Начало работы с компанией Avaya.pdf - OCS

Принципы управления возможностями (Opportunity)
Если партнер зарегистрировал сделку первым и получил подтверждение от
Avaya, то по умолчанию он становится «Предпочитаемым» и opportunity будет
защищена в течение всего цикла продажи
– Данный процесс должен обеспечивать партнеру статус “Preferred Partner” при
регистрации opportunity первым
– Менеджер по работе с Каналом (CAM) принимает решение
– Утвержденный Предпочитаемый Партнер получает поддержку от CAM
Критерии Предпочитаемого партнера:
– Партнер, который создает opportunity без условий конкуренции с другими партнерами
при регистрации (см. выше)
– Оpportunity отсутствует в списке зарегистрированных
– Конечный пользователь выбирает партнера как предпочитаемого
– Стратегия продажи определяет партнера с возможностями для поддержки opportunity
Причины, по которым партнеру может быть отказано, но Оpportunity включена в
план:
– Дублирование – Не первый
– Оpportunity в Public RFQ
– Недостаточная вовлеченность с клиентом
Причины по которым может быть отказана регистрация или удалена из плана:
– Дублирование
– Конкурентная Ситуация
Avaya – Proprietary. Use pursuant to your signed agreement or Avaya policy.
137