TRABAJO EXTRA

6.4.4.- La ética y la influencia
Recuerde que la influencia es el proceso de afectar las actitudes y el
comportamiento de los demás con el fin de lograr un objetivo, que por lo general
es obtener lo que usted desea. El poder, la política, la creación de redes y las
negociaciones son todas formas de influencia. Cuando practique ésta, recuerde
que sí reditúa ser ético". El poder no es bueno ni malo; lo es lo que se hace con él.
El poder no es ético (poder personalizado) cuando se sirve de él para promover
su interés personal a costa de los demás. Es ético cuando se utiliza para ayudar a
cumplir con los objetivos organizacionales y los de sus miembros, así como para
obtener lo que usted desea (poder socializado). Al entrar en la política
organizacional, puede ser tentador el ser poco ético, pero no lo haga. Incluso si
los demás muestran un comportamiento poco ético, no se rebaje a su nivel.
Hablar en forma negativa a espaldas de las personas cual si fuera asestarles una
puñalada por la espalda, por lo general es destructivo a la larga.113 Confronte a
los demás si cree que realizan una política no ética y trate de ventilar los asuntos.
Si no puede o si el comportamiento no le afecta directamente, una opción
necesaria puede ser recurrir a los altos directivos para informarles acerca del
comportamiento poco ético. Recuerde que la creación de redes es acerca de
construir relaciones. Así, ser abierto y honesto durante la creación de redes es la
mejor política.'" Usted también debe tratar de contribuir a su red, así como tomar
de ella, y esté abierto a ayudar a los demás que lo quieran incluir en su red. En
general, las personas realmente exitosas dedican tiempo para ayudar a los
demás. Si no ha aprendido eso ya, se sorprenderá en cómo ayudar a los demás le
reditúa más adelante. La ética de decir la verdad o no mentir a la otra parte o
que se le engañe a usted es un tema que enfrentará en las negociaciones. Existe
una gran diferencia entre no brindar información que no se requiere y mentir a la