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3. Una alternativa consiste en que el prestador del servicio invite al cliente a rellenarun breve cuestionario anónimo antes de finalizar la transacción o antes de queabandone las instalaciones del suministrador.4. Es conveniente conseguir esta realimentación de forma continua sobre lapercepción del cliente de la satisfacción de los atributos y características que se hayandefinido del servicio. Y, sobre todo, aprovechar esta valiosa oportunidad para recogersugerencias.5. Hacerlo de forma sistemática minimizará los riesgos de pérdida del cliente al tiempoque se escucharán sus sugerencias y opiniones sobre las mejoras que se introducen.Contribuirá además a generar compromiso del personal con la satisfacción del cliente ya crear un ambiente de mejora y solución inmediata de los problemas que los serviciosa los clientes planteen.Evidentemente se requiere de un personal bien formado y entrenado al tiempo queconfiable. No es cuestión de costo sino de sensibilidad y actitud, ya que: a) La medicióncuantitativa es esencialmente formal y se realiza de forma periódica a través deencuestas telefónicas o enviadas por correo, entrevistas, entre otros. Se trata deconocer de forma concreta y cuantificada el nivel de satisfacción percibido, b) El diseñode los cuestionarios para la encuesta y la evaluación posterior son partes integrantes deeste proceso de medición pero escapan al objeto del Manual. Procesando lainformación obtenida, se obtiene el índice de satisfacción del cliente-ICS.Equivalente a la evaluación global de la empresa por parte de los clientes. El ICS ha deformar parte del sistema de información corporativo. Con los datos recogidos a travésde este sistema de medición, se detecta una gran cantidad de oportunidades concretasde mejora. Para aprovecharlas al máximo en el plazo más breve posible, será necesarioadoptar algún tipo de metodología participativa de mejora, como la que propone laCalidad Total, por ejemplo.Aparte de la fidelidad y repetición, son indicadores del nivel de satisfacción del cliente -no medidas objetivas- los siguientes: número de reclamaciones y quejas, importe y
número de devoluciones, pagos en concepto de garantías, trabajos a realizar de nuevo,así como reconocimientos y premios recibidos. Para la autora de esta investigación,además del conocimiento que aporta sobre la insatisfacción existente para podergestionarla, este sistema de medición permite desarrollar más eficazmente estrategiascompetitivas basadas en la diferenciación; permite saber cómo son percibidos losconductores2.2.3.4. ProfesionalizaciónAl planear para recopilar información sobre las necesidades de los clientes, se debe irmás allá de la búsqueda de las necesidades obvias, hasta encontrar las más sutiles quepresentan oportunidades para lograr diseños innovadores de nuevos productos. SegúnGrayna y otros (2007, p.294), hay que enfocarse en la distinción entre necesidadesestablecidas y necesidades reales. El cliente puede disimular o incluso desconoceralgunas necesidades en el momento de la compra.Dichas necesidades a menudo llevan al cliente a usar el producto de una formadiferente de la que tenía prevista el proveedor. Los diseñadores ven esos empleoscomo un mal uso del producto, pero mejor deberían considerarlos como nuevasaplicaciones para sus productos. Luego, señalan los autores, hay otras necesidadesque van más allá de lo utilitario.Algunas pueden ser perceptivas, otras pueden ser culturales; las necesidades de losclientes pueden ser claras o disimuladas; racionales o menos que racionales; por lo quepara crear clientes, se deben descubrir y servir sus necesidades. Por lo que seconsideran las necesidades en términos de valor, en unidades monetarias, de losbeneficios técnicos, económicos, de servicio y sociales que un cliente recibe a cambiodel precio pagado.Para Vásquez (2007), lo antes expuesto está relacionado con el hecho de que lasnecesidades y expectativas del cliente deben ser determinadas, convertidas enrequisitos y cumplidas con el propósito de lograr la satisfacción del cliente, incluyendolos requisitos legales y reglamentarios; se deben proporcionar los recursos necesarios
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3. Una alternativa consiste en que el prestador <strong>de</strong>l servicio invite al cliente a rellenarun breve cuestionario anónimo antes <strong>de</strong> finalizar <strong>la</strong> transacción o antes <strong>de</strong> queabandone <strong>la</strong>s insta<strong>la</strong>ciones <strong>de</strong>l suministrador.4. Es conveniente conseguir esta realimentación <strong>de</strong> forma continua sobre <strong>la</strong>percepción <strong>de</strong>l cliente <strong>de</strong> <strong>la</strong> satisfacción <strong>de</strong> los atributos y características que se hayan<strong>de</strong>finido <strong>de</strong>l servicio. Y, sobre todo, aprovechar esta valiosa oportunidad para recogersugerencias.5. Hacerlo <strong>de</strong> forma sistemática minimizará los riesgos <strong>de</strong> pérdida <strong>de</strong>l cliente al tiempoque se escucharán sus sugerencias y opiniones sobre <strong>la</strong>s mejoras que se introducen.Contribuirá a<strong>de</strong>más a generar compromiso <strong>de</strong>l personal con <strong>la</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente ya crear un ambiente <strong>de</strong> mejora y solución inmediata <strong>de</strong> los problemas que los serviciosa los clientes p<strong>la</strong>nteen.Evi<strong>de</strong>ntemente se requiere <strong>de</strong> un personal bien formado y entrenado al tiempo queconfiable. No es cuestión <strong>de</strong> costo sino <strong>de</strong> sensibilidad y actitud, ya que: a) La medicióncuantitativa es esencialmente formal y se realiza <strong>de</strong> forma periódica a través <strong>de</strong>encuestas telefónicas o enviadas por correo, entrevistas, entre otros. Se trata <strong>de</strong>conocer <strong>de</strong> forma concreta y cuantificada el nivel <strong>de</strong> satisfacción percibido, b) El diseño<strong>de</strong> los cuestionarios para <strong>la</strong> encuesta y <strong>la</strong> evaluación posterior son partes integrantes <strong>de</strong>este proceso <strong>de</strong> medición pero escapan al objeto <strong>de</strong>l Manual. Procesando <strong>la</strong>información obtenida, se obtiene el índice <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente-ICS.Equivalente a <strong>la</strong> evaluación global <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa por parte <strong>de</strong> los clientes. El ICS ha <strong>de</strong>formar parte <strong>de</strong>l sistema <strong>de</strong> información corporativo. Con los datos recogidos a través<strong>de</strong> este sistema <strong>de</strong> medición, se <strong>de</strong>tecta una gran cantidad <strong>de</strong> oportunida<strong>de</strong>s concretas<strong>de</strong> mejora. Para aprovechar<strong>la</strong>s al máximo en el p<strong>la</strong>zo más breve posible, será necesarioadoptar algún tipo <strong>de</strong> metodología participativa <strong>de</strong> mejora, como <strong>la</strong> que propone <strong>la</strong>Calidad Total, por ejemplo.Aparte <strong>de</strong> <strong>la</strong> fi<strong>de</strong>lidad y repetición, son indicadores <strong>de</strong>l nivel <strong>de</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente -no medidas objetivas- los siguientes: número <strong>de</strong> rec<strong>la</strong>maciones y quejas, importe y