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como apego institucional, sino generan expectativas dinamizadoras del quehacerempresarial.De tal modo, las metas se convierten en objetivos que deben alcanzarse a corto plazocomo lo expone Chiavenato, (2005), entre los distintos componentes teóricos quealuden a las metas, se encuentra la teoría de las metas. Esta es la teoría propuesta porel psicólogo Edwin Locke (1998) citado por Crano (2008), en la cual se establece quelas personas se imponen metas con el fin de lograrlas. Para lograr la motivación de lostrabajadores, éstos, deben poseer las habilidades necesarias para llegar a alcanzar susmetas.De tal manera, que las expectativas pueden definirse según lo señala Reeve, (2007: p.167) como "unidades de conocimiento almacenadas en la memoria y que son activadaspor acontecimientos biológicamente significativos". Por tanto, al aprender qué estímulose puede conocer a cuáles consecuencias se pueden presentar, la persona comprendeque la presencia de un estímulo específico predice de forma fiable la presentación deun segundo estímulo.En consecuencia, las instituciones de educación básica van adquiriendo una serie deasociaciones y crea un "mapa cognitivo" de su entorno, por tanto cada vez que emerjael requerimiento biológico se hará uso de dichos mapas, con el fin de realizar conductasintencionadas dirigidas a una meta. Otro teórico estudioso de importantes aportes alenfoque cognitivo de la motivación es Kurt Lewin, quien entendió al individuo como unorganismo en búsqueda de obtener metas por lo cual está en un constante movimientode acercarse y alejarse de ellas. Las necesidades provocan una tensión queúnicamente desaparece mediante la acción consumatoria dirigida hacia una meta.Por tanto, la valencia será el constructo que permita referirse "al grado de valor positivoo negativo de los objetos del entorno de la persona"como señala Reeve (2007: p.168).De esta forma, aquellos objetos atractivos para el sujeto poseen valencia positiva, entanto aquellos interpuestos a la satisfacción de las necesidades tienen una valencianegativa.
Asimismo, Chistopher Early y Christine Shalley (2001) citados por Costa, (2008)describen tres fases para establecer metas: a) Establecer una norma a alcanzar, b)Evaluar si se puede alcanzar la norma y c) Evaluar sí la norma se ciñe a las metaspersonales. Similar al plan, la meta "es aquello que la persona se esfuerza porconseguir" señalado por Locke, Shaw, Saari y Lathman (1981), citado por Reeve,(2007: p. 171). Estos autores afirman que las metas aumentarán significativamente laconducta en tanto sean específicas, difíciles y desafiantes. Esta clase de metas centrala atención de la persona, movilizan el esfuerzo, aumentan la persistencia y motivan a lapersona a desarrollar nuevas estrategias para mejorar su rendimiento.También, Erez (1977) citado por Reeve (2007) agrega otra variable a la efectividad delas metas: la retroalimentación progresiva, es decir, la evaluación constante acerca delrendimiento en tanto este es equivalente, superior o inferior al necesario para alcanzarla meta. La persona recoge la incongruencia y reorienta su conducta en miras demejorar el desempeño.En este contexto, tal como señalan Locke y Latham (1985) citado por Reeve (2007), sehan descrito cuatro razones principales por las cuales la fijación de metas aumenta elrendimiento y el compromiso afectivo: a) las metas dirigen la atención hacia la tarea; b)las metas movilizan el esfuerzo, en especial si la tarea es percibida como difícil, c) lasmetas aumentan la persistencia y reducen la posibilidad de deserción; y d) las metasalientan el desarrollo de nuevas estrategias para mejorar el rendimiento.Tomando en consideración la situación descrita en el párrafo anterior, uno de losprincipales problemas en la fijación de metas según lo señalan Erez y Sidon (1984)citado por Reeve, 2007: p. 173), hace referencia a la aceptación cognitiva del grado dedificultad presentada por la meta propuesta. Cuando se acepta una meta fijadaexternamente, la persona deberá interiorizar dicha meta para fijarla internamente. Estees un punto clave, pues en la medida que la persona no la haga suya, la meta nofacilitará el aumento en el rendimiento. Esto es, "antes de que una meta externamentefijada provoque un rendimiento positivo, ha de convertirse en una meta interiorizada yauto-impuesta"
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como apego institucional, sino generan expectativas dinamizadoras <strong>de</strong>l quehacerempresarial.De tal modo, <strong>la</strong>s metas se convierten en objetivos que <strong>de</strong>ben alcanzarse a corto p<strong>la</strong>zocomo lo expone Chiavenato, (2005), entre los distintos componentes teóricos quealu<strong>de</strong>n a <strong>la</strong>s metas, se encuentra <strong>la</strong> teoría <strong>de</strong> <strong>la</strong>s metas. Esta es <strong>la</strong> teoría propuesta porel psicólogo Edwin Locke (1998) citado por Crano (2008), en <strong>la</strong> cual se establece que<strong>la</strong>s personas se imponen metas con el fin <strong>de</strong> lograr<strong>la</strong>s. Para lograr <strong>la</strong> motivación <strong>de</strong> lostrabajadores, éstos, <strong>de</strong>ben poseer <strong>la</strong>s habilida<strong>de</strong>s necesarias para llegar a alcanzar susmetas.De tal manera, que <strong>la</strong>s expectativas pue<strong>de</strong>n <strong>de</strong>finirse según lo seña<strong>la</strong> Reeve, (2007: p.167) como "unida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> conocimiento almacenadas en <strong>la</strong> memoria y que son activadaspor acontecimientos biológicamente significativos". Por tanto, al apren<strong>de</strong>r qué estímulose pue<strong>de</strong> conocer a cuáles consecuencias se pue<strong>de</strong>n presentar, <strong>la</strong> persona compren<strong>de</strong>que <strong>la</strong> presencia <strong>de</strong> un estímulo específico predice <strong>de</strong> forma fiable <strong>la</strong> presentación <strong>de</strong>un segundo estímulo.En consecuencia, <strong>la</strong>s instituciones <strong>de</strong> educación básica van adquiriendo una serie <strong>de</strong>asociaciones y crea un "mapa cognitivo" <strong>de</strong> su entorno, por tanto cada vez que emerjael requerimiento biológico se hará uso <strong>de</strong> dichos mapas, con el fin <strong>de</strong> realizar conductasintencionadas dirigidas a una meta. Otro teórico estudioso <strong>de</strong> importantes aportes alenfoque cognitivo <strong>de</strong> <strong>la</strong> motivación es Kurt Lewin, quien entendió al individuo como unorganismo en búsqueda <strong>de</strong> obtener metas por lo cual está en un constante movimiento<strong>de</strong> acercarse y alejarse <strong>de</strong> el<strong>la</strong>s. Las necesida<strong>de</strong>s provocan una tensión queúnicamente <strong>de</strong>saparece mediante <strong>la</strong> acción consumatoria dirigida hacia una meta.Por tanto, <strong>la</strong> valencia será el constructo que permita referirse "al grado <strong>de</strong> valor positivoo negativo <strong>de</strong> los objetos <strong>de</strong>l entorno <strong>de</strong> <strong>la</strong> persona"como seña<strong>la</strong> Reeve (2007: p.168).De esta forma, aquellos objetos atractivos para el sujeto poseen valencia positiva, entanto aquellos interpuestos a <strong>la</strong> satisfacción <strong>de</strong> <strong>la</strong>s necesida<strong>de</strong>s tienen una valencianegativa.