TT Plast - wysoka jakość, precyzja wykonania - Hurtownia ...
TT Plast - wysoka jakość, precyzja wykonania - Hurtownia ...
TT Plast - wysoka jakość, precyzja wykonania - Hurtownia ...
- No tags were found...
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
PREZENTACJE WYWIAD<br />
Rodzina Orange<br />
zastąpić tradycyjne oprzyrządowanie<br />
analogowe. Ponadto seria DMK została<br />
później wzmocniona szeregiem jeszcze<br />
prostszych i tańszych przyrządów.<br />
Doskonałe wyniki pojawiają się też<br />
w obszarze wyłączników krańcowych<br />
i nożnych, gdzie firma zbiera owoce<br />
poszerzenia gamy wyrobów przez Przekaźniki termiczne<br />
wprowadzenie mikrowyłączników i wyłączników<br />
krańcowych z podłączonym<br />
kablem (IP67). Dobrze sprzedają się<br />
produkty związane z podzespołami<br />
modułowymi (przekaźnikami czasowymi,<br />
przekaźnikami nadzorczymi,<br />
przekaźnikami kontroli poziomu i przekaźnikami<br />
programowalnymi), gdzie<br />
znalazła najlepszy wyraz kompletność<br />
oferty LOVATO Electric. W tej dziedzinie<br />
przedsiębiorstwo wprowadziło Stycznik LOVATO Electric<br />
ostatnio nową rodzinę przekaźników<br />
programowalnych (znanych także<br />
pod nazwą „micro-PLC”), dzięki którym<br />
można rozwijać zarówno proste,<br />
jak i elastyczne systemy automatyki.<br />
LOVATO Electric niedługo wprowadzi<br />
swój nowy system do sterowania silnikami<br />
ORANGE ® : styczniki, przekaźniki<br />
termiczne, rozruszniki elektromechaniczne<br />
i wyłączniki silnikowe. „Produkty<br />
te – mówi Biagio Bisanti – odpowiadają<br />
Wyłączniki silnikowe<br />
4 spośród 21 grup naszego katalogu i stanowią mocny sygnał<br />
stopnia naszego nowatorstwa związanego z inwestycjami, których<br />
w dalszym ciągu dokonujemy”.<br />
Według Bisanti jedną z przyczyn sukcesu firmy LOVATO Electric<br />
jest właśnie nieustanne inwestowanie, o którym świadczą<br />
ważne osiągnięte cele, jak nowe centrum badawczo-rozwojowe<br />
(w roku 2001), nowe laboratorium testowe (w 2002)<br />
oraz niedawny zakup nowoczesnych maszyn umożliwiających<br />
szybką produkcję prototypów i tworzenie form.<br />
INNOWACJE A DYSTRYBUCJA<br />
Pęd do innowacyjności nie objął wyłącznie katalogu produktów,<br />
ale także sieć sprzedaży. Na wyniki nie trzeba było długo czekać.<br />
Teraz przedsiębiorstwo jest zdecydowanie bardziej obecne<br />
na rynku przede wszystkim dzięki strategii handlowej, stawiającej<br />
dystrybucję w centrum prowadzenia interesów. Potwierdzeniem<br />
tej strategii było podpisanie umowy dystrybucyjnej z wrocławską<br />
firmą FEGA, która posiada swe oddziały w większych miastach<br />
Polski (Warszawa, Poznań, Łódź, Bydgoszcz, Katowice, Kraków).<br />
Opłacalna propozycja ze strony LOVATO Electric jest bardzo<br />
prosta. „Jestem przekonany – wyjaśnia Bisanti - że hurtownik dostrzega<br />
w nas dobrą okazję biznesową. Jesteśmy firmą solidną<br />
finansowo, szybko reagującą i zapewniającą porządną marżę zysku.<br />
Lubię określać LOVATO Electric jako firmę specjalizującą się<br />
w wielu dziedzinach. Oznacza to, że w 21 rodzinach produktów<br />
z naszego katalogu chcemy zawsze przodować (zarówno jeżeli<br />
chodzi o ofertę, serwis, szybką dostawę, jak i zdolność do wspierania<br />
naszych klientów). Produkujemy mniej wyrobów, niż inne<br />
koncerny międzynarodowe, lecz wytwarzamy je na zdecydowanie<br />
wyższym poziomie. W zasadzie – kontynuuje – kiedy przedstawiamy<br />
się komuś, budzimy zawsze znaczne zainteresowanie naszym<br />
wieloproduktowym specjalistycznym pakietem, ponieważ stwarzamy<br />
szansę racjonalizacji listy dostawców: poprzez wybór jednego<br />
producenta zamiast 9 lub 10 różnych firm, produkujących<br />
tylko po jednym wyrobie. Do tego dochodzi porządna marża i bardzo<br />
szczególne stosunki, typowe dla średnich firm, gdzie dyrekcja<br />
przedsiębiorstwa daje odczuć swoją obecność na polu działania.<br />
Nie możemy rościć sobie pretensji do współpracy ze wszystkimi,<br />
ale mamy bardzo wysoki procent udanych przedsięwzięć – kiedy<br />
już uda nam się znaleźć klucz, by gdzieś przeniknąć, jesteśmy za<br />
każdym razem doceniani.”<br />
KONKURENCJA?<br />
„W odróżnieniu od któregokolwiek z konkurentów (low cost)<br />
– mówi Biagio Bisanti - LOVATO Electric jest firmą włoską, czyniącą<br />
coraz więcej w celu zachowania konkurencyjności. Różnica<br />
ceny występuje, ale nie jest wielka, a uzasadniona jest<br />
przez produkt bardzo wysokiej jakości, spełniający wszystkie<br />
standardy międzynarodowe, poddawany dokładnym próbom<br />
technicznym, opartym na doświadczeniu zawodowym, nagromadzonym<br />
przez 85 lat historii firmy. Duża część naszych wydatków<br />
produkcyjnych poświęcana jest bowiem na kontrole.<br />
Do tego dochodzą usługi, jakie jesteśmy w stanie zapewnić,<br />
a to przyczynia się do wzmocnienia ochoty i chęci dystrybutorów<br />
na współpracę z takimi firmami jak nasza. Warto się<br />
nad tym zastanowić. Powiedzenie „kto kupuje drożej, wydaje<br />
mniej” nigdy nie było bardziej na czasie.<br />
Dodatkowo motto – małe jest piękne, które było podstawą<br />
rozwoju przemysłu włoskiego, pozwala nam być elastycznymi<br />
i kreatywnymi. Duże firmy czasami tracą bezpośredni kontakt<br />
z klientem finalnym. LOVATO Electric proponuje alternatywną<br />
strategie rozwoju - mali i oddani klientom na lokalnym rynku<br />
zbytu, ale wystarczająco wielcy żeby zaistnieć i mieć usatysfakcjonowanych<br />
klientów we wszystkich zakątkach świata.”<br />
Więcej informacji na ten temat:<br />
Apoloniusz Kida<br />
Menadżer Produktu<br />
e-mail: apoloniusz.kida@fega.com.pl<br />
tel.: 071 376 09 76, 0697 966 621<br />
lipiec - wrzesień 2007<br />
9
Change language