Kaupan Maailma

Huhtikuu
AJAN TASALLA
sina voimakkaasti uusiin tuotanto- ja
logistiikkatiloihin. Vuonna 2006 valmistui
tulppaanin viljelyyn tarkoitettu
kasvihuonetila, joka oli valmistuessaan
Euroopan modernein tuotantolaitos.
Laajennuksessa on 5 000 neliömetriä
kasvihuonealaa ja 3 000 neliömetriä varasto-
ja pakkaustiloja.
Kuluttajien ostokäyttäytymisessä
vielä haasteita
Tulevaisuudessa markettien haasteena
on keksiä ratkaisu muun muassa kukkien
pakkausongelmiin, kun taas pienten
kukkakauppojen on erikoistuttava yhä
enemmän.
Kuluttajien ostotottumusten muokkaamisessa
riittää myös tehtävää. Kuluttajat
voisivat käyttää kukkia monipuolisemmin
esimerkiksi sisustuksen
tehokeinona.
– Kukkien käyttö on Suomessa vielä
lapsenkengissä, myyntipäällikkö
Katja Muhonen Kuopion Prismasta
toteaa. •
Huiskulan Juha-Pekka Hannula (vas.), Nikolai Iljin, Veijo Järvinen, Esa Ajosenpää ja
Johanna Kallio pakkaavat kukkarullakoita tien päälle.
Huiskulan terminaalista lähtee uusia tuotteita kauppoihin jopa viikoittain.
– Marketasiakas on erilainen: kauppaan ei tulla pelkästään kukkien vuoksi,
vaan ostopäätös tehdään herätteenä. Marketasiakas tarvitsee uusia laadukkaita
tuotteita koko ajan, Huiskulan myyntijohtaja Juho Murto sanoo.
Huiskula rakentaa brändiä
Kukkien tukkukauppaa, tuotantoa ja maahantuontia harjoittava Huiskula
on ehkä ainoa kukkatoimija maailmassa, jossa tehdään vahvaa brändinrakennustyötä.
Huiskula aloitti brändinrakennuksen vuonna 2000, tavoitteenaan olla
vuonna 2015 kuluttajien hyvin tuntema kukkatuotemerkki, jonka pakkauskääre
antaa lupauksen laadusta.
Brändiä on rakennettu muun muassa kattavasti kuluttajia ja jälleenmyyjiä
palvelevalla nettisivustolla, myymälämainonnalla, omalla asiakaslehdellä
sekä tekemällä tiivistä yhteistyötä eri aikakauslehtien kanssa.
– Tuotemerkin avulla haluamme päästä vuoropuheluun kuluttajan
kanssa ja korostaa kukkien laatua. Laadukas kukka kestää pidempään, ja
uskomme laadun olevan yksi tärkeimmistä kuluttajan ostopäätöstä ohjaavista
tekijöistä. Jälleenmyyjille ja asiakkaille brändi tarkoittaa kannattavaa
kokonaispalvelumallia ja kumppanuutta, Huiskulan markkinointipäällikkö
Kati Peltomaa sanoo.
Perheyritys vuodesta 1934
Huiskulan päätoimipaikka ja tuotantolaitokset sijaitsevat Turussa. Yrityksellä
on lisäksi kukkatukkuja 10 paikkakunnalla. Vuonna 1934 perustettu
Huiskula on perheyritys ja työllistää noin 210 henkilöä.
Huiskulan tuotantolaitoksissa on kasvihuonepinta-alaa 5,6 hehtaaria.
Vuotuisesta noin 36 miljoonan euron liikevaihdosta oman tuotannon osuus
on noin 7 miljoonaa euroa. Huiskulan tuotteita ovat leikkokukat, ruukkukasvit
sekä leikkovihreät. •
36 Kaupan Maailma 2 | 2010