GE : imagination at work - General Electric

人 物 Our People成 功 无 捷 径 努 力 是 关 键— 专 访 GE ECLP 项 目 全 球 成 长 奖 获 得 者 马 明 明在 2002 年 , 为 帮 助 GE 培 养 并 储 备 拥 有 市 场 营 销 及 销 售 领 域 的 领导 者 ,GE 董 事 长 兼 首 席 执 行 官 杰 夫 · 伊 梅 尔 特 亲 自 发 起 了 名 为 “ 市场 营 销 高 层 管 理 培 训 项 目 ” 的 项 目 , 它 的 英 文 名 称 为 ExperiencedCommercial Leadership Program, 即 ECLP 项 目 。GE 全 力 打 造 的 这一 “ 铂 金 ” 品 牌 已 为 GE 全 球 各 个 业 务 集 团 先 后 招 收 了 近 1000 名具 有 潜 质 的 市 场 及 销 售 人 才 。2011 年 马 明 明 年 从 200 位 竞 争 者 中脱 颖 而 出 , 获 得 了 “ECLP 项 目 全 球 成 长 奖 ”。马 明 明 于 2009 年 加 入 ECLP 项 目 , 当 年 的 招 聘 重 点 与 往 年 不 同 ,GE 希 望 通 过 这 一 项 目 能 招 聘 更 多 有 政 府 工 作 经 验 的 人 , 特 别 是 熟悉 能 源 电 力 领 域 , 具 有 中 美 政 府 背 景 的 人 才 。 当 时 还 就 职 于 美 国 驻华 大 使 馆 商 务 部 的 高 级 商 务 专 家 马 明 明 正 好 符 合 这 一 特 殊 要 求 , 而且 通 过 对 ECLP 项 目 的 了 解 , 她 发 现 该 项 目 与 她 的 职 业 发 展 目 标 正好 契 合 。 于 是 , 她 决 定 加 入 ECLP 项 目 , 并 成 为 当 年 进 入 GE 能 源集 团 的 唯 一 一 名 中 国 ECLP 学 员 。马 明 明 的 GE 生 活 开 始 于 ECLP, 第 一 个 轮 岗 工 作 是 参 与 GE 中 国 “ 可持 续 发 展 城 市 ” 这 一 项 目 , 支 持 具 体 城 市 的 项 目 选 点 工 作 。 在 这 一过 程 中 , 马 明 明 做 了 大 量 的 基 础 性 探 索 工 作 , 并 建 立 了 项 目 工 作 网站 将 所 收 集 到 的 信 息 整 合 在 一 起 。 网 站 内 容 不 仅 涵 盖 可 持 续 发 展 城市 的 信 息 、 政 府 的 政 策 支 持 及 各 个 城 市 的 基 础 状 况 , 而 且 对 GE 各个 业 务 集 团 所 拥 有 的 “ 绿 色 ” 产 品 资 源 也 进 行 了 梳 理 , 方 便 同 事 们获 取 相 关 信 息 。与 此 同 时 , 她 还 积 极 地 与 不 同 的 地 方 政 府 人 员 进 行 沟 通 交 流 , 了解 当 地 政 府 的 想 法 , 以 便 将 GE 的 相 关 产 品 很 好 地 融 入 到 当 地 政 府的 城 市 建 设 规 划 中 , 将 “ 可 持 续 发 展 城 市 ” 的 概 念 落 到 实 处 。 在第 一 个 的 轮 岗 结 束 时 , 马 明 明 整 理 了 一 份 长 达 58 页 的 “ 中 国 可 持续 城 市 ” 可 行 性 报 告 , 将 GE 内 部 的 信 息 以 及 对 外 收 集 到 的 信 息 都做 了 一 个 系 统 全 面 的 归 纳 和 分 析 , 以 便 后 续 工 作 人 员 就 该 主 题 进行 下 一 步 工 作 。第 一 次 轮 岗 结 束 后 , 马 明 明 进 入 能 源 集 团 市 场 部 进 行 第 二 个 轮 岗 工作 , 这 期 间 她 参 与 了 多 个 市 场 部 的 工 作 项 目 , 其 中 比 较 突 出 的 是 开展 中 国 机 场 建 设 中 热 电 联 产 项 目 的 调 研 工 作 。 马 明 明 本 以 为 这 个 工作 会 比 较 容 易 展 开 , 可 以 借 用 航 空 集 团 的 力 量 进 行 突 破 , 经 过 沟 通才 发 现 ,GE 航 空 集 团 的 对 口 单 位 是 各 个 航 空 公 司 , 与 机 场 地 面 上的 能 源 中 心 系 统 建 设 并 无 多 少 交 集 。 也 就 是 说 , 机 场 建 设 这 个 行 业对 于 GE 能 源 , 尤 其 是 发 电 集 团 来 说 是 个 市 场 空 白 。 但 是 GE 拥 有前 沿 的 能 源 产 品 与 设 备 , 如 航 改 型 燃 机 、 颜 巴 赫 等 , 在 国 家 政 策 支持 区 域 经 济 、 热 电 联 供 、 提 高 能 效 的 背 景 下 , 考 虑 到 国 家 近 些 年 大量 规 划 新 增 机 场 的 建 设 项 目 , 及 其 对 能 源 的 需 求 , 这 个 市 场 还 是 不可 小 觑 的 。看 到 这 一 契 合 点 之 后 , 马 明 明 就 借 助 自 己 之 前 所 积 累 的 行 业 渠 道 ,打 通 与 中 国 民 航 机 场 建 设 集 团 公 司 规 划 设 计 总 院 的 沟 通 机 制 , 为GE 能 源 敲 开 了 机 场 能 源 中 心 建 设 市 场 这 扇 窗 。“ 中 国 民 航 机 场 建设 集 团 公 司 规 划 设 计 总 院 承 担 了 中 国 70% 至 80% 机 场 的 设 计 与 规划 , 但 他 们 对 热 电 联 产 及 燃 机 知 识 知 之 甚 少 。 在 多 次 的 沟 通 与 交 流中 , 我 们 发 现 设 计 院 及 各 地 机 场 建 设 集 团 对 GE 先 进 的 产 品 与 技 术非 常 感 兴 趣 , 也 正 是 这 种 兴 趣 促 进 了 之 后 合 作 的 开 展 。 虽 然 由 于 技术 理 念 、 配 套 设 施 等 复 杂 性 问 题 的 限 制 , 这 个 市 场 现 在 还 不 能 一 下子 打 开 , 但 至 少 我 们 现 在 已 经 把 颜 巴 赫 以 及 航 改 型 燃 机 等 GE 所 拥有 的 先 进 能 源 产 品 的 理 念 带 到 了 机 场 能 源 中 心 建 设 设 计 者 的 视 野中 , 我 们 也 衷 心 地 希 望 与 中 国 民 航 机 场 建 设 公 司 规 划 总 院 的 合 作 能够 在 北 京 第 二 机 场 项 目 中 得 以 落 实 。” 马 明 明 讲 述 道 。经 过 在 中 国 能 源 集 团 市 场 部 的 历 练 后 , 马 明 明 又 前 往 美 国 可 再 生 能源 总 部 开 始 她 的 第 三 个 轮 岗 工 作 。 由 于 中 国 风 能 市 场 的 快 速 过 热 发展 , 各 大 外 资 风 机 制 造 商 卖 方 市 场 的 优 势 在 短 短 几 年 中 消 失 。 激 烈竞 争 驱 使 中 国 企 业 不 断 压 低 成 本 , 残 酷 的 价 格 竞 争 给 各 大 风 机 制 造商 带 来 严 峻 考 验 。 为 了 能 准 确 了 解 竞 争 态 势 , 制 定 市 场 战 略 , 深 度调 研 并 了 解 风 机 制 造 商 的 上 游 采 购 供 应 链 市 场 是 非 常 必 要 的 。 马 明明 就 这 一 项 目 进 行 了 攻 坚 。 她 对 中 国 风 能 上 游 产 业 链 市 场 及 竞 争 状态 进 行 了 深 度 调 研 , 并 开 展 了 相 应 的 竞 争 分 析 , 帮 助 美 国 风 能 总 部的 同 事 理 清 脉 络 , 透 过 地 域 差 异 及 文 化 差 异 的 分 析 更 好 地 了 解 中 国风 能 市 场 的 竞 争 态 势 , 从 市 场 分 析 角 度 印 证 了 风 能 发 展 在 中 国 建 立合 资 企 业 的 必 要 性 。 这 一 评 估 也 证 明 建 立 合 资 企 业 不 仅 能 降 低 成 本 ,而 且 提 高 了 GE 在 中 国 风 能 市 场 的 竞 争 能 力 。 在 参 与 风 机 市 场 上 游产 业 链 评 估 的 同 时 , 马 明 明 还 参 与 了 协 调 能 源 集 团 市 场 总 部 一 年 一度 全 球 范 围 关 于 增 长 战 略 的 规 划 工 作 (GPB)。这 些 轮 岗 经 历 就 像 是 一 个 催 化 器 一 样 , 不 断 催 促 马 明 明 努 力 向 前 奔跑 , 积 累 。 也 正 是 由 于 她 这 种 不 断 向 前 不 断 成 长 的 精 神 , 才 使 得ECLP 项 目 的 成 长 奖 项 落 于 她 名 下 , 而 且 她 的 经 历 也 充 分 验 证 了 “ 一份 耕 耘 , 一 份 收 获 ” 这 句 古 话 。 当 得 知 她 是 这 个 奖 项 的 获 得 者 时 ,马 明 明 感 到 意 外 的 同 时 又 觉 得 不 意 外 。 意 外 的 是 , 自 己 竟 能 从 全 球200 多 名 候 选 人 中 脱 颖 而 出 而 最 终 成 为 获 胜 者 。 说 不 意 外 是 因 为 ,在 三 个 轮 岗 期 间 的 三 次 岗 位 结 束 评 定 中 , 她 均 得 到 了 “ 超 出 期 望 ”这 一 评 定 , 是 当 之 无 愧 的 卓 越 表 现 者 。在 问 及 她 成 功 的 秘 诀 时 , 马 明 明 谈 到 :“ 成 功 是 没 有 捷 径 的 , 自 己的 努 力 才 是 关 键 。 因 为 深 知 这 个 道 理 , 所 以 在 轮 岗 期 间 , 不 管 是 我手 上 正 在 做 的 常 规 项 目 , 还 是 其 他 探 索 性 项 目 , 我 都 尽 力 付 出 , 不断 挑 战 自 己 。 因 为 我 希 望 在 每 一 次 轮 岗 结 束 的 时 候 , 我 所 做 的 工 作能 给 我 所 在 的 业 务 团 队 留 下 一 些 有 价 值 的 东 西 , 可 以 对 帮 助 我 的 团队 成 员 和 领 导 有 个 很 好 的 交 代 , 对 自 己 的 经 历 和 付 出 负 责 。 两 年 的ECLP 工 作 积 累 过 程 中 取 得 的 项 目 进 展 , 也 不 能 算 作 成 功 , 其 实 是练 兵 , 是 铺 垫 , 是 为 后 面 真 正 在 自 己 的 岗 位 上 为 公 司 创 造 价 值 打 基础 。 感 谢 两 年 的 三 个 轮 岗 工 作 经 历 , 这 正 是 ECLP 项 目 的 魅 力 所 在 ,她 给 你 舞 台 让 你 施 展 , 让 你 练 兵 , 允 许 你 失 败 , 更 教 会 你 如 何 挑 战更 高 !”2011 年 7 月 , 马 明 明 结 束 了 自 己 的 ECLP 轮 岗 工 作 状 态 , 在 毕 业 时接 到 了 来 自 众 多 业 务 团 队 的 招 聘 意 向 , 这 一 点 是 她 始 料 不 及 的 。 她认 为 之 所 以 会 有 这 么 精 彩 的 结 尾 , 除 了 自 己 的 辛 苦 努 力 外 , 更 多 得益 于 ECLP 轮 岗 过 程 中 项 目 领 导 及 人 事 部 门 领 导 的 帮 助 , 尤 其 是 她的 三 位 轮 岗 任 务 领 导 Scott Situ、Hans Chia、Kevin Jerwann 及 她 的两 位 商 务 项 目 经 理 Lyne Girard 和 Dean Park 的 帮 助 。ECLP 项 目 所具 有 的 国 际 视 野 、 网 罗 GE 内 部 全 球 市 场 领 导 者 资 源 的 平 台 、 精 心安 排 的 轮 岗 工 作 设 计 、 人 事 部 及 项 目 管 理 部 门 领 导 的 悉 心 关 照 都 在以 一 种 润 物 细 无 声 的 方 式 , 帮 助 她 在 短 短 两 年 时 间 内 , 从 一 个 对GE 不 是 很 了 解 的 “ 新 兵 ” 成 长 为 可 以 为 GE 添 砖 加 瓦 的 战 士 , 她 为自 己 两 年 里 的 成 长 感 到 自 豪 。 而 且 她 也 相 信 随 着 公 司 对 ECLP 项 目这 一 “ 铂 金 ” 品 牌 的 不 断 投 入 , 更 多 具 有 潜 质 、 具 有 挑 战 自 己 愿 望的 商 界 精 英 将 加 入 到 这 一 项 目 中 , 将 ECLP 项 目 推 向 更 高 峰 , 为 GE的 市 场 及 销 售 团 队 积 累 更 多 优 秀 人 才 , 打 造 更 灿 烂 的 GE 未 来 。41 LIFE at GELIFE at GE 42