TRABAJO EXTRA
Elogiar conlleva un efecto opuesto, positivo en los empleados, en su comportamiento y en su desempeño. Desmotivar Los empleados con gerentes excesivamente críticos tienden a desarrollar la actitud de "Mi gerente no me considera ni aprecia mi trabajo, así que, ¿por qué habría de dedicarme en forma ardua por el trabajo eficaz?" Permanecen en el lado seguro al hacer el mínimo, sin asumir riesgos, enfocarse en no cometer errores y disimular cualquier error para no ser censurados. Evitan el contacto con el gerente y padecen estrés sólo de vede aproximarse. Piensan ahora qué hice?" 4.7.3.- Modelo de coaching para empleados con desempeño por debajo del nivel normal Cuando los gerentes ofrecen retroalimentación a los empleados que se desempeñan por debajo del estándar, los 10 lineamientos de coaching son importantes. Sin embargo, la mayoría de los gerentes son más hábiles para utilizar la vergüenza, enfocarse en la persona y criticar a quien muestra un desempeño inferior al estándar, que para enfocarse en la persona que hace un buen trabajo. Evite esta tentación, porque realmente no funciona. No excluya a quienes manifiesten un desempeño deficiente ni desarrolle relaciones negativas con ellos. Necesitan su mejor coaching frente a frente. Sea paciente pero persistente; no se dé por vencido con ellos. Antes de discutir el modelo de coaching, analicemos la teoría de la atribución y la fórmula del desempeño, porque afectan el modelo del coaching. Teoría de la atribución La teoría de la atribución se aplica para explicar el proceso por el que pasan los gerentes para determinar las razones de un desempeño eficaz o ineficaz y decidir qué acciones emprender al respecto. La reacción de un gerente para un desempeño deficiente conlleva dos etapas. Primera, el gerente trata de determinar la causa del mal desempeño y luego elije una acción correctiva apropiada. Para ayudarle a esclarecer la causa del desempeño deficiente, le proporcionamos la fórmula del desempeño; y para emprender una acción correctiva, el modelo de coaching. Los gerentes tienden a atribuir la causa del mal desempeño de ciertos empleados a razones internas (capacidad y/o motivación) bajo su control y, el mal desempeño por parte de otros empleados a razones externas (recursos) más allá de su control. Los gerentes son menos críticos de los empleados cuyo desempeño inferior se atribuye a razones externas más allá de su control. Los líderes efectivos procuran eludir este problema.
Determinar la causa del mal desempeño y la acción correctiva de coaching La fórmula del desempeño aplica éste como una función de la capacidad, la motivación y los recursos. El modelo 6.3 es sencillo y puede facilitarle determinar la causa del desempeño deficiente y la acción correctiva a emprender con base en la causa. Cuando la capacidad, la motivación o los recursos son escasos, el desempeño será inferior. Cuando la capacidad de los empleados es el motivo para evitar que el desempeño sea óptimo, la acción correctiva de coaching es la capacitación. Cuando se carece de motivación las técnicas motivacionales (analizadas en el capítulo 3) como brindar elogios podrían ayudar. Ofrezca coaching al empleado y trabajen juntos para elaborar un plan a fin de mejorar el desempeño. Cuando el problema son las recursos (herramientas, material, equipo, información, otros no hicieron su parte, mala suerte u horario, etc.) usted necesita obtener los recursos. Cuando los obstáculos entorpecen el desempeño, requiere superarlos. Mejorar el desempeño con el empleo del coaching Paso 1. Describir el desempeño actual. Con minucia, por medio de ejemplos concretos, describa el comportamiento actual que necesita modificarse. Por ejemplo, para un problema de capacidad o de motivación, comente algo como ''Existe una forma de levantar cajas y que reduce el riesgo de lastimarse". Paso 2. Detalle el desempeño deseado. Mencione a los empleados exactamente cuál es el desempeño deseado, a detalle. Si la capacidad es la razón del desempeño deficiente, el modelado y la capacitación J1T del empleado son muy apropia-dos. Si el empleado conoce la forma adecuada, la causa para un pobre desempeño es motivacional La demostración no es necesaria; sólo des-criba el desempeño deseado mientras le pide al empleado expresar por qué es importante el desempeño. • Por ejemplo, capacidad "Si se coloca en cuclillas y levanta la caja con la fuerza de sus piernas en vez de su espalda, es mucho más fácil y hay menor probabilidad de lesionarse. Permítame enseñarle". Motivación "¿Por qué debe colocarse en cuclillas y hacer fuerza con sus piernas en vez de su espalda para levantar las cajas?" Paso 3. Obtener un compromiso con el cambio. Al tratar un terna de desempeño referente a la capacidad, no es necesario hacer que los empleados se comprometan verbalmente con el cambio si parecen dispuestos a hacerlo. Sin embargo, si los empleados defienden su estilo y está seguro que no es tan eficaz, explique por qué el que usted propuso es mejor. Si no puede lograr que el empleado entienda y esté de acuerdo con base a una persuasión racional, obtenga un compromiso verbal mediante el poder coercitivo,
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Elogiar conlleva un efecto opuesto, positivo en los empleados, en su<br />
comportamiento y en su desempeño.<br />
Desmotivar Los empleados con gerentes excesivamente críticos tienden a<br />
desarrollar la actitud de "Mi gerente no me considera ni aprecia mi trabajo, así<br />
que, ¿por qué habría de dedicarme en forma ardua por el trabajo eficaz?"<br />
Permanecen en el lado seguro al hacer el mínimo, sin asumir riesgos, enfocarse en<br />
no cometer errores y disimular cualquier error para no ser censurados. Evitan el<br />
contacto con el gerente y padecen estrés sólo de vede aproximarse. Piensan<br />
ahora qué hice?"<br />
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desempeño por debajo del nivel normal<br />
Cuando los gerentes ofrecen retroalimentación a los empleados que se<br />
desempeñan por debajo del estándar, los 10 lineamientos de coaching son<br />
importantes. Sin embargo, la mayoría de los gerentes son más hábiles para utilizar<br />
la vergüenza, enfocarse en la persona y criticar a quien muestra un desempeño<br />
inferior al estándar, que para enfocarse en la persona que hace un buen trabajo.<br />
Evite esta tentación, porque realmente no funciona. No excluya a quienes<br />
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Necesitan su mejor coaching frente a frente. Sea paciente pero persistente; no se<br />
dé por vencido con ellos. Antes de discutir el modelo de coaching, analicemos la<br />
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Teoría de la atribución<br />
La teoría de la atribución se aplica para explicar el proceso por el que pasan los<br />
gerentes para determinar las razones de un desempeño eficaz o ineficaz y decidir<br />
qué acciones emprender al respecto. La reacción de un gerente para un<br />
desempeño deficiente conlleva dos etapas. Primera, el gerente trata de<br />
determinar la causa del mal desempeño y luego elije una acción correctiva<br />
apropiada. Para ayudarle a esclarecer la causa del desempeño deficiente, le<br />
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correctiva, el modelo de coaching. Los gerentes tienden a atribuir la causa del<br />
mal desempeño de ciertos empleados a razones internas (capacidad y/o<br />
motivación) bajo su control y, el mal desempeño por parte de otros empleados a<br />
razones externas (recursos) más allá de su control. Los gerentes son menos críticos<br />
de los empleados cuyo desempeño inferior se atribuye a razones externas más<br />
allá de su control. Los líderes efectivos procuran eludir este problema.