Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
2<br />
sektor marketinga i prodaje<br />
Posao<br />
uspe{no<br />
obavljen<br />
- Sve aktivnosti ovog Sektora<br />
usmerene su ka <strong>za</strong>uzimanju {to<br />
bolje pozicije na doma}em tr`i{tu<br />
i povratak Galenike na lidersku<br />
poziciju - ka`e direktorka Sektora<br />
marketinga i prodaje Mr ph<br />
Marijana Rolovi}<br />
Sektor marketinga i prodaje, na<br />
~ijem je ~elu direktorka Rolovi},<br />
koncipiran je tako da prepozna<br />
savremene <strong>za</strong>hteve i potrebe<br />
tr`i{ta i svojim kvalitetnim<br />
funkcionisanjem <strong>za</strong>dovolji<br />
potrebe korisnika. Kroz timski<br />
rad slu`bi i dobru saradnju sa<br />
drugim sektorima kompanije, kao<br />
i primenom definisane strategije<br />
poslovanja, Sektor marketinga i<br />
prodaje doprinosi ostvarivanju<br />
cilja Galenike.<br />
Danas kada nije nimalo lako<br />
boriti se na sve konkurentnijem<br />
doma}em tr`i{tu, gde se pored<br />
velikih doma}ih, nalaze i najpoznatiji<br />
inostrani proizvo|a~i, statistika<br />
ovog Sektora govori u prilog<br />
tome da Galenika sve svoje<br />
planove ostvaruje u potpunosti.<br />
Jaka konkurencija<br />
”Uprkos ~injenici da je na<br />
tr`i{tu konkurencija sve ja~a i da<br />
su marketin{ke aktivnosti stranih<br />
farmaceutskih kompanija sve<br />
intenzivnije, plan prodaje <strong>za</strong><br />
prvih devet meseci 2009. godine<br />
ostvaren je 100 odsto, dok je u<br />
odnosu na isti period 2008.<br />
godine prodaja pove}ana <strong>za</strong> 19<br />
odsto” obja{njava Marijana<br />
Rolovi}, direktor Sektora marketinga<br />
i prodaje.<br />
Najzna~anije aktivnosti koje su<br />
rezultirale ostvarenjem plana prodaje<br />
jesu pove}ano prisustvo<br />
saradnik na terenu, koje je<br />
omogu}ilo da Galenikini proizvodi<br />
do|u do svakog lekara i farmaceuta<br />
u zemlji, kao i jasno definisano<br />
profitabilno poslovanje sa<br />
kupcima. Tako|e je ostvarena<br />
uspe{na saradnja sa ve}inom<br />
veletrgovina, apotekarskim<br />
ustanovama, klini~ko-bolni~kim<br />
centrima, domovima zdravlja i<br />
ostalim ustanovama zdravstvene<br />
<strong>za</strong>{tite u zemlji.<br />
mr ph MARIJANA ROLOVI]<br />
direktor Sektora marketinga i prodaje<br />
Intenzitet aktivnosti ne jenjava<br />
tokom cele godine. Zaposleni u<br />
Sektoru prodaje i marketinga svojim<br />
stalnim u~e{}em na gotovo<br />
svim stru~nim skupovima u zemlji<br />
i velikom broju farmaceutskih i<br />
lekarskih skupova u inostranstvtvu,<br />
na najreprezentativniji na~in uspeli<br />
su da proizvode kompanije predstave,<br />
pribli`e i “nametnu” velikom<br />
broju lekara, farmaceuta i ostaloj<br />
stru~noj javnosti.<br />
Uvodimo nove lekove<br />
Pored svih odr`anih akcija i<br />
sprovedenih planova ovaj Sektor<br />
do kraja godine ima jo{ puno<br />
posla kako bi ostvario plan prodaje.<br />
Direktorka Rolovi} nabraja<br />
{ta ih sve o~ekuje kako bi ostvarili<br />
dobre rezultate i uspe{no<br />
<strong>za</strong>vr{ili i ovu kalendarsku godinu.<br />
Planiramo uvo|enje novih lekova,<br />
pet preparata u sedam oblika<br />
je ve} registrovano i oni }e se<br />
pojaviti na tr`i{tu do kraja<br />
godine, a o~ekuje nas i veliki broj<br />
kongresnih aktivnosti. U~estvova}emo<br />
na je<strong>sen</strong>jem 54.<br />
Simpozijumu farmaceuta sa<br />
temom “Zdravstveni i<strong>za</strong>zovi u<br />
starenju”, na II me|unarodnom<br />
kongresu o dijetetskim suplementima,<br />
na I me|unarodnom<br />
simpozijumu iz neurokardiologije,<br />
a tu su i Evropska konferencija<br />
o novim strategijama u terapiji<br />
rane insuficijencije oboljenja<br />
miokarda i perikarda, 17.<br />
<strong>Ko</strong>ngres kardiologa Srbije, kao i<br />
jubilej 70 godina studija farmacije<br />
na Univerzitetu u Beogradu.<br />
Tako|e, u saradnji sa udru`enjima<br />
u zdravstvenim ustanovama<br />
planiramo u~e{}e Galenike u<br />
akreditaciji programa kontinuirane<br />
edukacije zdravstvenih<br />
radnika”.<br />
Dobra organizovanost i predan<br />
rad <strong>za</strong>poslenih u ovom Sektoru<br />
kao krajnji rezultat dali su visok<br />
stepen prepoznatljivosti Galenikinog<br />
proizvoda na tr`i{tu, kao i<br />
veliko poverenje koje proizvod<br />
najstarijeg srpskog proizvo|a~a<br />
u`iva kako kod lekara i farmaceuta,<br />
tako i kod pacijenata kao krajnjih<br />
korisnika, {to je najbolji poka<strong>za</strong>telj<br />
da misija nije bila nemogu}a i da je<br />
<strong>za</strong>vr{ena sa <strong>uspeh</strong>om.
Change language