Jornal das Oficinas 119
64 Jornal das Of icinas Empresa GKN Diretor comercial: Javier Casado Sede: Pico de la Mira, n.º 9, 28944 Fuenlabrada - Madrid (Espanha) Telefone: +34 916 909 577 Site: www.gknservice.com Alargar presença › O diretor comercial da GKN para Portugal, Javier Casado, acredita que a presença da empresa no mercado luso será para crescer ainda mais... Por: Jorge Flores AGKN já atua, comercialmente, em Portugal, há seis anos, muito embora a sua real presença no mercado luso seja bem mais antiga, através da orientação direta da matriz alemã da empresa e da colaboração de vários parceiros independentes. Segundo o diretor comercial da GKN, Javier Casado, o mercado nacional é “importante”. E considera que, com a ajuda dos parceiros, a aposta no mercado lusitano será para “melhorar e crescer mais”. n CATÁLOGO VARIADO A gama de produtos da GKN para o aftermarket é vasta. “O nosso produto principal é aquele que desenvolvemos e fabricamos como primeiro equipamento, para quase 50% do parque automóvel mundial, são os componentes de transmissão, kits de juntas e kits de combustível, ainda que também fabriquemos produtos como direções e bombas. Todos os produtos reconhecidos no mercado europeu”, sustenta o responsável da GKN. No nosso país, a empresa tem acordos de distribuição com cinco parceiros. Javier Casado garante que a empresa é muito eficaz nos prazos de entrega dos produtos. “Em menos de uma semana, o material chega ao distribuidor para pedidos de stock e conseguimos fazê-lo em 24 horas, quando se tratam de pedidos urgentes”. n APOIO AOS PARCEIROS A GKN acompanha de perto os seus clientes e parceiros, nomeadamente através de ações de “marketing, apoio às equipas de vendas e, também, aos profissionais das oficinas”, ajudando-os, neste caso, a “definir o tipo de reparação adequada em função do desgaste da peça”. Além disso, acrescenta Javier Casado, “também damos formação técnica aos nossos distribuidores assim como aos seus clientes, de modo a que estes consolidem o seu suporte comercial e o seu know-how”. Para os próximos anos, a estratégia da GKN passa pelo “crescimento” da empresa em termos comerciais e de marketing, sempre em contacto direto com distribuidores e parceiros de negócio. O objetivo da GKN é assumir-se como fornecedor consolidado a nível global. Algo apenas possível devido ao trabalho desenvolvido nos últimos anos. “Hoje em dia, seria difícil mantermo-nos no mercado sem contar com a gama adequada, inclusivamente a dos veículos asiáticos”, adianta Javier Casado. n PASSAR A MENSAGEM Javier Casado pretende desenvolver “políticas de comunicação eficazes, em colaboração com os distribuidores” e impor uma “maior presença nas empresas de comunicação do setor”. Na sua opinião, uma aposta neste sentido poderá fazer a diferença, sobretudo, se aliada a um “trabalho comercial constante”. Javier Casado, diretor comercial da GKN, não tem dúvidas acerca do crescimento da empresa O responsável da GNK considera que a empresa ainda tem um “caminho a percorrer” em termos de divulgação da imagem no nosso país, mas acrescenta que a sua presença está a “aumentar no mercado”. E remata, convicto: “queremos alcançar a notoriedade de que gozamos na maioria dos países da Europa onde estamos presentes”. No próximo ano, as expectativas são grandes. “Esperamos continuar com o crescimento verificado nos últimos anos, não apenas pelo volume que representa (acreditamos que a evolução tecnológica do parque automóvel será vantajosa), mas, também, consolidar as nossas relações comerciais atuais, garantindo benefícios aos nossos clientes”, remata o diretor comercial da GKN. Outubro I 2015 www.jornaldasoficinas.com
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