You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
U<br />
Rovinju, koji smo u svibnju<br />
2009. godine proglasili<br />
najboljim gradom za život<br />
u Hrvatskoj, u 2010. godini<br />
zbijat će se redovi i<br />
zauzimati obrambeni položaji. Srce<br />
rovinjskog gospodarstva, Tvornica<br />
duhana Rovinj sa svojom modernom<br />
tvornicom u Kanfanaru, kucat će brže,<br />
strahujući više nego u posljednjih deset<br />
godina za sigurnost svojeg krvotoka i<br />
obaju njegovih dijelova, onog novčanog<br />
i onog duhanskog. TDR, tvrtka koja je<br />
na početku 2009. držala oko 85 posto<br />
hrvatskog tržišta cigareta, na kraju godine<br />
zabilježit će tržišni udio od oko<br />
79 posto. Nijedan monopol nije vječan.<br />
Hrvatska duhanska priča u 2010. bit će<br />
priča o rastu duhanskih multinacionalki<br />
kakve su Philip Morris, British American<br />
Tobacco, a možda i Japan Tobacco<br />
International, ako se aktivira u još jednom<br />
srazu s lokalnim šerifom koji im<br />
je u posljednjih deset godina blokirao<br />
malo hrvatsko tržište, pokazujući visoku<br />
razinu otpornosti na njihovu globalnu<br />
moć.<br />
Stvari se mijenjaju. Danas u Rovinju<br />
stoje pred pitanjem: Koliko ćemo brzo<br />
padati?<br />
U lipnju 2009. godine konačno je,<br />
na veselje duhanskih multinacionalki,<br />
promijenjen hrvatski sustav trošarina za<br />
duhanske proizvode, pa sad multinacionalke<br />
mogu na hrvatskom tržištu registrirati<br />
svoje brandove cigareta u svim<br />
segmentima. TDR je udarac podnio<br />
tiho. U prvoj rundi najviše je profitirao<br />
Philip Morris. Iz Zagreba će u njihovu<br />
europsku središnjicu u švicarskoj Lausannei<br />
na kraju godine stići poruka<br />
o rastu prodaje većem od 25 posto,<br />
procjenjuju poznavatelji tržišta. U Philip<br />
Morrisu ipak se neće otvoreno hvaliti.<br />
Poštujući pravila ponašanja duhanskih<br />
multinacionalki, danas u uspjehu kao<br />
i dosad u muci zbog neprobojnog zida<br />
TDR-a, Ivan Kovalkovič, direktor Philip<br />
Morissa za regiju reći će tek: “Nisam<br />
u mogućnosti preciznije komentirati<br />
tržišne rezultate, ali mogu reći da ova<br />
godina predstavlja prekretnicu u našem<br />
poslovanju u Hrvatskoj. Nakon što smo<br />
proširili naš asortiman brandova i postali<br />
prisutni u svim cjenovnim kategorijama,<br />
postižemo impresivan poslovni<br />
rast.”<br />
Procjene na temelju tržišnih podataka<br />
kažu pak da je Philip Morris (PM)<br />
dobio gotovo jednako koliko je TDR<br />
u tržišnom udjelu izgubio, pa je sa 15<br />
posto skočio na preko 20 posto udjela<br />
na hrvatskom tržištu cigareta. Nije to<br />
ista bitka kakvu je TDR vodio protiv<br />
British American Tobacca (BAT) prije<br />
pet godina, kada je lokalni öerif izbacio<br />
multinacionalku iz Hrvatske iako je<br />
ova doöla da u Tvornici duhana Zadar<br />
pokrene proizvodnju. Sa 150 zaposlenih<br />
u Hrvatskoj, BAT je danas sveden<br />
na njih manje od 10. Oprezni su. PM s<br />
druge strane grabi hrabro naprijed. U<br />
Hrvatskoj zapošljavaju nešto više od<br />
100 ljudi, u Zagreb su smjestili svoje<br />
sjedište za jugoistočnu Europu i ove<br />
godine krenuli s ozbiljnim lansiranjem<br />
brandova u premium, srednjem, ali i<br />
onom najnižem segmentu cigareta. No,<br />
dok je BAT, od kojeg se u idućoj godini<br />
također može očekivati lansiranje brandova,<br />
dosad čekao da vidi koliko će PM<br />
točno naštetiti TDR-u, u Rovinju nisu<br />
bili besposleni.<br />
Prema procjenama poznavatelja duhanskog<br />
tržišta, u 2010. realno je očekivati<br />
daljnji pad tržišnog udjela TDR-a od najmanje<br />
tri, a najviše sedam posto. Ipak,<br />
ne očekuje se da će pad TDR-a nakon<br />
liberalizacije tržišta u 2009. biti onoliko<br />
brz koliko bi multinacionalke htjele.<br />
Adris grupa, čiji je TDR dio, učvrstila je<br />
svoje položaje u maloprodaji kroz vlastiti<br />
lanac kioska i Novine, vlasničkim<br />
udjelom u Tisku, ali i svojim dovitljivim<br />
modelima prodaje. Povoljan aranžman s<br />
TDR-om imaju oni koji na svoje maloprodajne<br />
police ne primaju brandove<br />
cigareta čiji tržišni udio ne prelazi tri<br />
posto. Zauzeti tri posto tržišta, a da prije<br />
toga ne možeš s brandom ni primirisati<br />
u Todorićev Konzum i Tisak te u<br />
Novine, vrlo je težak zadatak. Svjetlo u<br />
tami je promjena vlasničke strukture Ine<br />
i prevlast mađarskog Mola s kojim multinacionalke<br />
ipak mogu razgovarati pa<br />
su Inine benzinske crpke sada dostupnije<br />
brandovima multinacionalki nego<br />
prije godinu dana. Lokalni je duhanski<br />
šerif zadovoljniji najnovijim odredbama<br />
o zabrani isticanja promotivnih materijala<br />
duhanske industrije na prodajnim<br />
mjestima nego što su to multinacionalke.<br />
Poruka je otprilike ovakva: “Probaj<br />
uspješno prodati novi brand cigareta u<br />
uvjetima u kojima ne smiješ ni zastavicu<br />
s njegovim nazivom staviti na blagajnu<br />
prodajnog mjesta, pa da te vidim.”<br />
Prodaja Philip Morrisa u 2009. rasla je<br />
25 posto. U 2010. očekuju se novi<br />
brandovi British American Tobacca<br />
TDR-ovi brandovi su svima zainteresiranima<br />
ionako poznati. Philip<br />
Morris je u ovom slučaju u maloj prednosti.<br />
Budući da je mu je upravo TDR<br />
više godina proizvodio i distribuirao<br />
Marlboro i Marlboro Light, ta su dva<br />
branda postigla svoju poziciju na tržištu<br />
i ne može ih se izbaciti s polica. Svakom<br />
novom brandu teško je pak ući.<br />
Kovalkovič iz PM-a o tome će diplomatski:<br />
“Prepreka našem razvoju je<br />
činjenica da naš glavni konkurent kontrolira<br />
veliki dio maloprodajnih kanala<br />
za prodaju cigareta. To rezultira<br />
ograničenom dostupnošću našeg asortimana<br />
proizvoda i suženom ponudom<br />
za hrvatske odrasle pušače. S druge<br />
strane, trgovci na malo shvaćaju da će<br />
im promjene na duhanskom tržištu ko-<br />
siječanj 2010 F o r b e S 31
Change language