GE : imagination at work

领 导 力 连 线 Leaders’ Connection多 重 转 换 多 样 人 生——GE 航 空 集 团 大 中 华 区 总 经 理 向 伟 明 专 访与 铁 道 部 签 订 的 一 系 列 协 议 只 是 他 辉 煌 战 绩 的 一 部 分 , 在 航 空 集 团 时 , 他 同 样 凭 借 出 色 的 销 售 才 能 和 卓 越 的 领 导 力 保 证 集 团 业 绩稳 步 增 长 。 他 成 功 地 将 更 多 的 CFM-56 发 动 机 ( 由 GE 和 斯 奈 克 玛 平 股 合 资 的 CFM 国 际 公 司 生 产 ) 引 进 中 国 , 并 为 当 时 的 中 国 西 北航 空 公 司 引 进 的 13 架 空 中 客 车 A320 飞 机 提 供 动 力 , 这 是 该 发 动 机 首 次 登 陆 中 国 市 场 , 书 写 了 GE 发 动 机 史 上 具 有 纪 念 意 义 的 一 笔 。除 此 之 外 , 他 带 领 团 队 在 ARJ 21 项 目 上 所 付 出 的 心 血 与 努 力 , 使 GE 的 CF34-10A 发 动 机 获 选 成 为 中 国 首 架 ARJ21 支 线 飞 机 的 唯一 动 力 , 也 为 GE/CFM 与 中 国 商 飞 就 C919 大 型 飞 机 的 合 作 奠 定 了 基 础 。在 上 世 纪 八 九 十 年 代 , 人 们 找 工 作 讲 究 的 是 有 份 铁 饭 碗 , 而 且 一 旦 捧 着 铁 饭 碗 , 很 少 有 人 会 丢下 稳 定 的 工 作 去 追 求 其 他 事 业 。 但 现 为 GE 航 空 集 团 大 中 华 区 总 经 理 的 向 伟 明 却 恰 恰 在 当 时 做出 了 别 样 的 选 择 , 也 正 是 这 一 转 换 开 启 了 他 的 多 样 人 生 。辉 煌 的 战 绩 是 英 雄 的 军 功 章 , 但 向 伟 明 从 不 以 这 些 成 就 自 居 , 他 始 终 认 为 自 己 只 是 整 个 团 队 中 的 一 员 。 也 正 是 这 种 谦 卑 的 态 度 ,才 使 得 他 对 销 售 这 一 职 业 有 着 自 己 的 理 解 。 他 认 为 , 要 想 成 为 一 名 优 秀 的 销 售 , 必 须 内 外 兼 修 。“ 首 先 要 做 好 外 部 销 售 , 要 及 时了 解 市 场 , 善 于 与 客 户 沟 通 , 了 解 客 户 需 求 。 仅 仅 了 解 需 求 是 不 够 的 , 最 重 要 的 是 通 过 自 己 的 判 断 , 为 客 户 提 供 相 应 的 解 决 方 案 ,这 样 才 能 赢 得 客 户 信 任 。 其 次 , 要 做 好 内 功 , 也 就 是 内 部 销 售 。 要 懂 得 在 公 司 内 部 如 何 清 楚 地 阐 述 自 己 的 想 法 和 策 略 , 说 服 GE 全球 的 团 队 , 获 得 内 部 支 持 , 满 足 内 部 需 求 。”1985 年 从 西 北 工 业 大 学 航 空 发 动 机 专 业 毕 业 后 , 向 伟 明 先 被 分配 到 原 航 空 部 的 研 究 所 从 事 研 究 工 作 , 稍 后 就 加 入 《 中 国 航 空 报 》的 记 者 队 伍 , 做 起 了 笔 头 工 作 , 并 曾 采 访 过 众 多 航 空 领 域 的 名 人 。但 随 后 , 他 又 涉 猎 《 航 空 报 》 的 广 告 部 , 并 创 造 了 1 万 元 人 民币 提 升 至 100 万 元 人 民 币 的 辉 煌 部 门 业 绩 。 就 在 前 途 一 片 光 明之 时 ,1992 年 , 他 放 弃 了 大 好 工 作 , 带 着 一 腔 热 情 和 干 劲 加 入GE 这 个 他 并 不 熟 悉 的 大 家 庭 。初 到 GE 时 , 整 个 航 空 部 门 不 到 十 人 , 中 国 人 只 有 三 位 , 而 向伟 明 就 是 其 中 之 一 。 当 时 , 他 主 要 负 责 本 地 市 场 开 发 工 作 , 帮助 位 于 美 国 的 销 售 人 员 收 集 资 料 , 了 解 各 个 航 空 公 司 的 动 态 。由 于 突 出 的 表 现 ,1995 年 他 升 任 为 销 售 总 监 。 但 向 伟 明 并 未 停步 向 前 , 而 是 意 识 到 要 想 更 好 地 融 入 GE, 还 需 要 进 一 步 的 学 习与 深 造 。1997 年 , 向 伟 明 报 名 参 加 了 GE 航 空 集 团 美 国 总 部 举办 的 全 球 市 场 和 销 售 项 目 , 这 一 决 定 得 到 了 当 时 老 板 的 大 力 支持 。 在 为 期 三 年 的 学 习 中 , 他 对 GE 航 空 集 团 的 组 织 结 构 及 业务 流 程 有 了 更 加 清 晰 明 确 的 认 识 , 尤 其 培 养 了 他 全 球 化 的 思 维模 式 。 美 国 的 这 段 学 习 经 历 , 也 为 他 未 来 的 职 业 发 展 打 下 了 基 石 。大 多 数 人 可 能 会 觉 得 这 样 一 个 销 售 高 手 肯 定 是 一 脸 严 肃 , 但 向 伟 明 却 是 一 个 随 性 开 朗 且 不 失 幽 默 的 人 。 在 采 访 中 , 讲 到 兴 奋 处 他会 情 不 自 禁 地 哈 哈 大 笑 。 他 享 受 工 作 , 同 样 也 热 爱 家 庭 生 活 。 工 作 日 他 会 在 上 海 处 理 公 司 业 务 , 各 地 拜 访 客 户 , 周 末 则 会 回 到 北京 家 中 陪 伴 家 人 。 虽 然 这 样 的 生 活 有 些 辛 苦 , 但 对 于 去 年 一 年 有 250 多 天 出 差 在 外 的 他 来 讲 , 家 人 带 来 的 温 暖 , 哪 怕 是 一 通 简 单的 问 候 电 话 , 也 是 任 何 东 西 都 无 法 比 拟 的 。向 伟 明 热 爱 运 动 , 现 在 他 每 周 都 会 去 健 身 房 两 三 次 , 跑 跑 步 , 游 游 泳 , 还 在 自 己 的 iPad 中 下 载 好 锻 炼 课 程 , 出 差 之 时 , 每 天 早 晨还 认 真 地 跟 着 iPad 一 起 练 习 , 运 动 是 他 保 持 良 好 精 神 状 态 的 良 剂 。 他 也 酷 爱 旅 游 , 体 验 不 同 生 活 。 他 曾 在 加 勒 比 海 地 区 乘 游 轮 出海 一 周 , 这 也 是 他 迄 今 为 止 最 难 忘 的 一 次 旅 行 经 历 。 当 时 的 加 勒 比 海 尚 未 全 面 覆 盖 网 络 信 号 , 这 对 于 过 去 每 天 都 要 收 发 邮 件 的 他来 说 , 完 全 无 法 适 应 , 观 赏 无 敌 海 景 的 同 时 还 要 时 不 时 看 下 电 脑 邮 件 。 但 随 后 他 就 适 应 了 无 人 打 搅 的 惬 意 生 活 , 开 始 享 受 这 种 彻彻 底 底 的 属 于 自 己 的 假 期 。 再 繁 忙 的 人 生 也 需 要 偶 尔 的 停 歇 , 补 充 能 量 , 为 了 接 下 来 更 好 地 出 发 !从 工 程 师 、 记 者 到 销 售 , 可 以 说 是 向 伟 明 职 业 发 展 中 的 一 个 巨大 转 变 。 而 在 2005 年 , 由 于 业 务 发 展 需 要 , 向 伟 明 被 调 至 GE中 国 运 输 集 团 担 任 销 售 总 经 理 , 虽 然 是 航 空 领 域 的 能 手 , 他 却对 机 车 知 识 一 无 所 知 , 这 次 调 任 无 疑 是 一 个 巨 大 的 挑 战 。 向 伟明 天 生 就 享 受 挑 战 , 在 短 时 间 内 , 他 拜 访 了 主 要 客 户 , 并 保 持和 全 球 领 导 层 及 本 地 队 伍 的 紧 密 沟 通 , 同 时 自 己 又 不 断 学 习 新领 域 的 知 识 , 最 终 帮 助 运 输 集 团 与 最 大 客 户 铁 道 部 建 立 了 良 好的 合 作 关 系 。 在 他 任 职 期 间 , 运 输 集 团 不 仅 与 铁 道 部 签 订 了300 台 Evolution 系 列 中 国 干 线 机 车 合 同 , 而 且 还 签 订 了 长 达 20年 的 青 藏 机 车 长 期 服 务 协 议 , 这 也 是 铁 道 部 首 次 与 外 国 公 司 签订 此 类 协 议 。2007 年 , 应 工 作 需 要 , 他 又 转 到 市 场 和 业 务 发 展总 经 理 的 位 置 , 担 当 起 为 运 输 集 团 推 动 ICFC 及 合 作 伙 伴 的 重 担 ,经 过 3 年 的 谈 判 , 终 于 和 南 车 集 团 戚 墅 堰 公 司 达 成 了 内 燃 机 车柴 油 机 合 资 公 司 的 协 议 。 他 坦 言 , 在 运 输 集 团 的 日 子 , 是 他 职业 生 涯 收 获 最 大 的 五 年 , 他 尝 到 了 挑 战 成 功 的 甜 蜜 , 也 结 识 了一 帮 志 同 道 合 的 挚 友 。向 伟 明 认 为 成 功 的 几 个 秘 诀 :• 敢 于 迎 接 挑 战• 善 于 学 习• 对 你 的 工 作 充 满 热 情你 不 知 道 的 向 伟 明 :• 出 生 在 东 北• 喜 欢 吃 辣• 喜 欢 打 高 尔 夫• 出 差 时 的 每 个 早 晨 都 会 跟 着 iPad 做 运 动 ,锻 炼 身 体37 GE & MEGE & ME 38