LBM Group AB (publ)
1. Investeringsmemorandum - Aktietorget
1. Investeringsmemorandum - Aktietorget
- No tags were found...
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>LBM</strong>s marknadsfokus<br />
Ien allt mer mångkulturell värld med ett allt större informationsflöde,<br />
krävs det mer av dagens producenter av konsument-<br />
och livsstilsinriktade varor för att dessa skall kunna<br />
maximera utfallet av sin marknadsföringsbudget. Borta är de<br />
marknadsföringskampanjer som vänder sig till alla tänkbara<br />
köpare, den stora diffusa allmänheten.<br />
Istället inriktas marknadsföring och reklam alltmer till olika<br />
undergrupper och subkulturer som ger en högre träffsäkerhet i<br />
annonseringen. Produktsortimenten måste differentieras och<br />
detta måste avspegla sig i detaljhandelsföretagens varumärken<br />
och marknadsföring. Det finns också anledning att ställa sig<br />
frågan: vem är den egentliga beslutsfattaren när det gäller inköp<br />
av konsument- och livsstilsrelaterade produkter, mannen eller<br />
kvinnan?<br />
Ett exempel på detta från flygindustrin är flybolagen El Al<br />
och Aer Lingus, som ägnat en stor del av sin marknadsföringsbudget<br />
åt att bearbeta kunder med israeliskt/judisk respektive<br />
irländskt påbrå. I och med detta har båda dessa flygbolag kunnat<br />
växa internationellt då resenärerna väljer att resa med ”det egna<br />
flygbolaget”.<br />
Riktad marknadsföring skapar en ökad kundlojalitet då företag<br />
som bäst uppfattar och uppfyller konsumenternas särintressen<br />
får ett försprång gentemot sina konkurrenter.<br />
Bland de större undergrupperna idag märks: Kvinnor, Etniska<br />
grupperingar, Etiska och ekologiska konsumenter.<br />
Kvinnorna styr inköpsbesluten. Kvinnor som grupp är idag en<br />
betydande målgrupp. De anses svara för uppemot 85 procent 1 av<br />
köpbesluten i hushållen, oavsett om det gäller kläder, bilar eller<br />
försäkringar. Vissa beslut, till exempel avseende bostäder, semestrar<br />
eller dagligvarukonsumtion är i än högre grad en fråga om<br />
produkter där köpprocessen nästan uteslutande styrs av kvinnliga<br />
konsumenter.<br />
Studier från det amerikanska undersökningsföretaget Fleishman-Hillard<br />
visar att kvinnor i egenskap av beslutsfattare inom<br />
loppet av några år kommer att kontrollera 2/3-delar av det privata<br />
kapitalet i USA, vilket gör att de kommer att utgöra en ännu<br />
viktigare grupp än tidigare. Ofta är utbildningsnivån för dagens<br />
kvinnor betydligt högre än för bara en generation sedan, samtidigt<br />
som dessa kvinnor förfogar över en hög inkomst och är<br />
vana vid att fatta beslut.<br />
Trots detta känner sig många kvinnor ofta missförstådda av<br />
marknadsföring och reklam. Studier visar på att så pass många<br />
som 91 procent 2 av de kvinnliga konsumenterna anser att marknadsförare<br />
och säljare inte förstår deras behov. Slutsatsen är att<br />
kvinnliga konsumenter och dess specifika behov är en målgrupp<br />
som har försummats.<br />
Om anledningen till detta är att reklambranschen är kraftigt<br />
mansdominerad eller om det beror på andra orsaker är inte kartlagt.<br />
Faktum kvarstår, kvinnorna förfogar över pengarna till inköp<br />
av konsumentrelaterade produkter men de känner sig missförstådda<br />
av marknadsförare och reklammakare. I utvecklingen<br />
av de varumärken som <strong>LBM</strong> tar sig an kommer särskilt fokus<br />
läggas på att det i hög grad är kvinnor som idag styr köpbesluten.<br />
Etniska grupperingar glöms bort i marknadsföringen. Historiskt<br />
sett har invandrare underskattats, såväl på den svenska<br />
marknaden som internationellt. På den amerikanska marknaden<br />
har företagen till exempel tenderat att behandla de afrikanska<br />
invandrarna och deras behov på samma sätt som de färgade afroamerikanska<br />
konsumenterna. Detta trots att dessa två grupper<br />
skiljer sig åt väsentligt. Här finns en öppning för de företag som<br />
förstår att identifiera skillnaderna i dessa undergruppers konsumtionsvanor.<br />
Invandrare tenderar i högre grad än infödda,<br />
oavsett region, att fatta sina konsumtionsbeslut efter rekommendationer<br />
från familj och vänner.<br />
20 INVESTERINGSMEMORANDUM AUGUSTI 2010