это столкновение неадекватности своей картины мира с реальностью. 

Именно яма, а не что-то остальное и объективное является 

причиной сильного неравенства в человеческих достижениях. 

ЧТО ТАКОЕ НЕАДЕКВАТНОСТЬ? 

Когда мы говорим, что кто-то неадекватен, мы не имеем в виду, 

что он бросается на людей или делает рисунки слюной. Мы сами 

абсолютно точно неадекватны. 

Неадекватность означает неготовность своего мировосприятия 

к неожиданностям. И неожиданная проблема и неожиданный 

успех — это две грани неадекватности. 

Вы думали, что деньги придут быстро, а они затянулись на полгода. 

Вы думали, что как только вы выложите в интернет сайт-визитку, 

на вас посыпятся с неба звонки. Вы думали, что договор 

можно не заключать, а вас кинули. Это означает, что в этих вопросах 

вы были неадекватны. 

ВСЯ СТРАНА В ЯМЕ 

Всю нашу страну в это время, когда я пишу эти строки, угораздило 

попасть в яму. Как это было всегда, я не сомневаюсь, что 

142

ДЛЯ ТЕХ, КТО В ЯМЕ 

мы выберемся. Яма так же обладает антисептическим эффектом. 

Отомрут многие паразиты и лишние наросты. 

Мне очень не хочется писать уже тысячу раз избитую фразу 

Ницше, но у меня не остается другого выхода. Все, что нас 

не убивает, делает нас сильнее. 


Во-первых, понять, что если вы оказались в сложном положении, 

значит, мир наказал вас за неадекватность. Вы не предусмотрели, 

допустили и натворили то, что привело вас в текущую точку. 

По сути никто, кроме вас не виноват. Хотя признавать это очень 

тяжело. Но признать необходимо. Потому как иначе ситуация будет 

только усугубляться. 

Как в клубе анонимных алкоголиков люди вначале говорят при 

всех: «Мне 28 лет и я алкоголик». Признание проблемы — это 50% 

ее решения. 

Поэтому скажите или напишите себе: 

«Мне ____ лет и я неадекватен». 

А если серьезно, это означает нужно снять корону со своей головы, 

допустить, что ваше понимание вещей может быть неверным 

и открыться к сигналам извне. 

Попросите помощи. Попросите совета. Обязательно встретьтесь 

с теми, кто уже был в сложных ситуациях. Поверьте, они отлично 

вас понимают и знают, что делать. 

НЕ НУЖНО СЕБЯ ВИНИТЬ 

Вы бы никогда не оказались в яме, если бы вы не делали ничего. 

Или работали бы настолько медленно и одинаково, что вероятность 

неправильных действий сводилась бы к минимуму. 

Вы выбрали путь роста, а значит обязательную опцию ям. 

Яма — это простой самый быстрый, но весьма стрессовый 

способ скорректировать вас на пути к цели. 

143


18 МЫСЛЬ 

В моменте переживается очень тяжело, зато потом вы поймете, 

что это было необходимо. 

Поведение в сложной ситуации носит иную логику, от поведения, 

когда все нормально. И сейчас мы о ней поговорим. 

ЖИВОЕ И МЕРТВОЕ 

В теле есть здоровые клетки, а есть больные, которые питаются 

энергией здоровых. Так и в вашем деле. Есть те участки (сотрудники, 

отделы, продукты и направления, клиенты), которые поддерживают 

жизнь, а есть те, которые ведут к смерти. 

Если вы, наконец, поняли, что вы падаете, надо первым делом 

отрезать то, что ускоряет падение. Отказаться от явно убыточных 

направлений, отрезать нелояльных и бесполезных сотрудников, 

возможно даже отказаться от самых проблемных клиентов. 

Нужно отказаться от всего лишнего, чтобы нащупать главное. 

Нельзя резать все. То, что работает должно получить больше внимания 

и ресурсов, а то, что не работает должно быть отторгнуто. 

Экономить на всем — дурная стратегия. 

УБЕРИТЕ ВАМПИРОВ И СОБЕРИТЕ ДРУЖИНУ 

Самое главное сейчас — это ваше нормальное состояние. Ваша 

энергия сейчас конвертируется в действия, которые меняют ситуацию 

к лучшему. Если у вас анти-энергия и анти-состояние, значит, 

вы продолжаете совершать анти-действия. 

Решение проблем и принятие трудных решений требует мощнейших 

энергозатрат. Прятать голову в песок и думать, как забеременевшая 

девятиклассница в анекдоте, что все само собой 

рассосется, совсем неправильно. Временная иллюзия спокойствия 

обернется затем ударом молотом по голове. 

Поэтому все, что высасывает из вас энергию (люди, новости, 

клиенты) должно быть отторгнуто в той мере, насколько это 

возможно. 

144

ДЛЯ ТЕХ, КТО В ЯМЕ 

Не смотрите телевизор, 

игнорируйте курс рубля 

и доллара, если он прямо вас 

не касается. 

Удалите всех нытиков и тех, 

кто вносит в ваше состояние 

негатив, панику и апатию. 

145


18 МЫСЛЬ 

Любые сложности на 100 процентов раскрывают суть людей. 

Кто-то начинает ставить палки в колеса, кто-то при первом сигнале 

опасности бежит с корабля, а кто-то ставит вам свое плечо 

поддержки и помощи. Причем зачастую это не те люди, которые 

были на первом плане в счастливые времена. 

Лояльность, верность и преданность перевешивают все остальные 

качества. Не игнорируйте помощь, благодарите за поддержку, 

поддерживайте всех сами. Соберитесь вместе в дружину. Любые 

сложности легче решать сообща. Делите обязанности, радуйтесь 

вместе победам, встречайте сложности вместе. И поймите, именно 

в это время вы понимаете, кто действительно ваш человек. 

Я БУДУ СМЕЯТЬСЯ ЧЕРЕЗ 5 ЛЕТ 

Как бы мне тяжело не было. Что бы со мной не происходило, 

я всегда знал, что это пройдет, что я выберусь. Я помню время, когда 

мы сидели с моей девушкой в каком-то московском дворе. Мне 

нужно было срочно тогда найти 600 000 рублей на зарплату, аренду 

и обязательства поставщикам. Денег вообще не было. На последние 

деньги в кошельке мы купили батон и кефир. Больше денег 

не оставалось, как и не было понимания, откуда их брать. 

Я до сих пор благодарен ей за веру и поддержку, за отсутствие 

каких-то упреков и жалоб в самый сложный период. Наверное, 

благодаря этой вере тогда я выжил. 

Я сидел на лавочке, доедал батон. Внутри было настолько 

горько и обидно, что хотелось закричать и завыть во весь голос. 

Но я держался, скрипел зубами и думал, что когда-нибудь через 

5 лет, я буду вспоминать этот день и улыбаться. Ведь я тогда уже 

буду знать, как я выбрался, и как круто сложилась моя судьба. 

Я улыбаюсь, я знаю, я выбрался. И знаю, что буду снова улыбаться 

через пять лет. Ваш, Михаил Дашкиев. 

Делитесь этой статьей с другими, пишите свои мысли и чувства. 

Для нас это важно, друзья. 

146

ДЛЯ ТЕХ, КТО В ЯМЕ


148

149 

19


Модель неизбежных 

продаж 

Когда я только начинал, судьба занесла на строительный рынок 

в небольшой магазин на встречу к ИП Погосяну. Я продавал гидромассажные 

ванны и аксессуары. И только я начал рассказывать 

про историю компании с 2001 года, индивидуальный подход 

к клиентам и уникальный дизайн, как вдруг меня прервал характерный 

возглас: «Карочэ! Шелуху убэри! Суть давай!». Тогда я понял, 

что нужно убирать шелух. 

ШАГ НОМЕР 0 

Почему одним легко, а другим тяжело? На это есть много причин. 

Но истинная причина всегда в самой глубине. В самом ядре. В самом 

начале обычно что-то не так. Трение является следствием 

ошибок. То, что действительно нужно, мир впускает легко. 

Задумайтесь, почему иногда так сложно что-то продать? Откуда 

с той стороны столько сопротивления? Откуда столько сплошных 

возражений, и в итоге все равно «нет»? 

Кто-то плюет и идет напролом. Прокачивает навыки продаж, работы 

с возражениями, тренирует техники НЛП. Гордится, когда 

пробивает лбом очередного клиента. 

А кто-то поступает иначе. Если то, что я продаю, так тяжело идет, 

думает он, значит проблема в самом предложении. Значит оно 

не очевидно выгодно и интересно. Может быть, стоит остановиться? 

Может быть, причина в том, что мы продаем? 

151


19 МЫСЛЬ 

Так и есть. Мы наблюдаем тысячи предпринимателей и продавцов. 

Видим, как некоторые изощряются в маркетинге и продажах, 

продавая слабое предложение. Также видим хитрецов, которые 

поняли, что можно тратить на продажи гораздо меньше усилий. 

Можно даже вообще не тратить. Можно просто позволять у себя 

купить и принимать очередь. Если у вас будет в руках предложение, 

от которого нет смысла отказываться. 

Осознание и формирование такого предложения — это тоже глубокая 

и серьезная работа. Но эффект от нее колоссальный, так как 

по сути вам можно будет и вовсе не продавать. Поэтому эту работу 

мы называем шагом № 0. И к нему никогда не поздно вернуться, 

если вы вдруг поняли, что все идет как-то слишком уж тяжело. 

ОГНИВО И КРЕМЕНЬ 

Давайте разберемся, откуда берутся клиенты? Если все упростить 

и посмотреть в самую суть, то мы всегда придем к соприкосновению 

двух сущностей. Когда ударяешь огнивом по кремню, высекаются 

искры. То же самое происходит и в бизнесе, когда рынок 

соприкасается с предложением. И тем качественнее искры, и тем 

их больше, чем качественнее рынок и предложение. 

Когда Иван Петрович пришел к Геннадию Павловичу договариваться 

о строительстве нового завода, в их разговоре за столом 

между строк произошло соприкосновение огнива и кремня. 

Или Егор, продавец волшебных авосек, забежал в электричку и начал 

громко доказывать пассажирам, что купить у него сумки — это 

лучшее, что может случиться с людьми в жизни. Огниво опять ударило 

о кремень. 

Менеджеры компании, которая продает строительные сухие смеси, 

обзванивают базу строек, предлагая купить смеси по выгодной 

цене с доставкой. И тут рынок уже через телефон встретился 

с предложением.Вы зашли на сайт Бизнес Молодости и смотрите 

про новую программу«ЦЕХ». И здесь огниво бьется о кремень. 

Форматов взаимодействия рынка и предложения бесчисленное 

количество. Но суть всегда остается одна: чем интереснее то, что 

вы предлагаете, тем больше внимания и денег вам достается. 

152

МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ 

«Везет же некоторым», — думаете вы. Конечно, им легко. У них 

огромный опыт, свое производство, самая низкая цена, они могут 

продавать в рассрочку и кредитовать, у них эксклюзив, суперпродукт, 

они дают бесплатный тест и работают от результата. Так 

и я бы смог. Так и вы сможете, если признаете формирование самого 

предложения, а не просто продажи того, что досталось, как 

важную для себя задачу. 

КАК ВЕДЕТ СЕБЯ ЖИДКОСТЬ 

Чтобы глубоко понять и прочувствовать рынок и, соответственно, 

научиться формулировать сильные предложения, нужно его почувствовать. 

Где-то два года назад я начал чувствовать рынок как 

субстанцию. Все чаще в примерах я начал сравнивать рынок с жидкостью. 

Это очень похоже. Рынок действительно ведет себя как 

вода. А вода течет всегда в сторону наименьшего сопротивления. 

Если из шланга начать лить воду на землю, то вы легко увидите, 

как будет себя вести вода. Она будет идти по уклону в сторону наименьшего 

сопротивления, полностью заполняя более выгодные 

для нее пространства. Такие же законы действуют и на рынке. 

Хорошее предложение — это углубление в рынке, куда незамедлительно 

стекается вся вода. Сильное предложение — это всегда 

веская причина купить при прочих равных условиях. Развивайте 

в себе чувствительность и внимательность. Начните замечать 

и коллекционировать действительно хорошие предложения, которые 

вас окружают. Обратите внимание, как ведет себя рынок 

по отношению к ним. 

153


19 МЫСЛЬ 

ПРАВИЛО ПОГОСЯНА 

ИП Погосян научил меня простому правилу: чтобы с тобой работали, 

нужна простая причина. Реальная, простая и понятная. Если 

она есть — этого может быть достаточно. Если ее нет, как ты не танцуй, 

продажи не будет. 

Причем вам желательно найти сразу несколько причин, которые 

будут ответами на следующие вопросы: 

Почему это нужно? 

Почему это, а не другое? 

Почему у нас, а не у других? 

Почему сейчас, а не потом? 

Если вы найдете действительно веские ответы на эти вопросы, которые 

ИП Погосян не сочтет шелухой, это успех. 

КАКИЕ, НАПРИМЕР, МОГУТ БЫТЬ ПРИЧИНЫ? 

Причина № 1. У нас есть в наличии, больше нигде нет 

Согласитесь, аргумент. Если спрос на этот товар большой, конечно. 

А на практике это означает научиться идти в области дефицита. 

Причина № 2. У нас значительно дешевле 

И тут может быть очень много причин. И если причина не демпинг, 

то честь вам и хвала. Ценой управляют, причем управляют 

осознанно. За счет объема, раннего заказа, консолидированных 

поставок, за счет снижения себестоимости производства и эффективности. 

Причина № 3. За те же деньги мы даем больше 

Бесплатный монтаж. Увеличенная гарантия. Обслуживание. Обучение. 

Подарки. Улучшенная комплектация или более надежная 

технология. 

Причина № 4. Улучшенное по цене обычного 

Цветные окна по цене белых. Английский детский садик по цене 

обычного. Что-то более высокой категории по цене более низкой. 

Просто и понятно. 

154


155


19 МЫСЛЬ 

Причина № 5. Wow 

Иногда не нужно никакого маркетинга и скидок. Если вы продаете 

то, что вызывает реакцию «ВАУ». 

Причина № 6. Оплата от результата 

Это, пожалуй, самый простой подход к формированию предложения. 

Если вы можете дать результат, выраженный в деньгах. 

То есть, дополнительно заработать для клиента или сэкономить, 

то вы смело можете претендовать на свою часть. На западе это 

называют Success Fee. Вы можете называть это десятиной. 

Причина № 7. Бесплатный пробный период 

Мне очень нравится такой подход. Это ситуация, когда человеку 

не нужно испытывать стресс от принятия серьезного решения. 

Мы говорим, попробуй бесплатно, ты купишь, если сочтешь это 

очевидно полезным. 

Причина № 8. Я вам верю 

Тут нечего говорить. Вы сами так поступаете. Вы покупаете у тех, 

кого вам рекомендуют, иногда даже несмотря на цену. К счастью, 

истинное доверие невозможно получать маркетинговыми инструментами. 

Его можно заслужить, укрепляя репутацию. 

На самом деле, есть еще огромное количество вариантов причин. 

Какой набор козырей соберет в себе ваше предложение зависит 

от гибкости вашего ума и фантазии. 

Действие весом в 50 грамм 

Замечательный человек Руслан Татунашвили сказал как-то хорошую 

фразу: «Если вы хотите добиться какого-то действия от клиента, 

вы должны перевесить на своей стороне выгодой с гораздо 

большим весом». 

Действительно, любое действие имеет вес. Даже бесплатное. Принять 

решение купить что-то дорогое — тонна. Что-то дешевое — 10 кг. 

Просто приехать посмотреть в магазин — 1 кг. Позвонить или оставить 

свои контакты — 50 грамм. Человек должен потратить время, 

эмоции, силы. Есть ли у него интуитивное понимание ради чего? 

156


«Оставьте заявку и вы бесплатно получите образцы». Чувствуете 

с другой стороны перевес? 

Люди, умеющие создавать сильные предложения, как правило, 

люди старой закалки, чувствуют это на уровне подсознания. Одного 

взгляда на предложение им бывает достаточно, чтобы понять, 

что оно явно слабое. 

Что же в итоге? 

Надеюсь, я навел вас на важные вопросы к себе. Будет здорово, 

если каждый предприниматель вернется на шаг № 0. В итоге вы 

должны придти к осознанию своего идеального предложения. 

Продукта или услуги, которые не купить глупо. 

Напишите в комментариях свои мысли об этой статье. Попробуйте 

в одной — двух фразах сформулировать суть своего предложения, 

которое глупо не купить. Напишите причины работать с вами. 

И уберите шелуху. 

Ваши Михаил Дашкиев и ИП Погосян. 

157


158

159 

20


Неотчуждаемые 

способности 

Мой дед был великим человеком. Прошел Вторую мировую войну, 

живя на оккупированной территории прямо под бомбами. Затем 

приехал с бабушкой в Чебоксары устраиваться на завод инженером 

после института. Им дали комнату в общежитии, но из мебели 

у них было только сено в качестве подстилки и один утюг. Но они 

не жаловались, а просто работали. 

Дед стал заместителем главного конструктора электроаппаратного 

завода с подчинением в несколько тысяч человек. Он стал 

выдающимся человеком, но он не стал богатым. Под конец его 

жизни у него была обычная пенсия с небольшой надбавкой за ветерана 

труда. 

Я на всю жизнь запомнил его фразу: 

«Если ты будешь обладать навыками, то их никто у тебя 

не отнимет, и даже в самые трудные времена ты всегда 

найдешь себе хлеб и работу…» 

Помимо инженера, он был отличным столяром, сантехником, электриком, 

плотником. В общем, он умел работать руками и головой. 

Хорошего столяра и плотника из меня не вышло. Хотя я тоже перенял 

у него эти навыки. Я могу паять, пилить, строгать, забивать 

гвозди. Могу копать, а могу не копать. Я усвоил урок. Всю жизнь 

я чему-то учился. Учился продавать. Учился писать тексты. Потом 

научился запускать правильную рекламу, e-mail-рассылку, создавать 

отделы продаж, внедрять отчетность, строить аналитику, 

161


20 МЫСЛЬ 

упаковывать, учить и выступать. Я научился зарабатывать деньги 

для других и для себя. Если меня присоединить к вашей компании, 

денег в ней станет однозначно больше. 

В стране может произойти всякое. Но вы ни при каких обстоятельствах 

не потеряете свои способности. Никто не может 

забрать у меня мое умение продавать. Это неотчуждаемые ценности 

и навыки. Как улитка с домом на себе, основные активы 

я всегда ношу с собой. 

КАКИЕ НЕОТЧУЖДАЕМЫЕ НАВЫКИ ЕСТЬ У ВАС? 

Забавная получается ситуация. Вокруг паника, кризис, страх. 

А наши состоявшиеся cтуденты практически умоляют порекомендовать 

толковых специалистов по продажам, маркетингу, 

аналитике. 

А рекомендовать почти некого. Огромное количество людей 

с претензиями и амбициями, не подкрепленными ничем. Хотят зарабатывать, 

но не умеют ничего. Хотят, чтобы им платили, а сами 

не способны даже рассуждать в категориях своих результатов. 

У НАС СВЕЖАЯ ИДЕЯ 

Может быть, вам стать сначала воином, прежде чем становиться 

генералом, который не умеет стрелять? Найдите бизнес, который 

нуждается в клиентах. 

Предложите поработать за результат. А вам наконец-то 

надо осознать, что нужен результат, а не тот, кто просто 

имитирует деятельность. 

Привлеките клиентов для того, кому они реально нужны, и кто может 

с ними справиться. Сделайте для кого-то реально хороший 

сайт. Проведите А/Б-тесты. Настройте правильную аналитику, научитесь 

ее правильно интерперетировать. Отключите неэффективную 

рекламу, усильте эффективную. Внедрите правильную 

телефонию, перестаньте терять звонки. Внедрите CRM-систему 

и пропишите скрипты. Поднимите объем продаж. Привлеките новых 

и старых клиентов. Поднимите конверсию. Цены вам не будет. 

И без денег вы точно не останетесь. 

162

НЕОТЧУЖДАЕМЫЕ СПОСОБНОСТИ 

163


20 МЫСЛЬ 

НУ И КТО ТЫ БЕЗ ЭТОГО КОСТЮМА? 

А что вы из себя представляете без системы, в которой находитесь? 

Что, если вдруг ваш костюм сломался. Вы лишились бизнеса 

или работы. Какие реальные навыки у вас останутся? Какие умения 

или связи вы сможете обменять на деньги или другие блага? 

К сожалению, если большинство бизнесов лопнет как мыльные 

пузыри, то за мыльной оболочкой мы обнаружим крайне хилых 

и беспомощных существ, которые появились во времена изобилия. 

Их владельцы создали бизнес или начали зарабатывать при 

отсутствии твердого стержня. Поэтому даже небольшие потрясения 

мгновенно выбивают почву из под ног. 

Это и есть неотчуждаемые навыки. Чем у вас их больше, тем уверенней 

вы себя чувствуете, и тем легче вы перенесете трудности. 

Если вы для себя поняли, что ваш арсенал неотчуждаемых 

навыков невелик, то незамедлительно учитесь. Учитесь 

тому, что делает вас конкурентоспособным. 

Если среди ваших знакомых есть бизнесмены, спросите их прямо, 

какой человек и для каких задач тебе сейчас критически необходим? 

Вы будете удивлены, что бизнесу именно сейчас отчаянно 

нужны люди. Но только те, которые реально что-то умеют. Те, которые 

не умеют, не нужны совсем. 

ОЧЕВИДНАЯ ПОЛЬЗА И ОЧЕВИДНАЯ ВЫГОДА 

Сложности, которые сейчас происходят, выпаривают воду 

и оставляют мясо. Каждый сейчас проходит тест очевидной полезности. 

Когда вода уходит, все приходят обычно к двум вещам. 

Либо вы очевидно помогаете заработать больше. Либо 

очевидно меньше тратить. Либо, в принципе, без вас нельзя существовать. 

Если польза или выгода не очевидна, то ресурсы 

перемещаются в сторону того, чья польза очевиднее. В стрессовый 

период ресурсами наделяется то, что помогает выжить. 

УЧИТЕСЬ ТОМУ, ЧТО ДРУГИЕ СЕЙЧАС ГОТОВЫ КУПИТЬ 

Учитесь работать руками, учитесь считать и анализировать, учитесь 

продавать. Учитесь снимать и фотографировать, учитесь 

164

НЕОТЧУЖДАЕМЫЕ СПОСОБНОСТИ 

писать и рисовать. Учитесь делать сметы или писать крутые коммерческие 

предложения. Учитесь делать конверсионные сайты 

и это доказывать, внедрять системы учета, настраивать эффективную 

рекламу. Учитесь экономить для других. 

Навыки и знания не подвержены курсу рубля или доллара. 

Они портятся только из-за неадекватно высокой оплаты 

или если долго их не применять. 

У МЕНЯ ДВЕ ЛИЧНЫЕ ПРОСЬБЫ, ДРУЗЬЯ… 

Во-первых, как всегда, если наши мысли вам помогли, то помогите 

и им распространяться в сети или просто расскажите 

об этом знакомым. Текущие проблемы во-многом — это результат 

общей паники. Когда вы ноете или паникуете, вы заражаете 

этим же деконструктивным состоянием всех вокруг. Когда же вы 

поддерживаете, тратите деньги, двигаетесь и своим примером 

вдохновляете хотя бы нескольких людей рядом, вы приносите 

огромную пользу. 

Ваши репосты и лайки, поднимают наш трафик, а значит дают 

возможность развиваться нам, а значит десяткам тысяч неунывающих 

людей по всей стране. Если вы хотите поддержать нас 

и сделать рывок, приходите к нам на программы. Если вы пока 

не можете это себе позволить, то даже ваша рекомендация 

в виде лайка или репоста или же в обычном человеческом виде, 

будет сильной поддержкой. 

Во-вторых, напишите под этой статьей в комментариях, люди с какими 

навыками или компетенциями вам сейчас нужны. Какие задачи 

стоят перед вами наиболее остро? 

Ваш, Михаил Дашкиев, успехов, прорвемся ;) 

165


166

167 

21


Чем опасно уныние, или 

как избавиться от нытья 

Хотите проверить свою память? Попробуйте вспомнить, 

на что вы жаловались ровно год назад. 

Леонард Томас 

«ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬСЯ!» 

Когда мы только начинали свое дело, первых сотрудников брали 

на работу по принципу «нравится человек или нет». Так как мы 

были неопытны, то нанимали первых попавшихся, ведь главным 

было «взять человека». В результате мне много раз приходилось 

наблюдать такую картину: 

«У нас сегодня всего 200 кликов… и нет звонков», — говорит мне 

почему-то с упреком человек, отвечающий у нас за контекстную 

рекламу. 

«Был один клиент, но он отказался…» — констатирует факт «продажник» 

с выражением мировой скорби на лице. 

Или еще какую-нибудь проблему расскажут и сидят с грустными 

глазами, смотрят на мою реакцию. Где-то в глубине души я чувствовал, 

что это неправильно. Тем не менее я поддерживал этих 

людей: «Да ладно, не переживай, сейчас все перенастроим!» или 

«Да ладно, сейчас решим, я позвоню клиенту — разберемся!» 

То есть мне приходилось самому включаться, вкладываться 

своей энергией, своими силами и выруливать ситуацию. На следующий 

день история повторялась. 

169


21 МЫСЛЬ 

Еще ярче такое поведение людей, а именно — позиция жертвы, 

прорисовалось в Бизнес-молодости. Если вы наблюдаете за нашей 

группой ВКонтакте https://vk.com/molodost_bz, то обнаружите 

интересную тенденцию. В первый день после занятия 100% комментариев 

наполнены восторгами и энергией. Были такие: «Всё! 

Ах! Мне перевернуло мир, мои тараканы все подохли!», «Я хочу, 

я все сделаю, никто и ничто меня теперь не остановит…» Однако 

30% от общей группы на второй день уже начинают ныть: «Что-то 

кликов совсем мало…», «Ниша какая-то дурацкая…», «Три звонка, 

ноль продаж». 

Люди констатировали факт отсутствия звонков при 20 кликах, 

даже не понимая, что нормальный процент конверсии — 1%. 

Из двадцати кликов 1% — это будет только большой палец или лодыжка 

человека. Лодыжки не умеют звонить! Вот, что интересно! 

А человек уже утверждает, что эта ниша не дает результатов. 

Забавно, что и наши сотрудники, и знакомые, и студенты констатировали 

факт собственной неудачи с таким видом, будто кто-то 

другой виноват! Однажды на занятии ко мне в перерыве подошла 

женщина и с претензией изрекла: «Я так и не нашла нишу!» «Game 

over», — что я могу сказать. В России же нельзя сделать бизнес. 

Мне всегда было удивительно: какой смысл в признании того, что 

у тебя не получилось? 

БОЛЬНОЙ РЕБЕНОК. 

Откуда же в нас берется тяга к нытью? А откуда берется вообще 

все на свете? Конечно же, из детства. Роль жертвы в детском возрасте 

давала нам массу преимуществ. Когда мы заболевали или 

падали с велосипеда, родители бросали все свои дела и на подносе 

приносили все бонусы, которых в нормальном состоянии 

следовало еще и заслужить. 

«У тебя температура! Боже ты мой! Бедненький, любименький, 

солнышко, говори все, что хочешь! В школу завтра не идем. Велосипед? 

Щенка? Игрушек? Лежи и ничего не делай. Я все принесу 

сама!» А что случается, когда мы возвращаемся в исходное «здоровое» 

состояние? Все бонусы отменяются. «Выздоровел? Значит, 

завтра в восемь утра в школу. Уроки сделал?» 

170

ЧЕМ ОПАСНО УНЫНИЕ, ИЛИ КАК ИЗБАВИТЬСЯ ОТ НЫТЬЯ 

Наш мозг не идиот. Да и мы сами тоже. Стратегия поведения с детства 

применяется и во взрослом возрасте. Вот только к каким результатам 

приводит — это вопрос. 

НАША ЛИЧНОСТЬ В РАЗРЕЗЕ. 

Когда я начал изучать тему «нытья» глубже, мой партнер по бизнесу 

Сергей Капустин рассказал мне интересную концепцию, которую 

он увидел у Тони Роббинса. Тони Роббинс — один из величайших 

современных американских мыслителей. Рост под два двадцать, 

ладони, как десять моих, и такое ощущение, что он может тебя целиком 

проглотить. В общем, здоровый мужчина в самом расцвете сил. 

Смысл концепции во взаимосвязанности нашего самоощущения, 

убеждений и действий, которые мы совершаем. 

По этой концепции, личность представляет собой множество оболочек, 

в центре которых находится ядро, или ID. ID — это самая 

глубинная человеческая сущность, самоидентификация. То, как 

мы себя ощущаем: «Подающий надежды студент», «Человек, с которым 

поступают несправедливо», «Состоявшийся бизнесмен» 

или «Молодой будущий предприниматель, правда, пока без денег, 

но это временно». Ядро изменить сложнее всего, однако именно 

самоидентификация формирует следующий уровень — убеждения. 

Убеждения — это представления человека о том, что такое хорошо 

и что такое плохо, что работает и что не работает, что правильно 

и что неправильно. Такие убеждения, как «Интернет — это фигня» 

или «Интернет — это рабочий инструмент», «Надо продавать при 

личной встрече» или «Надо продавать при звонке», «Для бизнеса 

171


21 МЫСЛЬ 

нужны деньги» или «Все мужики — козлы». Любые описательные 

характеристики нашей реальности являются нашими убеждениями. 

Убеждения формируют новый уровень, который называется 

способностями. 

Наши способности — это наши навыки и умения что-либо реализовывать. 

Можем мы что-то сделать или не можем, а если можем, 

то как? — вот вопрос, характеризующий уровень наших способностей. 

Способности возникают согласно нашим убеждениям. Если 

мы верим, что Яндекс.Директ может дать звонки, то они во всяком 

случае возможны; если мы думаем, что Яндекс.Директ — это 

что-то непонятное, то откуда у нас возникнут способности его 

правильно настроить? 

Способности провоцируют модель поведения: действие или бездействие. 

В зависимости от того, какие способности у вас есть. 

Вот таким образом наша реальность и формируется. Индикатором 

реальности являются те люди, которые нас окружают. Вы 

чувствуете себя комфортно с теми людьми, которые думают и ведут 

себя так же, как вы. Подобное всегда стремится к подобному. 

Если человек с вами не согласен или живет по другим принципам, 

вы от него неизбежно отдаляетесь. Ваш круг общения является 

самой точной вашей проекцией и ключом к разгадке вашего собственного 

«я». 

АНТИЛИЧНОСТЬ И АНТИСПОСОБНОСТИ. 

А теперь к каждому из этих уровней добавим приставку «анти- 

», или знак минус. Итак, мы получим антиID. Убеждения, которые 

должны развивать, превращаются в антиубеждения, которые ведут 

к деградации. Способности становятся антиспособностями. 

Неспособность получить звонки, неспособность получить клиента. 

Зато даруется способность его потерять, потерять звонки 

и развалить бизнес. 

Таким образом, человек реализует антиповедение и еще сильнее 

укрепляет собственное антиID. Нытье в этой истории играет главную 

роль, и это страшно. Жуткий феномен, который не просто мешает 

человеку подняться наверх, а заворачивает его, как штопор, 

в реальность, из которой с каждым днем все сложнее выбраться. 

172


ВВЕРХ ИЛИ ВНИЗ? 

Вернемся еще раз к нашим баранам, ой, простите, к нашему окружению. 

Ради интереса сделайте упражнение. Возьмите листочек 

бумаги и пронумеруйте цифрами от одного до десяти в столбик. 

После этого справа от каждой цифры напишите имена людей, 

с которыми вы общаетесь плотнее всего. 

Это могут быть ваши друзья, ваша вторая половинка, ваши коллеги 

по работе и даже ваши соседи — те люди, с которыми вы проводите 

больше всего времени. Затем справа от имени поставьте 

стрелочку «вверх», если этот человек способствует достижению 

вашей цели (как-то помогает, поддерживает и верит в вас). Поставьте 

стрелочку «вниз», если этот человек своими действиями, 

эмоциями или словами препятствует достижению цели. Только 

будьте честны перед собой. Самым сложным будет поставить 

стрелочки справа от родителей. Например, признать, что на самом 

деле твой отец тянет тебя вниз, не верит в тебя. 

Посмотрите, сколько стрелочек «вверх» и «вниз» у вас получилось. 

Из этого упражнения можно сделать главный вывод. Если 

количество стрелок «вниз» больше, чем количество стрелок 

«вверх», хорошенько задумайтесь о себе, а не вы ли нытик? 

173


21 МЫСЛЬ 

МАМА, ВЫ — НЫТИК, ПРОЩАЙТЕ! 

Предприниматели живут с точки зрения целесообразности. 

Не того, что правильно или неправильно, а того, что приводит 

к цели. Скажите, фраза «Поставщик нас послал» двигает вас 

к цели? Ну, хоть на миллиметр двигает? Зачем тогда ее говорить? 

Нытье не приводит к цели, значит, оно нецелесообразно. Оно высасывает 

энергию из вас и окружающих. 

Я очень хорошо помню 2008 год. Тогда я работал с одной компанией, 

которая занималась поиском персонала. Я отчетливо помню 

атмосферу, которая обволакивала меня, когда я пересекал порог 

офиса. Весь персонал от директора до уборщицы каждый день 

цитировал сводки наступающего кризиса: «Там уволили 200 человек. 

Сокращения затронули даже западные компании. Коганович 

тоже уволен. Мы все умрем». Даже воздух был пропитан унынием. 

Вместо того чтобы тратить энергию на поиск решений и выхода 

из ситуации, все тратили ее на самоуничтожение. 

Целесообразно убрать всех нытиков из своего окружения, как бы 

вам это ни было сложно. Другой вопрос, говорить: «Мама, вы — 

нытик, прощайте! Извините, нам так сказали», — тоже не стоит. 

Измените свое отношение к нытью. Что касается ноющих сотрудников 

— однозначно уволить. Что касается друзей-нытиков — задайте 

себе вопрос, нужен ли вам такой друг. 

ОХОТА ЗА НЫТИКАМИ. 

Первый шаг к искоренению нытья — изменить к нему отношение. 

Если нытье перестанет быть для вас нормальным и начнет вас 

раздражать, вы сможете от него избавиться. Давайте рассмотрим, 

как это происходит. 

Прежде всего, еще раз перечитайте ваши записи в блоге, перечитайте 

ваши заметки и понаблюдайте за своими мыслями, высказываниями, 

диалогами. Ради интереса фиксируйте, сколько из них 

направлено на позитивный лад и дает энергетическую подпитку 

собеседнику, а сколько из них содержит в себе энергетическую 

пиявку. Наблюдайте, отслеживайте, отсекайте. 

Каждый раз, делая какое-либо заявление, особенно когда оно относится 

к каким-то проблемам, задайте себе вопрос: «Ну, сказал 

174


я об этом, и что? Подвинула меня хоть на миллиметр фраза, которую 

я только что сейчас произнес, к моей цели? Или, наоборот, 

отодвинула меня на шаг назад, в прошлое, ввинтила меня, как 

штопор, в текущее положение вещей?» 

Второе — опять вернемся к окружению. Интересный феномен, 

описанный в статьях Стива Павлины, говорит, что наш мир является 

нашей собственной проекцией. Проекцией нашего внутреннего 

мира, в том числе являются и люди. Люди — отличные 

индикаторы нашего собственного «я». 

Если попытаться размышлять таким образом, 

то возникает интересное наблюдение. Каждый человек, 

который нас окружает, является символом какого-то 

качества в нас самих. 

Например, какое качество отражает в вас ваш отец? Какая ваша 

черта отражается в вашей матери? А ваш начальник? 

Как вы относитесь к этим качествам? Ключ к работе над своими 

качествами и навыками кроется в вашем отношении к качествам 

других людей. Если вы терпеть не можете лень в другом человеке, 

это означает, что вы ленивы сами не любите лень в себе. 

Если вы не любите болтливых людей, то, возможно, вы болтун 

и тоже не любите в себе это качество. 

Понимая этот механизм, наблюдая за ним, задав себе вопрос 

«Какие качества отражают в вас окружающие?», можно высветить 

нытье как одно из качеств. Понаблюдайте, как вы относитесь 

к нытью даже в своем окружении. Может быть, вы сами порой 

получаете садомазохистское удовольствие от того, что вы огорошили 

кого-то плохими новостями, и от того, что вы сами себе 

признались, что все плохо. Поэтому до тех пор, пока так будет продолжаться, 

нытье так и будет ввинчивать вас обратно в текущую 

реальность. 

У ВАС ВОПРОС? 

Если внимательно прислушаться к своему внутреннему диалогу, 

можно отследить то, какие вопросы мы задаем сами себе. 

По мнению Тони Роббинса, мышление — это процесс постановки 

175


21 МЫСЛЬ 

вопросов и поиска на них ответов. Из этого следует, что, для того 

чтобы получать правильные ответы и правильные результаты, 

нужно задавать правильные вопросы. Люди-нытики задают негативные 

вопросы, которые водят их по кругу и отрицательно сказываются 

на результатах. 

А поскольку мы постоянно мысленно задаём себе 

вопросы и отвечаем на них, они достаточно мощно влияют 

на ту реальность, которую мы наблюдаем. 

Итак, вопросы могут быть конструктивными — направленными 

на решение проблемы, — и деструктивными, портящими вам настроение 

и не дающими ничего, кроме маски мировой скорби. 

Приведу несколько примеров. 

«Почему у меня так и нет ни одного звонка? Почему ничего не получается? 

Почему никому не нужен мой товар/услуга?» Проговаривая 

это в голове, вы задаете вопрос своему сознанию, а оно, как 

ни странно, дает ответ: «Потому что у меня нет высшего образования. 

Потому что интернет не работает. Потому что плохая ниша». 

Даже не ставя вопросительного знака в конце предложения, вы 

все равно каждой своей мыслью и фразой задаете своему подсознанию 

вопрос. Оно отвечает, корректируя реальность, в которой 

вы находитесь, согласно вашим вопросам. Оно не может не отвечать. 

Ваше подсознание не хочет вам навредить или помочь. 

Подсознание — как деталь в автомобиле, — просто является связующим 

звеном между импульсами вашего мозга и вашего поведения. 

Ваше поведение дает результаты, которые и определяют 

реальность. Так уж оно устроено. 

Либо же вы можете задавать себе и другим конструктивные вопросы: 

«Что мне изменить в предложении или в рекламе, чтобы звонки 

пошли? Как мне себя ускорить? Может быть, стоит протестировать 

другой товар?» 

Подсознание воспримет эти вопросы и неизбежно выдаст ответ 

в виде новой идеи, решения, новых знакомств и ваших действий. 

Чувствуете разницу? Вспомните свои вопросы себе хотя бы 

176


за сегодняшний день. Как вы думаете, какие ответы вы получили 

от своего подсознания? 

ПОЧЕМУ У МЕНЯ ПОЛУЧАЕТСЯ? 

Любой вопрос находит ответ. И каждый ответ является правдой. 

Попробуйте задать себе вопрос «Почему у меня получается?» 

Если вы не задавали такой вопрос себе раньше, получить ответы 

на него будет непросто. Однако даже небольшие успехи имеют 

свои причины. Как вы решились заняться собственным бизнесом? 

Откуда нашли в себе силы до сих пор не сдаваться? Что привело 

вас к этой статье? 

Ответы на вопрос «Почему у вас получается?» будут 

формировать самое важное — фундамент вас как 

бизнесмена. 

Раньше вы играли в бизнес, понимая, что на самом деле вы бедный 

студент. Теперь с каждым новым ответом под вами будет воздвигаться 

фундамент. Нытики, глядя на вас, будут говорить: «Ему-то везет, 

у него такой опыт / он английским владеет в совершенстве / он 

красивый / он рано начал и т. д.» В конечном итоге вы сами убедитесь 

в том, что вы, оказывается, и в самом деле бизнесмен. 

177


178

179 

22


Можно, или эссе 

о маленьких человечках 

Кто такие маленькие человечки? Вы могли читать или слышать 

о них у русских классиков, в разговорах крупных бизнесменов 

или политиков. Помните песню Паши Воли: «Имеет заначку, получает 

получку. Выпивает с соседом по дачке по случаю»? Маленький 

мир, маленькая квартирка, маленькие цели и маленькие 

радости. Все посмеиваются над ними, говорят о них или пишут 

как бы в третьем лице, мол, мы уж точно не карлики. 

А теперь представьте, какой это вдруг будет поворот, если в конце 

статьи вы обнаружите, что маленький человечек — это именно вы. 

Потому, как мы поняли о себе давно, мы и есть маленькие человечки. 

Город карликов и гигантов. Когда я первый раз приехал в Москву, 

я подумал, что этот город никогда не закончится. Я все ехал 

и ехал и поражался исполинскому масштабу домов и дорог, широчайшему 

МКАДу, густым потокам людей, выходящих из метро. 

Москва была явно больше меня. Я себя чувствовал так, как чувствует 

комбайнер из деревни, который приехал в город, или даже 

как индеец, который очутился в мегаполисе. 

Я смотрел из окна автобуса на проезжающие иномарки и думал, 

что там в этой волшебной и небесно дорогой машине, которую 

мне не видать, едет большой человек. А когда мимо с мигалками 

проезжал автомобиль с машиной охраны позади, дыхание перехватывало, 

и казалось, что там внутри сидит полубог. 

181


22 МЫСЛЬ 

Я видел желтые окна, как казалось тогда, элитных ресторанов 

и видел в них непринужденно разговаривающих и ужинающих 

людей. Они улыбались, смеялись, чувствовали себя непринужденно 

и комфортно. Они были на своем месте. А я понимал, что 

этот ресторан для меня закрыт. И не потому, что меня туда не пустят. 

А потому что что-то внутри меня просто судорогой сведет 

ноги при первой попытки зайти. Хотя, что уж там. Даже попытки 

не будет. Уже на уровне мысли мозг отвергнет и не допустит эту 

глупую идею. Это просто не твое место. Это место для больших 

людей. Карлики идут мимо. 

Преподаватели в университете казались гигантами — недоступными 

светилами, настоящими профессионалами. Начальники, руководители, 

те, кто в первый раз принимал у меня собеседование, 

казались мне обладателями чего-то мистического. 

Все сильно изменилось потом. Прошлые гиганты начали сильно 

уменьшаться в размерах вместе с моим ростом. Сначала я осознал, 

что все они обычные люди. А потом понял, что не такие они 

уж и небожители. Сначала уменьшились начальники. Потом начали 

стремительно уменьшаться собственники бизнесов. Потом 

уменьшились до размера обычных людей депутаты Госдумы, которые 

ездят на машинах с мигалками. Значительно уменьшились 

даже миллиардеры. А потом я начал брать бывших для меня гигантов 

к себе на работу. И Москва стала очень маленькая. 

LOCKED ИЛИ UNLOCKED. 

Потом, когда я уже стал жить в Москве в общаге на Авиамоторной, 

Москва для меня поделилась на мою и не мою территорию. 

Точнее сказать, на доступную для меня и закрытую, словно защищенную 

неким невидимым, но жестким и беспрекословным силовым 

полем. 

Это похоже на искусного парижского мима, который идет и вдруг 

натыкается на невидимую стену, сквозь которую он не может 

пройти и ощупывает для верности ее руками. 

В компьютерных играх, в которые мы все играли в школе (да и 

сейчас иногда промышляем), было понятие разблокированных 

и заблокированных вещей. Это могла быть локация или задание, 

182

МОЖНО, ИЛИ ЭССЕ О МАЛЕНЬКИХ ЧЕЛОВЕЧКАХ 

которое вроде ты и видишь в меню, но на нем висит маленький 

замочек, который откроется, только если ты выполнишь определенные 

условия, меч или доспехи, которые явно лучше существующих, 

но ты их не можешь надеть, потому как тебе надо вырасти 

и набрать больше опыта. 

В жизни и в бизнесе — все тоже самое. Ты видишь небоскребы, 

большие компании, дорогие машины и дома, шикарных женщин 

и уникальные проекты и события, которые рождаются у тебя 

на глазах. Только вот ты их с собой не ассоциируешь. Ты же карлик, 

а там — гиганты. И даже при невинной мысли о том, что это 

могло быть и частью твоей жизни, самой лучшей идеей становится 

иронично махнуть рукой. 

Постепенно Москва начала разблокироваться, и силовые поля 

начали исчезать. Сейчас уже почти не осталось мест, которые 

были бы объективно недоступными и желаемыми. Есть, конечно, 

масса закрытых клубов, тайных обществ сатанистов-свингеров, 

но в том то и дело, что как-то не хочется туда попадать. Хотя есть 

уверенность, что при желании и эти замки будут быстро открыты. 

Элитные рестораны, в которых, как казалось, подавали амброзию, 

стали обычными местами, чтобы заехать перекусить или 

пообщаться. Суперкары стали просто машинами. Недоступное 

раньше открылось и стало обычным, нормальным. И нет какого-то 

ощущения избранности или перманентного успеха. Есть 

просто жизнь, и конечно она нравится. Нет сильной привязанности 

и одержимости попасть на ту сторону телевизора. Побывав 

даже там, ты понимаешь, что там не плохо и не так круто, там нормально. 

Однако, почему-то обратно уменьшаться не хочется. 

ПОЧЕМУ ЖЕ ПО-ПРЕЖНЕМУ МЫ СЧИТАЕМ СЕБЯ 

КАРЛИКАМИ? 

Жизнь — забавная штука. Пытаясь что-то понять или изучить, мы 

приходим к осознанию собственного невежества. Заработав 

те деньги, о которых ты когда-то мечтал, ты вдруг понимаешь, что 

ты сидел и сидишь в песочнице. Прокачивая навыки и способности, 

ты вдруг обнаруживаешь людей, рядом с которыми ты чувствуешь 

себя щенком. 

183


22 МЫСЛЬ 

Посмотрите, что такое фрактал, в интернете. Приближаясь к какой-либо 

части фрактала, мы видим, как он распадается на кучу 

маленьких копий себя. И так до бесконечности. 

Так вот, Москва действительно уменьшилась. Уменьшились Чебоксары, 

уменьшилась Россия, уменьшились люди, и уменьшился 

мир. Но только в том-то и дело, что когда он уменьшился, 

он одновременно увеличился до невероятных размеров. Сейчас 

я попробую объяснить этот парадокс. Уменьшился старый или 

обыденный мир. Сжалось в размерах то, что когда-то мы считали 

миром. Машины, рестораны, дома и квартиры, бизнесы и города. 

А вслед за этими метаморфозами откуда-то из тени вышли новые 

гиганты. Только на этот раз их масштаб не измерялся только лишь 

штуками, которые они могли себе позволить. Все штуки стали 

самим собой разумеющимся. Гигантами их делает их масштаб 

мышления. Те сверхспособности, которыми они обладают. Те масштабные 

цели, которые они ставят без тени сомнения. Гении, 

творцы, предприниматели и мечтатели. Они могут быть небольшими 

телом или своим возрастом, но их дух воистину превышает 

размером город, страну или даже планету. 

Крепостное мышление 

Наш друг и наставник Михаил Владимирович Федоренко, бывший 

крупный чиновник ФАС, в прошлом министр Московской области, 

в общем, большой человек, произнес как-то на выступлении такую 

фразу: «Проблема русского человека в крепостном мышлении. 

Несмотря на то, что крепостное право отменили давно, оно 

все же осталось в головах людей. 

В школе нужно просить разрешения, чтобы выйти. 

Инициатива во многих организациях по-прежнему 

наказуема. Чтобы действовать, мы по-прежнему ждем 

печати «можно» в свой паспорт. 

Мы ждем приказа или разрешения сверху, чтобы получить моральное 

право сделать то, что не укладывается в обыденный повседневный 

режим. В то время как настоящую печать «можно» 

способны себе поставить только вы сами. 

184


Ваше дело распространяется ровно на столько, насколько распространяется 

ваша мысль. Если мышление величиной с наперсток, 

значит и бизнес будет наперстковым. Что показывает ваш 

масштаб? Как же узнать в себе того самого Добби или маленького 

человечка? 

Спросить себя сейчас — о чем вы серьезно думаете? Какого 

уровня проблемы вас действительно волнуют? Какого масштаба 

люди окружают вас каждый день? Где заканчиваются границы 

вашего силового поля? Куда ваш мозг вас не пускает? Пройдитесь 

по городу, смотрите по сторонам, и вы сами напомните себе 

французского мима. 

Это бы не было проблемой, если бы мы не понимали одну аксиому. 

Границы возможного определяют поле ваших действий. 

Невозможно осознанно работать на тот результат, в который изначально 

не веришь. И получается своего рода замкнутый круг. 

Я не верю в себя, и решаю маленькие задачки, потому как еще 

не было прецедентов больших. Не верю в себя из-за того, что 

не во что и не из-за чего верить, что еще больше цементирует 

границы веры в себя. 

ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ВАМ НАДОЕЛО БЫТЬ 

КАРЛИКОМ? 

Ответ прост. Всеми силами раздвигать границы веры. Потому как 

это главное и необходимое условие, чтобы сделать больший результат 

в принципе возможным. 

Идти в абсурд 

Главное, что нужно понять, что вашим врагом является любая 

на данный момент недоступная, но все же желаемая область. Задача, 

место, человек, компания или проект. Нужно просто идти 

в сторону силового поля зажмурившись. Мы это называем «идти 

в абсурд». Идти в темную область, чтобы одержать там победу, 

потому как именно с каждой победой вы и будете увеличиваться. 

Пойти познакомиться с президентом? Абсурд? Решить купить 

пентхаус в центре Москвы. Абсурд? Выступить на трибуне стадиона. 

Абсурд? И вот в чем загвоздка — не факт, что у вас сразу 

185


22 МЫСЛЬ 

получится с первой попытки. Мир вас будет щелкать по носу 

за вашу неадекватность. Если вы просто пристанете к Мадонне 

в толпе, и была не была: «Поехали ко мне, уважаемая Мадонна», 

то вряд ли вас ждет успех. Мало просто предложить владельцу 

завода взять вас в партнеры. Но нужно иметь намерение им 

стать. А для этого нужно стать этого достойным. Сильным, способным 

и умным настолько, чтобы нужная вам цель решилась как абсолютно 

закономерный процесс. 

Попасть в тусовку гигантов 

Есть еще один гарантированный вариант вырасти. Надо просто 

попасть в тусовку больших, или тех, кто очень сильно старается 

стать большими. Причем, не просто попасть, а находиться в ней 

долгосрочно. Есть такой эффект диффузии, смешивания газов 

и жидкостей. Разные мышления тоже неизбежно смешиваются, 

когда часто контактируют друг с другом. Общаясь с людьми, чьи 

границы распространяются шире, ваши собственные рамки сами 

собой начинают раздвигаться. 

Бизнес Молодость была создана именно с такой целью. 

Находясь в некотором интеллектуальном и смысловом 

одиночестве, мы старательно искали людей, рядом 

с которыми мы однозначно сможем вырасти. 

Сообщество людей, которое формируется в Цехе, а затем развивается 

на других программах, живет как единый организм, 

формируя настоящий коллективный разум. В цехе вы не сможете 

не взбалтывать свое мышление. Задания в зале и дома, разборы 

с кураторами, тусовки и путешествия, общение в перерывах 

и в квартирниках. Общение, общение, общение. Диффузия. Смешение 

мозгов. А в таком бульоне любой карлик начинает расти. 

В БМ мы создаем здоровое окружение из людей дела. На занятия 

к нам приходят как начинающие бизнесмены, так и владельцы 

крупных градообразующих предприятий. Даже если вы просто 

будете сидеть с этими людьми и пить чай — ваши границы веры будут 

расти. А благодаря работе в мини-группах, у вас есть шанс 

не только познакомиться, но и поработать вместе с гигантами 

и пощупать их границы возможного. 

186


Есть еще один гарантированный 

вариант вырасти. 

Надо просто попасть в тусовку 

больших, или тех, кто очень 

сильно старается стать 

большими. 

Причем, не просто попасть, 

а находиться в ней долгосрочно. 

187


188

189 

23


Зверь гиперзабывчивость 

с ласковым жалом 

Привет друзья. 

Вот и я с вами. Привет Петя. Я знаю, ты долго ждал меня на этих 

страницах. Правильный момент настал. Видимо время пришло. 

Столько мыслей о том, что можно написать. Но, самое сложное, 

с чего начать? Хотя уже были написаны в прошлом километры 

текста, но это иное. 

Пожалуй, напишу про гиперзабывчивость. 

Когда-то в ресторане стакан мы с Петей заметили этого зверя 

с невидимой чешуей. Сегодня по дороге от Блюма я увидел его 

еще раз на заднем сиденье своей машины рядом со мной. 

Собственно он никуда не исчезал, он всегда был рядом, ласковый 

но беспощадный зверь. Я забыл. Вы забыли. Забыл истинного 

себя. 

191


23 МЫСЛЬ 

Семь лет назад я был сгустком энергии. Мечтателем и бунтарем, 

который пробивает любые препятствия на пути к новой 

жизни. Я хотел стать богатым, мечтал о том, чтобы хорошо жили 

родители, мечтал, чтобы мой дед мог мною гордиться. Я мечтал 

создать великое дело, которое бы меняло реальность. Мечтал создать 

искусственный интеллект, который бы объединил все бизнесы 

в единую матрицу. Видение будущего стало тогда маяком, 

который указывал путь. И это видение создавало тягу. А еще тягу 

создавал дискомфорт и неудачи, которые были позади. 

А потом случилось самое страшное. У меня получилось. 

И чешуйчатый зверь пронзил меня своим жалом, впустив 

в меня свой усыпляющий яд. 

Комфорт и деньги обволакивали меня постепенно. И сквозь эту пелену 

свет маяка стал постепенно блекнуть. И я забыл. 

Гиперзабывчивость — это самое коварное явление для всех стремящихся. 

Любую проблему вы можете решить, какой бы трудной 

она не была. Нет денег, заработаем. Потеряли клиентов? Вернем. 

Кто-то ворует? Накажем. Но вам очень сложно решить проблему, 

которую вы не видите, потому как плавно и мягко о ней забыли. 

Это как поймать момент, когда вы из яви проваливаетесь в сон. 

Страшно не то, что чего-то не получается, страшно то, 

что вы перестаете видеть маяк, а в итоге и забывате 

о нем вовсе. 

Вы, наверное, смотрели фильм Хроники Риддика. Там были такие 

чудовища, которые нападали на людей из темноты. Так и гиперзабывчивость 

появляется и съедает вас из ниоткуда. 

Самое удивительное, что в юности я знал, что так будет. Поэтому 

я придумал тогда прием, который назвал петлей. Я откуда-то знал, 

что со мной это случится. И послал мысль в будущее, которую 

я обязательно вспомню. И вот я вспомнил. Уже тогда я увидел 

скользкие очертания зверя. И сейчас я снова проснулся и уже 

знаю, что забуду вновь. 

Дело не в том, что мы засыпаем. Дело в том, как часто мы можем 

просыпаться и как долго находиться в состоянии бодрствования. 

192

ЗВЕРЬ ГИПЕРЗАБЫВЧИВОСТЬ С ЛАСКОВЫМ ЖАЛОМ 


Первое, это понять, что зверь существует и обнимает вас 

прямо сейчас. 

Второе, понять чего он боится. А он боится нового. Новые книги, 

сильные книги. Сильные фильмы, сильные люди в вашем окружении 

— это ватки, смоченные нашатырем. Когда я засыпаю 

и чувствую, что хожу по кругу я начинаю учиться. И нашатырь 

работает. 

Третье, это стражники у костра. Это ваши партнеры, которые дежурят 

по очереди. И когда один заснул, друзья дают ему дружескую 

пощечину, чтобы проснуться. 

И самое главное — это настоящая мечта. Это свет маяка, который 

не должен покрываться пылью обыденности. Это огонь, который 

нужно раздувать, пока искра внутри не погасла. Побудьте в одиночестве. 

Молчите. В тишине вы отыщете настоящего себя. Вы 

ведь тоже забыли. 

193


194

195 

24


196

Люди-вагоны 

и люди-логомотивы 

Сегодня был ужасный день. 

Точнее он был прекрасным с утра, но стал тяжелейшим испытанием, 

аккурат, начиная с обеда. Сейчас два часа ночи, а я только 

освободился. Целый день я решал проблемы. Причем чужие проблемы. 

Под конец дня наступило даже какое то безразличие, 

и даже большая эффективность. Как Брюс Ли нунчаками отбивал 

летящие в него один за другим предметы, сохраняя расслабленную 

позу и скучающее лицо. 

И все они решались. Стены пробивались. Так или иначе. Находились 

решения, обходы, подкопы, но к цели все равно продолжили 

двигаться. Но я вдруг поймал себя на мысли, что чувствую себя 

локомотивом-ледоколом, который пробивает себе дорогу и еще 

тащит за собой кучу вагонов позади. 

Сегодня я дрался не с проблемами, а с настроением людей, которые 

были не способны ими же созданные проблемы решать. Я боролся 

с чужим неверием в свои силы, с чужой апатией и паникой, 

поддерживал тех кто устал или не сможет. Обосновывал, почему 

нужно не сдаваться и продолжать. Причем самое удивительное, 

что в каждой из этих проблем, если их не решить я лично не проиграю 

ни грамма, проиграют реально люди, которых я уговариваю 

не проиграть. 

197


24 МЫСЛЬ 

Я чувствовал себя бульдозером 

Есть два типа людей. Локомотивы и вагоны. Вагоны надо тащить. 

А локомотив тащит себя и вагоны. Вагон может быть умным, глубоким, 

красивым, но стоящим на месте. 

Локомотив может не быть самым умным и профессиональным. 

Он просто умеет тащить и пробивать препятствия. А еще он физически 

не умеет сдаваться. Просто не умеет и все. И какие бы 

не были неудачи, сложности, потеря веры в себя, в других, 

в Будду и Иисуса. 

Какие бы не возникали неожиданные сюрпризы, каждый из которых 

может все развалить. Сколько бы ни было скепсиса и критики 

со стороны. 

А он все равно продолжает двигаться. Шаг за шагом. И даже 

мысли не возникает ни разу о том, чтобы все бросить. Потому как 

одна только идея об этом приведет к концу света. 

Есть еще один замечательный тип людей. Извращенцы 

Это люди, которые сами себе вставляют палки в колеса. И страдают 

потом от отсутствия результатов и веры в себя. Хотя это замкнутый 

круг. Они не доводят ничего до результата, потому как 

посередине при первых проблемах начинают себя жалеть и дают 

заднюю, отменяя все предыдущие наработки. Перепрыгнуть пропасть 

на 50% невозможно, так и не получается получить результат 

от недоделанных действиях. Это ведет к патологическому 

отсутствию результатов и падению веры в себя. Нет веры в себя, 

значит, сдаюсь или даже не начинаю. Нет действий, доведенных 

до конца — нет результатов и поэтому нет веры в себя. 

Причем самое интересное, что таких, большинство. 

Так и хочется дать пощечину и сказать прямо в мозг: ну не ной б…, 

иди дальше, просто работай, радуйся успехам, тупо не сворачивай 

и тогда все точно получится. Будь мужиком, наконец. 

Удивительно то, что никто никогда меня не тащил вперед. Никто 

не заставлял учиться и ставить цели. Никто не подбадривал. Никто 

не уговаривал не сдаваться. Никому я не жаловался на жизнь. 

Я мог делиться проблемами, но я никогда не допускал даже 

198

ЛЮДИ-ВАГОНЫ И ЛЮДИ-ЛОКОМОТИВЫ 

мысли о капитуляции. Не мытьем так катаньем я всегда был намерен 

продолжать. Никто не оберегал меня от ошибок в бизнесе. 

И никто не был для меня донором для энергии. Никто не заставлял 

хотеть и не бил за нытье. 

Я просто двигался. И к слову из всего моего окружения 

только лишь Петя оказался таким же если не большим 

тараном. Это и есть кайф и глоток свежего воздуха. Знать, 

что что бы не происходило искра не погаснет и твой друг 

продолжит переть на пролом. 

Как-то раз Уинстона Черчиля позвали выступить перед студентами 

с речью. Его попросили рассказать главное из своей жизни. Человек, 

который прошел через ад войны, и на чьих плечах была ответственность 

за жизнь человечества, вышел к трибуне и произнес: 

199


200

201 

25


202

Вещество и антивещество 

ФИЛОСОФСКИЙ КАМЕНЬ НАЙДЕН. 

Это произошло 5 дней назад. В тот день я дошел до пика загрузки 

собственного времени. Для решения рабочих вопросов был использован 

завтрак, обед, ужин и ночь. Ноль минут на перерыв, 

ноль минут на отдых, сплошная очередь из людей, встреч и задач. 

Потом я как будто вылетел из тела. Я смог посмотреть на себя 

сверху и снаружи. Иначе говоря я смотрел с третьей позиции. 

Я очень увлеченно и выразительно говорил, рисовал на листочках 

А4, ставших моими главными рабочими инструментами, прототипы, 

схемы, графики. Доказывал и объяснял свою точку зрения, 

заряжал энергией, вдохновлял, шутил, придумывал. 

А какой-то другой «я» молча наблюдал за всем этим. И потом «я» 

понял. И, кажется, что опять понял главное. 

Я могу решить любую проблему. 

203


25 МЫСЛЬ 

Создать и разработать сайт. Настроить контекстную рекламу. Внедрить 

CRM. Наладить финансово-управленческий учет. Провести 

глубокий анализ трафика. Провести десятки АБ-тестов. Выбрать 

оптимальный налоговый режим. Разобраться с закупками и логистикой. 

Настроить процессы на производстве. Писать статьи. Организовывать 

фотосессии и видеосъемки. Придумать сценарий 

корпоратива на Новый год. Все. Совсем все. 

Там куда я думаю и смотрю, точно становится лучше, чем было. 

Однозначно. Наблюдая за потоком своих дел я понял, что если 

все упростить и убрать все лишнее, то останется вещество. Где 

оно лежит? Понятия не имею. Может быть в голове, может в ногах, 

а может и в сердце. Но если это вещество через мое внимание 

просачивается в любую область, эта территория становится 

лучше. Без разницы о чем идет речь, о складе или об отделе продаж. 

Уродливое становится эстетичным и аккуратным, банальное 

необычным и свежим, медленное быстрым, неприбыльное прибыльным, 

бардак становится порядком. Все расцветает, с чем соприкасается 

это вещество. 

АНТИВЕЩЕСТВО. 

В след за выводами о веществе, мгновенно высветился вывод 

об антивеществе. Потому как проблемы и уродство, с которыми 

имеет дело вещество, кто-то создал и продолжает создавать. Сами 

не создают себя ужасные бизнесы. Сама не делает себя поехавшая 

на других браузерах верстка. Не возникают сами проблемы брака 

и рекламации. 

Всегда за всеми проблемами стоят конкретные люди. 

А значит, стоит антивещество, которое подобно ржавчине 

уродует все, к чему прикасается. Так возникают острова 

абсурда. 

Их создают люди с потухшими глазами. С ухмылкой, с чувством 

реальности. Они играют на своей, и никак не на вашей стороне. 

Они не ассоциируют себя с компанией, где они работают. Это 

204

ВЕЩЕСТВО И АНТИВЕЩЕСТВО 

не их дело и это не их ответственность. У них нет цели навредить 

или причинить ущерб, но у них также нет цели сделать выдающийся 

результат, а значит посредственность пронизывает все насквозь. 

В разговорах, письмах, отчетах живет антивещество, которое смешивается 

подобно эффекту диффузии с тканью всего происходящего. 

В итоге любой результат, любой бизнес и любая 

выполненная цель — это объем и качество этого самого 

вещества. 

Наверное, надо было использовать последнюю свободную минуту, 

чтобы окончательно понять бессмысленность растягивания 

своего времени и внимания. Как бы я не старался и не пыжился, 

я не смогу решить все проблемы и не смогу достичь тех целей, 

которые я себе когда-то поставил. И самое главное, я буду 

вынужден мириться с островами посредственности и пустоты 

в самой ткани моего дела, которые я просто не успею найти 

и не успею исправить как волк с падающими яйцами в советской 

игре «Ну погоди!». 

В итоге наша деятельность напоминает сыр с дырками. Есть области, 

которыми мы гордимся, а есть такие ужасы и острова 

абсурда, за которые жутко стыдно. И те и другие уживаются в стенах 

одной организации. И острова абсурда ни я ни Петя намеренно 

не создавал. Мы позволили распространиться и войти 

в реакцию антивеществу. 

Посмотрите на свой бизнес или на свое дело и даже на свою 

жизнь в целом как на объемную карту местности. На карте будут 

горы, равнины и впадины. Горы — это места проявления вещества, 

это участки, технологии и проекты, которыми вы можете гордиться. 

А впадины — обиталища антивешества, проекты и области, 

вспоминая о которых, вы тяжело вздыхаете и морщитесь. 

Выпишите на листочек людей, с которыми вы работаете, 

и которые стоят за этими пиками и ямами. Теперь видите 

вещество? 

Все к чему ни прикасается философский камень, становится 

205


25 МЫСЛЬ 

золотом. Вот мы и нашли философский камень. Оказалось, что 

он был гораздо ближе, чем, кажется. Он всегда был внутри нас. 

Но чтобы его достать и использовать, необходимо преодолеть титанические 

усилия и бесконечный и извилистый путь саморазвития. 

Главный вопрос? Как правильно распорядиться небольшим количеством 

созидательного вещества? Что на этот раз является главным? 

Маркетинг? Продажи? Финансы? Продукт? 

Нет. Само вещество является главным. Созидательная 

энергия должна быть направлена на свое собственное 

расширение и вытеснение антивещества. 

«Метания бессмысленны. Суета губительна. Твоя главная задача, 

понять, как и в каких людях рождается эта созидательная сила. 

Ты должен все усилия направить на один вопрос: как сделать так, 

чтобы нужных людей было больше? Как сделать так чтобы правильная 

энергия масштабировалась? И если ты догадаешься и сумеешь 

увеличить объем, площадь и качество вещества, оно уже 

само сделает все, что ты хочешь. И даже то, о чем ты не способен 

вообразить». 

Эти слова очень отчетливо я услышал в тот момент в своей голове. 

Должно быть «я наблюдающий» заговорил во мне в момент 

пиковой нагрузки. А может быть заговорило вещество. 

Как вы думаете, сколько в вашем бизнесе вещества и антивещества? 

С уважением, ваше вещество. 

206

ВЕЩЕСТВО И АНТИВЕЩЕСТВО 

Метания бессмысленны. 

Суета губительна. 

Твоя главная задача, 

понять, как 

и в каких людях 

рождается 

эта созидательная 

сила. 

207


208

209 

26


Игла 

АНТИПОСРЕДСТВЕННОСТЬ 

Оглянитесь, вокруг сплошная посредственность и рябь. И лишь 

изредка ввысь взмывают пики, похожие на одинокие сосны посреди 

поля. 

Недели две назад в моем доме в Чебоксарах прошло заключительное 

занятие курса Энигма. Там родилась концепция пиков 

или игл, которой я хочу поделиться здесь с вами. 

Ее суть очень проста. Чтобы получить все, вы должны вырваться 

из ряби посредственности и создать пик на рельефе того дела, 

которым вы занимаетесь. 

ПРОБЛЕМА 

Чем дальше вы будете двигаться, тем сильнее начнете испытывать 

чувство тошноты от серой посредственности всего, что вас 

окружает. Это не означает, что вы превратитесь в депрессирующего 

скептика. Наоборот вы будете радоваться как ребенок любому 

проявлению настоящего творчества и таланта. В чем бы вы 

его ни обнаружили. Еда, музыка, дизайн, продажи, производство, 

выступления, упаковка, — все что угодно. 

211


26 МЫСЛЬ 

Конкуренция — это очень банальная и глупая штука. Это тупая 

отмаза от неспособности придумать и реализовать что-либо выдающееся. 

Потому как стоит кому-то сделать хотя бы шаг вперед 

в своем рынке, как на него тут же обрушивается все золото 

и внимание. 

ЧТО ТАКОЕ ПИК ИЛИ ИГЛА? 

Читали книгу Джима Коллинза «От хорошего к великому»? Признаться 

честно, я не прочитал ее полностью. Впрочем, как и многие 

другие книги, которые я бессовестно рекомендую. 

На тех страницах, которые я все же смог прочитать описывалась 

странная концепция Ежа. Лейтмотивом звучала мысль о том, что 

все компании, которые стали великими отказались от второстепенного, 

потому как обнаружили главное. Они нашли свою главную 

или стержневую компетенцию и всю энергию направили туда. Образно 

эту компетенцию можно представить в виде иглы, которой 

они смогли проткнуть рынок и стать номером один в теме. 

А ведь согласитесь наше общество состоит из таких игл. 

В любой области появляется лидер, который возвышается 

над рынком как горный пик или как высокая сосна над 

степью или кустарниками. И всегда под сосной растут 

деревья поменьше, кустарники, трава или паразиты. 

И это было и будет всегда. Это нормальная социальная стратификация. 

Вопрос лишь в том, какую роль выбираете для себя вы? 

Первому достается все. Все остальные дерутся за крошки на столе 

Первый быстро перестает нуждаться в рекламе и продвижении. 

Именно первого автоматически предпочитают все самые платежеспособные 

клиенты. О нем говорят все газеты. Ресурсы и внимание 

позволяют первому не отвлекаться и фокусироваться 

на главном. Но именно в него летят все помидоры и оскорбления. 

99 процентов достается первому, 1 процент остальным. 

И так продолжается до тех пор, пока первый не отрастит себе корону 

и заснет. А такое происходит нередко. Даже самая высокая 

212

ИГЛА 

сосна начинает изображать ландшафтный дизайн и в итоге начинает 

гнить изнутри, чтобы на ее теле вырос кто-то еще. 

МОЗГ ИГЛЫ 

Как вы уже успели догадаться, иглы и пики появляются не просто 

так. Выдающиеся результаты — это результат особого мышления, 

мировоззрения и подхода. 

Паразиты 

Во-первых, сосна никогда не может быть паразитом. Первый 

не может даже задуматься о копировании. Это противоречит самому 

его естеству. Копирование чего угодно, не адаптация лучшей 

практики, а именно копирование без привнесения своей 

души и своего интеллекта — это признание себе приговора 

о своей творческой импотенции. 

Если вы задумывались, чтобы скопировать чужой дизайн, 

тексты, скрипты, к сожалению на вашем затылке уже 

выбито клеймо мелкого паразита. 

Мы не собираемся читать нотаций и взывать к вашей совести, 

мы лишь констатируем факт, что мозг всерьез воспринимающий 

копирование как инструмент физически не способен создавать 

по-настоящему новое. Это настолько же очевидно, как ноль 

и единица. 

Это не означает, что первый творит из темницы и ни за кем не наблюдает. 

Наоборот он всегда находится в поисках ориентиров 

для вдохновения. Он ищет лучших в своей теме, чтобы поднимать 

свою внутреннюю планку качества. Наблюдает, учится, вдохновляется, 

но не ворует. Синтезирует, а не копирует. 

Колхоз 

Во-вторых, первый никогда не называет себя первым. Для него 

это глупый эпатаж и самолюбование. Наоборот себя он всегда 

называет колхозом. Одновременно радуясь результатам, испытывая 

гордость и в то же время отвращение к крайне низкому 

уровню того, что ему удается производить. Низкому по сравнению 

с чем? 

213


26 МЫСЛЬ 

Идеальный мир 

Это и есть ключевой вопрос. Самое главное сравнение происходит 

даже не с конкурентами и даже не с лидерами отрасли, 

а с идеальным миром, который он видит в своем воображении. 

Платон назвал это Эйдосами. А реальные предметы лишь тенями 

идеальных вещей. 

Поэтому игла стремится сократить расхождение между сотворенным 

и эталоном из идеального мира. Всегда недовольный, всегда 

стремящийся, потому как идеал никогда не будет достигнут. Подобно 

порталу он стремится дать свободу субстанции идеального 

мира проявиться в мире материи сегодняшнего дня. 

В-третьих, игле все равно будет ли конкретно сейчас творение прибыльным 

и выгодным. Его интересует сам уровень. И как не парадоксально 

рынок награждает высокий уровень в любом случае. 

Тот, кто поднимает планку — гарантированно выигрывает. Рано 

или поздно. 

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ НАЧИНАЮЩЕЙ ИГЛЫ 

Конечно же этот заголовок — шутка. Потому как не может быть инструкции 

в стремлении делать лучшее. Но тем не менее в этой 

части вы сможете найти наши наблюдения за тысячами тех, кто 

сумел создать пик. Иногда эти пики могут казаться невысокими 

в абсолюте, но важна скорость с которой игла взмывается ввысь. 

Признайте, что все не так 

Перестаньте яростно защищать текущее. Прекратите оправдывать 

посредственность. Перестаньте доказывать окружающим, 

что вы молодец, а главное прекратите врать сами себе. Если бы 

вы реально делали что-то стоящее вы бы уже были больше, гораздо 

больше. Признать, что вы колхоз «Заря» — лучшее, что вы 

можете сделать, чтобы получить шанс стать иглой. 

Найдите лучших в теме 

Не спешите с выводами, что их нет. Скорее всего вы просто недостаточно 

внимательно искали, что легко объясняется нежеланием 

мозга испытывать стресс от автоматического чувства 

214

ИГЛА 

зависти и неполноценности. Это больно, неприятно, но очень 

полезно и отрезвляюще. Как ватка с нашатырем, поднесенная 

к носу. На растоянии двух кликов от вас точно находятся лучшие, 

которых вы в упор не видите или игнорируете или яростно отрицаете, 

потому как мозг имеет функцию вытеснения угрозы для 

статуса кво. 

Найдите лучших в мире 

Все создатели пиков, которых мы наблюдали интуитивно выходили 

за рамки страны и своего языка, чтобы найти вдохновение 

и унижение. Смотреть иностранные сайты, читать на английском, 

итальянском или китайском, ездить в другие города и страны 

сложно, дорого и, на первый взгляд, бессмысленно. Но только 

не для создателей пиков. Ведь именно повышение планки для них 

и является главным. Все остальное лишь задачи и препятствия. 

Найдите лучших по своей компетенции 

Если вы перерыли весь мир и не нашли ничего в своей отрасли, 

вы точно найдете пик на соседней дороге. Мы честно перерыли 

весь российский и западный рынок в поисках лучших образовательных 

проектов. И нельзя сказать, что мы ничего не нашли. 

Мы нашли огромное количество гениальных продуктов, учителей 

и компаний. Но мы не нашли в них возбуждения. Потому как 

любой вектор был достижим и требовал лишь времени, усилий 

и концентрации. И поэтому достижение новой планки стало лишь 

вопросом времени. Но вдохновением повеяло оттуда откуда мы 

ожидали меньше всего. 

В один момент мы вдруг поняли, что ориентиром качества, 

слаженной работы творческой группы и бизнес-результата 

для нас является GTA5. 

Да, вы не ослышались, а еще Ведьмак 3, Assasin Creed и трилогия 

Властелин Колец. 

Во время игры вы поразитесь уровню деталей, юмора, сюжетного 

качества на каждом квадратном метре пространства величиной 

с город. И когда мы смотрели титры, до нас дошло, что все это 

необъятное чудо, сделала всего лишь группа людей. Обычных, 

215


26 МЫСЛЬ 

талантливых и трудолюбивых людей. Несколько лет подготовки, 

годы опыта и два первых часа продаж, чтобы заработать полтора 

миллиарда долларов. Вот это и есть космос. Это даже не сосна посреди 

степи, это секвойя, которая выросла до неба в пустыне. 

Полтора миллиарда долларов за два часа, Карл! 

И дело ведь не в деньгах. Дело в том методе, который позволяет 

в установленные сроки делать шедевры, доказанные сумасшедшим 

спросом. Дело в той уникальной культуре, которая находится 

в головах команды, которая не пропускает ни капли посредственности. 

Вот это круто! 

И наш мозг задал вопрос: «А что если мы научимся этому? 

Что если скрестить GTA5 c сутью БМ? И от одной лишь 

мысли бегут уже в который раз по затылку мурашки. 

Найдите себя в белой комнате 

Помните матрицу? Нео с Тринити оказались там в белом простанстве 

без пола и потолка. В абсолютной чистоте и необусловленности. 

Мой любимый философ Рене Декарт провернул такую же штуку. 

Запутавшись в жизни и в философии, он решил отменить все. 

Мир, людей, Бога и даже себя. Он щелкнул пальцами и все исчезло. 

И затем он начал с начала, первым делом доказав себя. «Я 

мыслю, следовательно я существую». А потом он создал гениальные 

концепции, которые изменили мир. 

Щелкните пальцами и отмените мир вокруг себя. Откажитесь 

от всех стереотипов и правил. От форматов, от цен и технологий, 

от того что можно и что нельзя. А затем создайте свое творение 

заново с чистого листа. В тишине белой комнаты. Наверное, так 

и рождаются самые высокие и острые иглы. 

А теперь оглядитесь вокруг, посмотрите вокруг и познакомьтесь 

еще раз с рябью посредственности. Посредственности вокруг 

и посредственностью в себе. 

И мы будем счастливы, если после этой статьи вырастут новые пики. 

Напишите в комментариях, что вы думаете по этому поводу. 

А если не думаете ничего, ничего не пишите. 

216

ИГЛА 

Щелкните пальцами и отмените 

мир вокруг себя. 

Откажитесь от всех стереотипов 

и правил. От форматов, от цен 

и технологий, от того что можно 

и что нельзя. 

А затем создайте свое творение 

заново с чистого листа. 

В тишине белой комнаты. 

Наверное, так и рождаются 

самые высокие и острые иглы. 

217


218

219 

27


Пишите мне! 

Пишите мне каждый день о своей жизни. 

Несмотря на то, что вокруг находятся тысячи людей и в день приходит 

по 200 сообщений и вопросов, я все равно каждый день 

ищу своего человека. Ищу ученика, сотрудника и возможно даже 

в будущем младшего партнера по дополнительным бизнес-проектам. 

Ищу человека, который может стать частью команды. Который 

умеет реально действовать и улучшать все, за что бы он 

ни взялся. Ищу человека, который умеет писать, считать, продавать, 

аналитически мыслить. Ищу человека, который мог бы 

работать под моим руководством в разных бизнес-проектах. 

Заниматься лидогенерацией, внедрять CRM-системы, оцифровывать 

происходящее. Самое главное, мыслить и работать 

в категории результата. 

Мне пишут и рекламируют себя тысячи людей, 

но за рекламой редко можно увидеть реальные 

результаты и способности. 

Но пару месяцев назад несколько людей начали мне ежедневно 

отписываться о том, что они делают. Читая выводы, действия, описания 

преодолеваемых проблем и препятствий, видя мышление 

человека через его тексты, и результаты через его отчеты, я смог 

легко отделять пустое от твердого. Такую практику хочу предложить 

и вам. 

Если вы хотите работать со мной в тесной связке над обычными 

бизнесами и обычными задачами, предлагаю вам отписываться 

мне каждый день в личные сообщения максимально подробно 

о том, что у вас происходит в жизни. Прикрепляйте таблицы, 

скриншоты, фотографии и видео, которые помогут мне увидеть 

ваши реальные действия. И если я увижу в вас потенциал и твердое 

намерение работать рядом, я напишу вам в ответ. 

221


222

223 

28


С наступающим! 

Привет, дорогие друзья! С наступающим, Вас! 

Дарю вам на новый год свою суперспособность! На ноутбуке 

осталось 3% заряда, до нового года осталось несколько часов. 

А значит, что у меня есть время написать только самое главное! 

Подводя итоги года и, наверное, всей своей жизни, я хочу поделиться 

самым главным своим секретом и самым главным моим 

пожеланием к вам! 

За свою уже не совсем короткую, но еще и не долгую жизнь 

я приобрел только лишь один действительно сильный навык — 

мечтать и хотеть по-настоящему. 

Мечтать так, чтобы все тело наполнялось энергией веры 

и предвкушения. 

Видеть яркие образы и ими заряжать других. Я мечтал в детстве 

о волшебных мирах и суперспособностях. Я мечтал, сидя 

у окна в школе о лучшей жизни для себя и близких. Идя по холодной 

дороге из метро домой, я мечтал о своей классной машине. 

Я яростно мечтал в университете о масштабных проектах. 

Я продолжаю мечтать до сих пор. И вижу, как мы с вами изменим 

к лучшему мир. 

225


28 МЫСЛЬ 

Я восхищаюсь Галиной из Казахстана, которая мечтает о своем 

большом заводе по обработке камня. Я восхищаюсь Машей, которая 

видит свой особняк в парке, который стал центром свадебной 

культуры России. Я восхищаюсь Владой, которая ведет свое шоу 

для детей, от которого идут мурашки у детей по всему миру. Вместе 

с Аней Фомичевой я вижу корабли, которые везут грузы и бороздят 

океаны. Я восхищаюсь моей командой, которая видит через 

несколько лет город БМ, супер ИИ и большой исследовательский 

центр. Я не знал и понятия не имел, как это все реализовать. Я просто 

верил и надеялся, делал лучшее, что мог в каждый момент. 

Мои мечты сбылись. Просто сбылись и все. Забавно, что сейчас 

я не вижу в этом ничего магического. Хотя мои близкие говорят, 

что происходит какое-то чудо, что они даже и подумать не могли, 

что будет так. Мои родители мечтали о своем доме, с зимним садом 

и участком. Их мечта, несбыточная как им тогда казалось, 

тоже сбылась. 

Когда я допишу эти строки, я поеду смотреть дом. Мы хотели 

там встретить новый год. Не получилось. Не доделали лестницу, 

не успели собрать мебель. Но, тем не менее, зимний сад готов 

и дом готов тоже на 90%, через пару месяцев мои папа с мамой 

смогут заехать в свой дом мечты. За последние несколько лет мы 

объездили десятки стран. Открыли для себя новый формат семейных 

путешествий. Увидели мир во всем великолепии и многообразии. 

Чудеса природы и великие достижения человеческой 

цивилизации. 

Все дети могут мечтать. Потом большинство теряет 

этот навык. Становятся нормальными, правильными 

взрослыми реалистами. 

Я хочу вам пожелать искренне, от всего сердца — разжечь огонь 

внутри, чтобы сейчас не происходило. Если бы я мог бы что-то реально 

вам подарить, я бы подарил вам свою способность мечтать. 

Ведь это и есть самое главное. Никакие расчеты и бизнес-планы 

не сравнятся по силе с настоящей мечтой. Она плавит реальность 

вокруг, и весь мир помогает настоящему мечтателю. 

Напишите в комментариях свою мечту. 

226

С НАСТУПАЮЩИМ! 

Отбросьте гребанный 

реализм. 

Не думайте, как вы это 

будете осуществлять. 

Просто выпустите свою 

настоящую энергию 

в небо. 

Будьте детьми в новом 

году. Жизнь всегда может 

начаться заново. 

Люблю вас и верю! 

Михаил Дашкиев! 

227

PDF Compressor Pro

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?