Negópolis Edición N° 28

LA SEGURIDAD DEL
DESARROLLO
Oscar Basurco Reyes
Director General
Teniendo en cuenta la cercanía del proceso
electoral en nuestro país y ante la inminente
avalancha de propuestas que los diferentes actores
políticos comunicarán a los electores, es necesario
reflexionar sobre los temas más importantes para los
emprendedores.
Empezaremos diciendo que seguramente la gran
mayoría de los emprendedores piensa que el
principal tema a abordar por el siguiente gobierno
es la seguridad ciudadana. Al respecto ya ha habido
algunas propuestas, como la que sugiere que el
Ejército patrulle las calles o la de seguir dotando de
equipamiento a la Policía.
Diremos que el progreso –este concepto tan amplio
y difundido en nuestros tiempos– tiene mucho
que ver con lo que a continuación delimitaremos.
Muchos países desarrollados iniciaron su despegue
partiendo de la creación de políticas públicas
que permitieran a todos sus ciudadanos tener la
seguridad debida para realizar cualquier actividad
en cualquier área geográfica.
En el Perú la seguridad nunca ha sido enfocada desde
un punto económico y de desarrollo. Por el contrario,
siempre se entendía el progreso como punto final de
diversas políticas de carácter económico; pero, como
nos iremos dando cuenta, la seguridad se convierte
en actor preponderante del concepto de desarrollo.
¿Qué significa contar con seguridad ciudadana
eficiente? o dicho de otra manera ¿Por qué este tema
es tan importante? Diremos, a modo de introducción,
que el primer articulo del Contrato Social es que el
Estado brinde seguridad a todos los ciudadanos, ya
que sin la existencia de este factor ninguna relación,
ya sea económica, educativa, familiar y colectiva
podrá desenvolverse en medio de la inseguridad.
La seguridad entonces se convierte en el centro de
algo muy importante, el progreso social. Sin esta
garantía no avanzamos. Sin ella nos roban nuestro
presente y futuro. Sin seguridad nos convertimos en
una sociedad desigual, desconfiada, e individualista,
y nos desconectamos del valor de la identidad
porque naturalmente empezamos a proteger solo a
los nuestros sin importar el prójimo, retrocediendo
así el desarrollo como Nación. ¿Queremos volver,
acaso, a la vieja Ley del Talión del Ojo por ojo diente
por diente?
De esta forma el país también se frena en su
crecimiento económico porque la desconfianza
y la falta de incentivos para seguir generando
riqueza desaparecen. Esto pasa en cualquier nivel
de emprendimiento, ya sea en la pequeña empresa
como en la gran empresa con fuertes o débiles
capitales.
Todos nosotros debemos exigir que en este nuevo
periodo político que se avecina, los diversos
postulantes a los altos cargos públicos nos brinden
soluciones claras, concretas y eficientes que permitan
seguir confiando en el Estado. Así conseguiremos
el camino de crecimiento a la que nuestra patria
apunta.

“
Los ambulantes deberían ser
considerados por las autoridades de
gobierno como emprendedores con
iniciativa propia
Por: Diego Salazar Reyes
“
Si el destino de todos los pobres/ es trabajar sin
descansar/ ya no habrá más pobreza ni amargura
en qué pensar.// A trabajar, a trabajar. Si tú quieres
progresar, cantaba el legendario Chacalón en su tema
A trabajar, alimentando el discurso de lucha de gran
cantidad de migrantes del interior que llegaron a la
capital en los años sesenta y setenta.
El mito del progreso se concentra en los anhelos de
personas dispuestas a alcanzar el bienestar económico
propio y de sus familias, que en su mayoría buscan
ascender en una pirámide social adversa. “Llegaron
a la capital de migrantes, pasaron a ser considerados
provincianos por los limeños y se convirtieron en
emprendedores”, explica Oscar Basurco, director del
Centro Peruano del Fomento y Desarrollo de Pymes
(Cepefodes). Estas aspiraciones generan una serie de
prácticas para salir de la base de la pirámide. Una de
ellas es el comercio ambulatorio.
EMPRENDIMIENTO PARA UN LEGADO
En Ate, cerca al mercado Ceres, se puede ubicar a
Yesenia Paico. Una mujer huancaína de cincuenta
años que con premura arranca la cáscara de decenas
de naranjas. Consigue el jugo del fruto y alerta a su
menor hija para que sirva los vasos a los casi diez
clientes que las rodean. Gracias a este negocio la
joven Marilú podrá iniciar la academia e ingresar a la
universidad.
No hay descanso. Todos los días madre e hija trabajan
de sol a sol, a veces quejándose de la forma injusta en
que son desalojadas por los agentes de fiscalización.
Aquel sentimiento lo comparten muchos ambulantes
sobre el rol del Gobierno. Ellos nos son percibidos
como “emprendedores con iniciativa propia”.
ESTRATEGIAS MUNICIPALES
Sin embargo, desde algunos gobiernos locales se
impulsan estrategias para promover una visión
empresarial en los ambulantes, como en el municipio
de San Luis, donde el gerente de Promocion Economico
“
Al cumplir
cinco años como
ambulante la
Municipalidad de
San Luis motiva al
comerciante a
iniciar una mype
“
8

y Social, Álvaro Rosales indica que es mejor inculcar
la idea de crecimiento para convertirlos empresarios
formales.
“Estamos haciendo un mapeo de zonas donde
deberían ubicarse estos comerciantes. A los
ambulantes que ya tienen cerca de cinco años en este
tipo de emprendimiento tratamos de concientizarlos
en que es tiempo de iniciar una empresa, alquilen un
local y así dejen la posta a los nuevos ambulantes que
vienen”.
Esta Alcaldía establece no sobrepasar los 200
ambulantes. Rosales asegura que los requisitos para
operar son simples. “Se necesitan un carné de sanidad,
la solicitud, y asistir a unas charlas que damos antes
de otorgar el permiso municipal”.
asesoría para que se orienten en un empleo formal
en empresas con las que hemos tenido contacto, así
promocionar el desarrollo y protección del núcleo
familiar”.
Hoy Lima supera los 3 millones y medio de
habitantes y tiene focos de crecimiento en los conos.
La realidad demuestra que en casos particulares
donde los ambulantes se convierten en luchadores
empresariales se conquista un bienestar que pronto
abre las puertas a nuevos sueños y metas para
generaciones futuras.
En la Municipalidad de Los Olivos, William Murillo,
gerente de Desarrollo Económico refiere que
la autoridad plantea alianzas con instituciones
educativas para mejorar las condiciones de progreso
de estos actores económicos. “Se está viendo un
convenio con una universidad para el levantamiento
de información sobre los ambulantes del distrito y en
base a ello establecer una ordenanza que aumente los
espacios públicos para que operen los comerciantes”.
Para Mauricio Fonseca, gerente de Desarrollo
Económico en el distrito de San Miguel, los
ambulantes son parte de un fenómeno social que
se ha transformado en una fuerza emprendedora
ante una necesidad insatisfecha de empleo. Ante
ello el funcionario revela que este año se habilitó la
Oficina de Promoción del Empleo. Aseveró que este
órgano edil será una ventaja para muchos jóvenes.
“A los adolescentes que dejan la escuela y no tienen
opciones, nosotros los capacitaremos y le daremos
9

Genera una actitud positiva, consigue metas específicas y promueve la eficacia de tus colaboradores. Ten en cuenta
los beneficios que trae estimular el canal de ventas de la empresa con las siguientes recomendaciones.
CAPACITA A TUS COLABORADORES
Saber cómo vender es una técnica empleada que
pocos colaboradores adquieren o poseen, esto
sucede en muchas empresas de distintos rubros y
tamaños. “Solamente el 5% de vendedores en el Perú
son profesionales, el 95% son ‘toma-pedidos’ porque
no manejan estrategias de ventas”, indica Luis Alberto
Moyano, gerente general de SSP Ventas del Perú.
Para Moyano, dentro del mundo de ventas existen
temas principales como, clínicas de ventas (ensayo de
llevar la teoría a la práctica), tipos de clientes, manejo
de zonas (área geográfica donde el vendedor realiza
su actividad), cierres de ventas, que es el objetivo
principal de todo vendedor. Además señala que al
hablar de estrategias, también se enfatiza en la forma
o manera de vender determinados productos.
“
Solamente el
5% de vendedores
en el Perú son
profesionales, el
95% son “tomapedidos”
porque no
manejan estrategias
de ventas. No
tienen actitud de
excelencia
“
10

“
Todo vendedor
necesita liderazgo y
estar motivado para
poder cerrar una
venta
“
PROMUEVE LOS DETALLES
No es necesario hacer grandes inversiones,
simplemente lo más cómodo es darles detalles
sencillos como regalos que reconozcan su labor por
buenos resultados en las ventas, al mismo tiempo
esto permite que los colaboradores se identifiquen
con la empresa. En la institución financiera Interbank
premian a sus trabajadores nombrándolos como
“el trabajador del mes” y les otorgan medallas de
honor, es decir, originan este tipo de reconocimientos
públicos provocando en los colaboradores un espíritu
de liderazgo, motivación y competencia. Genera un
mayor trabajo de calidad y aumenta el nivel de ventas.
ESTABLECE UN SALARIO VARIABLE
El esfuerzo debe ser reconocido y recompensado,
implanta un salario justo, acorde con las
responsabilidades y carga laboral en cada puesto
de trabajo. Permite que tus colaboradores crezcan
profesionalmente -dándoles la posibilidad que
desarrollen todo su potencial-, genera ascensos en
la escala jerárquica de la empresa, establece una
política salarial variable que beneficie a aquellos
que destaquen en sus labores. “Uno de los valores
agregados de ser vendedor en este mercado es que
uno puede ganar la plata que quiera y no tener techo,
no es como un salario administrativo u operativo
donde dan un sueldo fijo. El vendedor puede ganar
“X” cantidad cuando él decida. La palabra clave en
ventas es compromiso. El compromiso que tiene que
tener el vendedor consigo mismo para que se pueda
comprometer con alguien más”, afirma el gerente
general de SSP Ventas del Perú.
MIDE LA SATISFACCIÓN
A través de encuestas trimestrales o anuales descubre
el grado de satisfacción de toda tu fuerza de ventas.
Esta retroalimentación te permitirá conocer los puntos
a corregir en la organización. Recibe las opiniones,
críticas y sugerencias de la mejor manera. Este nuevo
panorama genera otro tipo de enfoque de cara a tus
colaboradores llevadas de acciones que fomenten la
motivación y la identificación con la marca.
REINVENTA EL LUGAR DE TRABAJO
El lugar donde laboran tus colaboradores tiene
que ser un espacio cómodo para el desempeño de
sus funciones, se debe tener en cuenta el material,
el equipo, las herramientas: escritorios, laptops,
lapiceros, si se trata de una oficina. El Feng Shui es
un arma adicional que te puede dar ideas de cómo
mantener un ambiente ideal de acuerdo a la carta
astral de cada integrante de la empresa.
“
Uno de los valores
agregados de ser
vendedor en este
mercado es que uno
puede ganar la plata
que quiera y no tener
techo, no tiene un
salario fijo
“
11

Una grave decisión a la hora de hacer negocios con este socio puede complicarte la vida. Cuidado que
tu comercio puede correr riesgo si no eres observador. Aprende a identificar a esos proveedores que no te
sumarán si quieres crecer con tu empresa. Atento a estos malos rasgos.
NO SABE “GANARSE” AL CLIENTE
Luis Mantilla es catador profesional de pisco y dueño
de la taberna Don Luis. Cada año viaja con la ruta del
pisco que estableció a raíz de sus visitas a productores
artesanales. Él valora la personalidad del proveedor.
“Mucho depende del trato que la persona me dé.
Algunos son muy tímidos o introvertidos para salir
al mercado. Eso me quita las ganas de contactarlos
a pesar de que tienen buenos productos. No saben
aprovechar eso”.
NO DA MUESTRAS DEL PRODUCTO
Es mala señal que el proveedor insista mucho en que
le adelantes el dinero. Eso significa que su producto
no está lo suficientemente testeado como para
brindarte garantías. La distribuidora de prendas
de cuero Victorino antes de adquirir una manta de
esta piel exige ver la calidad del material. “Al visitar
al proveedor siempre pido un retazo de muestra.
Nosotros trabajamos con cuero de ovino, que se usa
para casacas ligeras y la de caprino para prendas más
resistentes. Vemos la textura, comparamos con otras
calidades y hacemos el pedido”, comenta Eduardo
Díaz, gerente de la empresa.
TE LLENA EXAGERACIONES
El proveedor es carismático y sociable, pero habla
demasiado de su producto. Pareciera que está
desesperado por venderlo y llega a presionar a
sus clientes para hacer negocios con él. Mantilla
asegura que cuando un proveedor envuelve con su
carisma a los potenciales clientes, pero detrás tiene
un producto poco competitivo es recomendable no
dejarse llevar. “Hubo un caso de un productor muy
‘entrador’, amable con todos. Me hizo probar cada
pisco que tenía en su bodega, pero solo le compré
dos porque no tenía un producto bueno. Es mejor
no dejarse convencer a la primera”.
12

“
Las relaciones
con los proveedores
terminan siendo
matrimonios
empresariales,
donde la etapa
de “noviazgo”
(negociación) es
indispensable para
saber si la unión
funcionará
“
NO SABE EXPLICAR SUS GARANTÍAS
Antes de buscar tus proveedores tienes que
entender bien qué hace falta en tu empresa. Con
este planteamiento ya puedes empezar a recabar
información de aquel posible socio. Gian Luigui
Patroni, dueño del centro de nutrición Antay,
exhibe en su local suplementos dietéticos, tabletas
de cereales, jugos naturales cuyos productores
conoce bien. “Mis proveedores son empresas que
visitaron congresos de nutrición a los que asistí. Allí
explican los componentes de sus productos que
como profesional entiendo y valoro”.
Se recomienda tener un listado de consultas para
tener una idea de cómo trabaja este proveedor con
otros clientes. Pregúntale directamente: ¿Cómo
usted me garantiza la calidad de sus productos?
TE PROMETE QUE TRABAJAR CON ÉL SERÁ
DIFERENTE
Las relaciones con los proveedores terminan
siendo matrimonios empresariales, donde la etapa
de “noviazgo” (negociación) es indispensable
para saber que la unión funcionará. Aromia Café
considera importante la seriedad del proveedor.
“Tratamos de tener varias propuestas. Evaluamos
su reputación, buscamos comentarios en la web,
validamos precios en el mercado, accesibilidad y
las garantías que ofrecen. Luego nos reunimos a ver
qué tan serios son y si nos brindan la confianza del
caso”, explica Junior Vargas, socio de la empresa.
RETRASO EN LOS PEDIDOS
No sirve de nada que al contactarlo te ofrezca
el mejor precio, un buen producto y un trato
amigable si te va a fallar con la entrega puntual de
tu mercadería. Luciano Pachas, cocinero y dueño de
El Cevichano rememora una mala anécdota con un
abastecedor de insumos. “Una vez esperaba unos
filetes de pescado. Pasaba que el carro se le había
malogrado a mi proveedor y por eso abrí muy tarde
mi puesto”. El experimentado cevichero tiene un
perfil para un buen proveedor: “honesto, puntual y
que venda insumos frescos”.
“
Honestidad,
puntualidad y
productos de calidad
son los requisitos
que los empresarios
demandan de sus
proveedores
“
13

Antes de intentar recuperarlos o captar nuevos, trabaja sobre tu propia cartera. Impulsa tu negocio y fideliza a
aquellos que todavía tienes. Recuerda que puedes tener muchos pequeños ingresos con tácticas que aseguren la
rentabilidad de tu empresa.
Tienes la colina cuesta arriba. Se fueron aquellos
compradores que se despedían de ti dejándote
esa sensación ganadora al cerrar caja. Ahora las
ventas caen, el riesgo aumenta y de cualquier modo
quieres recuperarlos, pero ya se han ido. Es hora de
replantear, por ello la directriz de tu negocio deberá
estar enfocada en tácticas para que tus clientes se
sientan valorados y así se queden contigo.
CLASIFICA A TUS CLIENTES
Por su rentabilidad. Es seguro que si un cliente
demora en pagar no va a ser un cliente estrella. De
otro lado, si paga a tiempo y adquiere productos a
corto plazo es imprescindible que ahí concentres
tus energías. Encuentra a tus clientes oro y plata
sabiendo cuanto te facturan.
Por su influencia. ¿Te has planteado cuáles de tus
clientes son los que tienen más posibilidades de
traerte nuevos compradores? Éste es un factor para
crear una lista de clientes VIP.
PON A TU EQUIPO COMERCIAL A INVESTIGAR
Lo habitual es que lo presiones para que capten
nuevos compradores, pero ahora la hoja de ruta
es distinta. El instructor en desarrollo comercial y
personal, Alex Castro, indica que primero hay que
averiguar las razones por las cuáles tus grandes
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clientes se fueron. “Hay que pedirle al equipo
comercial que obtenga retroalimentación del
comprador. Es decir, preguntarle directamente al
cliente por qué ha tomado esa decisión. Recordemos
que ellos no sólo se pierden por una inconformidad,
también porque cambian sus necesidades y la
solución que ofrecemos simplemente ya no les
aporta valor”.
RETOMA CONTACTO Y GANA CONFIANZA
Después de un tiempo prudencial Castro recomienda
continuar analizando hechos. “Se puede indagar
al cliente si el producto o servicio no fue lo que
esperaba, alguien en la empresa fue irrespetuoso
con él o si algún vendedor no cumplió con lo que
ofreció. Ganar la confianza de un cliente pequeño o
grande toma tiempo y se puede perder en minutos
por no prestar atención a los pequeños detalles”,
explica el especialista en pymes.
“ Los clientes
no solo se
pierden por una
inconformidad,
también porque
cambian sus
necesidades y la
solución que se le
ofrece ya no les
aporta valor
“
FIJAR OBJETIVOS REALISTAS
Empresarios que han pasado por esta situación
cometen el error de saltarse pasos y buscar como
de lugar al consumidor fuerte que se retiró. En el
Centro Peruano de Fomento y Desarrollo de Pymes
(Cepefodes) se piensa que ante ese panorama
es urgente reflexionar en una nueva meta.
Rosario Ocharán encabeza esta organización y
cree que hay que buscar soluciones acorde a las
condiciones de la empresa.
“Es necesaria una refundación del tema. Lo
primero es activar tácticas de fidelización para
abrazar a los clientes pequeños y no dejarlos ir.
Se necesita extender la cartera de compradores,
pero con un objetivo concreto que es ampliar mi
red”, explica la presidenta de Cepefodes.
Ocharán desde su experiencia en su centro
de negocios recomienda repensar cuáles son
los productos que requieren los clientes que
se quedaron y buscar nuevas necesidades
para ofrecer soluciones. “Para ello dentro de la
empresa hay revisar si tus sistemas funcionan
para fortificar a todo el equipo de trabajo en
cada área. Sin embargo, también hay que tener
olfato para prever cuando un grande quiere irse”,
advierte.
¿BUSCAR UN NUEVO GRAN CLIENTE?
Una vez que los compradores chicos fueron
fidelizados ya es posible tener planeado hacer
negocios con un cliente de peso, Ocharán considera
que incluso se puede buscar uno más poderoso si
ya se recuperó fuerza en la empresa. “Ese grande
que se fue también tiene su competencia. A ese
competidor se le puede ofrecer toda la gama de
productos repotenciados con el nuevo esquema
que se elaboró en la compañía”.
15

“ La gastronomía peruana
tiene un punto de partida y a
veces no lo respetan
“
Heredera de una tradición criolla, forjó su idea de
resaltar la naturalidad de la cocina peruana valorando
los procesos autóctonos. Hoy en el catering social, la
chef María Zúñiga se remonta a los inicios de este
oficio y explica cómo se organiza el personal para la
atención en eventos.
¿CÓMO SE INICIA TRADICIÓN BARRANQUINA
EN EL SERVICIO DE CATERING?
Es una empresa familiar. Vengo a ser la segunda
generación en ella. La fundaron mis padres en 1955
y en esa época no existía el catering, pero sí había
señoras que tenían buena sazón y eran contratadas
para cocinar en los eventos de lo que era entonces
la llamada sociedad limeña antigua. Dentro de este
contexto se desarrolló Tradición Barranquina y su
expansión se debió a una publicidad referencial de
nuestros primeros clientes.
¿CUÁL ES LA PROPUESTA CULINARIA DE
TRADICIÓN BARRANQUINA?
Nosotros desde el año 1955 a la fecha seguimos
utilizando todos los procesos tradicionales para
que pueda salir una original cocina criolla. Su base
y corazón son los aderezos. Me refiero a esos que
siguen el proceso de cocción de ocho horas, donde
hay una etapa de eliminación de impurezas y luego
viene una segunda etapa de fritura, ahí recién los
insumos se fríen con sus sabores y aromas verdaderos
para crear este gran puré que es la base de nuestra
gastronomía.
¿SIENTE QUE EL AUGE GASTRONÓMICO Y
LA COMIDA FUSIÓN HAN DESPLAZADO LA
IDENTIDAD DE LA COCINA TRADICIONAL?
Esa es una de las preocupaciones en Tradición
Barranquina. Nuestras tradiciones se están
perdimiento en el tiempo por la poca difusión y
porque con todo este avatar de cambios que tiene
la gastronomía, que no está mal, hay que reconocer
que tiene un punto de partida que a veces no se
respeta. La tradición es la idiosincrasia de un pueblo,
si se olvida esto se está perdiendo el alma del pueblo.
“ Reconocidos
chefs de talla
mundial llegan
a dar charlas
y clases
maestras en
la escuela de
Pachacútec
“
18

¿CÓMO EVOLUCIONÓ EL SERVICIO DE CATERING
EN LIMA?
Antes no estaba reconocido ese nombre en la
sociedad. Una de las pioneras es Marisa Guiulfo y así
como ella muchas señoras ya tenían el conocimiento
y una visión diferente sobre este oficio. Con ellas
muchos aprendimos cómo eran las atenciones, la
relación con el cliente y la calidad de producto que
había que llevarle.
¿CÓMO SE ORGANIZA UNA EMPRESA PARA DAR
EL SERVICIO DE CATERING EN UN EVENTO?
Tenemos el área de cocina. Hay una administración
donde se elaboran presupuestos. Un área de
logística, que se encarga de realizar las compras y el
área de atención.
Luego de preparar los alimentos, se va al lugar del
evento, ahí también se necesita una organización
diferente. Se clasifica el personal para el servicio
interno y externo. Primero se emplata toda la
comida; se necesitaría más de 30 colaboradores
si se trata de atender a 1,000 personas, después
se sirve a los asistentes. Entonces diría que hay
una preorganización y una postorganización en el
catering.
EN LA FUNDACIÓN PACHACÚTEC SE FORMAN
A LOS NUEVOS EMPRENDEDORES DE LA
COCINA NACIONAL ¿QUÉ POSIBILIDADES DE
CRECIMIENTO TIENEN A FUTURO?
Estos chicos pueden viajar a hacer pasantías en los
mejores restaurantes del mundo. Cuando vienen los
grandes chefs al Perú siempre van a Pachacútec. Ahí
dictan clases maestras porque quieren trasmitir lo
que para ellos fue un comienzo. Hay muchos divos
que olvidaron cómo empezaron y siempre pienso
que la cocina debe ser lo contrario, es decir humildad
para poder trasmitir más no altanería.
19

Es sabido que una de las deficiencias más grandes del Estado es la atención en salud pública, este servicio siempre
ha sido escaso y normalmente disfuncional. Los trámites engorrosos, la poca orientación y lo más penoso, la
falta de cobertura de salud, se convierte en la gran muralla de todos los peruanos.
El acceso a una salud de calidad es un derecho
consagrado constitucionalmente y debe de ser
brindado en toda su extensión por el Estado,
ejemplos como el ya afamado sistema nacional de
salud británico, son muestras de que en países tan
capitalistas como el Reino Unido, el mejor sistema
de salud proviene y es brindado por el Estado.
Lamentablemente en nuestro país aún estamos
lejos de poder tener este sistema, sin embargo
para tu tranquilidad, existe una política de salud
que ayudará a muchos nuevos empresarios, es el
llamado Seguro Integral de Salud (SIS) o también
conocido como SIS Emprendedor.
QUÉ ES EL SIS EMPRENDEDOR
El SIS Emprendedor es un seguro de salud
dirigido a personas naturales (no profesionales)
domiciliadas en el país, que obtienen sus ingresos
por actividades empresariales o desempeños de
oficios. También va dirigido a la pareja del afiliado e
hijos menores. Estas personas deberán encontrarse
entre las categorías 1 y 5 del Nuevo Régimen
Único Simplificado (NRUS). El seguro cubre más
de 1,400 enfermedades y los 7 tipos de cáncer
más frecuentes. Además de medicinas, análisis,
operaciones, traslados de emergencia, etc.
20

“ Existen
más de tres
millones de
emprendedores
que no tienen
seguro
“
¿CÓMO ME AFILIO?
Existen dos modalidades:
Afiliación automática: mediante información
remitida por la Sunat, todo contribuyente al RUS
que haya pagado sus tributos los últimos tres meses
será afiliado automáticamente por el SIS y tendrá los
beneficios sin realizar pago adicional.
Afiliación presencial:
• Extranjeros residentes en el Perú que pertenecen
al NRUS.
• Contribuyente NRUS que tiene otro seguro del
SIS (independiente o microempresas).
• Derecho habientes (esposo/a, concubino/na e
hijos menores de 18 años o mayores de edad con
incapacidad total y permanente para el trabajo).
¿CÓMO LOS AFILIAS?
La afiliación de los familiares es presencial. El
contribuyente, su cónyuge o concubino(a) deben
acercarse a uno de los Centros de Atención y llevar
los siguientes documentos:
• En caso de estar casados, copia del Acta de
Matrimonio, con una antigüedad no mayor a un
año.
• En caso de ser convivientes o concubinos,
ambos deberán firmar una declaración jurada de
relación de concubinato.
• DNI de los hijos menores de 18 años.
• Documento que acredite la condición de
incapacidad total y permanente para el trabajo
de los hijos mayores de 18 años que presenten
esa condición.
• Lleva tu DNI o carné de extranjería, así como los
de tus familiares directos.
• Con tu número de RUC, acude a cualquiera de las
oficinas del SIS a nivel nacional.
Esta reseña sobre los beneficios y mecanismos del
SIS emprendedor facilitará una mejor comprensión
sobre este servicio que tanto se necesita en nuestro
país, y así sigamos impulsando, con buena salud, el
bienestar de nuestro emprendimiento.
¿A QUIÉN BENEFICIA?
Al titular, a la esposa o hijos menores de edad o
mayores con incapacidad total y permanente para
el trabajo.
En caso de concubinato, presentar declaración
jurada de relación de concubinato. En caso de
tener cónyuge, copia del acta de matrimonio con
antigüedad no mayor de un año.
21

En agosto la Facultad de Humanidades de la
Universidad Federico Villareal fue escenario de la
conferencia “Nación Q’ero, patrimonio cultural de la
Nación”, donde se reconocieron los aportes de esta
comunidad al Estado y a la cultura empresarial.
La reunión fue encabezada por la doctora Martha
Chávez Lazarte, presidenta de la Comisión de
Gobierno de la Facultad. Tuvo como expositores
al astrólogo Lázaro Molero, al altomesayoq
Lorenzo Ccapa, y su pareja Zenovia Cruz (ambos
representantes Q’ero), además de los sociólogos
Sofía Molero y Rayco Marquina.
Las expresiones Q´ero reconocidas como Patrimonio
Cultural de la Nación son:
1. Cultura Q´ero: Mediante Resolución Directoral
Nacional del Instituto Nacional de Cultura Nº
1582 INC/2007, del 23-11-2007.
2. Q´ero Taki (canciones Q`ero): Mediante
Resolución Vice Ministerial del Ministerio del
Ministerio de Cultura Nº 345- 2011-VMPCIC-
MC, del 23-03-2011.
UBICACIÓN Y ORGANIZACIÓN
Esta nación se ubica en la provincia de Paucartambo
del departamento de Cusco. Tiene una población
aproximada de 3,000 habitantes distribuidos en
cinco comunidades: Japu, Quico, Hatun Q’ero, Q’ero
Totorani y Markachea, a semejanza de los ayllus
del incanato. Desde el siglo XVI esta comunidad ha
logrado preservar estoicamente su ancestral cultura
incaica.
DE LA HACIENDA Q’ERO A LA NACIÓN Q’ERO
Desde el siglo XVI los conquistadores españoles
procuraron extirpar la religiosidad de la civilización
andina, pero por su agreste geografía algunos ayllus
incas quedaron aislados en haciendas coloniales.
El propietario de la hacienda Q´ero de Paucartambo,
Luis Yábar Palacio, escribió el artículo El ayllu de
Q’eros Paucartambo - Estudio para el curso de Historia
22

“ Los rituales
ceremoniales de
los Q’eros son hoy
aplicados en los
emprendimientos
de muchos
peruanos
“
Critica de la Civilización Peruana, que se publicó en
septiembre de 1922 en la revista de la Universidad
del Cusco. Es la primera investigación de los Q´eros
realizada en la comunidad universitaria de nuestro
país.
El 24 de julio de 1955, el Antropólogo Cusqueño,
Óscar Núñez del Prado, organizó la primera
expedición científica al ayllu Q´ero integrada por
nueve científicos sociales de la Universidad del
Cusco. En ella se evidenció un conflicto social por la
propiedad de la tierra.
Esta controversia se resolvió en 1963, con la
transferencia de la hacienda Q’ero a los Q’eros,
pasando a ser propietarios de los ancestrales
territorios de sus antepasados; desde entonces,
se denominan –con justificado orgullo– como la
Nación Q’ero.
APORTES LA CULTURA EMPRESARIAL
En Cielo y Tierra, les ofrecemos los antiguos
conocimientos de oriente occidente y de América,
que teniendo diferentes matices, reconocen que los
seres vivos en nuestro planeta reciben las influencias
de las energías del Universo y de la Tierra.
En la primera edición de Negópolis (14-08-2014),
expusimos que “En este periodo de cambio de la Era
de los peces a la Era del aguador, estos conocimientos
serán integrados armónicamente y luego se aplicaran
de manera masiva” y mencionamos también que
“La presencia del fenómeno celeste (electrochorro
ecuatorial) y terrestre (ecuador geomagnético)
en los andes peruanos generara que América del
Sur sea el núcleo del desarrollo cultural, científico
y espiritual durante los siguientes 2160 años que
durará la Era del Aguador”
Por los continuos viajes de los Paqos Q´eros por
el Perú y otros países, ofreciendo sus ceremonias
para armonizar nuestra vida con la Pachamama y
los Apus, se empieza a aplicar estos rituales en los
emprendimientos empresariales - como se realiza en
las grandes empresas- y gracias a Negópolis, ahora
estamos ofreciendo estos conocimientos andinos al
sector de la pyme de nuestro país.
“ El propietario
de la hacienda
Q’ero de
Paucartambo
realizó la primera
investigación de
esta cultura para
la comunidad
universitaria
“
23

Con la intención de promover la generación,
crecimiento y desarrollo de ideas de negocio en jóvenes
y adultos, el colectivo PerúEmprende y el Ministerio de
la Producción (Produce) presentaron en conferencia
de prensa el inicio de la segunda edición del Mes del
emprendimiento.
La reunión dio a conocer un programa de eventos
en nueve provincias de la nación. Este congrega a
incubadoras, aceleradoras de negocio, centros de
investigación, inversionistas, asociaciones y gremios de
emprendedores. La iniciativa espera beneficiar a más
de 20,000 personas.
ACTIVIDADES DESCENTRALIZADAS
Así como en el año pasado, esta nueva edición del
Mes del Emprendedor reunirá a 45 organizaciones
que trabajarán bajo un solo calendario articulado. Las
ciudades de Arequipa, Chiclayo, Ayacucho, Huancayo,
Ica, Tarapoto, Tacna, Puno y Lima serán las beneficiadas.
Se desarrollarán fulldays, conferencias, foros y talleres
de casos de éxito. Los temas de la agenda se giran
en el contexto de startups, branding, diseño de
proyectos innovadores, negocios internacionales,
emprendimientos sociales, culturales y tecnológicos.
Alejandro Bernaola, director de Innovación del
Viceministerio de Mype e Industria anuncia más alianzas.
“En estos días vamos tomando contacto con más
instituciones ,lo cual nos hace prever que se desarrollen
alrededor de 140 eventos en todo noviembre”.
CULTURA EMPRENDEDORA EN LOS JÓVENES
PROFESIONALES
Según una encuesta sobre emprendimientos hecha
este año, los emprendedores se caracterizan por tener
menos de 45 años y son en su mayoría hombres.
Asimismo, del universo de emprendedores peruanos,
alrededor del 65% está realizando su primera
experiencia empresarial.
Apoyado en las recientes cifras, Bernaola reconoce en
los profesionales un gran potencial económico. “Hay
dos momentos cumbre de emprendimiento en la vida
de una persona. El primero es cuando va a terminar la
universidad y el otro es cerca a los 40 años cuando ya
tiene interés en innovar en su rama. Nosotros apuntamos
al primer grupo, el de jóvenes emprendedores.
DATO
Produce habilitó una plataforma informativa en
Facebook para consultas: PerúEmprende.pe.
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