Po hod na Rusiju

4
intervju
Od Vladivostoka
do Vankuvera
Gu lj be har [a bo vi},
di re k to r ka Se k to ra
izvo za, ka `e da je
izvo zni po te n ci jal
Ga le ni ke
ne do vo lj no
isko ri {}en
Uinos tran stvu nas pre po -
znaju po Oligovitu, Floni
vi nu BS, Ba k tri mu,
Brufenu, Longacefu, Alfogelu, ali i
po ne kim, na `a lost, uga {e nim
proizvodima, kao {to su Vipsogal,
Vidailin ili proizvodne linije - penicilini
i insulini. Verujem da }emo
uz ve li ke na po re svih za po sle -
nih u na {em se k to ru i uz po mo}
no vog ru ko vod stva vr lo br zo
ostva ri ti pla no ve i po vra ti ti sta ru
sla vu i ugled na me |u na rod nom
tr `i {tu.- ka `e di re k to r ka [a bo vi}.
● Po ~e mu je Va{ se k tor
spe ci fi ~an? [ta ga to izdva ja
od ostalih sektora u Galenici?
Se k tor ko ji se ba vi izvo zom
odu vek je imao po se ban zna ~aj i
mesto u okviru Galenikinog poslovanja.
Poslednjih godina zna ~aj
ovog sektora se pove }ao zbog rastu
}e konkurencije stranih proizvo
|a ~a na doma }em tr`i {tu. Jo{
je dan od ra zlo ga zbog ko jih ovaj
sektor dobija sve ve }i zna ~aj jeste i
otvaranje nove fabrike ~vrstih farmaceutskih
proizvoda koja treba
da po ~ ne sa radom 18. fe brua ra
2010. go di ne, a ko ja }e po svo jim
kapacitetima daleko prevazilaziti
potrebe i mogu }nosti prodaje na
doma }em tr`i {tu. Time }e se stvoriti
uslovi za bitno pove }anu realizaciju
i naravno ostvarivanje ve-
}eg profita Kompanije. Kada budemo
zavr {ili novu fabriku lekova
dobi }emo me |unarodno priznati
sertifikat Dobre proizvo |a ~e prak
se (GMP) {to }e nam omo gu }i ti
izlazak na veoma zahtevna tr`i {ta
Evropske Unije.
● Koliko je Galenika trenutno
zastupljena u inostranstvu?
GULJBEHAR [ABOVI]
direktor Sektora izvoza
Ne ko li ko go di na una zad no se -
}a izvo zna tr `i {ta na ko ji ma po -
slu je mo su Re pu bli ka Sr p ska,
Ma ke do ni ja i Cr na Go ra, a po red
to ga izvo zi mo i jo{ u 18 tr `i {ta
Evro pe, Azi je i Afri ke. Ta ko |e
smo pri su t ni i u ze mlja ma bi v {eg
So vje t skog Sa ve za, od ko jih na j -
vi {e u Uzbe ki sta nu, Ka za h sta nu,
Je r me ni ji, Mo l da vi ji i Gru zi ji.
Vred no je po me nu ti zna ~a j ne
izvo zne re zu l ta te u Li bi ji, Je me nu
i Ni ge ri ji, a o~e ku je se na sta vak
sa ra d nje u Aze r be j d`a nu, Mo n -
go li ji i Ko n gu. Va `no je i to da se
izvoz u Slo ve ni ju, kao ze mlju ~la -
ni cu Evro p ske uni je, zna ~a j no
po ve }ao, a ve li ki zna ~aj ima na {e
pred stav ni {tvo u Ru mu ni ji ko je
nam omo gu }a va pro da ju le ko va i
proi zvo da iz pro gra ma pa ra fa r -
ma ci je ve li kom bro ju di stri bu te ra
u toj ze mlji.
● Od pomenutih zemalja, u koje
Galenika najvi {e izvozi svoje
proizvode, gde postoji mogu }-
nost da po ve }a svoj izvoz?
Mogu }nost da se pove }a izvoz
na ~elno postoji na svim teritorijama,
posebno u pogledu ve }eg plasmana
dentala, dijetetskih proizvoda,
proizvoda op {te namene i medi
cin skih sred sta va, jer smo za ove
proizvode nedavno uspe {no okon-
~ali sertifikacionu proveru uskla-
|enosti na {eg poslovanja sa me |una
rod nim ISO 9001:2008, ISO
13485:2003/MDD 93/42 (CE
znak) i HA C CP.
Ipak, ako tre ba izdvo ji ti ze mlje
u kojima se nalaze najve }i potencijali
na ve} aktivnim tr`i {tima, to
je pre svega tr`i {te Ruske Federaci
je, ko je je u pret hod nom pe rio -
du bilo zanemareno. Intenzivno
radimo na reaktiviranju ovog tr`i-
{ta ko je usko ro tre ba da pos ta ne
jed no od vo de }ih za izvoz Ga le ni -
kinih proizvoda.
Zna ~ajni potencijal za pove }anje
izvoza postoji i na tr`i {tu Rumunije
na kome se nakon zavr {etka zapo
~etih registracija proizvoda, o~ekuju
bolji rezultati. Planirane registracije
u Sloveniji i Hrvatskoj dopri
ne }e ve }em izvo zu i u ove ze -
mlje u regionu. Albanija je jo{ jedno
tr`i {te gde o~ekujemo bolje rezultate,
nakon zavr {etka registracije
ve }eg broja farmaceutskih proizvoda,
koja je trenutno u toku.
● Na koja jo{ tr`i {ta planirate
izvoz?
Trenutno su na {e glavne aktivnosti
usmerene na tr`i {te Ruske
Federacije (o~ekuje se potpisivanje
veoma zna ~ajnog Ugovora) i
sklapanje poslova sa partnerima
za tr`i {ta Magreba (Al`ir, Tunis i
Maroko). Ugovor o izvozu u Albaniju
od koga o~ekujemo zna ~ajan
profit za kompaniju je potpisan.
Tako |e, Upravni Odbor Galenike
na svom po sled njem za se da nju
do neo je odlu ku o otva ra nju no -
vih predstavni {tava u Federaciji
Bosne i Hercegovine i Iraku, na
~ijem se osnivanju predano radi.
Osim prodaje na {ih proizvoda u
sa mom Ira ku, Pred stav ni {tvo u
Bagdadu treba da otvori put za
izvoz u Kuvajt, Jordan, Siriju i
dru ge ze mlje u tom re gio nu.
U listu zemalja koje kupuju Galenikine
proizvode o~ekujemo da
}e se uklju ~iti i Turkmenistan, Kirgizija
i Tad`ikistan gde je predata
dokumentacija za registraciju izabra
nih proi zvo da. U to ku su i raz -
govori o mogu }nosti plasmana na
Ku bu. Ina ~e, ka da se ra di o do no -
{enju ovih strategijskih odluka o
daljim pravcima razvoja i otvaranjima
novih tr`i {ta, `elim da napome
nem da su odlu ke do ne te na ba -
zi pa`ljivih analiza relevantnih slu-
`bi u na {oj Ko m pa ni ji, ko ji ma
ovom pri li kom `e lim da se za hva -
lim na ulo `e nom tru du i po mo }i
da se defini {u najbolja re {enja za
budu }e prioritete u izvozu.
● Kakva su Va {a predvi |anja za
poslovanje sektora izvoza u
2009. godini?
Realizacija planova u 2009. godi
ni bi }e veo ma te {ka zbog ne kih
pogre {nih odluka iz pro {losti, ali i
zbog aktuelne, sveop {te, ekonomske
krize koja potresa sve u~esnike
na tr`i {tu, a ~ije se posledice ve}
ose }aju i u na {em poslovanju.
Ipak, ja sam kao i svi za po sle ni u
na {em sektoru optimista i borac, i
verujem da }emo uz lidersku podr
{ku i stru ~nost novog mena-