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4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업교육ISV solutions ready for Value netIBM 제너럴비즈니스미드마켓 솔루션조영훈 실장

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육AGENDAISV Solutions Ready for Value NetIWhy Solution Play?IICollaborationIII4Q Focus OfferingIVSuccess StoryVSummary© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육I. Why Solution Play?Many BPs are facing at struggling revenue growthMany BPs make a try for changing biz model as growth engineCompany SizeCompany Growth CycleNew GrowthEngineMarket SaturationHigh performance product @ low priceSevere price competitionLaunch New Business Model – M&A, Solution DevelopmentExpand organizationEntrance to New MarketValue Added Business – Solution PlayRISKSolution needs are increasing compared to point product in Mid MarketSolution implementation is major IT issue among Mid Market customersCross-IndustrySolutionIndustryverticalInfra SolutionOther solutionPoint products75.2%19.9%36.8%12.1%6.4%24.8%76.9%20.8%37.4%12.5%6.2%23.1%2007 2008Source: SMV 2H07 , USM$@ plan rateCurrent BP Biz* Gov., Edu. & Home excludedERP(New/Upgrade)SecurityIT Infra Optimization & ExpansionCollaborationSystem replacement & upgradeSystem StabilizationSystem IntegrationProcurement System ImplementationMobileIT IssueNew System implementation & UpgradeSecurityERP(New/Upgrade)SW UpgradeMaintenanceCollaborationNetwork UpgradeTop ProjectProcurement System ImplementationHomepage UpgradeSource : IDC(2007), survey from 353 SMB customersibm.com-consumer behavior study(June, 2007)© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육II. Collaborations > MMSMMarket AnalysisSolution Design‣ Keeping Insight into Mid Market‣ Trend Gathering by IBM and Partner Input‣ Customer Leeds‣ IBM solutions / ISV solutions‣ Marketing & BPOPartnerMid MarketSolution managerProductPricePromotion‣ Market Needed Solution PWIN / Solution Link activation‣ Value Net : ISV & Partner connectionRecruiting & Value Net© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육II. Collaborations > Solution Play Process‣Mid Market Revenue- Revenue increasing Engine for Partner & IBM- White Space penetrationSolution Development-MMSMIBM SolutionAware to Market-iTSR/ Partner‣Win – Win Game plan- Benefit of Partner, ISV and IBM- Sales networking enhancement thru Value Net‣Easy O/I and Closing with Offerings- Little effort, Bigger O/I- Customer drive easier with packaged offeringsMarket Coverage,Partner Sales Force isNeeded solutionVery Important !!RequestO/I process w/ IBM-iTSR/ Partner(Enforce Value Net) -iTSR/ PartnerClose the DealCustomer cover(Incremental REV.) - Partner / MMTSR / MMiTSR© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육II. Collaborations > OrganizationPartnerIBM BP CRIBM MM iTSRIBM MM TSRDist Territory장태유 과장 (4325)임경복 과장 (8404)김정식 과장 (8622)MMSM김상신 과장 (7671)이영수 차장 (7570)이석환 과장 (5319)FIN Territory임영인 차장 (6261) 문석환 차장 (7609) 문석환 차장 (7609)IND/COMM Territory김봉주 과장 (8228)황웅상 과장 (8334)이형동 과장 (8968)이원희 과장 (7146)박정호 차장 (6734) 최형덕 차장 (6821)Remote Territory김정호 차장 (4521)박준영 차장 (8811)성기화 과장 (6526)서태원 과장 (4283)조영훈 실장 (6734) 김정호 차장 (4521)박준영 차장 (8811)성기화 과장 (6526)서태원 과장 (4283)© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육III. 4Q Focus Offering > Solution MapFINMutual savingsForeign bank & ScuritiesCapitalInvestment & TrustTomato,ManufacturingGownetIBK-TecSeri CommunicationsInfoIND/COMM Solomon,Nuri InfoAerospace &Selam, AutomobileChenical &PetroleumElectronics Tusian Other IndustrialMedia & Telecommunication Utility & EnergyDefenseEntertainmentsServicesSinla,NGSMESMiracom, ACS Miracom, ACS Transportation Miracom, ACS Miracom, ACSRetailCPGDassault, Jinheung DISTPLM/PDMPTC Dassault, PTC Dassault, PTC Dassault, PTC Dassault, PTCPharmaceuti3PL ShippingCarrier/ D2D General Retail Wholesale Specialty General CPGWith Yeca,DMD,GMB(1M)calSOD, Duzon SAP, SOD, Oracle, SOD, Duzon SAP, SOD, Oracle, SAP, SOD, Oracle, SAP, SOD, Oracle SAP, SOD, Oracle SAP, SOD, OracleERP S&CStrategyValidationKoreaBiztechEnterprise Integration DuzonDuzonAISRemote IBM CRM On Enterprise MFGEnterprise portal IBM CRM On Dist IBM CRM On Enterprise UnivIBM portal CRM Enterprise On IBM Health CRM Enterprise On Enterprise IBM CRM Local On GovCRM Portals, Contents, e-CommerceEnterprise portal (GW)MPCDemand portal (GW)MPC(GW) Demand DemandMPC(GW) Demand portal (GW) DemandMPCportal (GW) portal Demand (GW)SCM CRM Supply Chain Strategy i2, EXEi2, EXEi2, EXE Oracle SCM Oracle SCM Oracle SCMInswaveSAP A1, SOD, Oracle, Inswave SAP A1, SOD, Oracle, IInswaveIInswaveERP ISU System ERP, ERP ISU System White Info., White SAP, Info., Oracle ERP, ERP ISU Server, SystemERP, SAP,Oracle White Infor. ISU SystemHCMDuzon, YLW, IncruitERP ERP, ERPSAP, OracleERP, ERP Server Duzon, , ERP, YLWERP Server , SAP A1ERP, ERPEnterprise ISU System ISU SystemGrid solutionApplication( Natinal GridServer,)SAPSAP A1 Inner Server, SAP Server, SAPERP, ERP,SAP A1 Inner Box Inner BoxServerSolid w/Fasoo.com Solid w/Fasoo.comA1 InnerSolidBoxEnterprise potalKM,PotalDRM+EDMS ,WOD w/Fasoo.com Solid w/Fasoo.com Solid WYZ,SNT w/Fasoo.comBoxSolid w/Fasoo.com,A1 Patient Inner Potal Box A1 Inner Box WYZ,SNT,TritonERP ServerEDMSLog management ( Digital secu )(GW)Supply Chain Planning : CPFRUnion IS,Cross Solution SCMMESOracle SCM Oracle SCM Oracle SCMSecuritiesCentricMiracom, ACS( Inzen )WOD, INSPlanning WOD, INSPlanning WOD, INSPlanningOrcle WOD, CRM,Nexus,CRMINSPlanning WOD, INSPlanning WOD, INSPlanning WOD, INSPlanning WOD, INSPlanningGroupwareCRMNexus, CRM on demandNexusNexusNexus MES (Namoo,Supply e-Mail Chain archiving Operations ( Comtrue , crinity )ondemandOracle SCM Oracle SCM Oracle SCMMiracom)Financial WebCash WebCash WebCash White WebCash Info.,ISU,OrcleWebCashWebCash WebCash WebCashEXE Solution,ManagementFin MM BP Procurement HR / Logistics White WMS, Info.,ISU TMSPsoft WMS, RoutingEXE White Solution Info.,ISU EXE Solution White Info.Unipoint , Forcetec , Sisnet ,Soltware , Narae , Mayone , Anam , IO tec , Haeoreum POS OfferingBillingUracleGTSAiO SOD GTS Offering GTS OfferingGTS Offering GTS Offering GTS Offering GTS OfferingViewer Behavior PLM/PDM / WOD / IOD Dassault, GTS Offering PTC, SWSAlticastOfferingMonitoringEAMTivoli Maximo, EAMOracle CRM, Oracle CRM, Oracle CRM,IBM CRM IBM CRM OnIBM CRMCRM CRM ApplicationIBM CRM On Demand IBM CRM on IBM CRM on IBM CRM onOn Demand DemandLMSPACSOn DemandDemand Demand DemandEdu ERPEMRDigital Lib(ECO,Future)Organization Industry specipic / StrategyEXE SolutionOracle PSoft Oracle PSoft Oracle PSoftDital Lib (ECO,Future) OCSGIS ( Sundo soft )eHRHCMeHRU-HealthBusiness Score CardOracle PSoft Oracle PSoft Oracle PSoft ( White( White Info. )ESMESMInfo. )Back Office I2, EXE SCMOracle SCMSIMS,SIMS,Security AnalysisSecurity Anaylsis© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육III. 4Q Focus OfferingSecurity – 개인정보 보호Market IssueTarget CustomerTarget Audience• 시스템 관리 권한만을 가졌어야 했으나 DBA 권한까지 보유했던 콜센터 자회사 직원이 업무상 불필요한 고객 정보 DB에 접속, 수십 차례에 걸쳐 고객 정보에 대한 스크린 샷을 캡처한 후이를DVD에 담은 개인 정보가 외부로 유출되는 사고가 발생• 조직 내 정보침해 사고의 70% 이상이 내부자에 의해 발생• 개인정보 보호 법률 및 정보통신망/정보시스템 보호에 대한 규정으로 감독기관의 감사 자료요청에 대한 대응이 필요함• 퇴직자 또는 외부협력업체 직원에 의하여 고객정보 및 지적 자산(설계도면, 연구성과 등) 유출사고를 경험한 고객• SOX 등 각종 규제로 인해 정기적인 IT 감사 및 감사 자료를 반드시 받아야 하는 글로벌 기업 및 해외 기업의 국내 지사• IT 감사를 수행해야 하나 관련 기술을 보유한 감사 인력이 부재하여, 감사 업무에 어려움을 겪고 있는 고객• 감사팀, IT 기획팀, 시스템 보안팀, 보안운영팀주요기대효과• 비용절감, ROI, 감사 및 운영의 효율화Solution AreaDRMISVFasoo.comSolution AreaSecurity USBISVB&B SolutionIBM ProductSolutionDescriptionTargetx(p), WAS, DB2제조, 공공, 금융, 유통Market기업내 각종 문서(Office, CAD, source code)에 권한 부여를 통해 내부 정보 유출방지IBM ProductSolutionDescriptionxTargetMarket공공 (지자체, 지방교육청) 연구소PC 등의 정보처리스스템과분리 될수 있는 USB 의 등록,파기,재사용,반출,반입등 현황들을 통합관리 솔루션Solution AreaIBM ProductSolutionDescriptionLog Managementx, WORM StorageISVTargetMarketDigital SecuApplication, DB 등 사내 인프라에 생성된 Log 저장/관리공공, 금융, PortalSolutionAreaIBM ProductSolutionDescriptionDB SecurityX, DB2ISV사내 DB 접근 권한에 따른 접근 제어TargetMarketPNPSecurePortal, 제조, 공공, 금융Security – CCTVSolution AreaIBM ProductSolution DescriptionCCTVISV공공 ( 지자체, 지역 교육청 ) , 유통 (물류관리 ) , 해외에 공장과System x, System SSG, TSMTarget Market국내 여러지역에 공장을 두고 있는 업체취약지구보안을 위한 카메라와 초고속 네트워크 망의 영상전송기술을 이용하여 보안또는 모니터링 기능을 수행하는 솔루션이며, 네트워크를 통해 장소에 관계없이 원격지에서도 실시간 원격접속 모니터링이 가능한 시스템Hitron© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육IV. Success OfferingsISV + Distributor typeISV solution sells IBM Hardware via IBM distributor‣ PACS solution‣ ERP solution‣ VOD solutionISV + SP1 partner typeISV solution + IBM Hardware makes partner REV.‣ Security solution + x : Scanny, Igloo‣ MES solution + x , SSG , TSM : Miracom‣ eHR solution + x , p , SSG, WebSphere : WIN‣ Core banking solution + p , SSG : Yeacabank‣ FEP solution + p,SSG: Imeco‣ EDMS + x,p,SSG,WebSphere : Union ISISV SI typeIBM sells IBM products to ISV‣ Miracom : Techno park / OverseaBusiness( China)‣ White information‣ Digital Library solution : Dasol , BRnetISV + IBM solution type‣ Dideonet (VOD) + IBM Tivoli Necool‣ NamooI&C P2E + IBM WRT© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육V. SummaryMid Market Play = Partner PlayPartner Play = Solution PlaySolution Play = Offering PlayGo White SpaceOffering = O/I ToolIf you need a solution to penetration, Request to IBMValueNet = Partner + Solution Vendor by MMSM© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육IBM BI Package 솔루션 Business Intelligence 및 성과관리MarketIssue• 기도입된BI 시스템의 일원화(체계화) 필요성•2차원적 분석 BI에서 진일보한 다차원 분석의 필요성•DBMS와 IT Governance간 Link의 필요성Need VerifyQuestions•ERP 시스템 도입 이후 업무 개선 효과는 어떻습니까?• 경영진으로 부터 보다 효율적인 IT 지원에 대한 요구가있습니까?• 현업으로 부터 IT로부터의 FeedBack이 느리다는Feedback이 있습니까?Targetcustomer• 연매출액5000억 이상기업• Legacy system (ERP, GW, APP.)운영 2~3년 이상된기업•BI 표준화 이슈가 있는 기업• 현업의 실시간 정보분석 요구가 있는 기업• 운영계는 있으나 정보계가 없는 기업TargetAudienceOffering구성• CIO, IT 기획팀, 현업(LOB)• Package1 : IBM Cogonos license + DB2 (or Infomix)• Package2 : Package1 + WAS기존 시스템의 효율적 사용OCallScenario• Initiation call : Awareness – Need verify questions• 연관 Team, 담당자 Call – Need confirmation (3회 이상)• High level call – Decision Maker• Detail specification call – IBM specialist, presentation, etc> 리포팅 시스템 개선/도입> 스코어카드 시스템 구축> 대쉬보드 개선/구축• High level call – Influencer, key person call• Business scope define call – IBM specialist•Proposal주요기대효과ROIFast go to market부서간 협업Consolidated Biz. FlowOOOO비용•TBN© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육IBM 자산관리 package 솔루션MarketIssueTargetcustomer• 기업의 생산자산과 비즈니스를 수행하는 자산에 대한효과적 관리의 필요성• 자산관리를 통한 원가 절감의 필요성• 연매출3000억 이상기업• 제조공장을 가지고 있는 기업• Retail/Distributor 등 Business를 위한 자산을 다수보유하고 있는 기업• Branch office등이 많이 있는 기업Need VerifyQuestions• 산개된 Business 여건에 대한 각종 자산의 수명 주기는어떻게 관리되고 있습니까?•GE나삼성같은선진기업의자산은어떻게구매하고관리하는지 아십니까?• 자산에 대한 계획적인 구매나 관리를 통하여 상당한 비용이절감되는것을 아십니까?• Business 말단에서 그 수단이 낙후되어 경쟁에서 뒤지고있다는 Feedback을 받으신적이 있으십니까?TargetAudienceOffering구성• CIO, IT 기획팀, 총무부등 관리현업(LOB)• Package1 : IBM Maximo license + DB2 (or Infomix)CallScenario• High level call – CXO level call•Initiation call : Awareness – Need verify questions(3회 이상)• 연관 Team, 담당자 Call – Need confirmation (3회 이상)• Detail specification call – IBM specialist, presentation, etc.• High level call – Influencer, decision makerl• Business scope define call – IBM specialist•Proposal자산관리를 통한 비용절감O주요기대효과ROIMaint. 부서의 효율적 운영자산운영 전반에 대한 개선자산구매의 시스템화OOOO비용•TBN© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육Fasoo.com DRM 솔루션MarketIssue• 조직 내 정보침해 사고의 70% 이상이 내부자에 의해 발생• 개인정보 보호 법률 및 정보통신망/정보시스템 보호에 대한 규정으로 감독기관의 감사 자료요청에 대한 대응이 필요함Need VerifyQuestions• 퇴직자나 외부업체 직원에 의해 자사 지적 재산의 유출을 경험해 본적이 있으십니까?• 조직 내 개인정보유출 사고의 70% 이상이 내부자에 의해 발생된다는 사실을알고 계십니까?• 선진 기업의 자사 내 지적 자산을 어떤 보안 체계로 관리하고 있는지 아십니까?Targetcustomer• 퇴직자, 외부협력업체 직원에 의하여 고객정보 및 지적 자산(설계도면, 연구성과등) 유출 사고를 경험한 고객• 보안컨설팅 또는 ISP 컨설팅을 마친 고객• 병설 연구소를 보유한 제조 고객, PLM/PDM을 도입한 고객, SW를 개발하는game, SW 개발 업체TargetAudienceOffering구성•IT 기획팀, 시스템 보안팀, 보안운영팀• Fasoo,com DRM + IBM System x or p + WAS + DB2CallScenario• Initiation call : Awareness – Need verify questions• 연관 Team, 담당자 Call – Need confirmation• Detail specification call – ISV sales rep, presentation, etc.• High level call – Influencer, decision maker• Business scope define call – ISV technical consultant•Proposal비용절감O주요기대효과ROI비즈니스 의사결정 지원주요 정보 유출방지운영의 효율화OXOO비용• 전체 프로젝트 50k ~© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육Miracom Inc MES 솔루션MarketIssueTargetcustomer• 실시간 생산관리를 통한 Real-time Enterprise의 실현대두• 투명한 생산정보에 기반한 정확하고 빠른 비즈니스 의사결정 필요• 정확한 생산관리를 통한 불량률 감소/재고감소 효과 및비용절감 필요성 증대• 연매출1,000억 이상 제조기업• 하이테크(반도체, PDP/LCD), 자동차/부품, 일반 전기/전자,철강/금속, 제지, 제약, 식음료, 화학 및 신재생에너지 산업Need VerifyQuestions• 생산관리가 실시간으로 이루어지고 있습니까?MES의 첫번째 효용가치는 실시간 생산현장 관리를 통한 정확한생산정보 잡계 및 빠른 의사결정을 지원하는 것에 있습니다.•ERP나 POP만으로 정확한 생산관리가 되고 있다고생각하십니까?MES를 도입하는 대다수의 고객이 ERP를 연동하여사용하고있으며, 이는 ERP와 생산현장 관리의 간극을 MES가 메꾸어주기때문입니다.• 불량률/재고-재공을 감소해야 하는 필요성을 느끼고있습니까?MES를 통해 얻게 되는 투명한 생산정보는 생산현장의 각종유실요소를 찾아내고 개선하도록 도와줍니다.TargetAudienceOffering구성• CIO, IT 기획팀, 생산관리• Miracom MES + IBM System x, p + DB2 + TSMCallScenario• Initiation call : Awareness – Need verify questions• 연관 Team, 담당자 Call – Need confirmation• Detail specification call – ISV sales rep, presentation, etc.• High level call – Influencer, decision maker• Business scope define call – ISV technical consultant•Proposal비용절감O주요기대효과ROI비즈니스 의사결정 지원효과적인 품질관리운영의 효율화OOOO비용• 전체 프로젝트 150k ~© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육화이트정보통신 HR 솔루션MarketIssue• 전문 솔루션을 통한 사내 인사 자원의 효율적 관리 필요성 대두• 비즈니스 환경 변화에 따른 유연한 인사정책 수립 필요Need VerifyQuestions• 회사의 가장 중요한 자원인 인력 자원에 대한 효율적이고 효과적인 인사정책을수립, 운용하고 계십니까?• 국내 대기업에서 어떤 인사정책을 운용 중인지 아십니까?• 외산 HR 시스템을 사용하면서 국내 실정과 맞지 않아 고민하고 계시진 않습니까?Targetcustomer• 전산업종(제조, 공공, 금융)• 외산 HR(ERP) 시스템을 사용하면서 국내 실정에 맞는 HR 솔루션 도입을 고민하고있는고객TargetAudienceOffering구성• 인사팀, CIO• White HMS + IBM System x, p + WASCallScenario• Initiation call : Awareness – Need verify questions• 연관 Team, 담당자 Call – Need confirmation• Detail specification call – ISV sales rep, presentation, etc.• High level call – Influencer, decision maker• Business scope define call – ISV technical consultant•Proposal비용절감O주요기대효과ROI비즈니스 의사결정 지원효과적 인사정책 운용OOO비용• 전체 프로젝트 150k ~© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육BNB 보조기억매체관리솔루션MarketIssue• 2007. 01 국가정보원 ‘USB메모리등 보조기억매체 보안관리지침’• 2007. 03 교육인적자원부 ‘교육(행정)기관 정보보안 기본지침’Need VerifyQuestions• 국정원 ‘USB메모리등 보조기억매체 보안관리지침’에 대한 시스템 구축 사업계획이 있습니까? (공공기관)• 매체제어(PC보안) 시스템 구축 후 저장매체 사용에 대한 구성원의 요청이 있으십니까?• 사용중인 보조기억매체에 대한 관리가 이루어지고 있습니까?• 보조기억매체 분실로 인한 내부 자료의 유출이 걱정되십니까?• 협력기관, 업체에 대한 자료 전달 및 관리가 되고있습니까?Targetcustomer• 중앙행정기관 (대통령 소속기관 및 국무총리 소속기관 포함)• 지방자치단체 및 소속, 산하기관• 교육기본법 제9조 제1항에서 규정한 학교 제외TargetAudienceOffering구성• 보안팀, IT 기획팀,, 운영팀• IBM system x 3650 or 3850M2• SeProS Server Program• SeProS PC Agent Program•SeProS보안USB (2, 4, 8GB)CallScenario• 연관부서, 담당자 Call – 사업진행 의사 확인• 세부 사업 계획 확인 – 예산및사업계획확인• 세부 Spec 협의※ 예산 사업으로서 지속적 영업 활동 필요비용절감O주요기대효과ROI주요 정보 유출방지OOO비용• 최소 30K + USB 가격 : 고객 Needs 따라 확장© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육IBM 로그아카이빙 솔루션 무결성 로그저장, 악의적 행동 모니터링 – LogSaverMarketIssueTargetcustomer• 다양한 시스템 및 솔루션의 구축으로 일관성 있는 통합로그관리 필요• 기업중요정보 및 개인정보 유출 관련 사고 발생• 행정안전부 : 개인정보 다량 취급 업체 실태점검, 법적 규제 강화•Tape 백업을 하고 있는 사업자• 개인정보를취급하는모든사업자• 금융 : 은행, 증권사, 보험사 등 전 금융권• 공공 : 지자체(시청, 도청 등), 교육청 등• 통신 : KT, SKT, KFT, LGT 등 통신사업자Need VerifyQuestions• 관리 대상 서버 수량 확인 (대상 OS 수량)• 일일 로그량 확인 Worm Disk 용량 산정• 분석 기간 설정 HDD/Storage 용량 산정• 구성방안Agent(TIOR) 수집서버(x3650) Worm DiskTargetAudienceOffering구성•보안팀, IT 기획팀, 운영팀 등• H/W : IBM system X3650, Worm Disk• S/W : Manager Suite, Logsaver Agent, TIORCallScenario• 제품 제안• 관리 대상 확인 및 로그량 확인•1차견적: x3650, Worm Disk, S/W•Demo / BMT•2차견적: x3650, Worm Disk, S/W• 납품 진행비용절감O주요기대효과ROI장애관리주요 정보 유출방지OOO비용• H/W : x3650 / K, Worm Disk / K• S/W : Agent / 200만원, TIOR / 250만원 (각 1copy기준)© 2008 IBM Corporation

4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육스캐니글로벌 VirusChaserPCMS 3.0 통합 PC보안 솔루션MarketIssueTargetcustomer• 최근의 사이버 위협은 개인 정보 보안 등 일반 사용자 PC를 주요공격대상으로하며PC보안의 핵심인 패치 관리 시스템과 바이러스 백신을 통합 제품으로 제공하여 강력한 PC보안 기능 및 기업의 TCO 절감, PC사용자의 편의성 및 업무영향을 최소화 합니다.• 기존에 바이러스 백신 소프트웨어를 사용하는 기업• 패치관리시스템을 추가로 구매 의사가 있는 기업•PC보안에 취약한 기업•PC의 자산관리, 프로그램 배포 기능을 필요로 하는 기업•PC사용이많은기업(100대 이상)Need VerifyQuestions• 지금 바이러스 백신을 사용하고 계신가요?• 패치관리시스템을 사용하고 계신가요?• 제품에 대해서 만족하고 계신가요?•PC자산(하드웨어, 소프트웨어)관리의 필요성에 대해서어떻게 생각하시나요?• 소프트웨어 배포 관리에 대한 필요성을 느끼시나요?•PC보안에 대해서 어떤 방법으로 관리 하시나요?• 기업에서 사용하는 바이러스백신은 프리웨어가 아닌것을알고 계시나요?TargetAudienceOffering구성•IT 운영팀, 기업 보안 담당자•IBM X3250• Windows 2003std, My-SQL• 패치관리시스템(VC PCMS3.0)• 바이러스 백신(Virus Chaser6.0)CallScenario• 접촉 포인트 : 기업의보안담당자, 없을 경우 총무 관리자• 바이러스 백신 소프트웨어 사용 유무 질문• 패치관리시스템 사용 유무 질문• 사용한다면사용가격질문• 사용한다면기존제품변경의사가있는지질문• 사용 안 한다면 구매 의사가 있는지 질문• 기업에서 백신소프트웨어를 불법으로 사용한다면 어떤피해가 있는지 알고 있는지 질문• 구매에 필요한 비용이 산정되어 있는지 질문구입 비용각각의 솔루션 구입의 2/3주요기대효과유지보수 비용기타 비용(교육 등)사용자 PC부하각각의 솔루션 대비 2/3각각의 솔루션 대비 1/2각각의 솔루션 대비 1/2비용• x3250• PCMS + Vaccine Chaser 200~1,000 user(2k ~ 7.8k)© 2008 IBM Corporation

영상보안 솔루션4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육MarketIssueTargetcustomer• 강력범죄예방 및 아동보호를 위한 공공기관의 수요증대• 치안불안으로 인한 안전에 대한 관심증대• 아날로그 감시시스템에서 네트워크 통합 시스템으로 변화• 지능형 감시시스템의 도입• 기존에 아날로그 감시시스템을 사용하는 기업• 감시시스템에 대한 추가 구매 의사가 있는 기업• 영상보안에 취약한 기업• 네트워크 기반의 영상시스템 통합운영이 필요로 하는 기업•2개이상 사업장을 보유한 기업Need VerifyQuestions• 지금 감시시스템을 운영하고 계신가요?• 네트워크 감시시스템에 대해 알고 계신가요?• CCTV 제품에 대해서 만족하고 계신가요?• 영상보안관리의 강화 필요성에 대해서어떻게 생각하시나요?• 네트워크를 통한 통합에 대한 필요성을 느끼시나요?• 영상감시시스템에 대해서 어떤 방법으로 관리 하시나요?• 향후 감시시스템 도입을 검토하고 계신가요?TargetAudienceOffering구성•IT 운영팀, 총무팀, 기획팀•HitronIP카메라 (돔/올인원/스피드돔 카메라)• IBM Server X3400• IBM CMS Storage N3300CallScenario• 접촉 포인트 : 기업의보안담당자, 없을 경우 총무 관리자• 영상감시시스템 사용 유무 질문• 네트워크 감시시스템 사용 유무 질문• 사용한다면사용가격질문• 사용한다면기존제품변경의사가있는지질문• 사용 안 한다면 구매 의사가 있는지 질문• 구매에 필요한 비용이 산정되어 있는지 질문주요기대효과• 네트워크를 통한 원격지 모니터링으로 효율적 감시• 지능형 감시시스템으로 감시효과 증대• 기존설비를 지능형 영상감지로 업그레이드• 보안강화로 인한 안전사고 예방• 보안감시로 인한 자산손실 및 범죄예방• 효율적 감시로 인한 인력비 축소비용•별도 문의© 2008 IBM Corporation

Contact4사분기 IBM 파트너 셀러를 위한 영업 교육PartnerIBM BP CRIBM MM iTSRIBM MM TSRDist Territory장태유 과장 (4325)임경복 과장 (8404)김정식 과장 (8622)MMSM김상신 과장 (7671)이영수 차장 (7570)이석환 과장 (5319)FIN Territory임영인 차장 (6261) 문석환 차장 (7609) 문석환 차장 (7609)IND/COMM Territory김봉주 과장 (8228)황웅상 과장 (8334)이형동 과장 (8968)이원희 과장 (7146)박정호 차장 (6734) 최형덕 차장 (6821)Remote Territory김정호 차장 (4521)박준영 차장 (8811)성기화 과장 (6526)서태원 과장 (4283)조영훈 실장 (6734) 김정호 차장 (4521)박준영 차장 (8811)성기화 과장 (6526)서태원 과장 (4283)© 2008 IBM Corporation