fabrika

MARKETING I PRODAJA
2
Definisana
strategija
poslovanja
Sve aktivnosti Sektora marketinga i
prodaje u ovoj godini bile su
usmerene ka prepoznavanju zahteva
i potreba tržišta, zauzimanju što bolje
tržišne pozicije i ostvarenju plana prodaje, a to
se moglo samo uraditi kroz timski rad službi i
dobru saradnju sa drugim sektorima uz
poštovanje definisane strategije poslovanja
kompanije.
Prodaja na terenu povećala se u ovoj godini
u odnosu na prošlu godinu. Najznačajnije
aktivnosti koje su doprinele ovakvom
rezultatu su povećano prisustvo saradnika na
terenu, jasno definisano poslovanje sa
veletrgovinama, veliki broj marketinških
predavanja i organizovanja kontinuiranih
medicinskih edukacija kao i uvođenje novih
lekova. S obzirom na to da se kriza koja je
zahvatila svetsko finansijsko tržište, odrazila i
na farmaceutski sektor u Srbiji, dug
Republičkog zavoda za zdravstveno
osiguranje prema apotekama je narastao,
neke veletrgovine koje su distribuirale
Galenikinu robu postale su nelikvidne,
kupovna moć građana je opala, a sve to se
direktno odrazilo na smanjenje ručne prodaje.
Povećanje direktne prodaje na terenu za
13,5% u odnosu na prošlu godinu u ovakvim
okolnostima predstavlja još veći uspeh
vrhunskih stručnjaka zaposlenih u Sektoru
marketinga i prodaje. Stručni saradnici
Galenike napravili su 11 000 poseta kod lekara
i farmaceuta, što je rezultiralo održavanju
tržišne pozicije Galenike sa 20% svih
propisanih recepata i rastu prodaje od oko
400 miliona dinara na recept u odnosu na
prošlu godinu.
U saradnji sa zdravstvenim ustanovama i
udruženjima Sektor marketinga akreditovao je
14 različitih programa kontinuirane edukacije
kod Zdravstvenog saveta Srbije, od čega 7
kurseva prve kategorije. Zahvaljujući velikom
interesovanju zaposlenih u zdravstvu i
aktivnostima Galenikinih predstavništava,
realizovano je 12 programa kroz 30 skupova i
obuhvaćeno oko 2800 farmaceuta, lekara,
farmaceutskih tehničara i drugih zdravstvenih
radnika. Programi su obrađivali različite teme
od interesa za zdravstvene radnike, kao što su
„Uloga i odgovornost zdravstvenih
profesionalaca u bezbednoj primeni preparata
za prevenciju bolesti i samomedikaciju”,
„Savremeni terapijski pristupi respiratornim
infekcijama” „ Zaštita od sunca i pravilan izbor
preparata”, „Farmakovigilanca kao preduslov
bezbedne primene lekova” i mnogi drugi.
Edukacije su održane širom Srbije – Leskovac,
Prokuplje, Novi Sad, Pirot, Sremska Mitrovica,
Smederevska Palanka, Kruševac, Kikinda i u
dugim gradovima, a često je i Galenika bila
domaćin zdravstvenim radnicima u svojoj
„Plavoj Sali”.
n AKTIVNOSTI
Služba marketinga Galenike učestvovala je na oko
20-tak velikih stručnih skupova, II kongres
udruženja za arterijsku hipertenziju Srbije, VI
Beogradski samit interventnih kardiologa, XIII
seminar pedijatrijske škole na Zlatiboru, I kongres
lekara opšte medicine u Beogradu, VII
internacionalni kongres koloproktologa, V kongres
farmaceuta Srbije u Beogradu, II kongres
endokrinologa Srbije, 38.simpozijum instituta za
psihijatriju KCS Beograd, samo su neki od skupova
na kojima je na reprezentativan način
predstavljena kompanija Galenika.