MARKETING I PRODAJA 2 Definisana strategija poslovanja Sve aktivnosti Sektora marketinga i prodaje u ovoj godini bile su usmerene ka prepoznavanju zahteva i potreba tržišta, zauzimanju što bolje tržišne pozicije i ostvarenju plana prodaje, a to se moglo samo uraditi kroz timski rad službi i dobru saradnju sa drugim sektorima uz poštovanje definisane strategije poslovanja kompanije. Prodaja na terenu povećala se u ovoj godini u odnosu na prošlu godinu. Najznačajnije aktivnosti koje su doprinele ovakvom rezultatu su povećano prisustvo saradnika na terenu, jasno definisano poslovanje sa veletrgovinama, veliki broj marketinških predavanja i organizovanja kontinuiranih medicinskih edukacija kao i uvođenje novih lekova. S obzirom na to da se kriza koja je zahvatila svetsko finansijsko tržište, odrazila i na farmaceutski sektor u Srbiji, dug Republičkog zavoda za zdravstveno osiguranje prema apotekama je narastao, neke veletrgovine koje su distribuirale Galenikinu robu postale su nelikvidne, kupovna moć građana je opala, a sve to se direktno odrazilo na smanjenje ručne prodaje. Povećanje direktne prodaje na terenu za 13,5% u odnosu na prošlu godinu u ovakvim okolnostima predstavlja još veći uspeh vrhunskih stručnjaka zaposlenih u Sektoru marketinga i prodaje. Stručni saradnici Galenike napravili su 11 000 poseta kod lekara i farmaceuta, što je rezultiralo održavanju tržišne pozicije Galenike sa 20% svih propisanih recepata i rastu prodaje od oko 400 miliona dinara na recept u odnosu na prošlu godinu. U saradnji sa zdravstvenim ustanovama i udruženjima Sektor marketinga akreditovao je 14 različitih programa kontinuirane edukacije kod Zdravstvenog saveta Srbije, od čega 7 kurseva prve kategorije. Zahvaljujući velikom interesovanju zaposlenih u zdravstvu i aktivnostima Galenikinih predstavništava, realizovano je 12 programa kroz 30 skupova i obuhvaćeno oko 2800 farmaceuta, lekara, farmaceutskih tehničara i drugih zdravstvenih radnika. Programi su obrađivali različite teme od interesa za zdravstvene radnike, kao što su „Uloga i odgovornost zdravstvenih profesionalaca u bezbednoj primeni preparata za prevenciju bolesti i samomedikaciju”, „Savremeni terapijski pristupi respiratornim infekcijama” „ Zaštita od sunca i pravilan izbor preparata”, „Farmakovigilanca kao preduslov bezbedne primene lekova” i mnogi drugi. Edukacije su održane širom Srbije – Leskovac, Prokuplje, Novi Sad, Pirot, Sremska Mitrovica, Smederevska Palanka, Kruševac, Kikinda i u dugim gradovima, a često je i Galenika bila domaćin zdravstvenim radnicima u svojoj „Plavoj Sali”. n AKTIVNOSTI Služba marketinga Galenike učestvovala je na oko 20-tak velikih stručnih skupova, II kongres udruženja za arterijsku hipertenziju Srbije, VI Beogradski samit interventnih kardiologa, XIII seminar pedijatrijske škole na Zlatiboru, I kongres lekara opšte medicine u Beogradu, VII internacionalni kongres koloproktologa, V kongres farmaceuta Srbije u Beogradu, II kongres endokrinologa Srbije, 38.simpozijum instituta za psihijatriju KCS Beograd, samo su neki od skupova na kojima je na reprezentativan način predstavljena kompanija Galenika.
UVODNA REČ