FRAMTID

ARKITEKTUR
Förstå din kund
– genom att anställa den
ANDERS BLOMQVIST HAR LÄNGE JOBBAT PÅ INVESTERARSIDAN,
SENAST SOM PORTFOLIO MANAGER PÅ NIAM FUND V.
NÄR HAN ISTÄLLET HOPPADE ÖVER TILL ROLLEN SOM
AFFÄRSUTVECKLARE PÅ ARKITEKTBOLAGET EQUATOR VAR
DET EN OCH ANNAN SOM HÖJDE PÅ ÖGONBRYNEN. ATT HA EN
INVESTERARE INHOUSE ÄR NÅGOT SOM INTE FÖREKOMMER
SÄRSKILT OFTA. ENLIGT ANDERS ÄR HOPPET DOCK INTE SÅ
LÅNGT SOM MAN KAN TRO.
MARIA NORDLANDER | maria.nordlander@fastighetsnytt.se
Anders pappa har under hela hans
liv drivit ett arkitektkontor,
vilket har bidragit till att intresset
för arkitektur varit mer eller
mindre närvarande under hela hans uppväxt.
– Till en början var det mer ur ett estetiskt
perspektiv, men efter att ha jobbat i
fastighetsbranschen länge har det även
blivit ur ett affärsmässigt perspektiv.
Efter tio i branschen sökte sig Anders
aktivt mot en annan del av den. Efter att ha
sysslat med affären ville han söka sig mot
andra värden än bara pengar.
– Jag har under ett antal år funderat över
arkitektens roll i fastighetsbranschen och hur
samspelet med investerare och bygg herrar
fungerar. Jag skulle vilja förändra synen som
arkitekten har på sig själv och hur resten av
branschen ser på arkitekten, säger han.
Han har bland annat funderat över om var
arkitekten hamnar i en investerings kalkyl om
man hamnar på intäkts- eller kostnadssidan.
– Min erfarenhet säger att de flesta
svarar kostnadssidan. Varför är det så när
mer värdet av en skapad byggrätt eller väl
utformad yta är så otroligt mycket högre än
kostnaden för att anlita arkitekten?
I branschen talas det mycket om vikten
av att förstå sin kund, något som enligt
Anders är lätt att säga med svårt att göra.
Equators svar på det var alltså att helt enkelt
anställa sin kund – anställa Anders.
– Rent generellt tror jag att branschen
skulle må bra av mer korsbefruktning
mellan disciplinerna för att utmana invanda
mönster och föra branschen framåt.
Hur gör ni när ni kombinerar arkitekturen
med mer analytisk affärskompetens –
rent praktiskt?
– Genom att vi bättre förstår vem kunden
är, hur den fungerar och vilka behov den
har i olika projekt och investeringar kan
vi anpassa vår rådgivning därefter. Det
är exempelvis väldigt stor skillnad på om
kunden är en svensk institution eller en
utländsk fond. Ett konkret exempel är att
våra programhandlingar eller analyser inte
bara ser till byggnadens eller platsens bästa
utan även innehåller kassaflödesanalyser för
Anders Blomqvist.
FOTO: EQUATOR
att lyfta fram projektets ekonomiska förutsättningar
och genomförbarhet.
Anders hoppas att han genom sin investerarbakgrund
kan vara bryggan mellan
investeraren och arkitekten.
– Jag kan kommunicera investerarens
budskap till arkitekten och vice versa. Detta
kommer att stärka vår rådgivningskapacitet
och resultera i ännu bättre lösningar för
våra kunder.
Samtidigt menar Anders att det är en
stelbent bransch han verkar i.
– Förändring tar tid. Branschen har en
invand syn på arkitektens roll som inte är
optimal för vårt gemensamma mål – att
genomföra bra projekt. Det är en pedagogisk
uppgift att förklara både för oss själva och
för branschen att vi behöver tänka på ett
annat sätt för att nå dit, avslutar Anders. n
FASTIGHETSNYTT 6/2015 | 97