всегда online! MosBuild представляет новый интернет-портал

42
Интервью
территории), сделать еще какие-то шаги по
продвижению своего бренда. Но главное –
нужно будет побороться с DoorHan. Сейчас
я не знаю ни одной компании в мире,
которой по силам сделать это в России.
- Получается, вы зарабатываете плюсы
к имиджу России.
- Можно сказать, что DoorHan
представляет интересы нашего государства
в мире. Ведь когда мы реализуем
нашу продукцию в Европе, Китае,
Юго-Восточной Азии и Северной
Америке, мы представляем не только
себя, но и Россию. Мы отечественный
производитель конкурентоспособной
высокотехнологичной
продукции.
Государство в этом, конечно, также
заинтересовано. Содействие с его стороны
заключается в том, что при продажах
товара за рубеж нам возвращается налог
на добавленную стоимость (НДС), что уже
само по себе не так уж и плохо, ведь это
серьезные деньги.
- Как вы покоряли регионы?
- С 2000 года мы начали организовывать
сеть дилерских компаний, которые
впоследствии из наших комплектующих
стали производить ворота в других
регионах. Этим мы резко увеличили
объемы продаж. 2003 год стал переломным.
Мы завоевали лидерские позиции
на российском рынке, которые с тех
пор уверенно удерживаем. Конкурировать с нами
пробовали и китайцы, и немцы, и многие другие
производители. Но безуспешно, мы-то все понимаем,
что в цене тех же самых немцев есть и цена доставки,
и таможенная составляющая, да и стоимость
производства в Европе гораздо выше… Все это
увеличивает цену на 25 – 40 %, А такая ценовая разница
при сходном качестве существенно влияет на продажи.
2003 год был нашим Сталинградом, и с тех пор наши
лидирующие позиции на российском рынке только
укрепляются.
- Если 2003 год был Сталинградом, то когда же
было принято решение «идти на Берлин»?
- «На Берлин» решили двинуться в конце 2004
года. В мае 2005 года наши ворота проходят
сертификационные испытания во французской
лаборатории СSTB. Примерно в то же время в Париже
и Штутгарте открываются первые европейские
представительства DoorHan и начинаются активные
европейские продажи. Для примера, в конце 2005 -
начале 2006 года несколько сотен комплектов наших
ворот были установлены на знаменитом искусственном
острове «Пальма» в ОАЭ.
В декабре 2007 года мы приобрели завод в Китае, в
2008 году стартовало строительство завода в Чехии.
- Потом был кризис…
- Если честно, кризис почувствовался, но не сильно.
В 2009 году было падение на десять с небольшим
процентов, но сгладить его воздействие помогло
уве личение географии продаж и расширение ассортимента
производимой продукции. В 2010 году было
неожиданное для нас про яв ление отложенного