medlemsorganisationer

More documents

Recommendations

Info

22 Grindex nya ansik Pumptillverkaren Grindex helomvändning som påbörjades för ett par år sedan var en djärv förändring som kunde ha slutat med arbetslöshet för de anställda och ett försvagat varumärke som resultat. Men med noggrann planering och lyhördhet blev resultatet raka motsatsen och en triumf för tillverkaren. För två år sedan var tillverkaren Grindex ett annat bolag. Även om man också då var marknadsledare inom segmentet länspumpar i den svenska bygg- och anläggningsbranschen så var bolaget inte rustat för att behålla den positionen. Produktsortimentet var förhållandevis gammalt, tillverkningsanläggningen i Haninge ganska sliten och det fanns viss risk för utmanövrering från konkurrenter i samband med att de introducerade nya pumpserier. Något som skulle kunna lett till minskade marknadsandelar för Grindex. Två tuffa år Det här var ett scenario som Grindex ledning förutspådde men man hade tidigt en strategisk plan inför framtiden och hur man skulle kunna både behålla och öka sin marknadsledande ställning. “Vi har haft två väldigt tuffa år och det är först nu vi kan titta i backspegeln och konstatera att vår plan och våra mål har uppfyllts”, säger Peter Uvemo, regionchef för Europa på Grindex nya huvudkontor i Sundbypark nordost om Stockholm. Vi har tidigare berättat om att Grindex ledning tog beslutet att flytta produktionen till ITT’s moderna fabrik i Emmaboda och fokusera på marknadsföring och försäljning. Detta beslut skulle ge många goda synergieffekter. Sedan tidigare hade man även beslutat att genomföra en omfattande revidering av produktsortimentet. Under det senaste året har vi sett en hel del av frukterna från detta arbete då stora delar av produktprogrammet är förnyat och nu bygger på den absolut senaste tekniken. Ett föredöme tyckte Trygghetsrådet När beslutet togs att flytta tillverkningen från Haninge och förlägga försäljningskontoret till ITT’s lokaler i Sundbypark sades majoriteten av de anställda upp. Ett besked som normalt sett kan få förödande konsekvenser för många anställda och som även kan ge en hel del “badwill” för företaget i fråga. Men Grindex lyckades genomföra den här förändringen på ett mycket föredömligt sätt. De anställda informerades om förändringarna i mycket god tid. Arbetsmarknaden var då gynnsam så den uppsagda personalen hade tid att i lugn och ro söka nya jobb. De inom tillverkningen som önskade erbjöds anställning på ITT’s fabrik i Emmaboda, ett erbjudande som 7 personer nappade på. En del av de övertaliga fick anställning inom ITT, några tog över bearbetningen i Haninge och driver nu ett eget legotillverkningsbolag som bl.a. levererar komponenter till Grindex pumpar. En annan anställd startade eget som Grindex distributör i Rumänien, o s v. Allt som allt vändes ett dystert besked för två år sedan till något positivt. Utfallet blev så positivt, där nästan samtliga anställda på ett eller annat sätt fått nya jobb antingen inom det nya Grindex eller ITT eller annat, att Trygghetsrådet utsett Grindex som ett föredömligt exempel. (Du kan läsa mer om det på Trygghetsrådets hemsida, www.trr.se) Grindex nya ansikte Men hur ser Grindex ut idag förutom att man nu har ett toppmodernt och nytt produktsortiment, en förstärkt utvecklingsavdelning och en modern tillverkningsapparat? Den första förändringen kom redan 2005 med företagets nya VD Peter Schmid som har ett långt förflutet inom ITT. Peter fick uppgiften att utarbeta den nya strategin för Grindex. I juni 2007 anställdes Peter Uvemo som ansvarig för Grindex Europa-region. Peter hade dessförinnan arbetat inom ITT sedan 1987. Hela den svenska säljorganisationen gjordes om till att bli större men samtidigt mera trimmad och målinriktad. I augusti 2007 anställdes Rolf Mejbert som tidigare arbetat under många år för Dustcontrol. Man kan säga att Rolf bytte pumpning av luft mot pumpning av vatten. Rolf ansvarar för distriktet från Mälaren och söderut . I januari förra året anställdes Per-Åke Jägrén som ny chef för den svenska försäljningen. Per- Åke har arbetat med försäljning av pumpar sedan 1970 och har arbetat för Svensk Rental Tidning • 1-2009 • www.SvenskRental.se
23 te fullbordat bl.a. ABS Pumpex under många år både i Sverige och utomlands. Två månader senare, i mars 2008, anställdes Håkan Lundin som säljare på norra Sverige från Mälaren och uppåt. Håkan har bl.a. arbetat med försäljning av diamantverktyg och Kärschers högtryckstvättar samt med Loctite. Nya förutsättningar Kort sagt arbetar det nya Grindex med helt andra förutsättningar än de tidigare gjorde. “Vi har skapat en helt ny bas att utvecklas från. Nu kan vi fokusera på utvecklingen av det stora kunnande som finns inom Grindex sedan länge och i själva namnet”, säger Peter Uvemo. Parallellt med alla de förändringar som nämnts har man även tagit fram en helt ny grafisk profil för företaget där företagets nya logotype är själva kärnan. Man har också sett över sitt återförsäljarenät, eller snarare sett över hela försäljningsorganisationen, och lagt fokus på marknad, försäljning och service. Idag jobbar man med mellan 45 till 50 effektiva och motiverade återförsäljare i Sverige, tidigare var den siffran endast 15-20. Planen är också att successivt förstärka servicen genom att etablera allt fler auktoriserade serviceställen. “Att vårt servicenät fungerar bra har mycket hög prioritet, det är en förutsättning för nöjda kunder”, säger Per-Åke Jägrén. “Lite av vår paroll är också att värna om våra kunder och hela tiden vara nära marknaden genom duktiga återförsäljare och effektiva serviceställen, allt för att ge våra kunder det bästa i deras närområde. stål, något som mycket få leverantörer kan erbjuda. Det ger en helt annan hållbarhet än bockad plåt i korrosiva och lite slitande applikationer. Sedan tidigare kan man även erbjuda riktigt slitstarka slurrypumpar till stenbrott och andra mycket slitande applikationer. ”Idag har vi en starkare och bredare produktportfölj än någonsin”, säger Per-Åke Jägrén. ”Vi vet att vi klarar av snart sagt alla typer av avvattning, från små till stora, från korrosiva till mycket slitande applikationer. Maskinuthyrarna är fortsatt oerhört viktiga för oss, men vi vill bli bredare och öka vår närvaro i kundsegment som vi hittills bara varit inne och nosat på”, säger Per-Åke. För att ge lite perspektiv till resonemanget i den här artikeln bör tilläggas att även om Grindex pumpar är mycket vanliga hos svenska maskinuthyrare och inom bygg- och anläggningsbranschen så motsvarar den svenska försäljningen endast sju procent av omsättningen inom Grindex totalt. Hela 93 procent att tillverkningen exporteras till andra länder. www.grindex.se MÄSS KALENDER Maskinexpo 2009 Maj, 2009 Barkarby Flygfält, Stockholm www.maskinexpo.se ERA Convention 2009 26-27 maj, 2009 Midland Hotel, Manchester, Storbrittannien www.erarental.org Betongfeber 2009 17-18 november, 2009 Stockholmsmässan Stockholm www.betongfeber.se Conexpo China 2009 Preliminärt dec, 2009 Guangzhou, Kina www.conexpoasia.com De nya produkterna Förändringarna är många på Grindex men vi har inte i denna artikel berört produkterna i sig så mycket. De invändiga tekniska förändringarna har vi beskrivit ganska ingående i tidigare artiklar. Kort sagt så har man i den nya konstruktionen lyckats se till att hålla de slitande partiklarna borta från de känsliga delarna av pumpen, något som avsevärt förlänger livslängden. Grindex nya rostfria pumpar har gjutna delar i rostfritt Den övre bilden visar Marie Jarlfors som monterar en Grindex-pump vid tillverkningen i Emmaboda, under den visas Emmabodafabriken från ovan. Raden av herrar är från vänster Per-Åke Jägrén, Peter Uvemo, Rolf Mejbert och Håkan Lundin. Bauma 2010 19-25 april, 2010 Münchens Mässcenter, Tyskland www.bauma.de Conexpo Russia 2010 19-22 maj, 2010 Transport Exhibition Centre, TEC Moskva, Ryssland www.conexporussia.com Nordbygg 2010 23-26 mars, 2010 Stockholmsmässan Stockholm www.nordbygg.se www.SvenskRental.se • 1-2009 • Svensk Rental Tidning
Page 5 and 6: “Med sikte på Årsstämman och B
Page 8: 8 “AUSA Taurulift säljs av Minim
Page 11 and 12: Den internationella maskin-, byggma
Page 13 and 14: 13 med de unika självgående X-bom
Page 15 and 16: FRIBILJETT www.maskinexpo.se/VIP Vi
Page 17 and 18: SPECIALISTEN PÅ PROFESSIONELL LYFT
Page 19 and 20: AGNSLIFTAR Standardutrustning HYDRA
Page 21: 17-18 NOVEMBER 2009 PÅ STOCKHOLMSM
Page 26 and 27: 26 Byggmaskiner 2009: “Ner men in
Page 28 and 29: 28 Roger från SÄVE Hyrmaskiner va
Page 30: 30 KONJUNKTURBAROMETERN På väg up
Page 33 and 34: 33 ervicenivån” Torben Christens
Page 35 and 36: JLG ® TELESKOPLASTARE FÅ bättre

medlemsorganisationer

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?