Midrange MAGAZIN April 2004

APRIL 2004 

AUSGABE 159 

3 11,00 

CHF 21,00 

305819I98E 

ISSN 0946-2880 

B 30465 

Markt über sicht 

MAGAZIN 

MIDRANGE 

IT-Wissen und Lösungen für eServer im Unternehmensnetzwerk 

+ Output + Workfl ow + Archivierung + GDPdU 

DMS 

Gute Aussichten für 2004 

IBM wächst im SMB-Markt 

XML Toolkit for iSeries in OS/400 V5R1 

RPG goes XML 

Ein Weg aus dem Gestrüpp von Benutzerprofi len und Kennwörtern 

Single Signon Strategie unter OS/400 

Die Dokumente sind nicht zum Ruhen da 

Arbeiten mit 

elektronischem Archiv 

Hardware: Distribution, 

Integration, Service 

Technik-Forum 

Zufällige Auswahl von Sätzen mit SQL 

Mit Sonderheft 

eServer- und iSeries-Lösungen 

auf der Midvision/MidrangeWelt 2004 

I.T.P. VERLAG

Liebe Leserinnen, liebe Leser 

Leidensdruck 

Midrange MAGAZIN April 2004 

Editorial 

Aktuell gestehen 89 Prozent der Firmen in der DACH-Region dem 

systematischen Umgang mit Veränderung einen sehr wichtigen 

bzw. wichtigen Stellenwert zu. Die Deutschen halten das Change 

Management derzeit noch für wichtiger als die Österreicher. 

Bis zum Jahr 2008 soll sich die Einschätzung der Nachbarn aber 

annähern, hat die Unternehmensberatung Cap Gemini Ernst & 

Young (CGEY) prognostiziert. 

Von unternehmerischen Führungskräften – und das gilt international – 

ist häufi g in zwei Rollen zu hören: der des harten Sanierers oder der 

des Managers mit Gefühl, beide Lager fi nden sich auch im Change 

Management-Prozess. Laut CGEY-Studie gehören 45 Prozent der 

Manager erster Führungsebene zu den „Harten Hunden“. Sie könnten 

durch die Einstellungstendenz charakterisiert werden: „Leidensdruck 

erhöhen – dann passen sich die Mitarbeiter schon an die neue Situation 

an.“ Den anderen Stil, Betroffene zu Beteiligten zu machen und den 

Veränderungsprozess aktiv mit zu unterstützen, bevorzugen rund 

55 Prozent. Auch hier unterscheidet sich Deutschland von Österreich: 

In unserem Nachbarland vertritt ein Drittel der Manager die „Harte 

Schule“, zwei Drittel bevorzugen den „Mitarbeiterorientierten Stil“. 

Auch im iSeries-Geschäft sind harte Methoden zu beobachten: 

Im Kampf um den Endkunden wird dem angestammten Lieferanten 

einfach die Pleite unterstellt. Der Wunsch nach Investitionssicherheit 

beim Kunden ist bekanntlich groß, seine Loyalität glücklicherweise 

noch größer. Ansonsten könnten derlei Gerüchte sehr schnell zur 

Self Fulfi lling Prophecy avancieren. 

Die menschliche Komponente – bei den unterschiedlichen Prozessen 

zur Profi t-Maximierung – gerät dabei gern mal in Vergessenheit. 

Hier tun sich manchmal Abgründe, aber auch Nischen auf, die von 

hoffentlich weisen Menschen besetzt werden. 

Herzlichst, Ihr 

Michael Wirt 

3


DMS als Wettbewerbsfaktor 

Die DMS-Häuser gehören zu jenen Glücklichen der Branche, 

die Unternehmen aller Größenordnungen segensreiche 

Verbesserungen anbieten und damit ohne immensen Marketingaufwand 

gutes Geld verdienen können – nicht zum Schaden 

ihrer Kunden wohlgemerkt, deren Effi zienzsteigerungspotenziale 

in der Tat enorm hoch sind. 

4 

Massimo Bonciani, 

IBM Vice President Small and Medium 

Business EMEA: 

„Die Forderungen des Marktes fokussieren 

sich auf zwei Themen: Preis und Lösungen. 

IBM kann diese zusammen mit den Business 

Partnern erfüllen.“ (Seite 25) 

Stefan Höchbauer, 

Geschäftsführer PeopleSoft GmbH 

Deutschland: 

„Mit PeopleSoft EnterpriseOne und 

PeopleSoft World stellen wir mittelstandsgerechte 

Lösungen zur Verfügung.“ (Seite 26) 

Wolfgang Kobek, 

Agilisys, Vice President Field Operations 

EMEA: 

„Mit einer konsequenten Ausrichtung 

auf vertikale Märkte sichern wir uns 

Freiraum für Visionen.“ (Seite 28) 

Hardware: Distribution, Integration, Service 

Die Distribution hat sich gewandelt, sie ist vom Boxenschieber 

zum hochqualifi zierten Projektmanagement übergegangen. 

Inhalt 

Titelthema 

Von der Transaktion zum Prozess . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 

Elektronische DMS als Wettbewerbsfaktor 

CMS vs. DMS, oder CMS mit DMS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 

Content Management-Systeme bieten mehr fürs Geld 

Bewegung im Vertrieb . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 

Verbindung von DMS-System und Unifi ed Messaging-Lösung 

Gelebte GDPdU . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 

Umsetzung der gesetzlichen Anforderungen 

Arbeiten mit elektronischem Archiv . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 

oder „Die Dokumente sind nicht zum Ruhen da“ 

Dokumente in Bewegung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 

Den individuellen Nutzen (er)kennen 

Information Intelligence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 

Die DMS-Softwarebranche im Umbruch 

Risiken für Unternehmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 

DMS ohne e-Mail-Archivierung ist unvollständig 

Zugriff erlaubt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 

Erweiterte Unterstützung für GDPdU 

Alles auf Blanko . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 

BA-CA Leasing mit modernem Output Management 

Aktuelles 

Dokumente everywhere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 

Die Frage des Monats im Februar 2004 

IBM wächst im SMB-Markt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25 


Eine neue Welt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26 

PeopleSoft nutzt J.D. Edwards Know-how für den Mittelstand 

Konsequent erfolgreich . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 

Agilisys Automotive und Brain Industries in den schwarzen Zahlen 

Security und CRM im Fokus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 

Midvision und Midrange Welt: Messe und Kongress in Karlsruhe 

Macher der Märkte 

Macher der Märkte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 

Technik & Integration 

Technik-Forum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34 


RPG goes XML . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 


Business Process Controlling . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 

Geschäftsprozesse mit Key Performance Indicators steuern 

Single Signon Strategie unter OS/400 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 

Ein Weg aus dem Gestrüpp von Benutzerprofi len und Kennwörtern 

Marktübersicht 

Vom Boxenschieber zum Projektmanager . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 


Anbieterübersicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 

Vertrauensfragen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 

Kompetenter Hardware-Partner mit Software-Know-how 

Hardware-Anschaffung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 

Beim Sparen alle Potentiale nutzen 

Client/Server-Computing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 

Thin-Client-Terminal als Wanderer zwischen den Welten 

Rubriken 

Editorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 

Impressum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 

Inserenten/Beilagen/GO NEXT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

Titelthema 

Klappernde Schreibmaschinen, die Geräusche 

beim Einspannen der Blätter 

und – Ratsch – das entnervte Herausreißen 

völlig daneben geratener Entwürfe 

sind Nostalgie pur, waren aber vor langer 

Zeit noch schlichte Realität in den 

Unternehmen. Auf die mechanischen 

folgten dann die elektrischen Schreibmaschinen 

mit Textspeichern und wesentlich 

komfortablerer Bedienung. Was 

blieb, war jedoch die völlige Isolation 

der gedruckten Daten. 

Der PC machte Groupware 

möglich 

Einmal abgesehen von den mithilfe der 

Fotokopierer entstandenen analogen 

Print-Verteilern hat erst der Einzug der 

PCs im Geschäftsalltag zu einem breiteren 

Datenzugang geführt. Als logische 

Konsequenz wurde schließlich der 

Groupware-Gedanke aus der Taufe ge- 

Von der Transaktion 

Elektronische Dokumentenmanagement-Systeme (DMS) als Wettbewerbsfaktor 

6 www.midrangemagazin.de April 2004 

zum Prozess 

Von einem Paradigmenwechsel ist immer dann die Rede, wenn einschneidende Veränderungen das Bisherige in Frage stellen und alte Ansätze 

dem Vergessen aussetzen. So sind die Vergaser der Einspritztechnik gewichen, und Recycling hat die Alles-auf-die-Deponie-Mentalität verdrängt. 

Als Paradigmenwechsel ist auch das Dokumentenmanagement mit all seinen Vorteilen gegenüber dem zeitraubenden Such- & Find-Spiel herkömmlicher 

Vorgehensweisen zu sehen. Neu an der Diskussion: Der Umstieg auf DMS ist jetzt auch für kleine und mittelständische Unternehmen bezahlbar. 

hoben und – Lotus sei Dank – auch in 

Bits und Bytes gemeißelt. Damit standen 

endlich Systeme zur Verfügung, die das 

Wissen bedarfsgerecht verteilen und 

Projekte im digitalen Workfl ow managen 

konnten. 

Dokumente effi zient verwalten 

In der Folge haben die Verfügbarkeit 

leistungsfähiger Endgeräte und Software-Produkte 

zum Scannen, Speichern 

und Wiederfi nden von Dokumenten auf 

der einen sowie die über die Grenzen der 

Unternehmen wachsende Kommunikation 

auf der anderen Seite die Diskussion 

um das „Document Sharing“ weiter 

vorangetrieben. Mit dem Aufkommen 

der internetbasierten Kommunikation 

mussten wir leidvoll feststellen, weniger 

im Zeitalter der Informationsfl ut, denn 

in Zeiten einer immensen Publikationsfl 

ut zu leben. Beide Begriffe werden oft 

vermischt, obwohl es einen grundlegenden 

Unterschied gibt: Informationen 

sind nützlich, die Publikationsfl ut aber 

überschwemmt den Empfänger mit allem 

möglichen – ob man etwas damit 

anfangen kann oder nicht. 

Verlockend und auch machbar 

Das digitale Verwalten von Geschäftsunterlagen 

aller Art – von ein- und ausgehenden 

Briefen, Faxen und Mails über 

technische Dokumentationen, Marketing- 

und Vertriebsunterlagen bis hin zu 

virtuellen Personalakten – hatte bislang 

einen Pferdefuß: Es war schlichtweg zu 

teuer. Es konnte noch so verlockend 

sein, Dokumente leichter, sicherer und 

effi zienter zu handhaben, letztendlich 

blockierten die zu hohen Einstandskosten 

den Zugang. All denjenigen, die es 

bislang aus Kostengründen versäumt 

haben, auf den DMS-Zug aufzusprin-

gen, sei jedoch gesagt: Es lohnt sich, die 

Angebote für Hard- und Software erneut 

zu prüfen! Denn ohne Übertreibung 

lässt sich feststellen, dass die einschlägigen 

Systeme heute selbst für kleine 

und mittelständische Unternehmen 

bezahlbar geworden sind. Hinzu kommt 

ein ungewöhnlich schneller, zum Teil 

unterjähriger Return on Investment 

(ROI), wie die Anwenderseite regelmäßig 

berichtet. 

Ohne Rückstau am Scanner 

Gerade im Scanner-Bereich hat sich einiges 

bewegt. Ganz nach Bedarf stehen 

hier Geräte unterschiedlicher Leistungs- 

und Preiskategorien zur Verfügung. 

Wenn auch nicht eine Seite pro Sekunde, 

aber doch immerhin 20 pro Minute bekommen 

sogar Mini-Scanner hin – beidseitig 

und mit ADF- (Automatic Document 

Feed-) Einrichtung. Vom Scanner 

als Nadelöhr kann insofern längst keine 

Rede mehr sein. Und auch die Storage- 

und Security-Kosten sowie der Aufwand 

für die notwendige Hardware-Performance 

halten sich innerhalb betriebswirtschaftlich 

vernünftiger Grenzen. 

Prozesssteuerung beschert 

Effi zienz 

Ein kleines Beispiel verdeutlicht die 

gewinnbringenden Möglichkeiten der 

DMS: In der Papierwelt geht eine Eingangsrechnung 

von Schreibtisch zu 

Schreibtisch; zu erledigen sind mindestens 

die Prüfung und Freigabe, natürlich 

auch die Zahlungserledigung und 

schließlich die Ablage. Schon die kleins- 

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te Rückfrage oder auch die Abwesenheit 

eines Sachbearbeiters bringt dabei die 

Bearbeitung ins Stocken. Schade nicht 

nur um das Skonto! 

Wesentlich effi zienter geht es zu, wenn 

der Beleg gleich in der Poststelle digitalisiert 

und einem Workfl ow zugeordnet 

wird. Von vornherein ist damit rollenbasiert 

klar, wer und bis wann welchen Job 

zu erledigen hat und wer einspringt, 

wenn der Sachbearbeiter krank, in Urlaub 

oder vielleicht kurzfristig mit anderen 

Dingen beschäftigt ist. 

Virtuelle Stempel ermöglichen zudem, 

mithilfe von Tablet PCs handschriftliche 

Anmerkungen auf den PDF-Files vorzunehmen. 

Alles verläuft sozusagen wie 

am digitalen Schnürchen – abteilungsübergreifend, 

über Standorte hinweg und 

im sprichwörtlichen Sinne auf Knopfdruck. 

Segensreich ist zudem die digitale 

Archivierung und damit eine Ablage, die 

im Gegensatz zu Lochen und Abheften 

früherer Tage ein schnelles Wiederfi nden 

ermöglicht. 

Output à la carte 

Denn den entstehenden Output zu versenden, 

ist nur die eine, ihn auch automatisiert 

und zuverlässig abzulegen, die 

nicht minder wichtige Aufgabe eines 

DMS am Ende der Prozesskette. Erst 

wenn man ohne Zutun alle Output-Daten 

direkt und an der richtigen Stelle im 

CRM-System speichern kann, kommt 

richtige Freude auf. Unbedingt sollten 

solche Automatismen jedoch überwacht 

werden. Im günstigsten Fall lassen sich 

Titelthema 

Analyst und Branchenkenner Dr. Wolfgang 

Martin bringt den Stellenwert von DMS 

auf den Punkt: „Das Dokumentenmanagement 

bereitet den Boden für ein dezidiertes 

Business Process Management (BPM), welches 

das gesamte Unternehmen von einer 

Transaktions- und Applikations-Orientierung 

hin zur Prozess-Orientierung – implementiert 

per Workfl ow – weiterentwickelt 

und damit zur deutlichen Effi zienz- und 

Qualitätssteigerung führt“. 

bei Fehlern dann anhand der entsprechenden 

Protokolle die Daten aus den 

Spools manuell nacharchivieren oder 

erneut dem Automatismus zuführen; ist 

allerdings kein Fehlerprotokoll vorhanden, 

fällt der entstandene Schaden worst 

case erst bei der vergeblichen Suche 

nach einem Dokument auf. Ein probates 

Mittel der Überwachung ist die Prüfung 

der Plausibilität bei der Dateigrößenentwicklung: 

Ist die Quelldatei nach 

erfolgtem Rechnungslauf nicht etwa um 

100 KB gewachsen, dann sollte man der 

Sache auf den Grund gehen. 

An den Fiskus denken 

Ein gehöriges Wörtchen beim Thema 

DMS spricht auch die Finanzbehörde 

mit. Denn bereits seit Anfang 2002 

dürfen die Betriebsprüfer unmittelbar 

am System im Lesezugriff die relevanten 

gespeicherten Daten einsehen oder 

können wahlweise verlangen, dass der 

Steuerpfl ichtige nach seinen Vorgaben 

die prüfungsrelevanten Daten auswer- 

7

Titelthema 

tet. Ebenfalls erlaubt ist, die fi skalen 

Daten auf maschinell verwertbare 

Datenträger transferieren zu lassen. 

Gesetzliche Grundlage hierfür sind 

Änderungen der Abgabenordnung (AO) 

sowie die Grundsätze zum Datenzugriff 

und zur Prüfbarkeit digitaler Unter lagen 

(GDPdU). 

Download der Grundsätze zum Datenzugriff 

und zur Prüfbarkeit digitaler Unterlagen 

(GDPdU): 

� www.bundesfi nanzministerium.de/ 

Abgabenordnung-.624.4678/.htm 

� www.gdpdu-portal.com/Download/ 

Download-1.html 

Gewaltiger Nachholbedarf 

Das Ergebnis unserer aktuellen Frage 

des Monats bestätigt, was der Markt 

schon lange fl üstert: In Sachen DMS gibt 

es sehr großen Nachholbedarf bei den 

Unternehmen. Nur etwa ein Drittel der 

Befragten bejahte unsere Frage, ob sie 

schon heute jederzeit alle Dokumente 

auf ihrem Bildschirm darstellen können. 

Der Rest – salopp formuliert – ist interessantes 

Potenzial für DMS-Anbieter 

wie beispielsweise Comprendium (mit 

ihrem InfoStore von ehemals Solitas), 

DocuWare, EASY Software, IQDoQ 

und Magellan. 

Erfreuliche Aussichten 

Die DMS-Häuser gehören zu jenen 

Glücklichen der Branche, die Unternehmen 

aller Größenordnungen segensreiche 

Verbesserungen anbieten und damit 

ohne immensen Marketingaufwand gutes 

Geld verdienen können – nicht zum 

Schaden ihrer Kunden wohlgemerkt, deren 

Effi zienzsteigerungspotenziale in der 

Tat enorm hoch sind. Gut zu wissen für 

alle Interessenten ist, dass sich die DMS- 

Spezialisten der Brisanz der Thematik 

durchaus bewusst sind und an die Projekte 

mit Sorgfalt und Bedacht herangehen. 

In diesem Sinne: Viel Vergnügen bei 

der Lektüre Ihres Midrange Magazins. 

M.W. 

Von der Transaktion zum Prozess 

Dokumenten-Management-Systeme (DMS) 

versprechen ein effi zientes wie auch einfaches 

Verwalten aller Arten von Dokumenten und 

Informationsquellen. Bislang agierten die 

Anbieter solcher nicht gerade preiswerten 

Systeme ohne Konkurrenz. Hersteller von 

Content-Management-Systemen (CMS) haben 

jetzt jedoch DMS-Funktionalitäten in ihre 

Produkte integriert – und diese zu interessanten 

Konditionen. 

Digital und lückenlos 

Nomen est omen: DMS sollen Dokumente 

verwalten. Ihre primäre Funktion 

besteht darin, möglichst alle Dokumente 

eines Unternehmens effi zient zu erfassen, 

zu verwalten, schnell auffi ndbar zu 

machen, zu Revisionszwecken zu versionieren 

und gegebenenfalls durch weitere 

Kommentare anzureichern. 

Information Retrieval 

Um die Inhalte für alles Weitere zu digitalisieren, 

verfügen DMS über eine Einlesefunktion, 

meist ein automatisches 

Scanning, und sind sinnvollerweise um 

OCR (Optical Character Recognition) 

erweitert. Nach dem Einlesen spielt die 

DMS-Software ihre Stärken aus. Schriftunterlagen 

– wie beispielsweise Rechnungen, 

Lieferscheine und Vertragsdokumente 

genauso wie Konstruktionszeichnungen 

oder auch digitale 

Datenbankinhalte – verlieren sich nicht 

mehr in den Tiefen des Netzwerks, sondern 

werden sauber verwaltet und können 

nach Schlagworten, Datum, Versionsnummer, 

Autor und weiteren Deskriptoren 

schnell gefunden und 

verarbeitet werden. 


Content Management-Systeme bieten mehr fürs Geld 

CMS vs. DMS, 

Weitreichende Möglichkeiten 

Dabei können Mitarbeitern unterschiedliche 

Rechte zugewiesen werden, Dokumente 

Workfl ows durchlaufen und weitere 

Annehmlichkeiten mehr geboten 

werden; außerdem verwalten DMS heute 

auch eintreffende e-Mails (mit Anhang), 

digitale Faxe oder auch Web-Formate 

nach dem gleichen Prinzip. 

Ein solch umfassendes und komfortables 

Archivsystem lassen sich die Anbieter 

gut bezahlen. Als eigenständige Software-Lösung 

sind DMS insofern zwar 

wünschenswert, oft aber erst ab einer 

gewissen Unternehmensgröße oder umzusetzender 

Dokumentenzahl auch 

wirtschaftlich. 

Was du kannst, kann ich (bald) 

auch 

Es geht auch anders, denn die CMS- 

Hersteller haben den DMS-Anbietern 

über die Schulter geschaut. Mit der 

schrittweisen Ausweitung des ursprünglichen 

Einsatzgebiets von CMS – der 

reinen Pfl ege von Internet-Auftritten bis

oder CMS mit DMS 

hin zum (Co-) Management des Intranets, 

Extranets und anderer Informationsquellen 

– haben sie als logische Konsequenz 

industrieller Integration auch 

vor dem klassischen DMS nicht Halt 

gemacht. 

DMS als Zusatzfunktionalität 

Wenn schon Web-Formate professionell 

verwaltet und publiziert werden können, 

wenn schon ausgereifte CMS über 

Benutzerverwaltung, Such-, Workfl ow- 

und weitere nützliche Funktionen verfügen, 

warum dann nicht auch klassische 

Dokumente einbeziehen? Genau diesen 

Weg geht auch der CMS-Spezialist 

Scholl Communications aus Kehl. Das 

neue Release 4.5 seines Weblication 

CMS Enterprise stößt das Tor in Richtung 

DMS noch weiter auf: Nachdem 

bereits gängige Web-Formate lückenlos 

durch die Software gemanagt wurden 

(Content-Life-Cycle), gilt dies jetzt auch 

für klassische Offi ce-Dokumente oder 

Bild- und Mediendatenbanken, die im 

Netzwerk bislang ein eher verstecktes 

Dasein führten. 

Daten einchecken 


Hat man Weblication CMS im Intranet 

installiert, lassen sich mit ein paar Handgriffen 

beliebige vorhandene Verzeichnisse 

,einchecken‘ und die darin liegenden 

Dateien über das System managen. 

Dokumente können dann zur schnellen 

Suche verschlagwortet, verschiedene Bearbeitungszustände 

eines Dokumentes 

verfolgt und angezeigt sowie die weitere 

Bearbeitung durch das Ansteuern originaler 

Software-Pakete wie Word und 

Excel automatisch gestartet werden. 

Soll ein Dokument aus der Verwaltung 

wieder verschwinden, genügt ein einfaches 

,Auschecken‘ per Mausklick. Damit 

eignet sich das CMS als Managementinstrument 

für fast alle digital vorliegenden 

Dokumente im Unternehmen, 

mit dem zentral nach innen verwaltet 

und nach außen komfortabel veröffentlicht 

werden kann. DMS oder CMS – ein 

Vergleich, der sich lohnt! 

Autor: Youri Mesmoudi, 

Vorstandsmitglied/COO 

Scholl Communications AG 

D-77694 Kehl 

� (+49) 07851/899999-0 

� www.scholl.de 

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Titelthema 

9

Titelthema 

Verbindung von DMS-System und Unifi ed Messaging-Lösung 

Das Telefon klingelt. Die Vertriebsmitarbeiterin 

nimmt den Hörer ab. Am anderen Ende ist ein 

frustrierter Kunde, der wegen einer Betriebsprüfung 

dringend eine vor zwei Jahren 

ausgestellte Rechnung benötigt. Die sehr 

beschäftigte Vertriebsmitarbeiterin entgegnet 

ihm, dass sie diese suchen und der Kunde 

sich gedulden müsse. Auf seine Frage, wie 

lange das denn dauere, kann sie ihm nur ihre 

Unkenntnis mitteilen. „Wenn die Rechnung 

da ist, werde ich sie faxen“, lautet ihre 

Information an den Kunden. Die Mitarbeiterin 

macht sich auf die Suche, später notiert sie 

sich die Faxnummer des Kunden. Selbstverständlich 

hat sie eine Kopie der Rechnung 

gemacht, um sich den Weg zur Ablage zu 

ersparen. Die Kopie gelangt nach dem Faxen 

in den Papierkorb. 

Das ist leider immer noch Alltag in 

deutschen Büros. Dabei gibt es effi 

ziente Möglichkeiten, dem täglichen 

Bürofrust zu entkommen. „Ein Kunde, 

der eine Rechnung benötigt, kann ganz 

anders ‚bedient‘ werden, wenn das Unternehmen 

entsprechend ‚vorbereitet‘ 

ist. Durch die Integration der Telefonanlage 

in das EDV-System weiß die Mitarbeiterin 

schon, wer anruft, bevor das 

Gespräch überhaupt beginnt“, sagt Kai 

Lefhalm, Prokurist der Solutionline 

GmbH. 

Auch besitzt sie wichtige Informationen 

über den Kunden, die ihre Kollegen in 

frei defi nierbaren Textfeldern in der 

Software-Lösung hinterlegt haben. Der 

Anrufer fühlt sich von Beginn an persönlich 

angesprochen und verharrt nicht 

endlose Minuten in der Warteschleife. In 

wenigen Augenblicken und nur „wenige 

Klicks“ entfernt, trägt der Vertriebsin- 

Bewegung im Vertrieb 

terne Informationen über den Kunden 

zusammen. Die Mitarbeiterin verfügt 

aufgrund einer Archivierungs-Software 

jederzeit über alle archivierten Dokumente. 

Schnell ist die Rechnung gefunden, 

die Fax-Nummer befi ndet sich 

ebenfalls im Computer. Per Knopfdruck 

wird eine Rechnungskopie an den Kunden 

gefaxt. Noch während des Telefonats 

ist die Rechnung beim Kunden eingegangen. 

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Effi zienteres Arbeiten 

Moderne Technik ist heute in der Lage, 

viele Arbeitsabläufe im Büroalltag erheblich 

zu verbessern. Das trägt nicht nur 

zur Steigerung der Kundenzufriedenheit, 

sondern auch zur Erleichterung der täglichen 

Arbeit der Mitarbeiter bei. 

Mit der Computer-Telefonie-Integration 

(CTI) erfolgt eine Verbindung der Telefonanlage 

mit der Unternehmens-EDV, 

sodass die Telefonnummer eines Anrufers 

mit den gespeicherten Nummern im 

System problemlos verglichen werden 

kann. Von normalen Outlook-Kontakten 

bis hin zum komplexen ERP-System 

kann hier ein breiter Bereich abgedeckt 

werden. 


Ein automatisches Faxsystem, welches 

direkt vom Computer aus arbeitet, birgt 

zahlreiche Vorteile. „Es entfallen nicht 

nur das Ausdrucken und anschließende 

Vernichten der Dokumente, sondern 

auch das Notieren der Faxnummer, der 

Weg zum Faxgerät und das Warten auf 

den Sendebericht – von eventuellen 

Wahlwiederholungen ganz zu schweigen“, 

so Kai Lefhalm. 

Mit dem elektronischen Dokumenten- 

Management lassen sich alle Dokumente 

schnell und sicher verwalten. Auf 

Knopfdruck erfolgt die Bereitstellung 

aller Dokumente unternehmensweit 

über das betriebsinterne Netzwerk oder 

über das Inter- bzw. Intranet für jeden 

beliebigen Arbeitsplatz. Ganz gleich, ob 

es um die Einkaufsrechnungsprüfung 

oder den Zugriff auf andere Unterlagen 

geht. 

Seit zehn Jahren betreut das mittelständische 

Software- und Beratungsunternehmen 

Solutionline mehr als 200 Kunden 

aus Industrie, Handel und der 

Dienstleistungsbranche. Im Bereich Dokumenten-Management 

und Archivierung 

setzt das Herforder Unternehmen 

auf die Standardprodukte der Firma 

Saperion, die über eine ausgereifte 

Offi ce-Integration zu iBaan ERP IV oder 

SAP R/3 oder Navision Applications 

verfügen. 

Autorin: Elisabeth Kloss 

Solutionline CSS GmbH 

D-32051 Herford 

� (+49) 05221/7631-0 

� www.solutionline.com

Umsetzung der gesetzlichen Anforderungen 

Gelebte GDPdU 

Als Hersteller von Software für das betriebliche 

Rechnungswesen, wozu ja im klassischen Sinne 

abgesehen von der Finanzbuchhaltung über 

Controlling, Rating bis hin zur Bilanzierung 

auch die Lohn- und Gehaltsabrechnung gehört, 

hat die SBS Software GmbH schon seit 

längerer Zeit die Anforderungen des Gesetzgebers 

im Hinblick auf die „Grundsätze zum 

Datenzugriff und zur Prüfbarkeit digitaler 

Unterlagen“ (GDPdU) realisiert. 

Grundlage für die Prüfung ist, dass 

alle relevanten Daten im System 

verfügbar sind. Und für alle Varianten 

ist der Zugriff auf steuerlich relevante 

Daten einzugrenzen. Der Prüfer hat das 

Wahlrecht, welche Variante er einsetzen 

möchte. 

Die drei Varianten der steuerlichen Außenprüfung 

hier in Kurzform, wie diese 

von der SBS-Software voll abgedeckt 

werden: 

– Unmittelbarer Datenzugriff: Der Prüfer 

nimmt im Nur-Lesezugriff Einsicht 

auf die gespeicherten Daten. 

– Mittelbarer Datenzugriff: Der Prüfer 

lässt sich nach seinen Vorgaben die Daten 

von einem Dritten aufbereiten, um 

den Nur-Lesezugriff durchzuführen. 

– Datenträgerüberlassung: Dem Prüfer 

werden maschinell auswertbare Daten 

auf einem Datenträger überlassen. 

Beispiel Rechnungswesen 

Zur Erfüllung des Unmittelbaren Datenzugriffs 

besteht softwareseitig die Möglichkeit, 

einen Zugang mit entsprechenden 

Rechten für den Prüfer einzurichten. 

Zur Umsetzung im Hinblick auf die 

Datenträgerüberlassung wurde die Software 

speziell um eine Export-Funktion 

erweitert. Zu diesem Export nach IDEA 


stehen Ihnen in der GDPdU-Auslagerungsliste 

folgende Daten zur Verfügung: 

Buchungsliste (Buchungssätze), 

Kontenliste (Einzelbuchungen der Sachkonten), 

Summen- und Saldenliste 

(Verkehrszahlen), Offene-Posten-Liste 

(Offene Posten), Abschreibungsverzeichnis 

(Wirtschaftsgüter). Sollten in 

Zukunft weitere Daten als steuerlich 

relevant angesehen werden, wird die 

Schnittstelle selbstverständlich sukzessive 

erweitert. 

Beispiel Lohn- und 

Gehaltsabrechnung 

Die GDPdU-Ausgabe erfolgt über das 

Menü „Schnittstellen/GDPdU _ Datenbank-Export/GDPdU 

_ Daten-Export/ 

GDPdU-Ausgabe“ im ASCII-Format – 

mit allen steuerrelevanten Feldern der 

Lohnabrechnung. 

Zusätzlich wird die Beschreibung der 

exportierten Daten in eine XML-Datei 

ausgegeben. Hierfür müssen lediglich 

einmalig die Absender-Angaben der Firma 

bzw. des Steuerberaters manuell vorgeben 

werden. Beim erneuten Aufruf 

wird der gespeicherte Absender vorgeschlagen; 

er kann bei Bedarf geändert 

werden. 

Die GDPdU-Ausgabe basiert auf der Datenimport-Schnittstelle 

zur automatisierten 

Übernahme steuerlich relevanter Daten 

einschließlich der zur maschinellen 

Auswertung erforderlichen Verknüpfungen 

nach dem Beschreibungsstandard für 

die Datenträgerüberlassung. 

Autor: Hans-J. Sterrer, 

Marketing und PR 

SBS Software GmbH 

D-75015 Bretten 

� (+49) 07252/919-0 

� www.sbs-software.de 

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Titelthema 

11

Titelthema 

Heute steht neben der Funktionalität eines 

einheitlichen DMS- und Archivsystems für den 

wirtschaftlichen Nutzen auch ein hoher Anteil 

an intelligenten Schnittstellen im Vordergrund, 

um mit archivierten Unternehmensdaten 

effektiv zu arbeiten. 

Das Ziel besteht nicht nur darin, Daten 

aus unterschiedlichen Entstehungsquellen 

(ob aus Spool- oder PC-, 

e-Mail- oder Fax-Anwendungen) in einem 

einheitlichen Archiv zu sammeln 

und entsprechend der gesetzlichen Frist 

verfügbar zu halten. Vielmehr besteht 

die Absicht von Unternehmen darin, mit 

den Dokumenten effektiv zu arbeiten, 

d.h. intern durch Zugriff der Mitarbeiter 

direkt vom Arbeitsplatz und extern als 

Austausch mit Kunden, Lieferanten und 

Mitarbeitern. Dabei sollte die Verarbeitung 

jeweils unabhängig von Zeit und 

Ort und orientiert an den individuellen 

Bedürfnissen des Anwenders erfolgen. 

Gezielte Indexierung 

oder „Die Dokumente sind nicht zum Ruhen da“ 

Wenn gezielt mit archivierten Belegen 

gearbeitet werden soll, muss bereits im 

ersten Schritt – beim Archivieren aller 


Arbeiten mit 

elektronischem Archiv 

Belege – eine Indexierung mit System 

erfolgen, um diese schnell und einfach 

nach sinnvollen Schlagworten oder 

Suchalgorithmen wieder zu fi nden. 

Wichtig ist hierbei auch eine vollautomatische 

Archivierung von Dokumenten 

aus beliebigen Anwendungen einschließlich 

der Verschlagwortung. ArchivPlus/400 

kann alle Dokumentenarten 

archivieren, unabhängig davon, mit 

welcher Anwendung oder mit welchem 

Betriebssystem sie erzeugt wurden. Darüber 

hinaus bietet die Lösung eine fl exible 

Suche nach Begriffen, die vorab 

nicht standardmäßig als Indexbegriffe 

defi niert wurden. 

Recherche archivierter 

Dokumente 

Neben der einfachen Integration von 

DMS- und Archiv-Lösungen in iSeries- 

Anwendungen spielt eine direkte Recherche 

– z.B. aus Finanzbuchhaltungs- 

oder Warenwirtschaftsprogrammen 

heraus – eine wichtige Rolle für ein 

effi zientes Arbeiten mit archivierten Belegen. 

Die Dokumenten-Management- 

und Archiv-Lösung ArchivPlus/400 

bietet hierfür u. a. eine Universelle Bildschirmschnittstelle. 

Der Vorteil: Die 

Anwender verstehen die Lösung nicht 

als separate Applikation, sondern als 

mit der Anwendung integrierte Einheit. 

Für das schnelle und personenspezifi - 

sche Anzeigen von Archiv-Dokumenten 

bietet ArchivPlus/400 gleichzeitig das 

Erstellen individueller Recherchemasken 

an. Es können anwender- oder abteilungsspezifi 

sche Suchmasken ohne 

zusätzlichen Programmieraufwand generiert 

werden. Gleichzeitig wird damit 

gewährleistet, dass jede Abteilung bzw. 

jede Person nur nach seinen berechtigten 

Belegen recherchieren kann. 

Auch der externe Zugriff via Pocket-PC- 

Browser über ein Wireless LAN (WLA), 

über ein Handy via GPRS oder via Web- 

Browser über einen Laptop ermöglicht 

das Recherchieren in ArchivPlus/400 

und das Anzeigen der Dokumente von 

unterschiedlichen Standorten aus. 

e-Mail, Fax und Drucker 

Ein Arbeitsplatz ohne Fax- und e-Mail- 

Anschluss ist heute undenkbar. Flexible 

und schnelle Reaktionen können im Tagesgeschäft 

nur umgesetzt werden, wenn 

umfangreiche e-Mail-, Fax- und Druckerfunktionen 

integriert sind. Mit der 

Dokumenten-Management- und Archiv- 

Lösung können die archivierten Dokumente 

per e-Mail oder per Fax an 

Kunden, Lieferanten oder Außendienstmitarbeiter 

weiterversendet werden. 

Durch die integrierte Schnittstelle zur 

Messaging-Lösung eComPlus/400 wird 

dieses per Knopfdruck ermöglicht. Die 

Belegkopien der Spool-Dokumente werden 

bei der Wiedergabe automatisch mit 

dem zur Archivierung gültigen Overlay 

versehen. Beim Versand als e-Mail können 

diese als PDF- oder TIF-Attachment 

beigefügt werden.

Standardmäßig sollte in jeder DMS-Lösung 

die Funktionalität „Drucken“ integriert 

sein, die ermöglicht, archivierte 

Dokumente über unterschiedliche Drucker 

im Netzwerk des Unternehmens 

auszudrucken. ArchivPlus/400 steuert 

den Druck archivierter Belege aus dem 

Archiv. Über Druckeinstellungen kann 

defi niert werden, über welchen Drucker 

die Ausgabe erfolgen soll. 

Automatisierte Abläufe mit 

archivierten Belegen 

Um die Wiedergabe von gespeicherten 

Dokumenten so einfach wie möglich zu 

gestalten und um Abläufe weitestgehend 

zu automatisieren, bietet die Gräbert-Lösung 

hierfür diverse Connectoren. 

Der FiBu Connector beispielsweise 

wurde als Verbindung zwischen Archiv 

und iSeries-Finanzbuchhaltungslösungen 

entwickelt. So wollen säumige 

Zahler bei Mahnungen in der Regel die 

Rechnung noch einmal als Beleg sehen, 

bevor eine Zahlung veranlasst wird. 

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Um im Vorfeld diesen Anruf zu vermeiden, 

wurde ein ArchivPlus/400-Makro 

z.B. für die DKS-Buchhaltungssoftware 

programmiert. Die in der DKS Software 

in Word erzeugte Zahlungserinnerung 

beinhaltet die Rechnungsnummer 

des offenen Postens. Die DMS-Lösung 

extrahiert diese, sucht automatisch 

im Archiv und fügt eine Kopie der Originalrechnung 

der Zahlungserinnerung 

bei – zum Versand per e-Mail oder Fax. 

Die Empfänger bekommen so auf einen 

Blick neben der Zahlungserinnerung 

auch die offene Rechnung am Bildschirm 

angezeigt. 

Elektronische Bearbeitung 

archivierter Dokumente 

Die fortschreitende IT-Ausstattung am 

Arbeitsplatz ermöglicht zudem, archivierte 

Dokumente am Bildschirm elektronisch 

zu bearbeiten und somit einen 

elektronischen Workfl ow zu gestalten. 

Mit dem Modul Workfl ow wird beispielsweise 

eine Eingangsrechnung ein- 

Titelthema 

gescannt und archiviert. Diese kann 

dann an den nachfolgenden Bearbeiter 

elektronisch weitergeleitet werden, bis 

sie nach Freizeichnung gegebenenfalls 

über weitere Stationen wieder in die 

Buchhaltung zurückkommt und endgültig 

archiviert wird. 

Beim Arbeiten mit archivierten Dokumenten 

ist besonders wichtig, dass die 

gesamten Funktionalitäten aus einem 

Guss sind und die einzelnen Module – 

wie Archivierung, Workfl ow sowie das 

Kommunizieren per e-Mail, Fax oder 

Drucker – nahtlos ineinander greifen. 

Autorin: Doris Hantscho, Marketing 

Gräbert Software + Engineering GmbH 

D-10709 Berlin 

� (+49) 030/896903-33 

� www.graebert-gse.de 

13

Titelthema 

Den individuellen Nutzen (er)kennen 

Dokumente in Bewegung 

Der Einsatz eines Dokumenten-Management- 

Systems (DMS) ist ein erster und zugleich 

gewaltiger Schritt in Richtung papierloses Büro. 

Jürgen Biffar, als Vorstand der DocuWare AG 

verantwortlich für Produkte & Finanzen, zeigt 

Trends auf dem DMS-Markt und gibt Tipps zur 

Auswahl einer optimalen Lösung. 

Michael Wirt: Wie sehen Sie die Zukunft 

des DMS-Marktes? 

Jürgen Biffar: Dokumenten-Management-Lösungen 

stehen bei großen Unternehmen 

in der Prioritätenliste immer 

noch ganz oben, im Mittelstand setzen 

noch nicht einmal zehn Prozent diese 

Technologie ein. Die letzten zwei Jahre 

waren geprägt von einer bis heute noch 

nicht abgeschlossenen Konsolidierung 

und Bereinigung des DMS-Marktes; die 

soliden und seriösen Unternehmen haben 

sich behauptet und werden es auch 

weiterhin tun. Das Potenzial auf diesem 

sehr anspruchsvollen Markt ist da; wer 

einen guten Job macht, wird erfolgreich 

sein. Dabei gelten die ganz normalen 

Regeln in Bezug auf qualitativ hochwertige 

Produkte und aktive, solide Marktbearbeitung. 

Michael Wirt: Welche Bedeutung haben 

Content-, Wissens- und Workfl ow- 

Management für DMS-Interessenten? 

Jürgen Biffar: Umfragen belegen, dass 

diese Funktionen im Mittelstand noch 

kaum eine Rolle spielen. Bis heute setzen 

Jürgen Biffar, 

Vorstand, DocuWare AG 

mittelständische Unternehmen ein Dokumenten-Management-System 

primär 

zur Archivierung von kaufmännischen 

Unterlagen und zur Informationsbereitstellung 

ein. Wichtig ist die Perspektive, 

dass Firmen mit ihrem elektronischen 

Archiv schon morgen in die Welt des Integrierten 

Dokumenten-Management 

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(IDM) vorstoßen können. Insofern sollte 

sich ein Anbieter bei der Weiterentwicklung 

seiner Software zwar im Wesentlichen 

auf die „Organisation rund um das 

Dokument“ konzentrieren, zunehmend 

jedoch weitere Bereiche aus dem 

Gesamtfeld des IDM mit einbeziehen. 


Michael Wirt: Welche Trends erwarten 

Sie? 

Jürgen Biffar: Die Nachfrage nach einer 

Enterprise Information Portal (EIP) 

Software wird weiter steigen. Denn die 

einfache Erschließung großer Dokumenten- 

und Informationsmengen zu 

jeder Zeit und von jedem Ort aus ist 

entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. 

Somit spielen gerade im IntranetDokumenten-Management-Funktionalitäten 

eine immer wichtigere Rolle. 

Michael Wirt: Bitte defi nieren Sie den 

Begriff Enterprise Content Management. 

Jürgen Biffar: Ich verstehe darunter eine 

unternehmensübergreifende Dokumenten-Management-Lösung, 

die um den 

Zugriff auf weitere, nicht dokumentengebundene 

Informationen ergänzt ist. 

Dabei handelt es sich meist um Daten, 

die der so genannten „Business Intelligence“ 

zuzuordnen sind – also Reports 

über Finanz- und andere Unternehmenszahlen. 

Der größte Teil des Informationszugriffs 

erfolgt via Browser über ein 

Portal, um den administrationsfreien 

Zugriff von jedem Arbeitsplatz aus zu 

ermöglichen. Enterprise Content Management 

ist für mich ein Oberbegriff für 

die unternehmensweite Bereitstellung 

von Dokumenten-Management und 

Business Intelligence. 

Michael Wirt: Welches sind die wichtigsten 

Kriterien bei der DMS-Auswahl? 

Jürgen Biffar: Auf alle Fälle sollten sich 

Interessenten vom Anbieter ihren individuellen 

Nutzen aufzeigen lassen, denn 

eine moderne Dokumenten-Management-Lösung 

reicht weit über die Verarbeitung 

von rein kaufmännischen Belegen 

hinaus. Wir defi nieren den Docu- 

Ware-Dokumenten-Pool als zentrale

Sammelstelle für beliebige Informationen 

– etwa Belege, Schriftstücke, Zeichnungen, 

Dateien und e-Mails. 

Eine einfache Installation, Bedienung 

und Administration sind Voraussetzung 

für einen kurzfristigen Einstieg in die 

Archivierung, einen schnellen ROI und 

niedrige Total Cost of Ownership. Das 

DMS muss sich leicht in vorhandene IT- 

Landschaften einbinden lassen und der 

Einsatz sollte erst einmal keinen Eingriff 

in die Organisation bedeuten. 

Um die Anwendungsgebiete ohne Kosten 

und mit nur geringem Aufwand sukzessive 

ausbauen zu können, ist eine 

umfassende Funktionalität in der Basisversion 

sinnvoll. Zusatzmodule für weitergehende 

Anforderungen – etwa für 

Web-Zugriffe und Außenstellen-Anbindung 

– müssen natürlich zur Verfügung 

stehen. Um maximale Effi zienz zu erzielen, 

sollte die Integration unterschiedlicher 

Anwendungen möglich sein. Der 

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Customizing-Aufwand eines DMS darf 

dabei nur gering sein. 

Michael Wirt: Wie lässt sich eine Fehlinvestition 

zu vermeiden? 

Jürgen Biffar: Erstens sollte man eine 

Dokumenten-Management-Lösung mit 

offener Archiv-Architektur wählen, die 

ausschließlich auf Standards basiert. 

Denn proprietäre Archiv-Server sind 

eine Art Black Box und machen Kunden 

vom Anbieter abhängig. Zweitens sollte 

man den Hersteller genau unter die Lupe 

nehmen: Liegt sein Fokus auf Dokumenten-Management, 

gibt es Referenzen? 

Hat er die Ressourcen, sein Produkt 

weiter zu entwickeln? Gewährleistet er 

Unabhängigkeit? 

Michael Wirt: Wo lassen sich mit Dokumenten-Management 

die größten 

Einsparungen erzielen? 

Jürgen Biffar: Das klassische Einsatzgebiet 

ist die kaufmännische Verwaltung; 

Titelthema 

neben der Prozessverbesserung werden 

hier auch gesetzliche Anforderungen erfüllt. 

In weiteren Bereichen – etwa im 

Kundendienst, Vertrieb, Personalwesen 

und sogar in der Produktion – gibt es 

zahlreiche Beispiele, die verdeutlichen, 

dass sich der DMS-Einsatz auch im Mittelstand 

in allen Abteilungen lohnt. Die 

größten schnell sichtbaren Einsparungen 

sind sinkende Raum- und Papierkosten 

sowie deutlich weniger Arbeitsaufwand 

durch schnelle Recherchen. 

Neben der berechenbaren Amortisation 

lässt sich echter Mehrwert durch einen 

verbesserten Service feststellen sowie erhöhte 

Wettbewerbsfähigkeit erzielen. 

DocuWare AG 

D-82110 Germering 

� (+49) 089/894433-0 

� www.docuware.com 

15

Titelthema 

Impressum 

Midrange MAGAZIN 

ISSN 0946-2880 

Herausgeber: Michael Wirt 

Chefredakteur: Michael Wirt (M.W.) 

Redaktion: � (+49) 08191/9649-26 

> redaktion@midrangemagazin.de 

Thomas Seibold (T. S.), Irina Hesselink (I.H.), 

Klaus-Peter Luttkus (KPL), Klaus-Dieter Jägle (KDJ), 

Robert Engel (R.E.) 

Anzeigen: 

PLZ 0 – 4 und Ausland Waltraud Hernandez Avila, 

� (+49) 08191/9649-23 

> w.hernandez@midrangemagazin.de 

PLZ 5 – 9 Brigitte Wildmann, 

� (+49) 08191/9649-24 

> brigitte.wildmann@midrangemagazin.de 

Technischer Redakteur: 

Robert Engel, � (+49) 09563/74060 

Illustrationen: Günter Ludwig 

Lektorat: Text Lift – Thomas Gaissmaier 

Bezugspreise (1-Jahresabo): 

Inland 2 125,– inkl. MwSt., Ausland 2 140,– 

Erscheinungsweise: 12 Ausgaben pro Jahr, jeweils zum 

Ende des Vormonats 

Mitglied der Informations- 

Tatsächlich verbreitete Aufl age gemeinschaft zur Feststellung 

der Verbreitung 

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von Werbeträgern e.V. 

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Beiträge sind urheberrechtlich geschützt. Alle Rechte, 

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welcher Art, ob Fotokopie, Mikrofi lm oder Erfassung 

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Veröffentlichung kann nicht geschlossen werden, dass die 

beschriebene Lösung oder verwendete Bezeichnung frei von 

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unzutreffende Informationen oder in veröffentlichten 

Programmen oder Schaltungen Fehler enthalten sein 

sollten, kommt eine Haftung nur bei grober Fahrlässigkeit 

des Verlages oder seiner Mitarbeiter in Betracht. 

IBM und AS/400 sind eingetragene Warenzeichen der 

International Business Machines. Namentlich gezeichnete 

Beiträge geben nicht unbedingt die Meinung der Redaktion 

wieder. Für unaufgeforderte Einsendungen aller Art 

übernimmt der Verlag keine Haftung. Bei Nichtbelieferung 

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PRODUKTION 

Produktionsleitung: Michael Wirt 

Satz und Druckvorstufe: Popp Media Service, Augsburg 

Druck: Joh. Walch GmbH, Augsburg 


Die DMS-Softwarebranche im Umbruch 

Das fortlaufende Management-of-change ist 

eine der größten Herausforderungen, vor 

der Unternehmen in der ganzen Welt stehen 

– die Planung und Beherrschung des 

organisatorischen Wandels ist ein kontinuierlicher 

Prozess. Das Informations- und Wissensmanagement 

muss sich dabei ganz in 

den Dienst der Unternehmensstrategie stellen, 

um diesen Prozess zu unterstützen: 

Wissensbasiertes Informations- 

Management 

Die richtige Information muss zur richtigen 

Zeit am richtigen Ort verfügbar 

sein. Hauptproblem dabei ist, die Information, 

die wirklich relevant ist, aus der 

großen Menge der täglich anfallenden 

Daten bereitzustellen. Ziele – wie mehr 

Flexibilität, schnellere Reaktion, Kundennähe, 

neue Geschäftsprozesse, permanente 

Weiterbildung der Mitarbeiter 

etc. – sind mit alten Konzepten nur 

schwer durchsetzbar. Wie die tägliche 

Praxis beweist, wird wissensbasiertes 

Informations-Management zu dem kritischen 

Erfolgsfaktor für Unternehmen. 

Benefi t: Lösungskompetenz 

der Liefereranten 

Management-of-change in der Wirtschaft 

verlangt auch von der Software-Industrie 

strategische Veränderungen 

– wie z. B. die Konzentration auf Kernkompetenzen. 

Eine Tatsache, die oft vergessen 

wird: Unternehmen scheitern oft, 

wenn sie sich in Gebiete wagen, in denen 

sie keine Kernkompetenz besitzen. Unternehmen 

sind aber auch dann bedroht, 

wenn sie sich auf einem zu schmalen 

Grat bewegen und ihre Kompetenz nicht 

in Problemlösungen sowie in Kundennutzen 

umsetzen. Das einzige, was heute 

Information 

für Anwender zählt, ist die Lösungskompetenz 

seiner Lieferanten. Voraussetzung 

dafür ist neben dem Technologiepotenzial 

aber auch die immer enger 

werdende Verknüpfung von Technologie 

und Anwendung – ergänzt durch ein 

zukunftsorientiertes, fi nanziell und personell 

abgesichertes sowie kundenorientiertes 

Unternehmenskonzept. 

Know-how Zukauf vs. 

Alles aus einer Hand 

Die Konsolidierung, die in den vergangenen 

Monaten unter den DMS- beziehungsweise 

den ECM-Herstellern zu 

beobachten ist, zeigt grundsätzlich die 

steigenden Bedürfnisse der Unternehmen 

nach starken Anbietern. Ein weiterer 

Grund für diese Konsolidierungswelle 

ist auch der Trend hin zum integrierten 

Komplettangebot. „Alles aus einer 

Hand“ heißt die Devise bei den Kunden. 

Eine gute ECM-Lösung muss heute

Intelligence 

vom Document Image Processing und 

integrierten Dokumenten-Management 

über Formular-Verarbeitung bis hin zum 

elektronischen Aufnahme-Management, 

Digital Asset Management, Workfl ow 

und – ganz wichtig – zur Archivierung 

alles beherrschen, was das Wissen im 

Unternehmen besser nutzbar macht inklusive 

der Integration der ERP-Informationen 

wie z.B. SAP. 

Es gibt sehr wohl etablierte Anbieter (so 

wie Hyperwave), die die komplette 

Bandbreite mit ihren Lösungen abdecken 

können. Die Kunden wollen und 

können sich nicht länger mit Insel-Lösungen 

begnügen, um sich dann ewig 

mit dem Alptraum der Integration herumschlagen 

zu müssen. 

Der Markt ändert sich gerade rapide. 

Analysten nennen genau diese von den 

Kunden gewünschte Integration als 

Schlüsselwort. ECM, DM, WCM, Por- 


tale und Tools für Collaboration müssen 

problemlos zusammenarbeiten und 

sich nahtlos in die bestehenden Strukturen 

des Kunden einfügen. Gartner 

nennt diese Integration „Smart Enterprise 

Suite“. 

Kritischer Erfolgsfaktor 

Hyperwave ist einer der wenigen Hersteller 

im Markt, der bereits von Anfang an 

auf ganzheitliche Lösungen gesetzt hat. 

Hyperwave-Lösungen fügen sich nahtlos 

in die bestehenden Strukturen unserer 

Kunden ein. Neben Enterprise Content 

Management bietet das Unternehmen 

nicht nur komplettes, sondern zudem 

auch professionelles eLearning. Diese 

Funktion ist zwingender Bestandteil einer 

ausgereiften Wissensmanagement-Strategie, 

die sicherstellt, dass alle verfügbaren 

Informationen auch für die Mitarbeiter 

nutzbar gemacht werden können. 

Für die Kunden hat die Konsolidierung 

des ECM-Marktes vor allem Vorteile. 

Sie können ihre ECM-Lösung in Zukunft 

modular aufbauen – je nach Bedarf. 

Und um diesen Bedarf optimal 

feststellen zu können, müssen die Hersteller 

ihren Kunden zukünftig genauer 

zuhören und exakt analysieren, welche 

Lösungsansätze gefragt sind. Dies führt 

dazu, dass unterm Strich auch die TCO 

(Total Cost of Ownership) für die Kunden 

sinken werden. Nur Anbieter, die 

nach diesen Regeln zu spielen lernen, 

werden weiterhin erfolgreich in diesem 

Markt bestehen. 

Autor: Michael Gedon, 

Vice President Sales EMEA 

Hyperwave AG 

D-85609 Aschheim 

� (+49) 089/94304-0 

� www.hyperwave.com 

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Titelthema 

17

Titelthema 

DMS ohne e-Mail-Archivierung ist unvollständig 

Risiken für Unternehmen 

Bislang standen beim Dokumenten-Management 

„elektronische“ Dokumente in erster Linie in 

Form von Spool-Dateien im Mittelpunkt des 

Interesses. Der e-Mail- und Fax-Verkehr blieb 

in vielen Projekten ausgeklammert. Oftmals, 

weil es an entsprechenden Schnittstellen 

zwischen Archiv und e-Mail-System mangelte. 

Oftmals aber auch, weil die Notwendigkeit 

einer e-Mail-Archivierung nicht gegeben schien. 

Das grundsätzliche Problem beim 

Umgang mit e-Mails ist zunächst, 

dass diese Mails, wenn überhaupt, völlig 

individuell und wenig systematisch 

abgelegt werden. Damit ist die Kommunikation 

später kaum nachvollziehbar 

– vor allem, wenn mehrere Mitarbeiter 

in den Kommunikationsprozess eingebunden 

sind. Viel gravierender ist darüber 

hinaus aber der Umstand, dass die 

Mitarbeiter den privaten und den geschäftlichen 

e-Mail-Verkehr nicht trennen. 

Denn damit ist der Konfl ikt mit 

dem Datenschutz vorprogrammiert, 

spätestens wenn das Finanzamt bei der 

ersten „elektronischen“ Steuerprüfung 

nach den Vorschriften der GDPdU auch 

Einblick in die steuerlichen relevanten 

e-Mails nehmen möchte. 

„Im Grunde genommen müssten Unternehmen 

heute ihren Mitarbeitern sofort 

verbieten, private e-Mails zu empfangen 

oder zu versenden“, so beschrieb Bernhard 

Lindgens vom deutschen Bundesamt 

für Finanzen im vergangenen Herbst 

auf einer Veranstaltung in Hamburg die 

Problematik des Konfl ikts zwischen den 

Bestimmungen des Datenschutzes und 

der GDPdU. Denn die verlangt, und das 

kann auf den Internet-Seiten des deutschen 

Finanzministeriums nachgelesen 

werden, eine Archivierung von steuerrelevanten 

e-Mails: „E-Mails, die für die 

Besteuerung von Bedeutung sind, sind 

nach den allgemeinen Vorschriften des 

§ 147 Abgabenordnung aufzubewahren.“ 

Sie müssen dabei „maschinell auswertbar 

vorgehalten werden“. Aus Sicht 

des Datenschutzes muss hier jedoch sichergestellt 

sein, dass der Zugriff tatsächlich 

nur auf steuerlich relevante 

e-Mails erfolgt und nicht auch die gleichzeitige 

Einsicht in private e-Mails zulässt. 

Ein Problem, das sich mit geeigneten 

Systemen lösen lässt. 

e-Mail-Archivierung 

Eine wesentliche Anforderung an die 

Archivierung von e-Mails ist, dass sie 

sich nahtlos in bestehende elektronische 

Archive integrieren lässt. Denn längst 

sind die Kommunikationsprozesse nicht 

mehr an einzelne Medien gebunden. Anfragen 

per Brief folgen Angebote via Fax 

und Aufträge als e-Mail. Wer solche 


Prozesse revisionssicher dokumentieren 

muss (und daran kommt im Zeitalter 

der GDPdU kaum ein Unternehmen 

mehr vorbei), benötigt eine integrierte 

Lösung, die sämtliche Dokumente zuverlässig 

archiviert. 

Das Unternehmen gewinnt durch eine 

funktionierende e-Mail-Archivierung 

aber nicht nur mehr Sicherheit. Auch 

ökonomisch macht ein solches System 

Sinn. Zum einen können nur mit Hilfe 

einer Lösung Informationen unabhängig 

vom Mitarbeiter verwaltet und wieder 

gefunden werden, auch wenn der 

entsprechende Mitarbeiter das Unternehmen 

verlässt. Zum anderen sorgen 

Lösungen wie die InfoStore Domino Solutions 

für eine deutliche Entlastung der 

Server und helfen so dabei, auch technische 

Ressourcen einzusparen. 

Mit Hilfe der Lösung von Comprendium 

können sowohl einzelne Dokumente 

als auch Dateianhänge aufgrund vordefi 

nierter Regeln archiviert werden. Bei 

Serienmails werden dabei die betreffenden 

Mails und die Dateianhänge jeweils 

nur noch einmal abgelegt, egal, wie viele 

Empfänger die Mail im Unternehmen 

hat. Der nötige Speicherplatz kann so 

um bis zu 90 Prozent reduziert werden. 

Das bestätigen die Erfahrungen, die 

Comprendium in zahlreichen Projekten 

gemacht hat. Zusätzlich kann eine Volltextsuche 

auf bereits archivierte Mails 

vorgenommen werden – eine grundlegende 

Funktionalität, die oftmals bei 

der herkömmlichen Archivierung von 

Mail-Beständen verloren geht. 

Autor: Uwe Pagel, Press’n’Relations 

GmbH 

Comprendium Software Group 

CH-6341 Baar 

� (+41) 081/755550-0 

� www.comprendium.biz

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Erweiterte Unterstützung für GDPdU 

Mit der Datenträgerüberlassung wird eine 

elegante Option zur Prüfung digitaler 

Unterlagen geboten. Der Steuerprüfer kann 

damit in seiner gewohnten Arbeitsumgebung 

die steuerrelevanten Unterlagen des betreffenden 

Unternehmens prüfen. 

Die Grundsätze für den Datenzugriff 

und die Prüfbarkeit digitaler Unterlagen 

(GDPdU) verlangen von den Unternehmen 

bei Betriebsprüfungen die Bereitstellung 

einer Reihe von Zugriffsarten 

für das Finanzamt. Beim mittelbaren und 

unmittelbaren Datenzugriff ist im IT-System 

ein spezieller User und Sachbearbeiter 

für den Betriebsprüfer einzurichten. 

Dieser kann über die Systemrechte, Be- 


Titelthema 

Zugriff erlaubt 

rechtigungsstufen, Kontenberechtigungen, 

Kostenarten-, Organisationseinheiten- 

und Reportberechtigungen auf die 

prüfungsrelevanten Funktionen eingeschränkt 

werden. 

Im gewünschten Format 

Eine weitere Option bietet die in den 

GDPdU ebenfalls geforderte Datenträgerüberlassung. 

Dabei sind die Daten für 

die von der Finanzverwaltung eingesetzte 

Software IDEA aufzubereiten. In dieses 

System werden die Daten mit einem 

XML-ähnlichen Beschreibungsstandard 

importiert. Dafür steht innerhalb der 

SoftM Suite-Produktfamilie ein Modul 

zur Verfügung, mit dem die steuerlich 

relevanten Daten in dem gewünschten 

Beschreibungsstandard bereitgestellt 

werden. Mit einer Datenträgerüberlassung, 

die vollständig, sicher und korrekt 

erfolgt, können die geforderten digitalen 

Unterlagen für die Steuerprüfung umfassend 

bereitgestellt werden. Sicherlich 

stellt diese Option die Zugriffsart mit 

dem geringsten Aufwand dar und sollte 

daher mit einem zuverlässigen Werkzeug, 

wie es das SoftM GDPdU-Modul 

darstellt, genutzt werden. 

Autor: Olaf Bültmann, 

Produktmanager Finance und BI 

SoftM Software und Beratung AG 

D-80992 München 

� (+49) 089/14329-0 

� www.softm.com 

19

BA-CA Leasing mit modernem Output Management 

Einer der Leasing-Anbieter in Zentral- und 

Osteuropa, die BA-CA Leasing GmbH, war auf 

der Suche nach einer geeigneten Software- 

Lösung: Aus der Leasing-Applikation, die auf 

dem System IBM iSeries läuft, wurden die 

Leasing-Vorschreibungen auf Matrixdruckern 

ausgegeben. Das bedeutete: hohe Kosten für 

Endlosformulare mitsamt dem teuren Aufwand 

für das Schneiden dieser Formulare und für 

das Ändern des Formular-Layouts. Dass jetzt 

der Massendruck auf jedem beliebigen 

Laserdrucker mit Einzelblatt funktioniert, 

verdankt die Leasing-Tochter der Bank Austria 

Creditanstalt einem modernen Output- 

Management-System. 

In der Wiener Zentrale der Bank Austria 

Creditanstalt Leasing erinnert 

man sich noch an die Ära der Matrixdrucker. 

Die IBM-Drucker dienten bis 

1997 für den Ausdruck aus der laufenden 

Leasing-Anwendung heraus. Dann 

sollte der Massendruck von der iSeries 

optimiert werden. Schließlich wollte 

man nicht mehr die Endlosformulare 

vorrätig halten müssen, die für viel Geld 

bei der Druckerei eingekauft wurden – 

vom Aufwand im Haus für das Zerschneiden 

der Endlosformulare ganz zu 

schweigen. Gesucht wurde deswegen 

eine Lösung, mit der die Druckausgaben 

aus der iSeries auf Laserdruckern mit 

Einzelblatteinzug ausgegeben werden 

können. 

Nachdem also klar war, dass alle Matrixdrucker 

durch Laserdrucker abgelöst 

werden sollten, wollte man gleich 

eine weitere Fliege mit einer Klappe 

schlagen: Als weitere Anforderung an 

die gesuchte Output-Lösung galt es, auf 

der iSeries die elektronischen Formulare 

einfach und schnell zu ändern – sei es 


Titelthema 

Alles auf Blanko 

im Layout oder bei neuen Daten in den 

Firmenangaben. 

Dezentraler Output 

Um diese Aufgaben zu lösen, stellte sich 

die Output-Software SpoolMaster als 

am besten geeignet dar. Schließlich läuft 

die Lösung zu 100 Prozent auf dem stabilen 

System IBM iSeries und profi tiert 

daher von dessen hohen Verfügbarkeit. 

SpoolMaster aus dem Hause Roha Software 

Support GmbH in Wien managt 

heute sämtliche Druckausgaben aus den 

Abteilungen Vertragsverwaltung, Buchhaltung 

und Lohnverrechnung. 

Die Spooldateien der iSeries-Anwendung 

werden von SpoolMaster eingelesen, 

bearbeitet und entweder als PCL- 

Datenstrom auf Laserdruckern im LAN 

gedruckt oder als PDF-Dateien ausgegeben, 

die dann per e-Mail versandt werden. 

Das ist noch nicht alles: „Die derzeit 

am häufi gsten benutzten Funktionen 

sind der Eindruck von Grafi ken und 

das Erstellen von Kopien“, erläutert 

Herr Ing. Herbert Schweinberger aus 

der EDV-Abteilung bei BA-CA Leasing. 

Dabei freut er sich vor allem über die 

sehr hohe Akzeptanz von der Output- 

Lösung bei den Anwendern. Und die 

Kosten für Lizenz, Wartung und Schulung 

holt das Unternehmen wieder rein: 

„Wir sparen erstens, weil die teuren 

Mehrfachformulare jetzt wegfallen, 

zweitens wegen der fl exiblen Formulargestaltung 

ohne Vorlaufzeit durch den 

Lieferanten und drittens entstehen keine 

Kosten mehr für den Schnitt der Endlosformulare“, 

fasst Herr Schweinberger 

die Vorteile zusammen. „Wir haben inzwischen 

nicht nur alle Matrixdrucker 

entfernt, sondern sind darüber hinaus 

frei in der Auswahl der Drucker-Hersteller. 

SpoolMaster liefert ja einen PCL- 

Datenstrom, der von jedem Laserdrucker 

verstanden wird. Damit einher geht 

auch ein verringerter Aufwand im 

Zubehörbereich, weil zum Beispiel 

keine Farbbänder oder Druckköpfe 

mehr nötig sind. Durch den Einsatz von 

Netzwerk-Laserdruckern sind wir insgesamt 

von zentralem zu dezentralem 

Ausdruck umgestiegen.“ 

Autorin: Alice Eschrich, Marketing 

Roha Software Support GmbH 

A-1140 Wien 

� (+43) 01/419670-0 

� www.roha.at 

21

Foto: www.mediendienst.com 

Aktuelles 

Die Frage des Monats im Februar 2004 

Die Frage: 

Dokumente everywhere 

Elektronische Archivierung als Bestandteil 

eines DMS verspricht schnellen ROI. 

Können Sie sich heute schon jederzeit 

alle Dokumente auf Ihrem Bildschirm 

anzeigen lassen? 

Das Ergebnis: 

Von insgesamt 862 Teilnehmern votierten 

318 Stimmen (37 Prozent) mit JA 

und 544 Stimmen (63 Prozent) mit 

NEIN. 

Der Kommentar: 

Geschäftsakten gehören in Schachteln 

verpackt und sauber beschriftet in den 

Keller. Wenn dann etwas benötigt wird, 

wird das Sekretariat die entsprechenden 

Dossiers schon fi nden – und die sporadisch 

auftauchende Buch- und Steuerprüfung 

kann ja schließlich auch etwas 

warten, bis wir die gewünschten Unterlagen 

wieder auf dem Pult haben. Und sowieso 

sind dies ja alles nur alte Geschichten, 

die niemand mehr interessieren. 

Wenn man der Umfrage glauben kann 

und mit dem Begriff Archivierung die 

Geschäftsdokumente gemeint sind, 

dann gelten noch bei Zweidrittel der 

Unternehmen die obigen Aussagen. 

Zweifellos funktioniert auch eine manuelle 

Organisation, man darf einfach 

nicht zu viel Rückfragen von Kunden 

und Lieferanten abhandeln müssen und 

hoffen, der Gesetzgeber poche nicht zu 

fest auf seine Ausführungsbestimmun- 

Carl Rosenast, 

Gründer und ehem. 

Vorstandsvorsitzender, 

Solitas Informatik Gruppe 

gen betreffend des elektronischen Zuganges 

zu den Geschäftsdokumenten. 

Viel lieber investiert man doch heute in 

moderne Lösungen und nicht in so antiquierte 

Archivanwendungen. Heute 

spricht man doch von „Content Management“, 

„Collaboration“, „Business 

Process Management“ und „Document 

Management“. 

Ja 

37% 

862 Teilnehmer haben 

abgestimmt 

Können Sie sich heute 

schon jederzeit alle Dokumente 

auf Ihrem Bildschirm 

anzeigen lassen? 


Nein 

63% 

Archivierung ist das Fundament 

Ein unternehmensweites durchgängiges 

Dokumentenarchiv ist und bleibt jedoch 

für viele dieser modernen Anwendungen 

das notwendige Fundament. Nur wenn 

alle geschäftsrelevanten Daten und Dokumente 

zentral verfügbar sind, ist die 

Basis für äußerst effi ziente weitere Anwendungen 

gelegt. Die Archivlösung 

muss in der Lage sein, große Mengen 

von Dokumenten – wie Rechnungen, 

Lieferscheine, Verträge, Qualitätszertifi - 

kate, Bestellungen usw. – revisionssicher 

zu verwalten. Dabei darf es keine Rolle 

spielen, ob diese Dokumente über die 

eigenen Anwendungen kreiert wurden 

oder von extern über e-Mail, Fax oder 

in Papierform ins Archiv gelangen. Dann 

steigt automatisch die Kundenzufriedenheit 

– dank sofortiger und kompetenter 

Auskunftsbereitschaft. Zudem 

muss aus gesetzlichen Gründen der 

Zugriff während der gesetzlichen Aufbewahrungsfrist 

jederzeit vom autorisierten 

Personenkreis eingesehen und 

geprüft werden können. 

e-Mails sind ein immer wichtigerer 

Teil der Geschäftsdokumente 

Jedes Unternehmen ist verpfl ichtet, Geschäftsbücher, 

Buchungsbelege und die 

Korrespondenz – und dazu eben gehören 

auch die vielen e-Mails – revisionssicher 

und im Originalzustand in unveränderter 

Form zu archivieren. Damit 

gilt es sicherzustellen, dass alle geschäftsrelevanten 

e-Mails – von welchem Benutzer 

auch immer – automatisch und 

mit den notwendigen Suchkriterien hinterlegt 

im unternehmensweiten Archiv 

landen. Die Mitarbeiter können somit 

ihre e-Mail-Boxen unbedenklich räumen. 

Sollte später dann eine e-Mail fehlen, 

kann dies jederzeit aus dem Archiv 

wieder abgerufen werden. So kann es 

dann eben auch nicht mehr vorkommen, 

dass mit dem Mitarbeiter, der das Unternehmen 

verlässt, gleich alle seine e-Mails 

und damit sein elektronischer Postkorb 

nicht mehr zugreifbar sind. 

Hand aufs Herz – glauben Sie nicht, 

dass die elektronische Archivierung eine 

größere Beachtung verdient? 

Der Kommentator Carl Rosenast, 

Gründer und ehemaliger Vorstandsvorsitzender 

der Solitas Informatik. 

> carl.rosenast@bluewin.ch

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Kongress und Messe 

Midrange Welt/Midvision 

Im Südwesten der Republik etabliert sich 

im Frühjahr (13. bis 14. Mai, Karlsruhe) eine 

ernstzunehmende Veranstaltung für 

IT-Executives und -Entscheider. Nach dem 

erfolgreichen Debüt im letzten Jahr 

wird heuer im neuen Messezentrum ein neuer 

Besucher- und Ausstellerrekord angestrebt. 

Die Veranstaltung wendet sich mit 

der Messe und dem begleitenden 

Kongressprogramm an mittelständische 

Unternehmen. Die Messebesucher erwartet 

ein komplettes Spektrum von 

Hard- und Software-Lösungen, Dienstleistungs- 

und Beratungskompetenz von 

mehr als 150 namhaften Ausstellern. 


Der Kongress wendet sich mit seiner 

Themenvielfalt sowohl an IT-Fachleute, 

als auch an Führungskräfte und Unternehmer 

im Mittelstand. Die Vielfalt der 

Vorträge, Schulungen und Workshops 

umfasst im IT-Bereich wichtige Themen 

rund um den Mittelstands Server IBM 

iSeries. Fachleute können sich hier in 

den Bereichen Anwendungsentwicklung 

und -modernisierung, Administration, 

Workmanagement und Netzwerk sowie 

dem immer wichtiger werdenden Technologiebereich 

Datenintegration schnell 

auf den neuesten Wissensstand bringen. 

Für die inhaltliche Ausgestaltung konnten 

bewährte Fachleute der IBM und des 

ITP-Verlags gewonnen werden. 

Antworten für den mittelständischen 

Unternehmer – unter anderem in Bezug 

auf Finanzierungsfragen, öffentliche 

Fördermittel, Einkaufskooperationen, 

Unternehmensnachfolge, CRM und 

dem Managen erfolgreicher IT-Projekte 

– liefert der Kongressteil, für den ebigo. 

de inhaltlich verantwortlich zeichnet. 

KMK Karlsruher Messe- und 

Kongr. GmbH 

D-76137 Karlsruhe 

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Aktuelles 

23


IBM wächst im SMB-Markt 

Vor dem Hintergrund der aktuellen 

Unternehmenszahlen stand Massimo Bonciani, 

seit zwei Jahren Vice President Small 

and Medium Business (EMEA), dem Midrange 

Magazin für ein Gespräch zur Verfügung. 

Der Bereich „Small and Medium 

Business“ umfasst nach Defi nition 

der IBM „Unternehmen mit bis zu 1000 

Mitarbeitern“, wobei die Zahl je nach 

Branche schwanken kann. Sein Verantwortungsbereich, 

die Region EMEA, ist 

in Territories unterteilt; in Deutschland, 

Österreich und der Schweiz sind das z.B. 

zusammen 18. „Jeder Territory-Manager 

ist innerhalb seines Bereich für Sales, 

Marketing, technischen Support usw. 

verantwortlich“. IBM verfügt in der Region 

EMEA von jeher über einen großen 

Marktanteil, Bonciani führt die Erfolge 

in 2003 speziell darauf zurück, dass das 

Unternehmen die Bedürfnisse der Kunden 

und damit den Markt „durch Spezialisten 

mit Branchen-Know-how“ gut 

einschätzen könne und daher „in vielen 

Segmenten sehr gut aufgestellt“ sei. 

„Die Kunden wollen Hard- und Software-Lösungen 

sowie Anwendungen aus 

einer Hand – und zwar zu einem angemessenem 

Preis“, so Bonciani. Um zu 

gewährleisten, dass die Kunden eine optimale 

Beratung erhalten, arbeiten lokale 

ISVs und IBM Partner in den Territories 

Hand in Hand. Diese Zusammenarbeit 

soll 2004 in der Region EMEA 

Massimo Bonciani, 

IBM Vice President 

Small and Medium 

Business EMEA 


intensiviert werden, um den ISVs in der 

Region sowie allen Sparten der eServer- 

Familie zu Gute zu kommen. Bonciani 

konkretisiert: „Wir koordinieren Marketinganstrengungen, 

bauen den technischen 

Support aus und unterstützen die 

gemeinsame Zusammenarbeit von lokalen 

ISVs und Partnern allgemein“. 

Die Resonanz auf die Ende 2002 vorgestellte 

Express-Produktfamilie nennt 

Bonciani durchweg positiv: „IBM reagiert 

auf die Bedürfnisse des Mittelstands 

und bietet eine speziell dafür entwickelte 

Software zu einem günstigen Preis“. 

Weiter werde das Engagement von IBM 

im Bereich Linux belohnt: „Linux ist bei 

Betriebssystemen der am schnellsten 

wachsende Markt. Viele iSeries-Anwender 

haben sich ihre Maschine wohl auch 

deshalb gekauft, weil sie unter anderem 

die Nutzung von Linux problemlos ermöglicht. 

Dadurch sind sie bestens vorbereitet, 

wenn in ihrem Unternehmen 

Entscheidungen pro Linux fallen. Und 

das ist nur eine Frage der Zeit.“ 

Mitte Januar gab IBM die Zahlen für 

das vierte Quartal sowie das Jahresendergebnis 

für 2003 bekannt. Dabei lagen 

die Umsätze in Europa, dem mittleren 

Osten und Afrika im vierten Quartal bei 

9,1 Mrd. US-Dollar: das entspricht einem 

Plus von 17 Prozent im Vergleich 

zum vierten Quartal 2002. Der Nettogewinn 

im operativen Geschäft für 

das Geschäftsjahr 2003 lag bei 7,6 Mrd. 

US-Dollar im Vergleich zu 5,3 Mrd. US- 

Dollar im selben Zeitraum des Jahres 

2002. 

Ausblick 2004 

Das Interesse des Marktes fokussiert 

sich auf zwei Themen: Preis und Lösungen. 

„Das richtige Produkt und der richtige 

Preis, das interessiert den Kunden. 

Indem wir den ISV, den lokalen Reseller 

und den Integrator zusammenbringen, 

erhält der Kunde eine wirtschaftliche 

Komplettlösung. Der Kunde will keine 

„Einbahnstraßen-Beratung“, er will alles 

aus einer Hand. Diese Anforderungen 

kann IBM als Allround IT-Anbieter 

zusammen mit den Business Partnern 

erfüllen“. 

IBM Deutschland 

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ERFAHRUNG SCHAFFT KOMPETENZ 

Aktuelles 

25

Aktuelles 

PeopleSoft nutzt J.D. Edwards Know-how für den Mittelstand 

Mit der Akquisition von J.D. Edwards bekam 

PeopleSoft Zugang zu einer für das 

Unternehmen bis dato relativ unbekannten 

Kundenschicht – dem Mittelstand. Stefan 

Höchbauer, Geschäftsführer der deutschen 

PeopleSoft Hauptniederlassung in München, 

sprach mit Michael Wirt über Strategien, 

Kunden und die Zusammenarbeit mit IBM 

als strategischem Partner. 

Michael Wirt: Die Aktien- und damit 

die Unternehmensübernahme von J.D. 

Edwards ist reibungslos über die Bühne 

gegangen – die deutschen J.D. Edwards- 

Kunden haben davon wenig bemerkt. 

Wie werden Sie diese Kunden in Zukunft 

betreuen? 

Stefan Höchbauer: Bei der Übernahme 

von J.D. Edwards ging es uns in erster 

Linie darum, unsere Marktposition im 

Mittelstand und in dem Produktions- 

und Logistik-Gewerbe auszubauen. 

PeopleSoft ist bekannt für seine Produktlinie 

Enterprise, die hauptsächlich 

bei größeren und Großunternehmen wie 

DaimlerChrysler, der Deutschen Bank 

oder auch Vodafone – d.h. weitestgehend 

im Dienstleistungsunternehmensektor 

– zur Anwendung kommt. Mit 

PeopleSoft EnterpriseOne, der ehemaligen 

ERP-Lösung von J.D. Edwards, verfügen 

wir jetzt über eine Lösung, die sich 

besonders an den Bedürfnissen des Mittelstandes 

nach einer vorintegrierten, 

Stefan Höchbauer, 

Geschäftsführer 

PeopleSoft GmbH 

Deutschland 


Eine neue Welt 

einfach zu implementierenden und zu 

wartenden Lösung ausrichtet. Der Mittelstand 

wurde lange Zeit von den Software-Anbietern 

vernachlässigt, wir verfügen 

mit EnterpriseOne über die weltweit 

führende Lösung für dieses Segment. 

Wir haben jetzt mehr als 6.000 Kunden 

im Mittelstand, d.h.: Diese Unternehmensgröße 

ist für uns das Segment mit 

dem größten Wachstumspotential. Unser 

CEO Craig Conway hat klargestellt, 

dass wir auch in Zukunft die drei Produktlinien 

Enterprise, EnterpriseOne 

und PeopleSoft World (die iSeries-basierte 

Lösung) unterstützen werden. Alle 

drei Produktlinien adressieren spezifi - 

sche Märkte mit einer/einem auf dieses 

Segment ausgerichteten Architektur und 

Funktionsangebot. Wir vertreten nicht 

den „mySAP-für-alle“-Ansatz, wir orientieren 

uns an den Bedürfnissen und 

Gepfl ogenheiten unserer Kunden. Wenn 

Sie und ich nicht mit einem Bulldozer 

unseren Garten bestellen wollen, warum 

soll dann ein Mittelständler sich zur Unterstützung 

seiner betriebswirtschaftlichen 

Prozesse eine überdimensionierte 

Lösung anschaffen? 

Michael Wirt: Wie werden Sie die J.D. 

Edwards-Partner einbinden? 

Stefan Höchbauer: Die ehemaligen 

J.D. Edwards-Partner haben ein großes 

Know-how im jetzigen Enterprise 

One-Umfeld aufgebaut, das wir auch 

weiterhin im Sinne unserer Kunden nutzen 

wollen. Die Partner haben durch 

erfolgreiche Projekte bewiesen, dass mit 

J.D. Edwards ökonomisch hoch attraktive 

Projekte realisiert werden konnten, 

die einen schnellen und hohen ROI zeigten. 

Mit PeopleSoft stehen jetzt zusätzlich 

erprobte Implementierungsverfahren 

und Qualitätssicherprozesse zur 

Verfügung, die eine Implementation 

noch sicherer und berechenbarer machen 

– speziell für den Kunden. 

Michael Wirt: Werden die PeopleSoft- 

Partner zukünftig die Produkte EnterpriseOne 

und World anbieten? 

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Stefan Höchbauer: Schon in der Vergangenheit 

haben die J.D. Edwards-Partner 

keinen Produktvertrieb betrieben. 

Wir reden hier von Servicepartnern, die 

natürlich auch das Neukundengeschäft 

teilweise mitinitiiert haben. Wir vertreiben 

EnterpriseOne in Deutschland über 

eine eigene Direktvertriebsorganisation, 

die regional auf den Kunden ausgerichtet 

ist. Nur in Ländern, in denen PeopleSoft 

nicht direkt vertreten ist, wird der Vertrieb 

von Partnern oder Distributoren 

übernommen. Enterprise World wird 

nicht aktiv an Neukunden vertrieben. 

Michael Wirt: Welche Rolle spielt das 

Vertriebsgeschäft dieser Produkte in Zukunft? 

Stefan Höchbauer: Speziell in Deutschland 

setzen wir hohe Erwartungen in 

EnterpriseOne. Mehr als 200 Kunden 

nutzen EnterpriseOne oder Enterprise 

World. Damit haben wir bereits eine 

gute Position im gehobenen Mittelstand 

geschaffen. Unser Ziel ist es hier, die klare 

Nummer zwei zu werden. Dazu bau-

en wir verstärkt den Vertrieb, das Marketing 

und den Support im Enterprise 

One-Umfeld aus. 

Michael Wirt: PeopleSoft hat bereits 

bekannt gegeben, dass die Enterprise 

One- und World-Produktlinie weiterentwickelt 

wird. Ist damit eine Art 

„Erhaltungs“-Entwickeln gemeint oder 

können die Kunden dieser Software in 

Zukunft neue Funktionalitäten erwarten? 

Welchen zusätzlichen Nutzen bieten 

Sie als neuer „Software-Herr“ heute 

EnterpriseOne- und World-Kunden? 

Stefan Höchbauer: Wie bereits gesagt, 

mit EnterpriseOne ist PeopleSoft jetzt 

der Spieler im Mittelstand und im Produktions-/Logistikumfeld 

auch großer 

Unternehmen. Wir haben hier renommierte 

Kunden – wie z.B. Sennheiser, 

Rotkäppchen, BMW, Leiheit oder 

MAN. Speziell in Deutschland ist das 

EnterpriseOne-Geschäft der Wachstumsmarkt 

für PeopleSoft. Zur CeBIT 

werden wir Einzelheiten zu unserem 

neusten Release EnterpriseOne veröf- 

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fentlichen – dem größten Unterfangen in 

der Geschichte dieses Lösungsangebotes. 

Wir gehen damit neue Branchen an 

und unterstützen die neuesten Trends in 

Produktion und Logistik. In den letzten 

6-8 Monaten haben wir über 200 Neuerungen 

im PeopleSoft World-Umfeld 

freigegeben – und auch hier wird es zur 

CeBIT eine umfassende Neuerung geben. 

In der Vergangenheit haben wir 

sukzessive die Kooperation zwischen 

World, EnterpriseOne Enterprise ausgebaut. 

Beispielsweise können die analytischen 

Funktionalitäten aus Enterprise in 

beiden Produktlinien genutzt werden, 

umgekehrt nutzt Enterprise die hohe 

Funktionalität des Asset Management 

von EnterpriseOne. Was zurzeit stattfi ndet, 

ist eine Integration von Enterprise 

und EnterpriseOne und die Zur-Verfügungstellung 

von Funktionalitäten aus 

beiden Produktlinien zur World. In den 

nächsten Monaten wird dies verstärkt 

ausgebaut, jedoch fi ndet auch ein Austausch 

der führenden Funktionalitäten 

zwischen Enterprise und EnterpriseOne 

in der Form statt, dass jeweils fehlende 

Teile auf der anderen Plattform neu entwickelt 

werden. Hierbei kommt natürlich 

der Synergievorteil des einfachen 

Wissenstransfers der jeweiligen Mitarbeiten 

voll zur Geltung. 

Michael Wirt: Welche Vertriebsinitiativen 

gibt es von PeopleSoft? Welche 

neuen Marktsegmente im deutschsprachigen 

Raum wollen Sie abdecken? 

Stefan Höchbauer: Im Enterprise 

One-Umfeld konzentrieren wir uns auf 

unsere Stärken in den Branchen Industrial 

(diskret und prozessbezogen), Konsumartikel, 

Life Science/Pharma/Chemie/ 

Kosmetik, Metallwaren/Maschinenbau, 

Hi-Tech und Großhandel. Es wird zusätzlich 

Initiativen im Automotivumfeld 

und speziell gegen einen unserer Hauptwettbewerber 

geben. 

PeopleSoft GmbH 

D-85774 München-Unterföhring 

� (+49) 089/992150-00 

� www.peoplesoft.de 

Aktuelles 

27

Aktuelles 

Agilisys Automotive und Brain Industries in den schwarzen Zahlen 

Mit Hilfe des US-Investors Agilisys könnten die 

beiden Unternehmen Agilisys Automotive und 

Brain Industries zu ihrer alten Stärke 

zurückfi nden. Eine konsequente Ausrichtung auf 

vertikale Märkte und eine globale Infrastruktur 

sichern Freiraum für Visionen. Die jüngste 

Übernahme der infor business solutions AG 

durch Agilisys und weitere geplante Akquisitionen 

lassen Spekulationen aufkommen. Wolfgang 

Kobek, Vice President Field Operations EMEA 

bei Agilisys, sprach über die Strategien des 

Unternehmens mit Michael Wirt. 

Konsequent erfolgreich 

Michael Wirt: Wie gestaltet sich ihr Geschäft 

bei Brain Industries und Agilisys 

Automotive (ehemals Brain Automotive) 

seit der Übernahme durch Agilisys? 

Wolfgang Kobek: Zunächst möchte ich 

vorausschicken, dass es uns so gut wie 

noch nie geht. Die Übernahme durch die 

Agilisys Gruppe hat uns in den Bereichen 

Industries und Automotive dazu 

verholfen, alle Bereiche zu restrukturieren 

und in kürzester Zeit in die Gewinnzone 

zurückzukehren. Dies ist in einem 

Markt mit hohem Sättigungsgrad nicht 

alleine mit Wachstum zu machen, auch 

die Kosten wurden der Marktsituation 

entsprechend von uns angepasst. Im 

letzten Quartal konnten wir eine Umsatzrendite 

von 23 Prozent vorweisen 

und dieses Quartal werden wir unsere 

Umsatzziele bei weitem übertreffen. Das 

Wolfgang Kobek, 

Agilisys, Vice President 

Field Operations EMEA 

Neukundengeschäft gestaltet sich in der 

momentanen Wirtschaftslage schwierig, 

doch wir wickeln europaweit derzeit 

überraschend viele große Projekte ab. 

Darüber hinaus hat das Bestandskundengeschäft 

nach wie vor hohe Priorität 

bei uns. 

Michael Wirt: Wurden bestehende 

Wartungsverträge mit Brain gekündigt? 

Wolfgang Kobek: Brain hatte nur etwa 

20 Brain AS Wartungskunden von 450 

Kunden im gesamten deutschsprachigen 

Raum verloren. Davon wurden bis heute 

etwas mehr als die Hälfte wieder zurückgewonnen. 

Finanzielle Stabilität 

und eine Weiterentwicklung der Software 

direkt vom Hersteller steht bei einer 

Entscheidung für eine ERP-Lösung immer 

im Vordergrund. Darüber hinaus 

besteht die Gefahr, dass der Anspruch 

auf Gewährleistung und Weiterentwicklung 

für das Produkt bei der Wartung 

durch einen Drittanbieter entfällt. 

Michael Wirt: Was haben Brain AS- 

Kunden wirklich durch die Übernahme 

von Agilisys gewonnen? 

Wolfgang Kobek: Wir gehören nun zu 

einem globalen Unternehmen mit entsprechenden 

Ressourcen. Ein langfristig 

angelegtes Geschäftsmodell garantiert 

fi nanzielle Stabilität und bietet den Kunden 

die nötige Absicherung ihrer Investitionen. 

Nach der vollständigen Integration 

der infor haben wir dann rund 

1.200 Mitarbeiter weltweit und erzielen 

mehr als 210 Mio. US-Dollar Umsatz – 

mit einem EBITDA, das sich durchaus 

mit einem Marktführer in dieser Branche 

vergleichen lässt. Im Übrigen wurde 

bereits ein neuer Private Equity-Fund 

mit 2,5 Mrd. US-Dollar aufgelegt. Davon 

sind bereits zehn Prozent für das 

weitere Wachstum der Agilisys allokiert 

worden. 


Michael Wirt: Gilt das gleiche für Ihre 

MAS90-Anwender? 

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Wolfgang Kobek: Unsere MAS90-Kunden 

verlangen nicht nach großen technologischen 

Innovationen, sondern mehr 

nach zusätzlichen Funktionalitäten oder 

Modulen, oftmals bestimmen auch gesetzliche 

Forderungen unser Vorgehen. 

Ansonsten sind die Anwender mit dem 

Produkt glücklich. Im Moment sind einige 

neue Module für MAS90 in Arbeit 

bzw. kurz vor der Auslieferung. Beispiele 

hierfür sind Liquiditätsplanung- und 

Forderungsmanagement und selbstverständlich 

auch ein neues Tool für 

GDPdU. Die Brain hat ihren Wartungskunden 

versprochen, eine kostenfreie 

Lösung für den SmartX Daten-Export 

bereitzustellen. Dies haben wir auch eingelöst 

mit der DBAccess Runtime Edition. 

Derzeit sind mit uns vier Partner 

im Bereich MAS90 tätig, die auch viele 

Eigenentwicklungen beisteuern. 

Michael Wirt: Mit dem Release 2.2 von 

Brain AS wurden 500 neue Funktionen 

angekündigt, können Sie uns kurz die 

wichtigsten nennen?

Wolfgang Kobek: Elementar wichtig 

sind neue Funktionen wie Einführung 

der Braincom-Funktionalität in den 

Funktionsstandard, die Modellkalkulation 

mit Hilfe von Matrix-Ausprägungen, 

die Zollpräferenzabwicklung im 

Vertrieb für EU Mitgliedsländer und 

paneuropäischen Versand – inklusive 

Erweiterung der Sachmerkmalsleiste für 

die Integration von externen Variantenkonfi 

guratoren und auch die Bruttoplanung 

mit Lagerstandberücksichtigung. 

Ein weiteres neues Feature ist die Produktionsprogrammplanung 

und die Erweiterung 

der Inventurbewertung. Für 

das neue Release ist übrigens die alte 

Hardware ausreichend, lediglich mehr 

Festplattenvolumen wird benötigt. 

Michael Wirt: Wie sieht die Plattformstrategie 

für Ihre Produkte aus? 

Wolfgang Kobek: Die IBM iSeries ist 

weiter die bewährte Lösung; Industries 

und Automotive bleiben dieser Platt- 

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form sicherlich treu. Der Hauptfokus 

für Brain Industries liegt darin, Brain AS 

in seiner Funktionalität den Kundenanforderungen 

entsprechend weiterzuentwickeln. 

Eine Entwicklung für eine neue 

Plattform ist im Augenblick nicht in Planung. 

Web-Facing als Trend ist für uns 

von Bedeutung, so gibt es neben der 

klassischen Oberfl äche mit dem winClient 

und netClient auch eine Windows- 

Oberfl äche. Was den Bereich Linux angeht, 

kann ich Ihnen nur sagen, dass 

Linux vom Mittelstand kritisch beobachtet 

wird. Unseres Erachtens ist 

Linux im Core-Business für unsere 

Kunden heute noch kein Thema. 

Michael Wirt: Welchen Stellenwert hat 

für Sie die Übernahme von infor? 

Wolfgang Kobek: Mit infor zusammen 

haben wir weltweit 6.500 Implementierungen 

und infor passt hervorragend in 

unser existierendes, vertikales Produktportfolio 

hinein. Wir haben bereits 88 

Prozent der Aktien in unserem Besitz, augenblicklich 

fi ndet die Integration in die 

Agilisys-Gruppe statt. Auch hier gelten 

die gleichen Regeln: Jeder Mitarbeiter 

und jedes Produkt muss profi tabel sein. 

Michael Wirt: Was sind Ihre weiteren 

Ziele, außer mit Akquisitionen ihr Portfolio 

aufzufüllen? 

Wolfgang Kobek: Die Agilisys-Philosophie 

lautet auch für die Zukunft: keine 

horizontalen Produkte. Wie in all unserem 

Handeln und Tun steht der Investitionsschutz 

für unsere Kunden immer 

an erster Stelle. Weitere Ziele für uns 

sind eine tiefere vertikale Funktionalität 

für alle unsere Produkte. 

BRAIN Industries GmbH – 

An Agilisys Company 


� (+49) 0711/38961-0 

� www.brain-industries.de 

Aktuelles 

29

Aktuelles 

Midvision und Midrange Welt: Messe und Kongress in Karlsruhe 

Security und CRM im Fokus 

Vom 13. bis 14. Mai 2004 fi nden die Midvision 

und Midrange Welt in der Messe Karlsruhe 

statt. Die IT-Fachmessen für den Mittelstand 

decken die Spannbreite von Soft- und 

Hardware sowie Serviceleistungen ab, wobei 

die Midrange Welt die Produktpalette rund 

um die eServer iSeries umfasst. 

IT-Sicherheit und Customer Relationship 

Management (CRM) bilden thematische 

Schwerpunkte auf der diesjährigen 

Fachmesse. „Die Karlsruher Messe- 

und Kongress-GmbH setzt diese 

Akzente, um mittelständischen Unternehmen 

Informationen in Bezug auf Datensicherheit 

und Kundenpfl ege zu geben, 

Wege der Optimierung aufzuzeigen 

und einen Überblick zu den aktuellen IT- 

Lösungen am Markt zu geben“, so Claus 

Hähnel, Geschäftsführer der Karlsruher 

Messe- und Kongress-GmbH (KMK). 

Starke Konkurrenz unter Anbietern, deren 

Produkte sich in Qualität und Preis 

kaum noch unterscheiden, fordern in 

Zeiten der Globalisierung einen Kundenservice, 

der individuelle Beratung 

sowie Produkte und Dienstleistungen, 

die auf den einzelnen Kunden zugeschnitten 

sind, verlangt. Dies setzt aber 

umfangreiche, schnell abrufbare und 

optimal verwertbare Informationen 

über die Kunden voraus. Wie Unterneh- 

men die individuelle Betreuung ihrer 

Kunden durch Kundenbeziehungsmanagement-Programme 

optimieren können, 

zeigt das CRM Forum, das die 

KMK mit fachlicher Unterstützung der 

auf CRM spezialisierten schwetz consulting 

durchführt: Fachvorträge, Diskussionsrunden 

sowie Produktpräsentationen 

führender CRM-Hersteller 

stehen auf dem Programm. Ein Gemeinschaftsstand 

mit CRM-Anbietern bietet 

den Fachbesuchern einen Überblick zu 

aktuellen CRM-Lösungen. 

IT-Sicherheit als ein brisantes Thema für 

mittelständische Unternehmen wird in 

Kooperation mit der Karlsruher IT-Sicherheitsinitiative 

(KA-IT-Si) in Fachvorträgen 

zu effektiven und kostengünstigen 

Schutzmaßnahmen gegen Systemattacken 

aufgegriffen. Vorträge und 

Präsentationen wie z.B. Live-Hacking- 

Vorführungen zeigen, wie einfach sich 

Systeme außer Gefecht setzen lassen und 

wie sich Unternehmen davor schützen 

können. 

Auch Haftungsfragen und die Verantwortung 

des Managements werden intensiv 

diskutiert. Der IT-Sicherheits-Pavillon 

umfasst Stände von Anbietern 

von IT-Sicherheitslösungen sowie ein 

integriertes Forum. Existenzgründern 

wird auf der Midvision und Midrange 

Welt eine spezielles Komplettangebot 

für eine Messebeteiligung unterbreitet: 

Der Pavillon für Existenzgründer bietet 

Start-up-Unternehmen die Möglichkeit, 

ihre Produkte und Dienstleistungen an 

einem bereits von der Messegesellschaft 

ausgestatteten Stand zu präsentieren. 

Parallel zu den IT-Fachmessen veranstaltet 

die KMK zusammen mit IBM, 

I.T.P. Verlag und ebigo.de einen umfangreichen 

Kongress, der sich in einen 

Seminarpart und einen Mittelstandstag 

unterteilt. 


Der Seminarpart umfasst EDV-Schulungen 

rund um den Mittelstands-Server 

eServer iSeries. Interessenten können sich 

zu Themen in drei Tracks einschreiben: 

Anwendungsentwicklung und Modernisierung 

für iSeries, Administration und 

Workmanagement für iSeries und Netzwerk 

sowie Datenintegration. Je nach 

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Komplexität der Themen geben die Sessions 

einen detaillierten Überblick, auf deren 

Basis Entscheidungen gefällt werden 

können, bis hin zum fundierten Anwenderwissen 

des ausgewählten Themas. 

Der Mittelstandstag geht thematisch 

über die IT-spezifi schen Themen hinaus: 

Insgesamt acht Module bieten Fachbeiträge 

zu Finanzierung – öffentliche Fördermittel, 

Unternehmensnachfolge, IT- 

Security, Innovative Konzepte, Customer 

Relationship Management, interne 

und externe Unternehmensnetzwerke, 

mobile Anwendungen und IT-Projekte 

erfolgreich managen. 

Für den Anreise- und Hotelbuchungsservice 

steht der KMK Geschäftsbereich 

Tourismus Ausstellern und Besuchern 

zur Verfügung: Spezielle Übernachtungsangebote, 

Sonderkonditionen für die

Anreise mit der Bahn (z.B. Karlsruhe- 

Ticket) und die Nutzung öffentlicher 

Verkehrsmittel sowie Informationen zur 

Stadt Karlsruhe sorgen für eine gute 

Anreise und einen angenehmen Aufenthalt. 

Weitere Informationen unter 

www.karlsruhe.de/Tourismus. 

Kongress 

Der zweitägige Kongress Midvision/ 

Midrange Welt wird von Vertretern 

aus Industrie und Politik eröffnet. Von 

der politischen Seite wird auf die „Aktuellen 

Fördermaßnahmen von Baden- 

Württemberg für den Mittelstand“ sowie 

den „Projektorientierten Innovationen 

für den Mittelstand“ eingegangen. 

Seitens der Industrie werden die „Anforderungen 

an ein modernes Enterprise-Server-System“ 

veranschaulicht. Der 

Kongress wendet sich an Entscheider in 

IT-Abteilungen und Geschäftsführung 

sowie an EDV-Executives in Programmierung, 

Administration, Networking 

und Planung 

In den anschließenden Sessions der Kongressbereiche 

„Seminare“ und „Mittelstandstag“ 

werden Fachautoren und 

Spezialisten den Besuchern zum einen 

technisches Know-how und zum anderen 

strategisches Wissen zu den unterschiedlichsten 

Themen vermitteln. Ein 

Gesamtüberblick zum Thema UMTS 

rundet das Kongressprogramm ab. 

iSeries Technologie-Seminare 

Der Seminarpart gliedert sich in die drei 

parallel laufenden Bereiche Anwendungsentwicklung 

und -Modernisierung 

für iSeries, Administration und Workmanagement 

für iSeries und Netzwerk 

sowie Datenintegration. 

Die Session Anwendungsentwicklung 

und –Modernisierung für iSeries beginnt 

mit dem Kennen lernen und Anwenden 

der WebSphere Development Studio 

Client (WDSC)-Werkzeuge: Webfacing, 

HATS, VisualAge RPG sowie Webservices 

und ein RPG-Update. Es folgt eine 

Session, die Ihr RPG-Wissen auf den 

neuesten Stand bringen wird: Hier erfahren 

Sie die Neuheiten in Bezug auf 

ILE, Free Form RPG, Net.Data und 

� www.midvision.de 

CGI/RPG. � www.midrange-welt.de 

Anzeige 


Im Themenbereich Web-Technologien 

steht die Installation und Konfi guration 

des IBM WebSphere Application Server 

Express auf dem Programm. Dabei wird 

unter anderem klar auf zu die notwendigen 

Ressourcenanforderungen hingewiesen. 

Die Änderungen der neuen Datenbankmöglichkeiten 

sowie moderne 

Möglichkeiten von SQL in der Programmierung 

runden diesen Themenbereich. 

Zum Thema Administration und Workmanagement 

für iSeries lernen Sie zunächst 

den iSeries Navigator näher kennen. 

Die Schwerpunkte liegen dabei auf 

dem Arbeiten mit Jobs, die Sicherheit, 

Performance, Bibliotheken sowie Management 

Central. 

In Sachen sicherer Hochverfügbarkeit 

erfahren Sie, wie Sie mit LPAR, iASP 

und Disaster Recovery ein sicheres, 

skalierbares und fl exibles System konfi - 

gurieren können. 

In der folgenden Session wird das Drucken 

im Netzwerk und der Einsatz der 

iSeries als Universalprintserver behandelt. 

Der abschließende Security-Teil 

stellt die Einrichtung von Single Signon 

vor und deckt potentielle Sicherheitslücken 

in einer IT-Infrastruktur auf – und 

wie Sie diese Gefahrenherde schließen. 

Beim Thema Datenintegration spielt die 

Integration von Windows-Anwendungen 

und –Daten sowie Linux on iSeries 

die herausragende Rolle. Die Labs, bei 

denen die Teilnehmer selbst Hand anlegen 

und dabei das Gehörte weiter vertiefen, 

drehen sich um die Themen Web 

Sphere Application Server und die Web 

Sphere Development Tools. Außerdem 

erleben Sie den iSeries Navigator sozusagen 

hautnah. 

KMK Karlsruher Messe- und 

Kongress-GmbH 

D-76137 Karlsruhe 

� (+49) 0721/3720-0 

Aktuelles 

31


Einleitung: Im Februar erreichte die Zahl der 

Mobilfunknutzer mit GSM-Verbindung den 

Höchststand von einer Milliarde. Knapp ein 

Sechstel der gesamten Weltbevölkerung 

telefoniert demnach via GSM-Handy. Eine gute 

Verbindung ist hoffentlich auch kennzeichnend 

für alle, die derzeit mit dem Personalkarussell 

unterwegs sind. Hier kommen die Macher der 

Märkte... 

Der Vorstand der Initiative D21 hat 

Thomas Ganswindt (Bild), Mitglied 

des Siemens- 

Vorstandes und Chef 

des Bereiches Information 

and Communication 

Networks 

(ICN), zu seinem 

Vorsitzenden 

gewählt. In D21 

haben sich knapp 300 Unternehmen 

und Institutionen aus Politik, Wissenschaft 

und Gesellschaft zusammengeschlossen. 

Ziel ist es, mit gemeinnützigen 

Projekten den Wandel zur Informationsgesellschaft 

zu beschleunigen 

und Deutschland einen Spitzenplatz in 

Entwicklung, Produktion und Anwendung 

von Informations- und Kommunikationstechnologien 

zu verschaffen. 

Der gesamte D21-Vorstand war im 

Dezember bei der ersten Online-Wahl, 

die ein eingetragener Verein in 

Deutschland durchgeführt hat, von den 

Mitgliedern neu bestimmt worden. Der 

langjährige Vorsitzende und Gründer, 

Erwin Staudt (Ex-Head von IBM 

Deutschland), wurde zum Ehrenpräsidenten 

ernannt. Als Stellvertreter 

wurden Wilhelm K. Barthelmeß 

(Sprecher des Vorstands, Fiducia IT 

AG) und Peter M. Wagner (Vorstandsvorsitzender, 

debitel AG) gewählt. 

Andreas Dohmen (Vice President und 

Geschäftsführer Cisco Systems GmbH) 

wurde zum Schriftführer ernannt. 

Barbara Schwarze (Geschäftsführerin, 

Frauen geben Technik neue Impulse 

e.V.) ist neue Schatzmeisterin. 

� www.initiatived21.de 

Zum 1. März hat Peter Erdelyi (38) 

(Bild) die Geschäftsführung von SoftM 

Wien übernommen. 

Er ist damit für das 

gesamte Geschäft in 

Österreich verantwortlich. 

Der 

Maschinenbauingenieur 

war für 

verschiedene Unternehmen 

in der Systementwicklung und 

Projektleitung tätig, darunter vier Jahre 

für ein Schweizer iSeries-Systemhaus 

mit einer Standardlösung für Handelsbetriebe. 

Bei EDS Austria erfüllte er als 

Entwicklungsleiter und bei KPMG 

Österreich als IT-Manager Führungsaufgaben. 

Zuletzt nahm er bei der 

Neusiedler AG Projektmanagement- 

und Beratungsaufgaben im Bereich 

Supply Chain Management wahr. 

Erdelyi hat die Nachfolge von Wolfgang 

M. Roser angetreten, der SoftM 

als freier Mitarbeiter verbunden bleibt. 

� www.softm.com 

Robert M. Dutkowsky (Bild), ehemaliger 

CEO des ERP-Anbieters J.D. 

Edwards, wurde jetzt 

vom Server-Hersteller 

Egenera zum neuen 

Chairman, President 

und Chief Executive 

Offi cer ernannt. 

Dutkowsky hat damit 

die Aufgaben von 

Vern Brownell übernommen, der das 

Unternehmen im Jahr 2000 gegründet 

hatte und nun als Vice President und 

Chief Executive Offi cer fungiert. Bob 

Dutkowsky begann seine Karriere bei 

IBM, wo er in verschiedenen Führungspositionen 

unter anderem für das 

Produktmarketing der Serverlinien 

verantwortlich zeichnete. Später wechselte 

der Marketingexperte zu EMC, 

im Jahr 2000 dann zu J.D. Edwards. 

Nach Abschluss der Integration mit 

PeopleSoft legte Dutkowsky seine 

Ämter nieder und ging „back to the 

roots“: Ins Hardwaregeschäft. 

� www.egenera.com 


Der Suse-Chef Richard Seibt (Bild) ist 

nach der Übernahme des Unternehmens 

durch Novell 

zum neuen Präsident 

von Novell EMEA 

ernannt worden. Der 

ehemalige Kopf des 

deutschen IBM Softwaregeschäftes 

hatte 

die Führung des 

Linux-Distributors Anfang 2003 übernommen. 

Elf Monate später hatte 

Novell angekündigt, die eigenen Linux- 

und Open-Source-Aktivitäten durch 

den Erwerb von Suse ausbauen zu 

wollen, im Januar dieses Jahres war 

der Merger perfekt. Nun zeichnet Seibt 

für das gesamte operative Geschäft in 

Europa, dem mittleren Osten und 

Afrika verantwortlich. Er löste in 

dieser Position Gerard van Kemmel ab, 

der zum Chairman von Novell EMEA 

ernannt wurde. Markus Rex, bislang 

Vice President Research & Development 

bei Suse, verantwortet als 

General Manager der neuen Business 

Unit Novell Suse Linux die Produktbereitstellung 

von Suse Linux für Desktops 

und Server. Rex übernahm 

außerdem die Verantwortung für 

Novells Linux Desktop-Initiative und 

berichtet direkt an Chris Stone, Novell 

Vice Chairman, Offi ce of the CEO. 

� www.novell.de 

Der IT-Equipment-Anbieter Livingston 

zentralisiert sein operatives Geschäft 

und verlegt die europäische Logistik 

nach Darmstadt. Alle Geschäftsprozesse 

werden ab sofort aus Südhessen 

gesteuert und verwaltet. Im Zuge der 

Neustrukturierung wurde der Kundenservice 

um eine neue Customer 

Service-Abteilung erweitert. Zudem 

wurde mit dem Produktmanagement 

eine neue Unit gebildet, die den 

Vertrieb mit technischem Fachwissen 

unterstützt. Sie wird von Rolf Wilden 

geleitet, der zuvor in der französischen 

Livingston-Niederlassung tätig war. 

� www.livingston.de

Andreas Reinicke, bislang Vorstandsmitglied 

bei der infor business solutions 

AG, hat das Unternehmen in 

gegenseitigem Einvernehmen verlassen. 

Im Rahmen der bevorstehenden Integration 

von infor in die Agilisys- 

Gruppe sollen die Führungsaufgaben 

nun neu verteilt werden. Auch die 

Aufsichtsratsmitglieder Hubert Becker, 

Prof. Dr. Manfred Krafft und Ciske 

Busch haben ihr Mandat niedergelegt. 

Infor will nun die Mitglieder des 

Agilisys-Boards Jim Schaper, Ken 

Walters und Russell Fleischer in den 

infor-Aufsichtsrat bestellen. Agilisys 

stehen nach Abschluss der Angebotsfrist 

86,97 Prozent des Grundkapitals 

und 88,09 Prozent der Stimmrechte der 

infor zu. 

� www.infor.de 

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Nach der Übernahme der Ixos Software 

AG durch Open Text haben der 

Finanzvorstand Peter Rau (47) und der 

für das Ressort Vertrieb und Marketing 

zuständige Vorstand Richard 

Gailer (40) das Unternehmen zum 

31. März 2004 verlassen. Rau leitete 

seit Oktober 2000 die Ressorts 

Finanzen, Controlling, Investor 

Relations und IT-Services. Er hatte die 

Restrukturierung und strategische 

Neuausrichtung des Konzerns maßgeblich 

gestaltet. Richard Gailer zeichnete 

seit Juli 2002 für die Bereiche Vertrieb, 

Marketing und Professional Services 

verantwortlich. Er sorgte für die 

Neuausrichtung der Vertriebs- und 

Marketing-Organisation, globale 

Partnerschaften mit führenden 

Systemintegratoren und Hardware-Herstellern 

und die Integration 

der Tochtergesellschaften. 

� www.ixos.de 


Uwe Stocker ist Geschäftsführer der 

neu gegründeten Libelle Sales + 

Services GmbH & Co. KG, Stuttgart. 

Bis dato war er als Vertriebsleiter der 

Libelle Informatik GmbH tätig, aus der 

das neue Vertriebs- und Dienstleistungsunternehmen 

hervorgegangen ist. 

Seine berufl iche Laufbahn begann Uwe 

Stocker bei Digital Equipment (DEC) 

und dem Value Add Distributor 

Magirus. Hier war er zum Beispiel für 

die Betreuung von HP-Vertriebspartnern 

in Baden-Württemberg und 

Bayern verantwortlich. Seit 1998 ist 

der heute 39-jährige für Libelle tätig, 

wo er unter anderem ein enges Netzes 

von Vertriebspartnern und Systemhäusern 

in der DACH-Region aufbaute. 

� www.libelle.com 

33




Technik-Forum 

Sie sind nun wieder eingeladen, die Diskussion spezieller technischer Probleme mit zu verfolgen. 

Bitte schicken Sie Fragen, Anregungen oder Antworten zu den vorgestellten Themen – ebenso wie Ihre Kritik 

– an unsere eMail-Adressen dieter.bender@bender-dv.de oder redaktion@midrangemagazin.de 

Frage: Ich möchte per SQL eine gewisse 

Anzahl zufällig ausgewählter Datensätze 

aus einer Datei selektieren. In Access 

sieht das SQL-Statement wie folgt aus: 

SELECT TOP 10 FROM MyTable OR- 

DER BY rnd([plz]). Ich habe bereits versucht 

– analog zur Access-Variante – mit 

der Funktion RAND zu arbeiten, bekomme 

aber immer dieselben Sätze angezeigt. 

Antwort: Die von Ihnen skizzierte 

Access-Lösung muss zur Verwendung 

auf der iSeries an einigen Stellen modifi - 

ziert werden. Zunächst müssen in 

DB2/400 die Sortierfelder in der Ergebnistabelle 

enthalten sein; man muss also 

die Spalte mit der Zufallszahl mit in 

die SELECT-Klausel aufnehmen. Die 

RAND-Funktion ist auf der iSeries überladen, 

das heißt mit unterschiedlichen 

Parameterschnittstellen verwendbar. 

Wenn ein Parameter übergeben wird, 

dann muss dieser nicht nur numerisch 

sein, sondern als SMALLINT oder 

INTEGER übergeben werden; dies kann 

auch durch Typumwandlung, durch 

so genanntes Casting erreicht werden. 

Die Funktion zur Umwandlung heißt 

INTEGER und verdaut so gut wie alles, 

was sich als Ganzzahl interpretieren 

lässt – selbst Alfa Werte werden versucht 

zu wandeln. Bei der Übergabe eines 

Wertes wird dieser als Startwert – auch 

nach dem englischen Begriff „seed“ genannt 

– für eine Zufallszahlenfolge verwendet. 

Die Implementierung ist doch 

recht schwach. Gleiche Startwerte liefern 

identische Folgen, was zu Ihrer Beobachtung 

führt, dass immer dieselben 

Sätze ausgewählt werden. 

Die Variante ohne Parameter setzt keinen 

eigenen Startwert, sondern macht 

mit der „zufälligen“ Zahlenreihe dort 

weiter, wo beim letzten Mal (innerhalb 

des Jobs) aufgehört wurde – das ist für 

mehrfaches Ziehen im selben Job schon 

besser geeignet. 

Diese Variante hat dann in Ihrem Beispiel 

das folgende Aussehen: 

select (rand() * 1) r, k.* 

from kunde k 

order by r 

fetch fi rst 10 rows only 

Ohne Rechenoperation beim Ausdruck 

mit der RAND()-Funktion erkennt der 

Query Optimizer (zumindest unter 

V5R1 mit meinem PTF-Stand) nicht, 

dass diese Spalte sortierwürdig ist und 

ignoriert die ORDER BY-Klausel. 

Diese Variante liefert bei mehrmaliger 

Ausführung im selben Job schon brauchbare 

Ergebnisse, sie liefert aber zu Beginn 

einer Sitzung immer wieder dieselben 

Ergebnismengen und ist also im 

Batch nicht verwendbar. 

Verstärken kann man den Mechanismus, 

indem man einen hinreichend willkürlichen 

Startwert an die Funktion 

RAND übergibt. Hierzu bietet sich ein 

zeitbezogener Wert an, da dieser leicht 

zugänglich ist. Nimmt man Millisekunden, 

dann ist der Wert auch vom Benutzer 

nicht bewusst oder unbewusst steuerbar. 

select (rand(microsecond(current_timestamp)) 

* 1) r, k.* 

from kunde k 

order by r 

Die Funktion CURRENT_TIMESTAMP 

liefert eine auf sechs Stellen hinter dem 

Komma genaue Zeitmarke. Mit Hilfe der 

Funktion MICROSECOND wird daraus 

eine sechsstellige Integer-Zahl ermittelt, 

die nun als Startwert für RAND dient. 

Mit diesem Kniff ist die Selektion auch 

für Batch-Jobs verwendbar. 

Die genauere Beschäftigung mit der 

DB2/400-Implementierung von RAND 

lässt allerdings doch einige Zweifel zurück, 

ob dieses Verfahren für echte statistische 

Zufallsauswahlen ausreichend 

stark ist. Es sind jedenfalls Anwendungen 

vorstellbar, für die ich einen eigenen 

Mechanismus vorziehen würde, der 

dann ja als so genannte User Defi ned 

Function (UDF) aus SQL genauso einfach 

wie jede SQL-Funktion verwendbar 

wäre. 

Den Autor Dieter Bender erreichen 

Sie unter: 

> dieter.bender@midrangemagazin.de


Proportional zur wachsenden Bedeutung von 

XML im Bereich des Datenaustauschs wächst 

auch bei den RPG-Programmierern der Bedarf, 

XML-Dateien verarbeiten zu können. Bisher 

wurde diesbezüglich immer auf Java verwiesen, 

zum steigenden Verdruss der RPG-Fraktion. 

Ab der OS/400-Version V5R1M0 bietet IBM 

jedoch das Lizenzprodukt „XML Toolkit for 

iSeries V1R1“ (5733XT1) an, mit dem nun 

auch über prozedurale Sprachen wie RPG und 

Cobol der Zugriff auf XML ermöglicht wird. 

Leider gestaltet sich jedoch der Einstieg in das 

XML-Toolkit aufgrund der recht rudimentären 

und C-lastigen Dokumentation als schwierig. 

Dieser Beitrag setzt sich zum Ziel, hier eine 

Einstiegshilfe zu geben. 

Vor der Betrachtung der technischen 

Aspekte müssen zuerst die Begriffe 

„XML-Dokument“, „DOM-Objekt“ 

und „.xml-Datei“ eingeordnet werden. 

Umgangssprachlich wird der Begriff 

„XML-Dokument“ oft gleichbedeutend 

mit einer .xml-Datei und einem DOM- 

Objekt (document object model) gleichgesetzt. 

Da innerhalb der IBM-Dokumentation 

„XML-Dokument“ stellvertretend 

für DOM Objekt steht, erscheint 

es sinnvoll, dieser Konvention zu folgen. 

Ein XML-Dokument ist demnach eine 

nicht lesbare Darstellung einer XML- 

Baumstruktur im Hauptspeicher der 

iSeries. Es besteht aus einer Vielzahl von 

Objekten, welche die XML-Daten im 

Unicode Zeichensatz verwalten. Eine 

.xml-Datei hingegen ist eine lesbare 

Darstellung einer XML-Baumstruktur, 

die in Form einer PC-Datei vorliegt und 

die mit jedem beliebigen Editor bearbeitet 

werden kann. 



RPG goes XML 

Eine .xml-Datei kann mit Hilfe eines 

XML-Parsers eingelesen werden. Als Ergebnis 

entsteht ein XML-Dokument im 

Hauptspeicher des Computers. Alternativ 

dazu kann ein XML-Dokument auch 

von Hand konstruiert werden. Das 

XML Toolkit stellt sowohl Parserfunktionen 

als auch Funktionen für 

die manuelle Erstellung eines XML- 

Dokuments zur Verfügung. Um ein 

XML-Dokument wieder in eine lesbare 

Darstellung zu überführen, muss es materialisiert 

(sichtbar gemacht) werden. 

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Dieser Vorgang wird leider weder von 

dem XML Toolkit noch von den darunter 

liegenden Java Parsern (Xerces und 

SAX Parser) unterstützt und muss von 

Hand durchgeführt werden. Das XML 

Toolkit stellt hierzu Funktionen für die 

Navigation (document object) durch ein 

XML-Dokument zur Abfrage von Attributwerten 

(node object), sowie zur Ausgabe 

von Zeichenketten in IFS-Dateien 

(formatter object) zur Verfügung. 

Verwendung des XML Tookit 

Um das XML Toolkit in eigenen Programmen 

verwenden zu können, muss das 

XML4PR500 copy book in die entsprechenden 

Module eingebunden werden. 

Das XML4PR500 copy book enthält die 

Prototypen der Parserfunktionen sowie 

Konstanten und Datenstrukturen für die 

Arbeit mit dem XML Toolkit. 

Da es sich bei dem XML Toolkit um ein 

Wrapper-Serviceprogramm für die darunter 

liegenden objektorientierten Parser 

handelt, werden von vielen Funktionen 

des XML Toolkits Referenzen auf 

Objekte zurückgegeben. Dies ist für einen 

RPG-Programmierer nicht nur neu, 

sondern auch gewöhnungsbedürftig, da 

er ab sofort peinlich genau darauf achten 

muss, diese Referenzen wieder freizugeben, 

sofern die Objekte nicht mehr 

benötigt werden. Das XML Toolkit versteht 

an dieser Stelle keinen Spaß und 

verweigert auch schon einmal die Arbeit, 

wenn es hier nicht korrekt behandelt 

wird. Konkret bedeutet dies, dass 

z.B. nach einem Aufruf der QxmlXerces- 

DOMParser_new-Funktion und dem 

Parsen einer .xml-Datei die Qxml- 

XercesDOMParser_delete-Funktion 

aufgerufen werden muss, wenn der Parser 

und das erzeugte XML-Dokument 

nicht mehr benötigt werden. Im Prinzip 

ist es so, dass zu jeder *_new-Funktion 

eine passende *_delete-Funktion vorhanden 

sein sollte und diese Funktionen 

unbedingt paarweise verwendet werden 

müssen. Die Speicherung und Verarbeitung 

der Objektreferenzen erfolgt über 

Variablen vom Typ Pointer. 

Initialisierung des XML Tookit 

Vor der Verwendung des XML Toolkit 

muss es mit der QxmlInit-Funktion initialisiert 

werden. Als Argument erwartet 

die QxmlInit-Funktion eine Adresse auf 

eine Datenstruktur vom Typ Qxml_DomExcData 

(siehe Abbildung 1). 

Über die Datenstruktur Qxml_Dom 

ExcData meldet das XML Toolkit alle 

auftretenden Fehler an die aufrufenden 

Funktionen zurück. Das Feld Qxml_ 

35


Abbildung 1 

Abbildung 2 

Abbildung 3 

Abbildung 4 

Abbildung 5 

Abbildung 6 

Abbildung 7 

Abbildung 8 

Abbildung 9 

Abbildung 10 

Abbildung 11 

Abbildung 12 

RPG goes XML 


DomRtnCod enthält den Fehlercode des 

aufgetretenen Fehlers. Alle Fehlercodes 

sind in dem XML4PR500 copy book 

hinterlegt. 

Der Wert Qxml_DOMNOERROR 

zeigt an, dass eine Funktion ordnungsgemäß 

beendet worden ist und stellt 

keinen Fehler im eigentlichen Sinn dar. 

Zweckmäßigerweise erstellt man sich 

über die Anweisung LIKEDS(Qxml_ 

DomExcData) eine entsprechenden Datenstruktur 

und ruft dann die Qxml_ 

init-Funktion auf (siehe Abbildung 

2).Ab jetzt werden alle auftretenden 

Fehler in der Datenstruktur domExc 

Data gemeldet. 

Parsen eines Dokuments 

Nach der Initialisierung des XML Toolkit, 

kann nun eine .xml-Datei geparst 

werden, um im Ergebnis ein XML-Dokument 

im Hauptspeicher der iSeries zu 

erhalten. Inklusive einer Verarbeitung 

des Dokuments sind hierzu folgende 

Schritte erforderlich: 

– Erstellen Parser 

– Erstellen Eingabequelle 

– Starten Parser 

– Löschen Eingabequelle 

– Ermitteln Referenz auf das XML- 

Dokument und Verarbeitung 

– Löschen XML-Dokument 

– Löschen Parser 

Erstellen Parser 

Ein neuer Parser wird mit Hilfe der 

QxmlXercesDOMParser_new-Funktion 

erzeugt. Als Argument erhält die 

Funktion eine Datenstruktur vom Typ 

Qxml_SaxExcData. Die Datenstruktur 

Qxml_SaxExcData dient dazu, Fehler 

des Parsers an die aufrufende Funktion 

zu melden. Dies betrifft jedoch ausschließlich 

semantische oder strukturelle 

Fehler innerhalb der .xml- oder der 

.dtd-Datei (siehe Abbildung 3). 

Sollte es beim Aufrufen der Parserfunktionen 

andere technische Probleme geben, 

werden diese weiterhin über die 

Datenstruktur Qxml_DomExcData signalisiert 

(siehe Abbildung 4).

Warum der Xerces Parser allerdings seine 

Fehlermeldungen über die Datenstruktur 

SaxExcData kommuniziert, ist 

mir nicht bekannt. Möglicherweise hat 

man die Mühe gescheut, getrennte Kommunikationsbereiche 

für den SAX und 

den Xerces Parser zu schaffen. 

Erstellen Eingabequelle 

Für die Erstellung einer Eingabequelle 

steht die QxmlLocalFileInputSource_ 

new-Funktion bereit. Diese Funktion 

erwartet folgende Parameter: 

– Pfadangabe auf eine .xml-Datei im 

IFS 

– Datenart der Pfadangabe 

– Länge der Pfadangabe 

Der Parameter „Länge der Pfadangabe“ 

kann mit 0 übergeben werden, sofern es 

sich bei „Pfadangabe“ um eine NULLterminierte 

Zeichenkette handelt (siehe 

Abbildung 5). 

Starten Parser 

Der Parser wird über einen Aufruf 

der QxmlXercesDOMParser_parse_ 

InputSource-Funktion gestartet. Hierbei 

wird neben der Objektreferenz 

des Parser-Objekts die soeben erstelle 

Eingabequelle als Argument übergeben 

(siehe Abbildung 6). Das Ergebnis 

des Parse-Vorgangs lässt sich über das 

Feld Qxml_errorType der Datenstruktur 

Qxml_SaxExcData kontrollieren. 

Wenn hier der Wert Qxml_NOERROR 

steht, ist bei der Erstellung des 

XML-Dokuments kein Fehler aufgetreten. 

Löschen Eingabequelle 

Die jetzt nicht mehr benötigte Eingabequelle 

wird über einen Aufruf der Qxml 

LocalFileInputSource_delete-Funktion 

gelöscht. Der Parser selbst wird noch 

nicht gelöscht, weil sonst auch das soeben 

erstellte XML-Dokument gelöscht 

werden würde (siehe Abbildung 7). 

Ermitteln Referenz auf das XML- 

Dokument und Verarbeitung 

Für die Verarbeitung des XML-Dokuments 

wird eine Objektreferenz auf das 

XML-Dokument benötigt. Für das Ab- 


rufen dieser Objektreferenz stellt das 

XML Toolkit die Qxml_XercesDOM 

Parser_getDocument-Funktion bereit. 

Achtung, hier wird ein neues Objekt erstellt, 

welches später auch wieder gelöscht 

werden muss! Die weitere Verarbeitung 

des XML-Dokuments erfolgt 

über die entsprechenden Dokumentfunktionen 


Löschen XML-Dokument 

Nach der Verarbeitung des XML-Dokuments 

muss das Dokument mit Hilfe der 

QxmlDOMDocument_delete-Funktion 

gelöscht werden (siehe Abbildung 9). 

Löschen Parser 

Abschließend wird der Parser über einen 

Aufruf der QxmlXercesDOMParser_ 

delete-Funktionen gelöscht (siehe Abbildung 

10). 

Beenden des XML Tookit 

Wenn das XML Toolkit nicht mehr benötigt 

wird, müssen die allokierten Ressourcen 

mit Hilfe der QxmlTerm_rtn 

HandleCount-Funktion freigegeben 

werden. Die Funktion benötigt keine 

Parameter und liefert als Funktionswert 

die Anzahl der noch nicht gelöschten 

Objektreferenzen zurück (siehe Abbildung 

11). 

Wenn die Funktion einen Wert ungleich 

Null (0) zurückliefert, dann ist dies ein 

untrügliches Indiz dafür, dass vorher in 

der Verwaltung der Objektreferenzen 

ein Fehler unterlaufen ist. In diesem 

Fall hilft nur, den geschriebenen Programmcode 

genauestens zu überprüfen. 

Leider gibt es keine Möglichkeit 

festzustellen, um welche Objektreferenzen 

(Objektarten) es sich handelt. 

Dies würde die Fehlersuche deutlich 

vereinfachen. 

Externe DTDs 

Üblicherweise ist die DTD des XML- 

Dokuments nicht in der .xml-Datei 

enthalten, sondern in einer separaten 

.dtd-Datei abgelegt. In diesem Fall muss 

sich die .dtd-Datei im gleichen Verzeichnis 

wie die .xml-Datei befi nden, 

damit der Parser die DTD-Informationen 

fi ndet. 

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37


Diese Restriktion lässt sich umgehen, 

indem nach der Erstellung eines Parsers 

eine Callback-Funktion registriert 

wird, die immer dann aufgerufen wird, 

wenn der Pfad einer .dtd-Datei aufgelöst 

werden muss. Eine entsprechende 

Callback-Funktion kann wie folgt registriert 

werden: 

– Erstellen Entity Resolver 

– Registrieren Entity Resolver 

– Registrieren Callback-Funktion 

Ein Entity Resolver wird mit Hilfe der 

QxmlEntityResolver_new-Funktion erstellt. 

Die Funktion erwarte keine Argumente 

und liefert eine Referenz auf das 

Entity Resolver-Objekt zurück (siehe 

Abbildung 12). 

Durch einen Aufruf der QxmlXerces 

DOMParser_setEntityResolver-Funkti- 

Anzeige 

RPG goes XML 

on wird die Callback-Funktion registriert 


Die Registrierung der eigentlichen Callback-Funktion 

erfolgt über die Qxml 

EntityResolver_setCallback-Funktion. 

Neben einer Referenz auf das Entity Resolver-Objekt 

und der Art der zu registrierenden 

Callback-Funktion wird als 

dritter Parameter die Adresse der Callback-Funktion 

übergeben (siehe Abbildung 

14). 

Das XML Toolkit übergibt der Callback-Funktion 

bei ihrem Aufruf den aktuellen 

Pfad der Public-ID und der System-ID. 

Die übergebenen Variablen sind 

vom Typ Pointer und adressieren im 

Unicode-Format vorliegende XML-Zeichenketten 


Mit Hilfe der QxmlXMLString_string 

Len-Funktion lassen sich die Längen der 


Zeichenketten ermitteln und somit feststellen, 

ob Pfadangaben vorhanden sind. 

Die Pfadangaben können dann mit der 

QxmlTranscode-Funktion in RPG-Zeichenketten 

umgewandelt und anschließend 

ausgewertet werden. 

Abschließend wird über die QxmlLocal 

FileInputSource_new-Funktion eine 

Eingabequelle für die zu verwendende 

.dtd-Datei erstellt und als Funktionswert 

in der Callback-Funktion eingesetzt. 

Die Objektreferenz auf die Eingabequelle 

wird später automatisch vom 

Parser gelöscht. 

Das Beispielprogramm 

Das vorliegende Beispielprogramm vereinigt 

alle aufgezeigten Arbeitsschritte. 

Darüber hinaus zeigt es die Anwendung 

eines Entity Resolver zur Überschreibung 

der DTD-Angaben. Nachdem die

Abbildung 13 

Abbildung 14 

Abbildung 15 

Abbildung 16 

Abbildung 17 

Quellenteildatei PARSER.RPGLE auf 

die iSeries übertragen worden ist, kann 

das Programm über folgende Befehle 

erstellt werden (siehe Abbildung 16). 

Anstatt der Bibliothek QGPL und der 

Quellendatei QRPGXML kann natürlich 

auch jede andere Bibliothek bzw. 

Quellendatei benutzt werden. Für die 

Erstellung des Programms muss lediglich 

sichergestellt sein, dass das Lizenzprogramm 

XML Toolkit for iSeries mit 

seinen Optionen *BASE, 3 und 4 installiert 

ist. Die .xml-Dateien müssen in das 

Verzeichnis ‚/RPGgoesXML‘ kopiert 

werden, während die .dtd-Datei in das 

Verzeichnis ‚/RPGgoesXML/DTD‘ gehört. 

Nachdem das Programm erfolgreich 

erstellt worden ist, kann es mit 

dem Namen einer der beiden .xml-Dateien 

als Parameter aufgerufen werden. 

Der Unterscheid zwischen den beiden 

.xml-Dateien besteht darin, dass die Datei 

„RPGgoesXML1.XML“ die DTD- 


Angaben beinhaltet, während die Datei 

„RPGgoesXML.XML2“ auf eine externe 

DTD verweist. Bei den PC-Dateien ist 

darauf zu achten, dass die CCSID der 

angegebenen Kodierung (encoding= 

„ISO-8859-1“) entspricht. Bei einer 

Abfrage der Dateiattribute über den 

OS/400-Befehl WRKLNK ‚/RPGgoes 

XML/*‘ und anschließender Auswahl 8, 

sollte daher 819 als CCSID ausgewiesen 

werden. Wenn dies nicht der Fall sein 

sollte, kann die Datei umbenannt und 

anschließend unter Angabe der korrekten 

CCSID kopiert werden. 

Wenn das Programm korrekt ausgeführt 

worden ist, sollte in der Nachrichtenzeile 

die Meldung „XML-Dokument 

‚rpggoesxml‘ erstellt“ erscheinen. 

Weitere Anforderungen 

Sicherlich beschränkt sich der Umgang 

mit XML nicht nur darauf, .xml-Dateien 

zu parsen und XML-Dokumente zu 


erstellen. Darüber hinaus muss natürlich 

der Inhalt eines XML-Dokuments 

auch ausgewertet werden können. Für 

die Auswertung von XML-Dokumenten 

stehen im XML Toolkit Dokumentfunktionen 

zur Verfügung, die es erlauben, 

durch ein XML-Dokument zu navigieren 

und Attributwerte abzufragen. 

Sehr wahrscheinlich besteht ebenso der 

Bedarf, XML-Dokumente von Hand zu 

erstellen und zu materialisieren, um sie 

dann im Datenaustausch zu verwenden. 

Für die Konstruktion eines XML-Dokuments 

stehen ebenfalls entsprechende 

Dokumentfunktionen zur Verfügung. 

Die Materialisierung eines XML-Dokuments 

wird jedoch anscheinend von den 

offi ziellen XML-Standards nicht unterstützt. 

Jedenfalls steht hierfür keine 

Funktion bereit. Hier ist solide Handarbeit 

angesagt. 

Glücklicherweise liefert die IBM mit 

dem XML Toolkit for iSeries eine Sammlung 

von Beispielprogrammen mit, unter 

denen sich auch das Programm 

DOMPRINT befi ndet, welches als Ausgangspunkt 

für eine Routine zur Materialisierung 

eines XML-Dokuments dienen 

kann. Das Programm DOMPRINT 

parst eine .xml-Datei und druckt den 

Inhalt der .xml-Datei nach STDOUT. 

Das Herz der Materialisierung wird 

durch die Funktion OUTPUTDOC gebildet, 

welche sich rekursiv durch das 

XML-Dokument arbeitet und die 

Druckausgaben über die QxmlXML 

Formatter_streamoutXMLString-Funktion 

tätigt. Die Ausgabe nach STDOUT 

lässt sich leicht per Befehl nach QSYS- 

PRT umleiten, so dass man eine Spooldatei 

erhält (siehe Abbildung 17). 

Wer direkt ins IFS schreiben möchte, 

sollte einen Blick auf die QxmlFile 

FormatTarget_new-Funktion werfen. 

Mit Hilfe dieser Funktion lässt sich 

der Datenstrom des Formatters in eine 

IFS-Datei umlenken. 

Sie erreichen den Autor Thomas 

Raddatz unter 

> thomas.raddatz@tools400.de 

39


Geschäftsprozesse mit Key Performance Indicators steuern 

Business Process Controlling 

Business Process Management ist ein 

kontinuierlicher Prozess, der das Design und 

die Implementierung, aber auch die 

kontinuierliche Überwachung und Steuerung 

der wertschöpfenden Prozesse eines 

Unternehmens umfasst. 

Das Ziel ist eine effi zientere Gestaltung 

und Durchführung von Geschäftsprozessen, 

die als Folge positive 

Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg 

haben. Spürbare Effekte stellen 

sich nur dann ein, wenn zeitnah ein kontinuierliches 

Monitoring der Wertschöpfungskette 

stattfi ndet. 

Die Güte von Geschäftsprozessen hat 

unmittelbare Auswirkungen auf Unternehmensergebnisse. 

Geschäftsprozesse 

sind die operativen Treiber für Umsätze, 

Gewinne und Verluste. Dies gilt für alle 

Branchen – unabhängig davon, ob ein 

Unternehmen Produkte produziert oder 

Finanzdienstleistungen anbietet wie eine 

Bank. Wer wissen möchte, wie gut, wie 

schnell und wie teuer die Geschäftsprozesse 

seines Unternehmens tatsächlich 

ablaufen, benötigt objektiv erhobene 

Leistungskennzahlen seiner Geschäftsprozesse. 

Kennziffern festlegen 

Solche Kennziffern bilden wichtige Indikatoren 

für die Leistungsstärke eines 

Unternehmens. Voraussetzung für die 

Nutzung derartiger Key Performance 

Indicators (KPIs) sind genau defi nierte 

und modellierte Geschäftsprozesse, deren 

Abläufe die Basis zur Messung der 

notwendigen Werte bilden. Durch eine 

kontinuierliche, automatische Überwachung 

der in den operativen Systemen 

ablaufenden Prozesse lassen sich die ermittelten 

Werte als Frühwarnindikatoren 

nutzen, die eine Entscheidungs- 

grundlage für steuernde Eingriffe in die 

Prozesse liefern. Um solche Werkzeuge 

wirksam einsetzen zu können, bedarf es 

einiger Voraussetzungen: Im gesamten 

Finanz- und Dienstleistungssektor hat 

sich in den letzten Jahren die Ansicht 

durchgesetzt, dass eine prozessorientierte 

Ausrichtung der Organisation für die 

Wettbewerbsfähigkeit und damit auch 

für den wirtschaftlichen Erfolg von wesentlicher 

Bedeutung ist. Ansatzpunkt 

ist zunächst, deutlich spürbare Probleme 

bei der Auftragsabwicklung infolge 

langer Übertragungs-, Bearbeitungs-, 

und Wartezeiten zu identifi zieren. Der 

nächste Schritt ist, die Abläufe neu zu 

ordnen und konkrete Ziele mit der Optimierung 

zu verbinden. Überprüft wird 


die Zielerreichung durch eine gemeinsame 

Planung und Festlegung von Richtwerten. 

Essentiell ist die exakte Defi nition 

der Kennzahlen. 

Proaktives Prozess-Controlling 

Was zunächst recht abstrakt klingt, lässt 

sich am Beispiel der Bearbeitung eines 

Kreditantrags zur Finanzierung eines 

neuen Fahrzeugs verdeutlichen. Unabhängig 

davon, ob ein potenzieller Käufer 

den Kreditantrag bei seiner Hausbank 

oder der des Automobilherstellers 

einreicht, gestalten sich die Folgeprozesse 

sehr ähnlich. Grundsätzlich zu unterscheiden 

ist zwischen privaten und gewerblichen 

Kunden. Der private Interessent 

kann beim Autohändler vor Ort 

Schwachstellen in einem 

klassischen Prozess der 

Kreditbearbeitung fi nden 

sich viele: Medienbrüche, 

Liegezeiten, Systembrüche etc. 

(Quelle: IDS Scheer und Vitria) 

Die Nutzenpotenziale 

der Prozessorientierung 

von Integrationsprojekten 

erstrecken sich von 

der Integration bis zur 

Optimierung von 

Geschäftsprozessen. 

(Quelle: IDS Scheer und Vitria)

sein Wunschfahrzeug auswählen und 

entscheidet dann, wie viel er anzahlen 

beziehungsweise monatlich zurückzahlen 

möchte. Auf dieser Basis wird die 

Vertragslaufzeit ermittelt. Mit Zahlung 

der letzten Rate geht das Fahrzeug dann 

automatisch in seinen Besitz über. Als 

Entscheidungsgrundlage für die Gewährung 

eines Kredits gilt die Überprüfung 

der Kreditwürdigkeit. Auskünfte über 

die Bonität eines Geschäftspartners erteilen 

neben den Banken auch Auskunfteien 

wie die Creditreform, Dun & 

Bradstreet oder die SCHUFA. 

In vielen Banken ist der Dokumentenfl uss 

der Kreditbearbeitung bereits als ereignisgesteuerte 

Prozesskette über mehrere 

Systeme hinweg hinterlegt beziehungsweise 

modelliert – von der Anfrage, der 

Vorprüfung auf Plausibilität, der Kreditentscheidung 

bis zur Auszahlung des Kredits. 

Um die Prozesskosten so gering wie 

möglich zu halten, sollte der Vorgang 

weitgehend automatisiert ablaufen. An 

bestimmten, vorher defi nierten Punkten 

sind Entscheidungen zu treffen, ob einer 

von mehreren „Idealwegen“ weiter 

durchlaufen werden kann oder offene 

Punkte durch manuelle Nacharbeit geklärt 

werden müssen. Der zuletzt genannte 

Fall beschreibt Ausstiegspunkte, die 

dazu führen, dass Prozesskosten steigen. 

Vereinfacht ausgedrückt: Je höher der 

Grad der Automatisierung, umso effektiver 

ist der Prozess und umso höher der 

Beitrag einzelner Kredite zum Gesamtergebnis 

einer Bank. 

Ereignisgesteuerte 

Prozesskennzahlen 

Vitria BusinessWare fungiert als Integrationsplattform 

zwischen vielfältigen Quellsystemen und ARIS PPM. 

(Quelle: IDS Scheer und Vitria) 


Der Prozess „Kreditbearbeitung“ integriert 

eine Vielzahl von Systemen und 

Applikationen. Wird die Anfrage bei 

einem Autohändler gestartet, sind 

e-Business-Anwendungen über eine 

Stand leitung, Legacy-Systeme in der 

Firmenzentrale sowie Workfl ow- und 

Financial-Lösungen (SAP-Module) in 

den Ablauf einbezogen. 

Bisher war eine Messung betriebswirtschaftlich 

relevanter Prozessleistungsdaten 

aus Standard-Softwaresystemen 

heraus nicht vorgesehen. Zwar existiert 

die Möglichkeit, auf Transaktionsebene 

systembezogene Laufzeitdaten zu erhalten, 

diese sind jedoch für Bearbeitungszeiten 

aus Kundensicht unerheblich. 

Benötigt werden daher Werkzeuge, wie 

sie IDS Scheer mit dem ARIS Process 

Performance Manager (ARIS-PPM) entwickelt 

hat. ARIS-PPM verfolgt Geschäftsprozesse 

anhand von Ereignisfl 

üssen im laufenden Betrieb. 

Dabei werden die in den Systemen dokumentierten 

Veränderungen von Zustandsinformationen 

genutzt, um prozessrelevante 

Ereignisse zu identifi zieren. 

Wichtige Kennziffern zur Beurteilung 

der Güte des Geschäftsprozesses „Kreditbearbeitung“ 

bei einer Automobilbank 

sind: die Durchlaufzeiten der Kreditanfrage 

(wie lange dauert es, bis eine 

erste Antwort da ist, wie lange bis der 

Vorgang abgeschlossen ist?) bei einem 


möglichst geringen Kreditausfallrisiko, 

der Anteil automatisch genehmigter Anträge, 

Verzögerungen und Kosten der 

manuellen Nachbearbeitung, Anträge 

pro Woche und Monat, Zahl der Anträge 

für bestimmte Baureihen, Untergliederung 

nach Regionen und Händlergruppen 

etc. 

Der Ereignisfl uss ist in hohem Maße abhängig 

von dem zu analysierenden Prozess. 

Anhand dieser Informationen und 

weiterer Daten aus der Prozessbearbeitung 

(beispielsweise Daten aus Belegen 

in SAP R/3) gelingt es, komplette Geschäftsprozesse 

zu rekonstruieren. Da 

bei einer Einführung von SAP R/3 die 

Prozesse gerade auf Basis der Belegfl üsse 

an die Erfordernisse des einzelnen Unternehmens 

angepasst werden, ist es erforderlich, 

spezielle Referenzmodelle 

für die Abläufe zu erstellen und möglicherweise 

kundenindividuell anzupassen. 

Dies geschieht im Rahmen des Customizing 

des Systems oder hat nachträglich 

im Zuge der Defi nition von 

Leistungszielen zu erfolgen. Zuerst werden 

solche Modelle für die Auftragsbearbeitung 

im Vertriebsmodul SD verfügbar 

sein. 

Im Rahmen der Bearbeitung von Geschäftsprozessen 

werden verschiedene 

Anwendungssysteme genutzt. Dabei 

können Schnittstellen zwischen Anwendungen 

zur Außendienstunterstützung, 

Supply-Chain-Management- und ERP- 

Systemen zur Auftragssteuerung und - 

abrechnung existieren. Die Herausforderung 

an ein System zur kontinuierlichen 

Prozessverbesserung ist, auch in 

heterogenen Anwendungslandschaften 

Prozesse von Anfang bis Ende verfolgen 

zu können. Da operative Anwendungen 

keine Standardschnittstellen bieten, aus 

denen prozessbezogene Leistungsdaten 

ausgelesen werden können, ist es erforderlich, 

dass ein solches System intelligent 

genug ist, um sich den verschiedenen 

Anwendungen anzupassen. Denkbar 

wäre, für jede Applikation 

individuelle Adapter zu schreiben oder 

generische XML-Schnittstellen zu verwenden. 

Eine weitere, deutlich effi zientere 

Lösung besteht darin, zwischen 

ARIS-PPM und den Anwendungen eine 

41


Integrationsplattform wie Vitria BusinessWare 

zwischenzuschalten. Statt einer 

Vielzahl von Schnittstellen zwischen 

den in den Prozess involvierten Anwendungen 

und dem ARIS Process Performance 

Manager existiert dann nur ein 

Interface, nämlich das von Vitria BusinessWare 

zu PPM. Der zentrale Vorteil 

eines solchen Ansatzes besteht darin, 

dass er einen steuerbaren Regelkreislauf 

möglich macht: Vom Design und der 

Modellierung der Geschäftsprozesse mit 

ARIS Toolset von IDS Scheer, deren Implementierung 

in Vitria BusinessWare 

bis zur Erfolgskontrolle mit dem IDS 

Scheer ARIS Process Performance Manager 

und der iterativen Optimierung 

der Prozesse mit dem ARIS Toolset 

schließt sich der Kreis. 

Process Performance Management umfasst 

den Aufbau einer validen Datenbasis, 

die Klärung relevanter Kennzahlen 

und Zielvorgaben, die Analyse der zur 

Verfügung gestellten Daten und die Visualisierung 

der Ergebnisse. Aus den 

gewonnenen Erkenntnissen müssen 

Konsequenzen gezogen werden und 

Verbesserungsmaßnahmen folgen. 

Fazit: Dauerhafte Effekte bei der Optimierung 

von Geschäftsprozessen stellen 

sich nur dann ein, wenn ein ständiges 

Monitoring stattfi ndet. Die Überwachung 

der Wertschöpfungskette in Echtzeit 

ist die Grundlage einer permanenten 

Transparenz und Trendverfolgung. Bei 

Abweichungen vom Sollwert (gemessen 

mit KPIs) ermöglicht das Process Performance 

Management ein frühzeitiges 

und aktives Gegensteuern. Im Gegensatz 

zu Werkzeugen, die lediglich im 

Nachhinein eine Betrachtung auf der 

Datenebene vornehmen, liefert eine 

Real-Time-Analyse Informationen auf 

der Ebene der gerade aktuellen Geschäftsprozesse. 

Autor: Michael Kühl, Systems Engineer 

Vitria Technology 

D-80539 München 

� (+49) 089/290125-51 

� Web: www.vitria.com 

Business Process Controlling 

Sind Sie es nicht auch Leid, sich am PC 

anmelden zu müssen, dann noch ein-, zwei-, 

drei- oder viermal an der iSeries, um dann 

mit Emulationsbildschirmen zu arbeiten – 

womöglich noch einmal, weil Sie mit Lotus 

Notes arbeiten? 

Das Problem der Mehrfachanmeldung 

wird oftmals noch dadurch 

verschärft, dass ich bei diversen internetbasierten 

Diensten wiederum Anmeldedaten 

hinterlegt habe. Diese Gesamtsituation 

hat bei mir dazu geführt, dass 

ich in meiner Brieftasche einen Zettel bei 

mir habe, auf dem meine diversen Kennungen 

aufgelistet sind. Geht der Zettel 

verloren, was passiert dann? Sicherheitstechnisch 

betrachtet: ein unmöglicher 

Zustand. Also muss ein Prozess 

geschaffen werden, der es möglich 

macht, dass ein Anwender sich nur einmal 

anmeldet, alles Weitere läuft dann 

unter der Oberfl äche – eben ein Single 

Signon. 

Warum Single Signon (SSO)? 

Die Notwendigkeit zur Einführung von 

SSO entstand aus der Tatsache, dass ein 

Anwender heute in den unterschiedlichsten 

Umgebungen mit unterschiedlichen 

Namen und Kennwörtern registriert 

ist. Er soll und will sich aber nur 

einmalig anmelden, um dann ungehindert 

seine Aufgaben auf verschiedenen 

Systemen mit den unterschiedlichsten 

Anwendungen ungehindert ausführen 

zu können. 

Vorteile von Single Signon 

Single Signon löst Probleme auf den unterschiedlichsten 

Ebenen: 

Das Benutzer-Problem: Der Benutzer ist 

Bestandteil vieler Registraturen. Diesen 

Zustand unter Kontrolle zu halten, ist 

zeitaufwändig und frustrierend. 


Ein Weg aus dem Gestrüpp von Profi len und Kennwörtern 

Single Signon 

Das Anwendungsentwickler-Problem: 

Entwickler schreiben heute Anwendungen, 

in denen Programme auf unterschiedlichen 

Systemen miteinander kommunizieren. 

Um diese Kommunikationsvorgänge 

zu ermöglichen, werden bestenfalls 

eigene applikationsbezogene Berechtigungssysteme 

aufgebaut. Schlimmstenfalls 

werden Zugangsdaten hart in die 

Anwendung kodiert. 

Organisationsprobleme: Die Wartung, 

Pfl ege und Synchronisation von Anmeldungsdaten 

ist unproduktiv und kostet 

Geld. Anwender müssen überdurchschnittlich 

oft auf den Helpdesk zugreifen, 

wenn Sie sich auf irgendeinem System 

nicht anmelden können oder wenn 

die Applikation, die dieses eigentlich 

realisieren soll, nicht funktioniert. Auf 

der anderen Seite verschlingt die Administration 

dieser heterogenen Vorgänge 

sehr viel Geld. 

Anwender, die eine Vielzahl von Namen 

und Kennwörtern haben, müssen sich 

an diese erinnern (siehe oben: der Zettel). 

Bei selbsterstellten Prozessen werden 

die Kennwörter über das Netzwerk 

übermittelt – ein weiteres Sicherheitsproblem. 

Anwender, die das Unternehmen 

verlassen, müssen aus den Registraturen 

sämtlicher Systeme entfernt werden. 

(Haben Sie schon einmal einen 

Benutzer aus der iSeries-Umgebung 

Die Gesamtsituation: Einmal anmelden, 

an allen Systemen authorisiert

gelöscht, der Eigner von einer Vielzahl 

von Objekten ist? Wenn ja, wissen Sie 

wovon ich rede.) Anwenderprofi le können 

nicht administrativ an zentraler 

Stelle deaktiviert werden. 

Die IBM Single Signon Strategy 

Die Single Signon Strategy der IBM besteht 

aus drei Teilen. Authentifi zierung 

mittels des Kerberos-Protokolls. Kerberos 

schafft über einen zentralen Server- 

Dienst eine einzige für ein Netzwerk 

gemeinsame Authentifi zierungsstelle – 

das Key Distribution Center (KDC), das 

die Berechtigung zum Eintritt in ein 

Netzwerk gibt. Alle an diesem Netzwerk 

beteiligten Systeme vertrauen KDC. Mit 

einfachen Worten: Ist ein Anwender 

vom KDC als berechtigt klassifi ziert 

worden, so vertrauen alle weiteren Registraturen 

der diversen Betriebssysteme 

dieser Authentifi zierung. Der anmeldende 

Prozess erhält ein Ticket, mit dem er 

sich an den jeweiligen Systemen anmeldet. 

Somit werden keine Benutzerdaten 

im Netzwerk übermittelt, sondern nur 

verschlüsselte Tickets. 

Die iSeries ist Kerberos-befähigt. Die 

iSeries Kerberos-Implementierung verbirgt 

sich hinter dem Begriff Network 

Authentication Service(NAS). Soweit 

die gute Nachricht, jetzt kommt die 

schlechte: OS/400 kann kein KDC sein. 

Wir benötigen also ein fremdes Betriebssystem 

mit einer KDC-Implementierung. 

Hier bieten sich unter anderem an: 

Windows 2000 Server und Windows 

2003 Server, AIX, LINUX und andere 

UNIX-Systeme. Übrigens die Windows 

2000/2003-Authentifi zierung des Active 

Directory basiert auf Kerberos! 

Benutzerregistrierung mittels LDAP. Benutzer, 

die im OS/400 ein Benutzerprofi l 

haben, werden im LDAP-Dienst des 

OS/400 registriert. Damit Sie sich jetzt 

nicht noch mit den Feinheiten einer 

LDAP-Konfi guration herumschlagen 

müssen, hat die IBM im OS/400 einen 

LDAP-basierten Dienst implementiert, 

der Enterprise Identity Mapping (EIM) 

genannt wird. Dieser Dienst basiert auf 

einem so genannten EIM Domänen 

Controller – eine Art Datenbank, in der 

die iSeries-Benutzer registriert und den 


im KDC registrierten Benutzern zugeordnet 

werden. 

Kerberos 

Kerberos-befähigte Applikationen. Kerberos-Authentifi 

zierung funktioniert 

nicht auf der Systemebene, sondern auf 

der Anwendungsebene. Kein Anwender 

erlangt aufgrund der Kerberos-Berechtigung 

einen generellen Zugang zu einem 

System, sondern nur Kerberos-befähigte 

Anwendungen erhalten diesen. 

Folgende Anwendungen sind in OS/400 

ab V5R2 Kerberos-befähigt: SQL, DDM, 

iSeries Access für Windows und die 

OS/400 Hostserver, iSeries Netserver, 

das Dateisystem QFileSvr.400, HTTP 

(der Apache Server), LDAP, PC5250 und 

Telnet. 

Folgende Anwendungen sind Kerberos- 

und EIM-befähigt: iSeries Navigator, 

DRDA, PC5250 und Telnet, iSeries Netserver, 

das Dateisystem QFileSvr.400. 

Welche Vorteile bringt EIM? 

Bestehende Benutzerregistrierungen bleiben 

bestehen. Es besteht kein Grund, 

gleichartige Benutzer und Kennwörter 

auf verschiedenen Systemen einzurichten. 

Es gibt keine Kennwort-Synchronisierung. 

Je nach Bedarf können Benutzer in 

die Kerberos-Authentifi zierung und EIM- 

Registrierung einbezogen werden. Es besteht 

kein Grund, alles „auf einen Schlag“ 

zu realisieren. EIM kann die Grundlage 

für eine gemeinsame netzwerkweite 

Benutzerverwaltung darstellen. 

Was müssen Sie tun? 

Beschäftigen Sie sich mit dem OS/400 

V5R2 Network Authentication Service, 

der iSeries Kerberos-Implementierung 

und dem Enterprise Identity Mapping. 

Ein wenig Kenntnis über LDAP kann 

nicht schaden. Das ist jedoch alles 

vergleichsweise wenig, gemessen an der 

Gesamtaufgabe, alle Benutzer eines 

heterogenen Netzwerks auf andere 

Art und Weise „unter einen Hut“ zu 

bekommen. 

Sie erreichen den Autor Klaus-Peter 

Luttkus unter der Mailadresse 

> peter.luttkus@midrangemagazin.de Anzeige 


43


Das Angebotsportfolio der Großhändler 

ist breit, selbst Global Services können 

über einen Distri bezogen werden. Der 

hält heute auch Know-how und Dienstleistungen 

vor, die in die Projekte der 

Systemhäuser on demand einfl ießen. 

Der Mittelstand in Westeuropa wird 

sich in diesem Jahr für mehr als 50 Prozent 

der IT-Investitionen verantwortlich 

zeichnen. So lauten die jüngsten Vorhersagen 

der Marktforscher von IDC. Große 

Unternehmen sind demnach zu 14 

Prozent und sehr große zu 33 Prozent an 

dem Umsatzkuchen beteiligt. Die KMU 

(kleine und mittelständische Unternehmen) 

verfügen meist über eine heterogene 

IT-Landschaft, die ihren Partnern 

profundes Know-how, analytisches Geschick 

und den berühmten Blick über 

den Tellerrand abverlangt. 

Wissen on demand 

Wissen ist ein teures Gut – und auch 

Wissen muss sich rechnen. Weil die wenigsten 

Systemhäuser sich das notwen- 


Vom Boxenschieber 


zum Projektmanager 

Laut IBM Web-Datenbank gibt es drei Value Add Distributoren, die auf den eServer iSeries spezialisiert sind: Avnet CMG, Magirus und TD Midrange 

Systems. Einige weitere fallen unter das Stichwort Distributor und sind auch für die anderen Mitglieder der eServer-Familie ansprechbar. 

Sie nennen sich 1sttier-Partner, kaufen für mehr als 10 Millionen Euro jährlich und deshalb direkt bei IBM ein, und beliefern sämtliche 2ndtier- 

Häuser mit Hardware und mehr... 

dige Allround Know-how noch leisten 

können, schlüpfen die Value Add Distributoren 

mehr und mehr in die Rolle des 

Vermittlers. Quasi „on demand“ stellen 

sie ihren Partnern die Expertise zur Seite, 

die für das individuelle Kundenprojekt 

benötigt wird. 

Wachs oder stirb 

8,4 Prozent Wachstum pro Jahr bis 2006 

hat IDC dem Channel prognostiziert. 

Durch die direkten Vertriebsmaßnahmen 

der Hersteller müssten die Distributoren 

Federn lassen, so IDC. Der indirekte 

Vertrieb werde im Jahr 2005 nur 

noch 44,6 Prozent der gesamten IT-Ausgaben 

im Vergleich zu 46 Prozent im 

Jahr 2001 ausmachen. 282,5 Milliarden 

Dollar war der Markt in Westeuropa zu 

diesem Zeitpunkt wert. 

Die „reinen“ Distributoren – im Markt 

wenig liebevoll „Boxenschieber“ genannt 

– haben demnach mit besonders 

hohen Einbußen zu rechnen. Der Anteil 

der Hardware-Einnahmen am IT-Ge- 

samtumsatz sinkt – von 35 Prozent in 

2001 auf prognostizierte 27 Prozent 

in 2006. Viele der indirekten Verkäufer 

erwirtschaften immer noch mehr als 

80 Prozent ihrer Einnahmen mit Hardware. 

Umdenken und Erweiterung des 

Portfolios durch Software und Services 

ist gefragt – Systemintegratoren und Value-Added-Resellern 

winkt nach Aussage 

von IDC eine besonders rosige Zukunft. 

IBM selbst verdient mit Hardware immer 

noch fast doppelt soviel wie mit 

seiner Software-Palette. Der Hardware-Jahresumsatz 

lag 2003 bei 28,2 

Mrd. US-Dollar, das entspricht einem 

Plus von 3 Prozent oder minus 3 Prozent 

bei konstantem Wechselkurs. 

Kampf um den Kunden 

Das Hardware-Business der IBM ließ in 

der Vergangenheit so manchen Endkunden 

schmunzeln: Erst wurde das Partnergeschäft 

forciert, dann rief doch wieder 

ein neuer Direktbetreuer an. Der 

kannte meist nicht einmal den aktuellen

Release-Stand, geschweige denn die 

Konfi guration der Maschine. „Kollisionskurs“ 

nannte das der eine, „peinlich“ 

der andere. IBM versprach immer 

wieder klare Strukturen – die sollten für 

ruhiges Fahrwasser sorgen, um „Peinlichkeiten“ 

und „Kollisionskurse“ auf 

den Vertriebskanälen zu vermeiden. Die 

Preise wurden gesenkt – auch um den 

Aufwand für SOBs (Special Bid Offerings) 

einzusparen, die die Reseller bei 

Abwanderungsgedanken von iSeries- 

Kunden via Distri an den Hersteller weitergaben. 

Seit 2003 sind diese Nachlassformulare 

abgeschafft, unter der Channel-Oberfl 

äche aber brodelt es weiter. 

Wo bleibt das Geld? 

Die Preisreduzierungen im iSeries-Markt 

sind nicht für Jedermann Grund zur 

Freude: Der Kunde bekommt derzeit 

zwar soviel CPW wie nie für sein Geld, 

bei den Händlern hingegen schrumpfen 

die Margen und damit auch die Anzahl 

der Wiederverkäufer. Einige nutzen ihre 

Liquidität zum Verdrängungswettbewerb, 

Verluste werden dafür nicht nur 

in Kauf genommen, sondern einkalkuliert. 

Zum Geschäftsgebaren im Traditionsmarkt 

iSeries gesellt sich auch eine 

andere Verdrängung: das gezielte Streuen 

von Pleite-Gerüchten. Unter dem 

Motto „Kauf lieber gleich bei mir“ werden 

Unsicherheit geschürt und bestehende 

Kundenbeziehungen gezielt untergraben. 

Eine Krähe pickt der anderen kein 

Auge aus? Das war einmal... 

Dabei sollten die Reseller an ihrer neuen 

Rolle eigentlich genug zu knacken haben: 

Konzentration auf Kernkompetenzen 

ist gefragt, die Qualifi zierung des 

Personals und auch fi nanzielle Stabilisierung 

der Geschäfte. Der Wunsch nach 

geringerer Kapitalbindung und höherer 

Eigenkapitalquote stehen den Ad-hoc- 

Anforderungen des Tagesgeschäfts gegenüber: 

chronischer Mangel an qualifi - 

zierten Mitarbeitern, Schelte vom Kunden, 

wenn der Hersteller es mit dem 

Service nicht so ernst nimmt und nicht 

zuletzt die immer wiederkehrende Diskussion 

um Kreditlimits. 

Wenn z.B. Hermes oder Gerling ein Geschäft 

mit einem Reseller nicht versi- 


chern wollen, müssten Hersteller oder 

Distributor das (Rest)Risiko tragen. 

Viele Deals – so munkelt man – seien im 

vergangenen Jahr an dieser Hürde gescheitert. 

Das schleppende Zahlungsverhalten 

der Endkunden trägt auch 

nicht gerade zu guter Laune bei. Viele 

Distributoren fungieren zwangsläufi g 

auch als „Hausbank“ und bieten den 

Wiederverkäufern Finanzierungshilfen 

an, die vom Leasing bis zur Forderungsabtretung 

reichen. 

SMB Markt im Visier 

Mit Beginn des neuen Kalenderjahres hat 

Magirus, neben TD Midrange und Avnet 

einer der führenden europäischen VADs 

im Bereich IT-Infrastruktur, für seine IBM 

Partner in Deutschland, Österreich und 

der Schweiz das Value Alliance-Partnerprogramm 

gestartet. Mit verschiedenen 

Aktionen sowie quartals- und themenbezogenen 

Incentives unterstützt man speziell 

die Akquise im SMB-Markt. Zunächst 

werden mit dem Reseller individuelle Ziele 

vereinbart, sind die erreicht, winkt eine 

Refi nanzierung von Investitionen für 

Plattformerweiterungen oder Kampagnen 

zur Generierung neuer Leads. Mit 

den BigPoints@Magirus können sich die 

IBM Partner Rewards und Prämien sowie 

Gutscheine für das mobile DemoCenter 

MobileSAN, Produkt- und Konfi gurationsschulungen 

sowie weitere Services sichern, 

darunter auch Hilfe bei Marketing 

oder Integration. 

Helfende Hand 

Die Distributoren agieren heute nicht 

nur als Verteiler von Hardware. Hier 

wird Software vorinstalliert, häufi g sogar 

in Kooperation mit dem Partner die 

Auswahl einzelner Komponenten getroffen. 

Bei der Neuanschaffung von 

Maschinen wird immer öfter auch die 

Speicherumgebung verändert – gut, 

wenn der Distri sich mit beiden Themen 

auskennt. Hilfreich kann sein Rat auch 

im Hinblick auf alternative Hersteller 

sein – nicht immer muss an der Tür zum 

Rechenzentrum „true blue“ stehen. 

Wenn Budget und Wunschvorstellung 

des Kunden nicht so recht zusammenpassen 

wollen, kann der Blick über den 

Tellerrand sogar Projekte retten. 

Kollisionskurs 


Immer wieder ist am Markt zu hören, 

dass die Reseller zu eindimensional und 

damit zu technisch denken und beraten. 

Kaufmännische Argumentationen und 

der konkrete Nutzen einer Lösung sind 

aber gerade im Mittelstand gefragt: 

Ohne schnellen ROI und langfristiges 

Einsparpotenzial erfolgt keine Investition. 

Auch cleveres Argumentieren und 

erfolgreiches Cross-Selling können die 

Reseller bei ihrem Distri lernen. 

Manchmal verstehen sie hier sogar das, 

was der Hersteller selbst nicht zu vermitteln 

vermag. Bei Magirus zum Beispiel 

gibt es neuerdings „Worlds Colliding“ 

Workshops – sie sollen in die neue 

IBM iSeries Generation einführen, die 

sich nach der Integration von Windows 

NT und Linux auch für AIX geöffnet 

hat. Eine Message hat der Markt verstanden: 

Die iSeries ist keine AS/400 

mehr. Wie aber die neuen Features in der 

Praxis zu nutzen sind, wissen wenige. 

„Wer sucht schon Antworten auf Fragen, 

die kein Kunde stellt?“ kommentierte 

ein skeptischer Reseller die Situation. 

Die Konsolidierungskampagne pro 

iSeries sei gut und schön, erleichtere die 

Wartung und erschließe neue Welten. 

Aber welcher typische Mittelständler 

habe schon die IT-Manpower, um neben 

iSeries-, Linux- und Intel Know-how 

auch noch AIX-Wissen vorzuhalten? 

Vielleicht war es diese Frage, die zur Namensfi 

ndung der Magirus-Workshops 

(„Kollidierende Welten“) beigetragen 

hat. Prallt hier die bunte Welt der Marketiers 

auf die schlichte Realität des 

Business? In Theorie und Praxis kann 

eine iSeries heute viele Welten beherbergen, 

doch zunächst ist Aufräumen angesagt. 

Was die Maschine kann, hat dabei 

zweite Priorität, was der Kunde wirklich 

braucht, sollte bestimmend bleiben. Das 

herauszufi nden, bemühen sich Distributor 

und Systemhaus immer häufi ger in 

Kooperation. Und letztlich beeinfl usst 

auch die Qualität ihrer Partnerschaft, 

ob dem Kunden schlicht mehr Wert oder 

doch ein Mehrwert verkauft wird. 

M.W. 

45


Broker 

Axel GmbH 

� (+49) 0202/9460723 

Compartner Systems GmbH 

� (+49) 02102/156-0 

EBA EDV-Beratung Austhoff GmbH 

� (+49) 02129/9337-0 

Geac Enterprise Solutions 

Deutschland GmbH 

� (+49) 07721/941-0 

GUS Marketing & Web GmbH 

� (+49) 0221/37659-0 

IBM Deutschland GmbH 

� (+49) 0711/785-0 

K&P Computer Service- und 

Vertriebs GmbH 

� (+49) 0611/4479-0 

KCV GmbH Kommunikation 

Computer Vertrieb 

� (+49) 04188/8944-0 

KPK GmbH 

� (+49) 06147/9151-0 

Märkische Service-GmbH 

� (+49) 02371/9675-0 

www.MidrangeSolutionFinder.de 

Die hier aufgeführten Anbieter stellen einen 

selektiven Snapshot vom 8.3.2004 zum 

Thema Hardware aus unserer Datenbank 

www.MidrangeSolutionFinder.de dar. Alle 

weiteren Informationen zu Anbietern und 

Angeboten fi nden Sie kostenlos, unverbindlich 

und immer tagesaktuell in unserer 

Online-Datenbank, in der Sie sich anonym 

informieren können. 


46 www.midrangesolutionfi nder.de April 2004 

Anbieterübersicht 

MBC Computerhandel 

� (+49) 02132/961741 

menten EDV-Beratung GmbH 

� (+49) 02202/2399-0 

OGS GmbH 

� (+49) 0261/91595-0 

RS Computer GmbH 

� (+49) 06192/2988-00 

S4You.Service GmbH 

� (+49) 040/4136089-0 

SOFT-CONSULT Häge GmbH 

� (+49) 07345/9611-0 

SysPrint AG 

� (+41) 01/7302345 

Ulrich Wilsch GmbH & Co. KG 

� (+49) 089/64169-0 

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IBM AS/400 – RS 6000 

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Ankauf - Verkauf - Miete - Leasing 

(neu und gebraucht) 

Konfigurationsberatung 

Performancemessungen 

Hochverfügbarkeitslösungen 

Wartungsservice 

Netzwerkkonzepte 

Linux on iSeries 

Zentrale Grünwald 

Tel. 089/641 69-0 Fax: -25 

e-mail: info@wilsch.de 

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ERFAHRUNG SCHAFFT KOMPETENZ 

VEDA (Switzerland) AG 

� (+41) 021/9647332 

VEDA GmbH 

� (+49) 02404/5507-0 

Servicegeber 

Axel GmbH 

� (+49) 0202/9460723 

EBA EDV-Beratung Austhoff GmbH 

� (+49) 02129/9337-0 

Geac Enterprise Solutions 

Deutschland GmbH 

� (+49) 07721/941-0 


� (+49) 0711/785-0 

K&P Computer Service- und 

Vertriebs GmbH 

� (+49) 0611/4479-0 

KPK GmbH 

� (+49) 06147/9151-0 

OGS GmbH 

� (+49) 0261/91595-0 

RS Computer GmbH 

� (+49) 06192/2988-00 

S4You.Service GmbH 

� (+49) 040/4136089-0 

SA.S.S. Datentechnik AG 

Niederlassung Mitte 

� (+49) 06104/4071-0 

SOFT-CONSULT Häge GmbH 

� (+49) 07345/9611-0 

SysPrint AG 

� (+41) 01/7302345 

Ulrich Wilsch GmbH & Co. KG 

� (+49) 089/64169-0 

Wemag Consulting 

� (+41) 031/9603636 

Wien Computer Expert GmbH 

� (+49) 040/535707-0 

WISATECH Wilhelm/Sachse GmbH 

� (+49) 04105/6803-0

Jeden Tag propagieren Hardware-Hersteller, 

Software-Häuser, IT-Consultants und die 

Fachpresse neue Trends und Produkte. 

Glaubt man den Aussagen, kann eigentlich 

kein Unternehmen ohne diese schönen 

neuen Produkte morgen noch erfolgreich sein. 

Da gilt es gerade für mittelständische 

Unternehmen, die nur eine 

kleine IT-Truppe in den eigenen Reihen 

beschäftigen, genau abzuwägen, welche 

Anschaffungen sinnvoll sind. In dieser 

Konstellation wird Vertrauen in den 

Marktpartner, in das Hardware- oder 

Software-Haus, eine zentrale Rolle spielen. 

Zu entscheiden, in welchem Umfang 

eine Investition erforderlich ist, 

daraufhin den Markt der Anbieter zu 

sondieren, das komplette Know-how 

vorzuhalten und selbst die beste Entscheidung 

treffen zu können, ist ohne 

Hilfe von außen nicht machbar. 

Gut beraten ist da, wer seinem IT-Partner 

vertrauen kann. Viele Mittelständler 

haben sich seit über zehn Jahren für eine 

kontinuierliche Zusammenarbeit mit 

dem Koblenzer Systemhaus OGS entschieden. 

Welche Anforderungen der 

mittelständischen Unternehmer sind es, 

denen dieses Team in besonderem Maße 

entspricht? 

Hohe Standards 

Kompetenter Hardware-Partner mit Software-Know-how 

Als aktiver IBM-Partner verfügen die 

Hardware-Spezialisten über die neuesten 

technischen Standards, denn die regelmäßige 

Teilnahme an allen relevanten 

Fortbildungsmaßnahmen gehört ebenso 

zur Firmenkultur wie die Arbeit mit den 

neuesten Hardware-Technologien. Das 

in Theorie und Praxis erworbene Hard- 



Vertrauensfragen 

ware-Wissen wird noch ergänzt durch 

umfassende Software-Kenntnisse, die 

von allen OGS-Mitarbeitern verlangt 

werden. 

„Wir sind überzeugt, dass nur in der 

Kombination aus Hardware- und Software-Kenntnis 

eine optimale Beratung 

geleistet werden kann“, betont Vertriebsleiter 

Marco Decker. „Aus dem 

Zusammenspiel von branchenübergreifender 

und branchenspezifi scher Software 

mit den wirklich erforderlichen 

Hardware-Komponenten ergibt sich die 

optimale Lösung für den Kunden.“ 

Neue, zusätzliche Hardware-Komponenten 

können die Investition nur rechtfertigen, 

wenn sich aus dem Zusammenspiel 

mit Organisation und Software 

Einsparpotentiale ergeben. Dabei kann 

es sinnvoll sein, einzelne Services auf 

den OGS-Servern für die Kunden zu 

hosten. Beispielhaft dafür sind alle OG- 

Sid ASP-Kunden, bei denen die komplette 

ERP-Anwendung mit Betriebssystembetreuung, 

Datensicherung und 

Operating kostengünstig ausgelagert 

werden. 

Auch die Servicebereitschaft des Partners 

ist ein zentrales Thema. „Unsere 24- 

Stunden Hotline ist nicht nur Lippenbekenntnis. 

Dem Kunden unbürokratisch 

mit Rat und Tat – auch nachts oder am 

Wochenende – zur Seite zu stehen, ist 

Tradition, “ erläutert Decker das Erfolgskonzept. 

Das kann von der kurzfristigen 

Implementierung einer Software-Notlösung 

bis zur ‚Not-Hardware’ aus dem 

OGS-Bestand gehen. Wichtig ist nur, 

dass am nächsten Tag der normale Betrieb 

abgewickelt und das Problem ohne 

Anwender-Stress behoben werden kann. 

Hardware-Know-how kombiniert mit 

Software-Wissen schafft Vertrauen und 

ist gerade für den Mittelstand von existenzieller 

Bedeutung. 

Autor: Marco Decker, 

Leiter Vertrieb und Marketing 

OGS Ges. für Datenverarbeitung und 

Systemberatung mbH 

D-56068 Koblenz 

� (+49) 0261/91595-0 

� www.ogs.de 

47


Beim Sparen alle Potentiale nutzen 

Auch wenn sich seit Jahresbeginn die 

Anzeichen für eine Konjunkturwende häufen, 

wird in den IT-Abteilungen immer noch sehr 

genau geprüft, wie sich Kosten einsparen 

lassen. Das trifft vor allem auf die Hardware-Ausstattung 

eines Unternehmens zu. 

Überlegungen stehen auf der Tagesordnung, 

ob bei Kauf, Instandhaltung und Abrechnung 

von Desktops und Peripheriegeräten nicht 

neue Wege eingeschlagen werden können. 

Die Ausgangslage: Unternehmen 

laufen häufi g in dieselbe Falle: Sie 

kaufen im großen Stil neue Hardware 

und reizen dabei ihr Budget bis an die 

Grenzen aus. Vernachlässigt werden die 

Kosten für Wartung und Instandhaltung 

der vielen Geräte (geschätzte 2.000 bis 

5.000 US-Dollar pro PC), was nicht nur 

IT-Abteilungen, sondern auch die Buchhaltung 

in Bedrängnis bringt. 

Neue Finanzierungsmodelle 

tun Not 

Innovative Konzepte zeigen den entscheidenden 

Schritt weg von ausufernden 

Fixkosten hin zu einer fl exiblen 

Kostenstruktur auf. Das Workplace on 

Demand-Konzept von IBM ist ein Beispiel 

hierfür. Dieses neue Beschaffungsmodell 

überträgt IBMs Outsourcing- 

Fachwissen aus dem Back-End auch auf 

Front-End-Austattung eines Unternehmens 

– also auf PCs, Drucker, Faxmaschinen 

oder mobile Computer. Das 

Prinzip dabei ist das gleiche, wie in Rechenzentren: 

Unternehmen sparen IT- 

Kosten, indem sie die Geräte nicht kaufen, 

sondern leasen und somit anfallende 

Folgekosten für Wartung und Service 

einsparen – bis zu 30 Prozent laut IBM. 

Entscheidendes Sparpotenzial bietet die 

Hardware-Anschaffung 

Möglichkeit des fl exiblen Abrufs der benötigen 

Rechen- oder Druck-Kapazität. 

Gezahlt wird nur für die Leistung, die 

auch in Stoß- oder Leerlaufzeiten je 

nach Bedarf in Anspruch genommen 

wird. 

Das konkrete Einsparpotenzial zeigt ein 

beispielhafter Blick auf den Einsatz von 

Druckern in Unternehmen. In vielen Firmen 

liegt der Aufwand für Drucker-Folgekosten 

im Verborgenen. Die Analysten 

von Gartner schätzen jedoch, dass 

Unternehmen durchschnittlich 1 bis 3 

Prozent ihres Gesamtumsatzes für ihren 

Output am Drucker aufwenden. Das 

macht die Drucker zu einem der Kostenfaktoren 

im Front-End-Bereich, die am 

häufi gsten übersehenen und unterschätzt 

werden. Bei der Anschaffung wird oft 

übersehen, dass die Geräte zwar im Einkauf 

günstig erscheinen, aber deren Instandhaltung 

und Betrieb beim Doppelten 

bis Fünffachen des Anschaffungspreises 

liegen. Beim Workplace on 

Demand-Konzept mietet der Kunde die 

Drucker von IBM und bezahlt monatlich 

nur für die tatsächlich benötigte 

Leistung an gedruckten Seiten. 

Weitere Einsparpotentiale ergeben sich 

bei der Hardware durch technologische 

Innovationen, die die Effi zienz des Geräteeinsatzes 

steigern. Das Schlüsselwort 

für die Drucker lautet Output-Management: 

Durch die Konsolidierung aller 

Drucker und sonstigen Ausgabegeräte 

wie Fax und Kopierer reduzieren sich 

die bisher häufi g unterschätzten Kosten 

für das Drucken, Kopieren, Scannen 

und Faxen signifi kant. Die IBM Output 

Management Services etwa organisieren 

dieses Management für ein Unternehmen, 

abgerechnet wird über einen variablen 

Seitenpreis. IBMs Output Management-Lösung 

Infoprint für iSeries 

bietet entsprechende Funktionalitäten. 


Veränderungen in der 

Distribution stehen an 

Ein Konzept wie Workplace on Demand 

kann den Umgang im Unternehmen mit 

der Hardware grundlegend verändern 

– und auch Einfl uss auf zukünftige Distributionsstrukturen 

nehmen. Unternehmen 

gewinnen ein Stück Flexibilität 

und sind bereit für Wachstums- oder 

Einsparanforderungen, die die Zukunft 

an sie stellen wird. 

Autor: Hans-Jörg Benz, Manager 

Central Region IBM Printing Systems 



� (+49) 0711/785-0 

� www.ibm.de

Thin-Client-Terminal als Wanderer zwischen den Welten 

iSeries-, UNIX/Linux- und Windows-Server 

erledigen heute brüderlich alle in modernen 

Betriebsabläufen anfallende Arbeiten und 

Aufgaben. Eine Vielzahl unterschiedlichster 

Emulationen und Protokolle teilt sich in der 

Folge ein Netzwerk und soll dem Anwender 

gebündelt und zentralisiert zur Verfügung 

gestellt werden. Welche Hardware-Lösung bietet 

sich für diese Aufgabe an? 



Client/Server-Computing 

Ein PC mit 5250-Emulation kann 

hier zunächst gute Dienste leisten, 

wenn man den hohen administrativen 

Aufwand und die mitunter nicht gewährleistete 

Stabilität dieses Konstruktes 

aus verschiedenen Komponenten 

außer Acht lässt. 

Bei genauerem Hinsehen wird man allerdings 

erkennen, dass die möglichen 

Vorteile der heute in TCP/IP-Netzwerken 

realisierbaren Client/Server-Strukturen 

ausgehebelt werden. Mögliche 

Vorteile – wie geringer administrativer 

Aufwand, niedrige Anschaffungskosten 

und robuster, stör-unanfälliger Aufbau 

des Client-Devices – lassen sich 

beim Einsatz von PCs nur schwerlich 

realisieren. 

Logische Lösung 

Als Hersteller des Thin-Client-Terminals 

realisiert die Firma Axel Client/Server-Computing 

konsequent. Ein lokales 

Betriebssystem wie Windows oder Linux 

wird zur Funktion des Thin-Client- 

Terminals nicht benötigt. Die Verwendung 

eines lokalen Betriebssystems als 

Bindeglied zwischen der Hardware eines 

Client-Devices und der genutzten Emulationen 

(wie z.B. 5250, 3270, RDP) ist 

bei fast allen heute verfügbaren Thin- 

Clients an die verwendete Hardware 

geknüpft. 

In Ermangelung speziell konzipierter 

Hardware als Basis für einen Thin-Client 

wird nur zu gerne ins PC-Regal gegriffen. 

Was bleibt? Ein PC ohne Disketten-Laufwerk 

und/oder Festplatte, die 

bei manchen Thin-Clients als Optionen 

wiederum zu erwerben sind. Die Bezeichnung 

„Thin“-Client mag daher 

eher als Bezeichnung für die Konsequenz 

der Umsetzung der Thin-Client-Idee angesehen 

werden. Im Gegensatz dazu basiert 

die Hardware des Axel Thin-Client- 

Terminals nicht auf PC-Technik, sondern 

ist eine an die Bedürfnisse der Emulationen 

und Protokolle angepasste Eigenentwicklung. 

Ein Betriebssystem für das 

Client-Device entfällt. Es werden folglich 

keine großen Anforderungen an den 

lokalen Speicher oder die CPU-Leistung 

des Thin-Clients gestellt. Die Elektronik 

des Gerätes kann einfach aufgebaut und 

somit stör-unanfällig und stromsparend 

sein. Günstiger Nebeneffekt des optimierten 

Aufbaus der Hardware ist, dass 

kein Lüfter benötigt wird und so das Gerät 

absolut lautlos arbeitet. 

Kontakt zur Außenwelt 

Für die Verbindung zu Peripheriegeräten 

verschiedenster Art ist gesorgt. Zwei 

serielle Schnittstellen und ein paralleler 

Port können z.B. frei mit Druckdiensten 

wie PRT5250, RDP oder LPD belegt 

werden. Sämtliche Konfi gurationen 

können zentral vom Server aus erfolgen. 

Innerhalb weniger Minuten ist eine 

parallele Verbindung zur iSeries sowie 

zu UNIX/Linux- und Windows-Servern 

geschaffen. 

Fazit 

Dies alles bündelt sich zu einem stabilen, 

fl exiblen, einfach und schnell zu 

administrierenden Thin-Client, der allen 

Ansprüchen gerecht wird, die in 

heterogenen TCP/IP-Netzwerken gestellt 

werden. 

Autor: Stefan Maas 

AXEL GmbH 

D-42349 Wuppertal 

� (+49) 0202/946072-3 

� www.axel.com 

49

Mai: 

GO NEXT 

Lotus Notes/Domino ist u.a. ein 

Dokumenten-Management-System, ein 

Webbrowser, eine Software-Entwicklungsplattform, 

ein Notizkalender, ein 

unternehmensweit einsetzbarer Terminplaner, 

eine Datenbank und – natürlich 

auch ein e-Mail-Programm. In unserem 

Titelthema gehen wir auf die weiteren 

Funktionalitäten, die Integration in 

bestehende IT-Infrastrukturen sowie 

den strategischen Einsatz dieser 

skalierbaren Groupware-Software in 

mittelständischen Unternehmen ein. 

Manches Unternehmen bestreitet 

seinen Lebensunterhalt recht erfolgreich 

dadurch, indem es kleine, aber 

feine Brötchen bäckt und z.B. als 

alleiniger Zulieferer eines Spezialteiles 

im Automobilbereich fungiert. Trotzdem 

muss das hauseigene ERP-System 

„groß“ genug sein, um sich problemlos 

in die Supply Chain eines Konzerns 

integrieren zu lassen. Die Marktübersicht 

ERP-Systeme für Small Business 

stellt Ihnen die passenden Lösungen für 

diese und ähnliche Anforderungen vor. 

+++ letzte meldungen +++ letzte meldungen +++ letzte meldungen +++ letzte meldungen +++ 

Ab sofort ist die DB2 Universal Database Version 8 für z/OS 

der IBM eServer zSeries Mainframes verfügbar. Die neue 

Datenbank-Software wartet mit 100 neuen Funktionen auf, 

die den Informationsfl uss in Unternehmen automatisieren 

und optimieren. Die neuen selbstverwaltenden Features 

erhöhen Performance und Verfügbarkeit. Darüber hinaus 

wird die Portierung von Anwendungen über verschiedene 

Plattformen hinweg vereinfacht. Ausfallszeiten verringern 

sich durch die neue Recovery-Funkitonalität. Weitere 

Vorteile entstehen dem Kunden durch Verbesserungen in der 

Query Management Facility (QMF), einem Query- und 

Reporting-Werkzeug, das unter anderem auch in Business 

Intelligence-Umgebungen zum Einsatz kommt. 

Im letzten Monat hat IBM bereits das neue Mainframe- 

Betriebssystem z/OS 1.5 angekündigt, das DB2 um Funktionen 

für das Management einer vielschichtigen Sicherheitsumgebung 

erweitert. Damit können zum Beispiel Finanzhäuser 

einfacher gesetzliche Sicherheits bestimmungen einhalten. 

� www.ibm.de 

Juni: 

IBM DB2 Datenbank 

für Mainframe-Kunden optimiert 

Im Bereich Human Resources, 

Personal- und Zeitwirtschaft sind 

Flexibilität und Individualität gefragt – 

die Zeiten starrer IT-gestützter 

Arbeitszeitmodelle sind vorbei. 

Eigenverantwortung durch 

Selbstverwaltung heißt der Trend; 

im Titelthema widmen wir uns 

deswegen vor allem dem Schwerpunkt 

Portale. Darin enthalten sind die 

Unterthemen Bescheinigungswesen, 

Lohn und Gehalt, ASP und 

Outsourcing, Planung, Reisekosten. 

Die Umwandlung eines Green Screens 

in eine moderne grafi sche Benutzeroberfl 

äche ist dank einfach zu 

bedienender Lösungen mittlerweile ein 

leichtes Unterfangen. Leistungsstarke 

Softwareentwicklungs- und 

Modernisierungswerkzeuge 

ermöglichen aber weit mehr als nur die 

Guifi zierung von Oberfl ächen, gefragt 

ist unter anderem mehr Funktionalität. 

Unsere Marktübersicht enthält 

die aktuellen Systeme, eine Anbieterübersicht 

sowie Praxisberichte. 


Inserenten 

Aia 23 

ANTARES 29 

AURA Equipements 10, 35 

B&N 43 

DocuWare 7 

EPOS 37 

Gräbert 17 

I.T.P.-Verlag 20, 24 

IBM 5 

Index 38 

intermate 13, 15 

KMK 31 

LAKEVIEW 27 

MAGIC 9 

ML Software 11 

Multi-Support 19 

SCHMID INFORMATIK 25 

SoftM 14 

TOOLMAKER 51 

WILSCH 25 

Der I.T.P.-Verlag präsentiert 

den TechKnowLetter 

Der TechKnowLetter bringt alle zwei Wochen wichtige 

technische Beiträge die Sie unterstützen, die IT rund um 

Ihre IBM Serversysteme aktuell und technologisch fortschrittlich 

zu halten. Die regelmäßige Lektüre dieses 

Informationsdienstes hält Ihr Wissen fi t und informiert sie 

automatisch über notwendige Systemupdates. Der Tech- 

KnowLetter spart Ihre wertvolle Zeit, weil Sie alle wirklich 

wichtigen technischen Informationen erhalten und 

reduziert den Aufwand. Alle vierzehn Tage schreiben aus 

langjähriger iSeries- und AS/400-Praxis gestählte Autoren 

für Sie. Die Artikel aus den Bereichen Anwendungsentwicklung 

und -Modernisierung, Betriebssystem und 

Bedienung, Lotus Domino, eMail und Groupware, 

Datenbank und Tech-News werden bei Erscheinen 

automatisch in einer wachsenden Knowledgebase für 

unsere Abonnenten abgelegt. Am besten profi tieren Sie, 

wenn Sie unser Angebot einfach 6 Monate lang im 

Miniabo testen. 

� www.techknowletter.de

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Midrange MAGAZIN Messe-Spezial 

WIBU-SYSTEMS AG 

WIBU-SYSTEMS AG entwickelt und vertreibt 

auf Hard- und Software basierende 

Lösungen für Softwareschutz, Dokumentenschutz 

und Zugangsschutz, Lizenzmanagement 

und Electronic Software Distribution 

(ESD).Unsere Produkte WIBU-KEY, 

SmartShelter und SecuriKey werden weltweit 

erfolgreich eingesetzt. 

Weber Datentechnik GmbH 

Weber Datentechnik entwickelt und vertreibt 

Software für mittelständische Fertigungsbetriebe. 

Unsere Software beinhaltet 

die Abwicklung von Kundenaufträgen, 

Fertigungsaufträgen (Fertigungsplanung 

und -steuerung) , Materialwirtschaft und 

Kostenrechnung. Daneben beraten wir 

Unternehmen in allen Fragen der Ablauforganisation 

und unterstützen Softwarelösungen 

mit Workflow-Systemen 

und Dokumentenmanagementlösungen. 

VOGELBUSCH GmbH 

Spezialisiert auf Software-Management, 

Test und Qualitätssicherung, zeigt VO- 

GELBUSCH den aktuellen Stand der Produkte 

TurnOver und TestBench. Highlights 

sind TurnOver & Web Devlopment, 

Cross Platform Application Testing mit 

TestBench, TestDRIVE, TestGUI und Test- 

WEB sowie das Interfacing der genannten 

Systeme. Ein kompletter Service mit Installation, 

Inbetriebnahme, Schulung und 

Support schafft Hochverfügbarkeit beim 

Software Management. 

TOOLMAKER Software 

GmbH 

TOOLMAKER bietet bewährte Software-Lösungen 

für iSeries an. Der Schwerpunkt 

liegt hier auf elektronischer Kommunikation. 

Im Einzelnen geht es dabei 

um effizientes Faxen und Mailen, intelligente 

und komfortable Textverarbeitungsprogramme, 

iSeries-Steuerung per 

Handy, iSeries-Daten unter MS-Excel, automatisiertes 

Telefonieren mit jeder TK- 

Anlage sowie um effektive und bewährte 

Optimierungstools für iSeries. 

Time-Soft Software GmbH 

Der Schwerpunkt ist, die optimale Erfassungstechnik 

für den Kunden zu ermitteln, 

diese in vorhandene Informationsstrukturen 

(Netzwerk, PPS, L+G) zu integrieren 

und zu optimieren. Die konsequente Bereitschaft 

neue Entwicklungswerkzeuge 

zu nutzen, z.B. Java, .NET, Delphi, Datenbanken, 

Browser etc. und die kontinuierliche 

Erweiterung von Funktionen, führte 

zu großer 

Akzeptanz und Zufriedenheit bei kleinen 

und größeren mittelständischen Unternehmen. 

Texdata Software GmbH 

Unser Ziel ist eine langfristige, vertrauensvolle 

Partnerschaft mit unseren Kunden. 

In diesem Sinne wollen wir möglichst als 

Generalunternehmer die Einführung 

oder Umstellung der EDV in Ihrem Unternehmen 

realisieren. 

17

16 

eServer- und iSeries-Lösungen auf der Midvision/Midrange Welt 2004 

SUMMIT IT 

CONSULT GmbH 

Ihr Ansprechpartner für die Bereiche Human 

Resources (HR Entgelt, HR Personalmanagement, 

HR Zeitwirtschaft), Finance 

(Finanz-, Kosten- und Anlagenbuchhaltung) 

Outsourcing (ASP, BSP, FSP) Business 

Intelligence (z.B. Vertriebscontrolling. 

SPSS GmbH Software 

Enterprise Reporting ist eine Lösung der 

Informationsbereitstellung über das Web 

für eine optimale, unternehmensweite 

Berichtsverteilung. Anwender können sowohl 

interaktiv als auch automatisch Abfragen 

generieren, Ergebnisse in einem 

zentralen Informations- u. Ablagesystem 

speichern u. best. Empfänger über neu 

publizierte/aktualisierte Berichte per 

e-Mail informieren. Der Anwender kann 

zwischen den Ausgabeformaten PDF, 

HTML, Excel u. Text wählen. 

Anforderungen zu folgen. Unsere Auftraggeber 

schätzen unsere kundenorientierten 

Mitarbeiter. 

SpeckNet GmbH 

Philosophie: Qualität bedeutet für uns die 

Erfüllung der Erwartungen unserer Kunden. 

Diese absolute Kundenorientierung 

spiegelt sich in allen Bereichen von Speck- 

Net wieder, von der Unternehmensstruktur 

bis hin zur Auswahl der Hersteller. Die 

Technik hat dabei immer den inhaltlichen 

SOU Systemhaus GmbH & 

Co.KG 

Die betriebswirtschaftliche Standardsoftware 

sou.MatriXX_ERP umfasst folgende 

Bereiche: SCM (Warenwirtschaft), VCM/ 

PPS (Produktionsplanung und -steuerung), 

CRM (Vertrieb), MIS (Management 

Informationssystem), Financials (FIBU, 

ALV, Finance-Intelligence), HRM (Personal- 

u. Zeitwirtschaft). 

wird erstmals die Linux-Version gezeigt. 

Weiterhin neu: die Integration eines Labormanagementsystems, 

Lösungen für 

APS und MES sowie Zusatzfunktionalitäten 

für das e-Business. 

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SoftM Software und 

Beratung AG 

SoftM Suite ist eine betriebswirtschaftliche 

Komplettlösung für die Bereiche SCM, 

CRM, Financials, Business Intelligence und 

e-Business. Das ERP-System ist speziell auf 

die Anforderungen mittelständischer Unternehmen 

abgestimmt. Auf der Messe 

SEEBURGER AG 

SEEBURGER präsentiert auf der Messe das 

gesamte Spektrum seiner Business-Integration-Lösungen. 

Der Business Integration 

Server/400 ist die technologisch führende 

Plattform für B-to-B-Integration 

(EDI, Web-EDI, Marktplatzintegration, ...) 

direkt auf der iSeries, von der Kommunikation 

bis zur Konvertierung, Schnittstellen- 

und direkter DB-Anbindung einschließlich 

der Kopplung an bestehende 

ERP- und WWS-Systeme. 

Testat nach GoB. Zugriff auf Ursprungsbuchung 

über Kontoblatt etc. Umsatzsteuer-Voranmeldungen 

online. Office-Integration 

mit Datenzugriff.

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SBS Software GmbH 

Öffentl., Bescheinigungswesen, Altersteilzeit 

+ AZ-Flexibilisierung, Statistiken. Baulohn 

mit Vollautomatik für das Bauhauptgewerbe, 

div. Baunebengewerbe. Pflegeautomatik 

der Krankenkassensätze, 

Banken und Finanzämter über Web- 

Download; Lohnsteuer-Anmeldungen 

online (ELSTER). FiBu, OPOS, Zahlungsverkehr, 

Kostenrechnung, Anlagenbuchhaltung, 

Jahresabschluss und Bilanzbericht. 

Controlling- und Ratingauswertungen. 

SAMAC Software GmbH 

Die Zahl der Bedrohungen durch Viren 

und Würmer nimmt stetig zu. Auch das 

engste Sicherheitsnetz kann nicht zuverlässig 

verhindern, dass diese auch den 

Weg auf das AS/400-System finden – dort 

können Sie zwar keinen direkten Schaden 

anrichten, aber angeschlossene PCs 

infizieren. Die Lösung ist ein nativer 

Virenscan auf der AS/400, mit dem Viren 

sicher und zuverlässig erkannt und 

isoliert werden. 

ROHA Software 

Support GmbH 

SpoolMaster wandelt Druckausgaben in 

andere Medien ohne Programmänderung 

um. SpoolMaster liest SCS-, IPDS-, 

AFP- oder Prescribe-Datenströme ein und 

setzt diese z.B. in PCL um. Zusätzlich wird 

das Layout (Formulare, Schriftarten, 

Schriftgrößen, Barcodes, Unterschriften, 

Grafiken und Firmenlogos) gestaltet. Alternativ 

konvertiert SpoolMaster in HTML, 

PDF, RTF, DIF, TXT, PS, Tabellen, Datenbanken, 

Fax, e-Mail, Internet, Archivsysteme 

oder Handy. 

RC Rhenania 

Computer GmbH 

Rhenania bietet integrierte, branchenneutrale 

Komplettlösungen für Versandoptimierung 

und Versandlogistik auf IBM 

iSeries. Das heißt: Lagersteuerung, Kommissionierung, 

Artikelabgleich, Packen, 

Paket- und Palettenversand, Dubletten 

vermeiden, Adressprüfung und -korrektur, 

InfoPost, Bankleitdaten prüfen und 

korrigieren, InfoPost Schwer, PressePost, 

DV-Freistempelung, EDI (DESADV), EAN 

128 und Verladekontrolle. 

PRORATIO Systeme und 

Beratung GmbH 

Das ProINFO-System ist ein ideales Analysetool, 

das für Fragen der Sortimentspolitik, 

Vorbereitungen von Verkaufs- und 

Jahresgesprächen mit Kunden und Lieferanten 

sowie zur Vertriebssteuerung genutzt 

wird. Freies Manövrieren in den 

Handelsstrukturen (LEH) über Kunden-, 

Artikel- und Vertriebshierarchien ermöglicht 

gezielte Analysen in den unterschiedlichsten 

Kombinationen der Hierarchien. 

Neu: Budget- und Forecastplanung. 

PKS Software GmbH 

PKS ist führender Anbieter von Transformations- 

und Entwicklungswerkzeugen 

mit spez. Fokus auf iSeries. Die Produktpalette 

umfasst Tools zur Client/Server Umstellung, 

zur 5250-unabhängigen GUIsierung, 

zu Web-Enabling und Anwendungsintegration/-steuerung 

über XML und 

Webservices, zur Modernisierung und 

Multiplattformbefähigung von iSeries- 

Applikationen. Gemeinsam mit Oracle 

bietet PKS die Integration von AS/400-Anwendungen 

sowie Datawarehousing 

ORACLE Deutschland GmbH 

Globalisierung. Vereinfachung. Standardisierung. 

Automatisierung. Innovation. An 

diesen fünf Prinzipien ist Oracles gesamtes 

Handeln ausgerichtet. Unsere fünf 

Produktlinien Datenbank, Application 

Server, Collaboration Suite, Developer 

Suite und e-Business Suite unterstützen 

den Weg eines Unternehmens vom rein 

reaktiven hin zum innovativen Handeln. 

ML Software Entw.-, Dienstl.u. 

Vertriebsges. mbH 

ML-Software – Ihr Partner für Softwareentwicklung, 

iSeries400-Modernisierung 

und RPG-Migration! Mit der ML4 GUI- 

Komponente starten Sie sofort mit grafischen 

Oberflächen. Neuentwicklungen 

und/oder Programmerweiterungen können 

direkt mit ML4 auf dem PC vorgenommen 

werden, mit allen Vorteilen des 

C/S-Computing. MLoRPG ermöglicht echte 

Migration von RPG nach .NET und beliebige 

Weiterentwicklung auf Basis .NET 

via Delphi8, VB, j#, c#, C++, und … 

15

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Geschäftsführer: 

Michael Wirt, Klaus Dieter Jägle 

� (+49) 08191/9649-0 

6 (+49) 08191/70661 

> service@midrangemagazin.de 

� www.midrangemagazin.de 

Verlag 

I.T.P.-Verlags-GmbH 

Kolpingstraße 26 

86916 Kaufering 

menten EDV-Beratung GmbH 

CONVERT it, ZIP it, MAIL it! Spooldateien 

als PDF-Dokument, komprimiert im ZIP- 

Archiv per eMail/Fax versenden. Dazu unterstützt 

das Produkt auch die Ausgabeformate 

RTF, XLS, HTML, TIFF, CSV und TXT, 

sowie umfangreiche Funktionen zur 

Spooldateiteilung, Einbindung von zusätzlichen 

Grafiken und Veränderung von 

Schriftart, Seitengröße, Rändern, Bookmarks 

und vielem mehr. Incl. AES Verschlüsselung 

und selbst extrahierenden 

Archiven. 

Medienhaus Verlags- u. 

Produktions GmbH 

DV-Dialog ist die führende deutschsprachige 

Fachzeitung speziell für das Management 

der IBM iSeries sowie ihrer 

Vorläufer AS/400 und System/3X. DV-Dialog 

richtet sich in erster Linie an DV-Leiter 

und kfm. Geschäftsführer in mittelständischen 

Unternehmen in Deutschland, Österreich 

und der Schweiz .DV-Dialog berichtet 

monatlich über Produktneuheiten, 

Marktgeschehen und Trends bei Hardware, 

Software, Kommunikation und 

Dienstleistungen. 

IHK Karlsruhe 

Die IHK ist Selbstorganisation der Unternehmer 

für Unternehmer. Solidarität auf 

Basis gemeinsamer Interessen auch konkurrierender 

Unternehmen ist und bleibt 

ein wichtiges Anliegen der Wirtschaft, für 

das sich in unserer Region über 2.500 Unternehmer 

und Manager, Fach- und Führungskräfte 

ehrenamtlich engagieren. 

Druck: 

Druckerei Joh. Walch GmbH, 

Augsburg 

Produktion: 

Satz und Druckvorstufe: 

Popp Media Service, Augsburg 


auf der Midvision/MidrangeWelt 2004 

Ein Sonderheft von Midrange MAGAZIN 

V.i.S.d.P.: Michael Wirt 

ICNet GmbH 

ireflex HA = Hochverfügbarkeit – sorgt 

dafür, dass Daten und Objekte einer 

iSeries zu einer weiteren iSeries transportiert 

werden, damit beim Ausfall des Primärsystems 

auf dem zweiten System weiter 

gearbeitet werden kann. ireflex AB 

(advanced backup) = hohe Verfügbarkeit 

sichert Daten und Objekte inkrementell 

auch auf PC-basierende Systeme. Bei der 

Wiederherstellung arbeiten Sie dort weiter, 

wo der Abbruch erfolgte und nicht bei 

der Nachtsicherung. 


IBM präsentiert auf der Midrange Welt 

neueste Entwicklungen rund um die 

iSeries-Systeme. 

I.T.P.-Verlags GmbH 

Größtes deutschsprachiges Angebot an 

Fachinformationen rund um die erfolgreichen 

IBM eServer: Fachbücher, Lose-Blatt- 

Werke, Newsletter, Seminare/Workshops/ 

Kongresse, Internet. Insbesondere der 

neu erschienene “TechKnowLetter” hilft 

seinen Nutzern (Programmierern, Systemadmins, 

IT-Leitern) sich selbst und ihre 

IT technisch wirklich fit zu halten. Holen 

Sie sich Wissen auf der Messe zum Sonderpreis! 

Hübner EDV-Beratung GmbH 

Gemeinsam mit unserem Partner Rhenania 

sind wir auch dieses Jahr wieder auf 

der Midrange Welt vertreten. Wir stellen 

Ihnen unsere Produkte EXPORT-A, ZOLL- 

LAGER-A (ATLAS-Zolllager) und ZODIAK 

(ATLAS-Import) vor und freuen uns über 

Ihren Besuch! 

Impressum 

13

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Gräbert Software + 

Engineering GmbH 

Das Formularmanagement in Archiv- 

Plus/400 dient zur Beschreibung des Layouts 

der zu archivierenden Spooldateien. 

Über integrierte Fax- und Druckprofile 

kann das spätere Drucken und Faxen archivierter 

Dokumente mit dem zum Zeitpunkt 

der Archivierung gültigen Overlay 

gesteuert werden. 

FC Franconia Computer 

GmbH 

F95-Paket- und Palettenversand ist eine 

integrierte und branchenunabhängige 

Komplettlösung für den Warenversand. 

Hierzu zählen Barcodeetiketten, Einlieferungslisten, 

EDI, Tracking & Tracing sowie 

Waage, Etikettendrucker und Scanner. Es 

wird für jeden Frachtführer ein eigenes 

Modul erstellt, d.h. Einsatz beliebig vieler 

Spediteure. Ein Wechsel erfolgt ohne jeglichen 

Programmieraufwand. Die Daten 

stehen für weitere Auswertungen parat. 

EXOGEN Deutschland GmbH 

Umfassende Beratung bezüglich IT-Infrastrukturen, 

Systemberatung und Verkauf 

von IBM eServer iSeries & IBM eServer xSeries, 

Analysen, Performance-Messungen, 

Vorstudien, Strategien und Konzepte für 

Konsolidierungen, Projektleitung, Systemintegration, 

Support- und Wartungsdienstleistungen, 

7 x 24 Stunden-Helpdesk, 

Outtasking partieller oder kompletter 

Infrastrukturen. 

EXCEL DATA Deutschland AG 

Die Informations- und ERP II-Lösung von 

mittelst. Unternehmen für den Mittelstand. 

InfoSuite: BI, Datawarehouse, 

Reporting (Multifunktionaler Browser 

Client), ERP/PPS/WaWi, FiBu, KoRe, Budgetierung, 

InfoCenter: CRM/A-CRM, Workflow. 

XLeso ist plattformunabhängig, 

komplett Java-basiert u. setzt auf modernste 

Technologien. DB2 auf der iSeries, 

andere Systeme (Oracle, MS-SQL, DB2). 

edv... 

beratung litters 

XML, Datenaustausch und Anwendungsintegration 

mit einem Tool basierend auf 

offenen Standards. Funktionen: XML, CSV, 

Excel, Word, Streamfiles in DB2 und umgekehrt, 

Socketkommunikation mit jedem 

TCP/IP System, MQSeries, Dataques, Microsoft 

InfoPath Connector, WebServices 

direkt aus RPG nutzen und erstellen, 

eMail-Versand, PDF Erzeugung, Zip-Funktionen, 

Zugriff auf beliebige Datenbanken. 

Alles direkt aus vorhandenen CL-, 

RPG- oder Cobol-Programmen. 

DUKE 

Communications GmbH 

Herausgeber der deutschsprachigen Ausgabe 

der News/400. 

DataMirror GmbH & Co. KG 

Der Erfolg von DataMirror basiert auf der 

umfangreichen Produktpalette des Unternehmens. 

Unsere umfassenden Softwarelösungen 

sind ideal zur Erfüllung 

geschäftlicher Anforderungen in den Bereichen 

Datenintegration, Datensicherung, 

Daten-Audit und Datenerfassung 

geeignet. 

11

10 


COMMON Deutschland e.V. 

COMMON Deutschland e.V. präsentiert 

sich auf der Midrange Welt in Karlsruhe 

als weltweit größte und einzige von IBM 

anerkannte iSeries-Benutzerorganisation 

und informiert über regionale Arbeitskreise, 

Workshops, Fachgruppen und die 

Common-Konferenz 2004. 

command ag 

Die ERP-Software oxaion ist objektorientiert, 

mandantenfähig und mehrsprachig 

mit den Modulen: Rechnungswesen, Warenwirtschaft 

und PPS sowie BI, SCM, CRM, 

IRM (Integrated Relationship Management), 

e-Commerce, Dokumentenmanagement 

und Personalwesen. Eine Webund 

Portallösung auf der Basis von Web 

Sphere sowie ein Formulargenerator sind 

integriert. Darüber hinaus verfügt oxaion 

über eine durchgängige 3-Tier JET Architektur 

mit JAVA-Applicationserver. 

BWG Informationssysteme 

GmbH 

Die BWG Gruppe präsentiert sich heute 

als mittelständisches EDV-Unternehmen, 

das an 4 Standorten mit drei Unternehmen 

und über 70 Mitarbeitern mehr als 

2000 Kunden direkt betreut. 

Bundesverband mittelständische 

Wirtschaft 

Deutschlands e.V. 

Der BVMW bündelt die Kräfte des unternehmerischen 

Mittelstandes. betreibt aktive 

Lobbyarbeit auf allen politischen 

Ebenen. kämpft für verbesserte wirtschaftspolitische 

Rahmenbedingungen. 

nimmt Einfluss auf Gesetzesvorhaben 

und Vorschriften und verschafft dem Mittelstand 

in der Öffentlichkeit Gehör. 

nicht katalogisierter Artikel. Weitere Funktionalität 

bieten das Distributions-, Leasing-Management 

oder die Abwicklung 

von Dienstleistungen. 

Anzeige 

akap Software 

Consulting GmbH 

Die akap Procurement Suite ist ein webbasiertes 

Einkaufsportal. Im Mittelpunkt 

stehen leistungsfähige Einkaufssysteme 

und Module für die Kommunikation mit 

Lieferanten- und ERP-Systemen. Das 

System erfasst auch Sonderprozesse wie 

Eilbestellungen, Bestellung/Inventarisierung 

von Anlagegut oder die Bestellung 

ABAS Software AG 

Flexible, anpassungsfähige betriebswirtschaftliche 

Komplettlösung (ERP, PPS, 

WWS, eBusiness) für den Mittelstand. 

ABAS zeichnet sich durch ausgeklügelte 

Einführungsstrategien und der besonderen 

Updatepolitik aus. abas-ERP läuft unter 

Linux, Unix und Windows. ABAS unterstützt 

das Open-Source-Betriebssystem. 

Sowohl server- als auch clientseitig überzeugt 

Linux durch ausgezeichnete Performance 

und Stabilität sowie durch erhebliche 

Kostenvorteile.

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Alle Themen sind einzeln buchbar. Ausführliche 

Informationen sowie die Möglichkeit 

zur Anmeldung finden Sie unter: 

� www.Midrange-Welt.de 

� www.Midvision.de 

Der Bereich Finanzierungsfragen/öffentliche 

Förderungsmittel stellt zum einen 

die Fördermittel des Landes Baden- 

Württemberg für den Mittelstand sowie 

die Ertragserwartungen und deren Auswirkung 

auf die Finanzierung vor. Zum 

Thema Unternehmensnachfolge erwarten 

Sie ein Erfahrungsbericht mit dem 

Inhalt Geregelte Unternehmensnachfolge 

mittels Wirtschaftsmediation sowie 

ein Beitrag aus der Praxis über die Chancen 

und Risiken einer Familiennachfolge 

im Gegensatz zu einer externen Übernahme. 

Die Sessions IT-Projekte erfolgreich 

managen stellen Konzepte für eine erfolgreiche 

Vorplanung eines IT-Projektes 

sowie dessen Etablierung durch die Akzeptanz 

von Mitarbeitern und Kunden 

vor. 

Zwei Sessions beschäftigen sich mit den 

Mobilen Anwendungsbeispielen für den 

Servicebereich auf der Basis von XML- 

Webservices sowie dem mobilen Zugriff 

auf Unternehmensinformationen und 

den daraus entstehenden Chancen und 

Risiken. Zum Costumer Relationship Management 

(CRM) erwarten Sie u.a. die 

praktischen Erfahrungen mit CRM aus 

Sicht eines Mittelständlers. 

Der Fokus des Themas Interne und externe 

Unternehmensnetzwerke liegt zum 

einen auf der „richtigen“ Zusammenstellung 

von Netzwerken (alles aus einer 

Hand und von jedem das Beste?) und zum 

anderen auf Konzepten und Erfahrungsberichten 

zur IT-gestützten Zusammenarbeit 

im Mittelstand. 

Im Bereich Innovative IT-Konzepte erwarten 

Sie Beiträge zu den Themen 

Innovatice Dienstleistungen für den 

Mittelstand durch das Internet, on demand-eProcurement 

für den Mittelstand, 

Anwendungsmodernisierung im iSeries- 

Bereich oder Migration nach .Net sowie 

ein Vortrag zum Thema Linux trifft 

Windows. 

Eine weitere Session beschäftigt sich mit 

der IT-Sicherheit in einem ganzheitlichem 

Konzept, gefolgt von einem Vortrag über 

Sicherheitsfragen im IT-Bereich für den 

Mittelstand. 

Zum Thema IT Security wird Ihnen während 

einer Live-Hacking-Demo gezeigt, 

wie unsensibel Systeme auf einen Angriff 

reagieren können und worauf ein Administrator 

achten sollte, um ein sicheres 

System sein Eigen nennen zu können. Des 

weiteren wird auf die Informationssicherheit 

im Hinblick auf die Auditierung nach 

der internationalen Richtlinie BS 7799 

eingegangen. 

Der Part Mittelstandstag teilt sich in die 

Bereiche IT Security, Innovative IT-Konzepte, 

Interne und externe Unternehmensnetzwerke, 

Mobile Anwendungsbeispiele 

für den Servicebereich, Costumer 

Relationship Management (CRM), Finanzierungsfragen/öffentlicheFörderungsmittel, 

Unternehmensnachfolge sowie IT- 

Projekte erfolgreich managen auf. 

Mittelstandstag 

Beim Thema Datenintegration spielt die 

Integration von Windows-Anwendungen 

und –Daten sowie Linux on iSeries die herausragende 

Rolle. Die Labs, bei denen die 

Teilnehmer selbst Hand anlegen und dabei 

das Gehörte weiter vertiefen, drehen 

sich um die Themen WebSphere Application 

Server und die WebSphere Development 

Tools. Außerdem erleben Sie den 

iSeries Navigator sozusagen hautnah. 

In der folgenden Session wird das Drucken 

im Netzwerk und der Einsatz der 

iSeries als Universalprintserver behandelt. 

Der abschließende Security-Teil stellt die 

Einrichtung von Single Signon vor und 

deckt potentielle Sicherheitslücken in einer 

IT-Infrastruktur auf – und wie Sie diese 

Gefahrenherde schließen. 

9


In Sachen sicherer Hochverfügbarkeit erfahren 

Sie, wie Sie mit LPAR, iASP und Disaster 

Recovery ein sicheres, skalierbares und 

flexibles System konfigurieren können. 

Zum Thema Administration und Workmanagement 

für iSeries lernen Sie zunächst 

den iSeries Navigator näher kennen. Die 

Schwerpunkte liegen dabei auf dem Arbeiten 

mit Jobs, die Sicherheit, Performance, 

Bibliotheken sowie Management 

Central. 

Im Themenbereich Web-Technologien 

steht die Installation und Konfiguration 

des IBM WebSphere Application Server 

Express auf dem Programm. Dabei wird 

unter anderem klar auf zu die notwendigen 

Ressourcenanforderungen hingewiesen. 

Die Änderungen der neuen Datenbankmöglichkeiten 

sowie moderne 

Möglichkeiten von SQL in der Programmierung 

runden diesen Themenbereich. 

bringen wird: Hier erfahren Sie die Neuheiten 

in Bezug auf ILE, Free Form RPG, 

Net.Data und CGI/RPG. 

Die Session Anwendungsentwicklung 

und –Modernisierung für iSeries beginnt 

mit dem Kennen lernen und Anwenden 

der WebSphere Development Studio Client 

(WDSC)-Werkzeuge: Webfacing, HATS, 

VisualAge RPG sowie Webservices und 

ein RPG-Update. Es folgt eine Session, die 

Ihr RPG-Wissen auf den neuesten Stand 

Der Seminarpart gliedert sich in die drei 

parallel laufenden Bereiche Anwendungsentwicklung 

und -Modernisierung 

für iSeries, Administration und Workmanagement 

für iSeries und Netzwerk sowie 

Datenintegration. 

Seminarpart 

■ In den anschließenden Sessions der 

Kongressbereiche „Seminare“ und „Mittelstandstag“ 

werden Fachautoren und 

Spezialisten den Besuchern zum einen 

technisches Know-how und zum anderen 

strategisches Wissen zu den unterschiedlichsten 

Themen vermitteln. Ein Gesamtüberblick 

zum Thema UMTS rundet das 

Kongressprogramm ab. 

Der zweitägige Kongress Midvision/Midrange Welt beginnt mit Begrüßungs- und 

Eröffnungsreden von Vertretern aus Industrie und Politik. Unter anderem wird dabei von 

der politischen Seite auf die „Aktuellen Fördermaßnahmen von Baden-Württemberg 

für den Mittelstand“ sowie den „Projektorientierten Innovationen für den Mittelstand“ 

eingegangen. Seitens der Industrie werden die „Anforderungen an ein modernes 

Enterprise-Server-System“ veranschaulicht. Der Kongress wendet sich an Entscheider 

in IT-Abteilungen und Geschäftsführung sowie an EDV-Executives in Programmierung, 

Administration, Networking und Planung. 

Midvision/Midrange Welt 

Einzelheiten zum 

Kongressprogramm 

Rubrik 8 

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6 


SUMMIT 16 

SPSS 5 

SoftM 2 

ROHA 11, 17 

Presse, Vereine, 

Verbände, Organisationen 

Peripherie/Server 

Entwicklungs-/ 


Systemmanagement & 

Hochverfügbarkeit 

Personal- & Zeitwirtschaft 

Networking & Connectivity 

Finanzsoftware 

pks 10 

ML Software 15 

menten 9 

KMK 12 

I.T.P. -Verlag 14 

ERP 

PPS 

WWS 

GOERING 8 

ExcelData 11, 17 

DataMirror 7 

command 4 

abas 13 

Inserenten 

PKS Software GmbH • • • • • • • 

PRORATIO Systeme und Beratung GmbH • • 

RC Rhenania Computer GmbH • • • • • 

ROHA Software Support GmbH • 

SAMAC Software GmbH • 

SBS Software GmbH • • 

SEEBURGER AG • 

SoftM Software und Beratung AG • • • • 

SOU Systemhaus GmbH & Co.KG • • • • • • 

SpeckNet GmbH • 

SPSS GmbH Software • • 

SUMMIT IT CONSULT GmbH • • • • • • • 

Texdata Software GmbH • • • • • 

Time-Soft Software GmbH • • 

TOOLMAKER Software GmbH • • • • 

VOGELBUSCH GmbH • • • • 

Weber Datentechnik GmbH • • • • 

WIBU-SYSTEMS AG • 

Vorläufige Anbieterübersicht aus dem 

Midrange Solution Finder 

mit Stand vom 08.03.2004 

Ausstellerübersicht / Inserenten 

Anbieter Office-Anwendungen


FC Franconia Computer GmbH • 

Gräbert Software + Engineering GmbH • 

Hübner EDV-Beratung GmbH • • 

I.T.P.-Verlags GmbH • • • • • 

IBM Deutschland GmbH • • • 

ICNet GmbH • 

IHK Karlsruhe • 

Medienhaus Verlags- u. Produktions GmbH • 

menten EDV-Beratung GmbH • • • • 

ML Software GmbH • 

ORACLE Deutschland GmbH • • 











ERP 

PPS 

WWS 

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Ausstellerübersicht 

5 


4 


ABAS Software AG • • • • 

akap Software Consulting GmbH • • 

Bundesverband mittelständische Wirtschaft Deutschlands e.V. • 

BWG Informationssysteme GmbH • • • • • • • • • 

command ag • • • 

COMMON Deutschland e.V. • 

DataMirror GmbH & Co. KG • 

DUKE Communications GmbH • 

edv... beratung litters • • • • 

EXCEL DATA Deutschland AG • • • • • 

EXOGEN Deutschland GmbH • • • • 











ERP 

PPS 

WWS 




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Ausstellerübersicht 



Parkmöglichkeiten an der neuen Messe 

Mehr als 3.000 Parkplätze stehen für Aussteller und 

Besucher nahe den Ausstellungshallen bereit. 

Mit den Nahverkehrsmitteln zur neuen Messe 

Vom Stadtzentrum aus führt die Linie S2 zur 

neuen Messe. An der Haltestelle „Leichtsandstraße“ 

verbindet ein Fußweg die Haltestelle mit dem 

Ausstellungszentrum. 

Von der A65 kommend: 

Die A65 geht direkt über in die B10 

Ausfahrt Nr. 8 „Karlsruhe-Mühlburg“, Richtung B36 

nach 1,3 km an der Kreuzung rechts auf die B36 

nach 4,5 km erreichen Sie die neue Messe 

Von der A5 oder A8 kommend: 

Bis Ausfahrt Nr. 48, „Karlsruhe Süd“ 

auf die B3, Richtung „Rheinstetten 

erste Abfahrt auf die L599/L606, 

Richtung „Rheinstetten-Forchheim“ 

auf die B36 in Richtung Karlsruhe 

nach zwei Kilometern erreichen Sie die neue Messe 

Anfahrtsbeschreibung 

Termin: 13. und 14. Mai 2004 

Veranstaltungsort: Messe Karlsruhe (neues Messegelände) 

Öffnungszeiten: 9.00 – 18.00 

Eintrittspreis: 2 12,– Euro (Schüler und Studenten: 2 6,–) 

Allgemeine Infos 

Herzlichst Ihr 

Michael Wirt 

Auch die Unternehmensnachfolge gehört zum geplanten Gesprächs- und Diskussionsstoff, insgesamt soll der Kongress 

ein kompaktes Bild zur derzeitigen Situation der KMU, zu Herausforderungen und Lösungsansätzen bieten. Die Vorschau 

verspricht einen gelungenen Mix – wir sind dabei, Sie auch? 

Die Karlsruher Messe und Kongress-GmbH hat sich für die Midvision/MidrangeWelt hohe Ziele gesetzt. Neben den beiden 

integrierten Veranstaltungen ist auch ein Kongress geplant, der einen Seminarpart mit Spezialthemen für den Mittelstand 

kombinieren soll. Neben technischen Details zu modernen iSeries-Umgebungen (was geht, wie geht’s und warum sind 

Veränderungen sinnvoll?) stehen hier Aufgaben wie öffentliche Fördermittel, Kooperation und Einkauf und das erfolgreiche 

Management von IT-Projekten auf dem Programm. 

Wieso? Weshalb? Warum? 

Editorial / Allgemeine Infos und Anfahrtsbeschreibung 

3


auf der Midvision/Midrange Welt 2004 

MIDRANGE 

MAGAZIN 

IT-Wissen T und Lösungen 

für eServer im Unternehmensnetzwerk 

M E S S E - S P E Z I A L 

Messe und Kongress 

Karlsruhe 13.–14. Mai 2004 

> Systemmanagement & Hochverfügbarkeit 

> Systemmanagement & Hochverfügbarkeit 

> Tools & Entwicklungswerkzeuge 

> Tools & Entwicklungswerkzeuge 

> Peripherie 

> Peripherie 

> Networking & Connectivity 

> Networking & Connectivity 

> Offi ce-Anwendungen 

> Offi ce-Anwendungen 

> ERP 

> ERP 

> WWS 

> WWS 

> PPS 

> PPS 

> Finanzsoftware 

> Finanzsoftware 

> Personal- & Zeitwirtschaft 

> Personal- & Zeitwirtschaft 

> e-Solutions 

> e-Solutions 

Sonderausgabe 

Midrange Magazin 

April 2004

Midrange MAGAZIN April 2004

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