вÑегда online! MosBuild пÑедÑÑавлÑÐµÑ Ð½Ð¾Ð²Ñй инÑеÑнеÑ-поÑÑал
вÑегда online! MosBuild пÑедÑÑавлÑÐµÑ Ð½Ð¾Ð²Ñй инÑеÑнеÑ-поÑÑал
вÑегда online! MosBuild пÑедÑÑавлÑÐµÑ Ð½Ð¾Ð²Ñй инÑеÑнеÑ-поÑÑал
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
50 Академия<br />
Выставка<br />
как место<br />
проведения<br />
маркетинговых<br />
исследований<br />
В рамках совместного проекта<br />
<strong>MosBuild</strong> и портала Dvery.EU<br />
«Откройте Dvery на <strong>MosBuild</strong>»<br />
представляем новую рубрику<br />
«Академия <strong>MosBuild</strong>»<br />
Участвовать в выставке или нет? Этот<br />
вопрос ежегодно задают себе владельцы<br />
многих компаний. В случае с <strong>MosBuild</strong><br />
ответ на этот вопрос утвердительный.<br />
Бытует мнение, что если компании нет<br />
на крупнейшей в Европе ежегодной<br />
строительной и интерьерной выставке, ее<br />
нет и на рынке.<br />
Допустим, решение принято, компания<br />
участвует в выставке… Но как из участия в<br />
<strong>MosBuild</strong> извлечь максимальную пользу? На<br />
этот вопрос и должны ответить материалы<br />
новой рубрики, созданной в рамках<br />
совместного проекта <strong>MosBuild</strong> и портала<br />
Dvery.EU «Откройте Dvery на <strong>MosBuild</strong>»<br />
Маркетинг<br />
Как показали опросы, проведенные во<br />
время <strong>MosBuild</strong> 2011, выставка для многих<br />
компаний является событием имиджевым.<br />
Значит, участие компании в выставке<br />
заставит попотеть отдел маркетинга,<br />
причем не только во время подготовки,<br />
но и на самой выставке и даже после того,<br />
как <strong>MosBuild</strong> уже отгремел. Ведь выставка -<br />
один из самых действенных инструментов<br />
маркетинговых исследований.<br />
Многие американские фирмы более<br />
20 % всех средств, выделенных на маркетинг,<br />
используют в качестве затрат на<br />
подготовку и участие в выставках. Еще<br />
более значителен удельный вес подобных<br />
затрат у европейских фирм. Он достигает<br />
25 %. И это происходит на рынках, которые<br />
уже много лет назад были поделены, и где<br />
конкуренция носит вялотекущий характер.<br />
Что же в таком случае должно происходить<br />
на российском рынке, с его бурным ростом,<br />
головокружительными перспективами и<br />
жестокой конкуренцией в борьбе за место<br />
под солнцем?<br />
Любая выставка, тем более специализированная,<br />
отражает ситуацию,<br />
сложив шуюся в той или иной отрасли.<br />
Поэтому <strong>MosBuild</strong> дает уникальные возможности для<br />
сбора достаточно большого объема необходимой<br />
информации. В связи с этим на выставке компания<br />
получает возможность достаточно быстро и без<br />
особых усилий:<br />
● получить достоверную информацию о своих<br />
конкурентах, их продукции, ценах, предложениях<br />
● быстро уточнить вторичную информацию по<br />
интересующим объектам<br />
● быть в курсе достижений отрасли и тенденций ее<br />
развития.<br />
Польза<br />
Полученные данные могут быть использованы<br />
компанией для обеспечения эффективной товарной<br />
и ценовой политики, политики распределения и<br />
продвижения продукции. В конкурентной среде очень<br />
ценится возможность еще раз оценить качество своего<br />
товара, сравнить предложения конкурентов и при<br />
необходимости скорректировать свои – как раз то, что<br />
можно в короткие сроки и без дополнительных затрат<br />
сделать во время выставки.<br />
Еще одним из важных исследований, которые с<br />
финансовой точки зрения удобно и целесообразно<br />
проводить в ходе выставки, считается исследование<br />
так называемой легенды бренда (brand essence).<br />
Информация, собранная во время выставки позволит<br />
компании взглянуть на свой бренд глазами стороннего<br />
человека и, что важно, профессионала строительной<br />
отрасли. В результате подобные исследования<br />
позволяют избежать серьезной ошибки, т. к. создатели<br />
бренда не всегда могут посмотреть на продукт с<br />
независимой точки зрения.<br />
Нельзя забывать и про стандартные многоцелевые<br />
опросы и анкетирование. Эти методы стары как мир,<br />
но неизменно надежны и помогают одновременно<br />
получить необходимую информацию от многих<br />
респондентов сразу по необходимому количеству<br />
товаров.<br />
Вы собираетесь выводить на рынок новый товар?<br />
Выставка поможет не только презентовать новую<br />
продукцию так, чтобы ее запомнили, о ней заговорили<br />
и заказы посыпались, как рог изобилия. Выставка будет<br />
полезна еще и тогда, когда вы только находитесь в<br />
стадии принятия решения о запуске в производство и<br />
продвижении нового товара на рынок. Нигде больше<br />
за такой короткий срок вы не соберете необходимой<br />
информации от дилеров из всех регионов России,<br />
стран СНГ и более чем трети стран мира. Вы на месте<br />
получаете обратную связь, имеете возможность<br />
увидеть и оценить реакцию ваших потенциальных и<br />
настоящих клиентов.<br />
В заключение еще раз отметим, что <strong>MosBuild</strong><br />
– это мероприятие, где регулярно и в одно время<br />
собираются все серьезные игроки строительного<br />
рынка. Это самое удобное место для проведения<br />
маркетинговых исследований, необходимых для<br />
изучения и анализа внешней среды компании, на<br />
которые вне выставки тратятся огромные денежные и<br />
человеческие ресурсы.
Change language