Intervjuu Raul Toomsalu Sündinud 8. märtsil 1975 Töötanud: 1994–2000 AS Mecro 2000–2004 Hansapank, Hansa Liising. Peamine töövaldkond oli tööstus ja tootmine. 2004–2009 SEB Venemaa. Peaaegu viie aastaga sai ettevõttest Loode- Venemaa suurim liisingufirma, mis on mitu korda suurem kui Swedbanki liising Venemaal. 2009 kevadest Trigon Agri. Ettevõttel on ligi 1500 töötajat ja umbes 170 000 hektarit põllumaad (võrdluseks: Eestis oli 2009. aastal külvi all umbes 290 000 ha). Trigon Agri tootis 2010. aastal väga keerulistest oludest hoolimata 185 000 tonni teravilja, mis on umbes 4200 vagunitäit ehk ligikaudu 80 rongiešeloni. ke võimalusi ja lõpmatuna näivat turgu. Millalgi olin vist jäänud silma Joakim Heleniusele, kes tegi mulle just sel segasel finantskriisi ajal pakkumise, mis oli oma võimalustelt sama või mõneski aspektis perspektiivikam. Arvan, et minu suunamuutuse üks peapõhjus oli pangandussektori – eriti Rootsi pankade – aeglane reageerimine muutustele, nagu ka kannapööre senistes tõekspidamistes ja kokkulepetes. Olukord Rootsi pankade koduturul hakkas piirama Venemaa kasvuvõimet, mul hakkas ka viis aastat täituma ... Siiani on mul väga head suhted kõigis Eesti pankades ja paljudes Venemaa suurpankades. Millised isikuomadused on sul aidanud panganduses ja ettevõtluses nõnda kaugele jõuda? Ma ei olegi kindel, kas need on isikuomadused – peab olema teiste ees mingi konkurentsieelis. Arvan, et üks peamisi asju on aru saada eesmärgist ning koostada plaan selle elluviimiseks, ehkki see on sama tavaline nagu aamen kirikus. Olen alati huvitunud suurtest, üleilmsetest, uutest ja innovaatilistest äridest. Hansapangas oli minu eelis teiste ees hea vene keele oskus ja intuitsioon uute suundade suhtes. Laevandusäri, mis on globaalne, oli ja on meie piirkonnas Võõras kultuuriruumis töötamine on omaette teema, sest rohkesti küsimusi on vaja ise endale selgeks teha. Taas kord on tähtsad partnerid ja inimsuhted, mille ülesehitamine võtab aga tohutult aega. Tänapäeva maailm muutub niivõrd kiiresti, et peame oma otsustes olema veel kiiremad. Osa neid omadusi on õpitavad, osa kaasa sündinud või koolist-kodust kaasa antud. Arendama peab oma tugevaimaid külgi. Arendama peab oma tugevaimaid külgi. ennekõike vene keelt kõnelevate inimeste käes. Kõik suurimad kaubavood Eesti ümber on seotud Venemaa ja selle naabritega. Järgmiseks peab sul olema hea meeskond ja konfliktivaba tööõhkkond, oskus kuulata, aga ka oskus jääda oma otsustele kindlaks. Tunned Venemaad hästi. Milline on sinu hinnangul Eesti ekspordi Venemaa-potentsiaal? Eesti ei suudaks täita kogu Venemaa vajadusi. Venemaa turg ja ekspordipotentsiaal on meie jaoks lõpmatu: mõelge 145 miljonile inimesele, lisaks kõik naaberriigid, kes vene keelest aru saavad. Suhteliselt kehvast maksujõust hoolimata on sealne tarbimine sadu kordi suurem, kui Eesti toodab. Eestis leidub hulgaliselt tooteid, mida oleks võimalik müüa idaturul, alates meie traditsioonilistest põllumajanduskaupadest, mida Venemaal tuntakse juba Nõukogude ajast ja tarbitakse praegugi menuga, kuni uue suuna kaupadeni, nagu näiteks haridus, IT-lahendused jne. Kogu Kirde-Eesti teeb praegu Venemaaga äri. Sealsete vene keelt kõnelevate elanike jaoks on loomulik käia iga päev paar korda üle piiri ja nõnda teenida. Narva linna Peetri platsil on võimalik istuda taksosse ja sõita Peterburi. Sealsed inimesed ei ole turgu enda jaoks riigipiiriga piiranud, seda enam, et busse sõidab investeeri – nr 1/2011 34
Rubriik 35 investeeri – nr 1/2011