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habilidad que se posea y el talento necesario, así como los equipos, provisiones, condiciones detrabajo y las personas que presten apoyo para que se realice el trabajo en forma óptima.Con respecto a la delegación de mando se encontró que más de un 70% de los productores delegóen otra persona las instrucciones para el personal, ubicándose un 52,3% de los gerentes en laalternativa de AG, y 18,2% en la MAG. Mientras que la alternativa de MBG presentó la segundafrecuencia más elevada con 22,7% de los productores. Estos resultados coincidieron con losreportados por Molero y col. (2007) quienes afirmaron que el productor tomó las decisionestécnicas y administrativas de la producción, a la vez que delegó autoridad y responsabilidad deejecución al encargado o jefe de campo, quien realizó labores de supervisión y control al resto delos trabajadores u obreros. El delegar funciones es característico de un buen líder por cuanto hacesentir a sus seguidores que confía en ellos; con esto, a la vez se motiva a la participación y seobtiene más tiempo para realizar otras actividades.Para Robbins (2005) el delegar funciones ayuda a la descentralización de la organización y alempleado de la misma le permite lograr su superación demostrando ser competitivo. Un gerente,con nivel gerencial bajo generalmente no delega la toma de decisiones, porque teme perder elcontrol y poder que ejerce sobre los trabajadores.Como puede observarse en el cuadro 17 el 25% de los gerentes afirmó que en muy AG el tiempole alcanzó para lograr las metas planteadas, pero el mismo porcentaje de productores,consideraron que en MBG el tiempo le alcanzó para lograr las metas. Para Rubio (2006) ungerente debe saber organizar o planificar su tiempo con criterios personales para saber combinarsus recursos tanto físicos como intelectuales y así conseguir los resultados previstos, se dice queexiste una mejora en la eficiencia cuando el gerente puede dedicarle más tiempo a la supervisióndel negocio y a las actividades inherentes al mismo, aumentando las posibilidades de éxito, esdecir, para evitar problemas en el manejo del tiempo, el gerente debe ser preciso y concreto a lahora de tomar decisiones, por lo tanto es importante que se use convenientemente.Para el caso de verificación de la correcta ejecución de las actividades, se encontró que 29productores (65,91%) realizaron en AG esta actividad y 12 productores (27,27%) en MAG, loque representó que un 94% de productores verificó que se estuvieran realizando las actividadesrelativas al proceso productivo en forma correcta, trayendo beneficios al garantizar el uso más67
eficiente de los recursos, la producción y calidad del producto, de tal manera de ser máscompetitivos en el mercado.Estos elementos determinaron el grado de liderazgo presente en los productores-gerentes quemanejan las unidades de producción de uva del municipio Mara, donde se evidenció que para serefectivo debe existir en ellos disposición y habilidad para dirigir a sus empleados. Por ser laproducción agrícola muy sensible a cambios del entorno deben saber adecuar y coordinar lasdecisiones, de tal manera que trabajando con el grupo y para el grupo se facilite la obtención delas metas propuestas. Aún cuando el fin principal de un negocio es obtener una buenaproducción, es importante que la dirección sepa que esto depende de los trabajadores, por tanto,un buen líder debe conocer cuáles son las necesidades y deseos de su gente con el fin de alcanzarlas metas sociales.Comunicación: en el cuadro 18 se muestran los resultados obtenidos para determinar el grado enque se comunicaron los productores de uva con sus trabajadores. Este indicador se evalúo conbase a dos ítems, medidos de acuerdo a la importancia que revistió para ellos escuchar a sustrabajadores al momento de plantearles algún problema, y si se comunicaron con frecuencia conlos trabajadores, observándose que 32 de los productores (72,7%) del total estudiado, afirmaronescuchar en AG a sus trabajadores cuando plantearon sus problemas, y 11 productores (25%)afirmaron escucharlos en MAG, en cuanto a la comunicación con sus trabajadores se obtuvo que66% lo hicieron en MAG y sólo uno afirmó comunicarse con sus trabajadores en BG.Cuadro 18. Grado en que los productores de uva del municipio Mara se comunicaron con sus trabajadores en lasunidades de producción.ITEM MAG AG NANB BG MBGF % F % F % F % F %Escucha a sus trabajadores al momento deplantearle un problemaSe comunica con frecuencia con sustrabajadores11 25 32 72,7 0 0 1 2,3 0 029 66 13 29,5 1 2,3 1 2,3 0 0MBG (muy bajo grado). BG (bajo grado). NANB (ni alto ni bajo grado). AG (alto grado). MAG (muy alto grado).F (frecuencia).Los resultados de esta investigación evidenciaron que los productores de uva del municipio Maramantuvieron comunicación, generalmente de tipo oral, con sus trabajadores, con el fin de68
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eficiente <strong>de</strong> los recursos, la producción y calidad <strong>de</strong>l producto, <strong>de</strong> tal manera <strong>de</strong> ser máscompetitivos en el mercado.Estos elementos <strong>de</strong>terminaron el grado <strong>de</strong> li<strong>de</strong>razgo presente en los productores-gerentes quemanejan las unida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> producción <strong>de</strong> uva <strong>de</strong>l municipio Mara, don<strong>de</strong> se evi<strong>de</strong>nció que para serefectivo <strong>de</strong>be existir en ellos disposición y habilidad para dirigir a sus empleados. Por ser laproducción agrícola muy sensible a cambios <strong>de</strong>l entorno <strong>de</strong>ben saber a<strong>de</strong>cuar y coordinar las<strong>de</strong>cisiones, <strong>de</strong> tal manera que trabajando con el grupo y para el grupo se facilite la obtención <strong>de</strong>las metas propuestas. Aún cuando el fin principal <strong>de</strong> un negocio es obtener una buenaproducción, es importante que la dirección sepa que esto <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> los trabajadores, por tanto,un buen lí<strong>de</strong>r <strong>de</strong>be conocer cuáles son las necesida<strong>de</strong>s y <strong>de</strong>seos <strong>de</strong> su gente con el fin <strong>de</strong> alcanzarlas metas sociales.Comunicación: en el cuadro 18 se muestran los resultados obtenidos para <strong>de</strong>terminar el grado enque se comunicaron los productores <strong>de</strong> uva con sus trabajadores. Este indicador se evalúo conbase a dos ítems, medidos <strong>de</strong> acuerdo a la importancia que revistió para ellos escuchar a sustrabajadores al momento <strong>de</strong> plantearles algún problema, y si se comunicaron con frecuencia conlos trabajadores, observándose que 32 <strong>de</strong> los productores (72,7%) <strong>de</strong>l total estudiado, afirmaronescuchar en AG a sus trabajadores cuando plantearon sus problemas, y 11 productores (25%)afirmaron escucharlos en MAG, en cuanto a la comunicación con sus trabajadores se obtuvo que66% lo hicieron en MAG y sólo uno afirmó comunicarse con sus trabajadores en BG.Cuadro 18. Grado en que los productores <strong>de</strong> uva <strong>de</strong>l municipio Mara se comunicaron con sus trabajadores en lasunida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> producción.ITEM MAG AG NANB BG MBGF % F % F % F % F %Escucha a sus trabajadores al momento <strong>de</strong>plantearle un problemaSe comunica con frecuencia con sustrabajadores11 25 32 72,7 0 0 1 2,3 0 029 66 13 29,5 1 2,3 1 2,3 0 0MBG (muy bajo grado). BG (bajo grado). NANB (ni alto ni bajo grado). AG (alto grado). MAG (muy alto grado).F (frecuencia).Los resultados <strong>de</strong> esta investigación evi<strong>de</strong>nciaron que los productores <strong>de</strong> uva <strong>de</strong>l municipio Maramantuvieron comunicación, generalmente <strong>de</strong> tipo oral, con sus trabajadores, con el fin <strong>de</strong>68
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