Ársskýrsla Landsbankans - Landsbankinn
Ársskýrsla Landsbankans - Landsbankinn
Ársskýrsla Landsbankans - Landsbankinn
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
Ánægðir viðskiptavinir<br />
Viðskiptatengsl<br />
<strong>Landsbankinn</strong> hefur lengi<br />
mælt ímynd með aðferð sem<br />
byggir á því að mæla tilfinningaleg<br />
tengsl viðskiptavina<br />
(e. emotional engagement)<br />
við bankann, þar sem tilfinningar<br />
ráða meiru um viðhorf<br />
Ánægðir viðskiptavinir<br />
Markaðshlutdeild<br />
Frá árinu 2003 til ársins<br />
2008 var <strong>Landsbankinn</strong><br />
stærsti viðskiptabankinn<br />
á einstaklingsmarkaði.<br />
Staðan breyttist árið 2009<br />
þegar Arion banki tók yfir<br />
meginstarfsemi SPRON, en<br />
á sama tíma tapaði <strong>Landsbankinn</strong><br />
markaðshlutdeild.<br />
Þeirri þróun hefur nú verið<br />
og hegðun viðskiptavina en<br />
rökhugsun. Þessi aðferð er<br />
að þessu leyti ólík öðrum<br />
aðferðum sem áður hafa<br />
verið notaðar til þess að<br />
mæla upplifun viðskiptavina<br />
af þjónustu.<br />
Greiningin á tengslum<br />
viðskiptavina við bankann<br />
(CE11) byggir á ellefu spurningum<br />
sem mæla ánægju og<br />
snúið við og í lok árs 2010 er<br />
bankinn með tæplega 29%<br />
markaðshlutdeild og mælist<br />
jafn stór Arion banka.<br />
<strong>Landsbankinn</strong> hefur einnig<br />
verið með mesta markaðshlutdeild<br />
allra banka á fyrirtækjamarkaði<br />
frá upphafi<br />
mælinga. Mest var hlutdeildin<br />
árið 2007, rúm 37%,<br />
en árið 2010 var markaðshlutdeildin<br />
31,4%.<br />
<strong>Landsbankinn</strong> ætlar sér að<br />
viðhalda markaðshlutdeild<br />
tryggð viðskiptavina.<br />
<strong>Landsbankinn</strong> hefur einsett<br />
sér að styrkja tengsl við<br />
viðskiptavini á næstu árum.<br />
Í desember 2010 mældust<br />
viðskiptavinatengsl bankans<br />
3,1 af 5, en stefnt er að því<br />
að viðskiptatengslin verði<br />
komin í 4 á árinu 2013. Lögð<br />
verður áhersla á að tryggja<br />
viðskiptavinum, jafnt<br />
einstaklingum sem fyrir-<br />
sinni á árunum 2011–2013<br />
og verður það m.a. gert með<br />
persónulegri þjónustu og<br />
vöruframboði sem mætir<br />
þörfum viðskiptavina. Lögð<br />
verður lykiláhersla á að<br />
vinna að skjótri úrlausn á<br />
greiðsluvanda einstaklinga<br />
og fyrirtækja, en um leið er<br />
mikilvægt að treysta viðskiptasambandið<br />
við þá sem<br />
eiga ekki við greiðsluerfiðleika<br />
að stríða. Unnið er að<br />
því að bæta ferla til að auka<br />
faglega meðhöndlun kvart-<br />
tækjum, hagfellda og persónulega<br />
þjónustu og styrkja<br />
tengsl við viðskiptavini<br />
með markvissum aðgerðum<br />
með einkunnarorð bankans,<br />
hlustum, lærum og þjónum að<br />
leiðarljósi.<br />
Markmið Lykilmæling 2010 2011 2012 2013<br />
Viðskiptatengsl CE11 vísitala 3,1 >3,4 3,7 4,0<br />
ana, hrósa og ábendinga frá<br />
viðskiptavinum og tryggja<br />
að endurgjöf til viðskiptavina<br />
sé í góðum farvegi.<br />
Hafin verður sókn til að afla<br />
nýrra viðskiptavina og lögð<br />
áhersla á að taka vel á móti<br />
nýjum viðskiptavinum til að<br />
stuðla að ánægju og tryggð<br />
strax í upphafi viðskiptasambands.<br />
Markmið Lykilmæling 2010 2011 2012 2013<br />
Markaðshlutdeild Hlutfall einstaklinga 28,3% 29% >30% >30%<br />
Markaðshlutdeild Hlutfall fyrirtækja 31,4% 33,5% >34% >34%<br />
18 <strong>Landsbankinn</strong> þinn <strong>Landsbankinn</strong> 2010