FOCUS PERFORMANCE ACHATS

SRM
E - Sourcing
FOCUS
PERFORMANCE ACHATS
Gestion des
contrats
E - Procurement
Découvrez pourquoi les
entreprises leaders dans leur
domaine ont choisi la solution
e-Achats Ivalua, favorisant le
déploiement des best-practices,
l’innovation et une meilleure
performance globale.
Gestion
des factures
Decisionnel
achats
Ivalua +33 (0) 1 64 86 54 54 info@ivalua.com

RÉDACTION
Directeur de publication
Gérard Dahan
Direction image
& communication
Aurélie Lucas
Rédacteurs
Caroline Martinot
Fanny Lucas
Illustrateur
Florian Boursau
Imprimeur
Veoprint
Photographies
Ivalua
Tirage
500 exemplaires
Contact
onair@ivalua.com
Silence... moteur... ça tourne... Action !
Nous y sommes : Ivalua On Air 2015 : 3 ème épisode.
Edito
Et que de chemin parcouru depuis la 1 ère édition de cet évènement organisé le
18 Octobre 2011 au Théâtre des Champs-Elysées… que de succès et de réussites
depuis la création d’Ivalua il y a 15 ans déjà ! Comme l’a si bien dit le grand Jean-Paul
Belmondo « Prendre des années n’est pas très grave, car chaque âge a ses plaisirs
et ses bonheurs. » Et comme il avait raison !
15 ans au cours desquels nous avons conquis 200 clients issus de grandes
entreprises internationales, + 500 000 utilisateurs dans 70 pays et pas loin de
200 employés dans 8 bureaux à travers le monde… bref si on nous avait dit ça
en 2000, lorsque nous lancions la jeune start-up dans la pépinière d’entreprise à
Gif-sur-Yvette, nous ne l’aurions pas cru…quoique ?
Pour cette 3 ème édition placée sous le signe du
Cinéma, Ivalua vous propose un casting remarquable
de stars des Achats, un scénario hors du commun,
des démos en avant-première et de multiples autres
surprises qui viendront ponctuer cette grande journée !
A tous, nous vous souhaitons une très belle journée
dans les cadres enchanteurs de l’UGC Normandie et
du Lido, installez-vous confortablement la séance va
bientôt commencer.
Gérard DAHAN, General Manager Ivalua EMEA
Sommaire
3 / A L’AFFICHE
à découvrir sur la version longue
p.3
p.4-5
p.6-7
p.9
p.10
p.10 -11
4-5 / PORTRAIT
6-7 / ZOOM SUR...
à découvrir sur la version longue
9 / INTERVIEW
10 / RENCONTRE
10-11 / DECRYPTAGE

Agenda
8h15
Accueil café
9h00
Les Innovations Ivalua
Intervenant : David Khuat-Duy – Ivalua
9h50
Transformation digitale & Directions Achats : résultats de
l’enquête internationale Décideurs Achats 2015
Intervenant : Sylvie Noël – Covéa
10h10
Outil source-to-pay, de la promesse à la réalisation des
gains : comment un outil S2P permet d’optimiser les
dépenses et les processus Achats ?
Intervenant : Sylvie Robin-Romet – Crédit Agricole S.A.
10h35
Entracte au Lido
11h15
Démonstration
11H35
Les facteurs clefs de réussite d’un déploiement SI
Achats international
Intervenants : Blaine Hurley – Whirlpool
Matteo Perondi – Generali
12h15
Démonstration
12h35
Cocktail déjeunatoire au Lido
Suivez le programme
Produit
Enquête
Keynote
Table ronde
Restez connectés !
Ivalua On Air se veut une journée de partage et d’échanges.
Grâce au Tchat Live dédié à l’évènement vous pourrez
interagir en direct, voter et poser vos questions tout au long
de la journée !
14h00
Gérer les risques de la chaîne d’approvisionnement :
Mission Impossible ?
Intervenants : Andrew Bartolini – Analyste Ardent Partners
14h25
Objectif Achats : les stratégies gagnantes pour
créer de la valeur et accroître la performance Achats
Intervenant : KPMG, EPFL, AmRest
14h55
Démonstration
15H10
Sourcing Stratégique : les Achats trait d’union
entre fournisseurs et Directions operationnelles
Intervenant : Jean-Claude Barberan – Sagemcom
15h35
ROI des SI Achats : des gains anticipés et inattendus
Intervenants : CKS, Nexter,
Banque privée Edmond de Rothschild
16h05
Démonstration
16H20
L’eProcurement au service de la performance du groupe
Intervenant : Benoît Mainguy – Fnac
16h45
Cocktail de clôture et Jeu concours au Lido
17h45
FIN

Portraits
Directeur des Achats Groupe
Sylvie Robin-Romet
OUTIL SOURCE-TO-PAY, DE LA PROMESSE À LA RÉALISATION
DES GAINS : COMMENT UN OUTIL S2P PERMET D’OPTIMISER
LES DÉPENSES ET LES PROCESSUS ACHATS ?
Une sélection rigoureuse des fournisseurs et la conclusion de contrats encadrant
strictement les achats d’une entreprise ne sont efficaces en fin de compte, que si les
processus opérationnels procure-to-pay relèvent de la même rigueur.
Sylvie Robin Romet, Directrice des Achats du Groupe Crédit Agricole SA nous présentera
sa vision des enjeux liés au déploiement d’un outil source-to-pay (full suite) ainsi que les
apports de ce type d’outil pour l’optimisation des dépenses et des processus Achats à
l’échelle d’un groupe international.
Benoit Mainguy
L’EPROCUREMENT AU SERVICE DE LA
PERFORMANCE DU GROUPE
La Direction des Achats Indirects (DAI) du groupe Fnac joue un rôle stratégique dans la
mise en œuvre du Plan de Performance de l’entreprise orienté vers la création de
valeur globale. Afin d’atteindre des objectifs de maîtrise des dépenses, de déploiement de
la politique Achats et d’accroissement du taux de dépenses sous contrôle, la DAI décide en
2014 de déployer un outil d’eProcurement qui sera rapidement déployé et adopté par près
de 2000 utilisateurs à travers le monde. Benoît Mainguy Directeur des Achats Indirects du
Groupe Fnac nous présentera lors de son intervention la façon dont la mise en place d’un
outil d’eProcurement intégrant l’ensemble des dépenses indirectes du groupe permet à la
Direction des Achats de participer activement au plan de performance du groupe et à la
diffusion d’une culture Achats commune.
Directeur des achats indirects
Directeur des Achats
Jean-Claude Barberan
SOURCING STRATEGIQUE : LES ACHATS TRAIT D’UNION
ENTRE FOURNISSEURS ET DIRECTIONS OPERATIONNELLES
4
La globalisation, les nouvelles technologies de l’information et le contexte économique …
ont conduit les Achats à développer de nouveaux modes de travail collaboratifs, et à
tisser des relations plus fortes avec les directions opérationnelles de l’entreprise et ses
fournisseurs stratégiques.
Réactivité et proximité avec les fournisseurs et les directions opérationnelles sont les
maitres mots de Jean-Claude Barberan directeur Achats de Sagemcom, il nous présentera
sa stratégie pour impliquer les Achats du groupe plus en amont dans le processus achats
et le cycle de vie des produits dans un objectifs de gestion des risques, de réduction du
time-to-market et d’amélioration de la performance de l’entreprise.

LA GRANDE AVENTURE DES ACHATS
Matteo Perondi
Procurement Excellence Head
Blaine Hurley
Senior Director – Sourcing Excellence,
Global Strategic Sourcing
LES FACTEURS CLEFS DE REUSSITE D’UN DEPLOIEMENT
SI ACHATS INTERNATIONAL
Le succès du déploiement international d’un SI Achats réside dans
la méthodologie appliquée en amont du projet lors de la rédaction
du cahier des charges et des spécifications fonctionnelles,
pendant la phase de conception et en aval lors de la prise en
main de l’outil par les utilisateurs finaux. Comment surmonter les
difficultés les plus courantes d’un projet de ce type ?
Quelles étapes et quel planning prévoir ? Les intervenants à cette
session vous présenteront les Best Practices d’un déploiement SI
Achats international ainsi que des conseils et recommandations
en vue de la réussite de votre projet.
5

Conseil stratégique
et opérationnel en Achats
www.cks-consulting.com
Conseil stratégique et
opérationnel en Achats Publics
www.cks-public.fr
Formations en Achats
et Marchés Publics
www.cks-learning.com
Conseil en Achats
et Logistique hospitaliers
www.cks-sante.fr
Externalisation des Achats et
maintenance des données Achats
www.cks-outsourcing.com
Gestion déléguée
des ‘‘petits’’ Achats Publics
www.ap-service.fr
Votre agence Achats
Des expertises complémentaires
au service de votre performance Achats

Interview
Quels sont les acteurs clés de cette
transformation digitale dans votre
entreprise ?
Nous avons une Direction Stratégique de
la Transformation qui assure la
coordination et l’alignement stratégique
des travaux au sein du groupe Covéa
L’UGC Normandie, Le Lido, les Champs
Elysées, des lieux qui font rêver …
Un lieu que vous appréciez
particulièrement à Paris ?
Paris est une ville magique où chaque
quartier a son charme. Je n’ai pas un
quartier ou un restaurant préféré mais
plein de petits endroits que je découvre
ou redécouvre à chaque fois !
Sylvie Noël
LE MAG CINÉ reçoit cette semaine Sylvie Noël,
Directrice des Achats de Covéa, metteur en scène de la
stratégie Achats du groupe réunissant les marques GMF,
MAAF et MMA depuis 2010.
Moteur ! Ça tourne !
Et si on parlait cinéma ? Flash-back !
Votre tout premier souvenir cinéma ?
Mon premier souvenir cinématographique
remonte à mes 3 ans où je suis allée voir
Blanche Neige au Rex et quand j’ai hurlé
en voyant la sorcière… !
Votre film préféré ?
Cela peut paraître désuet, mais j’adore
toujours les 10 commandements de Cécil
B. DeMille
Un genre que vous affectionnez
particulièrement?
Thrillers
Vous serez sur la scène de l’UGC
Normandie pour Ivalua On Air le
13 octobre afin de participer à la
restitution de l’enquête sur la
Digitalisation de la fonction Achats,
comment vous sentez-vous ?
Impressionnée et bien sûr avec un
peu de trac. Fière de représenter
aujourd’hui, le groupe Covéa.
La séquence qui vous a le plus
marquée au cours de votre carrière
dans les Achats ?
Je pense que mon expérience la plus
marquante est celle que j’ai vécue
chez Covéa dans le cadre du programme
EMA, 3 sociétés différentes,
avec des métiers différents, ont
ravaillé ensemble, pour la réussite
d’un super projet, avant tout
humain…
Quels sont vos projets actuels ?
Nous avons finalisé fin septembre la
migration de la V8 d’Ivalua et nous
nous attaquons maintenant à deux
modules complémentaires ainsi qu’à
la suite du déploiement de filiales
étrangères.
Les technologies digitales et numériques
ont totalement révolutionné
l’industrie cinématographique, quel
a été l’impact de ces technologies
sur votre métier ?
Ces technologies permettent
d’assurer une meilleure communication
entre les différents acteurs
du process achats et de plus d’être
compliant.
Cinéma indépendant ou
superproductions Hollywoodiennes ?
Superproduction
Week-end à Cannes ou à Deauville ?
Deauville
Brad Pitt ou George Clooney ?
Georges Clooney
Pop-corn salé ou sucré ?
Magnum
Clap de fin…The End… Une musique pour
le générique de fin ?
La musique de Maurice Jarre dans
Docteur Jivago
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Décryptage
Table Ronde 14h25
OBJECTIF ACHATS : LES STRATÉGIES GAGNANTES POUR CRÉER DE LA VALEUR ET
ACCROITRE LA PERFORMANCE ACHATS
La Fonction Achats a, au cours des 20 dernières années,
considérablement évolué passant d’un rôle purement
opérationnel centré sur la réduction des coûts à une
mission plus stratégique de création de valeur globale pour
l’entreprise. Accomplir cette nouvelle mission nécessite
une transformation en profondeur des Achats, de leurs
processus et de leurs stratégies afin d’identifier des leviers
de performance restés inexploités jusque-là.
Les participants à cette table ronde échangeront sur ces
nouveaux défis auxquels font face les Directions Achats,
et la façon dont ils ont transformé leurs processus, leurs
structures et leurs pratiques afin de les aligner avec la
stratégie globale de leur entreprise. Ils présenteront en
outre la façon dont les technologies e-Achats les
accompagnent dans cette transformation.
ELVIS FONTAINE
Directeur Achats
de biens et services
MAREK DYCZEK
Directeur des Achats
SAMIR KHUSHALANI
Americas Operations
Advisory Practice Leader
Restez connectés !
Ivalua On Air se veut une journée de partage et d’échanges.
Grâce au Tchat Live dédié à l’évènement vous pourrez interagir en direct,
voter et poser vos questions tout au long de la journée !
Andrew Bartolini
Managing Partner & Chief Research Officer – Ardent Partners
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Andrew Bartolini est un expert des problématiques de gestion du sourcing, des achats et de la
supply chain reconnu mondialement. En tant que Managing Partner d’Ardent Partner, Andrew
concentre ses recherches et ses efforts à développer et mettre en place des démarches
d’excellence opérationnelle pour le compte de Directions Achats et Financières de grands
groupes internationaux. Il est aussi l’éditeur de CPO Rising, le premier site web d’information
indépendant dédié à la fonction Achats.

LA GRANDE AVENTURE DES ACHATS
Table Ronde 15h35
ROI DES SI ACHATS : DES GAINS ANTICIPÉS ET INATTENDUS
Le ROI d’un SI Achats dépend du périmètre fonctionnel
(les modules déployés), métier (les catégories achats
couvertes) et administratif (les entités utilisatrices) du
projet. En principe les bénéfices (monétisables ou non)
peuvent être classés en 5 grands groupes : réduction des
coûts d’Achats, productivité accrue des processus internes,
amélioration de la qualité des services fournis par la
fonction Achats, meilleure maîtrise des risques et amélioration
de la conformité et de la gouvernance.
Les participants à cette table ronde expliqueront quels
gains ont motivé le déploiement de leurs SI Achats, quels
modèles de ROI ils ont retenu ou suggèrent de retenir,
quels bénéfices anticipés ou inattendus ils ont constatés.
FRANCK DEVIENNE
Directeur des Achats et
des Opérations
CYNTHIA TOBIANO
Directeur Financier
FRANÇOIS COLLINEAU
Directeur Associé
Avec l’ambition d’une production hollywoodienne,
Ivalua vous a concocté un casting hors du commun pour Ivalua On Air !
Retrouvez tous les détails sur nos intervenants sur www.ivaluaonair.com
Gérer les risques liés à l’approvisionnement et aux fournisseurs
est une mission difficile mais pas impossible pour une Direction
Achats. Au cours de son intervention, Andrew Bartolini
présentera les stratégies et les méthodes utilisées par les
Directions Achats performantes afin d’identifier, limiter et mieux
gérer leurs risques d’approvisionnement.
S’appuyant sur des études de cas concrets Andrew nous livrera
son expertise sur la gestion de ces risques, les tendances
actuelles et futures du marché ainsi que sur la façon dont les
nouvelles technologies peuvent aider les Directions Achats à
mieux comprendre, anticiper et gérer les risques liés à leurs
fournisseurs et leur supply chain.
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Merci à nos
PARTENAIRES
Platinum
Platinum
Gold
Silver
Silver
12
KPMG
Leader de l’audit, du conseil et de
l’expertise comptable, KPMG France
est membre de KPMG International,
réseau de cabinets indépendants
exerçant dans 155 pays.
kpmg.com
CKS
Leader de son marché, le Groupe CKS
est structuré autour de quatre pôles
d’activités complémentaires, dédiées à la
fonction Achats. Les équipes CKS
interviennent dans les domaines du
conseil en organisation, de la formation,
des marchés publics et du BPO Achats.
cks-consulting.com
OJC CONSEIL
OJC Conseil est un cabinet de conseil
en systèmes d’informations disposant de
consultants répartis dans toute la France,
en Angleterre et en Allemagne.
ojc-conseil.com
MY PROCUREMENT
La solution MyProcurement est la 1ère
plate-forme internet communautaire
« Acheteur » optimisant les relations
entre Directions Achats et Fournisseurs.
myprocurement.fr
AXYS CONSULTANTS
Nos consultants accompagnent les
entreprises sur toutes les étapes de leurs
projets de transformation : accroître la
performance sur leur marché, saisir les
opportunités du digital, optimiser l’efficacité
du pilotage de leurs activités, accélérer les
transformations de leur organisations…
axys-consultants.fr
bronze
bronze
Press
Press
Press
NUMEN
Le Groupe Numen est un
opérateur de confiance dans
l’externalisation de processus
métiers, notamment dans le
domaine du PtoP.
numen.fr
BENGS
Cabinet de conseil en stratégie
et transformation, Bengs
transforme l’intuition et les
savoir-faire en innovation.
bengs-lab.com
LA LETTRE DES ACHATS
Depuis son lancement en mai
1993, La Lettre des Achats
occupe une position de leader
sur son créneau d’information.
lettredesachats.com
DÉCISION ACHATS
Décision Achats fédère les
décideurs achats hors production
des secteurs Privé et Public.
decision-achats.fr
DAF MAGAZINE
DAF Magazine fédère la
communauté des directeurs
administratifs et financiers en
ETI (200/2000 salariés et
CA > 50 M€ /an).
daf-mag.fr

Implementing the Future
of Procurement
Driving value through innovation
and continuous improvement –
that’s our focus.
kpmg.com
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