Lenovo - Supply Chain Council
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目 录 Content<br />
• 联 想 简 介<br />
Introduction of <strong>Lenovo</strong><br />
• 联 想 供 应 链 融 资 面 临 的 挑 战<br />
Challenges for <strong>Lenovo</strong>’s SCF<br />
• 联 想 供 应 链 融 资 简 介<br />
Introduction of <strong>Lenovo</strong> SCF System<br />
• 实 践 总 结<br />
Summary<br />
2 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
联 想 简 介<br />
Introduction of <strong>Lenovo</strong><br />
1984<br />
创 立<br />
Founded<br />
1994<br />
成 立 微 机 事 业 部<br />
PCD Established<br />
1997<br />
中 国 第 一<br />
#1 in China<br />
1999<br />
亚 太 第 一<br />
#1 in AP<br />
2005<br />
收 购 IBM PC 2008<br />
Acq. IBM PCD 世 界 财 富 五 百 强<br />
(499 位 )<br />
Ranked #499<br />
2010<br />
NEC 合 资 公 司<br />
JV with NEC<br />
2011<br />
收 购 Medion<br />
Acq.Medion<br />
2011<br />
财 富 500 强<br />
(450 位 )<br />
Ranked #450<br />
全 球 第 二 大 PC 厂 商<br />
销 售 收 入 300 亿 美 元<br />
员 工 27000 人<br />
#2 PC company<br />
US$30+ billion of revenue<br />
27,000+ employees<br />
销 售 客 户 覆 盖 200 余 个 国 家<br />
Customers in 200+ countries and regions<br />
3 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
联 想 供 应 链 金 融 面 临 的 挑 战 Challenge for <strong>Lenovo</strong>’s SCF<br />
如 何 支 持 公 司 业 务 高 速 增 长<br />
How to support the rapid growth of business<br />
如 何 解 决 30 多 万 客 户 资 金 问 题<br />
How to solve customers’ capital shortage<br />
如 何 管 理 客 户 信 用 风 险<br />
How to control credit risk<br />
4 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
供 应 链 信 用 融 资 体 系 Introduction of <strong>Lenovo</strong> SCF System<br />
融 资 支 持<br />
SC Financing<br />
经 销 商 融 资<br />
T2 Financing<br />
分 销 商 融 资<br />
T1 Financing<br />
运 营 管 理<br />
Operation<br />
运 作 能 力 提 升<br />
潜 在 风 险 客 户 月 度 分 析<br />
High risk BP Review<br />
信 用 管 理<br />
Credit<br />
信 用 调 查<br />
Survey<br />
信 用 评 估<br />
Evaluation<br />
资 金 方 案<br />
Plan<br />
信 用 控 制<br />
Control<br />
应 收 管 理<br />
AR<br />
信 用 分 析<br />
Analysis<br />
全 程 信 用 管 理 End to End credit management<br />
5 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
联 想 全 价 值 链 融 资 全 景 图 Prospect of <strong>Lenovo</strong>’s SCF<br />
供 应 商<br />
supplier<br />
联 想<br />
lenovo<br />
分 销 商<br />
distributor<br />
二 级 经 销 商<br />
T2 dealer<br />
最 终 用 户<br />
End user<br />
供 应 商 融 资 一 级 分 销 商 融 资 二 级 代 理 融 资 最 终 用 户 融 资<br />
保 理<br />
AR factoring<br />
保 兑 仓<br />
Inventory collateral<br />
保 理<br />
AR factoring<br />
保 兑 仓<br />
Inventory collateral<br />
银 行 承 兑 汇 票<br />
Bank note<br />
商 业 承 兑 汇 票<br />
Commercial note<br />
租 赁<br />
Leasing<br />
保 单 融 资<br />
AR factoring under insurance<br />
保 理<br />
AR factoring<br />
保 兑 仓<br />
Inventory collateral<br />
银 行 承 兑 汇 票<br />
Bank note<br />
租 赁<br />
Leasing<br />
分 期 付 款<br />
Installment<br />
POS 机<br />
POS<br />
6 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
联 想 供 应 链 融 资 案 例 1<br />
SCF CASE1<br />
应 收 账 款 保 理<br />
AR factoring<br />
联 想<br />
<strong>Lenovo</strong><br />
保 险 公 司<br />
Insurance company<br />
渠 道<br />
BPs<br />
授 信 issue credit<br />
到 期 还 款<br />
pay on due day<br />
银 行 或 保 理 商<br />
Bank or factoring<br />
company<br />
7 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
联 想 供 应 链 融 资 案 例 2<br />
SCF CASE2<br />
存 货 质 押<br />
Confirmed warehouse<br />
联 想<br />
<strong>Lenovo</strong><br />
银 行<br />
Confirming bank<br />
核 销 货 款 pay off<br />
发 货 指 令 Ship order<br />
渠 道<br />
BPs<br />
发 货 Shipment<br />
三 方 签 订 协 议 的 前 提 下 , 交 付 抵 质 押 物<br />
Products deliver y<br />
监 管 方 / 物 流<br />
Supervisor/Third party<br />
logistic<br />
8 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
联 想 供 应 链 融 资 案 例 3<br />
SCF CASE3<br />
合 作 共 建<br />
Pay as grow<br />
联 想<br />
<strong>Lenovo</strong><br />
项 目 合 同 contract<br />
分 批 付 款<br />
installment<br />
客 户<br />
End user<br />
第 一 阶 段 付 款<br />
Pay at 1 st period<br />
第 二 阶 段 付 款<br />
Pay at 2 nd period<br />
第 三 阶 段 付 款<br />
Pay at 3 rd period<br />
9 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
业 绩 的 驱 动 力 图 SCF: Driving force for Business Performance<br />
31%<br />
48%<br />
22%<br />
供 应 链 融 资 SC Financing<br />
10 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
联 想 集 团 FY11/12 业 绩<br />
FY11/12 <strong>Lenovo</strong> Performance<br />
销 售 额<br />
Revenue<br />
现 金 转 换 周 期<br />
CCC<br />
净 现 金 储 备<br />
Cash<br />
应 收 周 转 天 数<br />
DSO<br />
11 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
供 应 链 融 资 对 联 想 的 作 用 SCF Significance to <strong>Lenovo</strong><br />
转 移 风 险<br />
Transfer risk<br />
增 进 合 作<br />
Strengthen cooperation<br />
供 应 链 融 资<br />
SCF<br />
优 化 财 务<br />
Optimize financials<br />
扩 大 市 场<br />
Expand market<br />
12 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
联 想 供 应 链 融 资 实 践 总 结 Summary<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
5<br />
提 高 信 用 与 融 资 管 理 能 力 , 夯 实 基 础<br />
Further improve credit & SC Fin. management<br />
加 强 与 银 行 或 非 银 行 金 融 机 构 合 作 , 创 新 模 式<br />
Strengthen cooperation w/ banks or non-bank Fin. companies by innovation<br />
关 注 供 应 链 各 环 节 机 会 与 风 险 , 发 现 价 值<br />
Discover opportunity and risk in every section of SC<br />
强 化 上 下 游 企 业 关 系 , 确 保 多 赢<br />
Ensure win-win by enhancing collaboration w/ suppliers and buyers<br />
利 用 联 想 核 心 企 业 优 势 , 整 合 资 源<br />
Make best use of <strong>Lenovo</strong>’s advantage to integrate resource<br />
13 2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.<br />
WORLD WIDE CREDIT
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