n zvijezde 2010. Bitka za hrvatski Tobacco Road U 2010. je realno očekivati daljnji pad tržišnog udjela TDR-a. Multinacionalke su uzvratile udarac, no Adris grupa još kontrolira maloprodajne kanale. Svima zajedno prijeti da ih država pomete s polica pod pult / Dragana Radusinović 30 F o r b e S siječanj 2010
U Rovinju, koji smo u svibnju 2009. godine proglasili najboljim gradom za život u Hrvatskoj, u 2010. godini zbijat će se redovi i zauzimati obrambeni položaji. Srce rovinjskog gospodarstva, Tvornica duhana Rovinj sa svojom modernom tvornicom u Kanfanaru, kucat će brže, strahujući više nego u posljednjih deset godina za sigurnost svojeg krvotoka i obaju njegovih dijelova, onog novčanog i onog duhanskog. TDR, tvrtka koja je na početku 2009. držala oko 85 posto hrvatskog tržišta cigareta, na kraju godine zabilježit će tržišni udio od oko 79 posto. Nijedan monopol nije vječan. Hrvatska duhanska priča u 2010. bit će priča o rastu duhanskih multinacionalki kakve su Philip Morris, British American Tobacco, a možda i Japan Tobacco International, ako se aktivira u još jednom srazu s lokalnim šerifom koji im je u posljednjih deset godina blokirao malo hrvatsko tržište, pokazujući visoku razinu otpornosti na njihovu globalnu moć. Stvari se mijenjaju. Danas u Rovinju stoje pred pitanjem: Koliko ćemo brzo padati? U lipnju 2009. godine konačno je, na veselje duhanskih multinacionalki, promijenjen hrvatski sustav trošarina za duhanske proizvode, pa sad multinacionalke mogu na hrvatskom tržištu registrirati svoje brandove cigareta u svim segmentima. TDR je udarac podnio tiho. U prvoj rundi najviše je profitirao Philip Morris. Iz Zagreba će u njihovu europsku središnjicu u švicarskoj Lausannei na kraju godine stići poruka o rastu prodaje većem od 25 posto, procjenjuju poznavatelji tržišta. U Philip Morrisu ipak se neće otvoreno hvaliti. Poštujući pravila ponašanja duhanskih multinacionalki, danas u uspjehu kao i dosad u muci zbog neprobojnog zida TDR-a, Ivan Kovalkovič, direktor Philip Morissa za regiju reći će tek: “Nisam u mogućnosti preciznije komentirati tržišne rezultate, ali mogu reći da ova godina predstavlja prekretnicu u našem poslovanju u Hrvatskoj. Nakon što smo proširili naš asortiman brandova i postali prisutni u svim cjenovnim kategorijama, postižemo impresivan poslovni rast.” Procjene na temelju tržišnih podataka kažu pak da je Philip Morris (PM) dobio gotovo jednako koliko je TDR u tržišnom udjelu izgubio, pa je sa 15 posto skočio na preko 20 posto udjela na hrvatskom tržištu cigareta. Nije to ista bitka kakvu je TDR vodio protiv British American Tobacca (BAT) prije pet godina, kada je lokalni öerif izbacio multinacionalku iz Hrvatske iako je ova doöla da u Tvornici duhana Zadar pokrene proizvodnju. Sa 150 zaposlenih u Hrvatskoj, BAT je danas sveden na njih manje od 10. Oprezni su. PM s druge strane grabi hrabro naprijed. U Hrvatskoj zapošljavaju nešto više od 100 ljudi, u Zagreb su smjestili svoje sjedište za jugoistočnu Europu i ove godine krenuli s ozbiljnim lansiranjem brandova u premium, srednjem, ali i onom najnižem segmentu cigareta. No, dok je BAT, od kojeg se u idućoj godini također može očekivati lansiranje brandova, dosad čekao da vidi koliko će PM točno naštetiti TDR-u, u Rovinju nisu bili besposleni. Prema procjenama poznavatelja duhanskog tržišta, u 2010. realno je očekivati daljnji pad tržišnog udjela TDR-a od najmanje tri, a najviše sedam posto. Ipak, ne očekuje se da će pad TDR-a nakon liberalizacije tržišta u 2009. biti onoliko brz koliko bi multinacionalke htjele. Adris grupa, čiji je TDR dio, učvrstila je svoje položaje u maloprodaji kroz vlastiti lanac kioska i Novine, vlasničkim udjelom u Tisku, ali i svojim dovitljivim modelima prodaje. Povoljan aranžman s TDR-om imaju oni koji na svoje maloprodajne police ne primaju brandove cigareta čiji tržišni udio ne prelazi tri posto. Zauzeti tri posto tržišta, a da prije toga ne možeš s brandom ni primirisati u Todorićev Konzum i Tisak te u Novine, vrlo je težak zadatak. Svjetlo u tami je promjena vlasničke strukture Ine i prevlast mađarskog Mola s kojim multinacionalke ipak mogu razgovarati pa su Inine benzinske crpke sada dostupnije brandovima multinacionalki nego prije godinu dana. Lokalni je duhanski šerif zadovoljniji najnovijim odredbama o zabrani isticanja promotivnih materijala duhanske industrije na prodajnim mjestima nego što su to multinacionalke. Poruka je otprilike ovakva: “Probaj uspješno prodati novi brand cigareta u uvjetima u kojima ne smiješ ni zastavicu s njegovim nazivom staviti na blagajnu prodajnog mjesta, pa da te vidim.” Prodaja Philip Morrisa u 2009. rasla je 25 posto. U 2010. očekuju se novi brandovi British American Tobacca TDR-ovi brandovi su svima zainteresiranima ionako poznati. Philip Morris je u ovom slučaju u maloj prednosti. Budući da je mu je upravo TDR više godina proizvodio i distribuirao Marlboro i Marlboro Light, ta su dva branda postigla svoju poziciju na tržištu i ne može ih se izbaciti s polica. Svakom novom brandu teško je pak ući. Kovalkovič iz PM-a o tome će diplomatski: “Prepreka našem razvoju je činjenica da naš glavni konkurent kontrolira veliki dio maloprodajnih kanala za prodaju cigareta. To rezultira ograničenom dostupnošću našeg asortimana proizvoda i suženom ponudom za hrvatske odrasle pušače. S druge strane, trgovci na malo shvaćaju da će im promjene na duhanskom tržištu ko- siječanj 2010 F o r b e S 31
Change language