Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ŞİRKETLER NİÇİN İFLAS <strong>EDER</strong> ?<br />
1. Bilmedikleri alanda işe girmek. Geçmiş tecrübe<br />
ve Know-How eksikliği.<br />
Başarılı şirketler, güçlü bir Know-How ve İş Tecrübesine sahiptir. Hiç<br />
bilmedikleri bir alanda işe atılan şirketlerin maliyetleri yüksek olur ve<br />
çoğunlukla işi kapatmak zorunda kalırlar.<br />
2. Misyon ve Görev Tanımı yapmamak. Gerçekçi bir<br />
İş Planı hazırlamamak.<br />
Başarılı şirketin açık, basit, sade, kısa ve öz bir Vizyon ve Misyon beyanı<br />
olur. Karmaşık ve uzun Misyon Beyanları, şirketin hedeflerinin belirsiz<br />
veya odaksız olduğunu gösterir. Ticari Planlarını gerçekçi hazırlamayan<br />
şirketler, iflasa meyyaldir.<br />
3. Doğru olmayan Satış Tahminlerini kullanarak işe<br />
girişmek.<br />
Hedef pazarıyla ilgili satış tahminlerini iyi ve sağlam bir Pazar etüdüne<br />
dayandırmayan şirketler, çok düşük taleple karşılaştıklarında iş işten<br />
geçmiştir.<br />
4. Yanlış Yerde Fabrika / Depo / Mağaza açmak.<br />
Potansiyel müşterilerin yoğun olduğu cadde ve AVM’lerde mağaza<br />
açmayanlar, bir müddet sonra mağazalarını kapatmak zorunda kalırlar.<br />
Yan sanayicilere, hammaddelere, kalifiye işçilere uzak yerde kurulan<br />
fabrikaların kapanma ihtimali yüksektir.<br />
5. Pahalı Kira Anlaşmaları<br />
Kendi mülkü olmayan ve işyerini pahalı kiralayan firmalar, satışlar düşük<br />
gitmeye başladığında, kiralarını zor öderler ve kapanmaları hızlanır.
6. Plansız alınan Krediler. Aylık Nakit Akış Tahmin<br />
Tablosu kullanmamak.<br />
Nakit Akış tabloları, şirketin nakit giriş ve çıkışlarını planlamaya ve nakitsiz<br />
kalmayı önlemeye yarar. Satışları iyi giden firmalar, peşin tahsilat değil de<br />
vadeli olarak satışlarını tahsil ediyorlarsa, nakit darboğazına girmeleri<br />
durumunda çalışanlara maaş ve tedarikçilere ödeme yapamaz duruma<br />
düşebilirler. İyi talep ve satışlara rağmen, nakit akış planlaması yapamamak<br />
iflasa götürebilir.<br />
7. Yanlış ortak/ortaklar seçmek.<br />
Müsrif veya dürüst-olmayan veya işten anlamayan veya uyumlu olmayan<br />
ortaklarla kurulan işler genellikle kısa süre sonra iflasa sürüklenir.<br />
8. Yanlış Hedef Pazar. Yanlış müşteri kitlesine<br />
satmaya çalışmak.<br />
Pazarlamaya başlarken, yanlış pazarda yanlış müşterileri hedeflemek<br />
zaman ve para ve enerji kaybına sebep olur. Doğru müşterileri tesbit<br />
edinceye kadar sermaye tükenebilir.<br />
9. Yanlış Mağaza / Fabrika içi Yerleşim Planı<br />
Gerek perakende satışta mağaza yerleşiminde ve tasarımında, gerek üretim<br />
tesislerinin iç makine yerleşim planlarında yapılan hatalar, büyük<br />
verimsizliklere sebep olabilir, para ve müşteri kaybettirir. Üretimin yüksek<br />
maliyetli olması, rekabete karşı mağlubiyete sebep olarak iflasa<br />
sürükleyebilir.<br />
10.Pahalı ama etkisiz Reklama para yatırmak.<br />
Reklam genellikle pahalı bir pazarlama tekniğidir, özellikle TV ve gazete<br />
reklamları… Doğru pazarlama mesajına sahip olmayan reklam, satışları<br />
artırmayacağı gibi, yüksek giderleri nedeniyle iflasa götürebilir.
11.Uygun olmayan Satış Teknikleri kullanmak.<br />
Müşterinin isteklerini anlamamak. Satış Eğitimi<br />
eksikliği.<br />
Satış departmanında yanlış satıcılar, satış eğitimine vakit ve para ayırmamak,<br />
hedef müşterilerin istek ve taleplerine duyarsız kalmak, şirket gelirlerini<br />
düşürür ve kar edememeye sebep olur.<br />
12.Fiyatları düşük tutmak. Kar Marjlarını korumamak.<br />
Müşteriye sunulan hizmet veya ürünlerin kalitesine uygun olmayan düşük<br />
fiyatlar ve yetersiz kar marjları, şirketin sermayesinin erimesine sebebiyet<br />
verir. Fiyat kırarak yapılan karsız satışlar ve hammaliye işler, eninde sonunda<br />
şirketlerin tökezlemesini sağlar. Ticaretin hedefi kar etmek ve sermaye veya<br />
aktiflerini artırmaktır. Bu basit kurala uymayan şirketler çabuk iflas eder.<br />
13.İstikrarsız Yönetim.<br />
Hedefi veya stratejisi kesinleşmemiş veya Liderlik vasıflarına tam sahip<br />
olmayan Patron/CEO/Genel Müdür tarafından yönetilen şirketler istikrarsızlık<br />
nedeniyle müşteri, satış, fırsat ve iyi elemanlarını kaybederler.<br />
14.Kötü Nakit Yönetimi. Kötü İşletme Sermayesi<br />
yönetimi.<br />
Finans idaresine önem vermeyen işletmeler iflasa kolay sürüklenir.<br />
15. Patronun ve Genel Müdürün Finans Bilgisi<br />
olmaması…Finans/Muhasebe Müdürlerinin şirketi<br />
yönetmesine izin vermeleri.<br />
Şirket idaresinde temelde oyunun adı : Pazarlama ve Satıştır. Bütün diğer<br />
fonksiyonlar, departmanlar, üretilen malların veya hizmetlerin müşterilere satışı<br />
için yardımcı olması gereken departmanlardır. İleri teknoloji ve mühendislik<br />
içeren hizmet ve ürünleri pazarlayan şirketlerde Satıştan, pazarlamadan anlayan<br />
Mühendis kökenli yöneticiler şirketi daha başarılı yönetir ve doğru stratejiler<br />
belirler. Finans kökenli Genel Müdürler, mühendislik, müteahhitlik, teknoloji<br />
şirketlerinde hatalı stratejiler ile müşterileri ve teknik yöneticileri küstürebilir,<br />
pazardaki fırsatların kaçırılmasına sebebiyet verebilirler.
16. Etkisiz Stok Planlama. Çok fazla tedarikçi ile<br />
çalışmak. Hammadde ve malzemeleri çok pahalıya<br />
satın almak.<br />
Malzeme ve satınalma yönetiminin zayıf olduğu şirketlerde, ya aşırı stok tutulur<br />
ve sermaye stoklara bağlanır. Ya da fazla tedarikçilerle çalışmak sebebiyle<br />
mümkün olan iskontolar elde edilemez, satınalınan hizmet veya mal kalitesinde<br />
sorunlar yaşanılır. Ölçek ekonomisinde satın alma yapılsa çok daha ekonomik<br />
fiyatlarla satın alınabilecek mallar, pahalıya girdiği için nihai ürünler veya<br />
hizmetler yüksek maliyette piyasaya sunulur. Rakiplere karşı Pazar payı<br />
kaybedilir.<br />
17. Yönetimde Kaos. Görev Tariflerinin<br />
hazırlanmaması. Performans Değerlendirmelerinin<br />
yapılmaması. Çalışanlarla iletişimin yetersizliği.<br />
Sorumluluklar ve yetkilerin tam açıkça belirlenmediği şirketlerde çalışanlar ve<br />
yöneticilerin kafası karışır. Birlik ve düzen yerine kaos ve iki başlılık nedeniyle<br />
işler aksamaya başlar. Performansı hakkında regüler olarak feed-back alamayan<br />
yönetici ve çalışanlar, motivasyon ve hedeflerini kaybederler. Şirket içinde<br />
Yetersiz iletişim, sonunda müşterilere verilen hizmetlerde aksama ve kalitesizliğe<br />
neden olacaktır. Kötü yönetimin belirtileri olan bu hususlar, gelirlerin düşmesine,<br />
giderlerin artmasına ve iyi elemanların kaybedilmesine (yüksek personel devrine)<br />
ssbep olarak sonunda şirketi iflasa götürebilir.<br />
18. Büyüme için yanlış zamanı seçmek. Yeterli<br />
Planlama yapmadan büyümek ve yatırım yapmak.<br />
Finansal açıdan yeterli sermaye ve birikime sahip olmadan şirketi, fabrikayı<br />
büyütmek ve ilave yatırımlar yapmak, nakit darboğazına düşmeye sebep olur.<br />
Büyümeyi yönetecek tecrübeli ve yetenekli yöneticileri istihdam etmeden, yeni<br />
ürünlere veya yeni pazarlara girmek başarısızlığa davetiye çıkarmaktır.
19. Patronun, zor günlerde ve kriz dönemlerinde<br />
yeterince zamanının, hırsının veya parasının<br />
olmaması…Patronun yorulması…<br />
Ekonomik Kriz dönemleri ve talebin çok düştüğü zamanlarda, Patron veya<br />
CEO, her zamankinden 2-3 katı daha çok şevk ve gayretle çalışmak ve<br />
şirketi düzlüğe çıkartmak zorundadır. Zor günlerde, şirketin sahibi<br />
şirketinin asıl ticari konularına vakit ayırmazsa, geçmişte kazandığı serveti<br />
yeterli bularak hırsını kaybederse, şirkette diğer tüm çalışanlar bunu<br />
derhal hisseder ve performans minimuma iner. Yorgun ve bıkkın bir<br />
patron, şirketin kapanma vaktinin geldiğini gösterir.<br />
20. Üretilecek ürünlerin Rakip Ülkelerde çok daha<br />
ekonomik olarak üretilebilmesi nedeniyle Pazar<br />
ve Hammadde kaynaklarını kaybetmek..<br />
Üretim işindeyseniz, üretimin en uygun maliyetle yapılabildiği ülke veya<br />
bölgelere fabrikanızı/tedariklerinizi taşımak zorundasınız. Bunu<br />
yapmazsanız, önce kar edemez hale gelirsiniz, sonra da sermayenizi<br />
tüketmeye başlarsınız.<br />
Why Entrepreneurs Fail ? (James Halloran - Mc Graw Hill) Kitabından özetleyen:<br />
Ali Kemal Pekkendir<br />
Global Strateji Danışmanlık<br />
Florya-İstanbul<br />
akpekkendir@yahoo.com
Change language