Kaupan Maailma
Kaupan Maailma - SmartPage
Kaupan Maailma - SmartPage
- No tags were found...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
henkilö on suorittanut opintonsa, perustanut<br />
perheen, hankkinut työkokemusta<br />
sekä saavuttanut varallisuustason, joka<br />
mahdollistaa investoinnin franchiseyrittäjyyteen.<br />
Franchiseyrittäjät ovat kuitenkin<br />
muita yrittäjiä korkeammin koulutettuja,<br />
ja ero on merkittävä. Tähän ilmiöön<br />
liittynevät kiinteästi franchise-antajien<br />
asettamat yrittäjävaatimukset, jotka<br />
ymmärrettävästi puoltavat liiketoimintaa<br />
tukevaa sekä kaupallista koulutusta.<br />
Franchisingissa erityisesti franchise-antajan<br />
kannalta on tulevan franchiseyrittäjän<br />
soveltuva työkokemus<br />
kuitenkin koulutusta tärkeämpää. On<br />
muistettava, että franchise-antaja tarjoaa<br />
franchise-ottajalle liiketoiminnan<br />
edellyttämän alku- ja myöhemmin jatkokoulutuksen<br />
niin, että yrittäjä kykenee<br />
harjoittamaan liiketoimintaa varsin<br />
itsenäisesti.<br />
Franchiseyrittäjien aiemman työkokemuksen<br />
laatu erottaa heidät voimakkaasti<br />
muista yrittäjistä. Silmiinpistävin<br />
ero koskee franchiseyrittäjien aiemman<br />
työkokemuksen tyypillisyyttä. Myynti-,<br />
esimies-, liikkeenjohto-, asiakaspalvelu-,<br />
markkinointi- ja taloushallintokokemuksen<br />
määrä on verrokkiyrittäjiin nähden<br />
merkittävästi korkeampi. Sitä vastoin<br />
työkokemusta tuotteiden, uusien tavaroiden<br />
ja palveluiden kehittämisestä,<br />
asiantuntijatehtävistä, tuotannosta ja<br />
teknologiasta oli enemmän muilla yrittäjillä.<br />
Franchiseyritys on monesti<br />
kivijalkamyymälä<br />
Franchiseyrittäjän yritykselle on muita<br />
yrityksiä tyypillisempää, että erilliset<br />
toimitilat sijaitsevat kodin ulkopuolella<br />
useimmiten kivijalkamyymälässä, ja että<br />
yritys ensisijaisesti palvelee kuluttajaasiakkaita.<br />
Ne ovat myös kooltaan pieniä,<br />
mutta tarkempi tarkastelu osoittaa, että<br />
ne ovat kuitenkin huomattavasti omaehtoisia<br />
yrityksiä kookkaampia sekä liikevaihdolla<br />
että työntekijöiden määrällä<br />
mitattuna. Samalla vain itsensä työllistäviä<br />
franchiseyrittäjiä on suhteellisesti<br />
hyvin pieni määrä omaehtoisiin yrittäjiin<br />
verrattuna.<br />
Monet kansainväliset ja kotimaiset<br />
alan tutkimukset ovat osoittaneet franchise-ottajien<br />
yritysten epäonnistumisriskin<br />
ja vaihtuvuuden omaehtoisia yrityksiä<br />
merkittävästi pienemmiksi. Myös<br />
franchiseyrittäjien korkeampi koulutus<br />
ja franchisingin perusidea, että liiketoiminta<br />
on ennalta koeteltua ja testattua,<br />
nostanevat yritysten menestymisedellytyksiä.<br />
Franchisingissa tällainen liikearvo<br />
kulminoituu brändiin, joka on franchiseyrittäjille<br />
suurin yhteistyösuhteesta<br />
saatava liiketoiminnallinen etu ja hyöty.<br />
Näin varsinkin silloin, kun brändi on jo<br />
kansallisesti tai jopa kansainvälisesti<br />
tunnettu. •<br />
Artikkeli perustuu<br />
dosentti, kauppatieteiden<br />
tohtori Mika Tuunasen<br />
tekemään tutkimukseen,<br />
joka tehtiin vuonna 2009<br />
yhteistyössä Suomen<br />
Franchising-Yhdistyksen ja<br />
Sampo Pankin kanssa. Tutkimukseen vastasi yli<br />
350 franchiseyrittäjää ja yli 1 500 omaehtoista<br />
yrittäjää.<br />
2 | 2010 <strong>Kaupan</strong> <strong>Maailma</strong> 61
Change language