Negópolis Edición N° 29

REPLANTEANDO NUESTRO
FUTURO
Oscar Basurco Reyes
Director General
En estos días lo suscitado en la Superintendencia
de Banca Seguros y AFP (SBS) y la aprobación
de las nuevas tablas de mortalidad, han generado
un enorme perjuicio para los miles de afiliados
mayores de 65 años, ya que no podrán gozar de lo
poco que reciben por parte de la AFP. Se plantean
varios temas con respecto a lo viable o no de contar
con un sistema privado pensionario, que además es
compulsivo.
Empezaremos diciendo que este modelo
pensionario fue copiado del modelo chileno en la
época del expresidente Alberto Fujimori, a través de
su ministro de economía Carlos Boloña. Situándonos
en ese contexto, en los años 90 veníamos del mayor
desastre económico proveniente de la mala gestión
de Alan García. Tal vez no había mejor opción que
copiar el modelo chileno e implantarlo en nuestro
país, ya que no podíamos seguir con el sistema
pensionario anterior. Sistema que había quebrado
y había desamparado a miles o tal vez millones de
personas de la tercera edad, que además de sufrir la
crisis económica de aquellos tiempos, no tenía una
pensión que le permitiera atenuar todos los gastos
materiales provenientes de dicha crisis.
Hoy en día el Perú tiene un crecimiento económico
sostenible por más de 20 años, que ha permitido que
empiece a surgir la nueva clase media emergente;
esta clase económica cuenta con ingresos formales y
a la vez también cuenta con un sistema pensionario
“estable”. Nos hemos dado cuenta que el sistema
privado de pensiones, no es lo que nos prometieron
hace ya 20 años, muy por el contrario plantea
muchas dudas sobre su relativa rentabilidad y sobre
todo sobre su obligatoriedad.
Existen diferentes opciones financieras en el Perú
que pueden dar mucha mayor rentabilidad a nuestro
dinero que el sistema pensionario privado; pero
el verdadero problema es que en nuestro país la
afiliación es obligatoria. Es decir, un ciudadano que
empieza a generar renta de su trabajo y quiere en
palabras simples “guardar pan para mayo”, no puede
porque solamente tiene una opción, que son las AFP.
Las AFP se han convertido en conglomerados
económicos que lucran con el dinero de los millones
de contribuyentes, que a cambio reciben pensiones
ínfimas y que además, con la complicidad funesta
de funcionarios como el superintendente de Banca
Seguros y AFP, pretenden seguir esquilando lo
poco que le queda al contribuyente. Al puro estilo
de las dictaduras nos impone una ganancia y una
contribución, sin posibilidad alguna de un retiro
digno y del bienestar de millones de familias a nivel
nacional.
Creemos que en esa línea el Congreso de la
República en su Comisión de Economía, ha dado un
primer paso importante al aprobar el dictamen que
autoriza a los afiliados mayores de 65 años a retirar
hasta el 95% del aporte. Hecho que merece de parte
del Ejecutivo un respaldo, para así, poder empezar a
romper este marco legal que nos perjudica a todos
nosotros. Sin embargo esto sumado a lo expuesto
líneas arriba, una de las más urgentes reformas en
el sistema privado de pensiones debe de empezar
por cambiar la Ley, que hace que la afiliación sea
obligatoria, y no opcional. Lo que permitiría que
cada uno de nosotros tome la responsabilidad sobre
el manejo económico de nuestro retiro.

“
La tramitología y la burocracia
pueden ahuyentar a los inversionistas.
Eso hace que no sea muy fácil constituir
una empresa en el Perú
“
Todos los años el Banco Mundial emite un reporte
conocido como proyecto Doing Business, que
mide la facilidad para hacer negocios en 189 países.
Este proporciona una medición de las normas que
regulan la actividad empresarial y su aplicación en
diversas economías.
En el último ranking proyectado hacia el 2016, Perú
aparece en la posición 50 ubicándose en el tercio
superior de las economías más atractivas para la
facilitación de negocios e inversiones. Respecto al
resto de Latinoamérica, con 71.33 puntos, nuestro
país se posiciona por encima del promedio de la
región (59.07), pero en una situación menos favorable
que México (73.72) y Chile (71.49).
COMPETITIVIDAD PERUANA
De los diez pilares del ranking, Perú mejoró en cinco:
permisos de construcción, obtención de electricidad,
pago de impuestos, cumplimiento de contratos y
resolución de insolvencia.
Estas son algunas de las áreas donde destacamos:
• Obtención de crédito (posición 15), por encima
de Inglaterra (19).
• Registro de propiedades (posición 35), por
encima de Japón (48).
A pesar de estas mejoras, nuestro país descendió
cinco puestos en el ranking con respecto al reporte
anterior (puesto 45). Carlos Gálvez Pinillos, presidente
de la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía,
lamentó este resultado. “Es una pena que hayan estos
retrocesos. Esto quiere decir que los inversionistas van
a estar retraídos respectos del desarrollo de nuevos
proyectos. Nuestra población debe entender que
inversión es igual a trabajo”.
Desde el 2012 el Consejo Nacional de la
Competitividad, órgano del Ministerio de Economía
y Finanzas, mantiene estos criterios para la evaluar el
desarrollo económico y la inversión.
1. Ciencia y tecnología e innovación
2. Desarrollo empresarial y calidad educativa
3. Internacionalización
4. Infraestructura
5. Tecnologías de información y comunicaciones
6. Facilitación de negocios
7. Ambiente
RANKING 2016 CON OTRA FORMA DE MEDICIÓN
La metodología del reporte 2016 sólo considera
las reformas implementadas en la municipalidad
de la capital de cada país. En el caso particular
del Perú, corresponde a la Municipalidad de Lima
Metropolitana. Para Juan Timaná, investigador de
la universidad ESAN, explica que si dos cifras son
obtenidas mediante dos métodos diferentes, no son
estrictamente comparables. Sin embargo considera
8

que este nuevo criterio de medición no quita validez
al estudio. Además recalca la percepción de los
dueños de capital.
“Hay que considerar el uso que los inversionistas
dan a esas cifras. Aunque los métodos son distintos
y el ranking de un año no sea comparable a otro, un
posible inversionista, hace una comparación entre sus
opciones. Y en este sentido, estamos detrás de otros
países que son considerados más atractivos”.
TRABAS BUROCRÁTICAS PARA LAS PYMES
Según la Cámara de Comercio de Lima, constituir
una empresa en el Perú demanda más tiempo e
inversión que en Chile. En esta nación abrir una
empresa tarda seis días invirtiendo casi 94 dólares
para siete procedimientos. En cambio en nuestro país
los empresarios dedican 26 días y más de 550 dólares
para seis procedimientos.
Para el consultor societario Roberto Redhead, nuestra
baja posición en apertura de negocios en este ranking
(N°97) se debe a procesos engorrosos. “La tramitología
y la burocracia ahuyentan a los inversionistas. Eso
hace que se dificulte emprender formalmente. Hay
trámites absurdos como el de acción de empresa con
99% a un socio y 0.1% para el otro. Esos son procesos
que ya deben superarse”.
INSTITUCIONES DÉBILES
Al ser consultado sobre qué instituciones deberían
mejorar para eliminar trabas burocráticas, Redhead
menciona que “hay que revisar la función de los
notarios porque su participación es fundamental. En
la Sunarp deben observarse la forma de trabajar de
algunos funcionarios que se fijan más en la forma y
no en el fondo de las cosas”. Además de estos entes se
considera que la Policía y la Fiscalía deben fortalecerse
para mejorar el clima de negocios.
9

Ahora las empresas no reclutan clientes que los beneficien económicamente, ya que solo le generan rentabilidad a
corto plazo. Entérate qué otros factores pueden aportar valor agregado aparte del dinero.
Un error de las empresas que brindan servicios es
no saber valorar elementos intangibles, como por
ejemplo ‘’la felicidad’’ o también asociado al clima
laboral. Es decir, tu cliente pese a que cuenta con
los recursos necesarios para pagar tu servicio, no
genera un ambiente adecuado en esa relación
bendita llamada cliente-usuario. ¿Tienes un cliente
así, un cliente hostil? ¡Bienvenido al club!
NO TODO ES DINERO
‘’Definitivamente el valor económico es considerable;
sin embargo, no es un factor determinante, ya que
existen otras variables sumamente importantes
como el tiempo de entrega del producto o servicio,
la calidad del mismo, las recomendaciones, entre
otros ítems que sí son relevantes para mi elección’’,
menciona Daniel Galdós Velarde, jefe de producción
“
Definitivamente
el valor económico
es considerable; sin
embargo, no es un
factor determinante,
ya que existen
otras variables
sumamente
importantes
“
10

“
Si el cliente o
usuario no está
de acuerdo con tu
propuesta, entonces
no es adecuado
para ti
“
de la agencia Aterriza Producciones. Entre los
factores extras que puedes encontrar hay uno que
destaca por excelencia, es el cliente “radio bemba”.
Aquel usuario que trabaja contigo y que va de “boca
en boca” hablando muy bien del trabajo que realiza
tu empresa. Que te dé nombre y prestigio, genera
contactos que también requerirán de tus servicios.
FIJA TUS PRECIOS CORRECTAMENTE
No puedes cobrar por igual a todos los clientes que
requieren tus servicios, ya que la rentabilidad que
generan no es la misma. Por ello, el precio debe estar
fijado en el valor que le proporcionas al comprador
y no en lo que cuesta producirlo. Por ejemplo,
hablando de productos premium, el extra que se
añade al producto no es igual que un estándar. Es
por eso que se debe proponer precios diferentes en
donde se gane más por lo que se añade y no por
lo que cuesta generar. Establece también el precio
del servicio de acuerdo a las horas invertidas en ello,
si el usuario no está de acuerdo con tu propuesta,
entonces no es adecuado para ti. El factor tiempo es
determinante al igual que el económico para saber
si tu consumidor es rentable.
INVESTIGACIÓN PREVIA
Discernir si un cliente es rentable es un trabajo
minucioso, influyen puntos como la investigación
del cliente a través de recomendaciones por todos
los medios de comunicación, confianza, credibilidad,
productividad, eficiencia, entre otros. ’’En algunos
casos debo de elegir a mi cliente entre uno u otro
dependiendo del tipo de evento a realizar, analizo
cuál se adecúa más a los requerimientos y en
base a eso tomo una decisión. En ese aspecto, es
muy importante conocer su trabajo, las virtudes y
defectos de cada usuario para que todo salga de
acuerdo a lo programado’’, enfatiza Galdós Velarde.
EVALÚA LOS ATRIBUTOS Y BENEFICIOS
Cada cierto tiempo observa los movimientos de tus
clientes y determina si es el adecuado para tenerlo
fidelizado a largo plazo. “Busquen referencias sobre
los compradores con los que trabajan, de esta
manera se puede realizar una comparación clara
de todos los atributos y beneficios que ofrece cada
proveedor y así tomar la decisión más acertada’’,
agrega Galdós Velarde. Para ello apuntar alto debes.
Si quieres tener consumidores de calidad, tu negocio
tiene que estar en las mejores posiciones para que lo
puedan acreditar, es decir, con buena productividad,
excelentes profesionales con compromiso, contactos
importantes, y de esa forma puedes comenzar a
captar nuevos usuarios de acuerdo a tus criterios de
selección.
“
Un error de
las empresas que
brindan servicios
es no saber
valorar elementos
intangibles
“
11

¿Se van los clientes o no te compran? Dos empresarios comparten en Negópolis sus experiencias y equivocaciones
en sus respectivos negocios. Presta atención y evita cometer estos malos pasos en futuras ventas.
RESISTENCIA A NUEVOS ESTILOS
Ya sabes lo que quieres vender, pero ¿estás seguro
de que tus clientes van a aceptarlo? Valeria Rivera,
propietaria de la marca de ropa femenina, Eunice
boutique, refiere que ha recibido sugerencias para
insertar una moda de a pocos, sin embargo se resiste
al cambio y a innovar en otros estilos de prendas.
“A pesar que haya venido la moda retro o de los
ochentas nuevamente, las chicas aun prefieren el
estilo que mantuvieron por una temporada. Por ello
ahora busco mantener algunos diseños”, comenta.
FALTA DE STOCK PARA ATENDER PEDIDOS
Carecer de stock para abastecerse y cumplir con
pedidos es un gran punto en contra si se quiere
cerrar bien un negocio. “Tuve un problema cuando
hice unos pedidos para la temporada de verano y
se agotaron. A mí me sucedió eso porque confiaba
en los proveedores. En un momento ellos no tenían
el color y material de la tela que buscaba. Tenía que
contactarlos de nuevo y tratar de llamar a la persona
que me había hecho el pedido para convencerla.
Me costó realizar todo este trámite porque tuve que
lidiar mucho para que den un nuevo pedido en el
taller. Felizmente resultó y el cliente salió satisfecho”,
cuenta Rivera.
EQUIVOCARSE DE CLIENTE
A veces el mercado es difícil de predecir. Enfocar mal
el público de tu producto o servicio puede hacerte
perder tiempo y dinero. Si te centras en un mercado
de grandes empresas que aprecian la calidad de tu
12

“
Asegurar el stock
es importante para
cumplir con los
pedidos y tener al
cliente satisfecho
“
producto, pero no hacen negocios contigo, puede
que otro público esté deseando tu oferta y no te has
dado cuenta. Mira a tu alrededor y no descuides a las
pymes, un sector empresarial que está en crecimiento
y que siempre busca mejorar su producción.
cautela y midiendo o calibrando las reacciones
del comprador. Cobos maneja una producción en
línea de sus tortas y demás dulces. “Algunas veces
no me conviene hacer una producción a la medida
por cada cliente, el negocio mío es hacerlo en serie.
Si un cliente me pide, por ejemplo, un pastel para
diabéticos con edulcorante y demás ingredientes, no
podría atenderlo porque mi negocio no es siempre a
la medida de cada persona”, asegura.
ARRANCAR SIEMPRE CON PRECIOS BAJOS
Johnny Cobos es gerente general de la pastelería
Piero’s. En Lima Norte es el mayor productor de
pastelería fina. Hace un tiempo quiso abrir su primera
tienda en San Miguel y se topó con el rechazo de
un público que desconfiaba de sus productos pese
a tener precios competentes. “Yo abrí hace tiempo
locales en San Miguel, que pertenece a un segmento
socioeconómico distinto al que yo manejo en Lima
Norte. Con los precios que apliqué la gente no quería
comprar. Por ejemplo, los bocaditos costaban 30
soles el ciento en Lima Norte y cuando llegué a San
Miguel lo puse a 50 soles. Escuchaba comentarios
de gente que le agradaba el producto pero no tanto
el precio”.
NO AMPLIAR LA VARIEDAD DE PRODUCTOS
Mantenerse en un tipo de producción cerrado por
mucho tiempo y no abrirse a nuevos consumidores
puede hacerte perder ventas y, quizá, nuevas
oportunidades en otros mercados. Al consagrarse
en un sector del público, ya puedes pensar en
abrirte a nuevos mercados, pero siempre con
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Existen aplicaciones que un emprendedor puede usar para ‘’no complicarse la vida’’. Ahorrar tiempo, evitar
movilizarse demasiado, hasta ponerse en contacto con entidades públicas son algunos de los principales beneficios.
Conoce qué aplicativos son un valor extra para las empresas.
ADMINISTRA TU PC DESDE EL CELULAR
Estás a punto de tener una presentación con tus
socios, pero desafortunadamente olvidaste un
documento crucial para poder cerrar ese contrato
que tanto anhelas. No se preocupe. La aplicación
TeamViewer puede hacer de intermediario entre un
dispositivo a otro. Puedes extraer desde tu celular
cualquier archivo de tu PC. También funciona de un
ordenador a otro.
CREA TU RED DE TRABAJO DONDE VAYAS
El aplicativo Lukkom es especial para cuando vayas
a un evento de tu interés. Diseñado para contactar
con empresarios o personas interesadas en tu
negocio: clientes, proveedores, aliados, entre otros.
La posibilidad de conocer individuos en el mismo
rubro que te manejas es lo que marca la diferencia
en esta aplicación. Respeta el anonimato hasta que
tú decidas aceptar una invitación para contactar con
la otra persona, momento en el que los datos del
contacto serán visibles para ambos.
DIGITA TU FIRMA EN CUALQUIER DISPOSITIVO
MÓVIL
Si te encuentras en el aeropuerto haciendo fila y
no puedes movilizarte demasiado para firmar un
documento, existe una solución. SignEasy es una
aplicación para estos casos. Permite hacer firmas a
través de dispositivos digitales. Primero tendrás que
importar el archivo que desees, cargarlo y luego
con tu dedo hacer los gráficos que representan tu
identidad. Es sin duda un ahorro de tiempo grandioso
14

“
Sunat ha creado
una aplicación para
que los usuarios
emitan sus recibos
por honorarios
desde sus aparatos
móviles
“
para los negocios. Después de descargarla en tu
iPhone, iPad o iPod touch, puedes ingresar con un
correo electrónico o con cuenta de Facebook.
LA MIGRACIÓN DE LAS ENTIDADES PÚBLICAS A
LOS APLICATIVOS MÓVILES
Búsqueda del nombre de tu negocio. Los servicios
públicos también vienen adaptándose a los nuevos
cambios tecnológicos, como la Superintendencia
Nacional de Registros Públicos (Sunarp), que ha
sacado su nueva aplicación para celulares y tablets.
El ejemplo más práctico para la utilización de este
espacio virtual es cuando una persona desea
constituir su empresa, puesto que el primer paso es
saber si el nombre escogido –para la empresa- existe
en la base de datos de la Sunarp. De esta manera y en
pocos minutos, la persona sabrá si deberá escoger
otro nombre o no.
Emite recibo por honorarios desde tu celular.
La Superintendencia Nacional de Administración
Tributaria (Sunat) ha creado una aplicación para
que los usuarios emitan sus recibos por honorarios
desde sus aparatos móviles. Este nuevo aplicativo
lleva el nombre de App Sunat.
Se debe seleccionar la opción emisión rhe (recibo por
honorario electrónico), luego ingresa su RUC, usuario
y contraseña. De esa manera culmina ingresando los
datos restantes para finalizar el proceso.
Encuentra la medicina que necesitas o el centro de
salud más cercano. Gemed, es un espacio innovador
en el sector salud, fue creado por programadores
convocados por el Ministerio de Salud (Minsa). Una
herramienta que permite identificar un medicamento
o su equivalente genérico y ubicar las farmacias más
cercanas al usuario donde lo comercialicen. La idea
es que se realice la aplicación enfocada a web y
móviles.
Otra herramienta es Jampiy Salud, que permite a la
persona saber en qué centro de salud atenderse de
acuerdo al síntoma que aqueja, el servicio deriva a
la persona al hospital más cercano, postas médicas,
entre otros.
“
TeamViewer
es una aplicación
que puede hacer
de intermediario
entre un dispositivo
a otro, ya que extrae
desde tu celular
cualquier archivo de
tu computadora
“
15

“ Ahora estamos llevando la
barbería a un nivel más profesional
“
Cansado de los típicos cortes escolares y clásicos
decidió comprarse su propia máquina y aprender de
barbería con tutoriales. Junto a su hermano cambiaron
sus peinados imitando a artistas de hip hop. Pronto esa
pasión se convirtió en D’ Perú Barbershop, una empresa
con cuatro locales en Lima y que difunde la cultura
urbana a través de talleres para jóvenes creativos.
¿CÓMO NACE TU INTERÉS POR LA BARBERÍA?
Mi interés por la barbería nace por aprender más
de la cultura urbana. Los degrades y los fades en el
cabello, por ejemplo, no se veían mucho en Perú.
Eso me interesó, más que todo para aplicarlo a mí
mismo porque yo empecé cortándome el cabello,
en el futuro se dio trabajar en una barbería y luego
abrir la mía con mi hermano y mi familia. Así se inicia
D’ Perú Barbershop.
¿CÓMO EMPRENDES D’ PERÚ BARBERSHOP?
Empezamos en el primer local en el Cercado de
Lima. Era grande, pero no teníamos mucho material
para trabajar. Luego, con lo que fue ingresando,
lo empezamos a ampliar y le agregamos mejores
herramientas. De ahí se dio abrir más sedes en
Zárate, en San Luis y ahora estamos desde julio con
el cuarto local en La Molina.
ANTES LAS PELUQUERÍA ESTABAN ENFOCADAS
EN PÚBLICO FEMENINO, ¿QUÉ DEMANDA
ENCONTRARON ENTRE LOS CABALLEROS?
La barbería es diferente a la peluquería. A una
peluquería va un señor, le cortan el cabello en unos
quince minutos y se retira. En cambio en una barbería
hacemos cortes más detallados con mejor pulido.
De repente nos demora unos 20 o 30 minutos, pero
el cliente sale con un corte de buena calidad. Eso
es algo que se había dejado de lado para el público
masculino.
Antes había solo cortes escolares, militares y clásicos.
Nosotros estamos tratando de llevar un poco más
de la cultura de barbería e influenciar con lo que
son los comb over (estilo de raya de lado), peinados
pompadour, cortes retro o contemporáneo para que
haya gran variedad.
CADA BARBERÍA TIENE UN ENFOQUE DISTINTO.
ALGUNAS LO MANEJAN SOLO COMO UN
NEGOCIO ¿CUÁL ES EL ENFOQUE DE TU
EMPRESA?
Más que todo es de difundir la cultura de la barbería
para que crezca. Esto empezó no tanto con la
intención de lucrar o tener dinero, sino por una
pasión que nació en mi hermano y en mí. Después
ya de tener negocios y crecer económicamente lo
demás llegó por añadidura.
“ La barbería es
una industria que
va a quedarse
mucho tiempo
“
18

¿CÓMO SE DESTACA D’ PERÚ ENTRE TANTAS
BARBERÍAS QUE AHORA OFRECEN ESTE
SERVICIO?
Brindamos un servicio estándar. Es decir, la calidad
de nuestros cortes en los cuatro locales que
tenemos es la misma. Hay un ambiente cómodo
para la clientela. Aquí se puede escuchar música
urbana o jugar videojuegos mientras uno espera.
A la vez nos respalda que salimos a capacitarnos,
vamos a conferencias en el exterior. En estos meses
estuvimos en Ecuador y Colombia, donde en una
competencia de estilo libre ganamos a otros barberos,
consiguiendo un campeonato sudamericano.
USTEDES ADEMÁS DE DAR EL SERVICIO DE
BARBERÍA TAMBIÉN DICTAN TALLERES ¿CUÁL
ES LA ESTRATEGIA?
Nuestros talleres se organizan básicamente para
difundir lo que es la verdadera barbería, a la vez
le damos la oportunidad a chicos que les gusta el
arte y se quieren enfocar en lo urbano. En este caso
queremos expandir la industria de la barbería en
todo el Perú, pero además nos sirve como bolsa de
trabajo. Damos la oportunidad para que más jóvenes
trabajen y nosotros podemos crecer como negocio.
¿EL AUGE DE BARBERÍAS MODERNAS SE VA
A MANTENER O ES UNA MODA QUE DURARÁ
ALGUNOS AÑOS?
Yo creo que esto recién está creciendo. Es una
industria que va a quedarse durante mucho tiempo
porque ahora lo estamos llevando la barbería a
un nivel más profesional, además aprovechamos
para difundir la cultura urbana. En Norteamérica la
barbería moderna ya tiene como 50 años. En Puerto
Rico, Venezuela, Colombia o Panamá, por ejemplo,
también hay mucho desarrollo de este oficio. Así
que esto tiene para más en el Perú.
19

Teniendo en cuenta la gran debacle económica surgida en la década de los 80, los funcionarios del gobierno de
Fujimori crearon el Indecopi, que organizaba las insolvencias de la industria peruana a través del procedimiento
concursal, que hoy sigue vigente.
El procedimiento concursal se materializó gracias
al proceso de reformas económicas en los años
90, con mecanismos jurídicos que permitieron la
salida ordenada de las empresas del mercado, la
repotenciación de las mismas, y ordenando los
créditos que hubieran contraído las empresas con
diversos actores financieros laborales y tributarios.
Este mecanismo permite la salida o la
reestructuración empresarial de aquellas
compañías que hayan quedado en situación de
cesación de pagos de por lo menos un tercio de su
capital social suscrito y pagado.
Existen dos tipos de procedimiento concursal:
PROCEDIMIENTO CONCURSAL ORDINARIO
A pedido del deudor:
Cualquier deudor podrá solicitar el inicio del
Procedimiento Concursal Ordinario en los
siguientes casos:
• Que más de un tercio del total de sus obligaciones
se encuentren vencidas e impagas por un período
mayor a treinta días calendario.
• Que tenga pérdidas acumuladas,
deducidas las reservas, cuyo importe sea
mayor al tercio del capital social pagado.
A pedido del acreedor:
Uno o varios acreedores impagos, cuyos créditos
exigibles se encuentren vencidos, no hayan sido
20

pagados dentro de los treinta días siguientes a
su vencimiento y que, en conjunto, superen el
equivalente a cincuenta UIT vigentes a la fecha
de presentación. Elos podrán solicitar el inicio del
Procedimiento Concursal Ordinario de su deudor.
PROCEDIMIENTO CONCURSAL PREVENTIVO
• Que la solicitud sea presentada por el deudor.
• Que no más de un tercio del total de sus
obligaciones encuentren vencidas e impagas.
• Que no tenga pérdidas acumuladas, deducidas
las reservas, cuyo importe sea mayor al tercio del
capital social pagado.
RECONOCIMIENTO DE CRÉDITOS
Los acreedores podrán solicitar a la Comisión el
Reconocimiento de los Créditos u obligaciones que
el deudor mantiene frente a ellos.
TIPOS DE CRÉDITOS
1. Laborales: A favor de los empleados de la empresa.
2. Previsionales: Acreencias pensionarias que se
tengan con los extrabajadores de la empresa.
3. Comerciales: Contraídos por las empresas
con los bancos casas o comerciales.
4. Tributarios: Contraídas con la
administración tributaria a lo largo del
desarrollo económico de la empresa.
5. Créditos alimentarios: Los contraídos del titular
de la persona natural con negocio con sus hijos o
cónyuge.
Al iniciar una Junta de Acreedores, órgano que
asume el control de la empresa, se tiene las
funciones siguientes:
• Decidir el destino del deudor, pudiendo optar
entre cualquiera de las siguientes:
--
La reestructuración patrimonial.
--
La disolución y liquidación.
• Aprobar el Plan de Reestructuración, Convenio de
Liquidación o Acuerdo Global de Refinanciación,
según el caso y sus modificatorias.
• Designar de entre sus miembros a un Comité
en el cual podrá delegar en todo o en parte las
atribuciones (no es delegable la decisión del
destino del deudor).
La ley formuló un mecanismo ordenado de salida
del mercado de las diferentes empresas que por
variadas motivaciones, llegan a caer en insolvencia,
brindándoles la mejor herramienta legal para
salvaguardar los intereses de todos los afectados
por tal infortunio y logren recuperarse.
“ Por ley el
procedimiento
concursal
permite la
salida o la
reestructuración
de empresas en
cesación
“
21

Viendo la antigua sabiduría de oriente, occidente
y de América que explican el orden del universo y
cómo se pueden aplicar en nuestra vida; de estos
conocimientos, veremos ahora la numerología.
La numerología se origina en Egipto y Babilonia, llega
a Grecia mediante el filósofo Pitágoras (569 - 475
a.C.), quien estudió en las escuelas de misterios de
estas culturas. El griego aprendió allí que la totalidad
del universo puede ser expresado en números
enteros y que ellos distribuyen las virtudes divinas
a todas las cosas. El pensador Platón (427 - 347 a.C),
también aceptaba que el universo está regido por
los números y consideraba que participan de la
verdad y de la divinidad.
En la edad media, el médico y alquimista Cornelio
Agrippa (1486-1535) en su libro “Filosofía oculta”
menciona: Los números simples (1 al 9) significan
cosas divinas; los denarios (del 10 al 99) tienen que
ver con cosas celestes; los centenarios (del 100 al
999) representan las cosas terrestres y los números
milenarios del 1,000 al 9,999; significan el siglo que
vendrá.
Así se entendían los números en la antigüedad. Al ser
el principal modelo usado por Dios para la creación
del universo y de los seres participan de las virtudes
divinas por lo que son perfectos y tienen elevadas
cualidades. Mediante los números podemos
comprender los grandes misterios del cosmos y de
la vida, veamos ahora cómo podemos aplicarlo en
nuestra vida personal.
Explicaremos, uno de los 4 números personales: El
número de la misión de vida, representa las lecciones
que cada uno tiene que aprender y define nuestro
lugar en la sociedad, mediante una profesión.
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Veamos cómo se calcula este número personal para una empresa, se trabaja con la fecha de nacimiento del
propietario o accionista mayoritario. Por ejemplo, el señor Castillo, nacido el 25-11-1960.
1.- Se reduce el año de nacimiento a 2 dígitos:
1960 = 1 + 9 + 6 + 0 = 16
2.- Se suman todos los dígitos de su fecha de nacimiento:
25-11-1960 = 25 + 11 + 16 = 52
3.- Si los 2 dígitos que salen de la fecha de nacimiento, son 11, 22, 33, 44; se deja en 2 dígitos, son los números
maestros. Cualquier otro número de 2 dígitos que salgan de la fecha de nacimiento, se reduce a un digito:
52: 5 + 2 = 7
El número de la misión de vida del señor Castillo será 7. A continuación buscamos en la tabla los significados
por número.
23

Las nuevas exigencias del mercado laboral han
llamado la atención de muchas universidades en el
país, preocupándose por darle atención a materias
que antiguamente no se veían como una profesión,
como por ejemplo el diseño gráfico. A continuación
te presentamos carreras para personas que quieren
obtener su negocio propio.
TEN LA HABILIDAD DE ADMINISTRAR TU EMPRESA
La carrera se enfoca en estudiar cómo las compañías
tienen la facultad de tener un buen manejo de recursos
para poder cumplir sus objetivos. El fin de la materia
es que se forjen profesionales que puedan dominar
cualquier tipo de desafíos y lo que demanda el mundo
empresarial. El aporte que debe tener la administración
es la implementación de planes de acción para una
correcta gestión, la organización de la pequeña
industria y sus procesos del día a día.
EMPRENDEDORES EN HOTELERÍA
Los estudios de gestión de servicios hoteleros se
concentran en las cuestiones principales de alojamiento
y estadía. La licenciatura de hotelería contiene una
mixtura entre lo teórico-práctico en los 3 años de
carrera. El auge del turismo en nuestro país genera
emprendimientos hoteleros en cada rincón del país,
entre los años 2015 al 2021 los negocios de alojamiento
serán de 1 a 3 estrellas con inversiones de 6 a 10 millones
de dólares.
COMPUTACIÓN E INFORMÁTICA
La asignatura básicamente surge gracias a la necesidad
de aprovechar la tecnología para poder administrar
las empresas con el objetivo de mejorar la gestión y el
rendimiento organizacional. El profesional de ingeniería
de sistemas debe dominar las herramientas y recursos
del negocio, capaces de dar el soporte a los sistemas de
programación como los electrónicos.
Las pymes necesitan desarrollarse con pocos recursos
a diferencia de las grandes empresas, el rol de las
tecnologías para tener una mayor productividad
son importantes. Para el 40% de los empresarios la
tecnología incrementará sus ingresos y ganancias.
EL MERCADO DEL MARKETING
La mercadotecnia debe cumplir la formación de
profesionales que sepan estratégicamente conocer
la demanda del mercado laboral y de esa manera
genere ideas para lograr los objetivos empresariales.
El enfoque hacia los emprendimientos debe ser la de
captar clientes y hacerlos fieles a la marca o producto.
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