La crisi di oggi - Ordine dei Dottori Commercialisti ed Esperti ...

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COSA DOBBIAMO MONITORARE NEI NOSTRI CLIENTINostri clienti:- Solidità patrimoniale- Redditività- Liquidità- la dinamica dei clienti: persi, acquisiti, per areegeografiche, per canali di distribuzione, per “peso” sulfatturato (come? Ad esempio per i clienti interni nelmomento della registrazione contabile delle fatture divendita)6
COSA DOBBIAMO MONITORARE NEI CLIENTI DEINOSTRI CLIENTIDIMENSIONE QUANTITATIVA SUL FATTURATO DEL NOSTRO CLIENTE,QUINDI QUANTO “PESA” IL SUO FATTURATO SUL FATTURATO DELNOSTRO CLIENTE (se il mio cliente è in contabilità interna posso farloagevolmente in studio)QUALORA IL “PESO” DEL FATTURATO SIA SIGNIFICATIVO E’NECESSARIO MONITORARE LA SOLIDITA’ PATRIMONIALE (se è societàdi capitali scarico bilancio da banca dati)INDIVIDUARE A QUANTO AMMONTA IL FATTURATO DEI PRIMI 5CLIENTI SUL FATTURATO DEL NOSTRO CLIENTE. CHIARAMENTE SE IPRIMI 5 CLIENTI PASSANO DAL 40% DEL FATTURATO AL 60% LACOMPOSIZIONE DEL FATTURATO E’ PIU’ RISCHIOSA (A MENOCHE’ NONCI SIANO LE DOVUTE GARANZIE CONTRATTUALI)SONO IN UN SETTORE IN ESPANSIONE O IN CONTRAZIONE,SOPRATTUTTO PER IL FUTURO7
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