Junior City - Kazachok

Kazachok Licensing Mag’
141 Avenue de Verdun
92130 Issy les
Moulineaux - France
T. 33 (0)1 55 95 00 20
F. 33 (0)1 55 64 98 26
www.kazachok.com
Publishing Director :
Nathalie Chouraqui
(nc@kazachok.com)
Editor Manager :
Virginie Lopez
(vl@kazachok.com)
Virginie Goyenetche
(vg@kazachok.com)
Advertising Manager :
Ariane Binet-Prévost
(ABP2 Conseil,
abp@kazachok.com)
Subscriptions :
info@kazachok.com
subscription rates
per year 52€
Contributing writers :
Marie Richez
Clément Rayet
Romain Lorenzi
Véronique Morel
Katja Lux
Claire Mitchell
Translation by :
Kathryn Walton Ward
(kwaltonward@orange.fr)
Graphic conception :
Julien Cabane
(lebookdejulien.com)
All illustrations are
reproduced by
permission of their
owners.
editorial
Chers lecteurs,
Le printemps est arrivé en Europe dès le milieu de l’hiver, et le sport se fait
comme toujours une part belle dans les loisirs préférés. Depuis quelque
temps maintenant, les marques de sport s’étendent largement dans
les produits du quotidien et sont devenues de vrais challengers pour les
marques issues « réellement » du textile et de la mode. Nous nous sommes
concentrés sur la place des licences enfants sur les accessoires de sport
dont on ne sait plus si ce sont des supports techniques et éducatifs ou du
jouet « pur plaisir ». Là encore, les licences qui ressortent sont celles du
Top des héros préférés. Les enfants restent stables dans leur passion et
retrouvent avec plaisir les personnages qu’ils affectionnent. Junior City
complète ce dossier avec les sportifs préférés des enfants.
Les boutiques en ligne dédiées aux licences se développent partout, c’est
une vraie tendance internationale que nous sommes allés inspecter. Il reste
encore de la place mais les précurseurs seront toujours identifiés comme
plus dynamiques par les consommateurs.
Au détour des focus et interviews, vous découvrirez ou re-découvrirez avec
plaisir les stratégies licence des Tortues Ninja, d’émilie, des héros Marvel
ou encore de Sophie la girafe qui a choisi le Kazachok Forum pour annoncer
officiellement le lancement d’un programme international de développement
de la marque, longue vie et rendez-vous à la Halle Freyssinet !
Bonne lecture
Dear Readers,
Spring suddenly arrived in Europe by mid-winter and sports are given pride
of place in favorite leisure time activities. For some time now sports brands
have become very noticeable on everyday items and therefore represent
undeniable competition for brands that really come from textile or fashion.
We focused on the position held by kid properties within the field of sports
accessories, and indeed it is difficult to figure out whether they are technical
and educational tools or pure pleasure toys. There again the properties that
stand out come from the top list of favorite heroes. Children are devoted and
continue to enjoy products sporting beloved characters. Junior City tops off
the report with kids’ favorite athletes.
Online stores dedicated to licensed products are sprouting up everywhere
- definitely an international trend - that we reviewed. There still is some
leeway but buyers will always consider pioneers as the most dynamic.
Among our different reports and interviews you will have the pleasure of
discovering or rediscovering the licensing strategies of the Teenage Mutant
Ninja Turtles, émilie, Marvel’s heroes or Sophie la girafe that chose the
Kazachok Licensing Forum to officially launch the brand’s international
licensing program! Long life to Sophie and see you at the Halle Freyssinet!
Enjoy your reading
KAZACHOK
Nathalie Chouraqui - Joint Manager
Avec et pour Sandra - with and for Sandra
FORUM 2012
THE INTERNATIONAL LICENSING RENDEZVOUS!
from April,11th to April,12th from April,11
in Paris
Register now on http://forumlicence.kazachok.com/
[P.14]
[P.19]
[P.39]

content
FRANCE
Market’s figures by Gfk
p 04
Market focus by Junior City p 06
News p 08
Licensing Saga
Tortues Ninja Teenage Mutant Ninja Turtles p 12
Interview
Philippe Delarue Futurikon p 14
Property focus
Thundercats p 16
émilie p 18
Dofus p 19
Inazuma Eleven p 20
Outcome & Perspectives
Barbie p 22
Strategy
Anoush Kevorkian Warner Bros. Consumer Products p 24
Interview
Antoine Erligmann Nelvana Enterprises p 26
Retail
Les nouvelles frontières du DTR !
DTR’s new boundaries! p 28
Hotfile
Sport et loisirs la licence résiste
Sports and leisure: licensing is resisting p 32
Art & Design
News p 38
Stéphanie Arnaud DeLiSo p 39
Products Hall p 40
UNITED KINGDOM
News p 42
Property focus
Almost Naked Animals p 42
Interview
Natasha Dyson Coolabi p 44
Products Hall p 45
Kazachok Licensing Mag’ est édité par :
Market’s figures
[P.44]
Kazachok Licensing Mag’ N°30 - Avril - Mai 2012
ESPAÑA / SPAIN
News
p 46
Property focus
Jelly Jam p 48
Interview
Carmen Ariza p 49
Products Hall p 50
DEUTSCHLAND / GERMANY
Hotfile
BRANDORA Übersicht der Neuigkeiten auf dem
deutschen Lizenzmarkt Overview of latest
developments on the German licensing market p 52
Property Focus
Die Wilden Kerle The Wild Soccer Bunch p 56
Products Hall p 57
INTERNATIONAL
Market focus
Connected Kids Eurodata TV Worldwide p 58
Property Focus
Extreme Zombies p 60
Interview
Simon Philips Marvel Entertainment International p 61
Ryuji Kochi Toei Animation Europe p 62
Trend
Licensing and online sales p 64
The Kids License Monitor 2011 by Icon Kids p 66
Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12 3

France
Méthodologie
GfK Retail and Technology
collecte chaque mois, tout au
long de l’année les données
de ventes à la référence d’un
échantillon de points de vente
représentatifs de la distribution
de 300 biens durables
en France : hypermarchés,
supermarchés, spécialistes
bureautiques, vente par correspondance
et par Internet,
grands magasins, grands
spécialistes culture, jeux, jouets
et librairies. Soit un univers de
plus de 68 000 points de vente.
Les données récupérées
auprès de ces points de vente
sont extrapolées selon des
méthodes statistiques pour
représenter les ventes de
produits neufs sur la totalité du
territoire français (métropole
hors Corse et DOM-TOM). GfK
Retail and Technology propose
un baromètre régulier, avec
les volumes de ventes et
chiffre d’affaires réalisés sur
chaque licence, au global et par
marché. Les marchés suivis
au travers de cet outil par GfK
sont :
• les produits d’écriture,
• le livre,
• le DVD,
• la musique,
• le jeu vidéo.
Les résultats sur le
marché de la vidéo
Ce mois-ci, retrouvez le
classement des meilleures
licences en valeur et en volume
sur le marché de la vidéo de
janvier à septembre 2011
dans l’ensemble des réseaux
de distribution : Internet,
les GSA, les GSS et autres
(circuits mineurs comprenant
notamment la VPC).
Le Panel GFK des Licences
Kazachok vous livre les derniers chiffres du marché de la licence en partenariat avec GfK.
Cette rubrique récurrente scanne un marché différent à chaque parution, selon l’actualité.
Valeur / Value Volume
1 HARRY POTTER
2 STAR WARS
3
PIRATES DES CARAIBES
PIRATES OF THE CARIBBEAN
4 CARS
5 RAIPONCE DISNEY TANGLED
6
LE ROI LION DISNEY
THE LION KING
7 FAST AND FURIOUS
8 NARNIA
9 TRANSFORMERS
10
11
ARTHUR & LES MINIMOYS
ARTHUR AND THE MINIMOYS
LE SEIGNEUR DES
ANNEAUX
THE LORD OF THE RINGS
12 X-MEN MARVEL
13
PLANETE DES SINGES
PLANETE OF THE APES
14 TWILIGHT
15 RIO
16
MOI, MOCHE ET
MECHANT DESPICABLE ME
17 AVATAR
18 TOY STORY DISNEY
19 BARBIE
20 MICKEY
4 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
En 2011 - In 2011
Part du volume
Volume share ......................28,2%
Part de la valeur
Value share.........................33,7%
20 meilleures ventes de licences sur le marché de la vidéo
de janvier à sept. 2011 dans tous les réseaux
20 best sales of licenses in the video market from January to September 2011
1 HARRY POTTER
2
PIRATES DES CARAIBES
PIRATES OF THE CARIBBEAN
3 CARS
4
RAIPONCE DISNEY
TANGLED
5 NARNIA
6
ARTHUR & LES MINIMOYS
ARTHUR AND THE MINIMOYS
7 TRANSFORMERS
8 MICKEY
9 FAST AND FURIOUS
10
LE ROI LION DISNEY
THE LION KING
11 TWILIGHT
12 X-MEN MARVEL
13 BARBIE
14 STAR WARS
15 L’AGE DE GLACE ICE AGE
16
17
MOI, MOCHE ET MECHANT
DESPICABLE ME
PLANETE DES SINGES
PLANETE OF THE APES
18 TOY STORY DISNEY
19 RIO
20
ROBIN DES BOIS
ROBIN HOOD
market focus
Le groupe GfK
Le Groupe Gfk se classe au 3ème rang mondial des instituts d’études
marketing et a réalisé un chiffre
d’affaires de 1,3 milliards d’euros en
2010.
Site internet : www.gfkrt.com
Pour en savoir plus sur les licences
en général et pour adresser vos
demandes spécifiques :
Fr-Licence@gfk.fr
Ou spécifiquement sur le marché de
la vidéo : alexis.pollet@gfk.com
GFK licensing panel
Kazachok and its partner GfK are
happy to offer you the latest licensing
figures. In each magazine, this topic
and scrutinizes a different market each
time depending on the latest news.
Methodology
Over the course of the year GfK
Retail and Technology collects
monthly sales data from a number of
representative French sales outlets:
hypermarkets, supermarkets,
specialized outlets, mail order and
online stores, etc. The data collected
in these sales points is extrapolated
using statistical methods to represent
the sales of new products all
over the French territory (excluding
Corsica and French overseas
departments and territories). The
markets that GfK follows with this
tool are: writing items, books, DVDs,
music and video games. Textile,
luggage and glass wear will also be
surveyed over the next months.
Results for video market
This month we chose to focus on
the top licensed products the video
market from January to September
2011 in the whole distribution.
The GfK Group
The Gfk Group ranks n°3 worldwide
for marketing surveys and grossed
1.3 billion Euros in 2010.
Website: www.gfkrt.com
Contacts: Fr-Licence@gfk.fr,
alexis.pollet@gfk.com (video )

France
market focus
L’analyse de Junior City
L’œil de l’expert : Junior City, spécialiste des études et du marketing de la jeunesse (0-25 ans), analyse le
succès succès des sportifs dans l’univers des des héros héros des enfants.
>Les Les enfants ont besoin de
s’identifier à à des héros, des des
personnalités fortes. En effet,
les héros participent à la construction de la
personnalité des enfants par un processus
d’identification. Des héros nombreux (en
moyenne, les 7-11 ans citent spontanément
plus de 7 héros chacun) et issus d’univers
variés et familiers aux enfants, dépendants
du sexe et de l’âge de ceux-ci. Parmi les
grands univers générateurs de héros, on
retrouve celui des sportifs, essentiellement
évoqué par les garçons.
Les publicités qui mettent en scène des
sportifs sont devenues légion, y compris
sur des produits destinés aux enfants : le
tennisman Jo Wilfried Tsonga, le basket-
teur Tony Parker ou le footballeur Didier
Drogba fondent pour les Kinder, Sylvain
Wiltord et Nicolas Anelka remettaient ça
pour avoir une Danette, Fabien Barthez
sculptait son crâne sur un Big Mac…
Pourquoi des sportifs ?
Pour les enfants, la force, au sens large
du terme, est une des caractéristiques
premières d’un héros. Il ne s’agit pas
79% des 7-11 ans
aiment avoir des objets avec leurs
personnages préférés dessus.
79% of 7-11 year-olds like to own items
with their favorite characters on them
uniquement des muscles, bien que les
sportifs en soient plutôt bien lotis, mais
aussi du talent, de la capacité à être
meilleur qu’un autre. Chez les sportifs, il
y a généralement
des vainqueurs,
des personnes qui
sont le reflet de la
réussite pour les
jeunes.
A 7 ans, âge
de raison très
manichéen pour
les enfants, ils
mettent en avant
le côté fair-play
dans le sport et
© Natursports | Dreamstime.com
6 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
a contrario rejettent la triche. De plus,
notre société est fortement marquée par
le sport : les enfants en font à l’école,
dans la cour de récréation, dehors pour
se défouler, mais surtout, ils en sont
assaillis à la télévision – équipement
privilégié des digital natives. Les grands
évènements sportifs sont surmédiatisés
et l’année 2012 ne manquera pas à la
règle : Euro 2012 de football, sport roi
chez les enfants tant en pratique qu’en
intérêt suscité, et Jeux Olympiques de
Londres.
Lionel Messi
Lionel Messi, vainqueur de son 3 ème ballon
d’or consécutif, est un réel héros pour
les 7-14 ans. Il arrive en 3 ème position des
héros préférés des 7-14 ans, tous univers
confondus et en spontané*.
Lionel Messi winner of his 3 rd consecutive
Golden Ball (European Football Player of
the Year) arrives in 3 rd position of children
7 to 14 years old favorite heroes for all
categories and spontaneous recognition*.
Aujourd’hui, 45% des garçons
âgés de 7 à 14 ans pensent
spontanément à au moins 1
sportif quand on les interroge sur
leurs 3 héros préférés.
Today, 45% of boys 7 to 14 years old
spontaneously think of at least least one athlete
when they are asked to name their their 3 favorite
heroes.
Junior City’s analysis
The expert’s view: Junior City – the specialist in
children’s children’s surveys and marketing – – analyzes analyzes the
success of athletes in the environment environment of kids’
heroes.
Children need to identify identify with strong strong personalities.
Indeed heroes participate in building up their
personality by an identification process. These
heroes are plentiful (on average 7 to 11 year-olds
each name at least 7 heroes) and come different
environments depending on the child’s gender and
age range. Among the environments that generate
heroes we find the sports world, mostly of interest
to boys.
Advertisements starring athletes are all over: Jo
Wilfried Tsonga, Tony Parker or Didier Drogba fall
for Kinder bars, Sylvain Wiltord and Nicolas Anelka
love Danette, Fabien Barthez used to sculpt his
skull on a Big Mac, etc.
Why athletes?
Children see strength as one of the main characteristics
of a hero. Not only muscle strength but also
the ability to be better than others. Athletes are
winners and that represents success in the eyes of
younger audiences.
At age 7, the age of Manichean reason, children
appreciate the fair-play aspect of sports and reject
cheating.
Furthermore sports have a strong influence on our
societies: children play sports at school; sports
provide them with a way of letting off steam and
furthermore there are sports events on TV all the
time. Leading sports events are exaggeratedly
promoted and 2012 will be no exception: the
Football Euro (European Kids’ favorite sport) and
the London Olympics.
* source Kids & Teens’ Mirror © terrain octobre 2011
source Kids & Teens’ Mirror © survey October 2011.

France
Un nouvel axe de développement licences pour Glénat
Glénat a développé plusieurs chartes graphiques vintage à destination
des adultes issues de ses titres phares : Mamette, Joe Bar Team, Lili,
Les Pieds Nickelés et Bibi Fricotin. Mamette, adorable grand-mère qui
tente de comprendre le monde moderne, a été créée par Nob en 2001.
Le tome 6 est en préparation, et 75 000 exemplaires ont déjà été vendus.
Glénat en a tiré une charte tendre et rétro, à destination des femmes.
Dans un style différent, Joe Bar Team s’adresse aux passionnés de 2
roues. Les 7 tomes parus depuis 1990 se sont vendus à plus de 5,5 millions
d’exemplaires. Hachette envisage une collection de fascicules sur
les motos emblématiques des années 55 à 95, les «30 glorieuses» de la
moto, et les motos seront redessinées par les auteurs de Joe Bar Team.
Dans un style plus rétro, Glénat ré-édite depuis 4 ans les aventures de
Lili, jeune héroïne espiègle placée en pension, publiées pour
la 1 ère fois en 1909 puis ayant connu un grand succès dans
A new licensing development scope for Glénat
Glénat has developed a number of vintage style guides for adults
after its key properties: Mamette, Joe Bar Team, Lili, Les Pieds
Nickelés and Bibi Fricotin. In 2001 artist Nob created Mamette,
an adorable grandmother trying to make something out of the
modern world. The 6 th book is currently underway and the first
5 already sold 75,000 copies. Glénat developed a sweet and retro
graphic charter that targets women. In a completely different
style: Joe Bar Team targets motorcycle fans. Since 1990 there have
been 7 comic books published that have sold more than 5.5 Million
copies. Hachette is considering a possible collection of booklets
about emblematic motorcycles between 1955 and 1995. In a more
retro style Glénat has republished over the past 4 years a new version
of the Adventures of Lili, a young mischievous girl whose stories
first appeared in 1909 and were very successful in the 50s. 120,000
copies of the new edition have been sold up to date. The publisher
also wants to develop pop style products that will be reminiscent of the
50s. Les Pieds Nickelés were also very successful after WW2. The property
is back in the news with modern versions created by two new authors in
2011 and a film project being considered. The property targets mostly adult
men. Finally, Bibi Fricotin, a hero that also appeared in the 50s is a more
confidential property that has the advantage however of offering interesting
development possibilities within a typically French environment.
Last but not least: Lou and Tootuff, who should be making a triumphant
comeback in 2013!
8 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
news
Croissance du réseau européen pour acheteurs professionnels zentrada.network
Ce réseau a accéléré sa
croissance pour atteindre
250 000 membres et est
désormais le leader européen
pour les acheteurs
professionnels du commerce
de gros de biens de
consommation sur internet.
Le site zentrada propose aux grossistes, importateurs, distributeurs et
fabricants de vendre leurs produits à travers son réseau européen de
place de marché présent dans 8 pays (Italie, Allemagne, UK, Hongrie,
Hollande, France, Italie, Espagne et Pologne) directement aux acheteurs
professionnels. La publication du catalogue se fait gratuitement, zentrada
prenant uniquement une participation au chiffre d’affaires réalisé.
les années 50. 120 000 exemplaires de la ré-édition ont été vendus.
L’éditeur souhaite développer des produits d’inspiration pop, rappelant
les années 50. Ayant également connu un grand succès lors de l’aprèsguerre,
les Pieds Nickelés font partie du patrimoine culturel français.
Ce titre a encore des actualités, puisqu’en 2011, deux auteurs ont créé
des versions contemporaines des Pieds Nickelés, et un long métrage
est en projet… Cette propriété a un axe de développement en licences
s’adressant à une cible adulte plutôt masculine. Enfin, Bibi Fricotin,
également paru dans les années 50, est un titre plus confidentiel mais
qui permet d’intéressants développements dans un univers authentique
et français. Sans oublier Lou ! et Titeuf, qui devrait faire un come-back en
2013…
Les produits sous licence sont parmi les plus recherchés sur
zentrada. Pour plus d’information : www.zentrada.fr ou Maximilian
Frank au 06 69 56 03 25, maximilian.frank@zentrada.fr.
Growth of European professional buyers’ network
zentrada The network’s growth accelerated to reach 250,000 members.
It now is the European leader for professional wholesale buyers
online. Zentrada’s website offers wholesalers, importers, distributers and
manufacturers the opportunity to sell their products directly to professional
buyers through its European market place network that is established in 8
countries (Italy, Germany, UK, Hungary, Holland, France, Spain and Poland).
The catalog’s publication is free; zentrada only takes a commission on sales.
Licensed products are among the most researched on zentrada.
For further information: www.zentrada.fr
or Maximilian Frank at 00 33 6 69 56 03 25, maximilian.frank@zentrada.fr.

France
La licence Redakai est lancée !
Redakai est la nouvelle série
pour garçons de Marathon et
Spin Master, combinant arts
martiaux, aventures aventures et amitié
sur décors fantastiques. 3 jeunes
héros y manient l’art de se transformer en monstres surpuissants grâce à
la collecte de l’énergie Kairu. La série, déjà diffusée sur Canal J depuis fin
2011, est arrivée en parallèle sur Gulli le 13 février.
Des promotions TV et web ont accompagné le lancement de la série.
Le mois de mars marque la mise en place de 800 box évènementielles
dans les réseaux spécialistes et en hypermarchés, pour lancer la première
vague de jeux de trading cards et de jouets dérivés de la série. Pour
ce lancement des opérations de communication sont organisées à la
télévision, sur les réseaux ou dans la presse jeunesse, pour ce premier
semestre 2012.
Plusieurs licenciés ont déjà rejoint Redakai : Dargaud lancera 2 tomes
de la Bande Dessinée pour la fin d’année 2012, et Gallimard publiera les
premiers romans courant 2013. Un magazine officiel est en cours de discussion.
D’autres licenciés sortiront des produits pour fin 2012 : Tennessee
(maroquinerie et papeterie), la 1 ère promotion Redakai en restauration et
les vélos et jouets de plein air D’Arpège.
Pour début 2013, ce sera l’équipement de l’enfant et de la maison : TV
Mania (textile), Aventure Diffusion (chaussant), CTI (linge de maison).
Redakai, un licence à suivre !
Redakai was launched! Redakai is a new boys series by Marathon and Spin
Master that combines martial arts, adventure, friendship and fantastic sets. 3 young
heroes morph into super powerful monsters by gathering Kairu energy. The series
began running on Canal J end of 2011, and arrived on Gulli the 13 th of February. TV
and online promotion sustained the launch.
In March 800 special boxes will be showcased in specialized outlets and big box
stores to launch the first wave of trading cards and toys. Advertising is scheduled on
TV, online and in children’s magazines for the first semester of 2012.
Redakai has already attracted a number of licensees: Dargaud will publish 2 comic
books for the end of 2012 and Gallimard will publish the first novels in 2013. A
dedicated magazine is currently being discussed. Other licensees will launch more
products for the end of 2012: leather goods and paper items by Tennessee, the 1st
Redakai promotion in restaurants and outdoor toys and bicycles by D’Arpège.
Then beginning of 2013 it will be the turn of children equipment and home decoration:
textile by TV Mania; shoe wear by Aventure Diffusion and house linen by CTI.
Redakai will be on the leading properties over the next months!
10 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
Licenciée par Talpa Distribution, Format créé par John de Mol
© 2012 Hit (MTK) Limited, © Hit Entertainment Limited
news
Du nouveau dans le portefeuille
de TF1 Licences !
Deux licences ont rejoint TF1
Licences ces dernières
semaines. The Voice tout
d’abord, le nouveau show
musical produit par Shine
France. Le programme
promet d’être un succès.
C’est déjà un phéno-
mène à l’international. En
France, Garou, Florent Pagny,
Louis Bertignac et Jenifer sont les
quatre artistes désignés pour trouver la
plus belle voix ! Nikos Aliagas, l’homme des
rendez-vous musicaux de TF1, a pris les commandes
de ce programme. Le programme a débuté sur TF1
le 25 février.
L’autre nouveauté chez TF1 Licences est Mike le
chevalier. Diffusée depuis novembre dernier, la nouvelle
série preschool de TFOU relate les aventures
de Mike, apprenti chevalier. Il a pour mission de
servir la Reine et protéger le royaume de Valdragon
en devenant le meilleur des chevaliers, aidé de
ses deux fidèles dragons Azul et Flammèche ainsi
que de sa sœur Elvie, apprentie magicienne. Cette
coproduction HIT Entertainment et Nelvana (52x12
min) a d’abord conquis le Canada puis le Royaume-
Uni, où 30 partenaires développent déjà des produits
licenciés. En France, la série réalise de très bonnes
performances sur TF1 ce qui laisse entrevoir un
avenir prometteur à cette nouvelle propriété.
TF1 Licences’ portfolio expands! Two properties
entered TF1 Licences’ catalog over the past weeks. First of
all The Voice, the new musical show produced
by Shine France. The program
should be a hit. It’s already a
big success internationally. In
France, Garou, Florent Pagny,
Louis Bertignac and Jenifer
are the four artists who will
have the difficult task of
electing the most beautiful
voice! Nikos Aliagas, the star
host of TF1’s musical programs is
the program’s host. The show began
running on TF1 on February 25th all The Voice, the new musical show produced
by Shine France. The program
France, Garou, Florent Pagny,
host of TF1’s musical programs is
.
The other novelty at TF1 Licences is Mike the Knight.
TFOU’s new preschool series about the adventures of Mike
the aspiring knight began running last November 2011.
Mike’s mission is to serve the Queen and protect her realm
from Valdragon by becoming the best of knights. His two
loyal dragons Sparkle and Squirt and his sister, an aspiring
magician, help him. The HIT Entertainment /Nelvana coproduction
(52x12’) first conquered Canada and then the UK
where 30 licensing partners are already developing licensed
products. In France, the series is performing very well on
TF1, paving the way for a rosy future for the property.

France
12 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
LES TORTUES NINJA, LES
ORIGINES
Comme beaucoup de héros de
l’univers américain, les Tortues
Ninja sont apparues dans des
comics. En mai 1984, Peter Laird
et Kevin Eastman lancent la série
Teenage Mutants Ninja Turtles,
aux éditions Mirage Studios. Si à
l’origine, le premier numéro ne
devait être qu’un numéro unique
et sans suite, le succès a vite été
au rendez-vous.
Raphael, Donatello, Leonardo
et Michelangelo, entourés de
leur maître Splinter et de leurs
alliés font régner l’ordre dans
la ville de New York. Très vite, le
comics s’est fait connaitre et est
arrivé sur d’autres supports. Les
Tortues Ninja ont fait beaucoup
de chemin depuis.
ORIGINS OF TEENAGE MUTANT
NINJA TURTLES
Like so many heroes from the US,
the Teenage Mutant Ninja Turtles
licensing saga
Les Tortues Ninja
TORTUES NINJA À LA TÉLÉ
• Avec une mini-série en 1987, CBS a été le premier groupe à diffuser
une adaptation animée, Tortues Ninja : Les chevaliers d’écaille. La
mini-série est ensuite devenue une série.
• En France, elle fut diffusée sur France 3, puis Canal + et France 2 avant de
revenir sur France 3
(en même temps que
sur Canal J). Après
plus de 190 épisodes,
la série s’est arrêtée
en 1997. Deux autres
séries ont suivi :
Les Tortues Ninja, la
nouvelle génération,
une série live produite
par Saban et qui comprends
26 épisodes.
La série a été diffusée
aux Etats-Unis sur
Fox Kids, et sur TF1
UNE LICENCE BIEN INSTALLÉE AU CINÉMA
A quatre reprises, les aventures des Tortues Ninja ont été reprises sur
grand écran. En 1990, New Line Cinema a lancé le premier film live des
Tortues Ninja. Il y a eu deux suites à cet essai, en 1991 puis en 1993, distribuées
à l’international par la 20 th Century Fox. Une quinzaine d’année plus
tard, en 2007, un quatrième film issu de la licence Tortues Ninja est sorti
en salle. TMNT : Les Tortues Ninja, produit par Warner Bros. Pictures et la
Weinstein Company, qui a été le premier film d’animation Tortues Ninja.
THE PROPERTY IS RECOGNIZED IN ENTERTAINMENT
The Teenage Mutant Ninja Turtles‘ adventures were the subject of four films.
In 1990, New Line Cinema launched the first live Teenage Mutant Ninja Turtles
film followed by two other films in 1991 and 1993; with 20 th Century Fox in
charge of international distribution. Some 15 years later in 2007, a fourth film
based on the Teenage Mutant Ninja Turtles property was released. TMNT,
a Warner Bros. Pictures and Weinstein Company production was the first
animated Teenage Mutant Ninja Turtles film.
first appeared as comics. In
May 1984, Peter Laird and Kevin
Eastman launched the Teenage
Mutant Ninja Turtles series
published by Mirage Studios.
Originally it was meant to be a
one-shot issue but success was
immediate. Raphael, Donatello,
Leonardo and Michelangelo,
their Master Splinter and their
allies see that New York remains
safe. Soon thereafter the gang
expanded to other fields. Teenage
Mutant Ninja Turtles have gone
along way since then.
en France. Et en 2003, une autre série est arrivée, cette fois en 2D, portant
simplement le nom de Tortues Ninja. Cette série fût lancée en même
temps qu’un programme de merchandising par le Fox Kids Network.
TEENAGE MUTANT NINJA TURTLES ON TV
• CBS was the first network to broadcast a miniseries
in 1987: Teenage Mutants Ninja Turtles, then
the mini-series became a series.
• In France, it ran on France 3, then
Canal+ and France 2, before returning
to France 3 (and Canal J simultaneously).
After more than 190 episodes,
the series stopped in 1997. Two new
series followed: Teenage Mutant
Ninja Turtles: the next mutation,
a live series of 26 episodes produced
by Saban. The series ran in
the US on Fox Kids, and on TF1 in
France. In 2003, a new 2D series
arrived called Teenage Mutant
Ninja Turtles. Fox Kids Network
launched the series alongside a
merchandising program.
• Les Tortues Ninja (1990) : 9ème film au
Box-Office pour 1990, $200 millions de recettes
• Les Tortues Ninja 2 (1991) : $78 millions
de recettes
• Les Tortues Ninja 3 (1993) : $43 millions
de recettes, en tête du box-office dès sa sortie
• TMNT (2007) : $95 millions de recettes en 91 jours
• Teenage Mutant Ninja Turtles (1990): 9th of the
1990 Box-Office grossed $200 Million
• Teenage Mutant Ninja Turtles 2 (1991): yielded
$78 Million
• Teenage Mutant Ninja Turtles 3 (1993): grossed $43
Million and was no 1 of the Box-Office as soon as it came out
• TMNT (2007) : $95 Million in 91 days

France
licensing saga
sont de retour !
Teenage Mutant Ninja Turtles are back!
*NPD/TMI Data
** Playmates Historical
UN LEADER DE LA
LICENCE POUR GARÇONS
Depuis la première série de
produits dérivés distribués en
1988, Tortues Ninja est devenue
une licence majeure et leader sur
le segment des garçons.
• N°1 sur le marché de la figurine en cinq ans (34%
de parts de marché) *
• 1990 –80 millions de figurines Tortues Ninja vendues
représentant 60% du marché des figurines*
• 1994 – Relance de la licence en figurines aux USA
• Les ventes en magasins ont atteint plus de 3
milliards de $ entre 1988 et 2008.**
ONE OF THE LEADING BOYS’ PROPERTIES
Since the first range of products was launched in
1988, Teenage Mutant Ninja Turtles has become a
major franchise and a leading property for boys.
• #1 of the figurine market over 5 years (34% of
market shares)*
• 1990 – 60% of the figurines on the market are
derived from Teenage Mutant Ninja Turtles with
over 80 millions action figures sold*
• 1994 – The property is relaunched as figurines in the US
• Retail sales represent over $3 Billion sold at retail
from 1988 to 2008.**
2012 : LA LICENCE
EST DE RETOUR !
Nickelodeon, producteur mondial de
divertissement pour enfants, a racheté les
droits de la licence Tortues Ninja en 2009, avec
l’intention de relancer la franchise. Le retour
se fait dès cette année grâce au lancement de
produits dérivés nommés « Turtles Legacy ».
Les fans de la 1 ère heure de la série pourront partager
avec leurs enfants un des coups de cœur de leur
génération. Ces produits reprennent des designs et visuels issus de la série
originale. Au programme : la sortie d’une collection de bandes dessinées
créée par IDW Publishing et éditée en France par Les Editions Soleil ainsi
qu’une gamme de décoration pour la maison par Jemini.
La jeune génération, quant à elle, découvrira les nouvelles tortues en
2013 avec à la fois une série animée CGI et un programme de produits
dérivés dédiés. S’en suivra un film produit par Michael Bay et distribué
par Paramount Pictures (date de sortie non communiquée).
2012: THE RETURN!
In 2009, Nickelodeon acquired the global intellectual property rights
to Teenage Mutant Ninja Turtles with the intention of relaunching
the licensing program. The relaunch will take place this year with the
launch of a licensing program called ‘Turtles Legacy’.
The early fans of the show will be able to share one of their favorite TV series when they were
young with their kids. Those products are based on the original designs. We will see the
releases of a new comics collection created by IDW Publishing and published in France by
Les Editions Soleil, as well as a home decoration range by Jemini. The young generation will
discover the new turtles on 2013 with an animated CG series and a dedicated CP program.
A movie will follow, produced by Michael Bay and distributed by Paramount Pictures (the
release date is to be confirmed).
© 2012 Viacom Overseas Holdings C.V. All Rights Reserved. TEENAGE MUTANT NINJA TURTLES and all related titles, logos and characters are trademarks of Viacom Overseas Holdings C.V.

France
Philippe Delarue a fondé la société Futurikon
en 1996, avec l’ambition de produire des
programmes puisant dans l’imaginaire
français et le meilleur des influences internationales.
Kazachok : Pouvez-vous nous présenter
Futurikon ?
Philippe Delarue : Futurikon est une
société de production et de ventes internationales.
Depuis sa création, nous avons
produit une vingtaine de séries d’animation,
2 longs-métrages et 7 documentaires.
Nous avons l’ambition de produire et
distribuer des programmes variés à fort
potentiel en licences.
K : Quelle est l’actualité des programmes
de Futurikon ?
Ph.D. : Nous produisons avec TF1 et
Télétoon+ la saison 2 de la série Les
Minijusticiers, intitulée La Bande des
Minijusticiers (78x8’), qui débutera fin
2012 sur TF1. Les enfants retrouveront 5
minijusticiers récurrents.
Nous venons d’achever la production de
la saison 2 de Minuscule (71x5’ + 26x2’ + 2
spéciaux : 13’ et 26’), diffusée depuis juin
2011 sur France 5. Elle est vendue dans une
quinzaine de pays notamment au Japon
(NHK), l’Australie (ABC1), l’Italie (Rai Yoyo)…
Minuscule le film en relief 3D est en production
et sortira en salles courant 2013.
En production également une série originale
avec France Télévisions, Brico Club
(52x12’), suivant les aventures de 4 amis,
qui aident leurs proches à régler leurs
petits tracas en créant des objets utiles,
faisant appel au recyclage.
K : Quelle est votre stratégie de licence ?
Ph.D. : Futurikon souhaite développer une
stratégie de droits dérivés, sous la supervision
de Leslie Nelson Cressy, en charge du
licensing pour Futurikon.
Pour Les Minijusticiers, Futurikon gère les
droits en édition, textile, audiovisuel, DVD,
applications et jeux vidéo, les autres catégories
étant confiées à TF1 Licences. Nos
licenciés développent déjà des produits : Citel
14 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
Philippe
Delarue
Président de Futurikon
(DVD), TVMania (textile), Dujardin (puzzles),
Arguydal (fèves) et Belltex (linge de maison).
2 opérations grand public se préparent, l’une
dans l’alimentaire et Hachette a lancé en
mars un fascicule test. Si l’essai est concluant,
il sera développé en bi-mensuel avec une
trentaine de numéros fin 2012.
Pour Minuscule, nous gérons l’intégralité des
droits sur le marché français et proposons aux
licenciés une marque avec une actualité
riche en 2013. En France, les 2 premiers
DVD de la saison 2 sont disponibles
depuis le 3 avril (aux Editions
Montparnasse).
Brico Club, qui sera sur France 5 au premier
trimestre 2013, possède un potentiel licensing
fort avec des exploitations dans l’édition,
jeux et jouets ou encore les jeux vidéo, etc.
K : Quels sont vos projets à venir ?
Ph.D. : Actuellement en pré-production
l’adaptation de la BD à succès Trolls de
Troy (éditions Soleil) avec Canal + et Gulli.
Nous travaillons également sur d’autres
concepts originaux et sur des adaptations.
interview
interviewed by V.G. & R.L.
Interview of Philippe Delarue
CEO of Futurikon
Philippe Delarue founded Futurikon in 1996 with
the ambition of producing programs that would take
after the French fantasy world.
Kazachok: Would you introduce Futurikon to our
readers?
Philippe Delarue: Futurikon is a production
and sales company. We have produced over
20 animation series, 2 full-length films and 7
documentaries. Our goal is to produce programs
that have important licensing potential and then
distribute them internationally.
K: What’s Futurikon’s latest news?
Ph.D.: Currently we are producing Season
2 of the Minimighty Kids called
The Gang of Minimighty Kids
will begin airing by the end of
2012 on TF1.
We finished production on
Season 2 of Minuscule, which
began running in June of 2011
on France 5. The series has
already been sold in Japan, Aus
tralia, Italy, etc. Minuscule the film
will be in movie theaters in 2013.
We are also producing Brico Club
with France Télévisions. The series
tells the adventures of 4 friends
who fix minor issues by creating
handy objects.
K: What is your licensing strategy?
Ph.D.: For Minimighty Kids, Futurikon
handles the publishing, textile, audiovisual,
DVD, apps, and video games
rights. Our licensees are already developing
products: Citel (DVD), TVMania
(textile), Dujardin (puzzles), Arguydal
(charms), and Belltex (home linen).
Hachette launched a test booklet in
March. If the test is conclusive it will
become a bimonthly publication.
We are handling the licensing rights to Minuscule
for the French market. The first 2 DVDs came out
on April 3 rd .
Brico Club will air on France 5 during the first quarter of
2013. It has strong potential for licensing with possible
exploitations in publishing, toys, video games, etc.
K: What are your up and coming projects?
Ph.D.: We are currently in pre-production of the
adaptation of the comic book Trolls de Troy with our
partners Canal + and Gulli. We are also developing
other concepts, both adaptations and originals.

France
16 Kazachok Licensing Mag’ Janvier - Mars 12
des armes plus puissantes, ainsi que des
véhicules transformables qui sont de vrais
personnages à part entière. Tout ceci sur
une «nouvelle Terre» qui offre des environnements
variés et spectaculaires.
Des licenciés déjà positionnés
Deux licenciés d’envergure se sont déjà
positionnés sur cette propriété au niveau
international : Bandai en tant que Mastertoy
et Rubie’s pour les déguisements.
Bandai mise beaucoup sur cette licence,
avec le développement d’une large
gamme : figurines anciennes et nouvelle
série, figurines Deluxe, Role-Play, accessoires,
véhicules. Une première vague de
jouets a été lancée dès février 2012, avec un
soutien en pub TV.
Et Warner Bros. compte bien étoffer
rapidement cette liste de licenciés.
Pour les adultes qui n’ont pas oublié la
série, d’autres produits vont être commercialisés
comme des vêtements ou encore
des produits « électroniques ».
A suivre !
C.R.
property focus
Thundercats
Nouvelle série de Warner Bros.
La série diffusée dans les années 80 dans l’émission Récré
A2 retrouve le petit écran avec une nouvelle version. Déjà un
grand succès aux Etats-Unis, la série produite par Warner Bros.
sera diffusée en France en 2012.
>Contraints à l’exode après
la destruction de leur cité,
Thundera, par le diabolique
Mumm-Ra, les Thundercats commencent
une incroyable quête à travers le monde
de la Troisième Terre. Lion-O est le jeune
prince héritier de Thundera. Guidé par le
livre des Oracles il rassemble les derniers
Thundercats pour partir à la recherche des
quatre pierres magiques que convoitent
Mumm-Ra et ses hordes maléfiques.
Cette nouvelle version cible principalement
les garçons de 6 à 12 ans, mais aussi les
fans de la 1 ère heure. En effet, les Thundercats
comptent plus d’un million de fans sur
Facebook, ainsi que plus de 10 millions de
vidéos visionnées sur Youtube.
Une nouvelle série en 2012
La série compte 26 épisodes de 23 minutes.
Déjà lancée aux Etats-Unis et au Royaume-
Uni, elle est sur France 3 depuis le 10 mars
dernier et arrivera bientôt sur France 4 et
Cartoon Network.
En plus d’une nouvelle intrigue, on retrouve
dans cette série des personnages évolués,
Thundercats: a new version
of the Warner Bros. series
The series used to run in the 80s on France2 in
Récré A2. It will return to French TV in a brand
new version in 2012 after having been a big hit in
the US.
After the diabolical
Mumm-Ra destroyed
Thundera the Thundercats
had to flee their city.
Now the Thundercats
begin their quest across
the world of the Third
Earth. Lion-O is the
young heir prince of
Thundera. Guided by
the book of Oracles
he gathers the last
Thundercats to find the 4
magic stones Mumm-Ra
is after.
This new series targets
boys 6 to 12 years old as
well as former fans: the
Thundercats have over
one Million Facebook
fans and over 10 Million
videos seen on Youtube.
The new series arrives
in France in 2012
The series of 26 x 23’ was launched in the US and
the UK. It aired on France 3 on March 10 th and
will soon be available on France 4 and Cartoon
Network.
On top of a new plot the series includes the evolution
of its characters, more powerful weapons
and convertible vehicles that are ‘characters’ also.
The show evolves on a new planet with spectacular
environments.
Major licensees already active
Two leading licensees already positioned themselves
internationally: Bandai is Mastertoy and
Rubie’s has developed costume sets.
Bandai is investing a lot on this property by developing
an extensive range: vintage figurines and
figurines after the new series, Deluxe figurines,
Role-Play, accessories, vehicles, etc. The first
wave of products was launched in February 2012.
And Warner Bros. will surely enhance the licensing
partnerships.
For the adults who remember the series there will
be products such as clothes or electronic devices.
Keep an eye on it!
C.R.
THUNDERCATS and all related characters and elements are trademarks of and © Warner Bros.
WB SHIELD: TM & © Warner Bros. Entertainment Inc.

France
Connue grâce aux albums créés depuis une quarantaine
d’années, émilie revient sur petit écran, cette fois en 3D.
>La nouvelle série animée 3D
de 52x3’ est co-produite par
Studiolito et Blue Spirit Animation.
Dès avril 2012 dans Les Zouzous
sur France 5, la petite héroïne va tenter de
séduire de nouvelles générations de petites
filles de 3 à 5 ans, après avoir conquis leurs
mères au même âge.
émilie, un grand
succès d’édition
Le personnage d’émilie a été
créé par Domitille de Pressensé
et édité pour la première fois
en 1975. Dans un univers très
graphique, les lecteurs retrouvent
des situations de leur quotidien.
Le succès est très vite au rendezvous
: 64 albums, vendus à plus
d’un million d’exemplaires et
traduits en 12 langues différentes.
Rééditée par Casterman en mars 2008,
plus de 530 000 exemplaires ont été
vendus à ce jour. La publication monte
en puissance, avec de nouveaux albums,
grands livres, livres autocollants… ainsi
que des opérations en magasin. Une application
pour iPad et iPhone a également été
développée pour permettre à l’enfant de
faire ses premiers pas dans l’univers de la
lecture et des jeux ludo-éducatifs. Près de
10 000 applications ont été téléchargées
depuis juillet 2011.
Une nouvelle série 3D
Dans les années 80, une première série
animée a été créée et diffusée dans plus
de 35 pays, en Europe, aux Etats-Unis ou
encore au Japon.
Actualisée tout en respectant l’esprit de
l’œuvre originale, la série émilie s’adressera
aux enfants mais touchera aussi les
18 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
parents. L’animation est adaptée au jeune
public, qui retrouvera un univers proche
du sien, grâce à un graphisme épuré et
expressif.
Petite fille de 4 ans, émilie vit à la campagne
entourée d’une famille unie : Stéphane son
grand frère et Elise sa petite sœur, Arthur,
son inséparable hérisson de compagnie,
sans oublier ses parents (présents
uniquement au travers de voix-off), ses
quatre cousins et ses copains d’école.
Une gamme de produits
dérivés, tendres et colorés
France Télévisions Distribution a été
mandaté pour gérer la marque de manière
globale sur les droits dérivés (France et
international, hors publishing), l’édition
vidéo et VOD ainsi que la distribution du
programme à l’international. Les produits
dérivés auront pour cœur de cible les filles
de 2-4 ans et pour cible secondaire les tous
petits de 0-2 ans. Jouets, textile, chaussant,
petite bagagerie, DVD ou encore mélamine
viendront prochainement ajouter une teinte
de rouge dans les linéaires. émilie, ou
l’univers frais, pétillant et charmant de la
petite fille en rouge… à suivre !
R.L.
property focus
émilie
la petite fille au bonnet rouge
arrive sur France 5 !
The little girl with the red cap
on France 5!
emilie became known through the books
published over the past 40 years. Now she is
making her comeback on TV.
The new 3D animation series of 52x3’ is a Studiolito
and Blue Spirit Animation co-production. In April
2012 in Les Zouzous on France 5, the little girl will
start enthusing girls 3 to 5 years old after being
their mothers’ hero when they were the same age.
A publishing success
Domitille de Pressensé created emilie
and the first book was published in 1975.
Readers enjoyed the daily situations and
the character was a hit with 64 books selling
over a Million copies, translated in 12
languages. In 2008 Casterman published
the books again and sold over 530,000
copies. The success continues with new
books and sticker albums as well as
in-store promotions. An application was
developed for iPad and iPhone to help
kids start to read and about 10,000 apps
were downloaded since July 2011.
The new 3D series
In the 80s a first TV series ran in over 35 territories.
The new series was revamped after the original work
to address children and parents alike. The animation
is suitable for young audiences with its simple visuals.
emilie is a little four year-old who lives with her
family in the country. She has an older brother named
Stephan and a younger sister Elisa, a pet hedgehog
called Arthur. She interacts with her parents (voice
over), her four cousins and her friends from school.
A colorful range of products
France Télévisions Distribution was appointed to
handle the brand ‘s licensing (France and international,
except publishing), video and VOD as well as the
program’s international distribution.
The licensed products’ core target is little girls 2 to 4
years old and the secondary target is toddlers 0 to 2
years old. Toys, textile and little bags or cases will add
a touch of red on store shelves.
emilie: the petulant world of the little girl in red! Keep
an eye on her!
R.L.

France
aussi sur plusieurs dimensions. L’univers
cherche à dresser des passerelles entre le
jeu vidéo, l’internet, la télévision, la presse
ou la bande dessinée pour compléter un
scénario central.
Presse et manga
La communauté de joueurs a aussi son
propre magazine. Le Dofus Mag est un
bimestriel qui propose toute l’actualité
d’ANKAMA réunie dans un magazine de
132 pages. À la fois guide de jeu et livre
d’illustrations, cette publication dévoile des
informations sur toutes les productions
ANKAMA : work in progress et soluces des
jeux, prépublications de bandes dessinées,
tutoriels, et interviews des membres de la
communauté.
L’univers du jeu vidéo se retrouve
également dans Dofus Manga. On y suit
les aventures d’Arty le Féca, Vald le Iop ou
encore Bilby la Gelée, dans leurs aventures
aux quatre coins du Monde des Douze. Au
printemps dernier, le millionième manga
Dofus était vendu. En avril 2012, le tome 17
sortira en librairie.
DOFUS : tout un univers qui s’étendra
bientôt au petit écran !
R.L.
property focus
Dofus la série
Aux Trésors de Kerubim
Après la série animée WAKFU, les studios d’Ankama Animations développent DOFUS, la série : Aux
Trésors de Kérubim. Une série d’aventure dont la diffusion sur France 3 est prévue pour l’année 2013.
>Cette nouvelle série de 52x13’
en 2D sera prochainement
diffusée sur France 3. Elle
s’adresse principalement aux enfants de
6 à 12 ans, mais son humour décalé, peut
aussi toucher un public adulte. Elle véhicule
des valeurs comme l’apprentissage, le
respect, l’imagination, et la famille. La
série sera complémentaire au jeu de rôle
en ligne DOFUS qui la précède. Chaque
objet du dessin animé est issu du jeu :
armes, amulettes, décorations et mêmes
ustensiles magiques. Chaque objet a son
histoire et son épisode. Si le jeu s’adressait
à une communauté de joueurs, la série
ouvre la voie au grand public.
Du jeu vidéo au dessin animé
DOFUS, c’est à la base un jeu de rôle en
ligne de 2,5 millions d’abonnés actifs
en 2011, où 14 classes de personnages
cherchent à retrouver les six Dofus, des
œufs de Dragons qui, une fois réunis,
attribuent des pouvoirs à leur détenteur.
L’univers se décline aujourd’hui en BD, en
dessins animés et même dans d’autres
jeux en ligne. Les histoires se racontent à
tous les temps (près de mille ans sépare
l’Âge des Dofus de l’Ère du Wakfu), mais
DOFUS The series
The Kerubim threat
After the WAKFU series,
Ankama Animations
studios are developing
DOFUS, The series:
The Kerubim threat.
The adventure series
is scheduled to run on
France 3 in 2013.
This 2D series of 52x13’
will soon be on France 3.
It targets children 6 to 12
years old, although it can
also attract adults. It stands
for such values as learning, respect, imagination and
family. The series will be the continuation of online
role play game DOFUS: each object in the series
comes from the game and is the subject of an episode.
While the game aimed the gamer community,
the series is intended for the general public.
From video game to animation
DOFUS is an online role-play game that had
2.5 Million active subscribers in 2011, with 14
classes of characters looking for 6 Dragon eggs
that provide their owners with super powers.
The environment was developed as comic books,
animated series and other online games. The
stories take place in different eras and different
dimensions. There also are connections between
the video game, TV, editorial products and comics
that enrich the central script.
Press and Manga products
The gamer community also has its dedicated
magazine. Dofus Mag (132 pages) is published every
two months to announce ANKAMA’s latest news. It
includes data about all of ANKAMA’s productions:
work in progress and game solutions, prepublication
of comics and interviews of community members.
The game’s world is also represented in Dofus
Manga that showcases the adventures of Royal
Guard Feca, Dark Vald or Bilby around the World
of Twelve. By last spring Dofus had sold 1 Million
Mangas. In April 2012 number 17 will be available
in bookstores.
The world of DOFUS will soon hit TV screens!
R.L.
Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12 19

France
20 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
Viz Média Europe veut
développer ses licences
Après un départ sur les chapeaux de roue,
Viz Média Europe souhaite dynamiser sa
licence au moment de l’EURO 2012 qui
débute en juin 2012. En effet, des contrat
ont déjà été signés avec Panini et Upperdeck
qui distribueront des stickers et des
cartes de collection. Mais ce n’est pas tout,
l’agent est également en discussion pour
développer en priorité les secteurs du jouet,
du textile, du back to school, de l’édition et
des produits d’extérieur.
C.R.
property focus
Inazuma Eleven joue gros
Cette équipe de footballeurs en herbe rencontre un succès fulgurant au Japon avec successivement
un jeu vidéo, une série TV, un manga puis un long métrage 3D. Viz Média Europe, l’agent de licence
d’Inazuma Eleven, compte bien mieux faire connaître cette série en développant sa diffusion en France.
>Inazuma Eleven raconte
l’histoire d’un gardien de but,
Mark Evans, qui souhaite
préparer sa faible équipe du collège
Raimon à affronter la redoutable « Royal
Académie » lors d’un grand tournoi interécoles.
Pour cela il va s’épauler d’un
nouvel élève, Axel Blaze, un
redoutable attaquant. Outre
le thème très populaire et
fédérateur qu’est le football,
la série s’appuie sur une
part d’action et de mystère.
Centrée autour de valeurs
comme l’amitié, l’esprit
d’équipe et le dépassement
de soi, Inazuma Eleven
séduit les parents afin de
mieux approcher le cœur de
leur cible, les 4-10 ans.
Un développement
sur tous les fronts
Le manga, lancé par
Kurokawa en avril 2011 en
France, est un franc succès
commercial et critique,
puisqu’il a notamment été
élu meilleur manga pour
les enfants aux Kodansha
Manga Awards en 2010 et
ainsi qu’aux Shogakukan
Manga Awards en 2011.
Plus connu pour son dessin
animé, Inazuma Eleven,
est diffusé sur Disney XD
depuis septembre 2010,
et plus récemment sur
Gulli depuis fin novembre
2011. Dès décembre 2011,
la série s’est placée dans le top 3 des
meilleures audiences de Gulli, avec
31,7% de part d’audience, soit 298 000
téléspectateurs parmi les 4-10 ans. Une
aubaine pour diffuser les 127 épisodes
de 30 minutes que compte la série (48
nouveaux épisodes sont en cours de
production au Japon).
Inazuma Eleven big time!
The team of aspiring football players is a hit in
Japan with a video game, a TV series, a Manga
and a 3D film. Now Inazuma Eleven’s licensing
agent Viz Media Europe intends to boost the
series by furthering its French development.
Inazuma Eleven tells the story of a
goal named Mark Evans, who wants
to coach the weak team of Raimon
College to challenge the formidable
Royal Academy during an inter-college
tournament. To do so he takes
on a new student called Axel Blaze,
a fantastic striker. Apart from the
popular theme that football represents,
the series relies on action and
mystery. By centering on values such
as friendship, teamwork and going
beyond one’s limits, Inazuma Eleven
attracts parents in order to reach out
to the series’ core target that is 4 to
10 year-olds.
Global visibility
In April 2011 Kurokawa launched
the Manga in France. It’s a big commercial
and critical success: Best
kids’ Manga at the Kodansha Manga
Awards in 2010 and Shogakukan
Manga Awards in 2011. Inazuma Eleven
is even better known for the TV
series on Disney XD since September
2010, and more recently on Gulli
since November 2011. By December
2011, the series entered Gulli’s Top 3
ratings with 31,7% of market shares
at 298,000 viewers among the 4-10
year-olds. Perfect circumstances for
broadcasting the series’ 127 episodes
of 30’ (48 new episodes are currently
in production in Japan).
Viz Media Europe wishes
to develop the property
Now that it’s off to a good start Viz Media Europe
will be showcasing the property during EURO 2012
that begins in June 2012. Licensing deals have
already been signed with Panini and Upperdeck
for stickers and collection cards. The agent is
currently discussing deals to develop toys,
textile,back-to-school, publishing and outside
products.
C.R.

© LEVEL-5/FC INAZUMA ELEVEN • TV TOKYO
"REJOIGNEZ L’ÉQUIPE GAGNANTE"
Déjà des recrues de poids...
...et de nombreuses arrivées prochainement !
PLUS D’INFOS
VIZ MEDIA AU KAZACHOK FORUM
PITCH ET STAND C 09
Un succès d’audience sur
34,2 % de PDA sur les 4 - 10 ans *
En multidiffusion sur
Une programmation assurée jusqu’en 2013
Contact - VIZ Media Europe
aadil.tayouga@vizeurope.com
Tel 01 01 72 72 71 71 53 63
www.vizeurope.com
LEVEL-5/FC INAZUMA ELEVEN • TV TOKYO
Licensor for Europe : ARAIT Multimedia, S.A.
* Source Médiamétrie - Février 2012

France
Barbie
>Fort de la croissance des
poupées mannequin, Mattel
proposera de nouveaux
programmes de développement avec de
nombreuses nouveautés pour 2012.
2012, une année chargée
pour Barbie !
Une nouvelle campagne de marque sera
centrée sur les aspects mode avec un
soutien 360° sur cette thématique tout
au long de l’année et un relancement
de de la gamme textile et chaussures dès
septembre. Mi-février a été lancé un jeu
concours destiné à à communiquer sur sur le
positionnement « Imagine tout ce que que
tu veux avec Barbie ». Ce jeu concours concours
sur le web est relayé relayé sur Gulli avec des
spots spots d’annonce d’annonce et un un dernier spot où la
gagnante présentera sa création.
Cette Cette thématique mode mode sera relayée
dans les magasins avec des actions en en
cross catégorie aussi aussi bien dans le le circuit
jouet que dans le secteur textile en fin fin
d’année. La promotion des des autres produits
traditionnels comme le maquillage ou les
jeux électroniques sera également assurée
Les chiffres clés
Lancement en 1959
99% de notoriété sur les filles de 4 - 10 ans*
En France, il se vend une poupée
Barbie toutes les 6 secondes
87% des petites filles de 3-10 ans
détiennent une poupée Barbie**
Franchise nº1 de la fille sur les catégories jeux &
jouets en 2011***
Les Poupées mannequins sont en forte croissance
depuis 2009 + 9% en 2011***
La marque est en très forte progression sur la
licence jeux jouets avec + 134 % en FA d’année
2011***
48 licenciés en France : Lexibook (électronique et role
play électronique), Canal toys (Arts&crafts), Markwins Markwins
(maquillage), Panini (magazine), Royer (chaussures),
TVMania (textile), Stamp (articles de sport) …
22 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
au travers des différentes campagnes de
communication de la marque dans l’année.
En terme de contenu, déjà présente en
animation avec les DVD Universal, Barbie
fera en mai 2012 ses débuts dans une
web-série intitulée « Barbie life in the
Dreamhouse », un programme destiné aux
plus grandes. Et en février, Barbie a connu
le relancement de son magazine, publié
chez Panini. Mattel poursuivra bien sûr le
soutien de ses produits par des spots TV
et continuera son programme de fidélité
Barbie Club regroupant poupées
et produits sous licences qui
permet aux petites filles
et aux parents d’obtenir
grâce à leurs achats
Barbie de nombreux
cadeaux.
Barbie va encore
faire parler
d’elle !
R.L.
outcome & perspectives
Si la marque Barbie a connu son succès grâce à sa célèbre
poupée créée en 1959, la licence Barbie a aujourd’hui de
nombreux produits dérivés : maquillage, textile, édition… Barbie
est ainsi présente dans de nombreuses catégories. Et 2012 est
l’occasion pour Mattel de lancer une nouvelle communication et
de nouveaux produits autour de sa marque phare.
Barbie
The Barbie brand became famous thanks to the
doll created in 1959, however the Barbie property
is also available in many categories of licensed
products such as make-up, textile, publishing,
etc. 2012 will see Mattel launching a new advertising
campaign as well as numerous key products
for its flagship label.
Based on the growth of Fashion dolls, Mattel will be
offering new development programs in 2012 as well
as a number of novelties.
2012: Barbie has a lot going for her !
Mattel will sustain the existing licensed categories:
fashion brands will be relaunched with 360°
promotion all year long, including a promotion
campaign on that subject by September. Launched
in February an online contest had for theme: Ima
gine everything you want with Barbie. The contest
was sustained by advertizing on Gulli. The last ad
presented the winner and her creation.
Cross-category promotions in outlets will
further the visibility for toys as well as textile
items for the end of the year period. Promo
tion of traditional items such as make-up
or electronic games will also happen
all during the year. In May Barbie will
make her debut on the web-series
intended for older girls: Barbie life in
the Dreamhouse. And in February,
Barbie’s magazine - published
by Panini – was relaunched.
Finally Mattel will continue its loyalty
program, Barbie Club, that entitles
clients purchasing Barbie products
to numerous gifts. Barbie continues
to rule!
R.L.
Key figures
• Launched in 1959
• • 99% of recognition* recognition*
• • In France, one Barbie doll doll is sold every
6 seconds
• 87% of little girls own a Barbie doll**
• no 1 girls’ franchise (in the toys &
games category)
• Fashion Dolls have enjoyed strong
growth since 2009 at + 9% in 2011***
• The brand is progressing strongly on
the licensed games & toys market at
+ 134 % royalties for 2011***
• 48 licensees in France Lexibook (electronics),
Markwins (make-up), Royer (shoes), TVMania (textile),
Stamp (sporting goods), etc.
* Source : tracking Mattel Juin 2011
** Source : Barbie ownership test, Juin 2011
*** Source : NPD

1ère campagne
TV marque
Des opérations de fidélité
Des produits innovants
sur le thème de la mode
Des opérations multicatégorie
en magasin
Canal Toys
Créatrice de mode
Fashion Angels
sketch book
Eau
de toilette
Airval
Boite cadeau
Youkado
Machine
à coudre
de Lexibook
©2011 Mattel, Inc. Tous droits réservés

© Anthony Ghnassia
France
Kazachok : Votre catalogue comporte
plusieurs nouveautés : The Hobbit et
Thundercats, pouvez-vous nous en
parler?
Anoush Kevorkian : Ces 2 nouveautés
sont très agréables à travailler car elles
bénéficient déjà d’une base de fans.
La nouvelle série Thundercats a débuté
sur France 3 en mars dernier et arrivera
sur France 4 en juillet et Cartoon Network.
Bandai en est le mastertoy international.
Le premier opus du dyptique The Hobbit,
préquelle du Seigneur des Anneaux, sortira
le 12.12.12. Nous travaillerons cette licence
sur une double cible. En effet, plusieurs
licenciés proposant déjà des produits collector
Le Seigneur des Anneaux en lanceront
avec l’imagerie de The Hobbit : Noble,
Abysse Corp, Neka… En ce qui concerne les
produits pour enfants, Vivid est le mastertoy
et Lego lancera une gamme Le Seigneur
des Anneaux à l’été 2012 puis The Hobbit
en décembre 2012. Nous mettrons en place
des opérations retail, et ferons jouer les
synergies en proposant par exemple des
offres couplées DVD-produit.
K. : Les Super Héros DC Comics ont
une forte actualité cinématographique
à venir… Quelle est votre stratégie
licences ?
A.K. : En effet, avec Batman The Dark
Knight Rises le 25 juillet 2012 et Superman
Man of Steel en été 2013, nous
24 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
assurons chaque année une présence
dans le top 5 des films les plus attendus.
Pour chacun de ces Héros, nous aurons
une stratégie double de produits collector
et produits pour enfants.
Nous souhaitons lancer des articles de
qualité, avec une forte valeur ajoutée.
Nous avons ainsi des partenaires qui
fabriquent des produits « trendy »,
comme par exemple Téo Jasmin, et nous
allons mettre en place des partenariats
d’image. Nous avons également un
nouveau partenaire pour l’édition des
comics : Urban Comics (Dargaud).
A l’occasion de la sortie de Batman The
Dark Knight Rises, plusieurs opérations
strategy
interviewed by V.G.
Anoush
Kevorkian
Executive Director Warner Bros. Consumer Products France
Le service licences en France de Warner Bros. compte aujourd’hui 8 personnes
dirigées par Anoush Kevorkian, elle-même rapportant à Yves Elalouf, VP -
Sales&Operations - Warner Bros. Entertainment.
Warner Bros. Consumer Products a redéfini son catalogue en s’appuyant sur 3 axes
principaux : les classiques (Looney Tunes, Scooby-Doo, Tom & Jerry) ; les Super Héros
DC Comics et les nouveautés (Thundercats, The Hobbit). L’ayant-droit a pour ambition
de devenir leader sur le marché des adultes et jeunes adultes.
Interview of Anoush Kevorkian,
Executive Director Warner Bros.
Consumer Products France
Warner Bros. French licensing department now
employs a team of 8 managed by Ms. Anoush
Kevorkian, who reports herself to Yves Elalouf, VP -
Sales&Operations - Warner Bros. Entertainment.
Warner Bros. Consumer Products has redefined
its catalog along 3 major lines: classics (Looney
Tunes, Scooby-Doo, Tom & Jerry), and DC Comics
heroes and novelties (Thundercats, The Hobbit). Its
ambition is to become the leader of the adult and
young adult market.
Kazachok: your catalog includes a number of
novelties, could tell us more?
Anoush Kevorkian: These novelties are fun to work
on because they already have fans.
The new Thundercats series began running on France
3 in March and will arrive on France 4 and Cartoon
Network in July. Bandai is its Mastertoy.
The first part of the two-part film The Hobbit - the
Lord of the Rings’ prequel – will be released on
12/12/2012. We are developing that property for a
double target. A number of licensees that develop
Lord of the rings products will launch products after
The Hobbit: Noble, Abysse Corp, Neka, etc. as far as
children products the Mastertoy is Vivid and Lego will
be launching a Lord of the Rings range for the summer
of 2012 and a range for The Hobbit in December
2012. We will organize retail promotions and we will
offer double promotions such as DVD/product.
K.: What is your licensing strategy for DC Comics
heroes?
A.K.: With Batman The Dark Knight Rises in July
2012 and Superman Man of Steel for the summer
of 2013, we ensure a yearly visibility in the Top 5 of
most expected films. For each of these heroes we will
develop a double strategy with collector products and
children products.
We want to market products with strong added value.
We have licensing partners that develop trendy
products such as Téo Jasmin, and we will establish

France
promotionnelles sont prévues.
Le prochain film Superman Man of Steel
réalisé par Zack Snyder aura beaucoup
de scènes d’action et de véhicules, ce
qui permettra de développer une belle
gamme de jouets. Nous pouvons déjà
compter 3 partenaires de taille : Mattel ;
Lego et Rubie’s.
Et nous avons une autre actualité Super
Héros, avec la série 3D Green Lantern qui
arrivera en télévision en septembre 2012.
K. : Comment maintenez-vous le succès
de vos propriétés pérennes : Looney
Tunes, Tom & Jerry ?
A.K. : Nous maintenons le succès de
ces propriétés en créant toujours du
nouveau contenu, en mettant en place
des partenariats forts (Nestlé, Système
U…) et en menant des plans d’activation.
De plus, nous inscrivons nos personnages
dans la modernité avec des promotions en
restauration rapide, des applications, des
jeux vidéo… Chacune de ces propriétés a
ainsi des actualités à venir.
Scooby-Doo augmente sa visibilité sur
France 3 avec la diffusion de petits
modules de 5 minutes présentant différentes
régions de France. Le personnage
sera également présent lors des vacances
de Pâques et d’été dans tous les
terminaux d’Aéroports de Paris,
au travers d’un magazine
distribué aux enfants. Enfin,
un nouveau spectacle
musical débutera
aux Folies Bergères
le 27 octobre 2012
jusqu’aux fêtes de Noël
avant d’entamer une
tournée dans toute
la France à partir
de janvier 2013.
Pour Tom & Jerry,
nous venons de
signer un contrat multiterritoires
avec Giochi Preziosi, qui lancera
des jouets pour fin 2012.
Et de nouveaux produits Looney Tunes
sont lancés cette année chez Meccano et
Lansay.
K. : Quelle est votre stratégie globale de
licences?
A.K. : Pour chacune de nos propriétés,
nous avons 5 à 6 chartes graphiques afin de
bien pouvoir segmenter et atteindre diffé-
rentes cibles : garçons, filles,
ados, fans, adultes…
Notre studio
graphique, basé
à Londres, est
très actif et peut
même aller jusqu’à
la conception de
produits.
D’autre part, nous
travaillons beau- coup avec les
spécialistes afin de leur redonner la
parole. Les spécialistes tendent en effet
à retrouver leur rôle de vitrine, avec des
pré-lancements et des produits exclusifs.
Nous leur proposons donc des offres différenciantes,
en travaillant nos gammes
en profondeur afin de bien
s’adresser aux cibles visées et
de faire venir le consommateur
en point de vente.
K. : Quelles propriétés
externes gérez-vous ?
A.K. : Nous nous concentrons
sur nos propriétés
internes et gérons également
l’UEFA. En effet,
2012 sera l’année du
foot et nous avons mis
en place de beaux partenariats,
comme par exemple
avec Sun City. Un gros développement
a également été effectué en Pologne
et en Ukraine. Pour cette propriété,
nous avons suivi les mêmes méthodes
que pour nos propriétés internes, en
développant des chartes graphiques
pour différentes cibles. Ainsi, pour les
enfants nous nous appuyons sur les
mascottes, et pour les adultes nous nous
appuyons sur les pays et les années où
ils ont remporté la coupe.
strategy
visibility partnerships. We have a
new partner for comics: Urban
Comics (Dargaud).
For the release of Batman we have
already devised a number of promo
tional showcases.
The Superman film directed by
Zack Snyder will include
action scenes and vehicles
so we will be able to develop
a range of toys. We already
have 3 important partners:
Mattel, Lego and Rubie’s.
Furthermore the 3D series
Green Lantern will air on TV in
September 2012.
K.: How do you maintain the success
of your perennial properties?
A.K.: By consistently creating new contents, setting
up strong licensing partnerships and conducting
activation plans. Furthermore we keep our characters
in synch with the era by conducting promotions
in fast food chains, and creating apps, video games
and more. Scooby-Doo will have increased visibility
on France 3 with 5’ broadcasts. The character will be
present during Easter and the summer in Parisian
airports via a magazine offered to children. Finally a
musical will premiere at the Folies Bergères Theater
on October 27th K.: How do you maintain the success
of your perennial properties?
and will run until Christmas before
going on tour starting January 2013. We also signed
a deal with Giochi Preziosi to launch Tom & Jerry
toys by the end of 2012.And Meccano and Lansay will
launch new Looney Tunes products this year.
K.: What is your global licensing strategy?
A.K.: We have 5 or 6 graphic charters for each of our
properties so as to segment the offering and reach
different targets. Our graphic studio in London is very
active and it can even conceive products.
We have also been listening to the expectations of
specialized chain stores. Specialized outlets seem
to be seen as showcases again. Therefore we have
developed special offerings for them that target
specific buyers and attract them to the stores.
K.: What outside properties do you handle?
A.K.: We focus on our own properties but we also
handle UEFA. 2012 will be a big football year and we
set up partnerships like Sun City for instance. For that
property we used the same methods as we use for
our own properties by developing graphic charters
for different targets. For example for kids we rely on
identification and for adults we rely on the different
countries and the years when they won the cup.
Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12 25

France
Kazachok : Comment installez-vous
Badou, le petit-fils de Babar ?
Antoine Erligmann : La nouvelle série
3D Babar et les aventures de Badou est
diffusée depuis novembre 2010 sur TF1 et
la saison 2 (52x11’) a débuté récemment
sur le bloc TFOU.
A l’occasion des 80 ans de Babar, une exposition
est actuellement en cours au musée
des Arts Décoratifs de Paris et Babar et
Badou seront les porte-paroles de l’Unicef
France à partir de septembre 2012. Quinze
licenciés français sont d’ailleurs
partenaires de cette opération.
Les personnages resteront
sur le devant de la scène en
2012 grâce à un partenariat
avec un acteur majeur de la
distribution …
A l’étranger, nous
venons de lancer le
programme de
licences dans
les pays où la
série a eu le temps
de s’installer à l’antenne
: Allemagne,
Scandinavie, Portugal,
Italie, Russie, UK.
K. : Comment se passe le
re-lancement de Franklin ?
A.E. : La nouvelle série est diffusée sur
TF1 depuis septembre 2011, à raison
de 2 épisodes 4 fois par semaine, avec
une audience moyenne de 29,6% sur les
4-10*. En France, nous comptons déjà 10
licenciés pour Franklin et nous avons choisi
de confier 13 catégories de produits à un
seul et même intervenant, permettant une
26 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
meilleure réactivité pour la mise en place
d’un concept global pour les retail. L’année
2012 sera riche en évènements,
avec l’arrivée de la saison 2, le
lancement des produits dérivés
et l’ouverture aux marchés
internationaux.
K. : Comment maintenez-vous
le succès de
Beyblade ?
A.E. : Beyblade fait
aujourd’hui partie
du Top 5 jouets de
presque tous les
pays d’Europe et
ses ventes retail
jouets ont atteint
88 millions € en
France en 2011.
Le phénomène a
déjà plus que doublé celui des
années 2000, ceci s’explique
par un contenu sans cesse renouvelé,
des innovations produits chaque année et
un soutien massif sur Gulli et Canal J. La
saison 3 est ainsi déjà assurée pour septembre
2012 et la saison 4 pour septembre
2013… Beyblade a encore un bel avenir !
interview
interviewed by V.G.
Antoine
Erligmann
Vice President Licensing EMEA de Nelvana Enterprises
La société Nelvana fait partie du groupe de media canadien Corus Entertainment,
propriétaire de 52 stations de radio et 15 chaînes de télévision. Corus opère ainsi de
célèbres chaînes au Canada, comme Nickelodeon ou Télétoon, et dispose également
de studios de production, lui permettant de créer ses propres contenus. Corus produit
ainsi 4 à 6 séries chaque année, en animation ou live-action.
Nelvana gère la distribution de ces programmes pour la télévision, la vidéo et les licences. Antoine Erligmann, qui
dirige le bureau européen de Nelvana basé à Paris, nous présente ses propriétés phares.
Interview of Antoine Erligmann
Vice President Licensing EMEA
of Nelvana Enterprises
Nelvana is part of the Canadian group Corus Entertainment,
which operates channels such as Nickelodeon
or Télétoon, and creates its own programs
in its own studios. Nelvana handles the distribution
of these programs. Mr. Antoine Erligmann runs
Nelvana’s European office. He presented Nelvana’s
key properties for Kazachok’s readers.
Kazachok: How are you establishing Badou the
grandson of Babar?
Antoine Erligmann: The new series Babar and
the adventures of Badou began running on TF1 in
November 2010 and Season 2 began recently. There
is an exhibit held at the Parisian Musée des Arts
Décoratifs to celebrate Babar’s 80 th birthday! Babar
and Badou will become ambassadors to Unicef
France by September 2012. And the characters
will remain under the spotlight in 2012 by way of a
partnership with a large-scale distributor. We have
launched the licensing program internationally in the
territories where the show has had time to establish
itself such as Germany, Scandinavia, Portugal, Italy,
Russia and the UK.
K.: How is Franklin’s relaunching going?
A.E.: The new series began running on TF1 in
September 2011 with excellent rating scores of 29.6%
for 4 to 10 year-olds*. In France, we already have 10
licensees and we chose to entrust 13 categories of
products to a single licensing partner. 2012 will be
eventful with the arrival of season 2, the arrival of the
licensed products and international developments.
K.: How are you maintaining Beyblade’s success?
A.E.: Beyblade is in the Toys Top 5 in almost all
the European countries and the retail sales of toys
reached 88 Million € in France for 2011. The phenomenon
has doubled the results of the years 2000
thanks to new contents, product innovations and
massive presence on Gulli and Canal J. Season 3
is certain to arrive in September 2012 followed by
Season 4 in September 2013! Beyblade has a rosy
future ahead!

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déposée de FremantleMedia France SAS. // © 2009 DQ Entertainment // © SHINE France 2012. Format créé par Franc Roddam et Shine TV. Emission produite et licence détenue par Shine France. // © MMVII Futurikon – Télétoon Tous droits réservés // © 2012 Miss France //OCTONAUTS Meomi Design Inc. OCTONAUTS © 2012 Vampire Squid Productions
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France
28 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
beaucoup la licence, et Disney était
sous-représenté. Un contrat de licence
directe, démarrant par la catégorie textile,
permettait alors de gagner en visibilité
et donc en parts de marché. De la même
façon, l’accord DTR conclu avec Kiabi il y a
quatre ans a permis à la marque Disney de
s’y développer fortement depuis.
Dans cette première phase, analyse
Laurent Taieb pour Nickelodeon Consumer
Products, les grandes enseignes travaillant
par ailleurs avec de nombreux fournisseurs
externes, cherchaient à optimiser leur
marge et à maîtriser leurs collections
en intégrant verticalement une partie
de leur offre produits. Les licences
trouvaient là une façon d’améliorer leur
référencement et leur visibilité, tout en
continuant bien sûr à travailler avec leur
pool de fabricants licenciés.
retail
Les nouvelles
frontières du DTR !
Le DTR (Direct To Retail) est un business model qui a aujourd’hui une dizaine d’années d’existence. En dix
ans, marques et enseignes en ont exploré de multiples facettes, permettant aux licences de pénétrer de
nouveaux territoires, et aux enseignes de découvrir de nouveaux métiers.
>Nous avons souhaité dans cet
article partager avec vous un bilan
des pratiques et des enjeux de la
licence directe, en dégageant des pistes pour
l’avenir !
Les objectifs stratégiques
fondateurs
« Notre premier contrat de licence directe
avec Carrefour a été signé en 2002 et a
été systématiquement renouvelé depuis,
> Chez Kiabi, les produits issus d’un accord DTR voisinent avec les références des fabricants.
In Kiabi outlets products prompted by a DTR deal are displayed next to the manufacturer’s items.
preuve que les deux partenaires sont
satisfaits » témoigne Isabelle Lahoud,
Directrice Consumer Products chez
Disney France. A cette époque, quelles
étaient les motivations stratégiques
de ces premiers deals ? Nous avions
identifié chez Carrefour un gros potentiel
de développement, continue Isabelle
Lahoud : l’enseigne ne travaillait pas
DTR’s new boundaries!
DTR (Direct To Retail) is a business model that
has existed for about 10 years now. Brands and
chain stores have explored its multiple alternatives
that enable properties to get established in
new territories and allow chain stores to discover
new trades.
We evaluated DTR’s patterns and issues for you,
before having a look at the new possibilities it
suggests!
Primary strategic goals
« We signed our first licensing deal with Carrefour
in 2002 and it has been renewed without fail
ever since, which proves the satisfaction of both
partners» noted Ms. Isabelle Lahoud, Disney
France’s Director of Consumer Products. At the
time what were the strategic motives behind
those initial deals? Ms. Lahoud continued: «we
had identified a big development potential with
Carrefour: the chain store wasn’t into licensing
very much and Disney was understated. A direct
licensing deal meant gaining market shares and
visibility. The same way that our DTR deal signed
with Kiabi 4 years ago enabled Disney to develop
very satisfactorily there. »
Mr. Laurent Taieb from Nickelodeon Consumer
Products analyzes this first phase as the moment
when the main chain stores were looking for ways
to maximize their profit margins and control their
collections by integrating part of their product
offerings. It was an opportunity for properties to
enhance their indexation and visibility yet retain
their pool of licensee manufacturers.
For chain stores that solely focus on their own brands,
DTR deals are the only access that remains for licensing.
Chains like Zara, H&M or Benetton don’t have
suppliers when they design their collections. Isabelle
Lahoud explained how Disney was a pioneer in the
field by identifying the potential these distribution
circuits represented and then developing direct
partnerships with most of them.
New DTR options
After that first generation of DTR deals, chain
stores and brands induced an evolution: Direct
deals initially involving mass-market outlets were
found suitable for more specialized distribution
circuits (textile specialists, home) and then went

France
Pour les enseignes centrées exclusivement
sur leurs marques propres, qui développent
et fabriquent 100% de leurs collections,
les accords de DTR sont le seul moyen
pour la licence d’accéder aux magasins,
constituant un gain total de part de marché.
Des enseignes comme Zara, H&M, C&A,
Benetton ou Uniqlo et bien d’autres, sont
dynamiques dans leur stratégie d’expansion,
et fonctionnent sans fournisseurs,
en designant leurs propres collections.
Disney a été pionnier dans ce domaine,
explique Isabelle Lahoud, identifiant le
potentiel de ces circuits, et développant au
fil des années des relations directes avec la
plupart d’entre elles.
Les nouvelles formes du DTR
Depuis cette première génération d’accords,
qui a eu le mérite d’ouvrir de larges
marchés, le DTR a évolué sous l’impulsion
des enseignes comme des marques :
Les contrats directs qui concernaient au
démarrage des circuits typés « grande
consommation » se sont progressivement
révélés adaptés à des circuits plus
spécialisés (spécialistes textile, maison),
puis sont montés en gamme avec des
enseignes textile positionnées moyenne
ou haut de gamme, voire récemment à de
grandes maisons du secteur du luxe. L’on
ne parlera plus alors d’accord DTR mais
de « collections capsules » pour mieux
signifier l’aspect éphémère de ces éditions
limitées : on pourra ainsi citer comme
exemple les collections Pink Panther chez
Women’s Secret (par CLPG en Espagne),
Bob L’Eponge chez Pull In ou Jean Charles
de Castelbajac (Nickelodeon Consumer
Products), Mickey chez IKKS, etc.
On cherchera alors, plus que le volume, la
possibilité de toucher une cible consommateurs
différente, et l’apport d’image. Disney
a par exemple mis en place un accord avec
les Galeries Lafayette pour le lancement
d’une collection nuit exclusive disponible
en fin d’année dernière, ainsi que d’une
gamme de T-shirts pour le printemps été
2012. Pour Laurent Taieb (Nickelodeon
Consumer Products) la recherche d’une
bonne affinité de style avec l’enseigne est
un axe essentiel pour travailler le positionnement
de la licence dans une optique
long terme, qui peut compter plus que le
potentiel de vente. Identifier les enseignes
créatrices de tendance, et chercher à
construire une proposition qui retienne leur
retail
> La gamme Schtroumpfs chez Casa en 2011. - A Smurfs range in a Casa outlet in 2011.
attention peut apporter ensuite beaucoup à
l’image de la marque !
Les contrats existants avec les enseignes
hypermarchés se sont progressivement
enrichis, et étendus à de nouvelles catégories
: ainsi l’alimentaire et l’hygiène beauté
sont aujourd’hui couverts avec par exemple
les gammes Système U sous licence
Warner, ou bien Carrefour sous licence
Disney. D’autres segments sont encore à
conquérir, cohérents en termes de cibles,
et en attente de valorisation par le moyen
de la licence : c’est la prochaine frontière
pour le DTR !
up market with textile chains that were positioned
as medium to high quality and even sometimes
the luxury market. That’s when the expression
‘capsule collection’ appeared to signify the
ephemeral dimension of these limited editions,
like for instance such collections as Pink Panther
for Women’s Secret (by CLPG in Spain), SpongeBob
for Pull In or Jean Charles de Castelbajac
(Nickelodeon Consumer Products), Mickey Mouse
for IKKS, etc.
Soon the idea was to look for different targets
notwith-standing enhancing the image. That’s
how Disney broke a deal with Galeries Lafayette to
launch a night collection - available since the end
of 2011 – as well as a range of T-shirts for next spring/
> Les collections capsules : l’exemple de Mickey chez IKKS - Capsule collections: the example of Mickey
Mouse at IKKS.
Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12 29

France
Dans le cadre de l’élargissement des
circuits de vente ouverts à la licence,
les enseignes discount ont également
été approchées, comme Zeeman qui
offre donc un énorme potentiel. Ses
1000 magasins en Europe proposent au
consommateur un large assortiment de
licences enfants parmi les plus grandes,
en textile, accessoires, et petits cadeaux,
au travers d’une gamme européenne.
Tous les segments ne sont cependant
pas adaptés au business model du
DTR. Ainsi le jouet se révèle plus
difficile, car le développement produit
nécessite d’importants investissements,
ainsi qu’un fort soutien marketing,
qui serait difficile à assurer par une
enseigne seule. On peut cependant citer
quelques rares exemples qui font figure
d’exception comme la gamme Nemo
chez Carrefour (jouets premier âge).
Une gamme Charlotte aux Fraises a
été mise en place aux Etats-Unis et au
Canada avec Toys’R’US en 2011, et sera
étendue à d’autres pays à partir de cette
année, nous explique Marina Narishkin
(CPLG), permettant une présence sur de
nouvelles catégories de produits jusqu’ici
non couvertes, notamment l’imitation
filles. Toys’R’Us s’est par ailleurs
engagé à accorder une visibilité accrue à
Charlotte aux Fraises, dans les magasins
comme en catalogue.
Les facteurs clé de succès
pour l’avenir
Ces derniers exemples illustrent un
premier facteur clé de succès pour
réussir un accord de licence directe :
c’est un vrai engagement réunissant
deux entreprises qui se rejoignent
sur une ligne stratégique commune.
L’implication long terme de l’enseigne
se mesure notamment à la structure
qu’elle prévoit pour assumer la part
de responsabilité qui lui revient. Pour
Marina Narishkin, l’enseigne est un
licencié qui doit faire son travail de
licencié : développer les produits, les
mettre en marché et les faire vivre. Il vaut
donc parfois mieux refuser un deal, que
risquer de mal l’exécuter, ceci afin de
préserver les intérêts de la marque. Pour
Laurent Taieb (Nickelodeon Consumer
30 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
Products), il faut savoir évaluer l’intérêt
global des accords sur le plan financier,
incluant toutes les ressources que l’ayant
droit met éventuellement à disposition de
l’enseigne.
Tous les interviewés sont également
en phase sur un point : il est vital de
sauvegarder la relation long terme
entretenue avec les fabricants licenciés.
Pour Disney, la combinaison des accords
DTR avec les accords traditionnels de
licences avec les fabricants permet de
couvrir au mieux l’ensemble du marché.
Pour Nickelodeon Consumer Products,
les fabricants savent travailler le design
des produits, ils ont une vraie expertise
et accompagnent les marques sur le long
terme.
De fait, quelles sont véritablement les
frontières du DTR dont l’un des objectifs
est de proposer au marché des offres
exclusives ? Pour le marché du jouet,
les produits exclusifs développés par
les fabricants sont comparables à des
offres DTR du point de vue du consommateur.
Et d’autres combinaisons sont à
inventer. Ainsi, en Angleterre, certaines
enseignes fonctionnent sur un modèle
de « preferred supplier » : les trois
parties collaborent (licence, enseigne
et fabricant) pour concevoir, produire et
vendre une offre qui sera exclusive, et
totalement adaptée, chacun apportant
son savoir faire particulier !
De quoi valoriser certains segments
encore non couverts par la licence, ou
peut-être redonner un souffle de croissance
à certains marchés malmenés par
la crise !
VÉRONIQUE MOREL
retail
> Chez Oxybul, ou chez Nature et Découvertes, des produits sont co-signés par l’enseigne et des fabricants sélectionnés.
At Oxybul or Nature et Découvertes: products co-branded by the chain store and selected manufacturers.
summer. Mr. Laurent Taieb feels that looking for good
style affinity with the chain store is an essential axis to
develop the property’s positioning long term.
Existing deals with chains of big box stores
progressively extended to new categories. Thus
food and hygiene & beauty are now covered by such
partnerships as the Système U ranges under Warner
license or Carrefour with Disney.
Following the idea of enlarging the number of sales
circuits open to licensing, discount chain stores were
also approached, for instance Zeeman offers buyers
a large assortment of children’s licensed products.
However all segments are not suitable for DTR. The
toy market proved more difficult because product
development requires important investments and
heavy marketing, which are difficult for a single chain
store to ensure. There a few noteworthy exceptions
such as the Nemo range at Carrefour, or Strawberry
Shortcake that appeared in US and Canadian
Toys’R’US outlets in 2011 and will be extended to
other territories beginning this year.
Key factors of success for the future
These examples are a good illustration of the
first key factor of success for a DTR deal: a
real engagement binding two firms that have a
common strategy. Ms. Marina Narishkin told us
that the chain store must fulfill its part as licensee:
develop the products, put them on the market and
ensure they come to fruition. Therefore it’s best to
turn down a deal than taking the risk of not doing
a proper job. And Mr. Laurent Taieb insisted on
the importance of evaluating the global financial
benefits of deals, including all the resources that
the rights owner can make available.
All of the people we interviewed agreed on one
point: how vital it is to make sure the long-term
relationship with licensee manufacturers is
satisfactory. Disney feels that: the combination
of DTR deals and traditional contracts is a sure
way of encompassing the entire market. As far as
Nickelodeon Consumer Products: manufacturers
really have a true expertise and they accompany
brands on a long-term basis.
VÉRONIQUE MOREL

France
En dépit d’un climat peu porteur, la licence continue
à s’imposer. Pourvu qu’elle innove, et qu’elle cible en
priorité les plus jeunes.
>La licence n’échappe pas à la
morosité ambiante. Y compris
dans le monde du sport et des
loisirs longtemps préservé des dépressions
économiques. Dans ce contexte plus tendu,
les professionnels pointent du doigt la
difficulté à imposer certaines licences dans
un univers de la distribution largement
dominé par les grandes surfaces spécialisées,
Décathlon, Intersport et Go Sport en tête.
« Nous avons exploité durant deux ans des
licences de clubs de foot, explique Larry
Zuffardi, chez Bicyfoot. Mais nous avons fini
par jeter l’éponge. Il était très difficile d’obtenir
suffisamment de visibilité, alors que Decathlon,
premier vendeur de vélos en France,
refuse les produits sous licences. Faute de
volume d’affaires suffisant, nous n’avons pas
pu rentabiliser l’investissement réalisé pour
l’acquisition des licences ». Le fabricant reconnaît,
par ailleurs, qu’il n’a pas pu bénéficier
d’un soutien suffisant du côté de la grande
distribution alimentaire, généralement friande
des licences. « La GSA devient de plus en plus
frileuse, poursuit-il. Les prises de risques sont
limitées. Si la licence ne s’affiche pas dans le
top 3, il est difficile de l’imposer en rayons ».
Quant au circuit traditionnel des boutiques de
sport, il subit lui aussi les assauts de la crise,
se montrant, en réaction, peu enclin à prendre
des risques. De son côté, Sébastien Mérit, de
la société Paca Import, fait un constat quasi
similaire, même si, pour lui, la crise n’est pas
forcément à l’origine du déclin de son activité
en licences. La société a vendu des quantités
phénoménales de vélos pour enfants aux
couleurs d’Hello Kitty et de Spiderman, puis
s’est concentré sur Dora, Gormiti, et Totally
Spies ! « Pour le moment, nous ne travaillons
plus de licences, indique-t-il. Les prix des
licences sont devenus trop importants pour
nous ainsi que les taux de royalties. Les vélos
sous licences ont très bien fonctionné durant
plusieurs années, puis les rayons ont été
envahis par des produits qui n’étaient sans
doute pas toujours à des niveaux de qualité
satisfaisants. D’autres intervenants ont
littéralement cassé les prix, entraînant une
confusion dans les linéaires tout autant que
dans l’esprit du consommateur. Une partie
de la clientèle s’est alors tournée vers des
marques ou des enseignes plus "légitimes" ».
Un marché à deux vitesses
S’il ne faut tirer de conclusion hâtive à partir
de l’analyse d’un seul segment du marché,
il paraît incontestable que la licence dans
l’univers du sport et des loisirs a connu
de profondes modifications ces dernières
années. Les Les raisons sont multiples, crise
économique y y compris. Certains professionnelssionnels
n’hésitent
pas à à y ajouter,
dans dans le domaine domaine du
foot notamment, la la
rareté rareté voire voire l’absence
d’icônes susceptibles
d’enthousiasmer le
public, adultes et
enfants. Ce constat
est à à l’image du
manque de
dynamisme
du secteur secteur
du du sport
dans son
ensemble
et, par par
ricochet,
hotfile
Sport et loisirs
la licence résiste
32 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
> Secret Ranch (Télé Images Production)
Sports and leisure:
licensing is resisting
In spite of an unfavorable context licensing is
continuing to perform satisfactorily satisfactorily as long as it
remains innovative and primarily
focuses on younger
targets.
Licensing is also suf
fering from the glum
circumstances, even in
the sports and leisure
category that had long
remained unfazed by the
economic slump. In this tense
situation professionals are poin
ting to the difficulty of establishing
properties in this branch dominated
by specialized chain stores, first and
foremost: Décathlon, Intersport and
Go Sport. « During two years we deve
loped football club licenses, explained
Bicyfoot’s Larry Zuffardi. But we finally
gave up. It was very tough to obtain suf
ficient visibility with Decathlon – no 1 for
bicycle sales in France – refusing licensed
products. » The manufacturer recognized
furthermore that he didn’t find more
support in the large-scale food distribution
> Punching-ball Cars (ESPAS)

www.annecy.org
ANNECY 2012
INTERNATIONAL ANIMATION FILM FESTIVAL
FESTIVAL 4 4th th -9 th JUNE
MIFA 6 6th th -8 th JUNE
INTERNATIONAL ANIMATION FILM MARKET
2,300 delegates • 238 buyers & distributors • 450 exhibitors • 40 countries •
380 journalists

France
Le marché du sport se maintient
Même si l’analyse du marché du sport ne donne pas une image très précise du poids
qu’y exerce la licence, elle permet de donner une image assez juste de la dynamique
de ce segment. Les derniers chiffres connus et publiés en France par la FPS (Fédération
professionnelle des entreprises du sport et des loisirs) mettent en évidence
pour 2010, et pour la troisième année consécutive, une stagnation du volume
d’affaires global qui s’établit autour de 9 milliards d’Euros, mettant en évidence
une absence de dynamique au niveau des dépenses des ménages. Même si les
magasins conservent un taux de fréquentation élevée, le prix moyen de l’article de
sport continue, par ailleurs, de reculer, dans des proportions toutefois relativement
bien maîtrisées. Dans ce contexte ce sont les vêtements et les chaussures (+2%) qui
s’en tirent le mieux quand le matériel a tendance à reculer (-3,5% pour les vélos,
par exemple). Côté distribution, le commerce spécialisé (Décathlon, Intersport, Go
Sport) domine largement le secteur avec un volume d’affaires de 7,2 milliards d’€
(+1%), quand les non-spécialistes (Gsa, magasins de prêt-à-porter…) enregistrent
une baisse de 2,5% à 1,9 milliard d’Euros de chiffre d’affaires.
M.R.
> Littlest PetShop and Wakfu scooters (ESPAS) (ESPAS) (ESPAS) (ESPAS) / / / / Hello Hello Hello Hello Kitty Kitty Kitty Kitty scooter scooter scooter scooter and and and and Spiderman Spiderman Spiderman Spiderman rollers rollers rollers rollers (D’Arpèje) (D’Arpèje) (D’Arpèje) (D’Arpèje)
de la licence aussi. Pour Alexandra Brette,
responsable de collection chez Espas, les
temps ont bien changé, et ce qui se dessine
aujourd’hui devrait caractériser le marché
encore de de longues longues années. années. « La licence
a longtemps été été le moyen idéal pour que
se rencontrent le sport et les les cibles les les
plus plus jeunes, par par le biais de leurs héros
préférés. Cela continue à fonctionner
à condition que la licence soit
suffisamment puissante et
bien exposée, et surtout que
l’enfant n’ait n’ait pas plus de 6 à 8
ans. Au-delà, les les enfants, et
les parents avec eux, préfèrent
la caution d’une marque de
sport, voire d’un spécialiste de
la distribution, qui dans dans certains
cas affichera aussi un prix attractif.
L’aspect technique prend le pas sur le
34 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
côté ludique. Il faut admettre, par ailleurs,
que les frontières sont très ténues entre les
sports de plein air et les jouets, ce qui complique
les choix en matière de diffusion et
de merchandising. Dans quel rayon faut-il
ranger les patinettes
Babar ?
> Pop-up «Equipe de France» (ESPAS) (ESPAS)
hotfile
area. « Big box food stores have increasingly cold feet,
he continued. If the property doesn’t rank among the
top 3, it’s difficult to get it in the store». The traditional
distribution circuit of sports stores is not into taking
risks either. Sébastien Mérit from Paca Import came
to a similar conclusion: « for the time being we
aren’t developing any licensed properties anymore,
he offered. The prices are too high for us, and the
royalties as well. Licensed bicycles did very well for
a number of years, and then came loads of products
that were probably not of a satisfactory quality level.
Part of buyers then turned towards more legitimate
brands or chain stores».
A two-level market
While it’s important not to jump to conclusions after
analyzing only a single market segment, it seems
unquestionable that sports and leisure licensed
products underwent considerable changes these
last years. There are multiple reasons, one of which
evidently was the economic crisis. Some profes-
sionals don’t don’t hesitate to put forward the rarity or
even absence
of figures
that might
enthuse
adults
and children.
This
analysis
mirrors
the lack of
dynamics in the
sports field and as a result
in the licensing field. Alexandra Brette, in charge
of Espas’ collections, felt that the current trend
should be influencing the market on the long
run. « Licensing was long the ideal link between
sports and younger targets. It continues to do
the trick as long as the property is sufficiently
established and most of all that the child not be
older than 6 to 8 y.o. Above that age, children and
parents alike prefer the guaranty given by a sports
brand, or a specialized distributor. Furthermore, the
difference between outdoors sports and being minimal,
it complicates choices in terms of distribution
and merchandising. In which section should Babar
scooters be sold? Buyers’ demands are relevant. It’s
up to us to offer the best possible answers. ».
Stéphane Fillastre, GM of retail Europe at Warner
Bros. Consumer Products, and also head of
UEFA sees this two-level market differently.
« Ignoring the crisis would be inconsequent.
However, licensing isn’t going to disappear
as a result. Notwithstanding they need to
adapt and fast. Real economic boosters
must be found. Powerful groups are
the only ones who have the potential to
succeed this kind of kind approach, either
with revamped perennial properties or with
novel signatures ».
The need for innovation
At Espas, Alexandra Brette underlined the
impact that 2012 sports events such as
the Olympic games will have to boost the

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"
JOU1A01AB JOU2A01AB

France
Les interrogations des acheteurs sont
pertinentes. A nous de leur apporter les
réponses les plus justes ».
Ce marché à deux vitesses, tel que le décrit
Alexandra Brette, revêt une autre définition
chez Stéphane Fillastre, directeur du retail
Europe Europe de Warner Bros Consumer
Products, et de l’UEFA. « Ignorer Ignorer
la crise serait faire preuve preuve
d’inconséquence. Il n’empêche,
les licences ne vont
pas disparaître pour autant.
Par contre, elles devront
s’adapter et vite. Pour générer
une nouvelle dynamique, il
va falloir mettre en place de véritables
« détonateurs économiques ».
Seuls les groupes puissants ont les moyens
de réussir ce type de démarche, soit avec
des licences pérennes retravaillées, soit
avec de nouvelles signatures au caractère
particulièrement innovant ».
La nécessité d’innover
Chez Espas, Alexandra Brette souligne
l’importance des événements sportifs de
l’année 2012, tels que les Jeux Olympiques
et l’Euro de Foot, formidables moteurs
pour dynamiser le secteur. Le spécialiste
travaille notamment avec la FFF ou
Kazachok : Après la Coupe du Monde
de Rugby, quel bilan tirez-vous pour la
licence All Blacks ?
Hubert Taieb : Nous avons su anticiper en
exploitant la licence depuis déjà deux ans.
Nous avons signé douze contrats et
largement dépassé nos objectifs,
dans le domaine du textile et de la
bagagerie notamment. Cela nous
encourage à chercher d’autres licences de
ce type. Mais les places sont chères.
K. : Comment se comportent les licences
plus anciennes comme Ushuaïa ?
H.T. : Le succès d’Ushuaïa ne se dément
pas, je le confirme. La dynamique autour de
la marque est sans cesse renouvelée avec
l’arrivée de nouveaux produits, notamment
dans le domaine de l’hygiène corporelle.
Nous travaillons avec une vingtaine de
licenciés, dont le groupe Royer pour les
chaussures de randonnée, Spel (groupe
Jemini) pour le matériel ou encore SMB
pour les montres de sport.
36 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
encore avec Christine Arron qui vise
les qualifications pour les J.O. Du
côté de l’enfant, l’accent est
mis sur les licences-phares
comme Babar, Cars, et les
héros de l’univers Marvel.
« Si les moments festifs ont
toujours dynamisé les
ventes, en période de
crise, ils deviennent
des rendez-vous à ne
pas rater. On assiste
de plus en plus à
une concentration
des volumes d’affaires
sur de courtes périodes ».
Entrent alors en scène les équipes
marketing, condamnées à mettre
en œuvre la stratégie la plus
percutante.
Du côté de l’UEFA, Stéphane
Fillastre a mis au point une
tactique basée notamment
sur le géomarketing. La
connaissance pointue des
différents marchés à
cibler lui a permis
de scinder en deux
les clientèles visées.
D’un côté, celles des
3 questions à Hubert Taieb
Directeur général adjoint de TF1 Entreprises en charge de TF1 Licences
K. : Quelles autres licences travaillez-vous
sur les segments du sport et des loisirs ?
H.T. : Nous avons la chance d’exploiter un
catalogue très étoffé, ce qui
nous permet de séduire
de larges catégories de
consommateurs, depuis
les très jeunes enfants
jusqu’aux adultes. Par
exemple, Barbapapa, qui
compte pas moins de 120 licenciés, a vu son
volume d’affaires multiplié par 25 en l’espace
de 8 ans. Avec D’Arpèje notamment, nous
avons développé toute une gamme de jeux de
plein air. Dans la lignée du succès rencontré
en Europe notamment en Scandinavie et en
Italie, nous continuons ce développement à
l’international, la marque étant déjà un peu
connue dans certains pays anglo-saxons.
Nous gérons également Compagnie de Californie,
marque de mode décontractée chic et
sport : Asian European Footwear développe
une gamme de textile et chaussures, déjà
disponible, et Alpa va lancer la bagagerie.
hotfile
category. This specialized company is working
with the French Football
Federation
or athlete
Christine Arron.
« While festivities have always boosted
sales, during a period of crisis they become
unavoidable moments. More and more we
see a concentration of sales volumes over
short periods.»
For UEFA, Stéphane Fillastre set up a strategy
based on geomarketing, by dividing the desi
red targets in two. On the one hand the target
of host countries, Poland and Ukrainia, on the
other hand the other territories. «
It’s a first
for Poland and Ukrainia who are very proud to
be hosting the Euro 2012, he explained. These
markets represent 50 to 75% of the global
sales we expect. For them we went for classics
such as sports shirts, caps and balls.
To the contrary for the other countries we will have
a more vintage offering with revamped graphics.»
Philippe Alessandri, the president of TéléImages
Kids, felt that innovation would also come from new
programs such as Bask’Up. « Parents feel reassured
by the flawless heroes of these series – such as Tag
in Street Football – and kids will discover how much
fun a sport can be, including all the friendship and
solidarity values that can be developed through
these collective moments. A long way
away from the scandals tarnishing the
image of some athletes.» Girls haven’t
been overseen. A new series called The
> Babar ball (ESPAS)
> ESPAS works with the athlete Christine Arron.
3 questions for Hubert Taieb
Joint GM of TF1 Entreprises in charge of TF1 Licences
K: After the Rugby World Cup how do you feel the
All Blacks property performed?
H.T.: We were able to anticipate by exploiting the
property during 2 years before. We signed 12
contracts and largely surpassed our goals, particularly
in the textile and luggage categories, which
encourages us to look for other such properties.
But competition is fierce.
K.: How are older licenses such as Ushuaïa doing?
H.T.: Ushuaïa’s success hasn’t subsided. The
brand’s dynamics are continually renewed by
the arrival of new products, for instance in the
hygiene & beauty category. We work with some 20
licensees including Royer for trek shoes, Spel for
equipment goods, and SMB for sports watches.
K.: What are the other properties you develop for
sports and leisure?
H.T.: We have the luck of exploiting a very rich catalogue,
which enables us to attract large targets
ranging from very young children to adults. For
instance Barbapapa - more than 120 licensees –
saw its sales volume multiplied by 25 over 8 years.
Following the success known in some European
countries, we continue to develop the brand
abroad. We also handle the brand Compagnie de
Californie

France
pays hôtes, Pologne
et Ukraine, de
l’autre celles des
autres pays.
« C’est C’est une
première pour
la la Pologne et
l’Ukraine, et
ils sont très
fiers fiers d’accueillir
l’Euro 2012,
explique-t-il.
Pour ces marchés
qui devraient rassembler
entre 50
à 75% des volumes
d’affaires globaux globaux
que nous comptons
réaliser, nous avons
misé misé sur des des produits
classiques, maillots,
casquettes, et ballons. A A
contrario pour les autres
pays, où les attentes de la
clientèle clientèle sont différentes, différentes,
nous tablons sur une offre
plus vintage, aux graphismes
revisités ».
Pour Philippe Alessandri, président
de TéléImages Kids, l’innovation
ne se résume pas à des techniques
marketing. Elle passe aussi par
l’arrivée de nouveaux programmes
comme Bask’Up (et Inazuma
Eleven, même si ce n’est pas nous
qui exploitons ce programme). « Avec
les héros irréprochables de ces
séries, à l’image de Tag dans Foot 2
Rue, les parents sont rassurés et les
enfants découvrent les plaisirs d’un
sport, en même temps que toutes
les valeurs d’amitié et de solidarité
que l’on peut développer autour de
ces pratiques collectives. On est loin
des scandales qui abîment l’image
de certains joueurs ». Les filles ne
sont pas en reste. Une nouvelle série
baptisée Le Ranch fera ses premiers
pas à la télévision à la rentrée 2012,
tandis que les premiers produits
sous licences verront le jour en 2013.
« Nous commencerons d’abord par
l’édition », précise Philippe Alessandri.
Quant à Foot 2 Rue, le succès ne
se tarit pas. Une nouvelle série a été
programmée pour 2014, juste avant
la Coupe du Monde 2014 au Brésil, et
l’Euro 2016 de Paris.
MARIE RICHEZ
> Bask’up skateboard
and ball (D’Arpèje) (D’Arpèje)
Ranch will air on TV during
Fall 2012, and the first licen- licen
sed products are scheduled
for 2013. As far as Street Football,
its success hasn’t subsided. A new
series is scheduled for 2014, just
before the 2014 World Cup in Brazil.
MARIE RICHEZ
The sports market
remains stable
Although the analysis of the sports
market doesn’t give a very precise
picture of the weight licensing
represents within it, it does offer
quite an acute vision of the segment’s
dynamics. The last known
figures published in France by
the FPS (Professional Federation
of sports and leisure companies)
highlighted a stagnation of global
sales returns for 2010 - and the
third year running - that verged on
9 Billion €, displaying the lack of
purchase dynamics. The average
price of a sports article continues
to recede, in relatively stable
proportions. Apparel and shoes
(+2%) are the categories that are
doing the least badly while sports
items tend to decrease (-3.5% for
bicycles for example). As far as
distribution circuits are concerned,
specialized outlets (Décathlon,
Intersport, Go Sport) dominate the
category with a sales volume of
7.2 Billion € (+1%), whereas nonspecialized
outlets (big box food
stores, clothes stores, etc.) suffer
a decrease of 2.5% at 1.9 Billion €
in sales.
hotfile

France
Sophie de Boissieu s’attaque à l’Asie
Sophie de Boissieu crée depuis plusieurs années des produits
textiles et des objets de la vie quotidienne. L’histoire et le
patrimoine culturel français sont les deux grands thèmes
d’inspiration de son travail.
En France, ses droits sont gérés par Paris Arabesques, la marque
Sophie de Boissieu cherche aujourd’hui à s’étendre en Asie. Représentée
au Japon par l’agent Carte blanche, SdB est en discussion
avec plusieurs licenciés japonais, notamment dans le domaine de
la papeterie. L’objectif pour l’entreprise française est de s’établir au
Japon, puis à Taiwan et en Corée.
NDRL gère Yoga Dogs&Cats
Créée par le photographe américain Dan Borris
et popularisée aux Etats-Unis et au Royaume-
Uni, la licence humoristique Yoga Dogs&Cats,
qui représente des chats ou des chiens dans
des positions zen, s’adresse à toutes les cibles.
Au Royaume-Uni, elle est déjà présente dans
plusieurs catégories : calendriers (Brown Trout
Publisher), décoration intérieure (GB Eye), carte
de vœux (Portico design). En Allemagne, Ackermann
Kuntsverlag édite des calendriers, et en
Australie Splosh Australia a lancé des goodies.
Les prochains objectifs sont la Corée, le Japon
et la France, où un premier partenariat a été
art & design
Sophie de Boissieu to expand in Asia Sophie
de Boissieu has been imagining every day
products as well as textile lines for a number
of years already. French history and national
heritage are her two major sources of inspiration.
Paris Arabesques is the label’s French
licensing agent. In Japan it is represented by
Carte blanche and they are discussing with a
number of Japanese licensees, including paper
items. The French brand’s goal is to become
available in Japan before Taiwan and Korea.
conclu avec la BRED, pour la personnalisation
de cartes de crédits.
NDRL gets Yoga Dogs&Cats American photographer
Dan Borris created the fun property that is
popular in the US and Great Britain. The cats and dogs
are caught in Zen attitudes and target all age ranges.
In the UK the property is already available in different
categories: calendars by Brown Trout Publisher, interior
decoration items by GB Eye, and greetings cards by
Portico design. In Germany, Ackermann Kuntsverlag
has created calendars and in Australia Splosh Australia
launched goodies. The next goals will be Korea, Japan
and France where French banking group BRED signed
a licensing deal to customize their credit cards.

France
Kazachok : Pouvez-vous nous présenter
l’activité de DeLiSo/Vulli ?
Stéphanie Arnaud : VULLI est une entreprise
qui existe depuis 1945, spécialisée
dans la fabrication de jouets et d’articles
de puériculture. Elle fabrique entre autres
l’Arbre Magique et surtout Sophie la girafe.
VULLI a su capitaliser sur le succès de
Sophie la girafe en développant plus de
150 références de produits à son effigie.
Elle représente un chiffre d’affaires de
21,8 millions d’euros en 2011.
DeLiSo est une société créée en juillet 2011
par la même structure d’actionnaires que
VULLI et qui est en charge de la gestion de
la licence Sophie la girafe. VULLI reste le
fabricant et le distributeur des collections
Sophie la girafe. DeLiSo est en charge de la
gestion et du développement de la licence
en France et à l’international.
K. : Quelle est votre stratégie de
licences autour de Sophie la Girafe ?
S.A. : Tout d’abord, nous avons créé un univers
graphique autour de Sophie la girafe
avec des postures, des nouveaux amis, un
lieu de vie, ainsi qu’une histoire autour de
Sophie, ce qui n’existait pas jusqu’à présent
pour ce produit.
Notre objectif est de développer la licence
pour des produits à destination des bébés
mais aussi des mamans. En effet, sur le
segment du premier âge, c’est une licence
très forte car elle est immédiatement
associée à la naissance.
Notre stratégie est de démarrer ! En effet
nous lançons officiellement la licence
Sophie la girafe lors du Forum Kazachok.
Nous avons quelques partenaires comme
Renolux (puériculture), Janod (petite
décoration de chambre et jouets bois), Mayo
Parasol (vêtement de bain bébé anti-UV).
Stéphanie
Arnaud
Directrice Marketing et des Opérations de DeLiSo
Nous souhaitons développer la licence sur
des segments comme l’édition, le textile,
la bagagerie, la décoration de chambre, les
arts de la tables, la papeterie ou l’hygiène,
ainsi que des produits à destination de
maman nostalgique (cadeaux, collector).
Nous souhaitons réserver la licence Sophie
la girafe aux détaillants et spécialistes,
quels que soient les domaines d’activité et
les pays.
K. : Quel est votre développement à
l’international?
S.A. : Depuis 2006, nous nous développons
fortement à l’International. Sophie la girafe
est présente dans plus de 52 pays. Elle
est devenue le grand classique des bébés
du monde entier y compris les bébés des
stars !
art & design
interviewed by V.G.
Après une maîtrise en Marketing, Stéphanie Arnaud a démarré sa carrière chez Ampafrance
(aujourd’hui Dorel) pour la marque Bébé Confort. Elle est arrivée chez VULLI en 2003. Dernièrement,
elle s’est vu confier la direction marketing et des opérations chez DeLiSo (Development Licencing
Sophie la girafe).
Interview of Stéphanie Arnaud
DeLiSo’s Marketing & Operations Director
After obtaining a degree in Marketing, Stéphanie
Arnaud began her career at Ampafrance working
on baby brand Bébé Confort. Then she joined VULLI
in 2003. She was recently appointed Director of
Marketing and Operations at DeLiSo.
Kazachok: Could you explain the activities of
DeLiSo/Vulli to our readers ?
Stéphanie Arnaud: VULLI is a company that was
created in 1945. It specializes in manufacturing toys
and baby care products. Amongst other products it
makes the Magic Tree and Sophie la Girafe. VULLI
was able to capitalize on the success of Sophie La
Girafe by developing over 150 products after the hit
toy. It represents 21.8 Million Euros in sales for 2011.
DeLiSo is a company that was created in July 2011 to
handle Sophie La Girafe’s licensing. VULLI remains
in charge of distributing Sophie
La Girafe collections while
DeLiSo manages the property’s
development.
K.: What is your licensing
strategy for Sophie La Girafe?
S.A.: First of all we created a
graphic environment for Sophie
La Girafe with attitudes, new
friends, a place to live and a story.
Our goal is to develop the
property with baby products. It’s
a strong property that is associated with birth.
Our strategy is to launch the property, which we will
be officially doing during the Kazachok Forum!
Among our partners are Renolux (baby-care), Janod
(small bedroom decorations and wooden toys), Mayo
Parasol (baby bath apparel). We want to develop the
property in publishing, textile, a line of luggage, room
decoration, tableware, paper items, hygiene and
products for nostalgic moms.
K.: What about the international development?
S.A.: Since 2006 we have enjoyed major international
success. Sophie La Girafe is available in
more than 52 territories. It’s THE classic baby’s toy
across the world!
Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12 39

France
n T-shirt French football Team
• Licensee: Sun City
• Launch: Summer 2012
• Territory: Europe
• Licensor: Nike / FFF
n Clothing Marsupilami
• Licensee: MLP
• Launch: April 2012
• Territories: Territories: France, France, Benelux
Andorra, Spain, Deutschland,
Italy & Switzerland
• Licensor: Marsu Productions
40 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
n Plush Marsupilami
• Licensee: Jemini
• Launch: April 2012
• Territory: Europe
• Licensor: Marsu
Productions
n Glasses Marsupilami
• Licensee: Afflelou
• Launch: April 2012
• Territories: France, Belgium,
Luxembourg, Spain & Switzerland
• Licensor: Marsu Productions
products hall
n Board Game Rebecca Bonbon
• Licensee: Edu-Studio
• Launch: Spring 2012
• Territories: France, DOM TOM, Monaco &
Andorra
• Licensor: FremantleMedia Enterprises
n Bed linen Marsupilami
• Licensee: CTI
• Launch: April 2012
• Territories: France, Benelux
& GAS
• Licensor: Marsu Productions

ACCÉLÉRATEUR DE SUCCÈS !
CONTACTS M6 LICENCES :
Charlotte Gay : 01.41.92.69.53 cgay@m6.fr
MERCHANDISING : Charlotte de Crécy : 01.41.92.58.16 charlotte.decrecy@m6.fr
Lionel Giorgianni : 01.41.92.38.57 lionel.giorgianni@m6.fr / Delphine Lisse : 01.41.92.78.17 dlisse@m6.fr
MARKETING ET COMMUNICATION : Stéphanie Mimoso : 01.41.92.73.21 smimoso@m6.fr
BASKUP©2011 TELE IMAGES PRODUCTIONS – I CAN FLY • Tara Duncan © 2011 Moonscoop • DQ Entertainment International. Avec la participation de M6 Métropole Télévision • © 2011 Les Armateurs / Expand-Drama / Blue Spirit Studio / BE Films / Sinematik /
Casterman. D’après les albums « Martine » de Gilbert Delahaye et Marcel Marlier © Casterman • Top Chef is a trademark of Bravo Media LLC . © Bravo Media LLC 2011 • Come Dine With Me © and format rights - ITV Studios Ltd. Licensed by ITV Global Entertainment
Ltd 2011. “Un Dîner Presque Parfait” produit par STUDIO 89 Productions - Tous droits réservés • «L’ AMOUR EST DANS LE PRE» ® FremantleMedia France S.A.S. Licence par FremantleMedia Enterprises.www.fremantlemedia.com • « E=M6 ® » 2011 – M6 Interactions
• Twilight © 2011 Summit Entertainment, LLC. All rights reserved • Desperate Housewives © 2011 ABC Studios. All Rights Reserved. • TM & © : ludo poppe • D&CO est une marque déposée par Métropole Télévision. • NOON - M6 STUDIO / 2011. Tous droits réservés.

United-Kingdom
42 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
news & property focus
International Toy Fair 2012: LicenseCenter is new products pool for trend scouts
The LicenseCenter at the International Toy
Fair 2012 in Nuremberg has been busy. Jay
Visconti, Vice President Merchandise Licensing,
The Walt Disney Company (Germany)
GmbH points out: “I think we can say that
probably the toy fair is the most important
moment of the year for the licensing industry.
Actually I think it’s fair to say that licensing
and the toy industry is today one thing.”
Altogether 19 participants from six countries
exhibited as many as 36 license themes.
They included large agencies and licensors
like Turner Broadcasting, Nickelodeon,
>Almost Naked Animals is
a joyously irreverent
comedy series, featuring
an oddly lovable assortment
of free-spirited animals in their
underwear, who run a beach-front
hotel like kids at a summer camp
– doing their best to make each day
crazier than the last. Lead dog and hotel
manager Howie, who has the attention span
of an 11 year old in a video arcade, heads
the dysfunctional ensemble cast. The
series is based on the quirky designs
of Noah Z. Jones, creator of the
top-rated Disney Channel series
Fish Hooks.
What about the series?
9 Story Entertainment’s children’s
animated series Almost Naked Animals
hit the #1 spot on UK’s CiTV for the week
commencing 21 st November 2011. The
16:45 airing on November 23rd drew
237,000 viewers amongst kids 4-16 years
(12.2 % share of viewing) including 171,000
Almost Naked Animals
An international development
viewers amongst kids
4 -9 (16.2% share of
viewing), making the
programme the most
watched afterschool
children’s
m4e, Super RTL and CPLG. Another feature
was the International Trend Selection, in
which media partners from China, France,
Germany, Italy, Spain, United Kingdom and
the USA presented the TOP 3 themes from
their countries. This gave the professional
audience at the International Toy Fair a
detailed overview of the latest trends in the
international licensing business.
> QR codes attached to the exhibited products in the
LicenseCenter provided information about each
license and its exhibitor.
Almost Naked Animals (52x22’), produced and distributed by 9 Story, launched on YTV Canada in
January 2011, on CiTV UK in April and ABC Australia in May. The series had its US premiere on Cartoon
Network in June, and was quickly picked as one of People Magazine’s top children’s shows to watch.
The series also recently launched on Canal+ France, Disney Channel in Italy and Latin America, NPO in
the Netherlands and Super RTL Germany. In November, Almost Naked Animals hit the #1 series on CiTV.
program amongst kids aged 4-9 in its slot.
9 Story Entertainment’s announced its
animated comedy series Almost Naked
Animals has been re-upped by YTV (Canada)
and Cartoon Network (U.S.) for a third
season of 12 new episodes.
Strategy licensing
As UK Agents Lisle International
recently unveiled details of an agreement
for this kids property that will
see Character Options, develop
micro figures and construction sets
under its successful Character
Building banner.
And 9 Story has entrusted Pennsylvania-based
Basic Fun with the
global rights for non-talking plush
products, electronic handheld games
and key chains in addition to the
Global manufacturer Underground
Toys who has North American and
UK rights for talking plush items with
or without clips.
C.R.

International
United-Kingdom
Kazachok: Can you
present us the activity
of Coolabi?
Natasha Dyson: Coolabi
is a leading provider of
high quality children’s
and family entertainment,
internationally, across all
media. Coolabi’s expertise lies
in development and brand
management, particularly
through the channels of TV
production and licensing and
merchandising.
K.: What are your main
properties?
N.D.: The company operates
across a number of genres and the
current portfolio includes Poppy Cat, Purple
Ronnie and Scarlett & Crimson. Via its
subsidiary, Coolabi Publishing, the company
also owns a number of classic literary estates,
including Eric Ambler. In addition Coolabi also
represents certain brands, including Bagpuss,
Clangers, and Ivor the Engine on behalf of
Smallfilms and Peter Firmin.
Poppy Cat is a top priority for Coolabi. The
52 x 11’ TV series follows the playful cat with
the big personality, along with her colourful
companions, on inspiring adventures to
amazing places. Poppy Cat’s imagination
fuels each and every episode and when you’re
with Poppy Cat, anything can happen. The
preschool series is based on the international
best-selling and award-winning books of the
same name by Lara Jones. To date more than
2.5 million books have been sold globally.
Proving popular with viewers on both sides of
44 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
Natasha Dyson
Head of Licensing at Coolabi
Natasha has a wealth of experience in licensing across pre-school, tween, teen and
adult brands. Prior to working at Coolabi, Natasha worked at Chapman Entertainment
where she was Head of Licensing. Prior to this she was at 19 Entertainment where she
worked within the Commercial Department to develop licensing programmes across
the company’s portfolio of entertainment and celebrity properties in the UK and US. She
started her licensing career at The Beanstalk Group where she managed and launched
the Mary-Kate and Ashley brand in the UK before expanding the company’s retail
business as part of the New Business team.
the Atlantic, Poppy Cat is a top five
show on commissioning channel
Nick Jr. UK as well as being a toprating
show on Sprout in the US.
The show first aired in May 2011
on Nick Jr. UK and in November
2011 on Sprout. UK terrestrial
channel CITV will launch the show
in May this year.
K.: How is the Poppy Cat
license developed in the
UK and the USA?
N.D.: There are currently 10
UK licensees on board including
Golden Bear as the master
toy partner and MacMillan as the
global publishing partner. Products will
launch at retail in Autumn/Winter 2012 lead
by toys, books and a limited range of apparel.
Further products will be rolled out in Spring/
Summer 2013. The launch is already being
supported by an extensive trade and consumer
interview
interviewed by R.L.
PR and marketing campaign.
The US is off to a flying start with the show
performing so well. Entertainment One has
secured the DVD rights and plans to launch
the first DVD in Spring 2013. The brand also
has a licensing presence in the US through
The Joester Loria Group, which is currently in
discussions with potential partners for toys and
other key categories.
K.: What development can we expect in
Europe for Poppy Cat?
N.D.: France Télévisions has secured Poppy Cat
for a July 2012 launch on France 5. Currently
conversations are underway with toy companies
to distribute the Golden Bear range and with
licensing agents to represent the brand.
Feedback so far has all been very positive. The
series has also been placed with Disney Junior
(Spain), SVT (Sweden), S4C (Wales), NRK
(Norway), RTE (Ireland), YLE (Finland) and RUV
(Iceland). The long term plans are to develop
licensing programmes in these countries.

United-Kingdom
n Smiley Watch
• Licensee: Smiley and Wave Gear
• Launch: May 2012
• Territory: world except Japan
• Licensor: Smileyworld Ltd
n Luv Me Buddies Plush range
• Licensee: Together +
• Launch: April 2012
• Territories: Europe and China
• Licensor: Lavish Rights
n Puppy Training Kit For
Dummies
• Licensee: The Company
of Animals
• Launch: April 2012
• Territory: UK
• Licensor: John Wiley &
Sons, Inc. (For Dummies)
n Plain Lazy docking stations
for iPod/iPhone
• Licensee: Eurosuisse
• Launch: April 2012
• Territory: Europe
• Licensor: JELC
products hall
n Lulu Zipadoo Plush
• Licensee: Groupe Jemini
• Launch: Second
semester 2012
• Territory: Europe
• Licensor: France
Télévisions Distribution
n Moomin T-shirt
• Licensee: Rock Off Ltd
• Launch: April 2012
• Territory: UK
• Licensor: Caroline
Mickler Ltd
Kazachok Licensing Mag’ Octobre - Décembre 11 45

España
Imira gestiona la marca Kumis.
Desarrollada por la Habitación de
Nekane, Kumis es un concepto
gráfico creado en Barcelona. Está
presente en más de 30 territorios y
los productos se encuentran en más
de 700 puntos de venta. Los Kumis
son cuatro pequeñas geishas, un
buda y un ninja con personalidades
realmente arrolladas con los que el
consumidor se puede identificar. Más
de 325000 niñas ya tienen su producto
Kumis. El style guide cuenta con
decenas de estampaciones y mensajes de cada personaje. Con un diseño muy cuidado,
estética y vestimenta nipona, los Kumis cambian cada temporada y hay un guía para cada
target. El programa de licensing se dirige a la niñas de 4 a 12 años, presumidas, traviesas
y modernas, a los adolescentes interesados en la cultura nipona y también a los adultos
entre 20 y 35 años. Imira está desarrollando la marca sobre las catagorias siguientes :
regalo, papelería, textil, bolsos, perfumería y cosmética.
Imira manages the brand Kumis. Developed by la Habitación de Nekane, Kumis is a graphic
concept created in Barcelona. It has a presence in more than 30 territories and the products are
found at more than 700 points of sale. The Kumis collection comprises four small geishas, a Buddha
and a ninja. More than 325,000 children already own a Kumis product. The style guide contains dozens
of stamps and messages for each character. With a careful design, great visual appeal and Japanese
dress, the Kumis change every season and there is a separate guide for each target audience. The
licensing programme is aimed at conceited, mischievous and modern girls aged 4 to 12, adolescents
with an interest in Japanese culture and adults aged 20 to 35. Imira is developing the brand in the
following categories: gifts, stationery, textiles, bags, perfumery and cosmetics.
Viva España para Everything’s Rosie…
Producida por V&S Entertainment Ltd, la
serie animada preescolar Everything’s
Rosie se emite en Clan TV desde marzo
de 2011. La serie funciona muy bien y
cuenta con un market share del 64%
sobre los niños de 4 a 6 años. La cadena
ya se ha posicionado sobre la segunda
temporada y licenciatarios ya han
confirmado su presencia. Panini lanza
una línea de productos esta primavera que incluye un puzzle Stick & Stack, un libro para
colorear Stick & Stack, un diario y un libro de actividad musical. Giochi Preziosi es el master
toy distribuidor y quiere aumentar la presencia de Everything’s Rosie con una línea de
stickers en el mercado español. Una amplia campaña marketing sostiene el lanzamiento
de los juguetes. Nuevos acuerdos han sido anunciados con Educa que fabricará puzzle y
juegos de mesa. También Muñecas Saica désarollará una línea de juguetes outdoor. Los
licenciatarios españoles ya posicionados son: Random House Mondadori, Divisa Red, IMC,
Safta, Stor, Astro y CYP Imports.
Viva España for Everything’s Rosie… Produced by V&S Entertainment Ltd, the animated
series Everything’s Rosie has been airing on Clan TV since March 2011. The show has achieved a peak
audience share of 64% in the 4-6 year age group. The channel has now picked up the second series.
Panini is set to release Stick & Stack Puzzle, Stick & Stack Colour Activity books, a diary and a musical
activity book for this Spring. Giochi Preziosi Spain, the master toy distributor, is looking to expand its
Everything’s Rosie activity with a range of stickers for the Spanish market. Educa will launch puzzle
and board game specialist, and Munecas Saica outdoor toys. Other Spanish licensing partners include
Random House Mondadori, Divisa Red, IMC, Safta, Stor, Astro and CYP Imports.
44 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
news
¡Novedades para El Pez !
Una de las últimas incorporaciones al
catálogo de Edebé Licensing, es el artista de
graffiti El Pez, quien empezó a pintar en las
calles de Barcelona para poner una sonrisa
en los rostros de los transeúntes. En pocos
años su obra empezó a ser reconocida y El
Pez viajó por todo el mundo para pintar las
paredes de otras ciudades. Ha trabajado con
importantes marcas de moda y skaters, como
Carhartt, Vans, Adidas o Crème. Sus obras
figuran en los libros de arte urbano más
prestigiosos y sigue pintando y exhibiendo en
galerías de todo el mundo mostrando lo que
él llama su «Barcelona Happy Style». Ahora
El Pez está extendiendo su alegría también
al mundo de las licencias y pronto estará
disponible una amplia colección de BTS, así
como una línea de peluches que dará vida a la
emblemática sonrisa de El Pez.
Novelties El Pez! One of the latest additions
to Edebé Licensing portfolio is graffiti artist El
Pez (fish, in Spanish), who started painting in the
streets of Barcelona to put a smile in the faces of
the passers-by. In few years his artwork started
being recognised and Pez travelled around the
globe to paint other cities’ walls. He has worked
with important fashion and skater brands such
as Carhartt, Vans, Adidas or Crème. His works
appear in the best-known street art books and
he continues painting walls and exhibiting in
galleries around the world showing what he calls
his “Barcelona Happy Style”. Now Pez is spreading
his joy to the licensing world also and soon will
be available in stores a wide BTS and stationery
collection as well as a wonderful plush line.

What do kids
really want to watch ?
Kids TV Report
Trends & Hits
in Children’s Programming
Understand
Today
$
$
Prepare Understand Track Prepare Understand Get Track Prepare My Understand EurodataTV Get Track Prepare My EurodataTV Understand
Get Track My EurodataTV
Prepare Get My EurodataTV Get My EurodataTV
Tomorrow Today Your Rights Tomorrow Today the Right Your Price Rights Tomorrow Today the Right Your Price Rights Tomorrow the Right Today Your Price Rights Tomorrow the Right Price the Right Price Track
Your Rights
WE SPEAK TV
$
$
$

España
Kazachok: ¿Cómo se estructura la
agencia Carmen Ariza Licensing?
Carmen Ariza: Somos una agencia
pequeña, muy activa. El espíritu ha
sido siempre mantenerse dentro de
unas dimensiones modestas, pero con
profesionales muy preparados que nos
permiten gestionar las cuentas de nuestros
clientes con la máxima eficacia, flexibilidad
y atención personalizada. Todos somos
vendedores y creativos. Todos buscamos
maximizar el negocio para nuestros
clientes (licensors y licensees), encontrar
siempre soluciones y detectar los deals allá
donde puedan surgir.
K.: ¿Cuál es la estrategia de la agencia?
C.A.: Nuestra estrategia siempre ha
girado en torno a un concepto que, en
nuestro caso, es la realidad que nos
mueve a diario: el servicio. Nuestros
licensees y licensors saben que siempre
estamos ahí para salvaguardar y velar
por los intereses de unos y otros. Ambas
figuras son fundamentales en este
mercado: las propiedades necesitan a
los licensees y los licensees a las propiedades.
Y nosotros somos la “celestina”
que trabaja para que se enamoren y
mantengan su idilio durante años y años.
Un idilio largo y próspero, con el que
todos sean felices. Por otro lado, nuestro
espíritu y visión internacional también
ha supuesto una gran baza. Tanto para
detectar nuevas propiedades como para
llevarlas allá donde surja el negocio.
K.: ¿Qué tipo de derechos gestiona?
C.A.: Estamos especializados en un tipo
de propiedades que huyen de lo obvio.
46 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
Propiedades que, por algún motivo, son
diferentes. Ya sea por su procedencia,
su diseño, su concepto, su desarrollo,
su puesta en escena… Principalmente,
gestionamos propiedades de procedencia
japonesa y norteamericana. No olvidemos
que lo original y diferente genera nuevas
oportunidades que, si saben detectarse,
permiten diferenciarse de la competencia.
Y precisamente estamos en un entorno
cambiante que nos está empujando a
buscar nuevas soluciones.
K.: ¿Cuáles serán las novedades para
2013?
C.A.: El mercado, como hemos comentado,
se mueve muy rápido y hay que buscar
nuevas oportunidades a diario. Constantemente
incorporamos nuevas propiedades
que buscan satisfacer las necesidades
de nuestros clientes. Conseguir que se
diferencien de la competencia abriendo
nuevas vías de comunicación y negocio
con sus targets, actuales o potenciales.
No podemos concretar cuáles serán las
novedades. Estamos en constante movimiento,
tanto física como mentalmente.
Nos “movemos” literalmente por nuestros
clientes; ellos son el fuel que nos pone en
marcha cada día.
interview
interviewed by Virginie López
Carmen Ariza
Managing Director de Carmen Ariza Licensing
Interview of Carmen Ariza
Managing Director of
Carmen Ariza Licensing
Kazachok: How is the agency Carmen Ariza Licensing
structured?
Rosa Tévar: We are a small but highly active agency.
Our spirit has always been to remain a modest size
but with highly trained professionals who enable
us to manage our clients’ accounts with maximum
efficiency, flexibility and personalised service. We are
all salespeople and creative minds. We all endeavour
to maximise business for our clients (licensors and
licensees), find solutions for all situations and detect
deals wherever they may appear.
K.: What is the agency’s strategy?
C.A.: Our strategy has always been based on service.
Our licensees and licensors know that we are always
there to safeguard and look out for their interests.
Both figures are key to this market: the properties
need the licensees and the licensees need the
properties. And we are the ‘cherubs’ who ensure
they fall in love and remain that way for many years.
A long and prosperous love story in which everyone
is happy. On the other hand, our international spirit
and vision has also proven to be a great asset – both
for detecting new properties and for taking them to
where the business is.
K.: What kinds of rights do you manage?
C.A.: We specialise in non-obvious properties; properties
that are somehow different, be that because
of their origins, their design, their concept, their development,
their staging or something else. We mainly
manage Japanese and North American properties.
We never forget that ‘original’ and ‘different’ can
generate new opportunities which, if you know how to
recognise them, can make properties stand out from
the competition.
K.: What’s new for 2013?
C.A.: The market changes quickly and you have to
find new opportunities every day. We are constantly
incorporating new properties that aim to satisfy our
clients’ needs and help them stand out from the competition,
opening new channels of communication
and business for their current and potential target
audiences. We can’t say exactly what our new properties
will be. We are in constant motion, both physically
and mentally. We are literally ‘moved’ by our clients:
they give us the fuel that sets us going each day.

España
Jelly Jamm es una serie de animación 3D dirigida al público
preescolar (4-6 años), que nace con el objetivo de convertirse
en una marca de entretenimiento infantil de ámbito
internacional. El Ocho Licencias y Promociones gestiona el
programa de licencias en España.
>La serie, en
clave de comedia
musical, narra
las aventuras de cinco
amigos: Bello, Mina, Rita,
Goomo y Ongo que viven en
Jammbo, el planeta donde
tiene origen la música en el
Universo. En cada capítulo
interactúan entre sí para
crear las historias más
divertidas. La serie también
cuenta con dos personajes
más, Rey y Reina que,
junto a los Dodos, la fauna del planeta,
conforman el casting completo de la serie.
La música de Guille Milkyway (La Casa
Azul) es muy importante. Los espectadores
se irán familiarizando con este nuevo estilo
musical bautizado como “Jelly Sound”.
¡Una serie ya muy bien
implantada!
Jelly Jamm es una producción de Vodka
y 737Shaker, dos empresas españolas
con sede en Madrid y Segovia. La serie
está coproducida por RTVE, la juguetera
nipona Bandai y la distribuidora de Home
Entertainment Big Picture. La serie cuenta
con un presupuesto de 7,5 millones de
euros. La primera temporada consta de 52
episodios de 11 minutos cada uno; actualmente
están en emisión los 26 primeros, y
en fase de producción el resto.
Estrenada en televisión de pago en otoño
de 2011 en toda Europa, Oriente Medio y
África, y también en Latinoamérica, Jelly
Jamm está presente en los hogares de más
de 150 países y en 18 idiomas diferentes.
Desde el mes de noviembre la serie puede
verse también en televisión en abierto y
TDT en España, Italia, Reino Unido, Turquía
y Oriente Medio.
Un ambicioso programa
de licencias...
El Ocho Licencias y Promociones gestiona
ciertas licencias de la marca Jelly Jamm
para España y está desarrollando un ambicioso
programa de licencias. La serie, que
se estrenó el pasado mes de Noviembre
2011 en la cadena Clan, comenzará a
desarrollar su programa de licencias esta
primavera cuando saldrán al mercado
la línea editorial de la mano de Planeta,
así como el DVD con Big Picture. Y será a
partir del último trimestre de 2012 cuando
dicho programa comenzará a desarrollarse
masivamente.
Para la campaña de Navidad del 2012 se
espera un lanzamiento soft por parte de
Bandai, Master Toy de la marca. También
la línea educativa de Clementoni y el back
to school de Safta se empezarán a ver en
los lineales.
Durante el 2013-2014 se irán sucediendo el
lanzamiento del resto de categorías.
V.L.
property focus
Jelly Jamm
la promesa de pasar un “Jelly Good Time”
Jelly Jamm: the promise of having
a ‘Jelly Good Time’
Jelly Jamm is a 3D animated series aimed at a
preschool audience (4-6 years) that hopes to
become an international children’s entertainment
brand. El Ocho Licencias y Promociones is managing
the licensing programme in Spain.
The series, a kind of musical comedy,
tells of the adventures of five friends:
Bello, Mina, Rita, Goomo and Ongo, who
live on the planet of Jammbo from where
the world’s music originates. The music
by Guille Milkyway (La Casa Azul) is very
important. The viewers will become
gradually more familiar with this new style
of music, which has been baptised ‘Jelly
Sound’.
An extremely
well-established series!
Jelly Jamm is a Vodka and 737Shaker
production, two Spanish companies based
in Madrid and Segovia. The series is co-produced
by RTVE, the Japanese toy company Bandai and the
home entertainment distributor Big Picture. It has
a budget of 7.5 million euros. The first season comprises
52 episodes, each lasting 11 minutes; the first
26 are currently being broadcast while the remainder
is at the production stage.
Broadcast on pay TV in autumn 2011 throughout Europe,
the Middle East, Africa and Latin America, Jelly
Jamm is found in home in more than 150 countries
and in 18 different languages. Since November, the
series can also be seen on free TV and DTT in Spain,
Italy, the UK, Turkey and the Middle East.
An ambitious licensing
programme…
El Ocho Licencias y Promociones is managing certain
licences for the Jelly Jamm brand in Spain. The
series, which was first broadcast in November 2011
on the channel Clan, will start rolling out its licensing
programme this spring when Planeta will launch the
range of books and Big Picture will launch the DVD.
From the final quarter of 2012, the programme will
then start to develop on a huge scale. A soft launch
from Bandai, the brand’s master toy, is expected as
part of the Christmas 2012 campaign. The educative
range from Clementoni and the back-to-school range
from Safta will also start to appear on the shelves.
During 2013 and 2014, the launches of the remaining
categories will continue.
V.L.
Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12 47

España
n MotoGP back to school
• Licensee: Hamelin
Brands, S.L.U.
• Launch: Summer 2012
• Territories: Spain, Andorra
and Portugal
• Licensor: Dorna Sports SL
n Inazuma back to school
• Licensee: Joumma Bags
• Launch: March 2012
• Territories: Spain and Portugal
• Licensor: Arait Multimedia
n FC Barcelona pyjama
• Licensee: Madness
• Launch: Spring 2012
• Territories: Spain & Portugal Portugal
• Licensor: FCBMerchandising
48 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
n Power Rangers back to
school
• Licensee: Hamelin
Brands, S.L.U.
• Launch: Summer 2012
• Territories: Spain, Andorra
& Portugal
• Licensor: Dorna Sports SL
products hall
n Captain Tsubasa
t-shirts & underwear
• Licensee: Lefties (Inditex Group)
• Launch: Q3 2012
• Territories: Spain & Portugal
• Licensor: Elastic Rights
n Star Wars anti stress doll
• Licensee: SD distribuciones
• Launch: Beginning of June
• Territory: Spain
• Licensor: Biplano Licensing

Germany
Kaufmann Neuheiten versorgt den Handel mit mehr als 20
Lizenzthemen
Das schwäbische Vertriebsunternehmen präsentiert sich international und liefert
mehr als 20 bekannten Lizenzfiguren wie Angel Cat Sugar, Cars oder den Bären Puuh
in über 20 Staaten, darunter Brasilien, Südafrika und die Vereinigte Arabische Emirate.
Die Spielwarenmesse Nürnberg und die KIND und JUGEND in Köln waren erfolgreiche
Plattformen für das Walddorfhäslacher Unternehmen, das ausschließlich den Handel
beliefert. Unter anderem sind REWE, Kaufland, EDEKA, Toys"R"Us, Baby One, Walz,
ATU, Rofu, Spiele Max, REAL und Migros langjährige Handelspartner. Es wurden über
15 .000 Pakete im In- und Ausland versandt. Über 200 Container kamen aus Fernost – das
entspricht einem Produktvolumen von mehr als 650 Tonnen Ware. Nachdem 2011 ganz im
Zeichen von neuen Produkt- und Verpackungsdesigns stand, steht einer 2012 geplanten
Firmenerweiterung auf dem benachbarten Grundstück nichts mehr im Wege.
Das beliebte Rutscheauto wird 40!
g.l.a.m. mit Sitz in München managt und verkauft Lizenzrechte
weltweit. Das Lizenz-Portfolio deckt eine breite Palette an
Themenbereichen ab und bietet zahlreiche Vermarktungs-
möglichkeiten in allen Produktkategorien. Jetzt gibt es Neues
von BIG-BOBBY-CAR. Wer kennt es nicht, das BOBBY-CAR, den
Rutschautoklassiker, der hierzulande seit Jahren zu den beliebtesten
Spielzeugen im Kleinkindalter zählt – und manchmal auch darüber hinaus.
Tatsächlich liegt die Bekanntheit bei 98% - und die gefühlte Beliebtheit sogar darüber. Was
für das BOBBY-CAR spricht? Das kindgerechte Design, die unverwüstliche Konstruktion und
die vielseitige Funktionalität. Dieser Dreiklang hat aus dem BOBBY-CAR das meistgekaufte
Kinderrutschfahrzeug der Welt gemacht. Mehr als 17 Millionen verkaufte Exemplare weltweit
unterstreichen die Erfolgsgeschichte des meistgekauften deutschen Kinderautos, das 2012
seinen 40. Geburtstag feiert.
g.l.a.m. hat die Vermarktung der beliebten Kindermarke 2010 übernommen. Für eine
optimale Lizenzvermarktung wurden die Rutschautos in eine kind- und zielgruppengerechte
Comic-Welt transferiert. In einer spannenden und liebevollen Story erleben Big Bobby und
seine jungen Freunde aufregende Abenteuer. Erstes Kapitel in der Lizenzvermarktung ist Little
Bobbys Garage. Der Styleguide rund um das Thema Werkstatt baut auf beliebten Kinderfarben,
-motiven und - symbolen auf. Folgende Partner vertrauen bereits auf die erfolgreiche Marke:
edel Germany - Hörbücher und Liederalben, Global Labels - Bettwäsche und Frottierwaren,
Eugen Nussbaumer – Kinderbrillen, Niermann Stand By – Nachtlichter und Leuchten,
Simba – Puppenzubehör, Noris Spiele – Brettspiele, Eichhorn – Holzspielzeug. Als neuester
Lizenzpartner konnte das internationale Handelsunternehmen Drogerie Müller gewonnen
werden. Müller wird unter der Rubrik Beauty Baby eine komplette Range für die entsprechende
Zielgruppe entwickeln. Launch der Produkte ist für Ende März, Anfang April 2012 geplant.
50 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
market focus
BRANDORA-Übersicht
der Neuigkeiten auf dem
deutschen Lizenzmarkt
Sommer, Sonne, Strand und mehr ... Lizenzthemen bestimmen auch in diesem Jahr wieder den Frühling
und Sommer. Warum nicht mal mit dem Nachwuchs auf dem BOBBY-CAR eine Runde um den See
fahren? Wem das zu anstrengend ist, der kann sich mit dem KiKANiNCHEN-Stofftier auf die Couch
setzen und mit dem Online-Code auf den Bella Sara Sammelkarten eine Runde in der Online-Welt von
Bella Sara surfen. Für jeden ist auch diesmal wieder das Passende dabei. Lehnen Sie sich gemütlich
zurück und genießen Sie den „kleinen“ Ausflug in die deutsche Lizenzwelt. BRANDORA hat auch diesmal
wieder interessante Themen für Sie zusammengestellt:
BRANDORA
Overview of latest developments on
the German licensing market
Summer breezes, sandy bays and sunny beaches…
licensed properties once more define life in spring
and summer. Why not challenge your children in a
BOBBY CAR race around the lake? Too exhausting?
So maybe you prefer sitting on your couch,
cuddling a soft plush KiKANiNCHEN, and entering
into Bella Sara’s online world with the secret Bella
Sara code from your TCG? Again the world of licensing
provides something for everyone. Lean back
and enjoy your short trip to the German market.
BRANDORA provides you with an excellent choice
of interesting new trends and latest developments:
> Happy Birthday Big Bobby-Car!
The popular red ride-on celebrates
its 40 th birthday!
From Munich in Bavaria g.l.a.m. manages and
markets licensing rights on a global scale. Their
comprehensive portfolio covers a broad range of
topics and provides countless opportunities for
marketing across product categories. Now there’s
news about BIG-BOBBY-CAR. There’s hardly anyone
in Germany who doesn’t know about BOBBY-CAR,
the classic red ride-on that is one of Germany’s most
popular toys – for preschool children and beyond.
In fact, the car enjoys an average awareness level of
98% - perceived popularity is much higher. What’s
so special about BOBBY-CAR? Child-appropriate
design, a virtually indestructible body, and high
functionality. Three advantages that helped to make
BOBBY-CAR bestselling ride-on toy of the world.
Selling figures of more than 17 million vehicles
provide clear evidence of world’s top-selling German
children’s car – the one that prepares to celebrate its
birthday in 2012. Since 2010 g.l.a.m. is responsible for
the worldwide marketing of the popular children’s

Germany
m4e: Das KiKANiNCHEN hüpft sich in die Herzen aller Deutschen
Die multimediale Vorschulmarke des KI.KA bleibt weiter in der Erfolgsspur. Das Web-
Portal kikaninchen.de wurde Ende 2011 mit dem MOMMY Award als beliebteste Vorschulwebseite
ausgezeichnet. Über 2.200 Mütter stimmten dafür auf dem europäischen
Mütterportal „NetMoms.de“ ab. Das Lizenzprogramm rund um das blaue Kaninchen
wird folglich auch kontinuierlich ausgebaut. Die SIMBA DICKIE GROUP stellte auf
der Spielwarenmesse neue Produkte vor, die das schon breite Angebot an Spielwaren
noch erweitern – unter anderem um eine Funktionsplüschfigur sowie Outdoor-Toys.
Auch die Verlage legen nach. Bereits im März veröffentlicht arsEdition eine Reihe von
neuen Büchern wie z.B. „Mein großes Kikaninchen-Wimmelbuch“ und der Carlsen
Verlag bringt im Juni acht Pixi-Bücher mit neuen Geschichten von KiKANiNCHEN
und seinen Freunden auf den Markt. Bei Universal Music Family Entertainment ist
für das Frühjahr das erste KiKANiNCHEN-Hörspiel geplant und für Sommer 2012 ein
Compilation-Album mit Songs aus Serien, die im KiKANiNCHEN-Programm laufen.
Ebenfalls im Frühjahr erscheint die erste Textilkollektion zu KiKANiNCHEN. In den
1.500 Outlets von Ernsting’s Family werden sich dann viele Mütter über viele Produkte
freuen können. Parallel dazu wird die p:os Handels GmbH alles rund um den Esstisch
in den Handel bringen. Für Mitte 2012 sind dann noch Kalender vom KV&H-Verlag in
Planung.
> Oktopod
Super RTL taucht ab
Super RTL geht mit den Oktonauten auf Tauchkurs. Nicht nur bei den kleinen (und großen)
Zuschauern kommt das Unterwasserformat gut an. Auch im Internet machen die hilfsbereiten
Meeresbiologen Furore: Die Oktonauten-Onlinewelt hatte zuletzt 500.000 PI´s pro
Monat. In diesem Jahr geht es mit Volldampf weiter. Master Toy Partner Mattel bringt unter
dem Label Fisher-Price Spielzeugprodukte im Rahmen eines exklusiven Pre-Launches
bei Toys“R“Us auf den Markt. Gleichzeitig werden die ersten DVDs von Sony Music
veröffentlicht. Ehapa bringt ab Juli ein Oktonauten-Magazin sowie verschiedene Bücher
auf den Markt. Als weitere Publishing-Partner konnten Panini und Schwager und Steinlein
gewonnen werden. Auch Ravensburger ist mit Spielen und Puzzles mit von der Partie.
John, Geda Lables und Klebefieber bringen Sports&Outdoor-, Home&Living-Produkte
sowie Gifts&Novelties auf den Markt. Auch die Kooperation mit Sea Life wurde ausgebaut.
An acht Sea Life Standorten werden Kinder mit exklusiven Oktonauten-Logbüchern sowie
mit Give-Aways und Stickern zu jedem Kids Menü ausgestattet.
market focus
brand. For an ideal licensing the loveable ride-on
cars have been transferred to a child-appropriate
comic world. In an exciting and charming story Big
Bobby, the fatherly friend of all Bobby Cars, and his
young friends have exciting adventures in a bright and
colourful comic world. First chapter of the licensing
story is Little Bobby’s Garage. The style guide revolves
around the workshop topic and builds upon popular
children’s colours, motifs and symbols. The following
partners already rely on the successful brand: edel
Germany – audio books and albums with children’s
songs, Global Labels – beddings and terrycloth
items, Eugen Nussbaumer – children’s spectacles,
Niermann Stand By – night lights and lamps,
Simba – dolls’ accessories, Noris Spiele – board
games, Eichhorn – wooden toys. Latest addition to
the licensing family is the international pharmacy
chain Drogerie Müller. Müller develops a full Beauty
Baby range for the intended target-group. Products
are scheduled for market launch at the end of March/
beginning of April 2012.
Kaufmann Neuheiten provides retail
partners with more than 20 licensed
properties
Kaufmann Neuheiten, the German distribution company,
is based in Walddorfhäslach, Swabia, operates
on an international level and sells world-famous
characters like Angel Cat Sugar, Cars or Winnie the
Pooh to more than 20 different countries including
Brazil, South Africa and the United Arab Emirates.
Kaufmann Neuheiten successfully introduced their
new products on world-leading trade fairs like the
International Toy Fair in Nuremberg and the KIND +
JUGEND in Cologne. The company exclusively supplies
retail partners including big names like REWE,
Kaufland, EDEKA, Toys"R"us, Baby One, Walz, ATU,
Rofu, Spiele Max, REAL, and Migros - to mention just
a few of their long-term partners. More than 15,000
packages have been sent to Germany and abroad.
Over 200 containers have come from the Far East –
representing a production volume of more than 650
tons of products and accessories. While the year 2011
was dedicated to the development of new products
and package designs, in 2012 the way has been paved
to expanding their company to the adjoining estates.
m4e: KiKANiNCHEN hops into the
heart of everyone
KI.KA’s multimedia preschool brand stays in the
fast lane. End of 2011 the website kikaninchen.
de won the MOMMY Award as best preschool
website. More than 2,200 mothers visited the
European mothers’ website and voted in favour of
the little blue rabbit. And, of course, its licensing
programme continues to grow. The SIMBA DICKIE
GROUP introduced new products at the International
Toy Fair in Germany to extend their existing
broad toy range – by adding a new functional soft
toy and outdoor toys, amongst others. Also the
publishing companies hop ahead. Already in March
arsEdition released a number of new books including
the “Mein großes Kikaninchen-Wimmelbuch”
and Carlsen Company follows with eight mini
books on KiKANiNCHEN and his friends in June.
Universal Music Family Entertainment launch a
first KiKANiNCHEN audio play in spring, followed
Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12 51

Germany
Disney´s Marvel auf Erfolgskurs
Disney GSA ist für die Vermarktung des kompletten Merchandising-Portfolios von Marvel
zuständig. Dies gilt sowohl für die Klassiker als für die Filmthemen, z.B. „The Amazing
Spiderman“. Das Portfolio umfasst alle klassischen Produktkategorien von Spielwaren bis
Fashion, Stationery, Home und Food sowie Health & Beauty. Spiderman und Avengers sind
die herausstechenden Themen bei Marvel, auf diesen beiden Themen liegt der Fokus der
Walt Disney Company. Erstmals werden die beiden Themen auch am POS unterstützen
– so wie u.a. bei „Cars 2“. Es wird Produkte hervorragender und bewährter Marvel-Lizenzpartner
geben, darunter Hasbro und Leomil. Darüber hinaus ist es Walt Disney gelungen,
neue großartige Partner für Marvel zu begeistern, wie z.B. Lego, Simba-Dickie, Herding
(Heimtextilien), VanDillen-Asiatex (Heim- und Fashiontextilien) u.v.m.
idee+spiel präsentiert galaktischen „Star Wars“ Fan-Shop
Das neu entwickelte Star Wars-Präsentationskonzept spricht alle Sinne an und wurde
erstmals auf der internationalen Spielwarenmesse in Nürnberg vorgestellt. Auf 20 lfd.
Regalmetern und einer Grundfläche von 35 m² präsentierte idee+spiel den Mitgliedern und
Lieferanten eine erlebnisorientierte Star Wars-Einkaufswelt, die von Marken-Elementen,
Lichteffekten, Musik und Videos geprägt wird. Die verschiedenen Star Wars Lizenzartikel
werden hier perfekt in Szene gesetzt. Ob Sammelkarten, Aktionsfiguren, Kostüme,
Modellbausätze, Textilien/Bekleidung, essbare Tortenaufleger, Kochbücher, Schachspiele,
Wecker, Videogames, DVDs, High-Tech-Laserschwerter, usw., das sortimentsübergreifende
Angebot besticht durch seine Einzigartigkeit. Die Reaktion von Paul Southern,
Head of Licensing Lucasfilm: „It´s amazing! We have to show this to George Lucas!” Paul
Southern war extra aus den USA nach Nürnberg gekommen, um sich selbst ein Bild von
der Fan-Shop-Umsetzung zu machen.
Nici ist aufs Pferd gekommen
Active Merchandising freut sich, Neuigkeiten
von Bella Sara zu vermelden. Ab diesem
Jahr werden die Bella Sara Sammelkarten
und Sammelfiguren in Deutschland und
Österreich von der NICI GmbH vertrieben.
Seit 2007 gibt es Bella Sara Produkte in
Deutschland – aber der richtige Durchbruch
kam nie. Jetzt startet die NICI GmbH
voll durch. Die Sammelfiguren „Chibis – die
magischen Freunde“ sind ca. 2 cm kleine,
weiche Minifiguren von Pferden, magischen
Freunden und Menschen. In diesem Jahr
wird es erstmalig für den deutschen Markt
zwei Serien (Frühjahr und Herbst) geben.
Diese bestehen aus 24 Sammelfiguren (12
Pferde und 12 magische Freunde).
52 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
Bei Team! Licensing sind die
Dinosaurier los
Aber keine Sorge, die wollen nur spielen.
Dino Dan ist die ultimative Live-Action
Serie für alle, die schon immer mehr über
die Welt der Dinosaurier wissen wollten.
Katarina Dietrich, CEO von Team! Licensing
sagte dazu: „Ich habe schon immer gern
mit Dinosauriern gearbeitet. Sie sind
mystische Kreaturen, über die man ständig
faszinierende neue Fakten lernen kann. Die
CGI animierten Dinos mit ihren brillanten
Farben sind einzigartig und vor meinem
geistigen Auge sehe ich bereits im Markt
ein umfangreiches Lizenzprogramm
mit vielen beeindruckenden Dino Dan
Produkten.“
market focus
by a compilation of songs from shows airing in the
KiKANiNCHEN block in summer. The first ever
KiKANiNCHEN branded textiles collection will
hit the market in spring 2012. In more than 1,500
Ernsting’s Family shops mothers will find a choice
of many beautiful items. What is more, p:os Handels
GmbH will release tableware and accessories.
A licensed calendar by KV&H Publishing is already
in the pipeline for mid 2012.
Super RTL dives down
into the ocean
Super RTL goes diving with the Octonauts. Not only
young (and not-so-young) television viewers love the
underwater show. Also in the internet the helpful
marine biologists make a big splash: The dedicated
Octonauts online world recently garnered 500,000
page views per month. This year the Octonauts surge
ahead. Master toy partner Mattel will release licensed
toys under their Fisher-Price label in cooperation
with their exclusive pre-launch partner Toys“R“Us.
Sony Music will publish first DVDs at the same time.
Starting in July the official Octonauts Magazine and
several books by Ehapa will hit the German market.
Additional publishing partners are Panini and Schwager
& Steinlein. Also Ravensburger goes on board
– with games and puzzles. John, Geda Lables, and
Klebefieber release sports & outdoor items, home
& living products as well as gifts & novelties. What
is more, the Octonauts extend their cooperation with
Sea Life. Eight Sea Life Centres provide children with
exclusive Octonauts logbooks as well as give-aways
and stickers to every kids’ meal.
Disney’s Marvel stay on
the road to success
Disney GSA is responsible for marketing Marvel’s
full merchandising portfolio, including not only the
classic properties, but also the movies like “The
Amazing Spiderman”. The product portfolio covers
all traditional categories, from toys to fashion,
to stationery, home & food, through to health &
beauty. Spiderman and the Avengers are Marvel’s
most prominent properties and take centre stage
at Walt Disney Company. For the first time, both
properties enjoy special promotion activities at
the POS – just like “Cars 2”. Products of high
class, well-proven Marvel licensees are already
in the pipeline, including items by Hasbro and
Leomil. In addition, Walt Disney has successfully
signed new great partners for Marvel licenses,
e.g. Lego, Simba-Dickie, Herding (home textiles),
VanDillen-Asiatex (home and fashion textiles) and
many more.
Team! Licensing
unleash the dinosaurs!
But fear not, they are just playing! Dino Dan is
the ultimate live-action series for all those who
want to learn more about the world of dinosaurs.
Katarina Dietrich, CEO Team! Licensing, says: “I
have always loved to work with dinosaurs. They are
mystical creatures and you almost daily learn new
fascinating facts about their life. The CGI-animated
dinosaurs in brilliant colour are really one-of-akind.
In my mind’s eye I can already see a comprehensive
licensing programme of impressive Dino
Dan products in the German market.”

Germany
Ravensburger wird Lizenzpartner für Der Hobbit: Eine unerwartete
Reise und Der Hobbit: Hin und wieder zurück, außerdem
für die Herr der Ringe Trilogie
Das Unternehmen wird EMEA Lizenznehmer für 2D und 3D Puzzles und Kartenspiele.
Warner Bros. Consumer Products unterzeichnete mit Ravensburger einen Vertrag.
Ravensburger wird Lizenzpartner für die bald erscheinenden Filme Der Hobbit: Eine
unerwartete Reise und Der Hobbit: Hin und wieder zurück, Produktionen des New Line
Cinema und MGM sowie für die Der Herr der Ringe Trilogie. Europas führender Anbieter
von Puzzles, Spielen und Bastelbedarf plant nun die Produktion von 2D und 3D Puzzles
und Kartenspielen, die auf den beiden Filmen von Academy Award ® -Gewinner und
Regisseur Peter Jackson basieren. Für Der Hobbit: Eine unerwartete Reise werden die
Produkte pünktlich zum Kinostart im Dezember 2012 in den Handel kommen, analog
dazu die Produkte für Der Hobbit: Hin und wieder zurück, der im Dezember 2013 folgen
soll. Die Lizenz umfasst zusätzlich die Der Herr der Ringe Trilogie – Der Herr der Ringe:
Die Gefährten, Der Herr der Ringe: Die zwei Türme und Der Herr der Ringe: Die Rückkehr
des Königs.
NEWS KURZ & KNAPP
• Celebrities Entertainment Australian Hardrock trifft auf German Beer. Auf dem
deutschen Getränkemarkt wird es „härter“. Die Firma P:os bringt ab April eine 568
ml Pintdose in den Lebensmitteleinzelhandel. Inhalt: Premium Pils, natürlich gebraut
nach dem deutschen Reinheitsgebot, mit AC/DC Aufdruck. Na dann: „Cheers!“
• Der Tod und sein Pudel Die Firma Klaus Herding GmbH aus Bocholt stellte
die aktuelle „Nicht Lustig“-Bettwäsche
erstmals auf der Heimtextil in Frankfurt
vor. Ab sofort kann sich jeder Gevatter
Tod ins Schlafzimmer holen. Gute Nacht!
NEWS IN A BRIEF
• Celebrities Entertainment Australian hard rock meets
German Beer. The German beverage market gets “harder”.
P:os Company will launch a 568 ml Pint Tin to the
food&beverages market in German. Its content: Premium
Pils, of course, in compliance with the German Beer Purity
Law, featuring the AC/DC logo. Well, then: “Cheers!”
• The Gruffalo comes to Germany As of now Active Merchandising
market the licensing rights to “The Gruffalo” in
German-speaking territories. A gruffalo? What’s a gruffalo?
A gruffalo! Why, didn’t you know? He has terrible tusks, and
terrible claws, And terrible teeth in his terrible jaw.
KATJA LUX
• Der Grüffelo jetzt auch in Deutschland
Ab sofort vertritt Active Merchandising
die Lizenzrechte für Grüffelo im
deutschsprachigen Raum. Der Grüffelo?
Sag, was ist das für ein Tier? Den kennst
Du nicht, dann beschreib ich ihn dir: Er
hat schreckliche Hauer und schreckliche
Klauen, und schreckliche Zähne, um
Tiere zu kauen.»
• Der Tod und sein Pudel Klaus Herding GmbH from Bocholt, Germany, first
introduced their “Not Funny” bed linen collection to the public at the Heimtextil,
the biggest international trade fair for home and contract textiles in Frankfurt,
Germany. Now anyone can go to bed with Godfather Death. Nighty night!
market focus
Ravensburger is official licensee of
The Hobbit: An Unexpected Journey
and The Hobbit: There and Back
Again as well as the The Lord of the
Rings trilogy
The company is now EMEA licensee for 2D and 3D
puzzles and card games.
Warner Bros. Consumer Products signed an agreement
with Ravensburger, Europe’s leading manufacturer
of puzzles and games. The company is now
official licensing partner for the upcoming movies
The Hobbit: An Unexpected Journey and The Hobbit:
There and Back Again, produced by New Line Cinema
and MGM and the The Lord of the Rings trilogy.
Ravensburger plans to develop licensed 2D and 3D
puzzles and card games to the hit movies by Academy
Award ® winner and director Peter Jackson. Products
to the film The Hobbit: An Unexpected Journey will
hit retail shelves just in time for the theatrical release
in December 2012; new licensed products and the
movie The Hobbit: There and Back Again will follow in
December 2013. The agreement also covers the The
Lord of the Rings trilogy – The Lord of the Rings: The
Fellowship of the Rings, The Lord of the Rings: The
Two Towers and The Lord of the Rings: The Return of
the King. Ravensburger is not only Europe’s leading
manufacturer of puzzles, games, and craft supplies,
but also a leading publisher of children’s and youth
books for German speaking territories.
Nici place their bet on
a magical horse
Active Merchandising is happy to announce news
about Bella Sara. As of 2012 NICI GmbH is responsible
for distributing licensed trading cards and
collectibles in Germany, Austria, and Switzerland.
Since 2007 Bella Sara products have been available
on the German market – but never achieved a real
breakthrough. Now NICI is ready for take-off. The
collectible “Chibis – your magical friends” are 2 cm
high, soft mini figures displaying horses, magical
friends and people. This year for the first time two
series (spring and fall) will hit the German market.
Each series is comprised of 24 collectibles: 12 horses
and 12 magical friends.
idee+spiel present a brand-new,
galactic “Star Wars” fan shop
The newly developed Star Wars selling concept
appeals to the senses and was first introduced at
the 2012 International Toy Fair in Nuremberg. On 20
linear metres of shelving and 35 square metres of
floor space idee+spiel presented their members and
suppliers a Star Wars branded shopping experience
featuring branded elements, light effects, music,
and videos. The new exhibition concept provides the
perfect stage for all the different licensed Star Wars
items. The unprecedented cross-category product
range includes trading cards, action figurines,
costumes, model kits, textiles/apparel, edible cake
toppers, cookbooks, chess sets, alarm clocks,
video games, DVDs, and high-tech lightsabres – to
mention just a few. That’s how Paul Southern, Head
of Licensing Lucasfilm, responded to the concept:
“It’s amazing! We have to show this to George Lucas!”
Paul actually flew from the US to Nuremberg only to
get a picture of the Star Wars fan-shop exhibition.
Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12 53

Germany
>Die Wilden Kerle sind in
Deutschland seit Jahren die
erfolgreichste Kinderbuchserie,
sie zählen schon lange zu den beliebtesten
Themen und haben mit ihren 5 Filmen
mehr als 9 Mio. Besucher in die Kinos
gelockt.
Am 09.04.2012 startet nun die animierte
TV-Serie mit täglichen Doublefeatures im
KI.KA. Ab Mai wird die Serie wöchentlich
im ZDF on Air sein. Die Ausstrahlung bis in
den Herbst hinein ist gesichert, die zweite
Staffel bereits in Planung.
Neuheiten zum TV-Start
Medial wird der TV-Start der Wilden
Kerle im Frühjahr von einem breiten
Onlineauftritt bei www.ZDFtivi.de, einem
eigenen Magazin, einem großen Home
Entertainment-Programm von Edel:Kids
sowie der Fortführung des erfolgreichen
Buchprogramms begleitet. Voraussichtlich
im April werden die ersten beiden
Bände der neuen Buchreihe zur TV-Serie
im Baumhaus Verlag erschienen. Ebenso
wird im Frühjahr bzw. Herbst 2012 die
bestehende Buchserie von Erfolgsautor
Joachim Masannek erweitert.
Master Toy-Partner Simba Dickie
Group hat bereits auf der Spielwarenmesse
neue Produkte präsentiert:
ferngesteuerte Autos, mechanische und
batteriebetriebene Fahrzeuge sowie
eine innovative Sommerartikel- und
Spielerange begeistern die Fans bald
auch zu Hause.
Bereits im August 2011 startete eine
erfolgreiche Promotion mit der Supermarktkette
Lidl, die Wilde-Kerle-Soft-
drinks in drei Geschmacksrichtungen
vertreibt. Prominent im Eingangsbereich
platziert werden monatlich ca. 1 Mio.
Flaschen verkauft. Vereinbart ist eine
12-monatige Laufzeit mit einer Festplatzierung
im Lidl-Sortiment; der Ausbau
der Kooperation ist in Vorbereitung.
54 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
Die Wilden Kerle in den
Robinson Clubs
Auch die Sommerferien 2012 sind
fest in der Hand der Wilden Kerle. In
zwei Robinson Clubs können
sich Nachwuchskicker
unter der Aufsicht von
Fußballexperten
im Wilde Kerle-
Camp austoben.
Das Touristikunternehmen bewirbt diese
Aktion vielfältig. Die teilnehmenden Kids
werden mit Outfits, Fußballabzeichen und
tollen Give Aways ausgestattet und werden
so selbst zu echten Wilden Kerlen. Auch
in den anderen Robinson Clubs wird es
Aktionen rund um die Wilden Kerle geben.
WunderWerk produziert in Kooperation mit
dem ZDF diese animierte TV-Serie, gefördert
vom FFF FilmFernsehFonds Bayern.
Den Weltvertrieb übernimmt Beta Film. Die
Lizenzrechte der Wilden Kerle liegen bei
der Copyright Promotions Licensing Group
GmbH (CPLG).
V.G.
property focus
Die Wilden Kerle
kommen ins Fernsehen!
„Alles ist gut, solange du wild bist!“ lautet der Schlachtruf der Wilden Kerle. Jetzt melden sie sich lauter
denn je mit ihrer eigenen TV-Serie zurück.
The Wild Soccer Bunch play on TV!
“Good kids never grow up!” that’s the message
of the Wild Soccer Bunch. Now they are back with
their very own TV series.
The Wild Soccer Bunch has been very well-known
in Germany for years now. The brand is among
the top 5 most popular properties and has
thrilled more than 9 million fans with its
5 movies.
As of 09.04.2012, the animated TV
series will air on KI.KA two times a day
and additionally to that will be on ZDF
every week from May. While the TV
broadcast is scheduled until autumn,
the second season is already being
planned.
News about the TV start
The media platforms will include large
presence on www.ZDFtivi.de, a magazine based
on the series, a large home entertainment program
by Edel:Kids and the continuation of the successful
book series. The first two volumes of the brand new
book series will be published by Baumhaus Verlag.
Furthermore, the existing book series by Joachim
Masannek will be extended with two books respectively
in spring and in autumn 2012.
Master toy licensee Simba Dickie Group has already
presented new products at the Toy fair: radio-controlled
cars, mechanic and battery-driven vehicles and
an innovative summer toy collection that will soon
enthuse the fans at home.
Also, last August, the supermarket chain Lidl started
offering branded soft drinks in three flavours. Each
month, about 1 million bottles are placed prominently
at the entrance. The run-time of this promotion is at
least one year.
The Wild Soccer Bunch in two
Robinson Clubs
The 2012 summer holidays will be wild! Supervised by
soccer experts in two Robinson Clubs, junior kickers
will enjoy outfits, soccer badges and super giveaways.
Similar activities will take place in the other Robinson
Clubs.
WunderWerk is the producer of this animated
series in cooperation with ZDF and funded by FFF
FilmFernsehFonds Bayern. Beta Films is in charge
of the worldwide distribution. Copyright Promotions
Licensing Group GmbH (CPLG) is in charge of the
licensing rights.
V.G.

Germany
n LEGO Spongebob
• Licensee: LEGO
• Launch: April 2012
• Territories: multi-territory
• Licensor: Nickelodeon Viacom CP
n Yakari Pic-Nic Range
• Licensee: P:OS
• Launch: April 2012
• Territories: Germany,
Austria, Switzerland
• Licensor: Mediatoon /
Euro Lizenzen
n Madagascar 3 Yoghurt
• Licensee: Zott GmbH & Co KG
• Launch: May 2012
• Territory: GAS
• Licensor: DreamWorks Animation /
CPLG Germany
products hall
n Janosch Bed linen
• Licensee: Global Labels
( a Division of van Dillen Asiatex GmbH)
• Launch: April/May 2012
• Territories: Germany, Austria,
Switzerland
• Licensor: Bavaria Sonor Musik
& Marketing GmbH
n The Little Prince sculptures
• Licensee: Ars Mundi
• Launch: May 2012
• Territories: Germany, Austria,
Switzerland
• Licensor: SOGEX / Euro Lizenzen
n KiKANiNCHEN Memo
Puzzle
• Licensee: Tiermemo
• Launch: April 2012
• Territories: Germany,
all Europe
• Licensor: Kika / m4e
Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12 55

International
Point of view of Eurodata
Connected Kids
>Children of today, who have grown up with the internet
available all around them on countless different devices, have
been naturally among the most enthusiastic early adopters of
cross platform content.
This desire to extend their brand experience and interact with muchloved
worlds and characters online has presented producers and broadcasters
with both an opportunity and a challenge. Those that succeed in
creatively engaging young viewers’ attention via the web, however, can
benefit from a significantly greater degree of brand exposure and loyalty
that feeds back into great TV ratings.
In the UK, children’s channels CBBC and CBeebies were among the
first to explore the multiplatform path, developing a CBBC version
of the iPlayer and creating online games and the possibility for
interacting with live television. For example, viewers last year were
able to send messages through in real time to the nature show Live
‘n’ Deadly, which were fed across the screen. The initiative attracted
thousands of visitors, while the Saturday morning broadcasts of the
show gathered on average 132 100 children 4-15 for an 8.8% market
share from September- December 2011.
Since 2007, the Dutch kids’ soap Spangas has also been
leading the way when in terms of cross platform content,
taking a realistic look at the lives of ten teenagers. Web
was integral to the project from the start, with each
character keeping their profile and diary updated and
viewers able to interact and ask questions directly. Videos
are also uploaded in which the characters comment on the
show or ask for advice. This strategy, backed up further by a magazine,
books and a film, has kept the show as one of the most popular in the
Netherlands since its launch, with its 7pm slot pulling in on average
116 100 viewers 6-12 for a fantastic 32.7% market share, again from
September – December 2011.
Broadcasters in France, although not among the first to create such
56 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
news
initiatives, are making up for lost time. TFOU, the
children’s brand of the leading generalist channel
TF1, launched itself into the fray last year with TFOU
Pitch, an open call for ideas for an original transmedia
event game based on TV, internet and one other media
support. The chosen project, Défis TFOU, sees families
auditioning via video to take part in a series of sporting
tests to try to win a holiday, across nine episodes aired
from mid-February 2012.
From a TV point of view, the most successful of these ventures all share a
strong link back to linear consumption, drawing viewers to the brand and
enriching the viewing experience. In this way, TV and web work together
in symbiosis, each strengthening the other, with the small screen
remaining clearly at the heart of children’s media life.
CLAIRE MITCHELL
Sources: Eurodata TV Worldwide / SKO / BARB // Images: All rights reserved

© Studio 100 Animation SAS
MEET US AT FORUM KAZACHOK
11 & 12 APRIL 2012 - STAND B15
STUDIO 100 PITCH PRESENTATION - APRIL 12 TH - 3 PM - ROOM 1
Marie-Laure Marchand - Studio 100 - International Licensing Director - marie-laure.marchand@studio100.tv
Aude Bousseau - Studio 100 - Brand and Retail Manager - aude.bousseau@studio100.tv

International
58 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
property focus
Extreme Zombies
a growing graphic brand
Updated graphic brand Extreme Zombies offers an alternative to the typical scary zombies we are used to, bringing them
into the 21 st century as funny, trendy, sporty heroes of the night who are into all kinds of extreme sports.
>Originally
launched a
decade ago,
Extreme Zombies is a
team of 5 strange and funny
zombies. Zak is the leader and
sees himself as the “King of Cool”.
Dex is the joker of the group and
is often brought to bear on the
bizarre predicaments in which they
often find themselves. Mondo is
the bravest of the group. To finish,
Stinger and Sparks are maybe the
craziest of the group. However,
despite their appearance, those zombies created
by MGL do not use gratuitous violence they daily
aim is to just have some “seriously extreme fun”.
An extended target
With edgy new graphics for 2012 and a
selection of fab new international partners,
Extreme Zombies can seduce the challenging
8+ boys market.
In addition, there is updated gothic collection
and a new spray-paint urban art treatment
that caters for the older teenage market, and
surprisingly its strong reference to Extreme
Sports has also grabbed the attention of young
girls.
Indeed extreme sports have become one of the
most watched and participated activities in the
world. Due to this popularity, children are now
demanding more from a character that they
can relate to and which reflects the hard edged,
cool image that extreme sports create.
This is a great time for Zombies as the theme
is everywhere, every newspaper, every game.
With Hollywood green lighting anything vaguely
fleshless there is plenty in development or
even in the can. Brad Pitt starring in World
War Z, ‘Boy Scouts Vs Zombies’, ‘Zombies
Vs Robots’ and even ‘Pride & Prejudice And
Zombies!’
24/7 Wall Street estimates that the today’s
zombie genre economy is worth billions of
dollars. Not only with Halloween, but Zombies
are now being named as the
new vampires! As the vampire
fad starts to fade a new horror
character is taking profit of this
ending: Zombies. This is also one
of the reasons why MGL believes
in Extreme Zombies’ success.
A licensing program
in development
The collection of highly detailed
images has been licensed
to a multitude of international
manufacturers and publishers
covering a wide range of products.
The Extreme Zombies first appeared on products
such as skateboards, wakeboards and
water-skis as well as a range of fashionable
apparel.
Three distinct styles of artwork are available to
licensees. The in-house design facility at MGL
Licensing is available to licensees, to assist in
the application of artwork to licensed product
or packaging.
With Extreme Zombies now available in C&A
throughout Europe, a video game accessories
deal and other leading partners, the brand is
set to grow substantially in 2012.
A real Zombie Revolution!
C.R.

International
President of Marvel
Entertainment International
Simon Philips started his licensing career in 1991 in London working on behalf of the British Olympic
Association. In 1996, Simon left the United States in order to establish LDI, a licensing and merchandising
company whose reach would span the Middle East and Mediterranean Basin. He then served as the
managing director of 4Kids Entertainment International before joining Marvel.
As President of Marvel Entertainment International, Simon Philips is responsible for targeting new businesses, growing and increasing penetration
of Marvel’s existing businesses in developed markets such as Western Europe and Japan, and leading the development of business and
operations in emerging markets, including India, China, Russia, South Korea and Latin America. Simon also has direct responsibility for Marvel’s
global consumer products, theme parks and interactive licensing initiatives.
Kazachok: Can you present us your activity?
Simon Philips: Marvel is one of the most
internationally recognized and respected
entertainment brands with its library of more
than 8,000 characters that include some of the
most iconic Super Heroes such as Iron Man,
Spider-Man, the Hulk, Captain America, Thor
and Wolverine. Our characters connect with
audiences across the world regardless of age
and background. The enduring success and
popularity of Marvel is due to the unique style
and approach Marvel takes to its storytelling.
Stories are action-packed, often unpredictable,
and yet include strong elements.
K.: What are your strongest properties?
S.P.: There are many, but some of the
characters that are enjoying strong profiles at
the moment are Iron Man, Spider Man and The
Avengers. The Iron Man movies have performed
well at box offices bringing in $225 in EMEA
territories alone, and the consumer products
have proved successful.
Spider Man has also performed well at theatrical
box offices with the three movies bringing
in $675 across EMEA, and whilst there has not
been a movie since 2007, the merchandise
remains popular and we envisage that that this is
set to continue with the release of The
Amazing Spider Man this summer.
Whilst The Avengers is a new
property in terms terms of a a movie, the
core heroes and
the the main villain villain
character have
all featured
in recent
Simon
Marvel movies, and bringing
them together in the
one film is likely to proper
The Avengers into becoming
one of our strongest
properties yet.
K.: What will happen in
2012 and 2013?
S.P.: In 2012 Marvel will be
releasing two highly anticipated
movies. On the 25th K.: What will happen in
In 2012 Marvel will be
releasing two highly anticipated
April, Marvel fans
around the world will witness the Super Hero
team-up of a lifetime when Thor, Iron Man, the
Incredible Hulk and Captain America join forces
with Nick Fury from S.H.I.E.L.D to help avert a
disaster threatening the world in The Avengers,
produced by Marvel Studios and distributed by
Disney. Directed by Joss Whedon, produced by
Kevin Feige and starring an A-list Hollywood
cast in Robert Downey Jr., Scarlett Johansson
and Samuel L. Jackson to name but a few,
The Avengers will be the movie event of the
summer. Then, in July, one of the most famous
super heroes will return to theatres in The
Amazing Spider Man from Sony studios. This
will also be the first Spider Man movie in 3D.
Throughout 2012 our licensees will be making
exciting and new consumer products available
to support the release of both films that will
appeal to all ages from boys to adults.
For example, a new range of
apparel, stationary and
costume will join the
successful range of
Marvel products already
available, and when
action figures
interview
interviewed by V.G.
Philips
from Hasbro and Lego
were were unveiled at recent
European Toy Fairs they
immediately generated a
buzz of excitement. There
will be a new animated
series series of The Avengers:
Earth’s Mightiest Heroes
on Disney XD, and previous
series will be launched on
DVD prior to the movie launch.
There will will be new magazines and
sticker-books. In 2013, we will be expanding
The Avengers franchise with Iron Man 3 and
Thor 2, ensuring that the Marvel experience
continues for all to enjoy.
K.: How did the merger with Disney change
Marvel’s licensing strategy?
S.P.: When Marvel became part of The Walt
Disney Company in 2009, it was a very seamless
transition with very little affect on how we
implemented our licensing strategy. Many of
the licensees we previously worked with such
as Hasbro were already working with Disney,
and so these relationships have continued
with the strategy being driven by the specific
needs of the brands and audiences and not
Marvel or Disney themselves. In fact, becoming
part of The Walt Disney Company has been
a great benefit to our EMEA licensing model
with Disney’s cross-category and integrated
approach to licensed products and retail.
I think it is also important to add, that Marvel
and Disney were a very natural fit. While both
share a focus on creativity, storytelling and
innovation, both exist as separate brands and
experiences for fans and consumers alike.
Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12 59

International
Kazachok: What is the role of this office?
Ryuji Kochi: The Toei Animation European
office was created in 2004. At first, this office
only took care directly of the TV distribution and
the licensing activities were handled by agents
in each European territory. But year after year,
we increased our activities, particularly with
the licensing rights. As mentioned, we used to
have licensing agents, but now we try to work
more directly with the licensees.
This office now has a team of 16 people.
K.: How did your activity evolve?
R.K.: About 2 years ago, we decided to
work more deeply and more directly in our
territories. To do so, we increased our sales
and marketing people and we took back the
direct management of some of our properties,
like for example One Piece in France. This
way, it is easier for us to understand the needs
of the licensees and to meet those needs. In
addition, in order to give strength to our office,
we increase our corporate communication as
well as brands communication. In the other
European countries, we handle most of the TV
sales directly but we appoint licensing agents
for Merchandising. For France, we are now
handling all rights directly and we we will
see see according to upcoming upcoming years years
what will be our strategy.
K.: What are your main
properties?
R.K.: Toei Animation’s
strongest titles in the world
are One Piece, Pretty Cure,
Dragon Ball (celebrating its 25th K.: What are your main
Toei Animation’s
strongest titles in the world
are One Piece, Pretty Cure,
Dragon Ball (celebrating its 25
anniversary in France in 2013),
Sailor Moon and Saint
Seiya.
In Europe, our priorities
are One Piece and
Dragon Ball.
One Piece already has
th
anniversary in France in 2013),
Sailor Moon and Saint
In Europe, our priorities
are One Piece and
One Piece already has
60 Kazachok Licensing
interview
Ryuji Kochi
General Manager of Toei Animation Europe
Kochi-San began in Toei Animation Japan in 2000, at the
International sales department in Licensing. In 2003, he
became Manager of the Toei Animation office in Hong Kong,
handling 8 countries from China to India. The office was in
charge of TV sales and merchandising rights. And in 2009, he
arrived in the European office of Toei Animation, based in Paris.
more than 530 episodes, 10
movies, and the studio in
Japan keep on producing
content.
It is a real phenomenon in
Japan, where it is bigger
than Hello Kitty. In France,
the manga One Piece was
launched in 2000 by Glénat.
More than 8 million of books
have now been sold and One
Piece was the best seller
manga in 2011 with 1.6 million
units sold*! The animated
series is airing in France on
MCM and Direct Star, in Italy
on Italia 1, in Germany on Viva
and in Spain on Boing.
When 6 to 25 year olds are
asked to say the name of 5
manga characters, One Piece
protagonists take the third
place after Naruto and Dragon
Ball. The pirates score has
therefore more than tripled
among 6 to 12 years old in only 9 months.**
Dragon Ball counts 3 different series: Dragon
Ball, Dragon Ball Z and Dragon Ball GT and
a total of 508 episodes. At the occasion
of the 20th Dragon Ball counts 3 different series: Dragon
Ball, Dragon Ball Z and Dragon Ball GT and
a total of 508 episodes. At the occasion
of the 20 anniversary of Dragon Ball
Z in Japan, a new series has been
produced in 2009: Dragon Ball Z Kai.
This is a revised and remastered
high definition version of the
series with a faster tempo and
more faithfull to the manga.
In France, the Dragon Ball Z Kai
episodes are broadcasted on Game
One and Nickelodeon. And we
just announced a new Saint Seyia
th anniversary of Dragon Ball
Z in Japan, a new series has been
produced in 2009: Dragon Ball Z Kai.
This is a revised and remastered
high definition version of the
series with a faster tempo and
more faithfull to the manga.
In France, the Dragon Ball Z Kai
episodes are broadcasted on Game
One and Nickelodeon. And we
just announced a new Saint Seyia
©Eiichiro Oda/Shueisha, Toei Animation
interviewed by V.G.
©Bird Studio/Shueisha, Toei Animation
©Masami Kurumada/Shueisha, Toei Animation
series, that will be presented
during the MIPTV this spring.
K.: Have you noticed differences
between the territories?
R.K.: Yes, for example some
countries like “original” version
of the titles whereas some rather
prefer new edited version, such
as the Dragon Ball Z Kai series
I just mentioned. And some
territories are very difficult to
enter, like the US and the UK. For
example, we decided to open an
office in Los Angeles to go deeper
inside the US market. There also
can be differences of targets. For
example, in France, One Piece is
for young boys whereas in Japan
it is becoming a family program.
Important brands such as Nissan
or Pizza Hut have chosen this
character for their communication,
and fleeting restaurants
have been open for all the family.
K.: What will be your next priority in
Europe?
R.K.: We would like to bring Pretty Cure to
European countries. In Japan, it is a real success
among girls from 4 to 6 years old. The animated
series has been created 10 years ago, with new
episodes every year, and there are also movies
produced every year. We think this property could
also seduce young girls in Europe.
K.: Are you planning to become an agent?
R.K.: Yes, this is an evolution we would like to
make, because we know how to do the job of
agent and we obviously understand the licensors’
needs, which is a big asset. But we would
like to take good care of each property, so our
aim is not to handle too many properties.
* Source : GFK January - December 2011
** Source : Junior City study – January 2012

International
Online stores
a new showcase
for licenses !
Sega has launched in December 2011 its
first online store dedicated to the company’s
main brand, Sonic the Hedgehog. The eStore
is managed and run by the company RHM
Solutions, on behalf of Sega.
Europe is the only market on which the store
applies, since the USA and the rest of America
will most likely get their respective online
stores at a later date. The products that can
be found online are solely Sonic licensed. The
list includes Sonic series DVDs, a collection of
Sonic school products (with backpacks, pens
or notebooks), plush toys, figurines, apparel,
consumer electronics, collectables or posters.
And the set of products available is set to widen
throughout 2012. A new thing regarding the
store is the loyalty program set by Sega: every
purchase on the website gives a reward to the
The “Store Corner”of the children-dedicated
website totalyoo.fr was launched in the last
quarter of 2011. The YOOstore, as it’s called, is
managed by Amazon, who handles the commercial
side of this partnership: the sales, the
stocks, and the shipping of the goods. Zodiak
62 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
trends
>For a long time, customers who wished to buy
toys, DVDs, books and other accessories with
their favorite licenses had to look for them
traditional shops, that didn’t always have these products.
There weren’t either any dedicated place for these products.
Some companies decided then to enable the fans to find
and purchase those products online, using Internet and
its numerous possibilities. Here are a few examples of
companies who decided to go online!
sonicmerchandise.com
Isabel Neal-Hooke Licensing Coordinator for Sega Europe
customer. It is too soon yet to give some figures
about the online store, since it was created
only a few months ago, but according to Isabel
Neal-Hooke “the sales are steadily increasing
as awareness for the website grows”. The
online store gives Sega the possibility to widen
their audience, with the possibility to reach the
consumers both online and in the bricks and
mortar channel. Even though, traditional retail
remains the main avenue for Sonic Sales.
Kazachok: How important is the online
shop for Sega regarding the Sonic the
Hedgehog licensing programme?
Isabel Neal-Hooke: The Sonic merchandise
website has been a fantastic way to increase
the brand visibility and has been well
received by Sonic fans. An online presence is
key as more consumers turn to the internet
to shop in the comfort of their own home.
Previously there was no clear destination
where consumers could buy the range of
official Sonic goods, and now the website
provides a great one stop shop for all Sonic
things at great prices. For a videogames
brand with avid followers who are well
acquainted with the online environment, it
is particularly important to have a strong
offering in the eChannel.
totalyoo.fr
Patricia de Wilde Senior VP Consumer Products for Zodiak Kids, France
Kids provides the hosting, the marketing and
the graphic conception of it.
There are currently four properties featured in
the YOOstore: Totally Spies!, Gormiti, Saddle
Club/Grand Galop and Martin Mystery. On the
English-language version of the store, Martin
Mystery and Saddle Club aren’t available, as
the French licensees don’t carry these rights.
The range of products offered on the store goes
from novels to board games, video games,
DVDs, action figures and diaries.
According to Patricia de Wilde, Senior VP of
Consumer Products, the great thing about
having a an online store is the possibility
given to the customers to actually see a
selection of what is available in terms of
licensed products on their favorite brands.
As she explained, “We are regularly asked
by fans where to find our licensed products.
The store corner on our website provides
them with the possibility to find and buy
these products directly”.
She goes on saying that “the store is a great
showcase for licensed products from Zodiak
Kids’ properties. It also enables the children
who are our main visitors on totalyoo.fr to
view existing products featuring their favorite
brands which they can purchase, even
though the ranges offered maybe limited”.
The YOOstore is too recent to show relevant
figures, though sales are slowly increasing.
Still the current figures already tell us one
interesting fact: the majority of customers to
date are girls.

International
The French online store vente-privee.com,
created in 2001, has enabled companies and
licenses to sell their products during special
operations that last only from 2 days to a
week. During those private sales, customers
are given the possibility to buy products with
discounts, including licensed goods.
This was the case several times in the past
few weeks. At the end of February, a private
sale was organized on the license The Little
Prince, with the opportunity to buy a large
range of products using that license. No new
products were available for the operation.
Mathieu Roussel of Polymark – a licensee of
The Little Prince that sold its products on the
private sale – explained to us that “only the
goods that faced popularity in the traditional
retail were available during the sale”. Also, in
the first days of March, a Wize & Ope operation
was launched on the website. During that sale,
watches, sunglasses, collectible figurines and
accessories were available for the customers,
with discount on every product. Victor Louzon,
CEO of Wize & Ope who organized the sale
directly (PGS Entertainment usually handles
the license internationally), said that “the sale
vente-privee.com
is an opportunity for the fans of the brand to
buy some products with their favorite design,
and also the occasion for the brand to expand
its notoriety”. The main positive thing about
using a private sale, according to both Mathieu
Roussel and Victor Louzon, is the success of
the store vente-privee.com (“more than 5.5
million visitors each month” said Mathieu
Roussel) which widen the customers target.
The selling figures of this online store are
not higher than those of the retails, but they
both are seen complementary according
to Mr Louzon. It is the same opinion for Mr
Roussel, who said “the sales last only a few
days, so people rush to them. So even if the
daily figures are higher, they only last for a
few days and aren’t really changing our overall
figures. However, it makes customers
aware of the products available with our
license and they can then buy it in retail”.
The success of the website is highlighted
by Mr Roussel again, who said that “seeing
the professionalism of the vente-privee.
com teams and the results of this first
experience, we may be doing other private
sales in the future”.
trends
Victor Louzon
CEO of Wize & Ope
Kazachok: What are the
advantages of a private
sale for the distribution of your license?
Victor Louzon: The main advantage is that
the sale is open to all the French territories,
and to a target that is not always part of
our classic retail network. It is also a great
publicity for our brand, since it is viewable by
millions of users during a defined timeslot.
Finally, a vente-privee.com operation is
also a seal of quality for the brand, because
vente-privee.com only signs partnerships
with brands of quality.

International
The Kids License
Monitor 2011
64 Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12
market focus
The Kids License Monitor is a quarterly multi-national market study to measure the appeal and potential of licenses in
European key markets. In each wave, a different set of licenses will be researched.
It is realized online in France, Germany and the UK in association with Kazachok, Total Licensing and LicensingPress.
> PLEASE CLICK ON ALL THE CHARACTERS YOU KNOW
TOTAL FRANCE
DORA THE EXPLORER 97,9
THE SMURFS 97,1
WINNIE THE POOH 96,2
SPIDERMAN 96,2
CARS 95,7
HELLO KITTY 95,2
NODDY 95,0
TOY STORY 95,0
SPONGEBOB SQUAREPANTS 94,0
DISNEY PRINCESSES 93,6
%
TOTAL FRANCE
SCOOBY DOO 85,5
NEW SUPER MARIO BROS 82,7
ASTÉRIX 79,7
TOM & JERRY 79,0
PENGUINS OF MADAGASCAR 78,9
KUNG FU PANDA 78,1
THE SMURFS 77,4
CARS 74,8
VICTORIOUS 74,1
POKÉMON 73,7
%
TOTAL UK
THOMAS & FRIENDS 97,0
WINNIE THE POOH 95,8
CARS 91,1
SPONGEBOB SQUAREPANTS 90,6
DORA THE EXPLORER 90,6
SPIDERMAN 90,4
DISNEY PRINCESSES 89,9
TOM & JERRY 88,2
HARRY POTTER 88,2
HELLO KITTY 87,2
TOTAL UK
by
TOM & JERRY 84,9
PENGUINS OF MADAGASCAR 82,4
NEW SUPER MARIO BROS 80,3
SPONGEBOB SQUAREPANTS 78,3
KUNG FU PANDA 76,2
HARRY POTTER 75,4
SHAUN THE SHEEP 74,6
THE SMURFS 74,6
PHINEAS AND FERB 73,6
CARS 73,0
%
%
TOTAL GERMANY
WINNIE THE POOH 96,1
SPONGEBOB SQUAREPANTS 95,3
HELLO KITTY 94,1
CARS 93,3
THE SMURFS 91,1
DISNEY PRINCESSES 84,7
TOM & JERRY 84,7
SPIDERMAN 84,5
PENGUINS OF MADAGASCAR 84,2
SHAUN THE SHEEP 83,3
> HOW MUCH DO YOU LIKE THE CHARACTER? TOP TWO of a 5-point scale - All who know respective character
%
TOTAL GERMANY
PENGUINS OF MADAGASCAR 86,0
PHINEAS AND FERB 83,4
TOM & JERRY 81,4
NEW SUPER MARIO BROS 79,6
KUNG FU PANDA 79,6
VICTORIOUS 78,4
SPONGEBOB SQUAREPANTS 78,3
THE SMURFS 77,6
SHAUN THE SHEEP 76,0
JIMMY NEUTRON 75,1
%

International
>
39 licenses are covered in all
three markets. In each market, 9
additional national licenses * are
included.
For each country, 400 children from 4 to 12
are questioned.
* To know the list of licenses and
for study subscription :
a.dammler@iconkids.com
TOTAL FRANCE
BEYBLADE 45,1
HELLO KITTY 38,4
SPIDERMAN 37,2
POKÉMON 32,5
CARS 31,7
HARRY POTTER 31,5
THE SMURFS 31,3
TINTIN 31,00
SCOOBY DOO 29,1
KUNG FU PANDA 27,9
TOTAL FRANCE
WINNIE THE POOH 31,7
NODDY 31,3
THE SMURFS 29,6
BABAR 29,6
TOM & JERRY 28,2
DORA THE EXPLORER 27,9
FURREAL FRIENDS 27,2
FRANKLIN & FRIENDS 27,0
THOMAS & FRIENDS 26,3
SHAUN THE SHEEP 25,8
%
%
> For each included license, several
variables are covered
• Awareness
• Appeal (rating scale)
• Market status:
– Relevant set affiliation – is the license ok
to have on products?
– Hype status – is the license hot in the
peer group?
TOTAL UK
SPONGEBOB SQUAREPANTS 39,7
HELLO KITTY 38,4
HARRY POTTER 37,4
SPIDERMAN 35,7
TRANSFORMERS 30,8
THE SMURFS 27,6
CARS 26,8
STAR WARS 26,4
NEW SUPER MARIO BROS 25,6
POKÉMON 23,6
TOTAL UK
TOM & JERRY 32,0
WINNIE THE POOH 29,1
PENGUINS OF MADAGASCAR 27,6
THE SMURFS 26,8
SHAUN THE SHEEP 24,6
MR. MEN & LITTLE MISS 21,2
SPONGEBOB SQUAREPANTS 20,4
TWEETY 20,4
THOMAS & FRIENDS 20,0
MUPPETS 19,2
%
%
market focus
• Category fit:
– Suitability for out-of-home products
– Suitability for in-home products
• Market presence:
– Visibility (is everywhere, is difficult to get,
is not available)
– Ownership of products with that license
Here is a selection of the results of the
second wave, realized from September to
December 2011.
> CLICK ON ALL OF THE CHARACTERS THAT YOU WOULD LIKE TO HAVE ON T-SHIRTS OR
BAGS YOUR FRIENDS CAN SEE ON YOU, BECAUSE YOUR FRIENDS FIND THEM COOL, TOO.
> CLICK ON ALL OF THE CHARACTERS YOU OWN OR HAVE ON THINGS THAT YOU OWN,
TOTAL GERMANY
SPONGEBOB SQUAREPANTS 37,9
HELLO KITTY 36,0
SPIDERMAN 33,3
CARS 33,0
BEYBLADE 31,5
STAR WARS 29,8
PENGUINS OF MADAGASCAR 29,1
HARRY POTTER 25,4
DISNEY FAIRIES 24,9
POKÉMON 24,1
NO MATTER WHAT THEY ARE OR HOW MANY YOU HAVE.
TOTAL GERMANY
TOM & JERRY 34,2
PENGUINS OF MADAGASCAR 33,3
THE SMURFS 33,3
SPONGEBOB SQUAREPANTS 28,6
SHAUN THE SHEEP 27,1
WINNIE THE POOH 26,4
CARS 23,4
DISNEY FAIRIES 21,4
PEANUTS 21,2
TWEETY 19,5
Kazachok Licensing Mag’ Avril - Mai 12 65
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Nous avons pour vous la solution licences !
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