More documents

Recommendations

Info

42 Интервью территории), сделать еще какие-то шаги по продвижению своего бренда. Но главное – нужно будет побороться с DoorHan. Сейчас я не знаю ни одной компании в мире, которой по силам сделать это в России. - Получается, вы зарабатываете плюсы к имиджу России. - Можно сказать, что DoorHan представляет интересы нашего государства в мире. Ведь когда мы реализуем нашу продукцию в Европе, Китае, Юго-Восточной Азии и Северной Америке, мы представляем не только себя, но и Россию. Мы отечественный производитель конкурентоспособной высокотехнологичной продукции. Государство в этом, конечно, также заинтересовано. Содействие с его стороны заключается в том, что при продажах товара за рубеж нам возвращается налог на добавленную стоимость (НДС), что уже само по себе не так уж и плохо, ведь это серьезные деньги. - Как вы покоряли регионы? - С 2000 года мы начали организовывать сеть дилерских компаний, которые впоследствии из наших комплектующих стали производить ворота в других регионах. Этим мы резко увеличили объемы продаж. 2003 год стал переломным. Мы завоевали лидерские позиции на российском рынке, которые с тех пор уверенно удерживаем. Конкурировать с нами пробовали и китайцы, и немцы, и многие другие производители. Но безуспешно, мы-то все понимаем, что в цене тех же самых немцев есть и цена доставки, и таможенная составляющая, да и стоимость производства в Европе гораздо выше… Все это увеличивает цену на 25 – 40 %, А такая ценовая разница при сходном качестве существенно влияет на продажи. 2003 год был нашим Сталинградом, и с тех пор наши лидирующие позиции на российском рынке только укрепляются. - Если 2003 год был Сталинградом, то когда же было принято решение «идти на Берлин»? - «На Берлин» решили двинуться в конце 2004 года. В мае 2005 года наши ворота проходят сертификационные испытания во французской лаборатории СSTB. Примерно в то же время в Париже и Штутгарте открываются первые европейские представительства DoorHan и начинаются активные европейские продажи. Для примера, в конце 2005 - начале 2006 года несколько сотен комплектов наших ворот были установлены на знаменитом искусственном острове «Пальма» в ОАЭ. В декабре 2007 года мы приобрели завод в Китае, в 2008 году стартовало строительство завода в Чехии. - Потом был кризис… - Если честно, кризис почувствовался, но не сильно. В 2009 году было падение на десять с небольшим процентов, но сгладить его воздействие помогло уве личение географии продаж и расширение ассортимента производимой продукции. В 2010 году было неожиданное для нас про яв ление отложенного
Интервью 43 спроса 2009 года – рост процентов на 30 - 35 %. От 2011 года мы не ожидали таких же темпов роста, но он идет, стабильный и устойчивый… - Какие изменение были произведены в компании под воздействием кризиса? - Отказываться от проводимой маркетинговой политики из-за кризиса мы не стали. Приведу пример. Представьте себе, скажем, океанский флот: флагман, огромный авианесущий крейсер идет заранее проложенным, экономически выгодным курсом, а вокруг него суетятся более мелкие суда, каждое из которых выполняет свою функцию. DoorHan – это флагман. Судно разогналось, и остановить или резко повернуть этот бизнес, который «весит» сотни миллионов евро, невозможно. Мы не могли выбросить на улицу 2500 квалифицированных сотрудников. Сохра нить кадры – это сохранить бизнес, и, как показывает наш опыт (а кризиса мы пережили уже два), это единственно правильное решение – Компания растет не по дням, а по часам. Страшно даже подумать, что же вы планируете сделать в ближайшие, скажем, пять лет. – В планах компании – развитие зарубежных заводов до уровня московского производства, постоянная диверсификация и расширение нашей сервисной сети, не говоря уже о постоянном совершенствовании технологий по производству продукции. Слоган нашей компании – «Открывая будущее». «Открывая», потому что бизнес компании – это подвижные ограждающие конструкции. А «будущее», потому что та политика, которой мы придерживаемся, – это долгосрочные программы. Мы не боимся инвестировать, покупать землю, строить заводы. Мы понимаем, что это перспективное вложение, поэтому наши прибыли идут на развитие бизнеса. К сожалению, формат журнала не позволяет рассказать о каждой грани такого бриллианта российского бизнеса, как DoorHan. Об учебном центре с конференц-залом на территории завода, специальном DoorHan Клубе, собственной рекламной сети, социальных проектах, курсах MBA для сотрудников и дилеров DoorHan и многом, многом другом вы сможете прочитать в полной версии репортажа на обновленном портале <strong>MosBuild</strong>.com. Следите за обновлениями.
Page 2 and 3: 2 От директора прое
Page 4 and 5: 4 Тема выпуска MADA: з
Page 6 and 7: 6 Тема выпуска Бену
Page 8 and 9: 8 Архитектура и диз
Page 14 and 15: 14 Аналитика SportBuild -
Page 16 and 17: 16 Новости участник
Page 22 and 23: 22 Новости отрасли В
Page 24 and 25: 24 Новости отрасли Г
Page 26 and 27: 26 Новости MosBuild ITE пр
Page 28 and 29: 28 Новости MosBuild MosBuild
Page 30 and 31: 30 Новости MosBuild Лиде
Page 32 and 33: 32 Новый сайт MosBuild -
Page 34: 34 Новый сайт
Page 37 and 38: Деловой разворот 37
Page 39 and 40: Интервью 39 начали и
Page 41: Интервью 41 Но вот и
Page 45 and 46: «Зеленое» строител
Page 51 and 52: Мнение 51 Marazzi: Рассм
Page 53: 53 Деревянное Домос

Ð²ÑÐµÐ³Ð´Ð° online! MosBuild Ð¿ÑÐµÐ´ÑÑÐ°Ð²Ð»ÑÐµÑ Ð½Ð¾Ð²ÑÐ¹ Ð¸Ð½ÑÐµÑÐ½ÐµÑ-Ð¿Ð¾ÑÑÐ°Ð»

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?

Ð²ÑÐµÐ³Ð´Ð° online! MosBuild Ð¿ÑÐµÐ´ÑÑÐ°Ð²Ð»ÑÐµÑ Ð½Ð¾Ð²ÑÐ¹ Ð¸Ð½ÑÐµÑÐ½ÐµÑ-Ð¿Ð¾ÑÑÐ°Ð»