Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
n zvijezde 2010.<br />
ristiti, jer donose povećanu konkurenciju,<br />
ulaganja u izgradnju novih poslova,<br />
te širu ponudu za odrasle pušače. Iz tog<br />
razloga, svjedoci smo sve većeg interesa<br />
nezavisnih maloprodajnih trgovaca za<br />
prodaju naših nedavno lansiranih brandova.”<br />
Iza brda se valja mogućnost još<br />
jedne zanimljive zabrane koja strašno<br />
ljuti multinacionalke. Uzavrelo je lobiranje<br />
da se zabrani isticanje samih duhanskih<br />
proizvoda na prodajnim mjestima.<br />
Ideja je da cigarete u maloprodaji<br />
više ne smiju biti vidljive, već moraju biti<br />
skrivene. Budući da je aktualni ministar<br />
zdravstva i potpredsjednik Vlade Darko<br />
Milinović predani borac za zabranu svega<br />
što je duhansko, i multinacionalkama<br />
je jasno da scenarij u kojem bi cigarete<br />
u Hrvatskoj - u kojoj nije uspio prvi<br />
pokušaj zabrane pušenja u zatvorenim<br />
prostorima - na ovaj čudan način, koliko<br />
god to bilo nevjerojatno mogle završiti<br />
u poluilegali. Poruka bi bila otprilike<br />
sljedeća: “Probaj prodati novi brand u<br />
uvjetima u kojima ga ne smiješ nigdje ni<br />
pokazati, pa da te vidim”.<br />
Potrošači poznatih TDR-ovih<br />
brandova znat će ih sami zatražiti čak<br />
ako ih na prodajnom mjestu i ne vide.<br />
Sprečavanje vidljivosti proizvoda na<br />
policama akcija je na koju duhanske<br />
multinacionalke gledaju s prezirom.<br />
Spremni su kucati na vrata europskih<br />
institucija za zaštitu tržišnog natjecanja.<br />
S tom zabranom ili bez nje, TDR je na<br />
hrvatskom tržištu u posljednjih deset<br />
godina učvrstio svoj položaj toliko da<br />
će trebati sljedećih deset godina da mu<br />
se tržišni udio spusti na 50 posto, ispod<br />
čega nitko ne vjeruje da će ikada pasti<br />
nastavi li se boriti kao dosad. Jedina<br />
opasnost je očuvanje njihove profitabilnosti<br />
jer obrana tržišta u uvjetima<br />
globalno nepovoljnim za duhansku industriju,<br />
budući da se pušenje sve više<br />
zabranjuje, igra je koja stoji mnogo<br />
novca. Ni napad nije jeftin pa će rast duhanskih<br />
multinacionalki na hrvatskom<br />
tržištu ovisiti o količini novca koji su<br />
spremne uložiti, a budući da je riječ o<br />
malom tržištu, vjerojatno je da se ipak<br />
neće pretrgnuti da potroše što više.<br />
Analitičari duhanskog tržišta<br />
procjenjuju da je zbog recesije ponovno<br />
došlo do rasta crnog tržišta cigareta<br />
i da se taj udio približio iznosu od 20<br />
posto, što dodatno otežava bitku na legalnom<br />
tržištu. I opet će biti aktualno<br />
pitanje prodaje duhanskog biznisa<br />
Adris grupe. Razgovori o tome nikada<br />
nisu prestali, mijenjaju se samo sugovornici<br />
sa suprotne strane TDR-ova<br />
stola. Pitanje je samo koliko taj biznis<br />
vrijedi danas u odnosu na njegovu vrijednost<br />
prije pet godina i može li ikako<br />
za pet godina vrijediti jednako ili više?<br />
Budući da je TDR multinacionalkama<br />
dugo zatvarao vrata hrvatskog tržišta,<br />
nijedna neće biti sklona njemu otvoriti<br />
vrata drugih tržišta, a poziciju kod kuće<br />
neće moći dugoročno braniti. Može se<br />
zaključiti da, nakon desetljeća raja, slijedi<br />
desetljeće pakla za rovinjsku tvornicu<br />
cigareta i žestoka bitka za očuvanje<br />
vrijednosti biznisa koji suvlasnici tvornice<br />
jednostavno ne žele prodati. Još.<br />
Ivan Kovalkovič,<br />
direktor Philip Morrisa<br />
2009. je osvojio još 6<br />
posto hrvatskog tržišta<br />
Foto Vlado Kos / Cropix, arhiva <strong>Forbes</strong>a<br />
32 F o r b e S siječanj 2010
Change language