La crisi di oggi - Ordine dei Dottori Commercialisti ed Esperti ...
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Operazioni straordinarie5° esempio128Tra le strategie di Marketing, soprattutto nei periodi di crisi, diventa fondamentalel’analisi della concorrenza. Il quadro che deve emergere è, nella sostanza,un’analisi qualitativa dello stato di salute del proprio settore.Questo consentirà di valutare anche, eventuali, operazioni straordinarie, che, nellanostra esperienza, riguardano prevalentemente:Acquisizione/ fusione:Cessione:Concorrenza diretta (stesso settore; stessa area; stesso target);Concorrenza indiretta (stesso settore; altra area o target);Fornitore strategico (acquisizione know-how).Concorrenza diretta;Concorrenza indiretta;Cliente strategico (normalmente appartenente al proprio target “Best”).
Operazioni straordinarieMercato/settore di appartenenzaIncrementoFatturatoPerditaFatturato Stabile• Settore in crescita• S.M.: Riorg. xrecupero efficacia oO.S. passiva• Settore Maturo• S.M.: Riorg. xrecupero efficacia oO.S. passiva• Settore in Crisi• S.M.: Riorg. e/oO.S.• Settore in crescita• S.M.: Riorg. x recuperoefficacia o O.S. passiva• Settore Maturo• S.M.: Riorg. e/o O.S.• Qualche beneficio della Crisi• S.M.: Resistenza e/o O.S.• Settore in crescita• S.M.: Investimenti e/oO.S.• Settore maturo• S.M.: Investimenti e/oO.S.• Benefici della Crisi• S.M.: Investimenti e/oO.S.Legenda:PerditaFatturatoS.M.: Strategia MarketingO.S.: Operazioni straordinarieStabileAziendaIncrementoFatturato129
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Operazioni straor<strong>di</strong>narie5° esempio128Tra le strategie <strong>di</strong> Marketing, soprattutto nei perio<strong>di</strong> <strong>di</strong> <strong>crisi</strong>, <strong>di</strong>venta fondamentalel’analisi della concorrenza. Il quadro che deve emergere è, nella sostanza,un’analisi qualitativa dello stato <strong>di</strong> salute del proprio settore.Questo consentirà <strong>di</strong> valutare anche, eventuali, operazioni straor<strong>di</strong>narie, che, nellanostra esperienza, riguardano prevalentemente:Acquisizione/ fusione:Cessione:Concorrenza <strong>di</strong>retta (stesso settore; stessa area; stesso target);Concorrenza in<strong>di</strong>retta (stesso settore; altra area o target);Fornitore strategico (acquisizione know-how).Concorrenza <strong>di</strong>retta;Concorrenza in<strong>di</strong>retta;Cliente strategico (normalmente appartenente al proprio target “Best”).
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